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Tess文章 卡住和突破，就差了一层薄薄的窗户纸 昨天跟三个不同的供应商联系，他们和我的关系刚好处在3个不同的阶段。看了我们的对话，你就会知道，为啥有的业务员的业绩和客户是没有上限的，为啥有些人会遇到瓶颈卡出。 1号供应商 当我问出货时间的时候，他这么回答： 这类供应商是大家最熟悉的，下单、跟单、验货、出货。 他们做事是没有问题的，但是，业务员或者SOHO/外贸公司的业绩总额出现了瓶颈，通常是卡到了这类供应商这里。 因为，单个人的精力和时间是有限的。他们作为合作伙伴，不能为你分担太多事情。 我算是精力很好，时间管理业能力也不错。但从过去的实践中，我发现自己最多能同时跟进17个下单的客户，然后被困在这17个客户的订单里出不来。 因为，单单这些客户的验货工作就足够让我大半个月在面跑了，还动不动涉及到跨省出差。 事实上，很多时候为了保证一切顺利，不但要验货，业务员不但要开始做货的时候跑到车间盯着。如此一来，又有很多时间被占了。 所以，当你卡到了某一点，就要改变，让供应商去分担你的事情。 2号供应商 同样是问货期，这家供应商是这么回答的： 很明显，在2号供应商这里，我是不用去跟单和验货的，他们做完货就把货发走了，我只负责根据他们的通知付款。 我之所以不知道CTN3已经发走了，是因为他们还没通知我付款。 在这样的合作模式下，我能同时跟进的订单数量会远远大于17个，即便是170个都没有问题。 因为这个时候我是自由的，可以对所有的订单进行抽检或者随时询问进度，不用每一单都在生产的时候跑去车间盯着，出货的时候跑去验货。 如果你是SOHO，能把供应商从1号变成2号，那么恭喜你，你将会从繁重的跟单工作中解放出来，有更多的时间和精力去做更有价值的事情，比如：深度开发老客户，市场调查，维护客户关系，从新客户里选优质的做。 总而言之一句话，就是让你的时间变得更值钱，不做无用功。 其实还有一种供应商是可以好好培养一下的，就是那种很灵光的供应商。 3号供应商 即便你们还没有成交订单，但他能对你发出的信息马上心领神会，话不多，能干活，跟这种人打交道很节约时间。

Tess文章 有些猫，吃得太饱了 01   一只老鼠白天出现在办公室，这让我很诧异。   按说老鼠这种生活在阴沟里的东西是不敢直面阳光的，更不敢出现在人的目光所及之处。   但，这只老鼠居然大白天跑出来，而且出现在了我的眼皮底下。更可气的是，还用一双黑色的圆溜溜的小眼睛和我对视。   作为一个人，我觉得该老鼠是在挑战人的权威。   我甚至觉得自己的人权受到了侵犯，于是决定给它点color see see, 杀死它。   杀老鼠不用准备太多东西，也不想动脑子。它在我眼里就是一坨肉而已，可以随时随地以任何形式宰割成我想要的任何形状。   再者，杀老鼠虽然不是高大上和伟光正的事，但方向肯定是正确呢。   它是法定的“四害”之一，既然有害于人民，自然人人得而诛之。   所以，在杀老鼠这件事上没有思想压力，没有情感包袱，更不怕被人谴责（如果有人谴责，也是老鼠的同党）。   最重要的是，我是在做对人民有益的事，谁敢置喙？   想到此处，至颇有点奉旨为民除害的感觉，自然可以放开手脚杀杀杀。   过程很顺利，也不费什么事，在绝对的能力代差面前，这只敢挑战人类权威的老鼠被一棍打死了，连一声惨叫都没留下。   老鼠被杀死后，我发出了歇斯底里的狂笑，这是志满意得、无所顾忌的正义之笑。   02   老鼠死后，说说猫的表现。   办公室养了七八只猫，这些猫本来是野猫。我因为天性爱猫就买来猫粮，天天喂。   慢慢的，这些野猫养成了每天来办公室吃猫粮的习惯。时间久了，一个一个吃得膘肥体壮。   昨天看到老鼠之后，我第一时间想着抱猫过来。但因为当时猫跑去睡午觉了，找不到踪影，所以才亲自上阵。   老鼠死了之后，我把猫引来，想让它们吃掉老鼠。没想到所有的猫都对老鼠毫不感兴趣。   这让我很吃惊，以前明明看到过这些猫捉老鼠的。   吃惊之余，决定发挥一下牛不喝水强按头的精神，把其中一只猫抱到老鼠旁边，把猫头按到老鼠身上。   结果这只猫拼命挣扎，蹿了半尺高，挣脱后逃得无影无踪。只剩下我在原地骂WC。   我很沮丧，但也意识到，这些猫平时吃得太饱，都快忘记是自己是只猫，更忘了曾经当野猫的时候是靠什么活的。   猫的表现让我陷入了深思，不但人不能吃得太饱，猫也一样。  

