聚会回顾

Tess文章 一个小镇青年的倔强和妥协 2.23第二位分享嘉宾小T的真名叫董鑫。   这么多年来，我第一次在听完一个人的分享后，想认真地向大家介绍他。   不仅仅是因为他是分享嘉宾，是《一个人的外贸江湖》的第一批读者，也不是因为他是关注了我快十年的老粉。   在2025年2月之前，我甚至不知道这个人的存在，他应该是个深潜粉，连冒个泡都不会的那种。   他和很多小镇青年一样，靠刷题考上了一所好大学，从小镇走向了大城市。   他身上有山东人特有的憨厚、朴实、肯干，还有很多人身上少见的聪慧、坚韧，以及愿赌服输的豁达 。   小T2012年毕业之后一直在一家大厂工作，2019年出来做SOHO，B端业务做得非常成功。   2021年开始尝试在亚马逊做跨境电商，他的故事，从2020年底开始说起。（小T是在B端业务的基础上尝试开发C端市场,B端业务是他的基本。）   012020年底，小T底参加了山东外贸职业学院的跨境电商企业“孵化式”培训，历时5天初步了解了亚马逊跨境电商业务的流程有哪些和基础的后台操作。   听的时候信心满满觉得自己是王者，结果申请下来店铺，后台没弄明白呢就触发了二审， 随后，店铺卒，享年2天。   自己手里的第一个公司资质没办法用了。   小T第一次反思失败原因：   他觉得这次之所以快速失败，主要是对亚马逊的整体流程不熟悉，只是简单的看好它的未来发展，却并没有自己下场跑通每个流程。   还有就是，只觉得自己对产品足够熟悉，却没有意识到C端客户需求和B端之间的巨大差别。   特别是对亚马逊运营的每个环节没有搞清楚，在日常实际工作中只能以运营小伙伴为主，这无异于和那些抱着“招个人开个公司就能成功”的想法的人没区别，成功的概率自然小之又小。   02第二次失败：盲目信导师   反思完，小T开始去参加培训充电。   那时盛行黑科技，培训导师建议刷单，还承诺他们的技术100%不会被平台发现，绝对安全。   虽然知道亚马逊对刷单容忍度为0，小T却仍抱有侥幸心理，觉得价格高的可能是真实账号购买回评，3个月就刷单花了2万元。   2021年7月，每周50-60单的自然成单。   2021年9月份，亚马逊判定链接存在操纵评论，链接下架，店铺卒。   刷单费用加上人员房租等预计损失5w元。   这次失败，小T看到了光明的未来，他觉得亚马逊不允许刷单而且规则如此之严厉，这样看对新卖家还是友好的。   03第三次失败: 服务商没选好   2021年12月，深圳市XX知识产权有限公司被USPTO指出存在非法代理、代签申请、提供虚假地址、共享申请账户等不正当行为，因此其代理的1.5万多个美标被废。  

Tess文章 不要为不必要的东西付费 2.23第一位嘉宾分享完TIK TOK开店的一些经验后，有不少人对和AM(账户经理）建立联系比较感兴趣，还说即便是付费也愿意加这些人的微信，或者和他们见一面，甚至说愿意出机票和酒店费用啥的。 对于这个问题，我想说下自己的观点，仅供参考。 有些新手卖家刚想入局，就急着“找关系”，想着能直接对接 TikTok AM（账户经理），就能得到特殊照顾，让店铺起飞。特别是那些迷信“关系”的人来说，更是有很强的诱惑力。 先别急，做这件事之前你需要先考虑清楚一些问题： 做TikTok Shop 真的需要“找关系”吗？   什么是真正的人脉？   如何不花冤枉钱，用好 TikTok官方免费资源？ 01. TikTok Shop 开店，真的需要找 AM 吗？ 坊间流传这样一种说法：如果你通过 AM 给的链接注册，店铺出了问题就能找 AM 解决； 但如果你直接在官网注册，出了问题就只能自认倒霉，以为大概率联系不到任何能解决问题的官方的人。 听起来是不是很恐怖？ 昨天我做了个调查，结论如下： 所有商家都可以直接通过官网注册 TikTok Shop，不影响运营，也不会被“孤立无援”。 AM（账户经理）不是万能的！他们主要关注业绩好的店铺，你店铺流量上不去，即便加了微信，人家也未必理你。 TikTok 官方有免费客服支持，出了问题随时可以在卖家帮助中心提交工单，没必要靠“特殊渠道”。 所以, 别迷信“绑定 AM”这回事，只要你把店铺做起来，TikTok 会主动找你！ 02. 真正的人脉，靠的是价值，而不是微信好友数量！ 有些人喜欢混圈子，迷信所谓的“人脉”，以为加了 AM 的微信，就能获得 TikTok Shop 的“开挂特权”。 但问题是, 你能给对方提供什么价值？  你真的能获得比别人更好的资源吗？   真正的人脉，不是你认识谁，而是你能提供什么。 如果你是 TikTok Shop 的新手，店铺业绩几乎为零，那

