生活感悟

Tess文章 朋友用生命告诉了我一个大坑，分享给你们 今天是朋友的祭日，一大早就去墓园看了下她。 有些读者认识她，不认识她的可以看看这篇文章：做好随时死亡的准备 前几天在文章里透露了一下她身后事的结局，特别是财产的分配。 很多人看到她的老公的前妻生的孩子也跑过来分财产，感觉特别不可思议，还有人在后台骂我是瞎编故事。 但事实就是事实。 朋友和她老公都是二婚，属于半路夫妻，且都和前一任配偶生了孩子。 他俩婚前处对象的时候，那男人说娃的抚养权在他前妻那里，跟妈妈生活在一起。 事实上，他们结婚后，那个孩子的确是跟她妈妈在一起生活，只是偶尔来爸爸的新家走动一下。 如果朋友一直活着，且不和这个男人离婚，应该一切都挺正常。 问题出在朋友去世，财产进入继承程序的时候，各路妖魔鬼怪就出来了。 在法庭上，那男人出示了一份经过公证的抚养权变更协议，变更日期就是在跟朋友领结婚证的前两个月。 而朋友对这件事一无所知。 在中国，《民法典》规定： 第一顺位继承人包括配偶、父母、子女（含婚生、非婚生、养子女、继子女）。 未成年子女只要抚养权在你配偶手里，就自动拥有继承你配偶婚后财产的权利，不论是否实际同住。 法庭只看法律证据，不看生活感受。 这意味着抚养权变更协议+公证书，就是一张通往遗产分配的门票。 哪怕口头承诺“孩子跟另一方生活”，只要文件在，继承权就在。 所以，墙裂建议大家，如果你是离异带娃，要和另外一个离异有娃的人结婚，一定要做好几件事： 1.做在婚前核实抚养权。 不要只听对方说，要求看法院判决书或民政备案证明。 如果有变更协议，一定查清楚时间点与真实情况。 2.做好婚前财产公证或立遗嘱 可以明确财产只留给亲生子女和父母。 遗嘱最好公证，防止被质疑无效。 3.高净值人群考虑设立信托。 将核心资产提前转入信托，继承权按自己意愿分配。 4.别盲目信任婚姻的好处 如果无法彻底了解对方家庭结构，不领证更安全。 在法庭上，朋友已经去世，无法开口说话。 她的二婚丈夫一口咬定他前妻生的孩子一直跟他们生活中一起，抚养权也在他那里，在法理上有继承财产的权利。 法官判案是要证据的，我们这边无法推翻那份抚养权变更协议，也没办法证明他前妻的娃没有和父亲生活在一起。 所以，法官采信了那男人的说法，把他前妻生的孩子也纳入了第一顺位继承人，顺利分到了一杯羹。 就这样吧，世道险恶，人心隔肚皮，表面上对你很好的人，谁知道真实想法是啥呢。

Tess文章 不是你需要社保，而是社保需要你 01 一个上海的朋友联系我，说他准备把自己的小店关了另谋出路了。 朋友一直是个很积极的人，很少见他这么消极过，我赶紧问发生了什么。 他没说什么，只是默默地给我算一笔干净的账。 最低月工资：2690 元 最低缴费基数：7384 元 公司缴三险一金：约 2029 元 个人缴三险一金：约 912 元 据此： 企业总用人成本＝2690 + 2029 + 912 ＝ 5631 元 员工到手＝2690 − 912 ＝ 1778 元 进社保池子＝2029 + 912 ＝ 2941 元（比员工到手多 1163 元） 用工税楔：1778/5631 ≈ 68.4%（企业付的 1 元里，仅 0.316 元落到员工手里） 朋友说，招一个最低工资的店员，自己一个月要掏五千多，员工只能拿到一千多，剩下全进了别人的腰包。 最后，他叹了口气说， 不是生意做不下去了，而是被逼得生意做不下去了。 我是开店的，又不是开慈善机构的，养活别人之前还是先养活自己吧。   02 我看了一些论调，说统一交社保是为了打工人好，是为了彻底执行劳动法。 说到劳动法，确实是个好法，处处透着对劳动者的保护，闭着眼就能列举出它的好处： 双休：每周至少休息两天 八小时工作制：每天不超过八小时 加班费：工作日 150%，休息日 200%，节假日 300%

