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Tess文章 在风口里上天的猪，掉下来摔死是迟早的事 业务员问题   今年新入职了一家公司，主要作化工业务。 我之前做过三年外贸，但没有化工行业的经验，新公司对化工也没有任何经验，是老板听其他人说哪家公司做化工挣钱了，所以新开了一个部门，想要照抄那家公司的模式。 我现在有2个问题，一个是有的客户要求ISO，GMP，COSMOS等认证。我们没有任何证书，老板说这种可以P一个给客户发过去。 我不清楚这样做会有什么后果。 第二个是关于开发客户的模式。 老板要我们照抄那家公司的模式，我们只是大概了解他们在谷歌做推广，来了询盘之后业务员自己去网上找供应商。 那家公司做高货值的化学试剂，有十来个有经验的业务员在做。我们没有任何向对方学习的渠道，全靠自己摸索。 还有就是，有很多货源找不到，或者找到了也没有产品资料提供给生产厂去定制。 这家公司我还有留在这里的必要吗？ 请Tess 帮忙解答。 小B Tess答复 讲真，看到这封邮件，内心颇为震惊，感慨这世界果然是个草台班子，想必一些老外贸也和我有相同的感受。 关于小B提出的两个问题，我来简单分析一下。 1.P证书给客户有什么后果? A.马上被识破，失去客户。 如果遇到了一个有经验的客户，P的证书会第一时间被识破，因为现在的证书99.999%都可以在发证机构的官网上查询。 客户发现你们P了个假证书骗他，你觉得他会怎么办？ 如果我是客户，发现有工厂给我发了一张假证书，会马上把这家工厂拉黑。 B.客户没有识破，被目的港海关识破。 证书被海关发现有问题后，这批货会被退回去，你们将面临被客户索赔的问题。 当然，看你的老板雄赳赳气昂昂地要求公司业务员P假证书的表现，大概率是不会理会客户的索赔的。 此时，损失最大的是客户，他会把你们拉黑或者通过诉讼维权。 C.客户没有识破，目的港海关也没有识破。 恭喜你们终于诈骗成功。 这件事会极大地鼓励你们老板P更多的证书，说不定还会把自己的经验告诉好朋友，并嘲笑那些掏真金白银做证书的人是憨憨。 但他不能永远那么幸运，一直等到有一天东窗事发，得不偿失，把之前赚的钱全部吐出来。 同理可得，老板对客户都这个样子，你能指望他对公司的员工讲诚信？ 顺便说一下，专业买家都会去验证证书的真伪，大买家甚至还会指定证书必须有哪些权威机构签发。 连证书都不去验证真伪的买家通常不是什么大卖家，都不是专业买家，可能是打游击的散户。 2.关于开发客户的模式。 开发客户有很多模式，谷歌、社媒、B2B平台、展会、开发信等，不一而足。 产品不同、业务员能力的不同，公司财力的不同，决定了用什么样的模式去开发客户。 如果仅仅看到别人用某种模式赚到了钱，就不考虑自身实际情况，单纯地想复制别人的模式也赚到钱，成功的概率是很小的，除非你刚好站到了风口上，成为一只被风吹上的天的猪。 不过，猪在天上飞都是暂时的，等到风停了，从天上摔下来是必然的结果。 看小B的老板的认知和做事风格，估计曾经是一只在风口上的猪，目测好日子快到头了。 至于小B问的最后一个问题：这家公司我还有留在这里的必要吗？ 我想反问一下他，你为什么要留在这里？ Tess

