生活感悟

Tess文章 不卷 和瓦伦西亚的两个公司老板聊了一下，发现打工人的生活不要太安逸。 01充足的休息时间 在这里，加班是一种罕见的社会现象，每个人都坚持把双休、完整过完节假日贯彻到底，一分钟都不能少。 少干活可以，加班几乎是不可能的，华人除外。   02请假条件宽松。 一个老板告诉我，他们公司一个员工请假理由是“精神紧张”，因为精神紧张，所以要请1周假休息。 这种情况下，公司必须批准其带薪休假。   03保险很多很全，基本由公司负担。 公司必须要依法为入职员工购买“全保”，包括养老险、失业险、疾病险（医疗保险）、工资保障险、培训险、工伤险。 失业险：7.05%, 5.5%由公司承担，1.55%由工人承担。 疾病险：28.30%，23.6%公司承担，4.7%工人承担。 工资保障险:0.2% ,全部由公司承担。 培训险：0.7%, 其中0.6%由公司承担，0.1%由工人承担。 工伤险：全部由公司承担。 由于不同行业发生工伤的概率都不一样，工伤险的费也不一样，最低1.5%，最高有超过6%的。 可以看出，所有的保险费比例加起来大概在40%-45%左右。 假如工资是2000欧，每个月的保险在800-950欧之间，绝大部分由公司（雇主）支付。   04女员工的权益充分得到保障。 怀孕期间解雇女员工会被默认为性别歧视，因歧视而辞退员工算“无效解雇”。 即使是公司的经营问题，如生意下降，入不敷出，也不能成为解雇的理由。 无效解雇意味着员工跟雇主的劳动没有解除，员工有权利继续领工资而老板也要继续给员工交社保。 所以，几乎没有公司会去解雇孕妇，因为那将付出很大的代价。 从2021年起，新生儿父母的产假及陪产假都是16个星期（4个月）。   05大龄员工的权益得到充分保障。 西班牙的法定，退休年龄是67，员工一旦超过60岁，雇主如果要解雇他，就要一次性付清67岁前的所有工资，否则，就是违法。   06普通工人权益得到充分保障 如果公司要解雇工人，必须给出充分的理由，如，长期旷工、犯罪、辱骂其他员工、不听公司安排等，否则视为解雇无效。 如上文所说，无效解雇，意味着公司要正常为该员工买保险、发工资。 解雇员工的正确操作流程是： 第一步： 如果某员工有不遵守纪律，无辜旷工、迟到等，公司可以向他提出警，且一定一定一定要留有证据。 比如：书面警告，要求当事人签收；或者用BUROFAX的形式提出警告。(BUROFAX是邮局提供的一种传真服务） 第二步： 收到警告后，若员工还是屡教不改，此时，公司可以以不遵守公司规章制度为由解雇该员工。 在有确凿证据的前提下，员工即使去告公司，也不会有结果。 有些公司则是宁可赔偿，也要解雇一些人。赔偿标准是： 除了要给员工付清当年尚未享受的假期的应得的工资外，还要按照他已经在该企业工作的工龄，按每年赔偿33天工资的比例结算。 曾经一位华人老板解雇了一个长期迟到早退旷工的女员工，这个女员工马上去找了工会律师，起诉了这家公司。 几个月后开庭，该女员工居然挺着大肚子出庭了。法官以“不可解雇怀孕女工”的理由判老板错了，要求老板赔她4000欧元。 老板不服，辩称“公司不知道她怀孕了，她从来没有拿来医生的证明”。 法官说：根据法律规定，不可解雇怀孕女工，即便她本人当时都不知道自己怀孕了。 最后，这位倒霉的老板不仅要给她补发几个月的工资，补交了保险，还交了罚款，差不多两万多欧。 这样的制度，决定了大多数人只想打工，不想创业。 人干活的积极性会被大大削弱，维权和无理取闹的积极性倒是会被抬得很高。 和当地老板聊完天，忽然觉得中国外贸的未来可期。 毕竟，欧洲的懒汉太多了，希望他们一直懒下去吧。 他们懒，我们才有活干，有活干，才能赚钱。

