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Tess文章 妓女不想和嫖客做朋友，如同客户讨厌卖家和他套近乎 01  我在里斯本有个目标客户J，有过联系，但还未成交过，这次去里斯本拜访其他客户，想顺道也去见一下他。 由于他没有在最初的拜访计划内，我也只是抱着试试的心态联系了一下。 当得知我5.16号上午到的时候，J说当天下午要出差，但是，可以在下午两点之前安排时间会面。 我说时间太紧张了，有机会再说吧。 后来，他就取消了5.16当天的行程，跟我约了5.17号上午见面。 不少看过《一个人的外贸江湖》的小伙伴常常感叹萧懿的客户和她的关系很好，并得出“先做朋友后做生意”的结论。 这三卷书里所写的案例都是和萧懿成交过订单的客户、并成为了朋友的案例。 事实是，还有很多萧懿的遇到的潜在客户，他们最终没有做成生意，但也成了朋友，只是书里没有写而已。 不是每个客户都可以或者愿意和业务员成为朋友的。在商场上，建议大家把生意放到第一位比较靠谱。因为只有先谋生，才能谋其他的。 虽然不能和每个客户成为朋友，但可以赢得他们的尊敬和重视。 虽然不能和遇到的每个潜在客户成交，但可以和他们做朋友，赢得他们的尊重。 相信我，如果有一天合作的机会来了，人们一定会首先考虑那个他了解并尊重的老朋友作为合作伙伴的。 成为朋友，成为客户，既是朋友又是客户，这三者可以独立存在，也可以交叉存在，无论是哪种形态，都和另外两种不冲突。 在过去的若干年里，不断地有人问如何跟客户做朋友，连平时如何跟客户搭讪、聊天，据说都有人专门当课程去讲。 过去每当有人问起这个问题，我会建议他们去看看萧懿和客户打交道的全过程。现在我倒是想告诉那些有类似困扰的人一句话： 妓女不想和嫖客做朋友，如同客户讨厌卖家和他套近乎。 02 说到这里，再顺带说一下什么是人脉。 所谓人脉，真不是你认识了多少人，通讯录上多少牛人的联系方式，跟多少大佬合过影、吃过饭。 我理解的人脉，是你能撬动多少人的资源为自己所用。 比如，Tess外贸Club这个平台里将近30万他的外贸人、外贸企业、外贸周边行业，他们就是我的人脉。因为我可以随时调动这里的资源为己所用。 再比如，那些分布在世界各地的客户、潜在客户。当我需要他们的时候，他们会随时给予帮助。 除了工作，我去到他们的地盘，他们可以提供便利的服务和帮助。 最近的一次就是4月份我去日本关西地区考察某些行业的工厂，日本的客户就全程陪同，接机、当翻译、做导游。 你知道在市场上请一个人提供这样的服务要多少钱吗? 由于我有在日本的人脉，这笔钱就不用花了。 所以，我经常的说的外贸人朋友遍天下，不是说外贸人接触过很多老外，有很多老外的联系方式，跟老外有很多合影，而是我们可以撬动老外手里的资源，让这些资源为自己服务。 今天随便聊聊，我也要收拾行李准备出发了，昨天还有个客户说5.12他啥安排都没有等着见我呢。 虽然我知道5.12不合适，即是周日也是母亲节，但这次实在是行程紧张，只能跟他约到这个时间。 5.26，上海线下聚会开始报名啦！ 分享内容请阅读：用公开数据和肉眼可见的结果，去证明你很牛逼

Tess文章 用公开数据和肉眼可见的结果，去证明你很牛逼 简单介绍一下5.26上海聚会的分享内容和嘉宾。 第一位是Club会员小L，她想分享关于社媒运营的经验。 小L并没有过多地介绍自己，而是直接给出了自己曾经做出的具体的、可以随时验证的结果。 Ins 3个月10万粉丝，0投放 Pin 3个月20万粉丝，0投放 油管8个月50万粉丝，给独立站带来8W+流量；0投放，纯自然流量。 我根据她提供的链接上去看了一下，果然在数据上没吹牛， 至于是否是0投放，只有跟她聊了之后才知道具体情况。 所以，我决定请她讲讲，如何在0投放的情况下，快速把公司的社媒做起来。 可以肯定的是，小L大概率比那些专业讲社媒运营的讲师牛逼，因为那些讲师很多都是水货，没做出过啥成果，就靠一张嘴吹牛。 