Tess文章 如果董宇辉不走，他将在东方甄选无法善终 12.15，我在文章挥刀自残中下了一个结论：东方甄选的公司内部矛盾已经公开化且不可调和，俞敏洪要做人事调整了。 12.16，新东方发公告：免去了孙的CEO职位。 当晚，俞又邀请了董做直播，董宇辉表示不会离开公司。 今天是2023年12月17日，我再下一个结论： 现在是董宇辉离开公司并迅速崛起的最好时机，如果他不辞职，继续留在东方甄选工作，将来会有更大的坑等着他，且有99.99%的概率在东方甄选不得善终。 关于这个结论，我会从4个方面做出阐述。 1.资本的选择 俞敏洪在小作文事件发酵得不可收拾后，迅速把姓孙的解职，让姓孙的公开道歉，并深情挽留董宇辉。 这貌似是支持了董宇辉，实际上只是为了新东方的利益，目的是要竭尽所能阻止股价下跌和粉丝的的流失，为公司止损。 数据显示，在过去的一周里，新东方的股价已经蒸发超过60亿，粉丝流失200多万。 俞是一个成熟的商人，这么做完全在意料之中，换作任何一个上市公司的老板，都会做出相同或者相似的选择。 2.人性的幽暗 一个大佬如果被迫在大庭广众面前对比他地位更低的人认怂，颜面尽失，遭万人唾骂，不要看他表面表现得多么谦逊和蔼，要去看他内心的真实感受。 看这次事件，孙CEO道歉了，被解职了，俞董事长挽留了，董宇辉完胜，赚足了面子。 但我可以肯定地说，梁子从此就结下了。那个暂时赢了面子的人一定要担心未来被报复。 越王勾践国败后，为了表达自己的臣服，对吴王夫差可谓毕恭毕敬，连夫差生病后拉的屎都要亲自尝一尝，以表忠心 。 但他私下里却从来没有忘记丧国之耻，每天卧薪尝胆，等待一个时机去报仇。 事情的结果我们大家都知道，勾践为了报仇不择手段，但是他赢了：吴国兵败，吴王自杀，他一雪前耻。 董宇辉是个好人，是个好老师，是个有才华的文青。 但是，他不是一个合格的商人，没有经历过人性中不可描述的幽暗，不懂得资本的底线，他甚至都想像不到，一个上市公司的老板为了股价会做出什么事。因为那些事，是一个有风骨的文人做不出来也想象不到的。 3.环境恶劣 那个孙，虽然被免去了CEO的职位，但是他还是东方甄选联合创始人，势力还在，股份还在。 董宇辉如果留下来，且不说在一定程度上还在为孙赚钱，可以预见到的是，会有无数的明枪暗箭射来，让他防不胜防。 和以前不一样的是，这帮人会做得更隐秘，更歹毒，下手会更狠。 董身上文人的成分更多一些，有情义，好面子，不忍心和老东家撕破脸。 可是，论办公室政治，他完全是个弱鸡，连孙都搞不定，更不要说俞敏洪这个在商场摸爬滚打了一辈子的高手了。 他如果不是新东方的一哥，如果不是为公司创造了巨大的价值，早就被挤兑走了。 4.公司的运营模式 在新东方，无论多大的名师都得在排课领导面前当孙子。 在直播间，名师可以完全不Care这帮人，因为名师才是为公司赚钱的人才，是公司的核心资产。 而那些曾经握有权力、威风惯了的领导，再也找不到存在感。这也就不难理解为什么他们要搞前台的主播，特别是有名主播。 小作文风波肯定让俞敏洪意识到靠网红带货的公司的运营模式和教育培训公司是完全不同的。 小作文事件给公司带来的巨大损失会让俞敏洪做一切能做的事情，防止第2次发生这样的事。 未来，他会针对公司的主播以及公司的运营模式进行大刀阔斧地改革。具体改革措施不清楚，但有一点是可以肯定的，那就是逐渐去董宇辉化，公司的主播去中心化。 做出对得起良心的选择，未必是最符合自身利益的选择哦。 无论怎么样，还是祝董宇辉在未来工作顺利。

