生活感悟

Tess文章 骚扰你又反咬你的人，其实就在你身边 01 绝大多数人在微信上一定被骚扰过。 比如被一些人频繁加好友，被频繁推送广告。 但，被骚扰后再被对方反咬一口，这样的事你未必会遇到。 今天来聊聊这个看似常见但也有点罕见的话题。 最近Club36群里发生了一件小事。 一个叫Lucy的货代交了 200 元会费进群，转身就开启了扫荡式加好友模式，有些会员甚至被她反复添加了三五次。 群助理收到会员的投诉后，按照既定章程提醒她不能在未经他人允许的情况下私加好友骚扰其他人。 同时且明确告知这个货代，如果再收到其他会员的投诉，就会把她移出群。 会员交了会费进了群是来学东西的，不是来看广告的，更不是去为某些人的“猎物”的。 很明显，这个叫Lucy的货代把club的会员群当成了自己狩猎场。 在很多社区，都有明文规定社区成员禁止狂加好友。 WhatsApp 这么要求，LinkedIn 这么要求，Facebook、小红书也都这么要求。 这个货代要是在上述平台这样疯狂地加人，平台早就把他的账号给封了，哪里会给她第二次机会。 我们给了她一次改正的机会。 可惜，她并不珍惜。 群助理在提醒之后，该货代依然继续私加，继续反复打扰其他会员。 第二次被投诉时，我们只能按照章程执行，把她移出群。 按照常理，这件事应该到这里结束，她应该不再出声。 因为她加了那么多人，已经捞到好处了。 换句话说，她等于花了200块买到了一堆精客户，够本了。 但她不是。 她选择的对群助理辱骂 、语音轰炸 、恶意举报、 反复攻击。 这里截取一小段她的发言，大家可以看到这个雌性动物的“雄风”。 太恶心辱骂的这里就不发了，免得污染大家的眼睛。 我对这类人并不陌生。 回顾过去，那些举报Club是骗子的人，和这个叫Lucy的货代的行为模式一模一样，屡次在群里发广告，私加别的群会员。 他们之中有货代，有收款平台的业务员，有卖课的，有卖软件的，共同的特征就是:损害他人的利益，为自己谋利。 有人会奇怪，明明自己理亏，他们为啥能那么理直气壮？ 那是因为个人行为是一个人的底层逻辑的自然延伸。 就这个货代而言，她从不觉得自己违规，只觉得规则妨碍了她获取利益，哪怕这些利益不是她的，或者获取的手段是非法的。 一旦利益幻觉被打破，她就会立刻露出獠牙，用尽所有办法去“维护”自己的利益，比如：辱骂、骚扰、恶意举报、蓄意报复等下作手段。 你审视一下周围的人，一定能找到这个货代的条款。 02 我们生活和工作中，会反复遇到两种人。 第一种人，底线高。他们尊重规则、尊重时间，也尊重秩序。与这种人合作，世界会变得非常通畅。 第二种人，底线低。他们从来不会自省，永远以自己的利益为核心，一旦觉得“不爽”，就会转入进入攻击模式，甚至恶人先告状。 你永远不知道哪一件小事会触发他们的自我合理化报复机制。 Tess 外贸 Club 的态度很简单：保护真正的会员的利益。 规则不是用来限制谁，而是用来保护大家的。 我们宁愿得罪坏人，也不会牺牲好人的体验。 即便因此遭遇恶意举报，即便平台偶尔误伤，我们仍然会坚定执行边界。 因为没有边界的地方，永远养不出高质量生态。 […]