Tess文章 99.99%的货代遇到他们，必死无疑   01   Keven是个老货代，有自己的进口公司、物流公司，在美国也有自己的A级清关公司。 他一直以为自己在国际物流、清关这些方面很专业，也见多识广，直到遇到深圳的一家公司，简称M公司。 M公司和其他的外贸公司的出货方式很不同，普通公司的做外贸的基本流程是这样的：采购-找货代订舱-船东运货到目的港-收货公司收货后拉到仓库-卖给本地买家。    但是，M公司却很复杂。 他自己不订舱，而是让广州一家公司订舱， 提单上的shipper不用自己，而是用N个和自己不相关的公司，后来证明全部是假发货人； 收货人也用N个不莫名其妙的公司。 货到美国之后，会运到N个不同的仓库。 一直到最后，你会发现，M公司的每一步操作，都是精心设计的圈套，他们用了层层隔断的方法去主体变更，完美规避东窗事发后被货代和报关行追债。 02     Keven接了他们的订单，前8个柜都挺顺利，但是，到了第9个柜子（20GP)，灾难出现了。 M公司给Keven的CI上的产品一直是塑料瓶，货值9072美金。 但是，被美国海关查验后，发现这批货不是塑料瓶，而是食品级的黄原胶，而且还是copy。 一个20GP的黄原胶的采购价，在1688上是USD52173, 国际站上，可以看到这批货的零售价可以达到518071美金。 塑料瓶所有的税费是1203.99美金，占总额USD9072的13.2%。 但是，黄原胶的税率却是这样的： 请注意：同一种产品，不同的中国公司到美国的反倾销税不同。就黄原胶而言，有的公司需要交154.07%的反倾销税，有的公司交77%就行了。 到这里，有没有人能联想到M公司为啥要用不同的Shipper出货？ 到现在，案情很明了了，M公司用“塑料瓶”的品名出口美国，目的是为了逃避真实出口产品“黄原胶”的高额税费，为自己制造更多的高额利润，把所有的风险都甩给货代。 用不同的shipper, 除了隔断风险，还有一个问题就是，预防未来货被查验，东窗事发后更少地补税。 03   Keven作为老货代，对业内瞒报冲关这种事不陌生，他让M公司提供真实的发票，赶紧把税给补了。 美国海关给的税单上认定应交各项税费USD96748.21.(这个金额是按照零售价计算的） M公司提交的新发票的货值总价是USD34500 当时的情况是，收货人和报关行都是Keven的公司，为了避免进一步的麻烦，他马上补缴了税款，把货提了出来。 按照正常人的思维，货代（Keven）的损失是M公司造成的，M公司需要赔偿货代的损失。 但是，M公司并没有，而是各种扯皮。 Keven一怒之下把M公司告上了法庭，要求他们赔偿损失。 没想到，M公司反手把Keven公司也告了，让Keven赔他们58万，还向法院申请了诉讼财产冻结。 倒霉的Keven一脸懵逼，自己去维权，赔偿没拿到，忽然又被冻结了58万，这话儿说的。。。    于是，他找到了刘律师。  刘律师看了案情后说， 虽然律师不能对代理人说能包赢官司，但你这个案子，从案情上看，没有输的可能啊。 随着时间的推移，在两次庭审结束后，很多触目惊心的真相浮出了水面，以至于刘律师震惊和愤怒到决定免费代理M公司反诉Keven的案子。 那么， 1、M公司作为加害人，明明是他的全责，且是恶意的全责，他会以什么理由反诉受害人（货代Keven）呢？ 2、M公司明知官司会输，为什么还要去打两场必输的官司呢？ 3、M公司从哪里弄过来了那么多假的Shipper呢？ 4、这些到现在还蒙在鼓里的被冒用为shipper的国内公司将面临什么样的雷呢？ 随着更多案情的披露，Keven发现，倒霉蛋不止他一个人，不同的是，其他货代选择自认倒霉。 奇怪不？ 为啥其他的货代会自认倒霉？ 如今，货代圈只要一提到“黄原胶”就知道是深圳的M公司，他们已经在货代圈臭了。