Tess文章 挥刀自残      01   董宇辉小作文的事发酵后，东方甄选两天掉粉10万，股价大跌，市值蒸发了30亿。 在整个事情中，我认为董宇辉没有做错任何事，反而是公司的孙CEO和小编表现得像个失心疯。 事情的起因是有黑粉质疑董宇辉的小作为代笔。言外之意就是你董宇辉没有表现的那么有才华。目的应该是想把董宇辉的人设搞崩。 所谓的黑粉，就是那群看你不顺眼，但还一直关注你，等你犯错，伺机找你麻烦的人。 黑粉有些是天然的，有些是竞争对手的卧底。 不管是哪一类，都不是什么好鸟，特别是天然的黑粉，在一定程度上，属于心理扭曲的人。 因为在正常情况下，人对自己所厌恶的东西是远离的，但他们偏偏要靠近。 这就像一坨滂臭的shi, 明明看到后很恶心，却忍不住天天凑上去闻一闻。你说变态不变态？ 到底是道德的沦丧还是人性的扭曲？ 言归正传，董宇辉这种量级的IP，粉丝数量庞大，黑粉数量肯定也不少。 小董面对黑粉的挑衅和质疑，给出了非常得体的回复。 他解释说，那些小作文有的是自己写的，有的是团队写完他修改的，有的是团队写的。 可以说，这个回复无懈可击。 本来嘛，也不是什么大事，就应该到此为止了，黑粉也掀不起什么风浪。 但是，东方甄选的小编以及公司的孙CEO的一通骚操作，把这件事推向了无法收拾的地步，从而给公司造成了巨大的损失。 在董宇辉回复完黑粉的质疑后，小编首先跳出来，用公司的官方账号说小作文都是他们写的。 这对董宇辉来说，不等于自己人跳出来插了自己一刀子吗？ 我这边刚解释完，你那边就打我的脸？ 这下惹怒了董宇辉的粉丝，他们纷纷讨伐小编，为偶像讨公道。 此时，孙CEO出场了，他不但没有去平息粉丝的怒火，还以一副领导的嘴脸和姿态，在直播间直播摔手机和讨伐饭圈文化，教训粉丝，顺便还透露了董宇辉的个人收入。 在粉丝眼里，这货算老几，于是，纷纷脱粉。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/1-4.mp4      02   纵观整件事，本来是黑粉先恶意挑衅，董宇辉一开始迅速把挑衅压了下去。没想到被猪队友捅了一刀又一刀，逐步演变成了公司内部自残。 最终造成东方甄选的股价蒸发了30亿，两天脱粉10万。 果然，帝国的大厦都是从内部坍塌的。 黑粉们肯定没想到，他们一次常规的挑衅，居然得到了东方甄选内部重量级人士的配合，尤其是孙CEO的鼎力支持，让他们打了个漂亮的胜仗。 要不是孙CEO粉墨登场，怎么能对东方甄选造成如此大的打击?在短时间内丢失的10万粉丝蒸发的30亿市值。 就是货真价实的战绩！这是完美的里应外合！ 那个姓孙的能被俞敏洪选中当东方甄选的CEO，个人能力方面一定有过人之处，但看他在处理公关危机的表现，要么是名不副实，要么和公司有仇。 抛开能力不说，就凭他随意透露董宇辉的个人收入，就知道他人品不咋地。 他上蹿下跳的表演，隐隐给外界传达了一种羡慕嫉妒恨的感觉。那种看不惯董宇辉，嫉妒他又干不掉他的恨意溢于言表。 以我阴暗的心理揣测，小编去拆董宇辉的台，到底是自发的还是被人授意的，还真不一定。 无论怎么说吧，公司内部的管理问题已经完全暴露了。 一个公司的CEO和员工，若仅仅因为个人私欲和喜恶就枉顾公司的形象和利益，甚至做出损害公司的核心利益的事，这样的员工，早点离开比较好。 看来老余需要对人事作出调整了。 这次公司的损失也是需要有人负责的。 当然了，肯定也会有人认为这是东方甄选自导自演的炒作，从现在来看，话题是炒起来了，但对公司的品牌和股价似乎没啥好处。 流量也分优质流量和垃圾流量，无论是垃圾人还是垃圾流量，与垃圾为伍太久，自己也容易变成垃圾。 就酱紫吧。

