国际政治

Tess文章 中东掀桌子，南美的碗先碎了 01 前几天，Club里一个做展会的老会员来找我，说由于中东局势持续动荡，今年6月的巴西圣保罗的展会卖得不好，往年这个时间点差不多早就卖完了，今年还有十来个展位没卖出去。 很多人第一反应大概会是： 巴西展位卖不好，和中东有什么关系？ 从表面看，确实没关系。但是，世界早就不是一个个彼此独立的小池塘了，而是一张互相牵连的大网。 你以为你在卖展位，实际上你是在和航线、油价、签证、预算、情绪预期一起做生意。 中东局势一不稳，最先动的未必是你客户的订单，而是国际航班。 航班一乱，飞行时间拉长，转机不确定，票价上升，真到要拍差旅预算的时候，老板就要犹豫了。 尤其是去南美的展会，飞行时间太长，路上稍微多一点不确定性，参展决策成本就会指数级上升。 于是结果就出来了：巴西没打仗，但巴西的展会不好卖了。 听起来很魔幻，但这就是现实。 02 外贸做到最后，比拼的就不止是勤奋和开发客户的技巧，而是谁对世界变化更敏感，谁能更早看懂风向，谁能在别人还没反应过来的时候先动一步。 你要是连国际新闻都懒得看，觉得地缘政治和自己无关，那很多风险你就只能等它落到自己头上时再恍然大悟。 这个会员来找我，我也顺手核实了一下她说的情况。 展会是真的，补贴是真的，他们对方作为中国一级代理的身份也是真的，展会规模和历史都没有什么硬伤。也就是说，这不是一个野鸡展。 今年中国去的参展商如果真的比往年少，换个角度来讲，这件事也未必全是坏消息。 大环境不好，往往会自动筛掉一批凑热闹的人、跟风的人、准备不足的人。 人少不代表一定有效果，但竞争下降，对那些本来就想认真做巴西市场、南美市场的人来说，反而可能是个窗口。 我愿意帮她这个忙在Club免费给他们公司做宣传，一方面是展会是靠谱的，他们公司也做了18年，相对来说也靠谱，而且还是Club6年的老会员。 现在大家都不容易，这个行业表面上热闹，实际上非常孤独，同行多数时候也不是来雪中送炭的。 所以，我才把“抱团取暖，战胜孤独”作为Tess外贸Club的slogan. 我们Club一直想做的事，不是把一群人拉进群里热闹一下，也不是搞点廉价鸡血互相安慰，而是在这个越来越复杂、越来越撕裂、越来越不确定的世界里，尽量让一群还想认真做生意的人，不至于单打独斗，不至于信息闭塞，不至于一个人摸黑走路。 如果你想开发巴西市场，可以了解一下这个展会。 2026年巴西家电及家庭用品礼品博览会Interior Lifestyle South America暨 ES 电子电器展（第18届） 展出时间：2026年 6 月 22日-25 日； 主办单位: Grupo Eletrolar（电子电器）&法兰克福展览集团（消费品礼品）18 届 官方一级代理：宁波钲洋国际展览有限公司  广东省商务厅粤贸全球指定组展单位：宁波钲洋国际展览有限公司 如果对该展会感兴趣，可以联系公司的业务员咨询，微信和电话同号： 李结云ANNE19957405701 褚丽丽 Moly 17357451129 郑雯霞COCO 18957823305 蓝寒冰Summer18067397162 金琳婷GOLDEN18957827096 William 18067561701 赵加普Alice  […]

Tess文章 美伊谈崩，中国外贸企业开始新一轮割肉   01 美国和伊朗的谈判已经谈崩，我总结了一下，大概就是这么个意思： 看完这张表，你大概就明白了，双方都想把自己没在战场上彻底拿到的东西搬到谈判桌上继续拿。 美国想拿的是秩序定义权，伊朗想拿的是生存和尊严，结果当然是没有悬念地谈崩了。 这一崩，对中国外贸人意味着什么呢？ 很多人会觉得最多就是油价涨一点。真实情况是，油只是引子，接下来是和石油相关的整条链条都会变得不稳定。 霍尔木兹海峡这个地方是全球能源运输的一根大动脉，这里不稳，最先跳的就是能源市场。油价一波动，航运成本就跟着动，保险费也跟着动。 船东不是慈善家，保险公司也不是活菩萨，所有新增成本最后都会想办法转嫁出去。 转嫁到谁头上？ 当然是整条贸易链里议价能力最弱、最能忍的那一环。 很不幸，中国外贸企业恰恰就是这一环。 不要低估这种传导的杀伤力，油价一动，塑料、化工、包装、物流、仓储、运输，全都要跟着动。 运费一涨，客户就开始犹豫下单； 客户一犹豫，下单节奏就慢； 节奏一慢，很多企业现金流就开始紧； 现金流一紧，供应商和客户之间的关系也会变味； 再加上保险费、附加费、绕航风险、船期不稳，原本一张利润就不厚的单，做到最后才发现，忙了半天，钱没挣到，风险倒是叠满了。   