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Tess文章 这些公司快不行了，不要再跟他们做生意 01     8.24号写了一篇关于wilko破产的文章：英国老牌商超WILKO突然破产，他们欠下的货款如何要回（单击可看） 现在，一些供应商已经联系到了我，我把他们和一位律师拉到了一个群里。 这位律师有处理国际贸易纠纷官司的经验，还曾是中信保的10年老员工，任职期间，负责外贸企业的保险和理赔问题。 目前联系到我的Wilko的供应商中，多则被欠了100多万美金，少的也有10万美金，其付款方式均为赊销，发货后60-90天付款。 更倒霉的是，有些供应商由于产品的利润太低，没有买保险。 我跟一些受害人联系到后，问了一个问题：O/A60-90天风险这么大，你们为什么要接受？ 他们的回答出奇地一致：自己不做别人会做，Wilko是大企业，信誉有保障。 我说： Wilko也是这么想的，他们预判了你们的预判，所以才能一直空手套白狼，直到玩不下去，然后把后果都甩给你们负责。   根据英国最新一期《破产摘要》报告显示，目前有19家英国家具企业进入清算或管理阶段，债权人共计将损失990万英镑。 以下为19家企业的公司名称和对应的债权人损失金额，希望国内该行业的出口企业小心行事。 1.厨房家具制造商Pembar 460万英镑 2.地板企业PH Carpets & Flooring Services 6.7万英镑 3.厨房家具制造商 Greenstone KB 38.5万英镑 4.家具制造商The Riverside Furniture 12.2 万英镑 5.家具零售商Spirt Home and Furnishings 8.6万英镑 6.家具制造商Tech-42 14.7万英镑 7.家具企业Brown Dog Interiors 7.6万英镑 8.家具制造商T&M Upholstery Limited 2万英镑 9.地毯零售商Atlantis Rugs 190万英镑 10.厨房家具供应商Berkhamsted Fitting 15.1万英镑

Tess文章 英国老牌商超WILKO突然破产，他们欠下的货款如何要回 1   昨天Club群里一位处理跨境贸易纠纷的律师在群里说，他们最近接到了一些和Wilko破产相关的案子，涉案金额都不小，少则七八十万美金，多则上百万刀。 Wilko是成立于1930年的英国老牌连锁零售商，8月10日(英国时间）忽然宣告破产，8月17日执行破产保护。   其遍布英国各地的400家门店暂时由普华永道进行管理，如果未来找不到收购方，后续非常麻烦。   就中国供应商而言，最麻烦的就是如何收到未付的货款。   Wilko在中国有很多供应商，付款条件很苛刻，通常是O/A60-90天。截止到昨天，Club会员群里已经有WILKO破产受害人站出来了。 还有一些比较幸运的小伙伴，提前得知了消息，把货拉了回来，避免了财货两空的局面。  2. 既然事情已经发生，接下来分析一下各方的处境，本着“发现问题，分析问题，解决问题”的路子，找到解决问题的方案，尽最大努力把货款要回来。（《外贸案例50例解析》里的50个典型外贸问题的处理方法就是遵循了以上策略） 最开心的一方：普华永道 接管Wilko对普华永道来说是块大肥肉，估计会大赚特赚，他们非常开心在意料之中。 从新闻报道上看，普华永道接管WILKO后一直在寻找收购方，意图很明显了，想让WILKO继续运营。 如果WILKO想持续运营，破产管理人（普华永道）需要和主要供应商谈判，达成后续供货方案及旧债解决方案。 所以，如果要想拿到一个好的方案，供应商必须团结起来，才能争取到更好的条件。 国内的供应商们联合起来的主要目的，一方面是尽可能防止破产管理人和无担保债权人滥用权力，损害无担保债权人的利益；另一方面则是增加谈判筹码。 问题是，中国的供应商们基本都是单线和WILKO联系的，他们甚至都不知道其他供应商在哪里，更不要说团结起来了。 这种情况最有可能出现的结果就是，WILKO的钱全部被普华永道和债权担保人拿走。 