聚会回顾

Tess文章 你想卖货，他只想“卖你” 01 昨天我收到一些私信，问为什么上周Club线下聚会的视频里少了一位嘉宾。 答案很简单——是我让管理员删掉的。 理由不复杂，也不需要悬疑化处理,那位嘉宾现场没有按照我们提前确认的大纲分享，主题跑偏得飞快，信息密度明显不足，看得出很多听众当场就把注意力从“学习”切换成“忍耐”。 于是，我选择叫停，让他提前结束。 嘉宾是我邀请的，大纲是我确认的，流程是我把控的。 他跑偏是一回事，我没防住，是另一回事。 所以，我必须向所有到现场的会员道歉。 你们花时间来，是为了学习、为了带走东西，结果却经历了一段本不该出现的浪费生命的体验。 借这个机会，顺便把一些事讲明白。  1、Club的定位从来不是“随便讲讲” Tess外贸Club不是段子大会、也不是人脉交换所，更不是某些人引流变现的舞台。 大家从全国各地赶来，有人坐飞机，有人推掉客户，有人把孩子托付给别人。 这一切只为一件事：听有用的内容。 几百个人的一小时，就是几百个小时的沉没成本。 时间这种东西，不会退款。 如果我明知道内容不对劲，还继续放任，那才是不负责。 2、 那位嘉宾有没有恶意？ 我不知道。 但我愿意相信他是善意的、热情的，也想分享。 只是，善意不代表专业，热情不等于准备充分。 有时候，不自知的表达欲，比恶意更能伤人。 这件事提醒我一个现实：不是每个人都适合在Tess Club舞台上说话。 所以，我把Club的原则写在这里，未来想来分享的人，看完再决定要不要来。 ① 大纲不是参考，是承诺 我们提前沟通、修改、确认大纲，不是为了好看，是为了保证听众能听懂、有收获。 擅自发挥、随意跑题、自由散步式表达，都算违约。 现场发现偏离，会立刻中断。 ② 信息密度，是最起码的尊重 故事可以讲，幽默也可以有，但必须落在方法、流程、经验和认知上。 如果听完只记得你长什么样，却带不走一句能用的东西，那是隐形伤害。 Club不提供这种体验。 ③ 态度比资历更重要 我不要求嘉宾“行业大牛”，但我要求： 愿意准备、愿意思考、言之有物、愿意站在听众视角。 缺这四样的，再有名也不适合来Tess外贸Club分享。 ④ 这个舞台不是用来消费观众的 不允许隐形宣传、不允许推项目、不允许引流、不允许把现场当成个人品牌展示场。 观众不是资源，他们是人，他们花时间来到现场，不是去听广告和个人吹牛B的。 换句话说，即便你真的很牛B，如果不能给我的会员提供价值，你的牛B关我们何事？ 02 将来再有人违反规则会怎样？ 这里写清楚，免得有人存幻想： 现场立即叫停 文字和视频宣传资料永久删除 未来不会再邀请分享 我的教训： […]

Tess文章 你想卖货，他只想“卖你” 01 上周Amy做分享，全场人都聚焦点是她如何把尼日利亚市场从0做到年销8000万，个人业绩从0到5000万。 这么多人被她的分享吸引 老实说，那部分我一点都不惊讶。 在外贸行业里，努力、勤奋、找对市场、踩准时机，很多人都能做到。 真正让我记住的，是故事的下半场。 也就是在尼日利亚市场成功打开后，老板决定进一步深耕当地市场，投钱建海外仓、组团队、做渠道。 听起来很合理，仿佛成功只是时间问题，毕竟客户已经有了。 但是，事情并不遂人愿，公司很快亏了大几百万，铩羽而归。 公司之所以最后灰溜溜离开尼日利亚，不是被市场打败的，是被老板选的当地中国合伙人打败的。 那个自称在尼日利亚多年，声称熟悉当地市场的“大P”，第一次见面就表现得殷勤又高情商，他多次巧妙地向初来尼日利亚的中国老板传递并强化一些信息： 熟悉当地关系 能搞定政府、海关、仓库 讲行业洞察头头是道 还特别会共情，“兄弟”喊得自然又顺畅 于是，老板迅速得出结论：这是贵人，是合作伙伴，是要给股份的人。 