当别人让他拿出成果展示的时候，就以“商业机密”为由拒绝。 第二位嘉宾M先生也是毛遂自荐的。 M先生不是Club会员, 德语专业，英语六级，在语言方面，比很多外贸业务员都有优势。 他的履历很特别，在实习阶段就做了很多事：负责客户邮件、来访、询盘报价、备货、跟单、订舱、配载进仓、验货、开票。 这么全的流程，能在两个月内学会，可见学习能力很强，也足够幸运。 他说，他最擅长的是大客户的开发，愿意分享大客户的开发经验 ，并列举了一些做出的业绩。 这些成绩和第一位嘉宾的成绩不太一样，除了领英好友2600多可以验证之外，其他的不好验证。 不过，我选择相信M先生有自己的过人之处，稍微了解Tess外贸Club的人，特别是分享嘉宾都知道，台上分享经验的那位，是要随时准备好接受台下听众的质疑的。 如果有些东西是经不起推敲，场面会很尴尬。 分享主题：如何主动开发大客户 分享大纲：1.怎么定义大客户2.从哪些途径可以开发大客户3.如何来匹配要开发的大客户4.主动开发的心路历程分享 2023年11月厦门的线下聚会上，有一位叫Jammie的嘉宾，她分享的也是大客户开发，并现场经受了我以及其他会员的质疑，然后，她的解答消除了大家的质疑。 这次Jammie也会去上海，大家可以先去福利仓看看Jammie的分享，再看看M先生的分享。 同一个主题，不同的人分享才有意思，才能博采众长。 就像独立站和SEO，我们请过谷歌大叔分享，请了大飞分享，也请了Todd分享，每个人都有自己的特点和过人之处。 有真本事的人，一定会在Tess外贸Club得到会员的尊重，并收获一批精准的的客户，快速实现知识变现。 比如4月份的分享嘉宾Todd, 他是讲师，有自己的外贸课程，做独立站，还做代运营。由于他分享的是干货，自然吸引了很多人找他。 期待这两位嘉宾在上海的分享，报名链接已经发到1-35群。 5.26，上海见！

Tess文章 我一个吃大蒜的，为什么爱上海 01 虽然早就有“吃大蒜”和“喝咖啡”的南北之争。作为北方人，特别是北方人中以“土”著称的河南人，似乎没有理由和以“洋”为标签的上海扯上关系。   提到上海，不少人会不由自主地联想到“矫情、崇洋媚外、看不起外地人、自我感觉良好”。 每每看到有人调侃上海，我最多笑笑，不管别人怎么说，自己并没有被上海人歧视过。至于崇洋媚外嘛，老外贸更是一笑而过。 在2022年2.26之前，我对上海没有特别的感觉，只是觉得这是国内极少数几个相对有秩序、相对公平、人的平均素质和受教育程度相对更高的地方。 简而言之，这里比大多数地方都更文明。 在2022.02.26之后，我爱上了这个地方，并对这个地方报以深深的感激之情，因为是它的包容让我在无处容身的时候收留了我，并给了我做一个正常人的尊严。 2022年1月，我从美国参展回来，在广州的医院被关了41天之后（最后出院还没被确诊），终于到了被放出来的日子。 但是，很快，我又陷入了苦恼。因为各地的防疫政策不一样，绝大多数地方回去之后还要继续被隔离。 我把全国各个省市的疾控中心的电话打了一遍，咨询当地针对回国人员的防疫政策。   经过各种咨询，发现像我这种情况，   有的地方需要在家继续隔离14天， 有的地方需要在医院隔离14天， 有的地方需要在酒店隔离7天，在家隔离7天， 有的地方需要在家自我监测7天，自我监测期间，尽量不去人群聚集的地方。 。。。。。。   最后，我发现有两个地方最适合我：上海和贵阳。   于是，我去了上海。   02   到达上海后，我可以自由选择酒店，自由逛街，自由下馆子而不被歧视和限制，这让我深刻感受到了当地的包容和文明，以及科学对待病毒的态度。   在上海玩了7天就回家了，满心想着3月份在上海举办Club的聚会。   但是，3月的聚会因为不可抗力和众所周知的原因取消了，然后，就到了4月，再然后，上海，就没有然后了。。。。。。   