普华永道的开心建立在很多中国供应商心碎的基础上，看着很残忍。只能说，立场不同，利益不同，也无可厚非。 最心碎的一方：中国供应商 由于WILKO严苛的付款条件O/A60-90天，导致很多供货商在发完货的两到三个月内收不到货款。 买了保险还好一些，可以找保险公司理赔。如果没有买保险，真的是叫天天不应，叫地地不灵。 最无所谓的一方：WILKO 反正，他们已经申请了破产保护，且已经开始执行，所以，目前的日子也不错。 多年前PW也是被接管出售，结果被家族低价买回来，大赚了一笔。 这次WILKO是不是玩这招就不得而知了。 3. 中国供应商自救办法： 联合起来，找专业的律所和普华永道battle，而不是自己孤军奋战。 为什么要联合起来呢？ 举个例子，某个供应商的订单买了中信保的保险，中信保会先赔付给投保人，然后，中信保就有了“代位求偿权”。 “代位求偿权”可以简单理解为：中信保通过赔付，把这笔订单产生的债权买到自己手里了。 以中信保的实力，在英国这样法规健全的老牌资本主义国家，会尽可能追索到最大的利益。 但是，如果一个没有为订单买保险的供应商，没有中信保加持，意味着他们和wilko就是一个简单的买卖合同关系。 由于买方已经在英国申请了破产保护，维权成本很高，获得高比例清偿的可能性很低。 普华永道不傻，一定会看人下菜，尽可能在破产重组流程中获取最大的利益。 对于中信保这种有实力且难缠的债主，估计会尽量通过谈判解决，主要谈的是清偿比例的问题；而对于远在异国的一般卖家，属于好欺负的，估计他都懒得主动理你。 所以，如果你是一个没有买保险的供应商，首先要做的，就是把自己变成“有实力的、难缠的债主”。只有这样，才有可能最大限度地维权。 人多力量大是一定的，金额大到一定程度，加上有专业人士/专业机构的介入，肯定比一盘散沙好。 可能有人会问，怎么把这些供应商联系起来。 今天写这篇文章，就是为了寻找国内WILKO的供应商，特别是那些发了货还没有收到货款，且没有保险的公司。 你们可以在留言区留下自己的联系方式，也可以写邮件给我，（ly-r@163.com）,到时候，我会把你们拉到一个群里，然后所有的受害人就可以联合起来找涉外律师介入了。 可能还有人会问，为什么我要这么做？ 真实答案是，我愿意。 好听的答案是，外贸人要抱团群，战胜孤独。 如果你认识WILKO的供应商，可以把本文转发给他，没准儿他们的货款真能追回来。

Tess文章 很多人 今天Club的线下聚会是分两次报名的。   第一天报名在互动吧，报名开通后，过了8个小时就关闭了。   8个小时一共报名了544人。 根据很多小伙伴的反映，在互动吧报名成功后并不能拿到票，还要关注他们的公众号后才能拿到取票码。 你不关注他，他就不给你票。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230820.mp4 Tess外贸Club使用互动吧发布报名信息，每年都会付费给互动吧。   没想到，他们不但收了活动方的钱，顺带着还强迫活动方的人员的信息都要拿走，强迫别人关注他们给自己引流。   真是算盘打得叮当响，钱也要，流量也要，吃相难看至极！   多么恶心的公司才能干出这种事。   多么扭曲的价值观才能搞出这么恶心的规则。   你的公众号做得好，别人自然会关注你，拿着别人的电子票，强迫别人关注，算什么本事？   鉴于互动吧的流氓行为，我们放弃使用这家流氓公司，改用其他正常的公司。   新公司的报名路径很温和很干净，没有强迫关注，没有广告推送，单纯报名即可。   截止到现在，除了互动吧第一天报名的544人，后续还有1057人报名， 总计1601人报名参加了Tess外贸Club8.20线下聚会。可见这次嘉宾分享的主题很OK。   由于人数比较多，要想有个好位置，需要提前到。

