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Tess文章 老实外贸人的路，又少了一条 近期，不少地方发通知，暂停了1039政策。 这对很多SOHO和中小外贸企业来说是个重大打击，因为他们能走的路又少了一条，一些人又要被迫冒着违法的风险去买单出口结汇了。 可能一些人不知道什么是1039，1039是一种出口模式，当初国家推出这个政策，主要是想方便、规范、扶植个体户和小外贸企业出做出口业务。 也就是说，你没有美金账户没问题，没有进出口权没问题，你是个人做外贸也没问题，政府帮你合规出口和结汇，且可以少交税。 本来是个好政策，但看到好处这么多，自然会有人投机钻空子。现在事情败露，政府开始暂停整改，有些地方已经正式下文发了通知： 其实，在6月15号那天，已经有人给我留言说这个事儿了。 看到这个留言后，我就去问了一些专门做1039业务的代理公司，他们是这样回复的： A公司答复： B公司答复： 各地暂停了1039后，出现的直接后果是，之前那些走1039出口的人又冒险去买单出口了。 我问了原因，他们是这么说的。 聊到这里，忽然想到了近期的一个新闻，说是现在个人允许破产了。 意思是，只要个人被法院认定破产了，欠下债务就一笔勾销了。 而且，已经有相关的判决书出来了。 希望这个政策不是老赖们的福音。 也希望这个政策未来不会被玩坏。 反正，我以后应该不会再借钱给别人了，免得那人忽然申请个人破产，顺带着我的钱也破产了。 世道艰难，大家且行且珍惜吧。 有时候，不是人们不想守法守规，是实在没办法，无路可走。 搬砖去了。 祝大家搬砖愉快。

Tess文章 都像她这样，阿里国际站要裁员70%，甚至破产     01 Sophia是6.24Club线下聚会的第二位分享嘉宾。 他们公司是个小贸易公司，经营的产品很杂，用Sophia的话来说，就是个杂货铺。 公司的订单均来自国际站，但她在国际站上投广告的成本为0. 也就是说，除了坑位费每年交29800，Sophia不再投入别的钱。 这对于靠广告费为生的平台来说，要是每家公司都这样“躺平”，可不是什么好事。 虽然不投广告，但并不妨碍Sophia的公司在平台上接单。 他们做一些日常快消品，虽然竞争激烈，到处在打价格战，但订单的毛利通常在30%以上，且复购率非常高。 所以，尽管公司小，但业务员的收入很OK。 业务员除了订单有3%的提成，奖励也高，10万美金业绩就有1万块人民币的奖金。 总体来说，Sophia的公司是个典型的小而美的公司。 那么问题来了，同一个平台， 为什么很多公司本身是生产商，在国际站投了很多钱做广告也没啥效果，最后成功跻身大冤种行列。 而Sophia他们这种杂货铺一样的小贸易公司，卖的都是平淡无奇、打价格战的日常用品，却能活得这么好呢？ 欲知详情，请往下看。     02 要想用自然流量拿订单，首先是赛道的选择上要对头。 特别是没有资源、没有背景、没有经验的小白在选择赛道的时候要格外用心。 Sophia是个脑子很清楚的人，知道自己的条件，在对传统外贸和跨境B2B做出比较后，有了自己的选择。 客户选择：她认为自身的条件很难谈成大B客户，于是就把精力放到了小B客户身上。 优势定位：既然自身只是贸易商，没有价格优势，那就只能拼服务。 信任问题：小贸易商无法取得国外客户的信任，就找个大平台挂靠，从而解决信任问题。 于是，看似不占任何优势无路可走的局，这么一步步走出了一条阳关大道。     03 免费流量怎么拿呢？ Sophia说： 方法太多了！ 她给我们列举了获取免费流量的不同的方式。 关键词：杂货铺式的橱窗涵盖了海量的产品种类，上万张图片意味着可以设置海量的关键词，让客户无论搜什么都能搜出他们。 排名：Sophia的公司订单全部走信保，日积月累，给公司积累了很大的权重。 RFQ：每月20个免费询盘尽力转化，不浪费。 国际站直播：抓住平台扶持直播的时机，多直播，多争取流量，进而把流量转化成订单。 反正，直播不要钱。       04 有了流量后，如何保证高效转化呢？ 针对新人，公司给出了具体的操盘流程。 以及用反面案例来警示后来人不要重蹈覆辙。 成单后，还有15步跟进。 以及内部定期的分享和内训。       05 成功一次不难，难的是把成功维持下去。