Tess文章 和人贩子正面交锋 01 这是发生在2013年的事情。现在想起来，还是有些后怕。   2013年3月19号，前夫帮忙请了一个保姆回来照顾小孩。   人还没来，他就把这个保姆吹得天花乱坠，说如何老实如何勤快如何可靠。   我要看保姆的身份证，他给了我一张身份的复印件，复印件上的女人叫“裴月荷”，照片和保姆私下发的生活照中的人是同一个人。 虽然知道前夫不会害我，但出于对陌生人的警惕，或者是女人特有的说不清道不明的第六感，我还是觉得不放心。   毕竟，连身份证原件都没有的人还是不是那么让人信任，但鉴于前夫打了保票，我最终同意了在家里试用一段时间。   同时，我又请了小区另外一个熟悉的阿姨，委托她和帮着同时看小孩。   我的想法很简单，我经常出门办事，不放心把小孩交给一个陌生人，找个熟人盯着保姆会比较稳妥。   如果过一段时间看到了她的身份证原件，试用期表现得也不错，就可以考虑长期雇佣。     02   那个自称“裴月荷”的女人的身份证上显示她是82年生人，当时也就31岁，但那张脸明明就是40岁+的样子。   说是湖北人，可五官分明很像广西或者广东这边的人。   附上照片供大家鉴别 “裴月荷”上岗后异常勤快，第一天就把家里的每一个房间彻底收拾了一下，现在想来，是在认真搜集线索。   除此之外，她还做得一手好菜，性格也开朗，一点也不怯生。   这些都是我喜欢的特点，也就慢慢放松了警惕。   但对于带小孩，我还是坚持不能给她一个人带，私下里特地给那个熟悉的阿姨交代： 我不在家的时候，必须让小孩在你的视线范围内，不能留给新保姆一个人。   03   2013年3月21号，也就是“裴月荷”入职后的第三天，我出差深圳，家里就交给了保姆。   回到小区已经晚上7点，到了楼下，我想着叫保姆出来一起吃饭，但打她电话，她的手机一直关机，打家里的电话也没人接。   我忽然开始紧张起来，马上打电话给前夫，问他白天有没有联系过保姆。 前夫那个笨蛋却一点都没有意识到出问题了，说保姆不接家里的电话正常，可能带小孩去小区散步了，手机关机也正常，或许没电了。 我马上回家，但任凭怎么按门铃家里都没人应答，灯也没亮。   我打电话给小区里的那个阿姨，她说小孩在她家呢。听到孩子正常，心才放到肚子里了。   于是，我马上跑到阿姨家，想问问保姆去哪儿了？   阿姨说中午12点她下班的时候，保姆忽然告诉她下午不要来得太早，要她三点半再过来，（正常情况下，小区那个阿姨是下午两点到我家上班的）。   阿姨问为什么，她说中午小孩睡觉，来得太早会影响孩子睡眠。  

Tess文章 那个卖广交会展位的男人，曾经是童工、辍学者、盲流、农民工     01   前段时间我发了一篇组建Club智库的文章：Tess外贸Club的智库来啦！（单击可看）。结果来了不少外贸行业以及外贸周边行业的人士的报名。 其中有几个是卖广交会展位的，当我邀请他们来Club做分享嘉宾的时候，他们大都退却了，表示和我私下聊一定知无不言言无不尽，但公开讲就算了。 只有一个很积极，天不怕地不怕的样子。 这个人叫小Y，别看是90后，却已经在职场摸爬滚打快20年了。 从他的职场生涯的时间可以推断，小Y在未成年的时候已经出来打工了。 据他说，刚出来的时候，一直在浙江、江苏、广东的各个城市辗转，做过各种工作。 在车间流水线打过螺丝，做过技术工（抛光），当过官（生产线拉长），还去工地上搬过砖（这里的搬砖不是比喻，是写实）。 那时候，他的人生理想是当厂长，买一辆摩托车，每天骑着摩托车威风凛凛地去厂里上班，工人见面都喊厂长好。 对了，小Y还被老乡骗到传销组织里上过课，但他最后成功逃脱，还顺便薅了传销组织一些羊毛。 从传销窝里逃出来之后，小Y来到了广州。 小Y说，他从小就社恐，最怕跟人交往，所以从内心排斥销售。那么多年，他做了各种各样的工作，却唯独没有做过销售。 