Tess文章 我家的这俩英语烂尾娃 01 前段时间带娃去美国旅行，本想着让他们见见世面，练练口语，没想到却让这俩国内的“英语尖子”一落地就原形毕露了。 有一天在加州的一家餐馆让他们去点餐，店员很正常地问了句：“Hi there! What can I get for you today?” 他俩瞪着愚蠢而清澈的眼睛，一脸懵逼，大脑瞬间宕机。 要知道，他们从3年级开始学英语，这也学了好几年了，而且英语成绩在班里一直很靠前的优等生，但就这么一句再普通不过的问句，他们竟然听不懂，也不会回答，被native speaker一句话就打回了原型。 我当时没说什么，但心里“咯噔”了一下，学这么久的英语有啥用啊。 回到车上，我问他们怎么回事，怎么连这么简单的对话都听不懂。 他们倒是振振有词，说这些人说的话和他们平时听力练习的不一样，语速太快了，而且发音也不清楚。 我听了心里有点捉急。 说实在话，我娃不是那种混日子的学生，平时刷听力题做得很认真，考试也没拉过分。 现在看来，他听得懂的不是英语，而是听力题用的英语，一旦到了实际应用场景，马上挂。 说白了，他们根本没学会怎么用这门语言去沟通。 而任何一种语言，若失去了沟通交流的功能，那也没啥好学了。 后来，我有意识地安排他们多接触一些真实场景，比如去酒店前台办理入住、去超市买东西、去前台换零钱，甚至点个餐，都让他们自己去说。 起初他们紧张得不得了，但慢慢地，居然有点习惯了。 我以为他俩进步了，没想到他们没啥进步，而是得意地告诉我，说他们总结出一个“小窍门”。 我问啥窍门，妞妞说，其实根本不用练什么完整口语，把关键词说清楚，对方就懂你要干嘛了。 臭臭表示认同。 我还没来得发表意见，臭他又接着说了一句： “就像考试听力也是这样，听不懂全部没关系，只要抓住关键词就能选对答案。” 听到这句话，我真的是内心草泥马奔腾啊。 应试教育对他们的深度改造如此成功，居然让他们在真实世界里都在下意识地“做选择题”。 他们已经习惯把语言当作完成任务的工具：考试能得高分，点餐能下单，就算成功，至于表达、沟通、共情……那是锦上添花，不考试就不重要。 所以，在他们眼里，说英语更像一种技巧，连工具都算不上。 最糟糕的事，即便我指出来问题，他们也没觉得有什么不妥，因为大家都这样。 回想过去的几年，天天学，周周有作业，节假日还有补习班，最后换来的是，到了美国后，点一杯饮料都要我在旁边当翻译。 02 我们的英语课堂到底是在学什么？ 我们是不是集体掉进了一个巨大的幻觉里？ 其实也不能怪孩子，更不能只怪老师，是整个教育体系设计成了这个样子： 高考英语150分，听力占30分，口语不计分。也就是说，120分是靠不开口的那部分拿下来的。 孩子或许知道语言是用来交流的，但现实告诉他说得再好也不给分。既然如此，他自然不会把时间浪费在开口上。 老师也清楚这个问题，但他们同样被分数压着走。万一认真教口语耽误了刷题效率，家长第一个来找学校算账。 没办法，对于普通人家的孩子来说，高考就是那一条路，不按规则来，就只能被淘汰。 于是，他们一边用本能逃离真实语言训练，一边又不得不继续苦学这门被阉割了沟通能力的语言。久而久之，也就习惯了。 我没办法替孩子改变这个游戏的规则，但我会告诉他： 你必须参与这场游戏，但你不能完全被游戏规则绑架，英语的终点不是考场，是世界。学英语的目的也不在于你是否能得考出高分，是你能不能用它理解别人，说出自己。 如果你也有孩子，也正处在学英语的阶段，也许你该问问自己：你希望他能考高分，还是希望他能在人群中开口自如地说出一句完整的话？ 如果我们是为了在答题卡上圈出正确答案，却在不知不觉中失去了一种语言最基本的听说功能，那真的是很悲哀的事。 这不是我的孩的困境，而是我们这一代父母共同面对的教育陷阱。 有幸在这个夏天，带他去了一趟美国，让他们知道了学语言是为了什么。 希望他们未来回头看，会明白那年夏天不是失败的起点，而是一个更真实、更辽阔世界的大门被轻轻推开。 其实，对不出国的人来说，不懂英语也不要紧，我们的AI鼠标也能帮你解决问题哈！ 今天就酱紫啦。