Amy全程反对，但老板已经沉浸在“更大市场即将到来”的幻觉里。 有人可能会奇怪，作为一个在商场上打拼多年的成熟商人，Amy的老板怎么可能会随便信任一个在异国他乡仅仅见了几次的陌生中国人呢？ 我觉得原因很简单，人太顺的时候，都会膨胀自大、放松警惕，觉得自己干啥都能成功。 过去的成功会给人一种错觉： 我的判断一向很准 人脉总能解决问题 风控是替没本事的人准备的 但商业世界有个残酷公式： 越顺的人，越容易放松警惕；越放松警惕的人，越容易遇到职业诈骗。 不是尼日利亚危险，是人性危险。 环境只是放大器。 于是，公司砸了200多万人民币进去建海外仓，让大P全权负责。 拿到钱并被委以重任后，剧情走向就不需要我讲了。 钱越花越快 “打点关系”成了无限黑洞 海外仓成提款机 团队变成大P家族企业 货没了（给了当地经销商） 货款也没了（声称经销商没给钱） 理由倒是永远充足，最后只剩一片废土，和一堆“再坚持一下就能成”的废话。 如果不是Amy死死盯着流程、每笔钱都要凭证、能拖就拖、能查就查，这次亏损不是大几百万，而是上千万。 02 来说说我的一点感悟。 企业出海中道崩卒，多数情况并不是市场的原因。 我们习惯把失败归咎于： 当地治安不好 合规复杂 渠道难切 政府关系难打通 听上去专业，也体面，但现实往往更粗粝： 很多企业不是死在陌生市场，而是死在自己人手里。 为什么“自己人”比外国人更危险？ 因为他比外国人更了解你。 他知道： 你怕项目黄 你急着落地 你迷信捷径

Tess文章 这类员工智商高，不要社保，未来也绝不会举报，可放心使用 01 听完了10.26Club线下聚会第二位嘉宾的分享，有人发来了这样的消息： 其实，这位分享嘉宾才做了半年外贸，零零后，是Club有史以来外贸资历最浅的一个。 虽然资历浅，但是并不影响他在外贸舞台上闪闪发光，并在短时间内引起了我这个外贸老鸟的关注。 她是Janney，一个00后外贸人，入行短短半年，已经将自己的所有标准化工作流程交给AI执行，把自己解放出来，且成绩斐然。 以开发信为例，一个月就能做出两个优质客户的试单。 你可能猜到了，她很擅长使用AI，只不过，不是一般的擅长，而是超越了别人一大截。 大多数人用AI是有什么就用什么。 Janney用AI是根据AI的优势，让不同的AI完成不同的工作，让AI分工合作，互相补充和验证，从而获得最好的效果。 另外，她用N8N把全部AI业务互联起来。 她把开发客户当中一些标准化的工作做成sop，用开源工具N8N，把这些“员工”互联起来，给自己搭建了一条“全自动化流程线”，一键触发、一链套传，AI自动执行。 让AI去做这些事情，完全把自己从重复性的工作中解放了出来。 系统启动后，你仅仅需要发号一个指令，接下来就有一堆高智商的、能力各异的“员工”一起开动为你干活。 整套流程像这样运作： Step 1：输入客户公司名，自动拉取国家、官网、联系人信息； Step 2：自动按ABC评级分级客户价值； Step 3：如果是A级客户，自动展开调研 ，生成产品切入点； Step 4：AI生成个性化开发信，自带客户痛点 + 产品解决点； Step 5：自动保存跟进记录 + 设置提醒； 她说：“以前一个客户我要搞一天，现在一早醒来系统就跑完了。” 你看，Janney她不是在用某个单一的AI，她是在用一个AI团队干活，并亲手搭建了一个AI员工执行管线。 且这些“员工”绝无社保要求，你更不用担心它们未来去劳动局起诉你，让你支付报酬或者补交社保啥的。 02 有人可能会问，做这些事需不需要懂技术、懂编程啥的。 