Tess文章 做外贸，有些路虽然是死的，但人是活的 01   这两年德国签证特别难申请，即便申请到，有效期也很短。   去年我们申请到的德国商务签的有效期只有9天，这点时间，连展会结束后去拜访客户都不够。 今年申请德国签证更难，已经不是签证时间长短的问题了，而是很多人根本没有机会申请。因为德国的领事馆不发号，即便发号，也是三更半夜发几个。   以下是我和一个签证中介的聊天记录： 由于德国签证的号太过紧俏，很多黄牛24小时挂在网站上刷号，号一出来就秒光，抢号费2100。 我们公司去4个人，一想到抢号费都8400，还是挺肉疼的。   于是，我想到申请法国签证，从法国转道德国。   万万没想到，五月底的时候，法国的签证申请已经排到九月底了。我们的德国展会是9.1开始，时间上肯定来不及。 02   很多去德国参展的外贸企业都遇到了和我们一样的困境，有邀请函，有付款水单，所有的资料都齐全，就是没有德国的签证申请号。   遇到这种事情，其实不用着急，只需要拐个弯就能把事情办了。   德国属于申根国，申根国目前有27个成员国：法国、德国、奥地利、瑞士、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、丹麦、挪威、瑞典、芬兰、冰岛、西班牙、葡萄牙、希腊、立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、马耳他、列支敦士登，克罗地亚。   按照法规，只要能申请到任何一个申根国的双次或多次申根签，就可以入境德国。   这27个申根国中，有些国家是热门目的地，有些不是。   所以，找一个不是那么热门的、甚至是冷门的目的地去申请，只要申请到了，问题就解决了，无非就是多转一趟飞机的事。虽然多花了钱和时间，但总比参不了展强吧。   其实，即便今年能申请德签，我也不打算申请了。因为按照去年的经验，德签给的停留天数太少（9天),听说还有5天的，有效期很短，参完展得赶紧走，办不了其他事。   所以，我直接申请葡萄牙的签证，约了了8.2号上午10点交资料。 结果，8.2号递交资料， 8.3号出签， 8.4号收到签证。   且签证时长是1年期的，每次在欧盟可以停留90天。（该签证申请是正常流程，没有加急） 同样是申根签，这个申根签可比德国签发的申根签有用多了，这意味着不但在展会结束后有充足的事件拜访客户，未来一年内去欧盟也很方便。 当然，这么快出签可能跟我的签证记录有关。从2006年到现在，我已经用完了3本护照，第4本也快用完了，95%的出境目的地都是欧盟、英国、美国、日本。   即便是2022年，我仍然有两次欧盟入境记录，均为商务签，一次德国，一次西班牙。   可见，一个人的过往是很重要的，特别是一些可以查询到、可以看得见的过往。   很多人都觉得申请欧美签证很难，但是，当你有了良好的出入境记录之后，也是很容易的。   这就像一个外贸业务员的信誉，当国内的供应商和国外的买家一致认为你很靠谱的时候，你的生意会越做越容易，不用担心他们跳过自己，私下联系。   而且，客户还会把你介绍给他们的朋友，这比苦哈哈开发一个新客户容易多了。   说到底，信誉很重要，没有信誉的个人是走不远的，没有信誉的集体也无法发展壮大。   我严格按照做一个有信誉的人去做外贸，现在已经享受到了信誉带来的红利。  

Tess文章 一段话，86个字，让迫不及待下单的客户取消了订单 一个女客户看上了一款婚纱， 想在结婚那天穿，当个美美的新娘。   由于我俩关系不错，她第一时间把婚纱照片发给了我。 看到婚纱后，马上意识到到这件婚纱不适合她，买了也是浪费钱。   我想劝她不要买，但是想到女人在变美面前的盲目和偏执，感觉语言劝说是很苍白无力的。   盲目劝说别人不要做某一件事，有时候不但起不到效果，还能激发对方的对抗心理。   于是，就做了另外一张图发给了她。 我说：   “Your bust is 105cm and waist is 95cm. The effect of wearing this wedding dress is probably like this. The truth is that, the visual effect will be worse than the picture.    Because I revised the drawing on the basis