Tess文章 上帝用刀刻在我身上的十字架 01 世上有两种命运判决。 一种来自别人：医生的判断、社会的眼光、恶意的猜测、外界的评论。 另一种来自自己：你决定你要活成什么样。 前者可以随便给你下结论，后者才真正决定你的人生。 王暖暖是个典型例子。 她被丈夫从34米的悬崖推下去，全身 17 处骨折，缝合200 多针。 医生说她可能终生无法站立，也很难再怀孕。 几年后，她站了起来，生了孩子，把所有“不可能”变成“可能”。 这一切看上去像奇迹，其实只是提醒我们： 医学结论是基于统计学，而人生不是。 人的潜力巨大到远超我们对自己的想象，当生命集中全力往前走的时候，很多终局都会被重写。 02 我理解这一点，比预期得更早。 八年前，我被诊断为晚期淋巴瘤，癌细胞全身转移，一节脊柱被癌细胞侵蚀到断裂。 中美两国的医生给出的判断都很一致，生命不会超过 18 个月。 那阵子，我在和各种疼痛、治疗、结果之间反复做心理准备。 还记得做脊柱手术那天，从进手术室到出来，足足七个小时。 醒来后张口，却发不出声音，原来是插管时间太长伤到了声带。 低头一看，身上插着引流管、导尿管、静脉输液管、镇痛泵、氧气管，以及监测心率、血压、血氧的线路。 我像一件被拆散又重新拼回来的物件，被各种管线维持着基本功能，发不出声，翻不了身。 当时血压一度降到30多，机器频繁报警。 讲真，生孩子做剖腹产的时候都没这么麻烦。 和麻烦相比，麻药褪去后的疼痛才是要命的。 那一次，我知道了什么叫痛到无法呼吸。 剖腹产的痛，是皮肉和神经的痛； 脊柱术后的痛，是从骨头里往外咬你的痛，深、钝、重、无法逃避。 剖腹产的横向伤疤，是我为孩子打开世界的一道门。 脊柱手术的竖向伤疤，则是把我从死亡边缘拉回到人间。 两条疤一横一竖，一前一后，像极了刻在身体上的十字架。 那不是光影形成的十字，是刀、器械、缝线、剥离组织、打开皮肉真实造成的十字。 过程很长，体感很疼，或许很多人一辈子也不知道有多疼。 我是被钉在上面的人，也是从上面走下来的人。 八年过去，我依旧在行走、工作、写作、做生意、旅行。 医学的结论被我自己推翻了。 不是因为奇迹，而是因为人会活成自己想活的样子。 03 我之所以想把王暖暖的故事和我的经历并置，不是想讲苦难，也不是想去励志。 我想说的是，生命的韧性，往往在我们最不抱希望的时候出现。 很多时候，人之所以走不出去，不是因为道路被堵死，而是因为太早接受了别人给的结论。 别人说你不行，那是别人的认知；医生说你不行，那是基于统计学；命运说你不行，那只是第一回合。 只有你自己，才能最终决定哪里走。 有人会问：生命里最艰难的时刻该怎么做？ 其实没有那么玄，也没有所谓的正确答案，我能想到的只有一条极其朴素的逻辑： 眼前有什么问题，就解决什么问题。 身体生病，去治疗；脊柱断了，接回去；遇到坏人，把他从生命里抹去；被人踩踏的时候，不要急着解释，先护住关键部位保命； 等体能恢复，再慢慢站起来，再去有仇报仇，有怨报怨。 人生的所有问题，都不是靠情绪解决的，而是靠行动、时间、耐心，以及不愿意放弃的那点倔强。

Tess文章 你的身份，不必由别人来定义 01 最近有机构邀请我去给几十所高校的老师讲课，还专门做了一张宣传海报。 一些朋友们看到后，说我的头衔“Tess外贸Club唯一创始人”太单薄了。 我倒不觉得有什么问题。 在外面混久了，你就会明白：身份永远是自己给的。 第三方平台的背书、包装、头衔，本质上都是不稳定的东西。 你把它当成助力，哪天风向一变、某个平台倒下，你和它相关的一切都会变成负资产。 与其堆一些不痛不痒的头衔，不如老老实实只写和自己真正相关的东西。 今年我在母校设立了一笔奖学金。学校问我要不要用我的名字命名。 我拒绝了。 好事本该干净，一旦挂上名字，它就不仅仅是帮助别人，而会变成“某某人的奖学金”。 本来纯粹的善意，会被复杂的人情、舆论和制度缠住。 尤其在一个什么都说变就变的环境里，把自己的名字刻在公共项目上，是一种轻率。 我设奖学金，是为了帮那些愿意未来从事外贸事业的学生。既然是好事，我希望它自由地活下去，而不是和我捆绑在一起。 在一个不确定性极高的社会里，善意必须与风险隔离。 