答案是，不需要。 因为Janney就是个纯小白，大学专业是英语。 Janney的工作哲学：只干不能被替代的事，剩下的都交给AI。 如果你仍然属于那批干体力活的外贸人，我建议你最好看看她是怎么做的。 她不是把AI当工具，她是把自己当系统技术员，把全部工作流程转化为可复用、可导出、可迁移的模型，让自己越来越高效，越来越轻松。 该部分的分享视频已经放到会员福利仓，没有去现场的小伙伴可以去福利仓看。 如果想和Janney探讨AI工具的使用,可以加她微信，附上照片的有可能优先通过。 她还有一个很有趣的公众号，大家也可以去那里和她互动。

Tess文章 老板拿捏员工的高段位套路 01 我越来越发现，会做业务的人很多，但既能做好业务，又能带好团队的人，凤毛麟角。 尤其是在外贸圈，老板大多是“业务出身”，自己跑得快，习惯一个人横冲直撞。一旦要带人，往往就陷入一片凌乱中。 昨天在 Tess 外贸 Club 的线下分享会上，Connie 让我们见到了一个很不一样的老板。 她从 SOHO 做起，十多年时间，从一个人打天下，到如今带出一支十几人的团队。 更重要的是，她的团队里，大多数都是三年以上的老员工。 在外贸行业，老员工能留下来，别的不说，光从收入上就能说明一些问题： 他们的收入不会太低，日子也应该过得比较舒心，没有人经常给他们气受。 我总结了一下她在团队管理中展现出来的一些高段位做法，看似平淡，实则刀刀入骨，完美体现了针对人的管理哲学。 02 01 KPI不一刀切，而是因人设定。 很多外贸公司的业务员的 KPI 都是统一设置的。 我理解这种做法，既然大家用同样的平台、卖同一家公司的产品，KPI 自然要统一。 但 Connie 从不搞统一 KPI。 她说： “每个员工的能力、性格、客户类型都不同，如果我用一样的标准去考核，是对他们不公平，也会打击积极性。” 于是，她会根据员工的具体情况设定目标： 强在维护的，就看客户复购率； 强在开发的，就冲新询盘数量与转化率； 执行力强但性格内向的，就盯 CRM 跟单效率。 这样一来，KPI 不再是员工背上的一座大山，而是可以让他们发挥长处的舒适区。 员工不内卷，但都有清晰的努力方向。 你看，管理不是靠制度压人，而是用理解去推动人。 02 她花 21 天，看清新员工的优点。 Connie 有一个特别的管理习惯：新人入职 21 天观察法。 在这 21 天里，她的任务不是盯错，不是查勤查绩效，而是每天写下这个员工一个值得肯定的地方。 哪怕只是邮件标题写得清晰、哪怕只是做图更顺了、 哪怕只是PI做得更好、

Tess文章 当货代也做外贸了，你还敢找他订舱吗？ 她叫小T，在名片上，身份是一个普通的货代。 但在许多国外客户眼中，她的角色远不止如此，除了货代，她还是一个外贸SOHO。 当你知道自己的货代也在做外贸，是不是内心很呵呵，觉得跟这样的人合作太危险了？ 01 一位来自迪拜的客户，想向中国供应商采购一批货物，坚持用信用证付款。 供应商坚决要求T/T。 谈判陷入僵局。 小T了解情况后，没有劝客户妥协，也没有帮供应商强硬，而是直接出面说服了供应商接受信用证。 小T大学学的是商务英语，毕业后曾做过外贸业务员，实操过信用证，懂得怎么做。 她用专业地解释信用证条款，打消了供应商的顾虑。 然后，又亲自操盘整个信用证流程，从开证、审证、交单到收款，每一步都亲力亲为。 这一单顺利成交，客户和供应商都如释重负。 更重要的是，从那天起，客户再也不愿意绕开她处理任何中国的事务。 02 有一次，她察觉一客户合作的供应商有点异常。 销售经理新建了一个工作群，把老群里的一些人拉到了新群里，说以后工作上的事在新群里聊。 