Tess文章 宗馥莉败诉，17.99亿美元被冻结：原配和嫡子女到底输在哪？ 01 8月1号的新闻，宗馥莉香港首战败诉，香港高等法院判决批准了三位原告申请的临时禁令： 要求被告宗馥莉和“建浩创投有限公司”在杭州中级人民法院及浙江高级人民法院相关诉讼有处理结果前，不得提取或抵押“建浩创投有限公司”在香港汇丰银行账户的资产，并冻结了17.99亿美元的资产。 提起诉讼的是谁？ 是宗庆后死后突然出现在公众视野的三个非婚生子女。 根据法院文件，他们提交了一封没有日期的手写信，说是宗庆后2024年1月亲笔所写，指示要为这三人每人设立一个7亿美元的香港信托，并由宗馥莉负责过渡阶段的安排。 看到这个判决结果，我第一个反应是，法律和制度的冷酷是从来不考虑人情和人心的。 这让我想起一个已经过世的朋友，她没有宗馥莉没那么有名，但所经历的一切比娃哈哈的长公主残酷多了。 02  朋友是外贸圈里的女强人，比我年长三岁，典型的顶梁柱型人格。事业全靠自己打拼，家里的经济来源几乎全靠她撑着。 三年前，她在出差途中猝然离世，没有留下遗嘱，也没有做任何交代。 彼时，她和前夫生的女儿、现任丈夫、以及和现任丈夫所生的儿子生活在一起。 获知朋友去世的消息，她的丈夫老Z第一时间带着和前妻生的22岁儿子赶到现场。 不是处理后事，而是直接接管遗产。 他们从朋友的遗体上脱下金戒指、金手镯，金镶玉项链，然后控制了朋友的手机、电脑、银行卡，把账户和资产信息迅速掌握在他手中。 但，这只是开始。 葬礼一结束，老Z马上换了家里的门锁。 朋友的亲生女儿被扫地出门，朋友的八旬老母亲也被拒之门外，且不让他们和朋友生的小儿子见面。 更绝的是，那个法盲老Z还试图霸占所有财产，坚称自己是唯一合法继承人，拒不协商分配。 我实在看不下去，就帮朋友的母亲和女儿联系了律师，准备打遗产官司。 官司打到一半，老Z提交了一份证据，要求他前妻生的两个孩子也要继承遗产。 此时大家才发现，在和朋友登记结婚的前两个月，老Z悄悄把前妻生的孩子的监护权，从前妻名下转移到了自己名下。 而这件事，朋友丝毫不知道，她身边的所有人都不知道。 更让人震惊的是，这样一项监护权变更，居然可以悄无声息地完成，且在分遗产的时候立即生效。 这两个从未与朋友共同生活过、甚至从未叫过她一声“妈”的“继子女”，就这样堂而皇之登上了她遗产的法定继承席位。 最终法院判决如下： 老Z作为配偶，先分得50%的财产，剩下的50%，由六人平分： 老祝本人（再次分配） 朋友的母亲 朋友与前夫生的女儿 朋友与老祝生的儿子 老祝与前妻生的两个孩子 也就是说，她的亲生女儿只能分得50%财产的1/6,她年迈的母亲也只能分得1/6，她和老祝的儿子也是1/6。 那两个她从未养过、甚至没住过几天的“继子女”，各拿1/6。 表面上，这似乎是一场“合法平均继承”，但我们仔细算过一笔账，才发现老Z多么精明，而且他是懂法的，只是当法律对他不利的时候，他就装作不懂。 获利渠道 法律身份 分得份额 是否由老祝实际掌控 配偶份额 法定丈夫 50% 完全拥有 自己作为继承人 第一顺位 8.33% 完全拥有 和我朋友生的儿子 监护人 8.33% 实际代管 与前妻生的未成年孩子 监护人