万一哪天我说错一句话、倒了个霉，学校可能得忙着和我撇清关系，那些拿了奖学金的学生也可能被波及。 我可以承担自己的因果，但不能让无辜的学校和学生替我承担。 02 我把这两件事摆在一起说，是想让大家明白： 真正的身份，从来不是别人给的；真正的好事，也不能指望别人替你兜底。 外贸做到今天，我给自己的介绍只有四句： 19 年一线外贸业务员 Tess 外贸 Club 唯一创始人 《一个人的外贸江湖》系列作者 《外贸案例50例解析》作者 这四句话，足够讲清楚我是谁，我能做什么。 不需要任何平台背书，那是我自己构建的体系，没有人能拿走。 实力，是一种不需要解释的存在。 你是谁，时间会告诉所有人。 就像现在，没有哪个培训卖课的机构会再公开站出来和我为敌，即便他们背地里想让我死，但明面上他们不敢。 因为那样做，很可能得不偿失。他们要的是钱，这对他们来说，风险太大，不划算。 03 说回善意。 我对“做好事”一向持一个很现实的态度： 但行好事，莫问前程；能少一点隐患，就少一点。 我们这一代人在现实世界里撞得头破血流，早就明白： 不是所有善意都能善终，也不是所有行动都必须带上名字。 善意应该是轻的、干净的、不带附加条件的； 而名字，是一个太过刺眼的标签，会让事情变得脆弱。 你做一件好事，它最好比你活得久。这意味着它不能依附在你的名字上，而是要独立存在。 04 做个总结吧： 关于身份： 不要等别人来定义你，你要自己给自己命名。 不要依赖第三方构建你的自信。 把经历和结果写在简历上，把头衔留给爱包装的人。 能力是稳定资产，头衔是租赁资产。 关于善意： 好事要做，但尽量独立做。

Tess文章 警号被封存，是为了保护和纪念；毒号被封存，却让人感到恐惧和不安 01 在和平年代，不会有多少人真正明白“禁毒”两个字的重量。 缉毒警不是在办公室里处理文书，他们的战场永远在暗无天日的环境里。 潮湿的公寓、废弃的工棚、巷子尽头的阴影、毒窝里堆满针头的床板，以及随时都会丧命的毒枭的老巢。 对手不会跟他们讲道理，毒贩的逻辑永远只有一条：活命。 缉毒警抓捕的不是普通违法者，而是随时可能给自己同归于尽的人。 有人在行动中被毒贩驾驶的车撞倒，再被倒车碾过。 有人追捕到黑暗角落，被对方突然刺入携带病毒的针头。 有人卧底多年，连家人都不知道他真正在哪。 有人牺牲时，亲人连他的名字、岗位、任务细节都不能公开。 有人倒在雨夜的仓库里，手还紧紧护住证物袋，像护着最后一块底线。 。。。。。。 缉毒警的照片，很多不能露面；他们的故事，很 多不能讲出； 就连他们的牺牲，很多都无法在公开场合被提起。 国家为他们做的最基本的尊重，就是那一点点低调而沉默的保护：封存警号，把他们藏在国家的心脏里。 02 中国对毒品的态度，与世界多数国家不同。 据我所知，中国是对贩毒惩罚力度最大的国家，贩毒50克就能被判死刑。 我觉得这个量刑很良心，以我偏激的性格，假如我能量刑，在了解了那段被写入课本历史后，我甚至会把吸毒和贩毒的人当同罪论处。 理由很简单，没有需求，就不会有供应，毒品自然就根除了。 还记得那个时代吗？ 全国三分之一的男性沦为瘾民。 朝廷官员吸着鸦片去签国家命运。 军队行军到半路要停下来吸烟膏。 劳动力崩溃，田地荒废，社会沉沦。 财政被掏空，国家被迫开放市场、赔款、割地。 民族精神被毒品腐蚀到几乎无法站起。 毒品不是经济问题，不是健康问题，而是民族存亡问题。 一个国家有一万种死法，而毒品给中国留下的是最慢、最屈辱、最刻骨的一种： 亡国之前，是亡魂；亡魂之前，是亡心。 中国人对毒品的痛恨，并非来自道德，而来自历史，来自那段几乎“亡国亡种”的记忆。 