Tess文章 一个普通外贸业务员走过的20年 业务员问题          01   我今年40多岁了。   2001年高中毕业，在高考中失利了，没有继续复读，选择了结束12年的学生生涯，踏入社会。   我很幸运，一踏入社会就进入了当时青岛地区最大的一家有自主进出口经营权的大型企业，岗位是跟单员。   公司的老板是香港人，他在青岛市内设有自己的外贸公司，外贸公司实力很雄厚，且人才济济。接到国外订单后，再下放到自己的工厂生产。   虽然我只是高中学历，但做跟单还是很绰绰有余的。   我本身对待学习很认真，学习能力也很强，对于人生当中的第一份工作，自然格外珍惜和认真。   我的工作便是和外贸公司业务员对接，从接到订单，打样、确认、采购原材料、正式下订单、到工厂各个部门和环节的跟踪，以及最后产品成品出库。   工厂的业务员最多的时候上百人，以老人带新人，师傅带徒弟这种形式来工作和顺接。   很多时候，外贸公司的业务员都是直接把外商的第一手订单资料传给我们的。   我当时留了心，对于那些订单中的英文资料，不是干等着外贸公司的业务员翻译，而是随身带着英文字典和笔记本，自己先查字典翻译出来、背下来，写下来。   工作了一段时间后，基本上懂得了一些公司业务的流程。   在那家大型公司做了不到两年，后来因为个人原因离开了那里。   那近两年的工作经历启蒙了我从事外贸行业的想法。那个时候还没有清晰的职业规划以及人生定位，对这个行业也只能算是有了一个很皮毛、很浅层次的认识，但是好习惯却是从那个时候开始养起来的。      02   2003年，我入职了一家同行业同产品的工厂做外贸业务。那家工厂规模不大，传统的夫妻工厂，男老板主外，女老板主内。   这种工厂当然比不得第一家大型工厂的分工很明确和细致，老板希望员工能十八般武艺全面都会，最好一个人给负责全部工作。   这样的工作苦累是肯定的，但是那个时候年轻没有什么挂念，不会分心，吃住在工厂，真正地做到了以厂为家，把全部身心精力都用在了工作上。现在想来，还真要感谢那些工作经历，不然能力不会得到提升，个人不会得到成长。   我在这家夫妻工厂里做的时间也不长。虽然不到两年的时间，但把全套业务都做了下来。即便算不上个中高手，也算是熟练业务的业务员了。   唯独美中不足的，就是这些客户不是真正意义上的外商客户。很多都是国内的外贸公司，我们平时沟通交流的还是和中国人。因此，唯独没有得到锻炼的就是英语的交流沟通的能力。   我知道英语是做外贸的重要技能，将近20年的时间里，英语一直都是我的短板，尽管我很热爱学习英语，就是到现在，还在自学英语，但也只是读写的能力可以，听说能力一直很差，或许这和没有得到过真正的锻炼和培训有关。   再一个，也就是核心内容，关于价格的问题。   核价和报价都是老板亲自做，从不让我们业务员接触。所以，说白了，我也不算真正的业务员，仅仅是一个做事全面的跟单员而已。     

Tess文章 这是不是你？      01   在25群看到一个业务员在吐槽客户，大概意思是纸箱侧面预留的位置不够印客户要印刷的内容。客户非常固执，不听业务员的意见，一定要坚持按自己的要求印刷。 这种小问题是有很多解决办法的。 1.给客户打个1:1的版，让他看一下实际效果。 客户看到实际效果后大概率会改变主意。如果不改变主意，就说明他接受这样的印刷效果，避免了未来因印刷问题产生的扯皮。 2.如果打版出菲林费用太高，可以让客户承担一部分。 3.客户不愿意承担费用，那就不出菲林。 没有菲林的情况下，业务员可以去打印店按照1:1的尺寸打印出来。 彩盒不大的的话，公司的打印机都能打印出来。如此一来，费用会大大降低，几乎可以忽略不计。 4. 发设计稿给客户。 如果工厂实在一分钱都不不想出，那就把设计稿发给客户。告诉客户自行打印出来看效果。 