Tess文章 新入局的跨境电商靠啥快速赚钱（一个月内） 分享嘉宾大麦展示了他的一个TIKTOK SHOP（TTS）新店三个月内的数据。   2024年12月1日到13日，13天销量34.26刀，4个单。 2024年12月1日到18日，6天销量1114.68刀，97个单。 2024年12月18日到2025年1月12日，16天销量11891.79刀，857个单。 一个月内，店铺从0开始，当月营业额达到了13000多刀。   我问大麦，新店的流量从哪里来。   答曰投广告引流。   我又问，这一个月投广告花了多少钱？   他说花了两千多刀。   大麦说，这个数据对于TTS的初创团队（初创团队2个人就可以启动了）来说，虽然不惊艳，但很不错了。   确实很不错，只是，同样是做广告，有些人花一块钱获得两块钱的订单，有些人花一块钱获得五块钱的单，有些人花一块钱，或许只能得到五毛钱的单或者一块钱的单。   那么，投广告有技巧吗？   大麦的解释是这样的：   第一步：准备很多素材投流，选出流量好的素材；   第二步：针对流量好的素材，重复投钱做广告，优化投入产出比。     一般的新店都是按这两步走，到了第三步，就是找红人带货引流了。   如果你的店做的很好，就有很多网红自动找过来免费带货，你只要给他分成就行了。   投流会带动自然流，单多了会有达人带，达人佣金比广告便宜。   看到这里，可能会有人问，如何在TIKTOK上开个自己的店铺？   首先，你必须得注册一个美国公司，   其次，在美国有真实的仓库，真实的公司地址；   作为一个中国卖家，假如你人在中国，则必须准备其他的东西：   如果这些基本条件你做不到，就无法开店。   那么，是否有了店，投了流，销量就起来了呢？   当然不是！   大麦之所以能有这个效果，是他自己实操了几百个店，被封了数不清的店之慢慢摸索出了自己的方法。   总结起来就三点: 抓住节点，盘货，选好内容。

Tess文章 发生了什么，他的建站预算从50万降到2万，最终定位到几千 写在前面 昨天在Club线下聚会分享现场，一个公司老板在听到大约三分之二的时候，当即决定把建站的预算从50万降到2万。 当他听完了最后一部分，又决定从2万降到几千。 刘律师听完分享后私下对我说，这人不担心自己的人身安全吗？他这是断了多少割韭菜公司的财路啊！ 我说，不怕，毕竟韭菜很多，Club也只能影响自己的人，Club之前的人，咱也管不了啊。 那么，嘉宾到底分享了啥，会让有建站需求的企业在预算上的调整如此之大？又让一个律师会担心他的人身安全呢？ A、建站篇 1.网站模版陈旧，对SEO不友好，效果很差甚至没有效果。 具体表现为打开网站就是“ Banner, 公司介绍、产品介绍、News/ Blog, 联系方式”。 最多再加点视频或者动画。 为啥市面上的网站都千篇一律呢？ 难道建站公司不知道这种结构效果差吗？ 哪种网站模版才是对SEO最友好的呢？ 一个对SEO友好的网站结构应该是什么样的呢？ 嘉宾给出了模版。 为什么要这么布局，可以看视频回放，里面有具体讲解。 2.收费陷阱和合同陷阱 一些建站公司为了获得订单，前期报价的时候把价格报得很低，但是，在合同中却设置了很多隐形收费项目，什么维护费、空间费、功能升级费。。。。 大多数是你只能认得字，不知道具体是啥，不明觉厉的东西。 更有甚者，你不对合同中的某个项目付费，你的网站就立刻废掉。 嘉宾截取了某建站公司合同中的27个付款项目，有些付款项目经他分析后立马让人觉得荒谬至极，愤怒至极。 但是，在他解释之前，现场的人没人觉得有问题。 不得不感叹，信息差让多少人付了巨大的冤枉钱啊。 关于这些不明觉厉的费用和模糊的合同条款，可以看视频听嘉宾具体分析。 总体来说，当你看到一份看着一份长长的、不明觉厉的建站报价的时候，要非常小心了。 B、SEO篇 1、虚假承诺。 谷歌的排名受复杂的算法控制，每时每刻都在变化，你一个中国的建站公司何德何能能控制谷歌公司的排名？ 所以，那些说“包上首页”的SEO公司有多不靠谱，大家自行脑补。 2. 虚假数据欺骗客户 嘉宾举了一个触目惊心的例子，让现在的人都看得目瞪口呆。 某国内一家很大的SEO公司在自己的网站上做宣传，贴出了自己做的成功案例。更新时间为2024年10月12日。 从广告上看，这意思是，有家公司通过他们的SEO优化，询盘量在过去的半年里增幅66.67%。 但是，事实是什么呢？ 我们把这家公司的网页放入官方权威的数据网站验证，看到的结果是这样的： 这家公司流量的高光时刻发生在2021年9月，当月有118个自然流量。 2024年的数据趋于0. 那么2024年的真实效果是什么样的呢? 数据显示，2024年8月有1个自然搜索流量。 2024年9月有2个自然搜索流量。所以，涨幅是100% 估计做SEO的公司就是看准了普通人无法验证他们提供的案例中数据的真假，所以才敢明目张胆地造假的。 至于如何验证数据的真假，大家看视频，或者咨询嘉宾就行了。 3、SEO最省钱的方法。 嘉宾说，并不是所有的产品都适合做SEO的，如果想知道自己的产品是否适合做SEO，最简单的办法是花几千块用3个月的时间在谷歌上测试一下真实效果。 如果OK，就继续，不OK，立即止损，免得眼前一抹黑，被人一忽悠就投入大量的钱到未知的领域。 具体操作可以听嘉宾分享。 昨天嘉宾分享了3个小时，建站圈和SEO圈的底裤都扒下来了，全程无尿点，让圈外人大开眼界。 他说，之所以这么做，是因为这个圈子已经出现了劣币驱赶良币的现象。