有些伤口，只要稍微碰一下，就会让整条神经都痛醒。   03 很多人以为吸毒只是“犯了一次错”，但医学界早就把它定义为：慢性复发性脑疾患。 说人话就是，无法彻底戒掉，复吸率非常高。 毒品会永久改变大脑的奖赏系统，把大脑重塑。 前额叶皮质萎缩，人失去控制冲动的能力。 多巴胺回路重写，正常生活不再让他有任何快乐，唯有毒品能刺激他们感到“活着”。 据统计，全球复吸率在 80%—95% 之间，所有国家、所有研究、所有毒品类型，结果都一致。 这不是“意志不坚定”，不是“你不想戒掉”，再说一遍，是大脑的结构已经被改了。 毒品让一个人变成了另一个人，一个永远处在“高危险状态”的人。 社会不是歧视吸毒者，而是在识别风险。 这就像不会让癫痫患者去开飞机，也不会让心脏病患者去跑马拉松。 而吸毒，远比这些疾病更难预测，更难逆转，更危险。 04 有多少个家庭，因为一个家庭成员吸毒而家破人亡。 把一类人的编号封存，看似同一个动作，其实背后是两种截然相反的价值。 牺牲者的名字被封，是为了纪念他的贡献，保护他的家人。 吸毒者的记录被封，却是在降低社会的风险识别能力。

Tess文章 最不容易被小米套路的人，大概只有外贸业务员 01 最近看到一个很耐人寻味的案子。 南京车主起诉小米，不是告一家公司，而是 一口气把四家公司全部告上法庭。 如果第一次看到这个场景，你可能觉得夸张，甚至觉得是不是消费者为了维权太不顾一切。 我想说的是，在国内，一个普通消费者突然拥有律师级别的风险意识，一定不是被训练出来的，而是被逼出来的。 为什么车主现在起诉小米，都是一次性告四个？ 故事要从小米早期的那几次骚操作开始讲起。 南京车主第一次起诉小米，开局就被整了 小米的反应特别快，不是解释问题，而是提出“管辖权异议”。 法院驳回后，小米接着来第二招：声称车主“告错公司了”。 小米说：你买车签合同的，是南京小米景明科技，跟我们北京小米汽车科技毫无关系。 这句话把车主直接打懵。 原来造车的小米和卖车的小米不是同一家，那我到底买的是谁的车？ 也就是从这一刻开始，整个事件变得不对劲。 随着更多车主调查，结果令人震惊： 卖车的：南京小米景明科技 造车的：小米景溪科技 品牌方：小米汽车科技 收钱的：小米交付中心（实际主体又是另一家） 表面上都是“小米系”，但法律关系各不相同、责任完全切割。 消费者此时才搞清楚，自己买一辆车需要穿越四家公司，从责任上看，维权时会被踢回四家公司。 这就是为什么消费者后来干脆一次性全告。 02 作为在外贸行业摸爬滚打二十年的人，我对这种结构太熟悉了。 经典骗局的链条通常是这样运作的： 第一步：国外公司 A 与中国供应商签采购合同 合同写明目的港为 P。供应商以为合作对象就是 A。 第二步：货款却由国外公司 B 付款 供应商觉得钱到账了，没啥问题。 第三步：实际发货时，提单收货人变成国外公司 C，目的港变为 Q 链条变成： 合同主体：A 付款主体：B 收货主体：C 目的港：从 P 换成 Q 当货到港 A 不付款时，整个骗局正式闭环： A 说：“我没收货。” B 说：“我只是付款代理。” C