02 问题来了，局面变成这样，我们能不能挣扎一下？ 我觉得能。 第一件事，别再接低质量订单。 以前环境好的时候，有些单利润薄一点也能做，因为整体比较稳，量大还能摊掉很多风险。 现在不一样了，现在真正危险的不是没单，而是接了一堆单，最后发现利润全被运费、保险、汇率、原料波动和客户拖款吃掉。 那种客户强势、价格锁死、账期又长、利润还薄的单子要慎重接。 第二件事，报价策略要改。 报价有效期要缩短，运费和附加费浮动条款加上去，必要的时候就分阶段确认价格。 别怕客户不高兴，成熟的客户也知道现在的情况。你要是还像之前那样，到最后受伤的只会是自己。 第三件事，筛选客户。 越是乱的时候，越要筛选客户，以免有些人浑水摸鱼。 有些客户平时喜欢压价，付款时像挤牙膏，到关键时刻先拿你挡枪。这样的客户平时都未必值得深度绑定，更别说现在。 局势差的时候，客户在筛供应商，你也应该反过来筛客户。 第四件事，给自己准备备胎。 单一客户，单一市场，单一路线，单一供应商，在今天这种环境下都很危险。你未必要一夜之间完成全球布局，但至少要有第二方案。 要考虑能不能换航线，能不能换港口，能不能换付款条件，能不能提前让客户确认更多风险条款，能不能在不同地区备一点货，能不能让上游多一个替代选项。 这些东西平时看起来麻烦，真出事的时候就是续命的东西。 第五件事，也是最重要的一件事，就是尽量从卖货往“卖确定性”走。 只要经济一差，总有人比你更 desperate，总有人愿意把价格再降低一点。你今天卷过别人，明天别人还能卷死你。在乱局里，真正值钱的是确定性。 客户在乱局里真正想买的不只是货，而是少出事，是有人兜底。 谁能给客户这种感觉，谁就活得久一些，利润也会更高一些。   03 这轮美国和伊朗谈崩，你千万别只想着中东又乱了，现实是世界已经变了。 未来还能活下来的外贸企业未必是规模最大的，也未必是报价最低的，而是那种脑子最清醒、风险感最强、根据时局做调整的那批人。 乱局时期，大家比命硬，而所谓命硬，就是看清楚局势之后，按照新局势做调整。 美伊谈崩，表面上是在中东翻桌子，实际上是在给全世界供应链继续加压。 中国外贸企业当然不会是唯一受影响的那一批，但大概率会是最早被割肉的那批。 实际上，不仅仅是外贸企业，还包括中国的股民。 没办法，谁让我们的议价权这么低呢？ 反正呢，如果你还在浑浑噩噩按照过去的路子过活，基本上等于慢性自杀。 如果愿意改，那至少还能在乱局中活得更久一些。

Tess文章 美国的魔幻现实：ICE抓人、市长在微信群给企业放风、美元换人民币 在国内看新闻说特朗普政府严打非法移民，ICE（美国移民和海关执法局）每天都在大肆搜捕非法移民/劳工。 直到这次来到美国出差，亲眼见到几件事才发现，新闻是真的，但现实更离谱。 这几天连续撞见了三场现实剧，魔幻程度不输小说，但每一幕的荒诞背后，都藏着清晰的利益逻辑。 第01幕：ICE来了，谁都别动。 我去拜访一位在美国开厂的华人朋友。 朋友的工厂规模不小，两三百人，员工以中国人、墨西哥人和南美裔劳工为主。 我们正站在车间聊天，忽然几辆黑车停在门口，一群穿黑制服、胸前挂着“ICE”徽章的执法人员冲了进来。 没有预警，没有审查，先抓人再说。 工人们还戴着护目镜操作机械，根本来不及反应，就被命令停工、举手、站好，然后一排排被带走。 我站在一边，短暂地体验了一次“非我族类”的现场肃清。 后来才知道，ICE的策略一直是： 一锅端，然后慢慢甄别。 谁有合法工签就放谁走，没身份、证件不全的，直接遣返。 移民执法在现实层面不是纸上谈兵，是每个人都能感受到的、动真格的行政暴力。 第02幕：联邦抓人，地方放风。 你以为联邦执法这么强硬，地方政府一定会配合到底？ 现实恰恰相反。 当天晚上和几个朋友吃饭，我感叹ICE执法的效率高，一老板笑了笑，说： “其实今天的突袭，我们早就知道了。” 我问他们怎么知道，老板说市政府有人提前在群里发了通知。 原来，市政府和当地企业主早就建立了协同机制： 一旦ICE有行动迹象，有人会在群里放风； 企业主收到通知，立刻关厂、停工、人撤走； 城市照样有执法记录，联邦有面子；地方守住了税源，企业保住了人。 当天出事，是因为通知来得晚，有几家来不及反应。 但更多工厂一早就贴上了“暂停营业”的纸条，或者干脆上锁，ICE的人来了，看门锁着，便转身离开。 他说完，拿出手机翻出一个微信群（你没看错，确实是微信群），指着其中一个账号说： “你看，这就是洛杉矶的市长，他还给自己起了个中文名，经常在群里提前给我们发消息。” 