生活感悟

Tess文章 一想到他，幸福感油然而生   1   王朔说： 小偷知道耻辱，所以才偷偷摸摸。  劫匪知道罪恶感，所以蒙着面。 骗子知道缺德，所以不敢用真名。  奸商知道丧良心,所以长期庙里烧高香。  如果谁做了坏事，还理直气壮，甚至还要让人们去歌颂他，那真的是万恶之首。 这段话让人第一时间想起了希特勒、萨达姆、卡扎菲、阿明。 一些人可能对阿明不是很熟悉，今天聊聊他。 阿明原名伊迪·阿明（Idi Amin），是乌干达1971年至1979年的总统，以残暴和极权主义著称。 他干的事儿简单归纳一下有这么几大类： 1、大规模屠杀和平民迫害。 在阿明统治期间，大约有20万到50万人在他命令下被杀害。受害者包括政治对手、知识分子、少数民族、宗教领袖，以及普通的乌干达平民。可以说把各个阶层的人撸了一遍。 而这些人被杀的主要理由是，阿明怀疑这些人反对他。 2、种族清洗。 1972年，阿明下令驱逐乌干达境内的印度裔和巴基斯坦裔居民，给他们90天的时间离开乌干达，并没收财产，这些财产很多被分配给阿明的支持者。 阿明宣称这些措施是为了解放乌干达的经济，但实际上导致了乌干达经济的严重破坏。 因为这些被剥夺财产的印度人和巴基斯坦人中很多是商人，他们是经济活动的重要支柱。 经济没了支柱，崩盘一触即发。 3、喜欢玩酷刑。 阿明喜欢玩酷刑和虐待，除了他的老朋友们可以和他并驾齐驱，全世界几乎无人可以出其右。 只要被他看不顺眼，就会 被关押起来折磨。一些记录在案的酷刑和虐待方法有下面这么几种。 A.电击 受害者常常被绑在椅子上，电极连接到身体的敏感部位，如生殖器、头部、手指和脚趾。 电击不仅会造成极大的疼痛，还可能导致受害者心脏停跳或其他严重的身体损伤。 B.肢体切割 阿明的安全部队经常使用刀具或其他锋利工具切割受害者的肢体，特别是手指、脚趾、耳朵和鼻子，许多受害者因此残疾甚至死亡。 C.火烧 有报告称，阿明的士兵会用火烧伤受害者的身体，尤其是将热铁或火焰直接应用于皮肤。 被火烧了之后，受害人会被严重烧伤、感染和极度的疼痛，很多人因无法获得医疗救助而死去。 D.窒息 阿明的手下经常使用塑料袋或其他物体捂住受害者的头，导致窒息死亡。 E.活埋 F.强迫食用不洁或危险物质. 受害者有时被迫吞下危险物质，如玻璃碎片、金属片，甚至腐烂的食物或排泄物。 据说，他还强迫人去喝盐酸和汽油。 这种酷刑会造成严重的内伤、感染和死亡。 G.迫使目睹他人的酷刑或处决 阿明的狗子们也经常迫使受害者目睹亲人或同伴遭受酷刑或被处决，以加剧他们的心理痛苦。真是杀人又诛心。 H.悬挂与倒吊 受害者有时被倒吊或悬挂在空中，以增加他们的痛苦和恐惧。 这种姿势长时间维持会导致严重的身体损伤，如关节脱臼或血液循环障碍。 I.性暴力和性酷刑 女性受害者常常遭受性暴力，包括强奸和其他形式的性虐待。 男性受害者也会遭到生殖器的电击或其他形式的性酷刑。 这里就不展开说了，感兴趣的可以去网上搜一下。 有报道称，阿明杀死了其中一位妻子，并将她的身体部分展示给其他人以示威。 他与利比亚的穆阿迈尔·卡扎菲建立了关系，并积极支持巴勒斯坦恐怖组织。 1976年，阿明允许劫持以色列飞机的恐怖分子在恩德培机场落地，导致了以色列特种部队的著名营救行动：恩德培行动（Operation […]

Tess文章 养不起要不要生？ 前段时间有个热搜，说是在深圳龙华打工的一对夫妻（陈先生和李女士）早产生了四胞胎后，因为无法支付高昂的早产儿护理费向社会募捐的事。 这对夫妻每月的收入加一起1万元左右，目前已经有两个女儿，一个9岁，一个5岁，都是上学需要花钱的年纪。 讲真，月入一万有俩娃的家庭在深圳生活，肯定是不宽裕的。但是，李女士还是怀上了三胎，并检查出是4胞胎。 虽然医生建议减胎，但夫妻俩“经过充分考虑”后，还是决定生下来。 结果，生下来后，就开始向社会募捐，希望大家帮帮他们。 