Tess文章 当小米法务说出“雷军不专业”、“微博不算数”，一大波“米粉”破防了 01 小米 SU7 Ultra 的风道风波和集体诉讼已经闹得满城风雨。 小米的宣传是这样的： “内部结构全面升级”、“双风道直通轮毂散热”。 结果车主们一拆开，嗯…… 这风道大概跟理发店的风油精一样，听着厉害，闻着刺激，真要靠它治病，属于玄学范畴。 消费者发现问题后开始维权，这也正常。 汽车行业嘛，谁没在互联网上被按在地上摩擦过？ 正常企业遇到这种事：道歉、解释、补偿、调整宣传。 小米遇到这种事，则是放法务，让法务上法庭，然后当众把老板雷军的人设当手撕鸡去撕。 不得不说，小米法务这波操作，不是灭火，是往油库里扔了一卷鞭炮，还点着了引线转身跑。 02 小米法务的辩词，堪称年度魔幻现实主义。 比如这些： “雷军不专业，不懂结构。”“删帖不构成误导。”“宣传不写进合同，不算违约。” 这一套组合拳下来，小米十年打造的品牌形象和雷军的个人IP，被他们亲手塞进了回收站，而且还是那种“不可回收”的那一类。 尤其是那句：“雷军不专业。” 一个卖智能手机、造智能汽车的品牌，在法庭上亲口强调自己创始人。 “不具备专业性”。 讲真，竞争对手再强，也没有这句话的杀伤力大。 你见过哪家企业的法务，能比对手更快、更准、更狠地刺向自家老板的个人IP？ 很多米粉买小米，不是因为小米强，是因为他们相信雷军长期精心打造的人设，这个美好的人设让米粉们认为信雷军，得永生，绝对不会骗他们。 这就叫“人格信用背书”，比广告贵，比代言人重要，比产品参数还值钱。 而雷军的人设是什么？ 理工男、老实、克制、讲道理、靠谱、说话算数。 但这一次，小米法务在法庭上的表现让所有人都认为： 雷军不专业。雷军说话不算数。删帖不算误导。 这不等于告诉米粉： “你们信他，不如信我们合同里没写的东西。” 更可怕的是，雷军多年积累的“专业可信”形象，被他们一句话做成了“官方认证的不专业”。 03 那小米法务为什么敢这么拆公司最值钱的资产：雷军的个人IP？ 答案很简单： 为了保这场官司，只能牺牲雷军。 小米要想证明“产品没有虚假宣传”，就必须证明雷军说的不算数。 因为如果雷军算数，他的宣传就不是口误，而是承诺； 承诺不成立，就是误导；误导就要承担更大的法律责任。 于是，他们选择了最省事的路线：把雷军从“技术背书人”，降格成“随便说说的外行人”。把小米最值钱的资产，消费者对雷军的信任，给放在了祭台上。 你看，逻辑链条严丝合缝，严谨得让人后背发凉。 最后写给所有品牌主： 请深吸一口气，然后记住以下四条： 1. 不要让法务主导品牌叙事。 法务负责“降低责任”，而这个逻辑搬到品牌上，就是“降低信任”。 2. 不要把宣传当儿戏。 宣传不是海报，是契约的前置章节。你今天夸一句，明天就可能成为证据链。 3. 不要随便牺牲创始人人设。 创始人是品牌天花板，也是信任底线。当你亲口说“我们老板不专业”，等于当众宣布：“我们这家公司没有专业的人。”

Tess文章 海关没宰你，是客户替他们宰了你 01 年底了，可能各行各业都要冲业绩、搞点钱了。 昨天，一个业务员来找我，说他们的货已经到客户那边的港口了。客户通知他这批货的包装印刷不合规被罚款，必须交 3000 美金才能清关。 业务员问我：有没有办法少交点？或者找找人，把这笔钱免掉？ 我说，你这么去问客户，客户肯定说“有路子”，但“找人”的费用，最后十有八九还是要你们出。 而且，打点费通常和罚金差不多，最后还是你掏钱。 我又问了一句： 你难道不好奇，到底哪里不合规？ 法规在哪里写着？处罚依据是什么？ 业务员说： 客户一找我要钱，第一反应就是慌，还真没想到我说的这些。 我先声明，我暂时还不知道这票货的包装是否真的违规，也不知道这 3000 美金是否合理。 但我想聊个话题：老外利用信息差讹诈中国供应商。 这是外贸行业最常见、也最容易得手的玩法之一。 02 总体来说，这些骗局不算高明，但成功率极高。因为它们卡在一个你永远最弱势的位置，让你无法验证。 （1）虚构“海关强制要求”，把不存在的标准说成“官方法规”。 