客户一点也不觉得有什么不正常，但小T觉察出来了。 她没有打草惊蛇，而是悄悄向行业圈里的熟人打听消息。 很快证实，这家供应商资金链已断，濒临破产。 她立刻提醒客户，客户及时止损，避免了支付定金的巨大损失。 03 做外贸的人都知道，急单很麻烦。 有一次，客户的订单临近发货，但财务流程还没走完。 工厂在催，时间在紧，客户焦头烂额。 小T没有多说，直接替客户把钱先垫了上去。 不是几百几千的小数目，而是一整批货的尾款。 工厂收到钱后按时交货，客户如期收到了货。 我曾问她为什么要替客户垫资，万一客户跑了呢？ 小T说她并不是冲动行事，而是基于对客户、对工厂、对全局的长期了解而做出的理性判断。 换做你是客户，你难道会不喜欢能为你垫资的靠谱货代吗？ 04 你可能以为，她肯定把客户资源握在手里，分分钟都能把别人的客户撬走。 事实上，她早就可以，作为国外客户的指定货代，在这方面有得天独厚的优势。 她掌握了客户的订单流程、付款节奏、选品逻辑、供应商名单。 她要是想取而代之，轻而易举。 但她从不动。 她静静站在原地，等客户开口，等供应商犯错却屡教不改，等那个必然发生的节点到来，然后接手。 她从不抢客户，但客户最后都会来找她。 05 当客户来中国，她是那个帮客户订酒店、订机票、当翻译、当助理的人； 也是那个陪客户拜访工厂、验厂、改合同、盯货期的人； 更是那个即便客户不给服务费，也照样服务、从不计较的人。 她帮客户省心、省钱，却从不说“你欠我人情”。 她很清楚，客户不是抢过来的，而是被守护出来的。 06 客户在国外，看不到中国供应商那点猫腻，听不出语气里的含糊，察觉不到市场的微妙变化。 但她在。 她在客户的微信工作群，观察每一个动态； 她在本地市场，穿梭于工厂与货代之间； 她在社交圈子，捕捉行业里任何风吹草动。 她知道客户没看到的，想到客户还没想到的，做了客户未来才意识到该做的。 她叫小T，是Tess外贸Club的会员，也是9.27的分享嘉宾。 想听她是如何在客户那里建立了不可撼动的地位，可以去福利仓看她的分享视频，顺便反思一下自己作为外贸业务员的不足之处。

Tess文章 一样的市场、一样的客户，一样的平台，她凭什么多了20倍业绩？ 今天我想和大家聊聊一个业务员，看看她是如何用最朴素的方式，一年开发出30多个德国客户，做到500万销售额。 她叫Sonia，是Club昨天线下聚会的分享嘉宾。 她在开发客户的过程中，不用AI，不搞短视频引流，也没砸广告，从头到尾只有两个动作：发邮件，打电话。 但就是这两个动作，被她做到极致。 她一年开发了30+个德国客户，累计销售额超500万人民币，而她周围的同事，有些人一年不到25万。 今天我想详细聊一下她的办法，因为这些方法可以复制，可以落地，看到后可以立刻拿去用。 她找客户的方式，和大多数业务员一样： 谷歌搜索客户公司官网 在LinkedIn上找决策人邮箱 社媒上交叉验证公司动态 写一封尽量靠谱、能看懂、不过分自嗨的开发信 以上这些步骤，80%的业务员都能做到。 她的邮件内容，虽然没有令人眼前一亮的创意，但稳定在合格线以上，有内容，不让客户觉得被骚扰。 她的与众不同，不在于找客户和发邮件，而是发完邮件后的打电话阶段。 接下来我们来还原一下她整个“开发一个客户”的路径： 01 她发完邮件之后，有的客户回回复，有的不会回复。 有回复的最好，继续回复。 没有回复的，择时打电话。 如果是客户本人接的电话，按预设节奏推进。 如果不是客户本人，她就要求转接。 如果接线员说“不方便转”， 她会立刻问一句： “那请问他什么时候通常在公司呢？” 这时候，她就会得到一个时间。 