时至今日，那种无处容身的彷徨，那种被人当病毒看的嫌弃，那种“万里投毒”的鄙视和偏见，只有有类似经历的人才能感同身受。   但是，上海却没有嫌弃归国人员，而是张开双臂欢迎我们回来，每每想到此处，真得感慨万千。   对了，不知道为啥，越来越多的小动物会跑到我们公司，尽管有些是另外一些的食物。像这只白鹭，要是我晚发现一会儿，就被猫吃了。   古有飞蛾扑火，今有白鹭会猫。   这年头，越来越多奇怪的事发生了。是什么原因让一直白鹭奋不顾身冲到猫的领地呢？ https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/05/20240508视频1.mp4 回到题目，我一个吃大蒜的，为什么爱上上海？   大概动物的本性就是往文明的方向迁徙。人是动物，也不例外。   2024年5月26，Tess外贸Club将在上海举办线下聚会。欢迎珠三角的小伙伴参加。让我们先回顾一下2023年5月的上海聚会， https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/05/20240508视频2.mp4

Tess文章 被专家运营后，独立站的询盘从200个/月变成了20个 4.27Club线下聚会，Todd分享的关于SEO+谷歌广告+GPT的内容给我很大的启发。 特别是他在举自己所做的失败案例的时候，我们会发现，从失败中找的经验比从成功中找的经验更值钱。 和其他的SEO分享者不同的是，Todd没有以“商业机密”为由只展示截图，而是直接打开了他做的一家公司的网站的后台，展示了后台的真实数据。 https://refricompressor.com/refrigeration-compressor/ 这家公司之前的询盘可以达到每月200个，可以有段时间忽然就下降到了20个。经过找原因，他发现越来是关键词出问题了。 一个有经验的SEO运营是会定时通过修改关键词，结合实践和数据来摸索和积累经验的。 这件事让Todd开始反思，原来是自己此前一段时间在拓展新关键词和词组的时候，因为盲目追求点击率和流量而忽视了转化的质量。以至于花了更多的钱，询盘却更少了。 他总结道: 所以，Todd迅速调整了关键词方案，使得这个网站重新恢复了之前的状态。 不得不说，他对关键词的研究已经达到了相当深入的阶段。 他设定关键词之前，一定会从“搜索热度、搜索意图，理解出词”这三个方面去筛选，不但做加法，还做减法。 现场的小伙伴通过他的详细讲解，明白了怎么去确认一个词的搜索热度、客户的搜索意图，以及什么是“理解出词”。 我印象很深刻的一件事，Todd在现场随机挑选了几个做有独立站的公司，问他们产品的关键词是什么。 这些人纷纷说出了关键词，结果经检验，他们的关键词热度是0. 对，你没看错，是0。 当时，现场的小伙伴们都惊呆了。 这就解释了很多人一直以来的困惑：为什么一搜关键词，他们的网站就排在谷歌首页，但总是没有询盘。具体体现在有流量，钱花了，却没有效果。 原来，幺蛾子出在了关键词上。 其实，很多SEO代运营公司最常用的忽悠韭菜的方法也是从关键词入手，他们找个没什么热度的关键词，向想做独立站却不懂技术的公司证明自己能把他们的网页做到谷歌首页。 而很多公司一看能做到谷歌首页，马上就觉得对方很厉害。 其实，自己已经成了一棵待割的韭菜。 当然，Todd也举了一些成功案例，大家去福利仓看具体视频即可。 关于chatGPT的现场创作SEO博客，去看视频里的详细演示。 鉴于Todd的分享包含大量的现场操作，想了解更多的内容，只能看视频。 我在这里总结的最多只是他分享的精华的五分之一，讲真，平时你们花几千块去学的SEO课程有可能都不如这90分钟的精华讲解。 看完视频有什么不了解的，可以直接找Todd本人。