如果你做过中东、拉美、日韩、南亚，你一定听过这些说法： “海关要求额外做一个 XX 报告，你们没做，要补偿。” “你们没加贴某个警示标签，海关扣货了。” “我们国家刚更新了进口要求，你们文件不符合。” “你们的发票格式不合规，清关延误，费用要你们承担。” 这些话的共同特点是： 听起来很专业，但你查不到，所以你不敢否认。 很多业务员就是这样被绕进去的，一半相信，一半怀疑，但全程底气不足，结果对方多要一笔钱也就顺理成章了。 尤其是那些货款没收完的供应商，处境更尴尬，客户甚至可以直接从尾款里扣。 再提醒一下，发货前收清尾款很重要，除非你对客户绝对信任。 （2）夸大“查验原因”，把随机抽查变成你的责任。 印度、马来西亚、墨西哥、巴西、印尼……这些国家的查验本来就是“随机抽查”。 但骗子从来不会告诉你“随机”，他们怎么说？ “查验是因为你们包装不合格。” “是你们申报的 HS Code 有问题。” “海关认为你们标识不符合当地要求。” “你们文件有问题，我们不得不承担额外费用。” 查验一出现，各种费用就跟着来了。 几百美金，你觉得懒得争； 一两千美金，你觉得忍忍算了； 对方说“我们分担一点”，你也就接受了。 这种骗局不暴利，但胜在 稳定、轻松、可复制，而且适用于大量不懂目的地政策的新手业务员。 03 上面这些目的地骗局的底层逻辑，其实就一句话：你不懂，我说什么就是什么。 而中国卖家之所以经常中招，是因为我们有三个天然弱势。 （1）目的地海关政策本身极不透明。 能轻松查的国家很少；

Tess文章 压在你头上的三重枷锁：团队精神、奉献精神、感恩精神 01 看到一封求助邮件。 求助者觉得和公司的人相处格格不入，特别是老板天天念叨的“团队精神”、“狼性精神”、“感恩精神”。 他很苦恼，因为换了好几家公司，公司氛围都差不多，于是，他问是不是自己有问题。 今天针对这个求助者遇到的问题来聊聊我的看法。 现在的社会，走到哪里都在推崇团队精神、狼性精神、奉献精神，要人们诚实、善良、无私、见义勇为、勤劳，真诚。 如果你全部按照这些高大上的东西去做人，估计会被社会的血盆大口啃得渣都不剩。 美德本身没错，但被滥用后就会变成隐形的枷锁，把你牢牢锁起来。 “正能量”一旦被过度倡导、绝对化、制度化，就变成控制工具。 这些东西表面上是鼓励你变好，其实都是一些人为了让自己的统治变得更加容易而搞出来的。 不是说这些正能量不好，而是要看清楚自己，看清楚社会，再决定如何行事。 如果你本身极具独狼特征，那就去单打独斗，像我一样，谁也不靠，去开创一个人的外贸江湖。 如果你很适合跟队友打配合，是一颗优质的螺丝钉，那肯定是要融入团队，要有团队精神。 因为只有在团队里，螺丝钉才能发挥自己的价值，才会活得好。 如果你是个喜欢偷奸耍滑的人，也可以去团队，因为在团队里，偷奸耍滑会比较不容易发现，适合混日子。 大锅饭容易吃，就是这一个意思。 02 很多人的悲剧源于自我误判，以及对外界一些东西的误判，或者是对一些东西看得不够全面。 举个例子。 貌似哪个公司都提倡团队精神。 团队精神确实是有好处的，大家合作办事，会提高工作效率，让资源配置更高效，让不同能力的人能够互补。 但是，加入团队，必然要求个人牺牲一些东西。 最典型的，用集体荣誉感去覆盖个人利益，要求你“不突出”，以免破坏集体氛围。 团队精神最阴暗的地方在于，一旦进入，你作为个体的锋芒、才华、独立性都会被磨平。 还有所谓的感恩精神。 我看到无论从学校到公司，到处都在让人感恩。 东边隔壁的邻居，更是一出生就欠了金将军家三辈子恩情，被教育要感恩金家一辈子。 懂的感恩，肯定是有正向的一面。 感恩让人谦卑、懂回馈，让关系更友善，让本来冷冰冰的社会多一点温度 但是，当感恩被制度化，它就不再是情感，而是控制，把人类情感物化成精神债务。 