Tess文章 穷人创业想成功，可以学他 9.22club线下聚会，虽然只有1个嘉宾，人还是蛮多的。 有第一次参加club线下活动的小伙伴这样说: 对有志于做外贸的小伙伴说： 如果你已经厌倦了B2B平台的压榨， 如果你还没有太多的钱去国外参展， 如果你想去公域平台依靠自己的聪明才智免费获客， 如果你正在经历社媒账号屡屡被封禁而不知道如何解封。 如果你正在为没有订单而焦虑。 如果你正打算创业。 不妨来听听小A的分享。 我感触很深的几个点有这么几个。 1.做事思路清晰，执行力强。 Adam准备了很多资料，确保客户要啥有啥有啥，同时也方便了培训新业务员。   这份资料值得很多公司学习，虽然准备过程很长，但是一旦建立起来，工作效率会提高很多。 2. 懂得花时间打基础，而不是一上去就拼命推销产品。 很多销售整天想的是怎么卖产品，却从来不去思考把产品卖出去需要哪些条件，以及自己如何去创造这些条件。 Adam在很长一段时间的工作重点并不是去卖货，而是每天时间去经营自己的社媒账号，用关键词筛选联系人，加好友，加群组，建立“鱼池”。 用他的话说，里面的人都是他的鱼，等到池子够大，鱼够多了，自然会不断有鱼儿上钩。 事实证明，他的策略是对的，在他孜孜不倦的经营下，真的有越来越多的客户来主动找他了。 具体案例可以去福利仓看视频。 3. 做别人做不到的事情，让“鱼儿”自动上钩。 我看过很多人的领英主页，在介绍个人职业生涯的时候，基本都是文字介绍，Adam却配上了图片，展示他在这家公司上班时候做了哪些事，让别人在查看他的个人档案的时候更容易生出信任的感觉。 经过长期经营，Adam的领英成了TOP 1%的那种。 后台的数据不会说谎。 具体是怎么经营这些社媒的，大家可以去福利仓看视频分享。 顺便看一下自己的领用账户，看看能够在整个领英社区的排名。 4. 有足够的耐心。 现场有人问了一个问题：如何快速成交客户。 Adam的回答很干脆： 这个快不了一点。 他举了一个例子。 2022年6月14日和一个客户在社媒上取得联系。 2023年8月在光亚展见面。 2024年7月11日收到了客户的定金，前后经历了两年。 真正在外贸行业做了超过五年的人对Adam的回答应该是非常有感触的，因为这就是做外贸的常态，特别是做B端的。 对比那些一周成交几十万美金，一个月成交千万订单，两个月成交一亿订单的“大神”的课，Adam的分享则会侧重把业务员拉回到现实中。 5. 收集和客户沟通的点点滴滴 Adam有个资料库，每次和客户视频，他都会录下来。 这些视频不仅仅记录了自己曾经的工作，更可以在关键时刻向陌生客户证明自己是值得信任的。 6. 随机应变 有时候，跟客户很久了，由于客户不信任，迟迟不付款。 这个时候，作为业务员，应该怎么说服客户付钱呢？ 可以自己先想想答案，然后再去福利仓看视频，看你和Adam的做法是否一样。 以上6点是我印象比较深刻的点。可能你看完视频后关注的点和我关注的是不一样的。 总之呢，Adam的分享是很OK的，得到了现场小伙伴的高度赞扬。