Tess文章 看一个员工如何一步步掏空老板 01 我们小区附近有家足疗店。 这家店原本是一对来自陕西的夫妻开的。他们的技术不错，价格也公道，很多附近小区的居民下班后喜欢去放松一下。 为了方便消费，老顾客都办了会员卡，有些一充值就是几千块，我也是老客户之一。 后来夫妻俩因为家里有事，决定把店转出去。 接手的人是个刚毕业的大学生，我们暂且叫他小A。 夫妻俩是厚道人，想着要善始善终，给接手的人出谋划策，不要改店名和装修，这样方便延续老顾客的信任。 小A是个刚毕业的大学生，之所以敢足疗，因为没找到合适的工作，就想着去创业了。 自然的，他没什么工作经验，更没社会经验。 靠着家里的，小A资助盘下了这家店，然后在人才市场上招了个老乡员工。 我见过小A那个老乡员工，是一个身高1米55左右，浑身滚圆，体重130-140，有点手艺的中年妇女。 我们暂且叫她大B。 因为是老乡，又比自己年长，小A对大B特别信任。 行业里技师通常是按提成算工资的，但小A不知道是不懂规矩还是对大B另眼相看，居然给了她五千块底薪还有提成。 没过多久，大B把她儿子也拉来一起上班，发四千底薪。 去年八月份，小A回老家处理事情，一个月没在店里。等他回来一查，这个月店里总收入只有两百块。 他觉得不可思议，店里最便宜的项目一小时也得88，两个人一个月做200块的收入，有点不可思议。 小A问大B怎么回事。 大B说，来消费的都是老会员，在会员卡里扣款。 顺便说一下，这家店的会员管理全靠一个小本子，顾客来一次就画一笔。 没有系统、没有后台，连流水都没得查。 这种原始做法是第一任老板留下的，小A接手之后也没有去优化。 而大B正是钻了这个空子，才敢睁眼说瞎话。 面对对方有恃无恐的忽悠，此时的小A也顾不得老乡情了，提出说要调监控看看。 大B淡定地回了一句：“监控坏了，前几天一个客人不小心撞的。” 撞坏的时间，正是小A离开的当天。 02 你现在应该明白怎么回事了。 小A不在的那段时间，大B把收款码换成了自己的。 顾客来了，照常消费，钱却全进了她的账户。 等小A反应过来，已经晚了。 不过，最狠的一招在后头。 大B知道小A撑不久了，趁他又一次不在的几天搞了个活动。 对外宣传“老客户感恩回馈，充值送项目”。价格定得很低，甚至吸引了不少新客户充值。 我作为老客户，也充了800块。 两周后，大B和她儿子突然辞职走人。 此时小A才在陆续去店里消费的顾客那里知道了店里搞活动充值的事。 他一下子就懵了，决定也不干了。 客户纷纷找他要说法，有人还报了警，说自己被骗了。 但因为每笔都不大，警察也不立案，说这是民事纠纷，让大家自己解决。 小A本想把店转出去，多少收点转让费止血，但房东不允许转租。 说白了，房东就是看他不是本地人，又年轻没阅历，好欺负。 把他逼走，把眼下的烂摊子全部转嫁到小A那里，然后再快速把一间装修好的店转出去，自己拿转让费。 小A接受的时候是付了上家的装修费的，转让费已经包了。 员工是他请的，钱是他亏的，他现在想少亏点退场，没想到居然连门都没有。 他受不了，愤而砸了店铺，然后连夜跑路了。 03 这事看似狗血，其实能提炼出几条规律： 做任何生意，没有老客户是活不久的。 留住老客户的办法，说到底就一句话：品质和服务。 员工和老板的利益一旦脱节，谁弱谁挨刀，最后不是你死就是我死。 人情和生意分不清，迟早吃亏。 大学生创业听起来光鲜，但没社会经验的人，一旦入场，很容易就成了别人的练刀石。

Tess文章 饿着肚子谈理想的人，不是勇敢，是傻X 01 这段时间从加州走到德州，从500强企业到初创公司，从金融中心的水泥森林到普通人家的后院，从希尔顿的套房到路边普通的汽车旅馆。 这一路走走停停，我看到了不同的节奏、表象背后的本质、以及所谓“理想生活”的真相。 于是，我得出了一个结论： 除非你是为了理想去提着脑袋闹革命，反正，命都不要了，其他的也就无所谓了。 否则，一个人在经济问题尚未解决之前就去不顾一切地追求理想，那不是清醒，是自毁。 年轻人最容易被一些天才的事迹误导。什么比尔·盖茨和乔布斯的“退学创业”云云。 每次听到这样的论调，我都觉得荒唐。 这些人之所以退学，是因为他们是极少数的天才，能看清别人看不清的东西，有用别人没有的能力，或者有家庭兜底。 你退学，是因为你以为他们的成功是“放弃”，而不是“选择”。 