2.

既然事情已经发生，接下来分析一下各方的处境，本着“发现问题，分析问题，解决问题”的路子，找到解决问题的方案，尽最大努力把货款要回来。（《外贸案例50例解析》里的50个典型外贸问题的处理方法就是遵循了以上策略）

最开心的一方：普华永道

接管Wilko对普华永道来说是块大肥肉，估计会大赚特赚，他们非常开心在意料之中。

从新闻报道上看，普华永道接管WILKO后一直在寻找收购方，意图很明显了，想让WILKO继续运营。

如果WILKO想持续运营，破产管理人（普华永道）需要和主要供应商谈判，达成后续供货方案及旧债解决方案。

所以，如果要想拿到一个好的方案，供应商必须团结起来，才能争取到更好的条件。

国内的供应商们联合起来的主要目的，一方面是尽可能防止破产管理人和无担保债权人滥用权力，损害无担保债权人的利益；另一方面则是增加谈判筹码。

问题是，中国的供应商们基本都是单线和WILKO联系的，他们甚至都不知道其他供应商在哪里，更不要说团结起来了。

这种情况最有可能出现的结果就是，WILKO的钱全部被普华永道和债权担保人拿走。

普华永道的开心建立在很多中国供应商心碎的基础上，看着很残忍。只能说，立场不同，利益不同，也无可厚非。

最心碎的一方：中国供应商

由于WILKO严苛的付款条件O/A60-90天，导致很多供货商在发完货的两到三个月内收不到货款。

买了保险还好一些，可以找保险公司理赔。如果没有买保险，真的是叫天天不应，叫地地不灵。

最无所谓的一方：WILKO

反正，他们已经申请了破产保护，且已经开始执行，所以，目前的日子也不错。

多年前PW也是被接管出售，结果被家族低价买回来，大赚了一笔。

这次WILKO是不是玩这招就不得而知了。

3.

中国供应商自救办法：

联合起来，找专业的律所和普华永道battle，而不是自己孤军奋战。

为什么要联合起来呢？

举个例子，某个供应商的订单买了中信保的保险，中信保会先赔付给投保人，然后，中信保就有了“代位求偿权”。

“代位求偿权”可以简单理解为：中信保通过赔付，把这笔订单产生的债权买到自己手里了。

以中信保的实力，在英国这样法规健全的老牌资本主义国家，会尽可能追索到最大的利益。

但是，如果一个没有为订单买保险的供应商，没有中信保加持，意味着他们和wilko就是一个简单的买卖合同关系。

由于买方已经在英国申请了破产保护，维权成本很高，获得高比例清偿的可能性很低。

普华永道不傻，一定会看人下菜，尽可能在破产重组流程中获取最大的利益。

对于中信保这种有实力且难缠的债主，估计会尽量通过谈判解决，主要谈的是清偿比例的问题；而对于远在异国的一般卖家，属于好欺负的，估计他都懒得主动理你。

所以，如果你是一个没有买保险的供应商，首先要做的，就是把自己变成“有实力的、难缠的债主”。只有这样，才有可能最大限度地维权。

人多力量大是一定的，金额大到一定程度，加上有专业人士/专业机构的介入，肯定比一盘散沙好。

可能有人会问，怎么把这些供应商联系起来。

今天写这篇文章，就是为了寻找国内WILKO的供应商，特别是那些发了货还没有收到货款，且没有保险的公司。

你们可以在留言区留下自己的联系方式，也可以写邮件给我，（ly-r@163.com）,到时候，我会把你们拉到一个群里，然后所有的受害人就可以联合起来找涉外律师介入了。

可能还有人会问，为什么我要这么做？

真实答案是，我愿意。

好听的答案是，外贸人要抱团群，战胜孤独。

如果你认识WILKO的供应商，可以把本文转发给他，没准儿他们的货款真能追回来。