但是，一个阴差阳错的机会，他克服了内心的恐惧，开始卖广交会展位，并在这个行业生根发芽。 那天，他替一个卖广交会展位的熟人去展馆送展证，在停车场看到了这辈子都没见过的海量的豪车，那个去拿展证的人也是开着一辆豪车去的。 这一切，对那个把买辆摩托车作为人生目标的的小Y产生了巨大的刺激，他坚定地认为，广交会很高大上，很能赚钱。 在他朴素的观念里认为，跟有钱人打交道才能赚到钱。 于是，在钱的刺激下，他开始全身心地投入到广交会展位销售的行业里。 前段时间，小Y为了Club7月份的分享，特意来见了我一面。 我问他，你现在的理想是什么？ 他说，买一辆大几十万的车，再在广州买个小别墅。   02 小Y分享内容对所有想参加广交会的外贸企业都有帮助，无论是有资质还是没有资质，都可以听听。 他会告诉我们以下这些问题的答案： 1.什么样的企业有资格参加广交会？ 2.广交会的展位是如何分配的？ 3.如果你的企业没资格申请广交会，如何用合法的途径获得资格？ 4.如果你的企业没资格申请广交会品牌区，如何用合法的途径获得资格？ 5.广交会的价格是由谁控制的？ 6.广交会的大量展位集中在谁手里？ 7.这些人是如何获得大量展位的？ 8.广交会卖家是如何骗买家的？ 9.如何一眼分辨出骗子和正常卖家？ 10.骗子为什么只敢骗作为买家的外贸企业，而不敢骗上游的展位卖家？ 11.什么时候买展位最容易受骗？ 12.什么时候买展位最不容易受骗？ 13.卖一个展位能赚多少钱？ 14.卖家如何在交易失败的情况下，也能赚到钱？ 最后，小Y说： 卖广交会的门槛很低，不限学历，不限工作经验，不限性别，这个圈子发生啥事都有可能。 期待小Y在7.30Club的聚会上倾情分享。 Tess外贸Club7月线下聚会（佛山站） 时间：2023年7月30日14:00-17:00 地点：佛山顺德 小TIP:一共有两个分享嘉宾，小Y是其中一个，另外一个过了两天再通知大家。报名信息本周会发到1-30会员群，各位小伙伴关注群信息就行了。

Tess文章 每一个进入大英博物馆的中国人，都不会笑着离开 大英博物馆本来是免费参观的，但最近搞了一个针对清代物品的付费展。前两天路过那里，索性就免费的和付费的一起看了。   其实想想都知道里面都有什么，无非是中国各个时代的珍宝和文物。只不过免费区有两件东西，让人看着百感交集。每次来这里，我都会去看看。   一个是壁画，   一个是明朝建筑物上的琉璃瓦。 可以很明显地看出来，无论是壁画还是琉璃瓦，都是被拼接起来的。可见当时运送的时候，原物被切割成了一块块。   连巨大的壁画（大约两层楼高）都能被凿下来拉走，还有什么是不能被弄走的？   作为外贸人，我很奇怪，当时中国的海关是怎么把这些东西放行的？   付费展览区主要展示的是清王室的东西，以及太平天国相关的物件。   其中让我印象非常深刻的是慈禧和皇帝穿的衣服，用巧夺天工、穷奢极欲来形容一点都不为过。   慈禧的一件普通衣服 局部细节图： 龙袍 龙袍细节图： 在生活中，很多东西表面看着挺好，但禁不起细看。而慈禧的件衣服和龙袍，越是放大看，越觉得工艺超凡。   这样一件件巧夺天工、色彩绚烂的衣服，不是秀出来的，而是用不同的彩线+金线织出来的。其配色、审美、工艺，成本，绝对秒杀当今任何一个国际大牌的高定。   反观洪秀全的龙袍，后者就逊色很多了。 毕竟，洪秀全是野路子，虽然也占领了南京，称了帝，但从服饰上看就差了不止一个级别，简直是正版和山寨版的区别。 可见，举全国之力去供养个别人，无论国家多么贫困，甚至处在亡国的边缘，这些被供养的人依然可以过着神仙般的生活，享受帝国最高级别的物质资源。   如果这些人稍微替天下苍生着想一点，他们的日常物件可能不会出现在异国他乡的展馆里。   而那些本属于他们的奇珍异宝，更不会被尽数抢劫殆尽，给后世带来无穷无尽的耻辱和遗憾。   