这次募捐并没有引来很正向的效果，反而是很多人指责这对夫妻，而且话说得很难听，比如： 有人问我这对夫妻是否值得帮助，是否愿意帮他们。 我的观点是，成年人应该为自己的选择负责，而不是把自己选择产生的后果转嫁给他人。 但是，是否捐款，则是基于这对夫妻的表现。 作为旁观者，我会考虑两点来决定是否捐款： 1.夫妻的动机。 如果我感觉到这对夫妻在做出生育四胞胎的决定时是出于某种个人动机（如重男轻女），会对捐款持保留态度。 捐款是一种支持，但如果这种支持可能助长不负责任的行为，或者会鼓励其他人做出类似不负责任的决定，依赖社会资源而不承担自己的责任，肯定是不捐的。 2.实际需求与紧急性。 如果四胞胎的健康状况真的非常危急，且家庭确实面临无法承受的医疗费用，我会考虑捐款。 这是出于对孩子们的生命和健康的关心，而不是对父母决定的支持。 上面两点看起来很矛盾，是的，的确很矛盾。 世上的事，本身有很多就是矛盾无法调解的。 我做出了自相矛盾的解释，那是因为，我知道每一个来到世上的生命并不是他们自己选择的。 他们不应该为他人的不负责任去承担后果。 如果有可能，可以帮助一下这些无辜无助的小生命。 今天就酱紫吧。

Tess文章 人肉ETC，你来他就起 1 我写了一篇和业务有关的文章，一个人看了文章后跑到评论区试图给我扣了个不爱国的帽子：丰臣秀吉，一生英雄却二世而折，值得业务员深思 看到这样的评论后，我想起了几个历史故事。   1、明朝的“青词案”   青词是明清文臣专门为皇帝撰写的一种辞藻华丽的祷文，主要表达对皇帝的尊崇与赞美。   嘉靖帝很喜欢青词。   因为老大喜欢，所以，下面的人便花费大量心力撰写。   礼部侍郎（文化部+外交部副部长）夏言撰写了一篇青词，里面用了“天子”和“上天”两个词语。   原话是   “天子乃天之子，承天之意也。”   这句话本意是表达皇帝作为“天之子”，肩负天命治理国家。   但是，嘉靖皇帝觉得夏言暗示他这个“天子”是在受制于“上天”，借“上天”来压制他这个“天子”，认为夏言有谋反之心，遂将其逮捕处死。   2.清朝的《南山集》案   康熙年间，学者庄廷鑨（音同龙）为了纪念父亲，编辑了《南山集》，其中包括一些明末清初的历史评论。   《南山集》中有这么一句话：“欲削平海内，保境安民”。   联系上下文，这里的“削平”是指平定或削弱对国家构成威胁的势力，“海内”泛指全国或整个国家的范围。   “保境安民”则是希望通过平定达到保护国家疆土、让百姓安居的目标。   但是，一个名叫张玉书的官员在看《南山集》的时候，他认为“欲削平海内，保境安民”有很大的问题。特别是“削平”一词，认为是暗指削平清朝的疆土，有反清复明之意。   于是，反手一个举报。   造反是大罪，起步就是灭族。   虽然庄廷鑨本人当时已经去世，但并不妨碍他被判“斩首”，把他的遗体挖出来执行斩首。   接着，庄廷鑨全家被处死，编辑和校订书籍的人也被牵连，几十个家庭受到牵连。   3. 清朝的“康熙字典案” 康熙年间，修订《康熙字典》时，字典中收录了许多字词和释义。 有一位叫庄有恭的人，他在字典中收录了“猪”、“狗”等词语，结果被举报说他在影射清朝皇帝康熙和他的祖先，认为这是大不敬。 最终，庄有恭被处死。 我们经常说汉字博大精深，文字狱也是博大精深的一种体现吧。   试想一下，留言区的那个人若是手握大权的官员，估计我可能就被处死了，很可能连那些关注我，经常在评论区写评论认同我观点的人也会被揪出来定罪。     2