这也是为什么我一直在说，但行好事，莫问前程的根本原因。 所以，我从不给别人人情压力，因为人一旦欠下心理债，就无法自由。 03 最后我想告诉大家， 任何美德，一旦脱离边界，就会变成剥削工具； 任何正能量，一旦被系统化，就有两面性； 任何被集体鼓吹的价值观，都值得警惕其背后的利益结构。 社会只告诉你正面，不告诉你代价。 你看到的是： 人人都在歌颂团队，却没人告诉你团队可以拿走你的边界。 人人都在赞美奉献，却没人告诉你奉献者往往被牺牲。 人人都在叫嚣感恩，却没人告诉你那是心理债务。 人人都在倡导勤劳，却没人告诉你“勤劳”常是阶层牢笼。 人人都在推崇真诚善良，却没人告诉你这是最容易被利用的性格。 我不是否定美德，而是告诉你，要知道什么时候用，用在谁身上，用到什么程度，什么时候要及时收手。 美德要自愿，而不是被要求。 真正的成熟的人，既能善良又能拒绝，既能奉献又能划边界，既懂团队又不被团队吞噬，既能真诚又不会成为猎物。 今天就酱紫吧。 别被道德绑架。 📅 11月23日，宁波见。 到时候我作为临时加上去的分享嘉宾，给大家聊两个话题： 1. 如何低价拿到境外展会的展位；

Tess文章 看，广州银行急了，要隔空打牛、借刀杀人了 01 昨天我写了一篇文章，表达了对江门广雅学校强迫所有学生家长必须在广州银行开卡一事的愤怒。 被学校“自愿”的家长们，有怒不敢言 文章的指向也很明确，目标是学校。 我本以为，最该站出来解释的是学校，他们需要解释以下问题： 1、谁拍板把农行换成广州银行的？ 2、为什么要强迫所有家长办广州银行的卡？ 3、广州银行有哪些优势，明显比农行好？ 然而让我意外的是，学校一直静默无声，倒是广州银行江门分行急了，跳出来投诉我“侵权”。 既然被投诉了，那我就还原所有真实的东西，顺便扒一下广州银行的财务状况。 这次咱们不做评论，只展示事实。 看完这些事实后，大家应该可以猜出来他们为啥这么急。 【一、到底是“强制”还是“被自愿”？】 这份发到14000多家长手里的通知的完整稿如下： 划重点： ❶ 有时间截点； ❷ 威胁“将影响学生消费”； ❸ 明确唯一银行； ❹ 附上银行联系人。 这种“通知制+唯一选项+后果警告”的形式，是否构成事实上的“强制”, 你我心里都有杆秤。 如果有人认为这都不是强制要求，那我们多年来学的语文，可能真的白学了。 看到通知后，我的小助理在家校群质疑了一下学校的做法，立刻被踢出群了。 看懂了吗？ 被强制办卡的是家长 被威胁不办卡，娃在学校的消费即将受到影响的是家长； 被踢出家长群的是家长， 家长仅仅表达了对学校做法的不满和质疑，就被和学校和银行联合绞杀。 学校方面：把和家长相关的微信踢出家长群，阻断家长发言； 银行方面，向公众号平台举报被侵权，想通过平台的手阻止家长发言。 学校和银行配合得如此默契，赶快结婚成一家人吧。 有时候想想挺可怕的，教育我们孩子的，居然是这样一群人， 对家长强硬、对质疑敏感、对舆论恐惧，却唯独对自己的权力联动毫无羞耻感。 言传身教，他们就是这么教育孩子，影响孩子的。 【二、广州银行的财务状况】 广州银行这几年并不好过： 2024年净利润比2023年下降66.47%， 经营状况堪忧； 2024年营收比2023年下降13.86%， 资产质量持续承压； 截至2024年，广州银行净利润已连续4年下降 多位股东密集“清仓式”退出， 包括交通银行和中海油销售深圳有限公司，股权多次挂牌拍卖却无人接盘； 上市计划已中止， 资本充足率逼近监管红线，风控压力显现； 市场信心严重不足， 连原始股东都急于抽身。 