Tess文章 撺掇别人做俄罗斯市场的人咋想的？ 看到一个红大V发了信息，鼓励那些没有全球业务的人去俄罗斯抢市场。 “没有全球业务的企业”是哪些呢？ 按照大V的分类，有两种： 1.只做俄罗斯市场的企业； 2.从没有做过外贸的纯内贸企业。 而且，这些企业的胆儿要够肥，不怕美国制裁。 那些只做俄罗斯市场的，人家早就一整套完备的业务体系，收款体系，生产体系，很稳定，不用你说，订单也是增加的。 关键是，那些纯内贸企业如果听了大V的喊话，一头扎进俄罗斯市场，接下来会怎么样呢？ 首先他们要了解外贸流程，这是最基础的，不懂外贸流程咋做外贸？ 其次要建立外贸团队，招聘新人是要花钱的。 再次，要找到开发俄罗斯客户的途径。 在这个过程中，不出意外的话，估计会被各方割一遍（卖外贸课的、B2B平台、建站、卖软件的等）。 最后，也是最重要的问题：即便你有了客户，收款怎么办？ 这个问题，估计现在很多有俄罗斯客户的企业都头疼不已吧。 这位大V虽然在别的方面是专业的，但对外贸肯定没那么专业，也不知道收俄罗斯款可能出现的风险，比如：钱被抢。 综上，想做俄罗斯市场可以，在一定程度上讲，现在的确是抢占俄罗斯市场的好时机。但是，做这件事之前，先掂量一下自己的分量，看能不能搞得定。 就像《下下无贼》里的小叶，她抢了刘德华饰演的男贼的一杯酒，喝下去后才发现被下药了。 晕之前，她还在质疑为什么喝了同一杯酒的刘德华没事。   刘德华说： 不是我能喝你就能喝。   也建议那些对外贸不懂的大V，少去跨行给外贸人建议。 很多真正做外贸的人看了可能会笑一下就过了，关键是，那些不懂外贸的内贸企业要是当真了，那就有问题了。 本来经济就不好，大家都想求改变，想多走出一条活路，这个思路本来没问题，但是让那些“专家”出来一搅和，问题就一大堆了。最后不但钱没赚到，又被新行业割了一遍。 开发一个国外的新市场，风调雨顺天下太平的时候都未必容易，在明枪暗箭纷至沓来的时候，没有金刚钻，就老实耕自己的一亩三分地吧。 祝大家看好自己的钱袋子。擦亮眼睛，别被那些不靠谱的大V给带偏了。 明天Club线下聚会见

Tess文章 又想吃肉，又不想挨揍，呵呵   业 务 员 问 题 准备创业，我有供应商、客户和宣传渠道。 朋友A是做管理的，打算辞职跟我一起做。 我擅长业务，A擅长管理，刚好补充了我的短板。 目前A默认我们是合伙，但是好像从整个局面看，不适合以合伙论，因为公司管理并不是他一个人做，我会参与，也会请管理人员。 在这种情况下，您觉得我怎么处理合适呢？非常感谢您的建议！！！ 祝事业顺利！ 小C   Tess回复   由于求助者心里已经有答案了，又鉴于问题过于简单，给求求助者回了两句话。 从小C提问的问题大概可以判断出来，他貌似并不适合创业当老板，因为他会因为一些所谓的面子问题，不好意思去跟即将要跟他一起工作的人去讲清楚最基本、最重要的问题。   这种拎不清的做派不适合搞事业。拎不清的人也不可能把事业搞好。   职场里的人做好搞清楚一点，合伙人和打工人是两种完全不同的身份。 合伙人可不仅仅是分钱的时候分的多，在公司的权力大，特权多（比如，不用打卡上下班），他是要共担公司的风险的。   你开公司，自掏腰包投资了100万做生意，结果赔了50万，请问，员工会为你分担这50万的损失吗？   公司穷了，揭不开锅了，合伙人的工资可以几个月不发，作为打工人的管理人员是否可以几个月不要工资还继续为公司干活？   你拖欠工资，员工不去劳动局申请劳动仲裁就不错了。   权利和义务，风险和收益，通常是成正比的。想吃肉又不想挨揍，你以为自己是红孩儿啊，看上啥东西，要爷爷去拿就行了。   客户是你的，供应链是你的，宣传渠道是你的，你控制了让公司存活下去的核心资源，在你的潜意识里，其实是不需要合伙人的。   其实，小C给我写邮件的那一刻，他心里就已经有了答案了。   不过，A在管理方面有专长，小C擅长业务，这样的技能互补对创业来说是一个很大的优势。