Tess文章 见世面     1 很多人把见过世面和拥有财富画等号，认为出入7星级酒店，坐头等舱、住豪宅、有私人飞机游艇，就算是见过世面了。 有财富和见世面有点关系，但并不是因果关系。 财富并不等同于见识，更不等于见过世面。 特别是那些靠运气或风口获得财富的人，他们的见识往往局限于自己的小圈子或有限的经历，很可能缺乏对世界和人性的深刻洞察和理解。 真正见过世面的人通常都对社会运行的底层逻辑、人性的本质有着非常深刻的理解。 比如，他们都有很强的洞察力，能够透过表面现象看到本质，理解事物背后的驱动力和人们行为的真正动机。 举个例子。 最近很火的王佳佳法官被党XX杀害一案中，所有的人都可以看到的事实是： 党XX作为无责受害人，要求保险公司赔偿18832.93元， 保险公司同意赔款12000元， 党XX起诉至法院，要求保险公司赔偿18832.93元； 王佳佳法官判决保险公司赔偿9384.89元。   在这个案子中，不同的人看到的点不同，多数人的目光大都集中在党XX和法官王佳佳身上。 我倒觉得，最大的赢家是保险公司，应该去追查一下保险公司和当地法院的关系。 保险公司有强大的法律团队，投保人在保险公司面前是绝对的弱势群体。 按照保险公司的的王八蛋操性，能不赔就不赔，能少赔就少赔，能赔1块绝不赔1块1。 既然保险公司都同意赔12000了，那说明在现行的法律框架和保险合同条款里，他们已经找不到能把赔偿金降低到12000的理由了。 弱势牛马党XX把希望寄托到了法律身上，认为法律是公正的，想通过打官司拿到多一点的赔偿。 但是，王佳佳法官上去就把赔偿金额变成了9384.89. 这个判决书一旦生效，以后保险公司就会拿着判决书威胁那些投保的人：你最好同意保险公司的赔偿，去起诉我们，只会得到更少的钱。 所以，这个案件的本质反映了法律在面对强大机构时的局限性，以及这些机构如何利用第三方间接去保护自身利益。 该案不仅涉及个人悲剧，还揭示了更为复杂的系统性问题，那就是弱势群体在与强大机构对抗时所面临的困难，以及法律在此过程中所扮演的不光彩角色。 2   见识让人拥有洞察力，而洞察力则能让人预见可能的发展方向，做出比普通人更明智的决策。 党XX或许没意识到，他这种以身饲虎和玉石俱焚的悲壮行为，为后来的弱势群体争取权益带来了一点机会，以后这些强势机构在面对弱势群体的时候就不太敢肆无忌惮地欺压对方。 毕竟，他们是穿鞋的。 据我的观察，那些有见识的人还有很强的包容性。 他们能了解人性中的复杂，理解并接受他人的局限性，从不轻易做出道德评判，和社会上的道德婊形成鲜明的对比。 这种理解让他们在人际关系中更有同理心和耐心。 如果王大法官稍微有点同理心，理解一下党XX作为底层牛马的处境，估计就不会有后面的惨剧。 见过世面的人也非常清醒，他们可以在理想与现实之间找到平衡，永远不会被乌托邦式的幻想所迷惑，而是以务实的态度面对问题。 他们不仅懂得社会的显规则，更了解潜规则，能在这些明暗交错的规则中找到自己的位置。 如果你发现身边的人有下面的特征，他大概率就是传说中的见过世面的人。 首先，跟谁都聊得来，有强大的社交能力和适应力，能与不同性别、年龄、地位、背景的人顺畅交流并建立联系。 且无论在哪种场合，都能游刃有余。 其次，虽然他们具备上下兼容的能力，他仍然可以选择不兼容。 因为他对自己有清晰的认知，知道做什么，为什么要做。 他们不会为了迎合他人或环境而勉强自己，而是基于自己的原则和目标做出选择。 请注意，这种选择权可不是人人都有的，它要基于强大的内在安全感，即： 不依赖外部的认可来获得自我价值，以及对自身能力的自信和对生活的掌控力。 他们既灵活又坚定，总在多变的世界中保持清醒，展现出卓越的能力和智慧。 最后我想说的是，行万里路可以拓宽视野，但阅人无数才能加深对人性、社会和世界的理解。 真正的见识不仅是通过书本和旅行获得的，更是在与人交往、经历种种挑战后沉淀下来的深刻理解和智慧，和自身拥有的财富关系不大。 见识让人能够自由地在不同环境中切换角色，既不被外界的浮华所迷惑，也不被他人的目光所束缚，真正活出自己的精彩人生。 希望你成为一个见过世面的人。 和大家共勉。