让他明白，按照他的要求，印刷出来实际字体的尺寸为：xmm*ymm，需要借助放大镜才能看清楚。 解决这个问题的关键是让客户看到印刷品的视觉效果，当他看到实物的时候，自有判断。 假如客户在看到实际效果后还坚持己见，那未来关于彩箱设计印刷的问题就跟工厂没任何关系了。      02   在我看来，这位业务员遇到的问题根本不值得吐槽，随手就能把问题解决了。 但是，当我给他提供了解决思路的时候，她完全不朝着解决问题的方向走，而是想用和问题完全无关的事情，试图把这件小事引入死胡同，搞到无法收场。 按照业务员的意思是，客户订单太小，不值得花额外的钱给他解决问题。 所以，你把问题发到群里干啥？是想解决问题，还是想吐糟，或者是找到支持者，和你一起骂客户很龟毛。 你看，是不是跟有些人很像。 他找你求助，你给了他解决问题的方案，他完全不理会你，而是在拼命为自己不解决问题找借口。 于是，你发现，他不是来解决问题的，是想把自己撂挑子不干这件事合理化，顺便找到支持者。如此一来，内心就没丝毫的不安感了。 所以说，有些业务员得不到客户的尊重和忠诚并不完全是客户的原因。 当客户对你颐指气使的时候，当他随时随地都能把你换掉的时候，你需要反思自己的所作所为和能力，是否配得上客户的尊重和忠诚。 今天的文章可以对号入座，看看你是否和这个求助人一样， 把简单的事情复杂化， 让能解决的问题变得不可收拾， 可以平静解决问题的，非要激怒客户。 在能表现自己聪明的时候，非要展示自己的愚蠢。 都想想吧，你配得上客户的尊重和忠诚吗？

Tess文章 Buyers, run!!! Stay away from such supplier 业务员问题     我们给国外客户供了一批货，客户收到后跟我反馈，说我们的产品全都发霉了 。   我们给客户供的是食品级的原料加工成的宠物用品，客户要的是散装，用500kg的吨袋包装，合同中标明用PE袋做内衬。   当时我们是在一家出口吨袋的工厂采购的包装。采购的时候负责人告诉我们吨袋里面是加了 PE膜的，防水效果很好，所以我们就是直接用吨袋装的货 。   现在客户以我们提供的袋子质量不行 ，没有额外加PE内袋为理由要求我们给出答复 。   Tess ,但是您是我认识做外贸最有见解的能人，我想听听您的建议 ，请您帮我理顺一下 解决这次问题的思路 。   Best regards, Wendy   Tess答复   这是一个再简单不过的案例了，案情简单，责任明晰，我的回复是：不找借口，承认错误，承担责任。 为什么要这么做？ 1.工厂未经客户同意，擅自违法合同条款。合同中明确标明“用PE袋做内衬”,而你们在更换包装的时候没有通知客户。如果当时通知了客户，客户也接受了，那出现如今的结果，可以另当别论。 2.工厂给客户造成了实际损失。 产品全部发霉，这就意味着货物无法出售。试问，谁会给自己的宠物买发霉食品呢？ 遇到这种事情，一些供应商会千方百计找理由为自己开脱，就如同求助者在文中说的那样“采购的时候负责人告诉我们吨袋里面是加了 PE膜的，防水效果很好，所以我们就是直接用吨袋装的货 。” 听这句话的意思，她是想表明自己并没有偷工减料，换包装是因为卖吨袋的人说的吨袋加了PE膜，防水效果很好。   由用相信了吨袋工厂的介绍，所以才没有按照合同中要求的那样，用PE袋和吨袋隔开。 这种措辞让人听了很不舒服，一听就明显是在为自己开脱。   你们和卖吨袋的工厂之间的沟通和客户有什么关系？拿和第三方的沟当作推卸责任的理由，你不觉得这是在强词夺理耍流氓吗？ 在这件事上，供应商一点为自己开脱的余地都没有。 为什么这么说呢？ 因为他们换袋子的原因并不是为了客户着想，完全是为了自己的利益考虑。 首先，用单一的吨袋包装，程序上比用PE袋装完后，再把PE袋装到吨袋里少了一步，步骤简化了一半。  