你就一个普通人，却去参照天才的剧本演绎自己的人生，我只能说，结局有可能是满盘皆输。 更荒谬的是，有些人连基本生存都还困难，就开始“裸辞追梦”。 或者是看到一些神经病报道，就诊以为觉得摆地摊或者捡破烂能实现财富自由，真的是醉了。 这趟旅程，我看到很多美国人节奏很慢，生活状态很“chill”。 为什么美国人活得轻松？ 我觉得不是他们会生活，而是他们有松弛的资本，更不是什么民族文化和属性使然，就是他们有钱，是经济条件给的底气。 他们有很多东西，比如： 医疗有保障； 失业有补贴； 买房不用掏出三代人的积蓄； 学校没那么“千军万马独木桥”； 社会容错率高，失败不至于一夜归零； 所以，他们可以谈理想和自由，可以去慢慢地生活，而不是一睁眼就为了一日三餐和月底的房贷车贷而疲于奔命。 02 接下来说经济底气让发达国家又当又立的一点。 我去过很多欧美发达国家，有个细节我一直记着。 他们洗衣服不是把衣服晒干，而是用烘干机烘干； 一年四季制冰机到处是，特别是日本，冰饮热饮自动售卖全年不断电； 冬天没人还开着暖气，哪怕只是为了房间“不要太冷”。 这一切，都需要大量能源。 而他们，却把节能环保的要求强加到发展中国家头上。 于是，发展中国家被要求限产、减排、淘汰煤电，被扣上“污染源”的帽子。 可问题是，能源的大头，真的是我们在用吗？ 讲环保之前，先关掉你家的烘干机，别再冬天喝冰水。 他们消耗着世界能源的大头，却一边高举环保大旗，一边指责发展中国家“不负责任”。 这是什么狗屁逻辑？！ 但是呢，虽然你明明知道这很不合理，但没办法，他们提出来了，你就得听，要不然就会被他们穿小鞋，甚至制裁。 他们之所以这么又当又立，不也是他们有钱吗？ 03 我不反对理想，我是在追求理想的路上一路走到今天的。 人应该有理想，有信仰，但追求理想的前提是务实，知道什么阶段该做什么事。 你若还没能力自给自足，没有稳定收入，还在为房租焦虑、为饭钱烦恼，那你现在最重要的理想，就两个字：活着。 等你活下来了，再去谈活得像谁。 所以，别再被那些卖梦想和自由自媒体误导了。 理想固然重要，但只有当你拥有生存权之后，它才不会反噬你。 你必须先把现实这个地基夯实，再考虑搭建理想的阁楼。 否则，风一来，全塌。 在这个到处贩卖梦想、鼓吹自由的年代，愿你分得清理想的高度，认得清现实的地板。 更愿你明白： 你配不上的理想，不是自由，而是诅咒。 再举个小例子，8.3号的第一位分享嘉宾H先生，他敢人到中年去一个新赛道创业，就是因为他打工多年，已经在一家公司是高管和销冠，2016年就在深圳买了房和车，经济没啥问题了。 今天就酱紫吧。

Tess文章 在美国犯中国的法 有人说，美国是一个国家。 我却在一张小票、一次饭局、一道主菜里，看见了两个文明的对撞。 一边是税率、制度、文化的分裂，一边是我跟着当地人在德州犯了中国的法…… 01 两张购物小票 最近在美国到处走，从加州到德州，见了不同的人，看到了不同的风景。不过，最让我眼前一亮的是同一家连锁超市在不同地方的税率。 如果你向美国出口类似的产品，小票是可以给你一些启发的。 两张 Trader Joe’s 的购物小票。 德州（左） 税前商品总价：$39.49 – $0.99（购物袋） = $38.50 销售税：$0.99 税率：约 8.25%（实际上是精确写明的：8.25%） 加州（右） 税前商品总价（不含押金）：$42.48 – $0.85（Bottle Deposit） = $41.63 销售税：$6.18 税率：约 8.625% 在加州，一瓶饮料的税是0.71美元，在德州，只要0.08。 同一个国家，同一家超市，差不多的商品，但因为所在地的不同，实际上所需支付的税金大不相同，0.99到6.18，差的不是一点点。 这两张小票对国内的供应商来说，是有一定启发的。