Tess文章 发生了什么，医生开始向病人咨询治疗方案 一位学西医的亲戚，已经在医院工作了三十多年。 他的一个医生同事的亲人得了和我类似的病，也差不多到了晚期，在近乎绝望的情况下，选择了找我咨询。 我告诉了他一些信息： 这种病的病理、 不同的治疗方案、 不同药物的的特性， 人体的特点， 中医和西医在治疗癌症过程中所起的作用， 我在过程中吃了哪些西药和中药、 我为什么要吃这些药。 这位医生跟我聊完之后，表示不太焦虑了。 其实，不但国内的医生向我咨询，连国外的朋友也会请我帮忙。 相关阅读：患癌四年后，我和客户之间的关系发生了神奇的变化 医生通常被认为是专业知识的提供者，而患者是接受治疗和指导的一方。 我是病人，医生找病人咨询如何治病，这情景是不是看着很魔幻？ 中国有句话：久病成医。 意思是长期患病的人，经过长时间的治疗过程和对自身病情的观察，往往会积累一定的医学知识，甚至可以像医生一样了解自己的病情和治疗方法。 虽然这种知识并非通过系统的医学教育所获得，但它往往来源于个人的亲身体验和对病情的深入研究。 因此，在某些情况下，患者对自己的病情的理解可能比医生更深入。 我猜，在这位医生和我聊天的过程中，我向他提供的信息让他感到我不是在胡说八道，并且一些东西还挺有用，要不然，他的焦虑也不会缓解。 所以说，各个行业，都是“实践出真知”。 不要迷信权威，要保持持续学习和怀疑精神，唯有此，才能在乱糟糟的世界里保持清醒的头脑，不被人忽悠。 如果你身患某些棘手、复杂的疾病，建议咨询一下该领域的不同专家，以及患有相同、或相似疾病的不同患者。 同时，查询权威学术杂志上针对该种疾病的文献（最好是英文版的）。 我之所以不看国内中文版的论文，是因为业内有人告诉我，国内学术腐败严重，那帮人为了发论文，数据造假是普遍现象。 试想一下，如果你是患者，你想通过医学论文来了解自己的病情，可是看到的论文上的数据都是假的，而你相信了这些数据，后果将会多么可怕！ 虽然国外的学术圈也有数据造假现象，但并不普遍，所以，我最终选择了一些有声望的杂志。 The New England Journal of Medicine (NEJM) 创刊于1812年，是全球最著名和最具影响力的医学期刊之一，覆盖临床医学的广泛领域。 The Lancet 创刊于1823年，是世界上最古老和最受尊敬的医学期刊之一，发表涵盖广泛医学领域的高质量研究文章。 Journal of the American Medical Association (JAMA) 由美国医学会出版，创刊于1883年，JAMA 发表的文章涉及医学的多个领域，包括内科、外科、儿科、精神病学等。 British Medical Journal (BMJ) 创刊于1840年，BMJ 是英国最具影响力的医学杂志之一，涵盖临床研究、公共卫生、伦理学等领域。

Tess文章 不要自证，要反击   1 你是不是曾陷入过这样的处境： 1、你是一个业绩很好的女性业务员，忽然有一天，你听到有人说你和客户或老板之间有不正当关系，暗示你是通过不正当手段获取业绩的。 2、你是一个努力工作的员工，老板因为你的能力和工作态度让你升职。忽然有一天，公司在传你的升职是靠跪舔领导、和某某领导有亲戚关系才得到的。 3、你洁身自好、家庭和睦，忽然有人说你私生活混乱，是个影帝，和另一半的恩爱是演出来的，还煞有其事地传播你有婚外情。 4、你的财务状况良好，忽然有一天听说自己负债累累、频繁借钱挥霍无度。 5、你是一个正常的人，忽然有谣传说你有精神疾病、抑郁症或其他心理问题。 。。。。。。 听到和你相关的谣言后，你便急不可耐地解释； 一发现有人曲解你的意思，你马上向别人解释自己不是那个意思； 然后，你发现一些事越说越糊涂，越来越纠缠不清，于是，陷入了自证陷阱，无法自拔。 2 你有没有想过，那些谣言和曲解，甚至装模作样的“误解”，全部都是有人蓄意为之呢？ 这些人并不在意真相是什么，他们甚至早就知道真相。 他们对你的造谣和中伤，目的就是让你不断回应，不断证明自己是清白的。 在《让子弹飞》中，六子被胡万诬陷吃了两碗粉却只给一碗的钱。 