以上数据来源：经济参考报 数据链接：http://jjckb.xinhuanet.com/20250512/36a3c496450b4e91aad341792ddb2bc0/c.html 除了经济参考报，其他媒体也报道了。 除了经营状况堪忧，违规倒是很活跃。 不管是总行还是地方分行，随便一搜，关于广州银行及其部分分行的处罚通知在网上随处可见。 而江门广雅学校，竟然和这样一家银行深度合作，要求全校一万四千多家长必须在这家银行开户办卡。 有意思的是，网上有这么多对广州银行的负面报道，他们居然不去告别人侵权响他们的商誉。

Tess文章 被学校“自愿”的家长们，有怒不敢言 01 我们做家长的，在孩子上学后，应该都被自愿做过很多事。比如： “自愿”给孩子买又丑又贵，质量还很一般的校服，只因为不买怕孩子被区别对待； “自愿”下载某款付费学习App，不下载，娃无法提交作业。 “自愿”买某出版社独家教材，不买孩子跟不上课，老师讲课只看这一套。 有些甚至借“智慧校园”之名，变相向学生家长推销金融产品，让所有家长“自愿”购买。 我们都知道，很多事说是自愿，其实是不能不自愿。 因为我们的软肋正穿着校服坐在他们教室里。 而今天，我又遇到了这样一件事—— 它披着“服务升级”的外衣，却干着精准收割的活儿。 这一次，广州银行与学校联合起来，要家长必须去广州银行开卡。 若家长不配合，孩子在校生活将受影响。 11月13日，收到一条来自家长群的通知： 我看了一下文件，内容挺炸裂的。 从小学到高中，只要有学生在这家学校就读，学生的家长必须去开广州银行的卡。 最后几行的字有点刺目。 我娃在读8年级，8年级24个班，一个班50人左右，全年级约1200人左右。 粗粗估算，从一年级到高三，学生数量至少有14400人。 乖乖，这一万四千多家长，除了每年要支付昂贵的私立学校的学费、生活费、住宿费，还要把自己的个人隐私乖乖交给广州银行，在这个银行办卡、存款。 02 来来来，我们算一笔账。 假设每位家长初次办卡后，为孩子充值并维持最低余额 1000 元（实际上会远高于1000，因为学生要在学校生活至少3-6年），那就是： 14400 名学生 × 1000 元 = 1440 万元的无息活期资金池。 这些钱每天沉淀在银行系统里，不计利息、不产生成本、还随时可被银行调用。 更关键的是：这些卡是实名+家庭地址+子女就读信息+长期使用行为绑定的账户，银行拿到的不是一个客户，而是一整个家庭的金融画像。 一旦每年哪怕只有 5% 的家长接受了后续理财产品、教育金、定期存款、分期服务……银行就能借此撬动上千万甚至上亿的潜在资金流转。 而这一切的前提是什么？ 他不推销，不服务，连介绍都没有，就一个让人愤怒到血脉喷张通知： “不办广州银行的卡，就影响你孩子正常校园生活。” 咋滴，威胁家长吗？ 你看那通知的意思很清楚， “从本月起，学校将全面更换校园充值系统，改由广州银行提供服务，且必须去广州银行的网店开卡。” 这句话的关键词有三个： 广州银行、必须、否则影响消费。 一瞬间，我意识到，这并不是一场普通的“系统升级”，而是一场穿着“智慧校园”外衣的精准金融收割。 我们这些交了高昂学费的家长，正好借由各自的娃被选中做成了广州银行的优质客群。 看现在的局面，颇有牛不喝水强按头的意思。 03 在11月13日收到学校的通知之前，学生在校充值用的是农业银行，家长充值无需专门开一张农行卡，下载APP绑定六大行即可。 在使用的过程中，我感觉系统稳定，流程顺畅，从没出现什么幺蛾子。 而现在，突然要求所有家长统一在广州银行开设新账户、绑定App、走唯一通道充值。 不配合？