生活感悟

Tess文章 这些公司员工很少，利润很高 1   跟朋友聊起“小而美”的公司，这让我想起了欧洲的一个客户。 他们公司有8个人（含2个工程师+2个售后），办公室面积约100平方，仓库约10000平方，年销售额高达5000+万欧。 因为需要很大的仓库，该公司并未在繁华商业区，而是在偏僻的郊区，房租很低。 朋友很感慨道： 年销售额5000多万欧，折合人民币超过4亿。这在国内，一定是家大公司，很有排面。 我说，所谓的“大”，要看你怎么理解。有人追求排场大、面子大，有人追求“小而美”，用最小的成本博最大的利润，实现极致的成本和利润比。 WhatsApp在被Facebook收购之前只有约50名员工，但已经拥有超过4.5亿用户，估值达到190亿美元，折合人民币1376亿。 Instagram在被Facebook收购前有13名员工，估值10亿美元，折合人民币72.4亿。 奇谭俱乐部（Kitan Club）是一个13人的小公司，主营业务是卖玩具。但一年的销售额有17亿日元，折合人民币7830.7万。 如果你不知道这家公司，那大概率听过过“扭蛋”，他们就是主要卖扭蛋的。 森冈书店（Morioka Shoten），公司只有1个老板+2个书店服务员，书店很小，大约15平方，一年营业额超过3亿日元，折合人民币1381万。 这家书店2015年才成立，经营理念是“一室一书”，即只展示和销售一本书，并围绕这本书举办艺术展览和活动。 尽管规模小，这种独特的体验吸引了大量访客，包括来自世界各地的文学爱好者和游客。 Gumroad只有1名全职员工，17人兼职，远程办公，一周上四天班，该公司的年收入约为1110万美元 ，折合人民币7966万。 他们是一家电子商务平台，帮助创作者销售数字产品，如设计模板、源代码和图形小说等。 可以看出，这些小公司是通过创新和高效的运营模式，实现了高销售额和盈利。 即便是在传统行业（玩具、书店），以及竞争激烈的行业（电商平台），他们仍然争取到了自己的一席之地。   2   我其实是深受这类公司影响的，但并没有复制他们的模式，而是根据自己的情况和所处的环境，构建了自己的商业模式。 在外贸上，我坚持用0投入+SOHO的方式做生意，以此保障了最差的结果是不赚钱。具体做法参加《一个人的外贸江湖》卷1，卷2，卷3。 《一个人的外贸江湖》全集123 在内贸上，我坚持用最少的员工做最多的事的方法，用1个全职（管理员伊人 ）+1个兼职客服(群助理）去管理15000多人的外贸Club。 这两个人是远程办公，我连办公场地都不用提供，平时有事都是在线联系，每个月在月底的Club线下聚会上见一次。 实不相瞒，Club的35群目测本月就要满员（500人）了，36群很快就建起来了。 搜一下“Tess外贸Club”，可以看到1-35个群。 说来说去还是那句话，看别人的故事，思考自己的人生。 你无需COPY，只要抓住核心，根据自己的实际情况去运营就行了。 创业不易，我的建议是最好别花钱，用别人的钱干自己的事。 实在不行，那就花1分钱办1毛钱甚至1块钱的事，省下的都是自己的。 周一，祝大家搬砖愉快，好好思考一下未来的赚钱方法。