至少我看到后就想到了一些东西，比如： 如果你的商品在某些州属于免税/低税品类（如食品、非碳酸饮料、保健品），那你在这些州的价格优势就非常大； 若你的产品在加州需缴CRV（回收押金），你就可以用德州不收这笔费的话术，打价格牌谈客户开发。 加州很多消费品既要收销售税，又要满足Proposition 65标签法案，还可能触发环保监管（如塑料包装）； 德州则在很多品类上不设额外门槛，尤其对电子烟、保健品、工具类产品、户外用品等比较友好； 所以出口同一种产品，进加州要提早做合规、算成本，而进德州可能先打价格战，加快节奏铺货。 看来，美国的联邦制并不是简单地将各州联合起来，而是将各州的法律、税收、文化、价值观打包到同一个罐子里，这个罐子就是USA。 02 饭桌上的误解 在德州跟客户开完会后，一位非常熟悉的客户（也是朋友）提议一起吃饭。 我欣然应允。 当时看到他身边的同事，便顺口客气地问了一句： “要不要一起吃？” 对方说好，于是我们三人一同前往餐馆。 吃完饭后，服务员问是一起买单还是分开买，我下意识说：“各买各的吧。” 我当时的本意是不想让朋友破费，因为如果我们两个人吃，肯定是朋友付钱，现在加了一个人，大家各付各的是最好不过了。 再说了，我所了解的美国文化，朋友一起吃饭各自付款是很正常的事。 但是，饭后朋友私下提醒我： “你是卖家，我们是买家。你邀请了我们公司的人的出来吃饭，在美国语境里，默认你应该买单。下次记得哈。” 听完这句话，我有点小尴尬，问要不要找他那位同事表达一下歉意。 朋友摆摆手说完全没必要，过去的事让他过去就行了。 朋友说，在美国文化中，谁提出邀约，谁就是请客的人；谁是有求于人者，谁就承担饭局费用。 真是一语惊醒梦中人，原来我那句“要不要一起去吃饭”，在对方耳中已等于“我请你吃饭”，而我说“各买各的”，则变成了“不懂规矩”。 这一刻，我真切体会到文化错位带来的误会型失礼。

Tess文章 我是如何把自己变得刀枪不入的 01 经常有人给我留言，说佩服我头脑清醒和内心强大。 特别是前些年起诉王又朋名誉侵权的终审判决书出来的时候，有不少人发信息给我，诉说在工作和生活上遇到的难题，想让我提供解决方案。   印象最深刻的一条信息是某匿名读者发的。   她说自己曾经因为家庭矛盾自杀过，后来被抢救了回来，命大，没死。   自杀的直接原因是老公出轨，根本原因则是生完孩子后，老公和婆婆都不体谅她带孩子的辛苦，还指责她没能力带好孩子。   长期的积怨和郁闷无法疏导，让她深陷抑郁症的折磨，最终选择用结束生命来表达自己的愤怒和反抗。   最后，她问了我一个问题： 面对枕边人有预谋地背叛、抹黑、造谣，以及他人的落井下石，一般人都会崩溃。你为什么不但没受影响还活得越来越好，甚至用法律途径让造谣者认罪伏法？ 人是不是要经历过大风大浪才能变得心理强大？ 人的确在经历过大风大浪之后会变得更强大，但在现实生活中，只有少数人才经历过大的风浪。   我和大部分人一样，都是普普通通过着平凡小日子普通人。如果非要找出一点什么不同，只能说我学会了在大师和宗教那里找到了灵魂的归宿。 只是，我并没有皈依哪个宗教，而是在长期的学习和观察中，发现所有的宗教（邪教除外）都是教人向善的。   所以，在信仰问题上，我和一个美国朋友高度一致，引用他说的话就是： “I don’t believe in God， I believe in Good.” 一个有信仰、善良的人，内心都会很平静，且能默默忍受一切。   不信你看那些虔诚的教徒，还有那些为了新中国而牺牲的、“用特殊材料制造的共产党员”，看他们在苦难面前超然的态度，以及在死亡面前淡然的表现，足以让人相信信仰的力量。 但是，要想获得内心真正的平静和超然，除了有信仰，还得多和哲学家、心理学大师沟通。   和大师沟通的最有效的办法就是看他们的著作。 无论是哲学家还是心理学家，他们都是人群中活得最明白的那一类人。