Tess文章 极简沟通：说一个字，办两个字的事 前几天写了一篇文章，展示了一些供应商和我之间的对话方式：卡住和突破，就差了一层薄薄的窗户纸 有不少人表示也渴望这种高效简单的沟通方式。 其实，我跟客户之间的沟通也很简单，比如这个： 昨天跟好几个客户确认过最近的行程，忽然觉得外贸这个行业很有意思，游历世界赚钱的同时，也能接触到各种各样有趣好玩的人。 1号土耳其客户， 当我告诉他将会在当地停留两天时，他很开心。 但是呢，他还想知道我除了他是否还会见其他人，也表示了可以早上去接我，尽管我的灰机在很早的mornig就到机场了 不难看出，我俩关系挺好，他想成为我在当地最重要的联系人，最好啥事儿都找他。 2号芬兰客户， 当我跟他约时间的时候，他也表示了当天OK，还问了是否要去机场接，什么时候到？ 相对于土耳其的客户，芬兰客户的反应显示了浓浓的北欧极简风，说话做事简单有效即可，不多说一个多余的字。 2号客户看着淡淡的，其实我们做生意已经十几年了，比1号客户还久。 3号客户 4月中旬我已经告诉3号客户我将要去欧洲的计划，他很贴心地问清楚了是一个人来还是有其他人陪着，还问了是否要和我一起去摩尔多瓦。 由此可见， 由此可见，他很细心，先要搞清楚我这边是几个人去，好做接待方案。 还有，他对我的事情很关注，虽然他并非来自摩尔多瓦，但他知道我和这个国家的关联，并且愿意陪我去，只要我计划去。 4号客户， 当我告诉他我5.15将到阿姆斯特丹的时候，他马上给我推荐了一家他认为我会喜欢的hotel,还确认了时间OK。 同时，还告知了我他近期的行程。 也是一个很细心客户，事事有交代。 他的行程大可不必告诉我，只要确认5.15号OK就可，但是他还是解释了为啥5.15有空。 5号客户， 当4月中旬我谈起来出差的时候，他马上说，let’s meet in Dubai。 顺便说一下，这位客户就是很多女孩子梦想中的直男霸总。 和霸总不同的是，他还是个技术控。我们偶尔会因为技术问题吵架，或者讽刺嘲笑他在生活中看问题太片面，通常都是他败下阵来。 他比较期待这次会面，不过这次我可能要放他鸽子了，因为行程太紧张了。 为了安抚他，我会告诉他下个月会为了他专程去一趟迪拜，估计这样就能在一定程度上抵消被放鸽子的不爽。 今天继续跟剩下的6、7、8、9、10号客户确认行程，要不是5.26要赶回上海参加Club的线下聚会，其实是有时间转道迪拜的。可惜时间太紧了，只能放弃一些行程。 5月，真的是一个超级Crazy忙的月份。 谁的朋友遍天下，还是要看外贸人。 朋友，要做外贸吗？

Tess文章 想重新合作，请先赔钱 01   有人问了我这样一个问题，大致情况是这样的: 他们公司十几年前跟一个德国客户做生意，结果产品有问题，让德国客户赔了十几万美金。 现在这个德国客户又有了新订单，在快下单的时候，发现求这家公司曾经坑过自己，于是坚决不跟他们合作了。 业务员想做成订单，问我是否还有别的办法。 这问题不难解决，最好的方法就是啥都不说，赔偿客户十几年前的损失。 客户拿到赔偿后，假如看到你们诚意满满的份儿上选择跟你们合作，那是你们的幸运。 如果客户拿到赔偿后仍然选择不和你们合作，他也不欠你们什么。 本来就是你们欠客户的，只不是晚了十几年做了补偿。 还有一种方法，就是给客户做O/A180天。 既然你们对自己的产品那么自信，那就拿出点实际的东西表达诚意啊。 可惜的是，当我看到求助者对我提出的解决方案的回应的时候，觉得自己纯粹是多搭了一口气，颇有点我说我的他说他的感觉。 我让他解决问题，给他方案，他在强调自己的产品品质现在比过去好。 特别是我提出让他们赔偿十几年前给客户造成的损失的时候，对方直接没反应了。 02   《一个人的外贸江湖》里有个案例。 萧懿曾经因为自己的错误让一个黎巴嫩客户造成了损失，但是因为当时太穷了，无力赔偿客户，当客户提出赔偿的时候，她只能玩消失，于是客户就被做死了。 