六子为了自证清白，当众剖开自己的肚子，掏出了一碗凉粉。 胡万此时却洋洋得意地说： “我知道你只吃了一碗粉。” 胡万的目的是逼死六子，六子死了，胡万达到了目的。 吃瓜群众是来吃瓜的，他们吃到了瓜，也达到了目的。 这两拨人都不在意真相，只有六子在意，但是六子死了。 六子的正确做法是把胡万的眼睛挖出来吞到肚子里，让胡万去亲自看看他到底吃了几碗粉。 本来嘛，谁主张，谁举证。 所以，那些恶意造谣中伤你的人，你解释一句，他们有无数句在回应你、刺激你，扰乱你的心智，破坏你的生活。 但是，如果你不回应，就会让对方失去攻击的目标，此时，他们的阴谋也就无法继续下去。 你要明白，当你试图自证清白时，实际上与对方形成了一种“共谋”关系。只有当你主动停止，才能中断这种“共谋”。 和恶语和谣言纠缠从来不会有任何结果，只会愈抹愈黑，让造谣者越来越得意，把水搅得越来越浑。 3 面对造谣和中伤，你应该怎么办呢？ 你不需要自证，只需要收集证据，去精神科开证明，证明这些谣言已经对你造成了巨大伤害， 或者跑到楼顶把110/120都叫过来，全程录像，让所有人都见证造谣者对你造成的巨大伤害的事实。 然后，一纸诉状起诉这些造谣者。 有伤害事实，有证据，有后果，完整的证据链，让这帮孙子挂在裁判文书网上公示，并赔钱。 如果造成严重后果，还要坐牢。 有一点必须讲清楚，当你被造谣，被诽谤后，若你无法证明这些事对你造成了什么损害后果，对方很可能不会坐牢，只会赔点钱，属于民事范畴。 但是，因为对方的造谣诽谤，你能提供证据证明精神失常了、跳楼了、自残了等严重后果，对方不但要赔钱，还要坐牢。 所以，懂法很重要。 都是成年人了，不要只会跟人对骂。 没意思，也没意义。 今天就酱紫吧。

Tess文章 自查一下，你是那个一直在多交税的大冤种吗？   1   和每个人都息息相关的税是：个人所得税。 和所有中小企业的老板息息相关的税是：增值税和企业所得税。   8.25Club线下分享中，嘉宾Lulu从工厂、贸易公司、工贸一体公司、SOHO，以及打工人的角度，举例说明了在税法允许的范畴内要如何看好自己的钱。   千万不要像某些冤种公司和个人，明明可以交1W的税，最终稀里糊涂交了100W。 关于个税。 所有的人都知道个人工资个税的起征点是5000块，却不知道，有些人却可以做到领8500的工资合法免税，或者领11500的工资只需要交90块的税，比如，我就符合这个条件。   在Lulu分享之前，我一直不知道这些，一直按照起征点5000交个人所得税 我相信，有很多人都和我一样符合这个条件却不自知，还在默默地当着大冤种。 想知道自己是不是一直在当冤种，可以看看关于个税的这部分分享。 关于外贸SOHO SOHO是一人公司，这个人集员工和老板于一身，除了要交个人所得税，和其他企业一样，还得交企业所得税和增值税。 但是，SOHO是可以自己决定所有的事的，如果懂税筹，则能反推出自己给自己发多少工资最划算。 举个例子： 这段分享很有用，感兴趣的小伙伴可以去看看。 关于做生意门当互对的重要性。 在国内，很多人在采购中，把价格作为优先级最高的一项目，认为价格低利润就高。   很多公司都会习惯性问含税价和不含税价。   还有不少人，觉得做生意开票会增加成本。   实际上，开票有可能是在为你省钱，而最终是否能为你省钱，取决于你和对方的公司性质是否对等。   举个例子。 这个例子中的买卖双方的公司性质是对等的，所以，双方合规开票，买方最终的利润因为开发票反而多了2.655万，且这部分增加的利润可以不计入公司收入哈！ 但是，假如案例中的买家是小规模公司，那这笔生意就做得很难受了。   至于为什么，可以听嘉宾分享。 2 嘉宾分享的90分钟里，全程无尿点，没有一个人离场，大概这些东西和现场所有的人的利益（无论你是打工的还是老板）都息息相关。 到处坐满了人。   