Tess文章 卡住了。 发文的时候卡住了。 做了个小视频，解释一下。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/01-1.mp4

Tess文章 躺平并不是摆烂      01   去X宝买东西，付款前想问一下什么时候发货。 但是，无论我怎么问（客服不是机器人），都得不到想要的结果，于是愤而把这家店拉黑了。 有人说这是X宝客服的普遍现象和常见话术，目的是为了脱责，避开因发货不及时被投诉。 我并不认可这种说法。 避免因货期而被投诉，完全可以用别的话术，至少在不激怒买家的情况下，把责任转移给对方，而不是摆烂不作为，让客户把自己拉黑。 比如，他可以说： “我们是预售制度，不保证货期，快则半月个，慢则半年甚至更久，还可能因为一些不可控的因素中途取消订单。如果您很介意货期，不建议下单。” 该发货条款完全保护了卖家，规避了发货过程中的几乎一切责任。 假如客服这么说了，消费者仍然下单，就可以避免因为货期被投诉。 买卖自由嘛，既然卖家一开始就告知了明确的货期和风险，买家还选择去买，就说明他同意了这个发货条款。 从我和客服对话可以看出来，全程鸡同鸭讲，我在问发货时间，客服在说发货流程。 他上蹿下跳，左躲右闪，把太极打得溜溜转，就是不正面回答问题，更不要说去解决问题了。 我不相信他听不懂我的问题的，只能说，要么对方是有意为之，彻底摆烂，要么就是和老板有仇，报复公司，把潜在买家全部赶走，让公司早点破产。      021222   现在很流行躺平，在年轻人当中，躺平似乎成了一种趋势。但是，很多人似乎并没有意识到，躺平和摆烂是两码事。 躺平是对“卷”的对抗，和佛系是近义词，其本质是避免做一些无用功，在力所能及的范围内去工作和生活，回归本心和本性，远离焦虑和压力。 而不是不考虑自身的情况，被他人裹挟着，陷入某种疯狂且效率低下的竞争中。 总体来说，躺平是一种生活状态，并不涉及到私德和公德。 摆烂就不同了，那是一种完全不负责任的行为。 在工作上，表现为尸位素餐，甚至故意捣乱。在生活上，得过且过，对什么都无所屌谓，对什么都不负责，还自诩为看开一切。 就像我遇到的那个客服，他就是完全在摆烂状态，拿着公司的工资，占着公司的岗位，做着坑害公司的事情。 明明可以让买家给公司一个好评，至少是中评，他偏偏让买家给出差评。 明明可以为公司争取一个订单，他选择让公司损失一个订单，并永远损失一个客户。 如果你是老板，一旦发现员工在摆烂，建议立刻止损。

Tess文章 出国前最好准备好这些东西，否则，即便到了国外，约等于没出国 有个新入行的外贸业务员问，第1次出国应该准备什么东西，我给她简单总结了一下。如果你不是外贸人，但有出国旅游的需求，也可以看看。 1.国内的全球通手机卡：确保能给国内发短信打电话，随时保持联系。 2.国外当地的手机卡：这是对国内全球通电话卡的补充。 可能有人会问，我都有全球通电话卡了，为什么还要买当地的电话卡？ 原因是，国内的手机卡用的是国内服务商提供的服务，他们在任何时候、任何地点都不会让你访问外网，比如谷歌、油管。 换句话说，在没有梯子的情况下，你用中国电话卡的流量，只能访问特定的网络。 即便在国外，仍然能感受到墙的360度无死角的保护，并不会因为你出国了就能放飞自我。 