这件事放到现在，即便是经济困难赔不起，萧懿也会用另外一种方式处理，把对对方和自己的伤害降到最低。 可惜，时间不会倒流。 此事一直像石头一样压在她心里。若干年之后，当她经济上缓过来了，做的第一件事就是汇了一笔钱给这个客户。 客户收到钱后并没有给出任何反馈，到现在也没有再跟萧懿有任何联系。（想知道详细情节的小伙伴可以把书找出来再看看） 当萧懿给客户汇款的时候，仅仅是为了弥补自己当年的错误，以求良心上的心安，压根儿就没有想着会从中受益。 本文的求助者如果连弥补自己的错误都想回避，还想继续赚人家的钱，只能说，想的真美。 人呢，无论你从事的是什么职业，处于社会的哪个阶层，最终都是物以类聚人以群分。 能长久和你相处合作的人，都是和你差不多的人。 回归到外贸业务员身上，随着时间的沉淀，每个业务员最终所拥有的客户群体的质量，是和业务员本身的素质息息相关的。 如果你是个很垃圾的人，即便运气好遇到了一个优质的客户，这个客户也会很快离你远去的。 所以，当你在一个行业里做很很多年后，抱怨身边的客户都很垃圾，生意越来越难做的时候，是不是应该先看看自己是什么人？ 今天就酱紫吧。搬砖去了。

Tess文章 三封邮件，让客户改变他的原则 本文节选自《一个人的外贸江湖》卷一：在无畏中狂欢 01 一天，萧懿接到一个来自尼日利亚的询盘，内容很简单，只说：“请把你们空调扇的价格表发过来。”   她查了一下客人的公司名，发现这是一家房地产公司，显然买卖双方信息不匹配。   萧懿想，这样的询盘大概没几个人会重视吧，不过来者是客，不管怎么样，还是要以待客之道对待每一个客人。   尼日利亚是非洲人口最多的国家，也是出产石油最多的国家。原来挺富裕，但是由于连年内战和贪腐，到 1992 年的时候就被世界货币基金组织列为低收入国家，甚至连粮食都不能自给。   提到尼日利亚，萧懿不由得想到了“骗子”这个词。大名鼎鼎的“尼日利亚骗局”至今都让世界各地的警察无比头疼。   从上世纪 80 年代开始，尼日利亚骗局不知骗了多少欧洲人。鉴于该国家的实际情况，萧懿选了几款比较便宜的型号，然后做了个详细的报价表发给了买家，最后还告诉他，如果有价格、质量和配置方面的要求可以随时联系她。   邮件发出去不到半个小时，尼日利亚客户的回复就到了，客人说，他选中了一款，问萧懿是否可以再优惠，然后又说他们最少会有一个高柜的订单，最后问付款方式是否可以接受30 天远期信用证。 公司的收款方式一般都是预付 30% 定金，70% 余款装柜前付，偶尔对西欧客户做即期信用证。客户提出的远期信用证以前并没有做过，于是萧懿去请示 经理Jay，问公司是否接受远期信用证。   当得知是尼日利亚的客户时候，Jay 的脸上浮起一层轻蔑的笑容，继而说道： “十有八九是骗子，不用费心跟进。这种情况我遇到过很多次，都是要做 D/P 或者远期信用证的，最后都没结果。” 萧懿回去后又仔细查了一下这家尼日利亚公司，网站上显示他们是一家挺大的房地产公司，这一点没有假，既然公司是真的，假订单的可能性就不会太大。   想到这里，她马上回了一封邮件给客人，这一次回复的时候她才认真看了看客户的名字：Ebere Orji，萧懿回复道： 亲爱的 Orji： 谢谢你的邮件。您提出的远期信用证我们目前还没有做过，但如果您那边可以确认订单的话，我可以尽力向老板争取一下。价格方面也会根据您的具体数量来给出适当的优惠；   另外，我还有一个问题，看贵司的网站显示是一家房地产公司，您怎么会对空调扇感兴趣呢？ Regards！ Edith   很快，萧懿又得到了客人的反馈：   Dear Edith: 我们确认订单为实单，但付款方式必须 40 天远期信用证，而且我们一向如此。请接受我们的付款方式并给我们最优惠的价格。   这批订单是为了房子促销而下的，货期很紧，希望你们能尽快解决我们之间目前存在的问题。 With best wishes! Ebere Orji   02 收到客人的第二封回复后，萧懿分析了一下目前的情况。   首先，客人是有真实采购需求的；   其次，他并没有收到很多人的报价，选择空间比较少，要不然也不会对自己的邮件回复得这么快。   想到这里她觉得有必要感谢一下那些对非洲客户有偏见的同行，让她一开始就占得先机。   再次，客人的付款条件估计不会有人接受。