于是，她拿到了下一通电话的“时间锚点”。 我们在开发客户的时候，总有太多的不确定性，而Sonia的本事就是，在众多的不确定性中带走一点确定性。 02 客户本人接通后，她不是立即推销，而是带客户打开邮件 “我昨天给您发了一封关于我们XX产品的邮件，不知道您现在是否方便打开一下？我可以带您快速看一眼重点部分。” 她不怕被拒绝，怕的是客户根本没看。 于是，她创造了一个我带客户看邮件的场景。 在电话中，带客户看邮件，解读重点，让他直到产品的亮点在哪里。 大多数邮件石沉大海，但她的邮件在她的引导下被客户读完了。 03 看完邮件，在客户对产品感兴趣之后，也有两种情况： 一种是愿意买样品测试， 一种是明确告知目前没有订单，不会采购。 客户说“没订单”，她就反过来利用这个理由 Sonia说： 虽然现在没有订单，但你们仍然可以测试我们的产品啊，当你给你们的肯展示产品的时候，会让客户有更多的优质选项，给自己更多的机会。 况且，我们已经在英国、荷兰、法国、意大利卖得很好，在德国还没有出售，您是没有竞争对手的。 客户会犹豫，会说要考虑一下。 这时候，Sonia就会停止推销产品，表示理解客户的顾虑，并找个理由约定下一次联系的时间。 此时，客户都会再次给她一个时间锚点。 她不去硬撬客户的“现在”，她去撬客户对“未来”的想象。 04 当然了，她也遇到过打电话过去，对方暴怒的情况。 她也被客户冷淡过、敷衍过，有客户直接对她说：“别再打电话来了！” 但是，她的心态很稳，她会很快整理好情绪。如果认定对方是自己的精准客户，会重新设计一套新的沟通方式。 她不在情绪里打转，而是把情绪当信号，把信号变策略。 她不会轻易放弃一个客户，但她也从不死磕一条路径。 以上内容的详细分享请去福利仓看视频。

Tess文章 业务员最大的底气，就是敢公开“吃里扒外”，和老板对抗 01 如果我问你一句：在你心里，销冠是什么样的人？ 大多数人第一反应可能是：开发客户最快的，签单最多的，最会说话、情商最高的。 总之，就是那种每天忙着见客户、聊单子、业绩一骑绝尘的人。 不过，在我眼里，真正的销冠是有正确的三观、对事不对人，且能陪着客户一起成长，十几年如一日稳定输出的人，比如上周末的第二位分享嘉宾Bonnie。 Bonnie2010年毕业后入职了一家生产小家电的公司，今年已经15年了。在过去的15年里，她蝉联了14 年销冠，公司60%的订单一度都在她手里。 问题来了： 同样的公司，同样的平台，为啥有些人的业绩一年几千万，有些人半年也开不了单呢？ 02 在老板眼里，Bonnie 是个不好管的“刺儿头”，甚至有明显的“吃里扒外”的倾向。 因为她总是站在客户立场上跟老板 battle。 客户的订单品质出现问题，她会立刻承认，从不扯皮，转头就去逼着老板改进产品。 甚至有几次，为了把产品的品质搞好，为了保障客户的利益，不惜以销冠的身份用辞职威胁老板，逼迫老板妥协。老板怕她带走客户，就妥协了。 很多老板看到这里，估计早就火大了，业务员不是应该帮公司多卖货、多赚钱的吗，多为公司着想吗？ 你怎么天天替客户说话？ 这不是吃里扒外吗？ 事实证明，Bonnie 才是那个真正懂生意本质的人。 她很清楚，品质稳定了，客户才会稳定； 客户稳定了，订单才会持续； 订单持续了，公司才能真正成长。 老板当时可能觉得被冒犯，但几年后回头看，Bonnie 的坚持让公司少走了很多弯路。 当然了，在面对客户的胡搅蛮缠的的时候，她也会坚定地站在公司一边，为公司正确利益。这也是为什么客户给她取了“Miss No”外号的原因。 03 Bonnie 说，公司这十几年经历了三次搬家，每一次搬家，生产规模都会扩大一次。 