Tess文章 泼天的富贵很重，接不住，就会被砸死 01 在一个人人都能是自媒体的年代，不少号主在绞尽脑汁吸引流量，毕竟，现如今流量=钱，而钱可以实现99.99%的愿望和幸福。 为了流量，大家很拼，命搭进去也在所不惜。 5.26， Club在上海举办了线下聚会。 5.28，我总结了一位嘉宾的分享内容：码农转行做外贸后 （视频已经放到福利仓，大家可自行观看） 结果，当天有超过800人加她，而且还有好多人抱怨加不上，因为一直显示对方微信异常。 5.29，我总结了另外一位嘉宾麦兜的分享：开发大客户，你听的是故事，他讲的是现实（视频已经放到福利仓，大家可自行观看） 很快，这位嘉宾不得不被迫发了这样一条朋友圈： 其实，在当天刚发文半小时后，麦兜的微信就爆了。 假如这两个人是做自媒体的、或者是卖课的，那么这一波精准流量一定会给他们带来挺不错的收益。 大家可能发现了，我现在很少在分享前去介绍嘉宾是谁，只是会介绍他们的分享主题和大纲。 嘉宾是谁，则是要等他们分享完了，根据实际情况酌情介绍，且是我亲自写文案。 大概在2020年，有个自称领英一周加几万人却不被平台封号的“高手”，说自己对领英操作非常专业，愿意来分享。于是Club就请他来分享了。 结果，被现场的小伙伴质疑得说不出话。然后，我们发现，他的最终目的是推销他们的外贸软件。 你看看，多尴尬！ 如果他有真本事，给大家提供到了有价值的内容，最后总结说，自己能取得这样的成绩是在XX软件的帮助下，相信那一场下来，他的软件会卖得很好。 可惜啊，不但软件没卖出去，课件还没讲完就被迫结束了。 因为Club的会员花时间来这里是学习的，不是来听广告的。你在浪费别人的时间，那不好意思，请下台。 02 俗话说，是骡子是马，拉出来遛遛。 别人先认识到你的价值之后，不用你做广告，自然会感兴趣你是谁，主动要你的联系方式。 此时再介绍自己，效果会事半功倍。 就如同当你对着一头生物大张旗鼓地宣传它是万年罕见的千里马，把他人的预期值拉满后了。 结果，别人交了钱到现场一看，发现连驴都不如。 这个时候，大家只会觉得你是骗子。 也难怪有人写文讽刺：   “蛤蟆穿上金装，道貌岸然坐高堂 ； 野鸡自称凤凰，千呼万唤才出场”。   最让我印象深刻的是一家卖课机构，为了给他家讲师做宣传，打出来“天不生XX（他家讲师名字），外贸圈万古如长夜”的牛批广告。 这广告，让我这个做了快20年外贸的老油条虎躯一震，菊花一紧。 相对于“外贸教主，外贸教父，外贸第一人、外贸X神、XX（某市场）王子、”等一众称谓，这家机构绝对算是脸皮最厚的。 总体来说呢，欢迎有真本事的人来Tess外贸Club当嘉宾。 我们并不介意你是否是卖课的， 是否是卖外贸软件和外贸服务的， 是否是做自媒体来引流的， 我们在意的，是你是否有干货， 是否能为Club会员提供有价值的东西。 这里的平台足够大，精准客户足够多，流量也足够精准； 还是那句话：是骡子是马，拉出来溜溜。  

Tess文章 被困在圈子里的普通人的一生 1 有这样一个故事。   一对经济拮据的夫妇想去澳洲淘金，省吃俭用了好多年，终于攒够了去澳洲的的船票钱，但这钱只够买下等舱。   船要在海上航行十几天，为了减少不必要的开销，妻子在上船之前准备了大量的食品，计划航行之间自给自足。   上船后，孩子们看到了豪华餐厅的各色美食，忍不住向父母请求在餐厅吃一顿饭，尝一尝那些从未见过的美味佳肴。   但这对夫妇自尊心很强，担心会被那些用餐的人瞧不起，于是就一直待在下等舱门口，不让孩子们出去。   整个旅途中，他们一直吃着自己准备的干粮。   但是，意外发生了。   旅途结束前一天，干粮吃光了。无奈之下，这对夫妇只好求助服务员，希望能给孩子们一些吃的，哪怕是客人吃剩下的剩饭菜也可以。   