Tess文章 Think Different:世界的叛逆者 多年前（1997年），乔布斯为苹果拍一支广告，并亲自为广告配音。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/05/20240530视频.mp4 无数人为其中的一句广告词所激励，包括我： 那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。 Here’s to the crazy ones. 向那些疯狂的家伙致敬。 The misfits. 他们我行我素。 The rebels. 桀骜不驯。 The troublemakers. 惹是生非。 The round pegs in the square holes. 就像方孔中的圆桩。 The ones who see things differently. 他们用不同的角度来看待事物。 They’re not fond of rules. 他们既不墨守成规。 And they have no respect for the status quo. 也不安于现状。 You can

Tess文章 外贸人被误解的4种职业表现:装X、炫耀、失足、木讷 01 当外贸人在聊天的时候说： “上次去X国参展，几天下来累成狗了。刚适应当地的时间又要回国，倒时差倒到想吐，好辛苦” 这时候，我们表达的意思并不是在炫耀自己出国这件事，而是像很多人吐槽自己工作累一样，仅仅是在表达一种心情。因为真的很累。   出国对外贸人来说并不是什么值得炫耀的事，那本来就是工作常态。 人们觉得王思聪吃一顿饭账单十几万，带自己的狗坐私人飞机是炫富，其实他没炫富，那就是人家的日常。 圈子不同，难免会对彼此产生误会，不过没关系，把话说开了就行了。 02 一个做外贸的朋友某次去接女儿放学,另外一个小孩的妈妈问她女儿穿的漂亮的小裙子是从哪里买的。   朋友诚实地说是有一次在德国转机的时候在机场买的。   那位妈妈脸上闪过一丝不悦，马上说自己在德国，法国，意大利都有朋友，平时也会让朋友从国外给自己买东西。还说如果需要买什么，可以让朋友帮忙买。 言语之间那种攀比的神态，和非要高你一头的姿态让朋友觉得莫名其妙。她把这件事情说给我，我哈哈大笑。 很多外贸人的出国的机会很多，特别是外贸老鸟，出国更是稀松平常的事，因为客户多啊。   以我自己为例，2024年1月份月初在美国，月末在英国。 3月份去斯里兰卡，4月份去日本，5月份更忙，确定的行程是迪拜，土耳其，罗马尼亚，里斯本，荷兰，德国，瑞士，英国，爱尔兰，芬兰。 不出意外的话，6月暑假会带娃出国旅行，7月我会自己飞出国度假。 8月末去德国准备IFA，9月拜访欧洲客户。 为了省钱，很多外贸人不会选择直航，转机的时候自然会在机场逛逛，特别是一些大的机场，不但是全世界航班的中转集中点儿，还是大型购物中心。 世界上有很多机场都是著名的购物中心，比如香港国际机场，新加坡樟宜国际机场，伊斯坦布尔机场，英国希斯罗机场。在机场的大型的退税店可以买到各种物美价廉的好东西。   所以，每次回国的时候，如果经过一些大的机场，我都会选择提前到达，预留时间去购买一些想要的东西，这样的话，就不用在日程上额外分出一天去购物了。 现在大家可以明白了，当外贸人说起在国外某些地方买买东西的时候，只是一种陈述，没有炫耀出国的意思。   我们出国只是工作和日常，仅此而已。 