这种增长模式，走下坡路的公司肯定是做不到的，保守型公司也是做不到的。 我看到大多数企业不是忙着砍成本，就是天天想着开发新客户，结果客户来了又走，规模始终不见起色。 为什么 Bonnie这家公司能稳步扩张？ 答案很简单：因为客户稳。 稳定的客户群带来稳定的订单； 稳定的订单，带来稳定的现金流； 稳定的现金流，才支撑起工厂一次次搬家、扩产。 而这条稳定链条的起点，正是 Bonnie 当年那句： “不改产品我就走”。 04 我问：你能连续 14 年销冠，秘诀是什么？ 她说了一句让我印象深刻的话： “我的客户很稳定，而且我会和客户一起成长。 客户从小客户变成中型客户，再到大客户，我一路陪着走。而不是今天成交一个客户，明天再去开发新的客户，仿佛不停地跑步机上奔跑，永远在起点。”  Bonnie 的做生意逻辑很简单，客户才是最大的复利。 刚起步的小客户，她会耐心服务；

Tess文章 她居然真做到了既要又要 昨天Club线下分享，Bonnie的分享让我印象非常深刻。 她手下的员工，一个个既能干活，还对她忠心耿耿，形成了“母慈子孝”的良性循环。 这种现象不要说在外贸圈罕见，在整个职场都很罕见。 分享一结束，一大堆人围着她，询问还要不要招人。 多数老板能让员工干活，但谈不上能让员工忠心。 Bonnie是怎么做到了既要又要呢？ 我总结了一下，大概有这么几点。 1. 舍得让渡自己的利益，用确定性换忠诚。 我见过太多老板，嘴上说带人，实际上心思很简单，好单留自己，烂单丢员工。 Bonnie反其道而行。 因为她明白，人性最大的弱点是需要正反馈。 有人带、能赚钱、有希望，才能让人心甘情愿留下来。 于是，她会把那些确定性高的客户和高质量的询盘让给新人。新人成交快，马上就能建立自信。 2. 让团队永远处在“高考模式”。 她的团队氛围，有点像高考冲刺班。 每天学习产品知识，定期考核，成绩不行的人直接淘汰。 她对员工说，当你在学习的时候感到不舒服了，那正好说明你在成长。 很多老板喜欢“宽松管理”，听起来人性化，实际上效率低下。 Bonnie的逻辑是：宁可让员工在训练场流汗，也不能让他们在市场上流泪。 她逼着团队快速迭代，淘汰掉学习意愿差、执行力低的人。留下来的，全是能打硬仗的。 3. 老带新，过程必须对。 光有压力不够，她还“盯过程”。 她会安排老员工带新员工，不仅要教，还要紧盯每一个步骤。不是出了问题再追责，而是前期纠偏，确保每一步走对。 很多老板对新人是“放养式”管理，给你个任务，自己想办法。 我之前就是这么做的，结果发现，无论是老人还是新人，都是需要给他们做指导和培训的，放养式管理只适合极少的人，比如我这样的。 特别是新人，弯路走多了，最后信心全没了。 Bonnie的方法，看似繁琐，实则节省时间，前期的紧盯，换来的是后期的独立。 4. 把竞争关系变成互助关系。 她要求团队每周开会复盘，所有人把跟进客户时遇到的难点和经验拿出来讨论和分享。 据我所知，在大多数公司，业务员之间是竞争关系。客户信息互相保密，谁也不想把卖点分享出去，生怕别人超车。 而Bonnie让大家互通有无。任何一个人的突破，都会变成团队的经验，任何人的问题都可以拿出来大家一起解决。 这种操作并不多见，因为大多数老板靠内部竞争来驱动效率。而她靠“内部协作”来提高整体水平。 5. 奖励很及时 我特别注意到她的奖项设置。 “破蛋奖、人生首柜奖、百万英雄奖”…… 名字一个比一个有仪式感。 关键是，她的奖励从不拖延，客户付完款，这边的奖励就到了。 Bonnie清楚，钱是最硬的激励，拖延只会打碎信任。 她把奖励变成一种“故事”，一种“身份认同”。员工拿到的不只是钱，而是归属感和荣誉感。 6. 无情淘汰。 当然，有奖就得有罚。 不提问、不反馈、开会沉默的人会被淘汰。 三个月不开单，六个月还养不活自己的人会被淘汰。 总之，团队里不养闲人、懒人，不留人品有问题的人。 有人听了Bonnie的分享，觉得她很会算计人性，会拿捏人。 我觉得吧，在结果导向的商业世界，算计也好，真心也罢，能把人心稳住，把团队带起来，就是高明。 今天就这样吧。