听到求助，服务员惊呆了，他对这对 夫妇说： “只要是船上的客人，都可以免费享用餐厅里的所有食物，你买的船票只是决定你睡觉时要待的地方。”  对那对夫妇来说，根本没有人限制他们去豪华餐厅，是他们的脑子里给自己设置了一个障碍，认为只有上等舱的乘客才能随意享受美食。 他们给自己画了一个圈，并且被困在了里面。 2 YQ的是时候，除了几少部分和YQ相关的产品，很多产品都不好做。 又因为海运费飙涨，很多外贸人减薪，放假，失业。人人都道全球经济衰落，日子不好过，悲观情绪弥漫在打工人身边。 “经济不好”这个圈，套住了很多人。 但是，还有一类外贸人，却迅速积累了人生第一桶金。   S，2019年9月辞职，费了九牛二虎之力、花了四个月时间招兵买马搭建了团队，准备2020年大干一场。   但是，人算不如天算，计划赶不上变化。由于疫情相继在中国和国外爆发，一开年，她就卡壳了。   但是，S果断暂时放弃了原来的业务，积极投身到防疫物资的出口中去。   别的业务员想转行做防疫物资的出口，只是在网上找供应商。但S则是每天开车在线下实地考察供应商，很快便选了一个可以合作的靠谱工厂。   选定工厂之后，她更是直接入驻工厂，俨然成了工厂的编外业务员，一边在线上开发新客户，一边在工厂车间学习产品。 很快，S转行成功，并在一个月内赚了广州的一套大房子。 他跳出了为外界为自己画的圈，也跳出了自己画的圈，把其他人远远甩在了身后。   3 人们在做一件事情之前，总是习惯去估算一下它的成功率，给自己画一个圈。如果成功的概率小于自己的期待值，往往就会“理智”地放弃。   但实际上，当你为自己画好圈子后，你的主观上就很大程度上决定了是结果。 请记住，这个世界是唯心的，心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航行。 一件事，如果你不去做，或者如果你认为自己做不到，你就永远做不到。   罗斯福39岁得了小儿麻痹，忽然之间只能靠双拐和轮椅走路。 换一般人，中年变残废，是五雷轰顶的事，别说事业，就是生活估计也会变得一团糟。   但罗斯福却开始了艰苦的锻炼，甚至经常像小孩子一样爬着走路。对事业，更是没有放弃追求。最后，他成功竞选了美国第22届总统。   很多时候我们都会感慨命运弄人，或者抱怨环境不利，一如现在外贸人抱怨目前的外贸环境。  

Tess文章 这种情况，找工作等于害人害己   业 务 员 问 题   我是2022届民办3本计算机专业学生，学制3年，今年25岁。毕业后实习过几个月程序员，因特殊原因失业到现在。 现在想转行。我英语四级，外贸0经验，这种条件在广州或者深圳找外贸工作难不难？     Tess回复   01   我的回答是：以求助的条件，无论在哪里，想找一份外贸工作都不容易。 不知道他的英语4级考了多少分，虽说现在AI已经可以帮助人们在工作中解决基本语言问题，但是，对于一个工作语言是英语的行业来讲，想做成中上水平，普通的英语四级显然是不够的。 务实的招聘者，招人首先考虑的是应聘者是否有工作经验，专业是否对口。其次才是学历、毕业院校、证书等。 在现实中，丰富的工作经验几乎可以降维打击其他条件，而专业对口可以保证应聘者能迅速进入工作状态，减少招聘方的培训成本。 可能有人会质疑： 照你这么说，应届毕业生都找不到工作，因为他们都是0工作经验，且未必都是专业对口。 应届毕业生在招聘市场所处的位置，是否有优势，明眼人都看得很清楚。 