今天，我们视为国耻的每一个伤疤，细想起来，哪一个不是因为统治者的无能、腐败、堕落造成的。   我不禁要思考，一个弹丸岛国，是如何把自己的旗帜插遍全球，把全世界的奇珍异宝一船船运回母国，并让自己的语言在110个国家成为官方语言或者第二语言，成为了日不落帝国的呢？ 来过英国的人应该会注意到，在英国机场，所有的指示牌只有一种语言：英语。   而其他国家的机场指示牌，除了用本国语言，一定会加上英语，或者其他语言。 这就意味着，英国的民众离开自己的国土后，在很多很多很多很多地方，都可以看到自己的母语，并在母语的指引下在异国他乡弄清楚一些东西。   这才是真正的文化输出啊，其实就是文化殖民。   而文化殖民的背后，则是强烈的民族自尊心和自豪感。   牢记耻辱，不是培养仇恨。让仇恨蒙蔽双眼，只能把人变成一个暴躁的傻X。   牢记耻辱，是让你复盘受辱的过程，找到耻辱的原因，向强者学习，奋发图强，最终成为最强者。   只有成了最强者，才能真正报仇雪恨，一雪前耻。   如果靠喊口号、比谁喊得响就能报仇，估计驴就是复仇者联盟的主力队员。  

Tess文章 割和锤 在镰刀盯着你随时想割你，锤头盯着你随时想锤的情况下，今天聊一下防割防锤的底层逻辑。 底层逻辑通常都非常简单，简单到傻子都能明白。你只要不比傻子差，就能掌握。 1.应聘 应聘的最底层逻辑是赚钱，如果你去一家公司应聘，发现在拿到工资之前还需要额外支其他付费用才能得到这份工作，这招聘几乎100%是有问题的。 额外支付的费用，包括但不限于：培训费，服装费、资料费、伙食费、购买虚拟/实物产品等一切费用。 若去应聘发现了这些情况，赶紧跑。 2.理财 正常情况下，理财产品年收益超过6%就有问题了，6%的收是益庞氏骗局和正常投资收益的界限。 如果一个理财产品的收益很好，相信我，这种项目一定在内部就被消化了，绝对不可能向大众推广。 当你为丰厚的收益心动的时候，对方也正在为搞到你的本金全力以赴。 3.培训 如果一个培训讲师吹嘘上了他的课可以赚到多少钱，或者变得多么厉害，你一定要去调查一下讲师本人用他自己培训别人的技术做出了什么结果。 培训业务的，看讲师做了多少业绩； 培训管理的，看讲师管了多少人，问下被管理者的感受； 培训建站的，把他做的独立站拿出来看看，数据不会撒谎。 如果一个讲师逼逼得天花乱坠，却不告诉你具体的东西，甚至都不公开自己任职或者曾经任职的公司，那估计是有点问题。 我只对做出结果的人感兴趣，哪怕他的结果是失败的也没关系，至少从他失败的结果中可以给我们真实的防坑经验。 最怕的就是那种本身就没有做出过任何结果，要么是靠网上知识的拼凑，要么靠很多年前的经验搞课程的讲师。 但是，这些讲师也有自己的优点，他们虽然没实战经验，但擅长营销。 而营销的底层逻辑就是人性的弱点。 于是，他们可以用非常炫的噱头去吸引别人报名，但报名的人其实是学不到特别实用的东西的，可能小白会觉得有用。 当然，小白是妥妥的收割对象。 4.恋爱 有很多恋爱中的人会觉得自己被骗财骗色了。 其实，防止在恋爱中被骗财骗色非常简单。 对于色，如果你觉得和对方have sex会比较吃亏，那就不要和对方上床，这样就能从根本上避免被骗色。 对于财，坚持实行AA制、且不借钱给TA，这样就避免被骗财。 反正，钱在你手里，你不给，对方也不会强行逼你给钱。 一般被骗财骗色的人都是恋爱脑，不分男女。 人一旦陷入恋爱脑，就会无私地向对方奉献一切，自然包括钱和色。万一遇到PUA高手，连自己的命都能奉献。 这时候，若对方向你诉苦自己最近经济状况不好，投资失败、生意不顺等事情，另外一方就会毫不犹豫地拿钱支持。 与其说被对方骗财骗色，倒不如只说是自愿奉献财和色，怨不得别人，最多就是一个愿打一个愿挨。 5.朋友 我们常说谈钱伤感情，谈感情伤钱。