大师的书看多了，你自己也会向大师靠拢，潜移默化地受到他们的影响，从而变得越来越理性，越来越不容易为外界影响。   可以肯定地说，那些没有思考、辨别能力，很容易被他人带节奏的的乌合之众，基本不看哲学、逻辑学和心理学。 02 我看过不少书，很多都忘记了作者，但是书中那些直抵人心的文字却对我产生了深刻的影响，并帮我渡过了一次又一次的难关。 三毛说，读书多了，容颜自然改变。许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。 这些文字像黑暗中的一道光，也是绝境中的一颗救命稻草，总能让我从纷繁复杂的乱局中找到出口。 《杨绛传》中，有这么一段话： 每个人都会有一段特别艰难的时光，生活的窘迫，工作的失意，爱的彷徨不可终日。挺过来的，人生就会豁然开朗，挺不过来的，时间也会教你怎么与它们握手言和。 这段文字让我明白，生活中没有过不去的坎，更没有解决不了的问题。 如果某个问题用尽一切办法都解决不了，最终时间会帮你解决。 所以，我遇到了什么都不会慌，而是选择全力以赴去找出口。 为什么要慌呢，反正问题总是会解决的。 在《悲惨世界》里，作者写道： 释放无限光明的是人心，制造无边黑暗的也是人心。 光明和黑暗交织着，厮杀着，这就是我们为之眷恋，而又万般无奈的人世间。 看完悲惨世界，我忽然就对世间的假恶丑释然了。正是因为它们的存在，世界才会如此丰富多彩。

Tess文章 客户讨厌你，一定是你的原因；其他人讨厌你，可能和你无关 01 我遇到过很多让我反感的业务员。但我从不认为“讨厌”本身是情绪化的反应。 恰恰相反，客户的讨厌绝大部分时候是基于事实之上的，如果从底层逻辑去看，那就是你的表现没达到客户对你的预期，或者是远低于他的预期。 但是，在生活中有人讨厌你，可能和你一点关系都没有，纯粹是对方的问题。 今天跟大家聊聊一个问题的两个面。 先说客户和业务员的问题。 有一次，我找一家饮水机生产厂家询价。 业务员让我填写一份客户信息登记表。 我理解这种做法，毕竟行业里有太多刺探价格的同行。但当我填完发过去之后，业务员告诉我还不能报价。 我问啥时候能报价，他说要等公司评估，看我们是否有资格获得他们的价格。 说实在话，我听到这样的答复后是非常愤怒的。不是因为他们没有马上报价，而是因为我感觉自己在“申请资格”做他们的客户。 我是来采购的，不是来“应聘”的，你做的又不是芯片，是饮水机，真没必要拿捏我 同样的，还有很多业务员，一旦报完价，就开始无休止地追问客户什么时候下单。 客户只是想要一个价格信息，结果却被当成准客户跟进，被反复打扰、持续追问，最后不得不“已读不回”甚至拉黑。 这些令人讨厌的业务员搞错了一件事： 报价这是一个订单的开端，客户货比三家，是天经地义，没有谁规定你报了价对方就要给你订单的。 于是，你催来催去，客户不胜其烦，如果有的选，肯定不选你。 客户对业务员有一些基本的期待，比如专业、高效、配合、有分寸感。 当你频繁打扰、不知分寸、情绪化、不做功课、贪图快单，客户就会产生一个清晰认知，认为你是个不靠谱的人，不要浪费我的时间。 02 接下来说说生活中别人讨厌你这件事。 先说结论：在现实生活中，别人讨厌你，可能和你无关。 举个例子： 外贸圈有很多做培训的和做自媒体的人，他们就很讨厌我。 事实上，我跟他们没有交集，不认识他们。 我不卖课，跟他们也不是竞争敌手，但是，挡不住他们没来由地讨厌我啊，甚至一有机会就想踩死我，甚至为了踩死我无所不用其极。 比如一些卖课机构的“大神讲师”脑子一热，还抛出“Tess精神有问题，Tess不是做外贸的，Tess的书和文章都是胡编乱造”的这种有失理智的言论。 为什么？ 因为我的存在会影响他们赚钱，或者努力想红的人怎么做都红不了。 做培训的想的是：我们才是教别人怎么做外贸的，怎么轮到你一个不搞培训的人拥有了影响力？ 