经济好的时候，他们的劣势还不太明显，在经济不好的情况下，应届生的就业状况怎么说呢？还是别说了，说多了被封号。 看看周围的毕业生现状，再问问他们的同学就业情况，就知道现实是什么了。 而文中的求助者，并不是应届毕业生。 02     如果一个人非应届毕业生，在某个行业是0经验，学历、毕业院校、职业技能也没什么亮眼的地方，假如你是招聘方，会招他吗？ 我可以很肯定地告诉你，我不会招这样的人。 因为性价比太低，不但需要我花费大量的时间和金钱去培训，而且还不确定他是否能学会，以及他是否能在我公司长久干下去。 雇佣双方的本质是合作，如果合作的一方觉得自己从头到尾都是吃亏的，他为啥要跟你合作？ 这位求助者最大的问题并非找工作，而是还不知道，或者说还没想好自己到底适合什么工作。 他甚至连自己最擅长做什么、最喜欢做什么都没考虑清楚。 对一个人而言，最理想的工作就是自己擅长且喜欢的，这种工作最容易成功。 其次是自己擅长的，这种情况也比较容易做出成绩。 如果只是单纯地找个工作混日子做过渡期，或者看到别人做某一行很不错就业想入这一行，这么做最大的可能是害人害己。 对求职者而言，不合适的工作极容易带来挫败感，产生自我怀疑，容易打退堂鼓。 对招聘方而言，新招的这个员工不会给公司带来任何收益，性价比非常低，很可能在很短的时间内辞职。 最后我想说的是，我给求职者的建议主要是基于他们给我提供的文字信息。 同时，我还会看他们的文字表达方式。因为书面表达很考验一个人的语言组织能力、逻辑能力，以及字里行间的价值观。 你们在公众号看到的求助者文章，绝大部分都是我修改过后的，而非原文。 本文求助者说自己曾做了几个月的程序员，但看他的语言表达能力，我认为和一个程序员的素质是不太匹配的。 他的求助原文是这样的： 通篇看起来很混乱，不连贯，逻辑不清晰，且废话太多。 明明一句话能表达清楚的东西，他可能用了三句话，且前后不连贯，没啥逻辑可言。 经过修改，他的求助信变成了这样： “我是2022届民办3本计算机专业学生，学制3年，今年25岁。毕业后实习过几个月程序员，因特殊原因失业到现在。 现在想转行。我英语四级，外贸0经验，这种条件在广州或者深圳找外贸工作难不难？” 从这一点看，也是不怎么适合做业务的。 业务做得好的人，通常都是语言表达能力很强，头脑清晰，逻辑清晰的人。 因为你很难在语无伦次的情况下说服客户给你下订单。 希望求职者好好想想自己适合做什么工作。

Tess文章 大清亡了，他们还在 大清自始至终都觉得自己是天朝上国，觉得洋人是野人，是毛子，洋人的技术是“奇技淫巧”。 结果呢，自己被这些有着“奇技淫巧”的“野人”给灭了。 想起来，颇有点黑色幽默。 如今大清灭亡了一百多年了，有很多人把2024年叫做AI元年，预示着人类进入了AI时代。 AI是新技术革命的开端，正当很多人对AI技术报以深切期待的时候，熟悉的画面来了。 其实，早在这个之前，一大票网民已经大面积打倒了人类古代文明史。 经过他们的“科学论证”，得出了以下结论： 古希腊、古罗马、古埃及的文学、哲学、艺术，包括诗歌、悲剧、建筑、雕塑等等，都是假的。 帕特农神庙是假的； 亚里士多德是假的， 大航海是假的； 哥白尼的日心说是从古代的《授时历》抄的， 工业革命的关键技术都是从我们《永乐大典》抄的。 。。。。。。 面对现在火爆的OpenAI、ChatGPT、Sora，他们觉得都是屎上雕花的玩意儿。 看到这里，我觉得还是应该列举一下能被证明的、年代不太久远、主体还活着的东西。 