Tess文章 倒查和封锁，就是这样落到普通人头上的 01 8月3号，Club请来嘉宾 Nico 做了一场关于财税的分享。 不知道其他人听后是什么感受，但我内心，有点五味杂陈。 光看那份大纲，就知道这场风暴不是只刮向大企业和富人。 不论你是大企业还是在挣扎求生的小企业， 无论你是海外有资产的富人，还是灵活就业者（SOHO）， 甚至你觉得自己只是个苦哈哈的牛马，也未必能躲过这张网。 它覆盖了几乎所有人，只有极少人远在天庭的人不受影响。 你在平台卖货，以为躲过了税务。你在海外开户，以为逃过了监管。你一直在买单出口，以为理所当然。 或许以前是吧，或许从来都不是，只是以前没人理你。 如今，在大数据面前，系统早已把你的一切打了标签，建了画像。 甚至连你哪天上线、从哪个IP打开后台，跟谁联系过、卖了多少货，客服说了啥。。。。。。 一切的一切，都有迹可循。 今天没查你，不是你无懈可击，可能是你还不够大，不够出挑，不够值得动用资源。 也可能是人家现在太忙，或是钱暂时够用，暂时没时间理你。 随着平台数据全透明，所有平台商家的收款路径已经被掌控，包括亚马逊上的商家。 很多人觉得海外电商不会配合交数据，你要是这么想就错了。 他们虽然是海外公司，但平台上的供应商大部分来自中国，如果不配合，后果可以预料。 海关、税务、银行、外汇局、平台系统之间正在连成网。 过去是你申报、他们稽查，现在是他们直接看你的数据，然后让你解释你的数据的合理性。 解释不了，后果自负。 02 很多人至今还活在过去的幻觉中，以为只要不开公司、不过账、用别人抬头买单，就能永远“低空飞行”。 这些些小聪明，在大数据和国家机器面前不值一提。 税，不是你自愿交的，是你必须交的。 所谓依法纳税，只是表面说法。本质上，它更像一场gov对你的定价游戏。 你赚多少，该贡献多少，是按照他们制定的规则算出来的，不是你说了算的。 一些人以为自己在避税，其实只是在拖延时间。 而一旦轮到你，就是补税+滞纳金+罚款，让你一口气把“过去的利润”全部吐出来，情节严重的，再顺便交掉一部分未来的自由，踩踩缝纫机，锻炼一下身体。 不信可以去网上公开资料查查，已经有多少人因为“倒查”被罚得倾家荡产。 你以为这些案例为啥公开PO在网上，就是为了震慑你们啊。 所以啊，现在这局势，再幻想一些灰色操作，大概率都是无谓的挣扎，税局一旦认定你赚了钱，但还没交够，那你就是靶子。 世界是个游戏场，在这场游戏里，规则在不断改写。 今天能用的方法，明天就可能被定义为逃税工具。 今天的合规身份，明天可能变成重点监控对象。 而倒查，则是一个大杀器。 今天写这篇文章，就是建议你做一件事，去看看这位嘉宾在 Club 的财税分享视频。 看了这个视频，你会搞清楚系统是怎么查的、查什么、凭什么能查到你。 看清后转身，才可能是生路。 即便要死，至少能死得明白。 看完视频有问题咨询的小伙伴可以找嘉宾咨询，记得注明自己所在的Club会员群群号+自己的公司名，否则嘉宾不会通过好友申请。 视频链接已在福利仓，Club会员可自行查看。 8.3线下分享两位嘉宾的分享内容已经放到福利仓，全程4小时，大家可以去福利仓看啦！ 8.31Club8周年年庆在深圳举办，有自荐当嘉宾的小伙伴可以把个人介绍+分享主题+大纲发到我邮箱ly-r@163.com  