事实是，只有钱才能够伤害到感情，感情不大能伤害到钱。 朋友向你借钱，你说没钱，友情还可以保持。 如果你借钱出去之后不甘心钱打了水票，时不时去追债，到最后一定是钱没了，感情也没了。 绝大多数欠款人的心理是这样的： 1.你不催，他不急着给你。 2.你催了，他没有多余的钱，就拖拖你。（请注意，他有钱也会先满足自己的需求，不会先考虑还钱） 3.你催急了，他觉得你这个人不近人情，不信任他，不够朋友，人品很差。 4.你都这么不近人情了，人品还这么差，有钱也不给你！ 还有一种情况是，一个好久没联系的曾经的熟人或者朋友忽然找你借钱，请一定相信，这个人已经将他身边所有能借的人借遍了才想起了你。 此时，他的经济状况一定非常非常糟糕，甚至已经到了穷途末路。 如果你把钱借给他，那大概率是肉包子打狗一去不回。 6.赚快钱 要警惕身边任何给你推荐快速赚钱方法的人。 有快速赚钱的途径，正常人是不会分享给其他人的，因为人都是自私的。 如果一个朋友忽然打电话告诉你，说他找到了一个赚大钱的机会，邀请你一起发财，最大的可能就是他进入了传销窝。 我之所以可以毫不保留地把如何跟客户聊天，如何把订单谈下来的详细过程告诉我你们，并不是我大公无私，而是我确信99%的人听了也学不会。 学会的人也大概率不是我的同行，即便是同行，也没什么，反正人数少。 一个人的能力并不是听听他的过往就能学会的，如果你能理解冰冻三尺非一日之寒，天时地利人和，就能明白我在说什么。 所以，从根本上来说，我的无私分享并不会对自己造成威胁，却可以赢得一个无私分享的好名声，何乐而不为呢。

Tess文章 镰刀已经在你脖子上了   01   这两天陆续有四五个自称商务合作的媒介找到我们，说是要投放一个招聘广告：为亚马逊中国招选品员。 商务给我看广告文案，我的第一感觉是，亚马逊不是已经退出中国市场了吗？为什么还要招人？于是就把质疑发给了公司的法务。 随后，让商务问了这些媒介两个问题：   一个是确认应聘者是否还需要额外交费？   一个是要求提供营业执照。 看到这两个问题后，有的人直接消失了。   有的则是提供了一个和亚马逊中国不相干的营业执照，   有的提供了一个和亚马逊中国签订的委托招聘协议书。   但是，针对我提出的：应聘者联系到你们之后是否还需要额外交培训费和押金等费用？   没有人做任何答复，只是一味地问接不接这个广告。   A公司： B公司： 法务说，从目前提供的合同来看，没有问题。若我们接了这个招聘广告，即便今后应聘者和招聘方产生了纠纷，也不关我们的事。 但是，我认为，广告方对我的问题的回避就证明了其中可能有风险。 如果你已经发现了猫腻却为了自身的利益，任由其他人上当受骗，虽然法律无法制裁你，但终究会要受到“道”的惩罚。 我知道有些“聪明人”，联合一些“聪明的律师”干着利润丰厚、伤天害理却不受法律惩罚的事。 他们中的一些人目前或许活得挺爽，只能说，不是不报时候未到吧。   02 工作不好找的时候，钱难赚的时候，各种幺蛾子都出来了。 比如给搬家公司招司机，招到一个，中介就能赚一万多，有些中介一年能招一千多个。 套路是这样的： 第一步，通过高薪招聘司机的噱头，把司机吸引过来。 第二步，给司机许诺美好的未来。 中介声称他们在本地有几十条货运路线，可以给司机安排专线，每单50块钱起步，5公里后每公里3块5，每天至少派5单，一个月保底收入1万多。 第三步：露出真面目，开附加条件。 如果想应聘他们的专线司机，必须从他们那里买车。他们提供三款新能源车，11万起。 如果有司机表现犹豫，他们就游说说一台车最慢一年也能回本，接下来不但净赚了一台车，还获得了一份可靠的收入。 说句实在话，这样的条件对失业的中年人来说是非常有诱惑力的。 到此时，有不少人就会动心了。 有钱了就会掏钱买。 