Lulu分享中一个非常重要的部分是关于不同类型的公司如何做出口退税。这也让很多人的问题迎刃而解。 不过，我个人认为，嘉宾分享最亮眼的一部分是关于财务知识在开发客户和管理业务员方面的应用。 比如，当客户问到， “你们不仅赚我的钱还会有退税，退税这部分你应该要更便宜给我”的时候，你应该怎么回答，让她心服口服。 当客户说要在中国设立一个办事处的时候，你该如何给他建议，增加你对客户的重要性？ 老板端 Lulu还分享了一个计算毛利和净利的表格，老板可以根据表格精准知道自己的收入，以及给业务员多少提成才能让公司和员工都满意。   以上部分视频里都有详细讲解。到时候看视频即可。   3 Lulu说，昨天分享结束后已经有600多人加她微信好友，还有人问她能不能付费给她，让她给自己的公司做一套税筹方案，她开玩笑说这让她看到了新的赚钱门道。 当然啦，Lulu对Tess外贸Club的会员肯定是知无不言言无不尽，不会收费的。 你们有问题，可以加她微信，备注好是Tess外贸Club哪个群的，以便她区别对待。 但是，千万别加得太猛，要不然微信会异常或者闪退。

Tess文章 最后捞一把就跑 昨天，一个老货代感叹自己所处的行业快成诈骗集中营了。 这让我想到和一个供应商聊天，他聊到和国内的供货商斗智斗勇的经历。   听完后，深叹内贸的不容易，现在已经水深到连身经百战的外贸老鸟都只有祈祷的份儿，祈祷千万不要让自己遇到。   以前，一家工厂生意的好坏可以通过去车间参观判断。 如果车间里的工人很忙，工作时间干活干得热火朝天，每天下班后还得天天加班，仓库里堆满了做好的货，门口的送货车络绎不绝，这样基本可以判断工厂的生意很好，跟他们做生意也会安心很多。   相反，如果一家工厂车间内没几个工人，一个个无精打采无事可做，那一定是生意不好，甚至在破产的边缘。   但是，现在已经没那么容易判断一家工厂运营的真实情况了，繁荣可能只是掩盖大厦将倾的阴谋，有可能是老板在为最后捞一把跑步做准备。   可能很多人不理解，为什么老板会在生意好的情况下跑路。   真相是这样的。   当一家工厂资不抵债快倒闭的时候，他们就会通过虚假繁荣的手段骗一大笔现金跑路。具体操作如下：  1. 降价。以低于市场价的价格接单，从而获取大量订单。   由于价格低，他们只接受现金，且定金很高，一般会超过30%，甚至50%。如此一来，就获得了大量现金。但显而易见，这样的生意是赔本的，且工厂老板根本没打算真正交货。   不过，为了让那些下单的人放心，他还是会向上游供应商大量订购材料，但一般不会支付现金作为定金，都是开支票或者汇票。   这样一来，车间里的工人就有很多活做了。    2. 营造虚假繁荣。   当客户去工厂看的时候，就会发现工厂一派红红火火的景象。却不知，自己支付的货款马上要打水漂了。”   我问供应商：“你们现在是如何判断自己的供货商的经营状况的？”   他说：“也没有什么好办法。一个是经常去他们公司坐坐，再者就是和内部人搞好关系，这样一有风吹草动，可及时获得信息，及时止损，不至于损失太大。另外，对低价保持警惕，时刻提醒自己不能一时糊涂贪小便宜吃大亏。”   “那是不是价格正常就意味着供货商那边不会出问题呢？”我又问道。   “不一定，如果想保险一些，除了上面我说的那些，最好还在行业内打听一下供货商的信誉，信誉好就放心一些，信誉不好就要盯紧，或者干脆不跟他们合作。但即便已经很小心了，还是不能做到百分百保险，因为老板一夜之间跑路的太多了。”供应商很无奈地说。   我总结了一下，做内贸要想不被坑，必须做到两点：   要有当间谍的能力 要有不占便宜的定力   在外贸圈摸爬滚打了这么多年，以前觉得国外的买家越来越狡猾，要打起十二分精神和他们周旋，尚不知道我的供应商们要面对的是比我更复杂的情况。   对国外买家而言，只要做到不付定金不做货，不付余款不发货就可以规避99%的风险，但面的内贸中这种虚假繁荣骗局，真是让人防不胜防。   都说耳听为虚眼见为实，现在自己亲眼看到的景象也未必是实情。   对供应商的评估，不仅仅应该只停留在表面，更应该在行业内多方打听他们的信誉，最好还要深入内部才能获知他们真实的运营情况。想想都心累。   所以，即便你看到自己的供货商生意很好，特别是一家平时生意不怎么好，忽然在短时间订单暴增的工厂，一定要注意了。 因为这样的工厂最有可能一夜时间关门大吉，老板跑路。 江湖险恶，大家小心。