要想愉快地合作，并保障双方的权益，这里有几点具体的建议，仅供参考。   1. 把丑话说在前面。   只有把丑话说在前面，才能尽量规避后续有丑事发生。   明确角色和责任，让A知道，尽管他擅长管理，你也会参与公司管理并计划聘请其他管理人员。   明确A的管理角色并不是唯一的，也不是决定性的。   A若是脑子正常，到这一步，就知道自己不是合伙人。   2.合伙的做法。   如果决定让A作为合伙人加入，应该制定一个详细的合伙人协议。协议中需要包括各自的出资情况、工作职责、盈利分配、亏损承担以及退出机制等。  

Tess文章 摊牌吧 01   有没有发现，凡是跟人打交道的问题，底层逻辑基本都是一样的。 那些问如何把员工管理好的，如何创业的，如何开发业务的，如何跟客户保持关系的，如何跟办公室的同事搞关系的，他们都遇到了和人相关的问题。 其实，跟人打交道很简单的，无论你面对的环境有多复杂，想实现自己的目标只需要遵循一个原则，那就是： 以利他的形式完成自己的布局，让局中的每个人都满意，你顺便达到了目标。 举个大家都能看得见的例子。 我想扩大在外贸圈的影响力，也想把影响力变现，于是就成立了Tess外贸Club，并以会员交会费的方式变现。 会员来到了Tess外贸Club，发现收益远大于付出，于是留了下来，并以口口相传的方式把Club推广了出去，我还省了广告费。 随着Club影响力的扩大，一些在外面需要付费才能请到的分享嘉宾免费来Club分享。 嘉宾通过Club这个平台扩大了自己的影响力，Club会员可以免费听到在外面需要付费才能听到的干货。 此时的情况就是： 我很满意，实现了既定的目标，既扩大了影响力也实现了影响力变现。 会员很满意，觉得自己花钱买的东西物超所值。 嘉宾也很满意，对他们来说，扩大影响力比单纯地收一次课酬要划算很多。 这就是典型的以利他思维完成自己的布局，实现自己的目标。 做业务也是一样啊。让客户满意，让供应商满意，就能形成稳定的供应链，不会动不动买卖两端的人就出个幺蛾子，想踢开中间商。 02   还有一点，遇到问题不要急着去问别人，很多问题只要多反问几个问题就能找到答案了。大家可以去了解一下丰田集团创始人丰田佐吉提出的5why分析法。 有一次，丰田佐吉在生产线上发现机器总是停转，虽然修过多次，但仍不见好转。在连续问了工人5个问题后，他找到了答案。 1.为什么机器停了？ 答：因为机器超载，保险丝烧断了。 2.为什么机器会超载？ 答：因为轴承的润滑不足。 3.为什么轴承会润滑不足？ 答：因为润滑泵失灵了。 4.为什么润滑泵会失灵？ 答：因为它的轮轴耗损了。 5.为什么润滑泵的轮轴会耗损？ 答.因为杂质跑到里面去了。 经过连续五次不停地问“为什么”，他找到问题的真正原因和解决的方法：在润滑泵上加装滤网。 依法炮制： 1.我为什么业绩很差？ 因为没有客户。 2.为什么没有客户？ 因为平台上询盘的转化率太低。 3.为什么转化率低？ 太多垃圾询盘+个人能力欠缺。 4.为什么垃圾询盘多，个人能力缺哪些？ 僧多粥少，平台制造了很多假询盘。自身缺乏**能力（自查）。 5. 为什么平台会僧多粥少，为什么平台要造假询盘？ 因为早期大家看到在平台上有人赚到了钱，一窝蜂都进去了。但市场上订单没有增加多少，于是出现了僧多肉少的局面。 为了维持表面繁荣+把没有订单的锅甩给商家，说他们运营不利，也为了割韭菜，所以才去造假询盘去吸引更多的商家入驻。 到这里，答案其实就有了。 找到新的开发客户的路径，最好是能直接接触到真客户，并的针对自身的能力短板去学习。 对了，说件事。前两天写了一篇文章：压榨，青出于蓝胜于蓝（单击可看） 第二天，当事人被罚的钱就被退回去了。 所以，大家遇到事，多争一争，没准儿能维权成功。别天天在那里引颈待戮等人割。 今天就酱紫啦，祝搬砖愉快！ 4.27，中山见！