如果你说没钱，中介就会说没关系，只要征信没问题，他们可以提供贷款，当天下款。 第四步：中介拿着你的征信去贷款，于是应聘者贷款买了一台车。 买到车后，很多人都在梦想着平台很快就能派单。 但是，没有以后了。 如果催他们，他们就说安排专线需要时间。 你问什么时候能派单，他们就说不确定，等公司安排，实在急，就去货拉拉接活。 那些来应聘的司机本来是想赚钱的，结果没赚到钱又花了十几万。 此时，司机们即便发现了中介的骗局，想起诉他们，也不会有法院受理。因为整个过程中，没有人违法。 我保护不了所有的人，我只能在自己的能力范围内，在自己的地盘上尽可能地保证大家不上当受骗。 比如，在选品的时候，即便是为外卖企业清库存，也会严格把关，确保大家买到货真价值、超出预期的产品。 经济不好的时候，请大家看好自己口袋里的钱。 搬砖去了。

Tess文章 敌人说你有枪，你就得有，否则只有死路一条 01 帮人要看对象   不是所有的可怜的人都可以帮。   若那个可怜人若碰巧是个傻瓜，记得跑开。   你想提醒傻瓜远离骗子，不但得罪了傻瓜，也得罪了骗子。   骗子觉得你挡了他的财路，傻子认为你在侮辱他的智商，然后他们会联合起来整你。   记得去年一个哭哭啼啼的业务员写信求助，说工厂坑了她。我帮她分析完问题，并给出解决方案后，她反手就举报侵犯了她的隐私。   最终，我不但得罪了这个傻瓜，也得罪了工厂。   02 爱不要太满   张爱玲说过一段话，意思大概是当你特别爱一个人的时候，你就很难再从他身上获得快乐，因为会多疑、猜忌、胡思乱想。   普通人遇到爱情后，基本认为爱情就是占有，极少人能认识到真爱的本质是成全。   特别是那种没有身份的占有欲更可怕，不但内心的煎熬会让你万劫不复，还有可能一不小心成为社会新闻。   所以，爱不要太满，太满了会伤到自己。   实际上，什么太满了都不好。   03 君子善假于物   聪明人会看别人的故事，反思自己的人生，并且把别人的经验结合自己的情况发扬光大。   但总有一些蠢人，非要自己撞得头破血流才能叫做经验。   成长最快的方法，就是站在巨人肩上。这也是我们唯一能超越巨人的方法。   04 脑子要清醒   不高攀有钱人，因为你花不到他的钱。   但你可以向有钱人学习，因为他赚钱的经验有可能帮助你成为富人。   别小瞧穷人，别人再穷，也不靠你生存。   但你可以观察一下穷人的特征，避免自己变得和他一样。   同时，我们要珍惜两种人：跟你同甘共苦的人，以及在你跌倒时扶了你一把的人。 因为即便是有血缘关系的亲人，也很难做到这两点。   如果你遇到了，一定要珍惜。  

Tess文章 哦哦哦 昨天带臭臭妞妞去看了《八角笼中》，他俩对剧情很费解，问了我几个问题。 向腾辉不是个好人吗？帮助大泷山的孤儿，为什么他还被警察抓了，俱乐部也被关了？ 向腾辉被抓后，他之前的一些朋友为什么都出来说他坏话，说他是坏人？ 向腾辉俱乐部里的小朋友都是主动被家长送进去的，是家长们找向腾辉帮忙，为什么向腾辉被人冤枉后没人站出来替他说话，还把他们小孩子都带走了？ 这些家长都是坏人吗？ 马虎和苏木成绩那么好，为什么不能继续参加比赛？ 为什么换个俱乐部就能参赛了？ 明明腾辉俱乐部没问题，那个新俱乐部有问题，逼选手吃药，他们怎么还能获得那么多奖，有那么多学员？ 那个坏俱乐部把苏木的腿打断了，为什么没有警察叔叔管？ 面对两个小学生问出的“纯真”的问题，我认真思考了一下，反问了他们几个问题。 好人就一定不被警察抓吗？ 警察抓的一定是坏人吗？ 今天的朋友一定是明天的朋友吗？ 你帮过的人一定会感谢你吗？ 好人一定会有好报吗？ 我反问的问题，让臭臭妞妞面面相觑。 过了一会儿，妞妞小声说道： 看这部电影里，好像警察会抓好人也会抓坏人，朋友会陷害你，帮助过的人不会感谢自己，好人不一定有好报。 “那以后你们还会主动帮助别人、相信朋友、相信警察吗？” 这下他俩全部哑火了，脸上露出了迷茫的神色。 我说，你们可以选择助人为乐，相信朋友，相信警察。但是，帮助别人，相信别人有个大前提，那就是要有能力自保。如果做不到自保，就选择不相信。 “可以举个例子吗？”妞妞问道。 “比如你看到一个人在持刀在抢劫，你若上去见义勇为，很可能不但帮不到别人，还让自己受到伤害。 甚至可能出现另外一种情况，你帮助了别人，别人得救了，你受伤了，坏人逃跑了。等到需要有人出来证明你见义勇为的时候，被帮助的人连出来作证都不愿意。” “比如，你在路上看到一个老人摔倒了，如果周边没有正常运行的摄像头，你也没有设备拍摄记录当时的情况，路边也没有行人给你作证，你去帮了这个老人，很可能被这个老人诬陷，说你撞倒了他，要你赔钱。 当然，如果你觉得被诬陷无所谓，你也有足够的钱，那就随意。” “还有啊，在缅甸，有些人从犯罪集团逃出来找当地警察帮忙，结果警察和犯罪集团是一伙的，他们又被送回到了犯罪集团。” “哦哦哦，这么复杂这么可怕啊！”臭臭妞妞同时发出了惊叹声。 “那我们还能继续相信朋友，相信警察叔叔吗？” “朋友是会变的，警察队伍里也有坏人，看你们的眼光了。” “怎么辨别出坏朋友和坏警察呢？” “这个嘛，只能靠你们自己，如果做不到，就咨询身边可以信任的、更厉害的人。知道这个人是谁吗？” “妈妈！”。 PUA成功，老母亲露出了欣慰的笑容。 你要比坏人更坏的手段，还要有好人的道德和底线，但不能做个老好人。 你要很聪明，还要很努力。否则就老老实实当个普通人吧，别逞强。

Tess文章 以为是个王者，结果是个废铁 01 前两天有个人去公司找我，想借助Club的平台推销他们的产品。 这个人是Club的会员，也在线下聚会见过面聊过天，给我的印象是做事很积极主动，也很擅长抓住机会。 说真的，如果不是这两个条件，我大概率不会同意他的约见。 他是带着产品过去的，在聊天的过程中，我发现他虽然在开发客户的主观能动性上比较强，但在产品的专业性上却非常差，以至于最后无功而返，甚至让人对他的产品有了一些坏印象。 他的产品是一种功能性产品，说是可以治疗失眠、腰酸腿疼等一些顽疾，还说已经通过了检测报告，把报告也拿过来了。 业务员还强调，配方已经被他们买断，他们是市场上独一无二的供应商。 我问了他几个问题： 在产品的配方中，哪些成分是对失眠其作用的？ 哪些成分是对治疗腰酸腿疼起作用的？ 治疗或者改善失眠、腰酸腿疼症状的原理是什么？ 有些列举出来的症状，在临床上治疗是两个相反的方向，你们的产品为什么可以同时治疗？原理是什么？ 是否在临床上做过双盲测试？ 有效率多少？无效率多少？ 我认为以上6个问题是非常基础的问题。 因为消费者去买一种功能性产品，肯定不会只听销售在哪里哔哔他们的产品有厉害就会掏钱去买，除非那人脑子有问题，或者是个无脑韭菜。 令我失望的是，此人对我提出的这些问题一无所知，他给出的理由，自己不是专业学医的。 我说，那就去问问开配方的人，他肯定知道配方中各种成分的起效机理。 他说，开配方的人不肯说，这是商业机密。 我问：你们不是把他的配方买断了吗？ 他说：是买断了，但人家不愿意说。 我。。。。。 话到这里，就没法谈了。 本着好奇的心理，我看了他带过来的检测报告，发现那只是一份原材料检测报告，意思是产品中列出的原材料经检验是合格的。 我问，有关于效果方面的检测报告吗？ 他反驳道：市场上根本就没有关于效果的检测报告。 还没等我回过神，他又连珠炮地说道：我们已经开了很多分店，很多客户买了我们的产品都说有效果，我们的产品很好的。。。。。 02   相信大家能猜出这次推销产品的结果，不但没有任何进展，反而让我对他们的产品产生全方位的怀疑。 开发业务分为3大块： 早期：引起客户关注。 无论是产品还是业务员，只要能快速引起客户的关注，就有机会继续往下谈。 中期：得到客户对产品的认可。 在这个阶段，业务员的专业性所起的作用就非常大了。 即便产品是好产品，客户也对产品感兴趣，但如果业务员表现得倒三不着两，像个骗子似的，客户会随时跑掉。 以上文的产品为例，现代社会很多人都有睡眠问题，如果他的产品真能改善睡眠，治疗失眠，会是一个前景不错的产品。 可惜业务员的表现让产品看着很不靠谱。 后期：确认样品和各种条款，达成交易。 希望各位业务员能通过这个案例引以为戒。