那一刻，我有点无语，但更深的，是一种释然。 我突然想起《大西洋月刊》的总编辑杰弗里·戈德堡今年3月24日才披露过一件事，他曾被拉入一个“涉密群聊”，里面很多政府高官，包括副总统万斯，群里有人提前发布了美军即将空袭也门的行动计划。 官方机密，还没见报，就已经在群里传开。 你看，美国不只有联邦制，还有“聊天群制”。 就ICE抓人这件事而言，外人看到的是一场雷霆执法，实际上是联邦政府要执法姿态，地方政府要税收，企业要赚钱，三不误。 这就是美国联邦制的真实操作逻辑，一套法律，两套系统，三种演法。大家都知道怎么玩，只是不说破而已。 都不容易，都是混口饭吃，理解万岁吧。 第03幕：人民币往外跑，美元往外兑。 ICE的黑车刚走没几天，我又撞见了另一幕魔幻现实。 一位华人老板发工资之后，一位工人递给他一叠美元。老板麻利掏出手机，在微信上给一个联系人转了两万多人民币。 收款人其实就是那位工人在中国的老婆。 在美国打工，领的是美元，换成人民币，寄回中国养家。 一场地下清算就这样无声无息地完成了。 资金没过境，但却完成了事实上的“跨境转账”。 这就是我们熟悉的对敲。 只不过在这里，它不是资本套利的工具，也没有赃款，更不是洗钱，而是底层劳动人民的日常。 更讽刺的是，过两天，这个老板自己还得再对敲一笔美元，用来支付海外货款或配置资产。 那一刻我意识到，这个世界根本不是单向奔赴，而是双向逃离。 国内的人，不少人拼命换美元，怕人民币贬值、政策收紧； 在美国的中国人，却不在拼命用美元换人民币，供养国内的家人。 他们各自逃离的，是彼此梦想的国度；各自追逐的，是对方想逃出的现实。 写在最后： 在美国这段时间，我逐渐在思考一些东西，比如： 制度，不一定是用来执行的，有时是用来演的；政策，不一定是用来落实的，更多是用来博弈的。 而我们以为的“理所当然”，只是被信息差堆叠出来的幻象。

Tess文章 我在美国看到“made in China”正在慢慢退出 01 最近在美国出差，像往常一样，我总是习惯性地走进商场逛逛。 只不过这次我没看产品、款式，也没看价格，而是在找吊牌上那几个熟悉的字：Made in China。 在一个景点的商店里，里面挂满了各种纪念品，杯子、冰箱贴、衣服、玩具。要是倒退10年，我相信这些东西有可能90%都是中国制造，但今天我看到的情况是全球制造。 Made in Nicaragua；Made in Pakistan； Made in Bangladesh还有印度、越南、海地…… 中国制造并没有在美国市场消失，而是越来越少。 从这些图片可以看出，吊牌上的品牌并不是杂牌货，也不是某些廉价快消市场里的边缘产品，它们是美国商场正儿八经的主流品牌。 看来，老美的去中国化并不是说说，而是已经在一步步去做了。 很多外贸人至今还抱有一种心理预期，中美关系会缓和，订单还会回来。 他们觉得这一切只是个阶段，只要熬一熬，说不定哪天关税取消了，美国客户又乖乖来找中国下单了。 如果你一直抱着这种想法去做美国市场，真的是可以洗洗睡了。 中国制造正在被系统性地从美国终端市场剥离，而这个过程，不是产品不好，也不是哪个美国政客拍脑袋决定的，而是国家战略层面的决定。 回顾这几年的关键词： 贸易战 加征关税 “近岸外包”（Nearshoring） “友岸制造”（Friendshoring） 供应链安全 强制企业披露供应来源 限制中国产品进入政府采购 这都到了图穷匕见、獠牙毕现的时候了，两个大国在下棋，中国外贸企业只是棋盘上的一颗微不足道的棋子。 02 虽然“Made in China”正在美国消失，但你要知道，中国制造本身没有弱化，聪明的公司已经悄悄完成了身份切换。 有些产品在中国制造，产地标在洪都拉斯，原材料、设计来自中国，但最终组装放在南美、南亚。 我拍的那些照片中的品牌GILDAN、Comfort Colors、Fruit of the Loom，他们的核心生产链依然大量依赖中国面料与设备，但在美国市场上，它们只强调一点：“我不是Made in China”。 7.5号的小课堂上，我重点讲了一下中国企业如何避开美国和欧洲关税的路子，当时还有人问中美关系未来会不会缓和。 我非常坚定地说，不会。 你要是不相信的话，那就在原地等，等不到中美关系缓和的时候，别人已经变了身份、换了壳、绕了地球一圈回来继续吃市场。 时代不会为任何人停下来。 “Made in China”正在被美国市场有步骤地地驱逐。 别等客户走了，订单没了，才回过头来问该怎么办。 你要在客户还在的时候就要早做打算。