Tess文章 并不是每个客户都能当朋友的   1 作为贸易商，我长期和买卖双方打交道，在实践过程中领教过各式各样的业务员、工厂老板和买家，说“活久见”来形容一点都不夸张。 今天站在买家的角度跟大家聊聊和各类业务员打交道时候的直观感受。 业务员都想让买家快速对自己产生好感。 想法很好，可在实际操作过程中结果往往经常适得其反，很多时候客人觉得不耐烦，甚至莫名其妙。 让和自己有利益关系的陌生人快速对自己产生好感是个技术活。 不同的客户有迥然相异的文化背景，历史背景和教育背景，在不知道对方底细的情况下想博取好感，实在是有点难。 但是，业务员即使做不到让客户喜欢自己，至少也要让对方不讨厌吧。 如何做到？ 最简单的办法便是和他们接触的时候尽量少说或不说废话，且保证你说的每句话对他是有用的，尤其是刚开始接触他们的时候。 如果一开始你就让客户非常烦，基本上你们之间不会有以后了，除非你的产品是绝对的卖方市场，他别无选择。 经常在后台上看到很多类似的留言，都是问为什么他们在社交软件上和客户聊天客户不理他们。 想明白这个问题并不是很难，对买家来说，你是nobody, 是nothing,他为什么要在你身上浪费时间？ 反过来想，假如你是他的somebody，不用先打招呼，他会时刻注意你的动向。你说的话对他来说是废话，他觉得被骚扰了。 什么是废话呢? 废话是那些说出来对对方不起任何作用，甚至会引起听者的反感、或者可以忽略不听的内容，具体包括： 痕迹明显的套近乎、 愚蠢的问题、 让客户觉得不舒服的问题、 没话找话等。 2 下面是上述几个问题的具体表现，感兴趣的人可以看看，自查一下，有则改之，无则加勉。 痕迹明显的套近乎。 还没聊几句就问客人的私事，比如有没有来没来过中国，如果答案是没来过，业务员马上发出热情邀请； 如果来过，就问去了哪里，对中国印象如何；或者夸客人很漂亮很帅很年轻很成熟等，不一而足。 这种刻意的热情让对方很莫名其妙、别有用心，尤其是你和对方有利益关系的时候。 换位思考一下，问题会很容易明白，无事献殷勤，非奸即盗。 暴露自己愚蠢的问题。 比如一个法国客户发询盘要采购电器，业务员上去就问： 你们要什么样的插头啊， 你们电压要求多少， 你们要证书吗， 你的目标价多少？ 你们之前向谁采购过等。 这些问题除了能暴露你的无知和低情商，以及你们公司对该市场一无所知之外，唯一的功能就是让客户马上把你pass掉 让客户觉得不舒服的问题。 当你们连熟人都算不上的时候，问客人的私生活活，比如：你对工作满意吗？你生活幸福吗？你多大了，结婚了没有，你有没有小孩等。 这些问题不用你问，客人自己觉得你是他朋友的时候，他会主动告诉你。 切记：心急真吃不了热豆腐。 没话找话。 其实，没话找话是一种能力。 用得好可以打破沉默僵局，峰回 路转；用得不好，对方会对你不耐烦。 最常见的形式就是你们在线上看到客 户也在线，发一句不疼不痒的话： how are yo u？ Good moring,