这就是为啥很多业务员会问，为啥开通了全球流量漫游，到国外还是访问不了外网的原因。 那是因为，当时所在的地方没有有WiFi，只有国内手机卡的漫游流量。 试想一下，你在国外迷路了，想用谷歌地图导航到酒店的路线, 会发现居然在国外用不了谷歌地图。 可能还有人会问，为什么不用国内的导航软件？ 原因是，到了国外，这些导航就是渣渣。 所以，为了确保在无wifi的情况下也能访问外网，建议买一张当地电话卡。 对外贸人而言，最好买一张国外的全球通电话卡，而不是那种用完即弃、或者只能在当地使用的电话卡。 道理很简单，外贸人不会只出一次国，也不会只去一个国家，买一个国外全球通电话卡，可以一劳永逸。 我之前讲的不用梯子就能访问外网的两种方法，其中一种就是买一张国外的全球通电话卡，用这张卡在世界各地都能访问外网，特别是外贸人，可以确保自己的订单不是在FQ状态下获得的，避免了收入被当成非法收入没收掉。 虽然我人在中国，但是会定期收到Orange的账单和各种通知。想上谷歌搜东西了，不用科学上网，直接用这个手机就行，而且还可以分享热点给电脑。 对于非外贸人士，为了保证出国后可以像当地人一样用各种APP，最简单的办法就是买几天的天际通服务，只不过天际通会比在当地买张临时电话卡贵。 想省事，直接买天际通。 想省钱，买张当地的流量卡。 3. 银行卡 建议持有MASTER或VISA卡，如果你的卡只有银联，付款的时候会很麻烦。 4.不同种类的手机，至少两种：安卓和苹果。 实话实说，鸿蒙被限制了很多，在国内用还可以，一旦出国就很抓狂。 首先一点，在google play上才能下载的APP，鸿蒙都用不了。事实是，很多外贸人必备的软件只能在google play上下载。 比如，在国外打车通常用Uber或者Bolt, 鸿蒙系统不兼容。 谷歌地图，鸿蒙系统不兼容。 Paypal，鸿蒙不兼容。。。。。 万一你恰好你只带了个华为手机出国，即便开通了国际漫游，在没有wifi的地方，处境是和在中国的时候一毛一样的。 之前我做了个足迹视频，一些人问我是用什么软件做的。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/1-2.mp4 那个软件叫travelBoat。 但是，国内用不了。 用不了有两个原因，一个是鸿蒙系统不兼容，第二个原因是，即便用安卓和苹果下载下来，没有梯子仍然用不了。 不过，如果你买了个苹果或者安卓手机，又有一张国外的全球通电话卡，就可以自由使用市面上所有的商业手机APP。 对了，国外的IP是访问不了任何后缀是 gov.cn的网站的，自然的，这些网站对应的app也用不了。安全第一嘛。 5.万能转化插 出国会涉及到当地插座的问题，不同地区和国家的插座不同，与其买好多个不同国家的转换插，不如买一个万能的、能涵盖世界上所有地区的插空，一劳永逸。 6. 便捷的语言辅助设备 出国之后，不懂当地语言的人会变成瞎子聋子，眼前一抹黑，跟旅行团还好，但是如果是自主出行，语言就显得非常重要。 大家可以用一些能随身携带的便捷工具，它能帮我们看懂身边的路牌、菜单、报纸，同时也能帮助我们和当地人用正常用语言沟通。 而且，要确保在没有网络的时候也能使用世界排名前9的的9种主要语言。有网络的时候可以用在134种语言自由切换。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/2-2.mp4 新扫译笔在这里：好东西在这里 单击进入扫译笔购买通道 祝出国的小伙伴在国外一切顺利。 12.24年会见。