1792年，乾隆57年，纽约证券交易所成立； 1837年，道光17年，宝洁成立； 1849年，道光29年，辉瑞成立； 1860年，咸丰10年，JP摩根成立； 1868年，同治7年，德勤成立； 1869年，同治8年，高盛成立； 1877年，光绪3年，AT&T成立； 1880年，光绪6年，柯达成立； 1882年，光绪8年，埃克森美孚成立； 1886年，光绪12年，强生成立； 1886年，光绪12年，可口可乐成立； 1892年，光绪18年，通用电气成立； 1897年，光绪23年，陶氏化学成立； 1901年，光绪27年，吉列成立； 1902年，光绪28年，百事成立； 1903年，光绪29年，福特汽车成立； 这些企业还在，不容易被打假。 当然了，爱国网民如果想打假，还有有一百种方法证明大清没亡，以及上面的企业是中国的。 下午见！

Tess文章 不要向任何人透漏你的真实情况 01 你是不是从小就被教导要“以诚待人”，要和朋友“肝胆相照”，要对知己“知无不言，言无不尽”？ 当你真的以诚待人，并知无不言言无不尽后，现实却把你揍得鼻青脸肿。 那些只属于密友之间的秘事忽然变成了公开的秘密，你成了在众人眼里赤身裸体的小丑，被伤得体无完肤。 于是，你又重新回头审视这些长期站在道德高地上、闪闪发光的伟光正的东西，觉得好像哪里出问题了。 随着时间的推移，你逐渐意识到，世界上唯一不变的是变化。心境会变，容颜会变，地位会变，人心更是变幻莫测。 而底牌这种东西，最好只有自己掌握。 我有一个供应商，他和老婆离婚后的第二天，新晋为前妻的老婆反手就跑到税局去举报他们公司偷税漏税。 这个供应商焦头烂额地花了半年时间才解决了问题。 按说夫妻一体，特别是有了孩子之后，即便是分手，这辈子也注定会有千丝万缕的联系。 但是，在现实中，夫妻作为最了解对方的人，往往一出手就奔着置对方于死地的目标去的。 你看，即便是天天睡在一张床、利益为共同体的夫妻，把底牌暴露给对方，保不齐哪天TA就用来灭了你。 02 父母、亲戚、朋友，虽然会真心为我们好，但最好也不要跟他们说太多。除了人心易变之外，还有一个重要的原因是，认知不同，圈子不同，道不同不相为谋。 每个人所处的阶级决定了他能得到什么样的信息，并被这些信息塑造。 一个人的认知结构决定了他如何思考和行动，在这个过程中，局中人更是会自动强化这种认知结构，从而形成一个闭环。 这种认知模式可以将几代人维持在一个循环中使其难以突破。 但是，在互联网时代，该循环被打破了，因为一些人有机会跨越信息阶层，突破对这个阶层的认知并迅速觉醒。 此时，你和老家的父母亲戚表面上看是生活在同一个世界上，其实你们处在不同的世界里。 他们会把那些被自己强化的认知投射到我们身上，甚至用那个被洗得彻彻底底的脑子告诉我们一些荒谬的事情和道理。 很多时候，他们的义正词严和自信甚至会让你怀疑自己的做法是否正确。 如果你耳边充斥着这种声音，往往会扼杀我们内心的希望之火，让我们陷入绝望之中。 因此，面对周围的人，最好的策略就是保持一定的距离，不随意透露自己的真实情况。当他们试图探询我们的底细时，我们可以选择沉默、避重就轻，甚至可以偶尔欺骗一下。 特别是在一个新环境中，陌生是一种安全感，不需要担心被人利用或背叛。 总而言之，底牌的保留从来就意味着更大的生存空间。 而在人际关系中，隐瞒底牌往往是一种保护自己的智慧之举，它可以防止我们成为他人利用的对象，也可以减少不必要的嫉妒和争斗。 所以，永远不要对任何人暴露底牌，哪怕这一刻你跟一个人好到想同生共死，也一定要保持理智，底牌只留给自己，甚至带到坟墓里。 祝大家生活愉快。