Tess文章 如何“收买”AI，让它对别人说出你想要的答案？ 01 昨天我在Club1-41群里搞了个实验，找了两万多个外贸人，让他们各自去问自己常用的AI同一个问题:  结果你猜怎么着？ 答案乱成一锅粥，不同的AI给出了完全不同、五花八门的答案。 有的说是“Tess外贸Club”；有的说是“AMZ123跨境电商”；还有的说是“商务微新闻”。 。。。。。。 重点来了，即便是同一个问题，同一个AI，不同的人问，答案也不一样。而且版本很多，跟一堆人抛硬币算卦一样随机。 比如：同样是豆包，不同的人问，结果是这样的： 一个说“商务微新闻”是外贸类公众号里最牛逼的。 一个说“Tess外贸Club”最牛。 在联网和未联网状态，同一个AI给出的答案也不同， DeepSeek在这方面表现非常明显。 真正的外贸人一眼就能看出，DS联网搜索的那个答案水分含量已经到了让人无语的状态。 我自己在百度ai上搜，结果如我所料，如我所愿： 有人用Kimi搜，结果是这样的： 看到这里，被你们视为工作神器的AI是不是瞬间走下了神坛？ 同时也很好奇，为什么会这样呢？ 在揭晓答案之前，请大家先记住一句话： 本质上来讲，AI只是个会讲故事的复读机，它给你的问题不基于事实和对错，它只是在猜你喜欢听什么。 很多人用AI是用来找答案，但其实它只是在干一件事： 根据以前看过的所有资料，猜用户最可能想听哪个答案，然后把自己的猜测呈现给用户。 你以为AI很懂你，其实它只是在迎合你。 你越常听、越常问、越常点赞的那个答案，它越可能复读出来，哪怕那个答案是错的，它也不在乎。 很多人反映AI会一本正经地胡说八道，他能这样做，其实就像一个特别会写作文的人，他不一定懂历史，但他能写出最像“标准答案”的一段话。 02 AI的知识到底是从哪儿来的？ 先告诉你，绝对不是什么“专家智囊团”或者“官方数据大脑”。 它的知识来源分三类： 第一种，网上的各种信息。 各种网页、公众号、知乎、百科、论坛……只要发出来了，管它真的假的，脏的臭的，它全部吃下去。 干货、广告、水文、软文、吹牛文、假装权威的包装稿，它一视同仁照单全收。 比如：某个公众号每天都在说自己是“跨境第一”，还附上各种图表、访谈、榜单截图，哪怕全是P的，自吹的，AI看多了，也会信了。 第二种，榜单数据。 像百度指数、新榜、西瓜数据这种，它会参考。 这些榜单有时确实有参考价值，但你也知道，现在刷榜成本又不高…… 你给钱，它就给你热度；你买流量，它就给你排名。 AI看到这些被刷出来的“榜单”，会怎么想？ 它不会去“想”，不会思考，更不会去伪存真，它只会觉得你出现得多，那你应该就是重要的。 第三种，你和其他用户的使用行为。 你每天用AI问问题，问哪些话题、纠正哪些答案、给哪些回答点赞……这些操作，它都会悄悄记下来。 如果很多人天天问“某某是不是第一”，并且不断纠正AI、反复输入同一个答案， AI就会被“灌”出一种印象：你说的，大概率才是“标准答案”。 于是下次你再问，它就把你教给它的答案，复读给你。 因为它知道，这是你想听的，它只负责让你满意。 所以， 它不是在判断谁说得对， 它是在判断“谁被说得最多”。 03 AI是不是可以被收买？ 我前面展示的DeepSeek在联网状态下的表现已经充分证明了这一点。 收买AI，不是偷偷塞红包，而是有技巧、有路径、有系统地“投喂”它。 目前市面上最常见的三种方式是： 第一种：堆关键词，专门写一些AI喜欢的词，什么行业头部、10万+爆款、权威推荐、百度指数上榜品牌。。。。等一大堆很浮夸的东西。