Tess文章 跳着赚钱   01 大约三周前，Club的微店上架了一批出口法国的盘子。 货是法国一家大公司定制的。很多做出口的小伙伴都知道，法国对餐具🍽️要求之高（主要是安全级别），是全世界之最。 由于去年😷原因，工厂把货做出来了，但无法运出去。最后，客户取消了订单。 工厂找到Club，想请我们帮他们清掉这批货。于是我派了两个人去验了货后就在微店上架了。 没想到当天就卖了881套。（每套3个盘子，共计2643个） 看到订单这么多，我当晚就把产品下架了。 工厂不解，公司的其他人也不解。他们不知道为什么我要在卖得最好的时候下架产品。 第二天，陆续有人在微店问为啥盘子没有了。 包括后来收到货之后，想复购的人问客服是否以后还有货的时候，我也没有跟他们解释下架的原因，只是简单地让客服回复说没货了。 当时不解释纯粹是因为我不想解释。解释要说很多话，而我太懒，索性就不说了。 今天来解释一下，为什么在产品卖得很火的时候把产品下架。 这不是饥饿营销，也不是我不想赚钱，而是我做生意的一贯作风：在金钱面前，特别是在迅速聚集的钱面前保持头脑冷静，避开可预见的坑。 说得形象一点就是，跳着赚钱。 1.不赚快钱。 2.不留后患。 3.为客户兜底。 4.把自身风险降到最低。   02 我对盘子并不熟悉，虽然去验了货，也看了质量测试报告，但对于外行来说，也仅限于此了。 至于产品到底怎么样，必须是买家收到货、看到货给出反馈后才知道。 鉴于第一天的订单量已经够多了（881单），足以测试出产品的好坏。因此，在客户的反馈结果出来之前，把产品下架是必要的。 帮需要帮助的外贸企业清库存，虽然表面上看着是做好事，但本质上仍然是一场生意。 既然是生意，那就照做生意的规则来。做生意最基本的一点就是，保证产品品质没问题。 而买家的反馈决定了接下来我是否要继续帮工厂清货。 如果不满意度达到了3%以上（881单里有26单以上有问题），我就会果断停止和这个工厂的合作。 这样一来，即便有风险，也是把风险控制在了1天的销量内，而不是等货全部卖完了，出现了大量的客诉才去处理。 真到那个时候，不但是给自己找麻烦，更是损害Tess外贸club的声誉。 赚快钱和声誉相比，我会毫不犹豫地选择声誉。 当然了，有些人会把名誉看成P，比如有些卖广交会展位的人。（相关阅读：信誉、良心和P）拜托这些人赶紧取关我。 如果反馈普遍很好，有问题的订单控制在1%以内，我会考虑和他们合作的新模式。比如，发货前质检更严格一些，包装更结实一些。 如果像Tess Cheers一样，卖了八九千瓶，历经两年之后还有100%的好评率，那就可以考虑继续上架，把工厂剩下的库存都卖掉。 现在结果出来了，好评率是100%。 100%的好评率并不是说所有的订单都没出问题。 还是有些出了问题的，但不是品质问题，是包装问题。 买家收到盘子后发现碎了一个或者两个。 这种情况，我们都是直接退款。 所以，这次再次上架，重点改进了包装。 要复购的，或者上次想买没有买到的小伙伴可以下单了。 对了，想比价格的小伙伴，可以去法国的网站上看看这些盘子的价格，再比较一下我们的价格，心理上会好受很多。 https://www.ubaldi.com/petit-menager/art-de-la-table/assiettes/table-passion/assiette-creuse-vesuvio-noir-19-cm-lot-de-6-table-passion–ma-18ca512assi-9hkoj–40161596.php https://www.latableparisienne.com/assiettes-creuses/10021-grande-assiette-creuse-vesuvio-noir-25-cm-lot-de-6-3106232695476.html https://www.myhomecollection.fr/produit/assiette-creuse-vesuvio-noir-19cm/ https://www.dubruitdanslacuisine.fr/assiette-creuse-19cm-vesuvio-blanc-85685-p https://www.dubruitdanslacuisine.fr/assiette-plate-27cm-vesuvio-noire-85674-p https://ambianceetstyles.com/articles/table-passion-assiette-dessert-vesuvio-noir-21-cm.29