Tess文章 5年试用期的工作，你干吗？ 我招的杂工昨天第一天上班，恰好有件事我没空做，就让她去做了。 我发给她一批货的大货图片和箱单号条形码，让她找到生产商，跟生产商确认是否是正品。 两个小时后，她给了我回复：有初步查询结果，有结果来源，还有后续。 又过了两个小时，第二次的核实结果出来了。 目前这个结果，是建立在我所提供的信息上她能找到的最好的答案。 从这件事上可以看出，此人的业务功底是很OK的，老板只要下一个指标，她自己可以hold住过程和结果。且无论结果是怎么样的，老板基本没什么可指摘的。 这让我想起了前段时间给客户找camera供应商的过程，客户依照我提供给他的结果最终改变了采购方案。 客户给了我产品信息（图片和产品参数），我也在1-35群和公众号发了询盘，结果没有一家公司能提供类似的产品。 于是我找到了原厂。 原厂是一家大厂，只能打到前台，前台转到销售部门后，那里的业务员说话绕来绕去，无法给出我要的问题的答案。只是说这款产品国内没有。 获知这个信息后，我很快在其他国家找到了产品，其中越南的同款产品是价格最好的。 接着，去了1688，找到了代理这家工厂的所有的经销商，把产品资料发给他们，问有没有这款产品，回复均是否定的。 于是，我又去了这家工厂的天猫旗舰店，客服说没有这款，但给了我一个电话号码，说我的问题这个号码可以解答。 这个号码的人工客服还是很专业的，听完我报的型号之后马上告诉我，这款产品国内市场没有，也没有在中国生产和销售，如果客户需要，要找当地的经销商采购。   我说我在越南找到了货，但客户不是越南的，是否能采购？   客服说，这种行为违反他们工厂的销售规则的，我们可以采购，但工厂不负责售后和保修。   在所有的渠道了解完信息后，我给客户写了一封邮件, 告诉客户，他要的产品中国没有，如果想采购的话，可以从越南采购，越南的价格比他的市场低很多，但是，工厂不保证售后。并附上了越南市场的零售价。 客户看到邮件后，客户直接做出了决定: 换供应商。   结论： 业务员做的越多，客户需要做的就越少。 业务员越勤快，客户就会变得越懒。 你只要把客户培养成只动嘴不动手的“懒汉”，他就会越来越依赖你。 如果你能把客户变得连脑子都不用动了，那恭喜你，客户把你踢开的概率已经无限接近于0了。供应商想把你你的客户撬走的概率也无限接近于0。 今天就酱紫，祝大家搬砖愉快。 PS：虽然说日久见人心，一个第一天上班的新员工的表现未必是他的全貌，很多事情要靠时间才能验证。 就像伊人，她从2019年开始为我工作，最近才真正过了试用期，这个过程持续了5年，和劳动合同里的试用期是完全不同的。 在过去的五年里，她犯过错，我也动过换掉她的念头，但她在犯错后很快就改正了错误，并且学会了自查，升级换代很快。属于不需要我教太多，她自己会琢磨的那种。所以，她就一直干了下去。 过了试用期，意味着我会给她更多的事情做，她未来会跟着我见更多的人，走更远的路，一起经历更多的事，当然，也会赚更多的钱。 这位杂工身上所具备的业务员的基本功是符合我的要求和预期的。至于其他的，那就来日方长吧。 4.27，中山见！

Tess文章 和客户搞好关系，只是某些业务员的妄想罢了 上周六跟一个客户聊天，告诉他五月份我要去欧洲拜访客户，他让我把行程发给他，顺便告诉我明年9月他儿子结婚，邀请我过去参加婚礼。 我问他是在他老家举办还是在其他地方举办，他说在老家。 我说，到时候肯定会见到很多熟人。 跟几个朋友聊起这件事，他们都觉得奇怪，问我是怎么做到跟客户的关系处得这么好的。 有人总想和客户搞好关系，却不知道“一见如故”只存在于故事中，“日久见人心”才是现实。 如果你的生活中忽然出现一个“一见如故”的人，他是骗子的概率远远大于是朋友的概率。 想和人长期保持良好的关系并成为好朋友，不是一朝一夕能做到的，特别是你跟一个人有商业合作，涉及到利益的时候，和他成为朋友更是需要时间的考验。 能成为朋友的人，首先身上是有互相吸引对方的东西的。 业务员想和客户成为朋友，无非是被客户手里的订单吸引。倘若没有订单的存在，有几个中国的业务员想去和一个素未谋面的老外交朋友呢？ 所以，当你想成为客户的朋友的时候，需要先想一想，自己身上有什么东西可以吸引对方，或者是对方迫切需要的。 