Tess文章 一个35+中年失业妇女当下的职业前景 业 务 员 问 题   1 我的故事可能会有些长，谢谢您的耐心，不胜感激。 我大学学习国际商务专业，专科。2013年毕业到现在一直从事外贸工作，并且都是厨房用品（kitchenware），至今已有10年的行业经验。2018是我的幸运之年，当时怀孕辞职在家待产，期间有两位老客户联系上我，于是我开始了soho之路。 我注册了小规模公司，出口通过代理完成，平均一年可以赚三十万左右，收入是打工的3倍，时间也非常自由。但是，好日子没过多久，从2023年年底开始，我几乎同时失去了这两位老客户。 一位离职转行了， 另一位更改了产品定位，跟我明确说不再继续推厨房用品，而是主推小家电产品。此时，回顾soho的这4年，我并没有花很多的时间去研究开发新客户，虽然以前同事分享了很多客人邮箱给我去写开发信，但我也并没有成功开发到新客户。而且，连公司网站都没有。 2 没有了老客户，我又开始了打工生涯。 先面试了2家厨房用品的公司，但并没有录用我。 不知道是不是那些人考虑到我从事着同样产品多年，有会撬客户的嫌疑，还是由于我的学历不高，年龄也不小了，才没有录用的？ 总之，那两次求职都失败了。 后来，一家做保温器皿的外贸公司录取了我，目前我已经在这家公司工作了5个多月。 这家公司的业务经理非常非常严厉，但她挺肯定我的能力，我也是公司近三年来第二个可以顺利转正的人。 她有跟我提过一次，说公司目前缺外贸主管，让我自己也努力努力。 虽然我外贸经验丰富，处理事情成熟独立，工作也很认真负责，英语电邮写得也专业有条理，但是我非常清楚自己的短板。 我的英语口语并不好，经常听不懂国外客人说的话，特别是口音重的，虽然我也参展多年，我只能说简单的商务英语，我害怕和客人面对面地深入交流。 所以，我不敢进一步应聘外贸主管、外贸经理职位，soho也无法拿下客户。（精力投入问题、口语问题，不敢打电话和拜访客人）。 当看到新同事都是比我小10岁的，口语也比我好，我感到压力很大，没有了竞争力。在这家公司虽然能学到很多开发客户的理论知识，但是KPI异常苛刻，有一半的同事无法拿到正常工资，业绩压力很大。 而且，我是打算以后还做重厨房用品的，公司的保温瓶品类（tableware）对我未来的职业规划并没有客户积累的帮助。所以，我在犹豫要不要换回原来kitchenware产品。 还有，目前我和老公在考虑明年要不要二胎的事。 我们现在存有60万的现金流，如果要二胎，前面请保姆带三年要花30万，感觉压力很大。 如果现在换新的工作，可能享受不了现在公司的产假福利。 要是SOHO，二胎后的精力也是有较大限制。 3 基于以上情况，我现有几个困惑已久的问题想寻求Tess指点迷津。问题1： 像我这种35岁的年龄，结合我的优点和短板，以后的路究竟是继续上班好，还是重新SOHO好？ 上班压力大，赚的钱不多，目前年薪12万左右； 如果是soho，现在已没有稳定老客户，无法再赚回年收入30万，当下这么卷的环境，开发kitchenware新客户也并非易事。 问题2： 客源积累方面，我要不要现在去换一家厨房用品的外贸公司，重新做回原来的品类，以便积累到客源？ 还有一个办法，就是换到以前soho时原来的大客户目前在做的小家电品类，重新跟机会跟她合作？kitchenware产品和小家电产品哪个更有市场？ 又考虑到二胎产假的福利问题，是不是生完二胎再换比较好？问题3： 二胎方面，我们家家庭年收入只有40万左右这种情况，建不建议再要二胎？ 要二胎的唯一理由真的只是为了我小孩有个同血缘弟妹，以后我们老了也至少有个子女在身边，我老公的态度是中立的，我决定就好。问题4： 如果我继续上班，要怎么提升英语口语？怎么突破职业规划，往主管的方向冲？ 还是说建议我干脆放弃做业务，转行外贸培训行业？问题5： 如果我重新soho，以我的优点和短板，在这么艰难这么卷的市场环境下，还能不能分到一杯羹？ 要怎么做才能突破业绩瓶颈？soho的小成本获客平台您有哪些建议？ 再次感谢您抽出时间来关注我的问题，期待您的回应！感谢！！ M Tess回复     1   我猜，M问的5个问题她心里已经有答案了，写邮件给我，只是想找个人确认一下自己的决定是否正确，求个心安。 看了M的邮件，基于她对往事和内心活动的自述，假如一切属实，大概能判断出她是个什么人。