Tess文章 白嫖的人总觉得自己吃亏了   1   有这么一类人，他们一直处于白嫖别人的状态，但是，如果别人没有按照他们的要求摆出让他们舒服的姿势，他们马上觉得自己吃亏了，如被掘了祖坟一样愤怒。   且整个过程觉义正词严，丝滑无比。   最常见的就是一些关注公众号的人，一旦发现哪天号主接了一篇广告，马上跳出来骂，什么“没干货、全部是广告”，“不好好写文章，骗读者钱”，“看错你了，你和那些垃圾号主一样”等。   更有极端的，立刻口吐莲花，上升到人身攻击。   对这些人而言，占便宜天经地义，没有占到是重大损失。   不知道大家是否还记得一个叫丛飞的人。   他是个普通歌手，只活了37岁，2006年4月20日因胃癌去世。   在他短暂的一生中，先后资助贵州、湖南、四川等贫困山区的贫困儿童183名，无私捐助失学儿童和残疾人超过150人，认养孤儿37人，捐助金额超过300万元。   2006年深圳的房价还不到一万，之前的房价更低，300万可以在深圳买好几套房了。   但丛飞去世的时候，和怀孕的妻子住在深圳一个小房子里，家徒四壁。 患病后，丛飞挣钱能力下降，治病也需要花钱，自然地，用于捐助的钱随之变少了。   这个时候，并没有出现“滴水之恩，涌泉相报”的事，许多接受资助的孩子和他们的家长都开始猜疑起来，纷纷给他打来电话：   “难道你对以前资助孩子们完成学业的承诺后悔了吗？ 难道你就忍心看着这些孩子因为没钱而重新失学吗？” 有一个家长甚至质问道： “你不是说要资助我孩子一直到大学毕业吗？他现在还在读初中，你就不肯出钱了？你这不是坑人吗？” 丛飞说： “我生病了，最近这几个月都没有演出，所以就没有寄钱了。” 这个家长得知丛飞的病情，不但没有一句安慰的话，反而更加愤怒地追问： “你什么时候病能治好？”   还有一个学生，当别人问起丛飞的事情的时候，她说： “丛飞同意帮助我也是出于一种自愿，他有他的想法，我从来没有强迫过他。任何人做事情都是有所图的，至于他图什么，我不说你也应该能猜到。”   丛飞已经去世快20年了，他的事早已经没有了热度，但他悲情的一生影响了很多人的价值观。每次想到他，总觉得万分唏嘘。   如今在知乎上搜“丛飞”，排名第一的高赞回答仍然是是：丛飞一生到底有多悲情。   有意思的是，排在第二的帖子却和孙俪相关：当年孙俪资助上大学，反咬孙俪一口的向海清，现在怎么样了？     2     喜欢白嫖的人有一些基本逻辑：   你是自愿帮忙，没人强迫。 要帮就要帮到底，不帮到底就是坏人。 不要因为私事影响帮我，影响了就是你的错。 你帮我是有所图的，大家各取所需，我用不着感谢你。  

Tess文章 工作的意外馈赠 前两天去荷兰拜访客户，聊完正事后去逛街，逛到他们公司的蜂蜜店，客户请我过去尝尝各种蜂蜜。 之前真不知道他们公司还做食品生意，看来，要深度了解客户还是得多见面，见多了就了解得多了。 我一口气尝了十多种蜂蜜，其中一种味道非常特别，就问他这是什么蜂蜜。 客户哈哈大笑，夸我很识货，因为这是一款非常特别的蜂蜜，是从动物身上采的，而不是从花那里采的。 从动物身上采蜜！！！？？？ 难道这蜂蜜是荤的？ 我和我的小伙伴都惊呆了。 后经客户解释我才知道，原来是在没有花的季节，蜜蜂会从一种能分泌甜液体的昆虫身上采食那种甜甜的液体，然后用这种液体酿成蜂蜜。