其次，你要想清楚自己能给客户提供什么，这些东西他是否需要，或者是迫切需要。 《一个人的外贸江湖》卷一卷二卷三用了60多万字和十几个案例已经把这个问题讲得很明白了。虽然书评都有五千多条，但又有多少人真正做到了和萧懿一样呢？ 身为业务员，萧懿首先为客户提供了情绪价值、性价比良好的产品、资金安全保障、高效的工作，从而让客户和自己的联系越来越多。 时间长了，和客户谈的自然不会只谈工作，慢慢地，可不就变成生活中的好朋友和事业上的可以信任的合作伙伴了？ 第三，你要一直都在。 和萧懿接触的客户，无论是辞职了、转行了、创业了、破产了，萧懿一直都和他们保持联系，并让客户知道自己还在外贸行业。 她的邮箱和电话号码一直没变，客户有事可以随时联系到她。 她做的产品种类之所以越来越多，就是因为有人转行，有人创业，而她一直是这些人在中国第一时间能想到的能给予他们帮助的人，也是他们可以信赖的人。 如此一来，萧懿的订单和客户自然会越来越多。 加之口碑效应，最后的结果必然会引起马太效应。 第四，主动和客户保持联系。 我每年都会去拜访客户，即便是在2022年，依然没有挡住我出了四次过国。 虽然代价是六十多天失去自由、天价的隔离酒店费用，天价的国际机票费用，但我认为在特殊时期是一个和客户增进关系的好机会。 有些机会是幸运得来的，有些机会是自己创造的。有些机会是和环境对抗得来的。 无论怎么样，当机会来临，抓紧就行。 很多事就是这样，别人做不到你能做到，你的赢面就会更大。 2022年的记忆： https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/04/20240422视频1.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/04/20240422视频2.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/04/20240422视频3.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/04/20240422视频4.mp4 综上，你想和客户搞好关系，先想想自己为客户付出了什么，以及自己能为客户做什么，以及你做的事别人是否稀罕。 如果你没有任何特点，却想和一个有利益关系、一年见不到一次，平时连个电话都不打的人成为朋友，除非你和他是上天注定的缘分，否则不太有可能和对方的生活有交集。 4.27，中山见！

Tess文章 造个假 先说个闲话，据说宠物和主人会越来越像，昨天拍照对比了一下，不得不说，气质上还真有点像。（给它买了好多窝，它偏偏喜欢卧在一个小纸箱里，身体都无法完全伸展。） 同样是昨天，闲来无事，克隆了马斯克的声音，又找了一段他的视频，让他为我的产品做广告。 熟悉马斯克的人应该都能听出来，克隆的质量挺高。 美中不足的是，我的技术还不够高，嘴型还不能完全对得上，等我再修炼一个月应该就能OK了。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/04/20240421视频1.mp4 到时候我会做一个男神list, 把他们的声音全部克隆下来，让他们为Tess Gift 语音鼠标代言，再向我表白，然后被我拒绝。 想想都很美呢。 感谢AI，AI让人梦想成真。 同时感谢浪子辉给的灵感。他是剪辑大师，通过剪辑实现了让各路女神对自己表白的梦想。 我不会剪辑，也不会拍视频，但可以通过AI工具不断磨炼技术，假以时日，差不多也能实现和男神们互动的梦想。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/04/20240421视频2.mp4 4.27Club线下聚会花五分钟时间和大家聊聊克隆声音。 感兴趣的小伙伴可以找好要克隆的目标的视频，现场跟着我的步骤把他们的声音提取出来，克隆，然后输入你想要他们说的话，他们就会按照你的稿子讲话啦！ 过程很短，5分钟足够了。