03 外贸人还有一种行为会被误解，就是他们跟人聊天，一时会想不起某个东西用中文怎么说。   有人觉得这是在装X，其实不是。 对外贸人来讲，外语才是工作语言，我们每天看到的文件、给客户写的邮件，包括在线聊天通通都是外语（英文为主）。   如果你是个很宅的SOHO，那么，说英文的频率会比说中文要高一些。 特别是在一定的领域，比如谈产品的时候，我们几乎一直在用英文交谈，时间久了，看到这种产品就会形成一种表达惯性。   所以，有时候我的确会出现看到一种东西，知道英文怎么说，但不知道中文如何表达的现象。   这种现象严格来说是职业病，由某种工作习惯带来的生活习惯，不是矫情和装逼。   04 外贸女SOHO从事的是正当行业。 我记得有一个东莞的女孩给我讲过这样一件事。   她是做外贸SOHO的，在一个小区租了一套房，经常白天不出门，晚上才会出来活动，平时也不跟人交往。这就导致小区的人经常见到她晚上一个人悄咪咪地出去。   后来，她无意间得知有一些人都在背后议论他的职业，还有人神秘兮兮地问过她到底做什么的。这让她啼笑皆非。 这位SOHO的经历让我想起了自己的经历。   大概在2012年前后，我爸妈来广东看我，他们见我整天不出门，白天把自己关到书房里面，该吃饭的时候才出来，晚上下楼溜达溜达，溜达完又上楼把自己关到书房里，也不知道几点睡觉。 我爸悄咪咪的问我妈： 咱女儿到底在干啥？她每天这么不出门，也不出去找个工作，这天天待在屋子里，在电脑上捣鼓几下就能赚到钱？

Tess文章 青春虽好，但还是不要回去了 有人说30岁之前的样子是父母给的，30岁之后的容貌是自己修的。   看了一张自己18岁的照片，又拿出了39岁的照片比了一下，确实变了很多。 18岁，一副不服来干，随时决战的决绝和无畏。   《一个人的外贸江湖》卷一的副标题之所以叫“在无畏中狂欢”，就是因为我当时看到了这张照片。 临毕业之前，一位老师告诉我： 你要试着把自己变成大海，不要做一根针。 我完全理解他的话，但是出去之后，仍然是一根针，可见知行合是非常难的。正如那么多人都懂得那么多道理，可是仍然鲜有人过好这一生。 再后来，经历的事情多了，知道了世事艰难，明白每个人都有自己的不得已，多了更多的包容之心，于是身上的锋芒自然地减少了很多。 所以，《一个的外贸江湖》2的副标题是“前路漫漫”。 朋友说我39岁的眼神柔和了，但我觉得那只是表象，因为底色和18岁的时候并没有变。 唯一变的，是生出了淡定和从容，不再急着跟人决战了。遇到事，也能从局中人的身份中跳出来，以局外人的身份去客观地分析看待，而不是一味地以自我为中心，只考虑个人的感受。 青春真好，满脸的胶原蛋白。新陈代谢快，胡吃海喝也不容易胖，无论多累，睡一觉就能满血复活。 现在，胶原蛋白没了，肌肉逐年减少，新陈代谢变得越来越慢，稍微吃一点就长胖，要通过控制饮食和抗阻力运动才能维持身材。 特别是体能，更是大不如前。熬一次夜要一周才能恢复，多走几步路都能腿疼。 看刘晓庆版的《武则天》，暮年的武则天对着上官婉儿说， 朕恨不得用整个大周朝，去换你几岁青春。 可见青春的魅力，即便是富有四海的女皇，也挡不住青春的诱惑。 很多人想青春永驻，可如果时间能倒流，我还是不愿意回到18岁。 人的一生，不同的年龄有不同的风景，就如朝阳和晚霞。各有各的美。而有些风景，不到一定的年龄，没有一定的阅历，是看不透的，也欣赏不来的。 一眼看到头的人生如此无趣，未来的路上我会遇到谁，谁又会遇到我呢？ 既然已经走到了人生的下半场，那就从容走下去吧。 PS1：一个Club的小伙伴根据我18岁的照片，用AI生成了另外一张照片，挺有意思的。 PS2：Club另外一位会员把4.27的线下聚会做了个小视频，一看就是专业人士做的。感谢这么多人位Club的无私奉献。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/05/20240501视频.mp4