这种分工的口感和普通的蜂蜜尝起来感觉不太一样。 看我这么喜欢，他就送了我一瓶。我决定带到5.26的上海线下聚会上，让大家尝尝。（他们尝蜂蜜都是用类似搅咖啡的扁扁的木棒，一次性的，用完即弃） 后来，我问客户，市场上有没有假蜂蜜？ 客户用不可思议的眼神看着我，反问道： 为什么蜂蜜会是假的？ 我说，牛肉和三文鱼都可以是假的。 客户睁大眼睛，用一副没有见过世面的样子问： How is this possible? How did they do that? 我笑而不语。 顺便说一句，荷兰人真高啊，到了这里，我完全成了一个小矮人。右手边的客户为了照顾我的身高，还刻意降低了身高。 下午去溜达，逛饿了去吃饭，饭店就我一个人，我就拿出自拍杆一顿自拍。老板边做饭边看我边笑。 后来去买单的时候，老板居然说饮料他请了，这让我觉得自信的女人还是很占便宜的。 占便宜有时还是蛮开心的，特别是别人让你主动占的时候。 昨天飞里斯本，去超市买了一些水果和零食，不得不说，南欧的水果真便宜啊。 一个4.56kg的大西瓜 500g超级甜的车厘子 500g超级甜的黑提 两瓶水 一包零食 花费17.3欧(含税） 感觉有时候在百果园买一斤车厘子都一百多了，一个西瓜七八十。 相比之下，吃水果还是南欧便宜，即便是换算成人民币，还是这里便宜。 葡萄牙客户说，里斯本的消费是整个葡萄牙最高的。 我，，，，，，，， PS：俺妈发信息说家里的杏熟了，看着很诱人的样子，虽然我在芬兰吃了一斤杏流鼻血，但还是想迫不及待回家去吃。 这周实在是太累了，真正的跋山涉水，漂洋过海，马不停蹄，颠簸不流离。 今天周末，好好休息一天。 Good night! 5.26, 上海见！

Tess文章 离婚的女人会贬值多少？   1     很多人对离过婚的女人总带着一副有色眼镜去看待，就连女人的亲生父母也会觉得，女儿离婚后，再想找个合适的男人嫁掉会很难，更不要说找个合适优质男人了。   不但如此，一些没有在“适龄”年龄结婚的单身女性也会因为年纪大而被评头论足，不断降低择偶标准。   认识一个86年出生的女性朋友，她说，24岁家里的人给她介绍相亲对象，父母要的彩礼是20万，等到快30岁的时候，彩礼降到了5万。   现在，她父母对彩礼已经没有要求，只求把她嫁出去，大有嫁给谁都行的心态。   可见，社会对离异女性和大龄女性还是很不友好的。     2     我来说说自己的观点。   1.现代人对婚前同居已经持开放包容态度。   除了异地恋，那些在同一个城市工作的恋人，特别是大城市 ，为了省房租和其他生活开支，基本都是同居状态。   这种同居，从表面看和正常夫妻无异，差的只是一张结婚证。   说得专业一点，是客观事实和法律事实的不同。   2.能和初恋结婚的人非常少。   这就意味着绝大多少人的性伴侣是大于等于2的。对于那些情史丰富的男女，大家自己去品。   3.自欺欺人源自社会的偏见。   举个例子，一个女人和前男友同居八年后分手，她的人生履历上仍然可以写“未婚”。   另外一个女人结婚一年后离婚，她的个人情况从法律层面上看就变成了“离异”。   在我看来，失恋分手和离婚是完全一样的事情，都是一对男女在一起，没有办法继续把日子过下去而分开。   都是分手，为什么离过婚的人在婚恋市场上就要低一等呢？   一个男性朋友这样解释： 男女朋友即使分开，各自再结婚也是法律第一次正式认可，而离婚再婚就属于第二次了，大众认知总是觉得第一次珍贵吧。离婚再婚可能伴随有更多牵绊和牵挂，人人都喜欢简单，所以社会认知觉这种情况得要打折。   这种解释很有道理，应该能代表大多数男性的观点。   但对实用主义者来说，他们做的决定往往是根据“客观事实”，而不是“法律事实”。   一对共同生活了八年的恋人，远比一起生活一两年便离婚的夫妻有更多的牵扯。   不知道人们有没有发现一个问题，世界从古到今都是由“实用主义者”统治的。   实用主义者在择偶方面，对女方的婚史是没什么要求的。