Tess文章 时人不识凌云木，直待凌云始道高 01   由于9.1号IFA就要开始了，今天要飞德国准备布展。 和往年不同，作为一家中国公司，终于可以和欧洲的公司一样，参加5天展会，而不是3天。而且可以在Hall 25(品牌馆）的主通道上拥有一个20平方的双开展位。 昨天收到了IFA发来的一个“personal invitation”。 随后，又收到了主办方发的邮件，让提供新闻稿（press release)材料，和做好新闻发布会（press meeting)的准备。 可能有人会奇怪，   我们这种新成立不久、在国内连参加广交会资格都没有的小微企业，在IFA这种世界知名大展上为啥会有出超国民待遇？这些待遇很多大企业砸钱都砸不出来。   德国不是对中国参展商不友好吗？   我总结了一下，我们能有这样的待遇，主要有这么几个原因。   1.2022年的IFA展上，IFA负责选品的工作人员发现了我们的产品，我抓住机会介绍、展示了产品，给他留下了深刻的印象，以至于他现场邀请我参加2023年的IFA。   于是，我就可以不用通过国内的展览公司申请展位了。（论抓住机会的重要性）   2.我和这位工作人员互换了联系方式，并在平时保持了良好的沟通。且在过去的一年里，合作干了 一些事情，且都做成了。于是，我俩的关系进一步好起来。（论经营关系的重要性）   3.在过去的一年里，我对产品进行了升级，还增加了一些新品，并随时跟他保持联系，让他对新品很有期待。（论不断进步的重要性）   4.2023年7月，我在IFA开展前两个月带着样品飞德国去见这位负责人，让他现体验了一把新产品和旧产品的新功能。（论提前做准备的重要性）   于是，就有了今天的结果。   02   关注这个公众号时间比较长的小伙伴应该早就发现了，我一直试图让大家明白一些道理，比如，战略上藐视敌人、战术上重视敌人、尽人事听天命、物以类聚人以群分。。。。。。 在《一个人的外贸江湖》系列里有很多这样的案例，比如， 萧懿在知道客户已经确认了供应商的情况下，还是努力了一把，让客户在最终关头改变了主意，选择了自己的产品； 在上司明确不要花时间跟进的垃圾客户里开发出一个巨大订单； 从容地从500强企业中把订单抢走，再把订单下给这家公司，让他们干瞪眼没办法。 客户被工厂撬走，在客户支付了定金的情况下，略施小计让客户取消订单，让工厂鸡飞蛋打。 。。。。。。。 弱小的个人和公司，在庞然大物面前的确很脆弱，脆弱到很多时候别人动动手指就能碾死你。 但是，物理形态的弱小并不代表智力上的弱小，很多时候，决定最终结果的，是人的智力、胸怀、统筹布局，以及对前景谋划的能力。 相比之下，小公司和个人更自由，更灵活，更善于隐藏自己，遇事也跑得更快，且都是轻资产，可以轻装上阵。 偶尔刷朋友圈，经常到有人在评价萧懿。 也有人把《一个人的外贸江湖》里提到的书和影视剧总结了出来，把书中自己认为好的句子摘录出来。 我也时不时收到一些陌生的读者发来的信息。   每次都有一种强烈的感受，这本书真得帮到了一些人，也影响到了一些人，因为他们在做决定的时候，会想到萧懿。 我也还有一些小读者也加入了外贸江湖 有一些人是在获得一定的成果后才联系我的。 还有一些，是因为家长的推荐入坑的 。。。。。。