Tess文章 来北极拜访客户 大家知道，北极圈是指纬度数值为北纬66°34以北的地方，这个区域统称为北寒带。 Vaasa位于芬兰西部波的尼亚湾沿岸，北纬63.096°，是北极圈附近的一个小城。从机场回酒店的路上，发现除了那些四季常绿树木，其他的树刚刚发芽。 这个城市人口6.7万，还没有中国一个大型小区的人口多。不过，这里的人七成都接受过高等教育，五分之一的人口是在校大学生。 所遇到的机场工作人员、路人、司机、酒店前台、超市收银员、出租车公司接线员，每个都说着非常流利的英语，交流毫无障碍。 我的客户就位于Vaasa下面一个偏远的、人口只有两千人、每次寄提单都要付偏远地区附加费的小镇上。 在斯德哥尔摩乘坐庞巴迪的小灰机，很快就到了。(55分钟） 一下飞机就看到了行李，拎着行李就可以走。 这取行李的效率，和坐长途大巴差不多。 于是，我以史上最快的速度取到了行李。 向外走的时候，环顾四周，发现偌大一个机场，只有两架飞机。一架是我乘坐的刚到的，另外一个长得很奇怪的飞机就在旁边不远处，准备起飞呢。 出了机场之后，像往常一样，计划叫个ubber去酒店，可是软件显示此路线没车。 我又环顾四周，想找个出租车，却发现一辆出租车都没有。 于是，我找到一个工作人员，问去哪儿坐出租车，工作人员说： 出租车要预订，否则没有出租车来机场。 在指引下，我找到了一个看起来至少50年的出租车热线。 研究了好一会儿，才找到机关，打开了盖子。里面是这样的： https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/05/20240514视频.mp4 打了个预约电话，大约10分钟后，出租车就来了。   在等的期间，陆续看到了另外两辆出租车来接客，都是沃尔沃的同一款车。（现在是5月，可以看到，周围的很多树还没长出叶子，可怜他们10月末就要落叶了） 到酒店安顿好后想出去逛逛，发现在这里没有车，最好别出去逛，因为啥都没得逛。 幸好楼下有个“大”超市，就去逛了一下，其他没什么特别的，就是发现发现三文鱼供应真是丰富，有刺身、有烟熏，有香煎，分量超大，也不贵。 在北欧这样一个消费超高的地方，三文鱼的价格折合成人民币居然比在中国还便宜，也是很惊喜了。 酒店提供免费的晚餐和早餐，去吃晚餐的时候，发现三文鱼仍然是主力，看来这种鱼是本地人的主要食用鱼类。 我这种三文鱼爱好者这两天要实现三文鱼自由了，而且不用担心吃到假冒三文鱼的虹鳟。 大家有空的时候多出去走走，慢慢会发现，世界很大，每个地方都有自己的运行方式，不同的人都有自己的风俗习惯。 那些有异于你的生活方式并没有更高端或者更低级，没有必要去批判，没有必要自我感觉那么良好。 我们只要带着游客的心态去看，去欣赏不同的人和事，会发现世界挺美好的。 讲真，如果不缺钱，夏季来北欧养老，应该是个good idea，因为这里的人对陌生人似乎没啥戒心，非常nice, 生活节奏慢，空气也好，挺不错的。 就酱紫了，去补觉啦。