做自媒体的会想：我们有专业团队做自媒体都没红，为啥她一个业余的能红？ 这就是现实生活中很多讨厌的本质： 你不合群，不迎合，不可控，于是他们感到失控，进而讨厌你、贬低你、攻击你。 还有一种更隐蔽的讨厌，叫做“嫉妒”。 嫉妒型讨厌往往披着“我看不惯你”的外衣，背后藏着“我想成为你”的欲望。 所以，他们讨厌你，就是因为你比他们强，仅此而已。 你什么都没做，就已经构成了威胁，当你活成了他们想却活不到的样子，自然看你不顺眼。 现在你明白了，此讨厌和彼讨厌是不同的。 客户讨厌你，是你做得不够专业；陌生人讨厌你，原因很复杂。 同行讨厌你，是你活成了他们活不到的样子。 所以，具体问题具体分析，有时候被别人讨厌恰恰说明你自己做得很好。 今天就酱紫吧。 7月的线下聚会由于我在国外出差未归的原因，推迟到8月3日，望各位小伙伴周知。 第一位分享嘉宾：H先生。 分享主题：给创业人和打工人的忠告。 嘉宾介绍：H先生，Tess外贸Club早期会员（2019年第6群），17年外贸人，14年打工经验，3年创业经验，如今创业走上正轨。 相关阅读：第一年2个客户，第二年40个客户，他是怎么做到的 大纲： 1.创业第一年，我为啥没开发到客户？ 2.创业第二年，客户为啥忽然暴增？ 3. 门槛低的行业，快速开发客户的3个妙招； 4.创业初期，如何少花钱多办事；

Tess文章 被苏格拉底和阿Q附体的业务员 01 原本，这两个人（苏格拉底和阿Q）是没有任何可比性的。一个是真实存在的、举世闻名的智者，一个是虚构的、被人当成笑话的小丑。 很多人知道苏格拉底是西方哲学的奠基人，和柏拉图、亚里士多德被称为“古希腊三贤”，却不知道，柏拉图是苏格拉底的学生，亚里士多德是柏拉图的学生。这爷仨可能是全世界最牛逼的师生了。     而牛逼的人最大的特点在于，他们在很年轻的时候就已经很牛逼了。   02 苏格拉底年轻的时候和七八个朋友住在一间小房子里，由于人多房小，拥挤程度比帝都的群租房还不如，以至于平时转个身都困难。 生活环境恶劣，苏格拉底却每天乐呵呵的。别人问他为什么生活艰苦还这么快乐，他说： 朋友们住在一起可以交换思想，交流感情，还有人陪伴，这不是很值得开心的事吗？   后来，和他同住的人都搬出去了，剩下他一个。苏格拉底依旧乐呵呵。那人又问：   你一个人住在这里孤孤单单，有什么好开心的？   苏格拉底说：   住的地方宽敞了，朋友还留下了不少书。每本书都是一个好老师，我天天住在宽敞的房子里与好老师为伍，你说开不开心？   几年后，苏格拉底搬到了新的地方住。   那是一栋七层楼房，他住在环境最差的一楼。每个人都不想住一楼，因为楼上的人天天往楼下泼污水，一不小心就被泼一身。苏格拉底住在这里，仍然一副自得其乐的样子。   那人非常好奇，问道： 先生住的楼层最差怎么还这么高兴？   苏格拉底说： 一楼多好啊，不用爬楼梯，朋友来了也很容易找到我。另外，一楼有院子，我可以在院子里种花种菜，楼上的人可没这么多好处。住在这么好的房子里，为什么不开心呢？   过了一年，苏格拉底搬到了七楼，把一楼换给了一个腿脚不方便的人住。   那人问道：   先生，是不是住七楼也有很多好处啊？   苏格拉底说：   那是自然，七楼阳光明媚，视野开阔，看书写字不费眼睛，且楼顶没人打扰，白天黑夜都很安静，正适合我这样的人住。更何况每天爬楼梯还能锻炼身体，你说好处多不多。 03 柏拉图说：决定一个人心情的，不是环境，而是心境。 说到心境，不得不说说精神胜利法的杰出代表-阿Q。   在他人看来，阿Q是悲惨的、可怜的、可笑的，但他却以“超然”的心境，愣是觉得别人是可怜可笑的。   在与人打架吃亏时，阿Q心里想：“我总算被儿子打了，现在世界真不像样……”于是他也心满意足俨如得胜地回去了。   他赌博赢得的洋钱被抢，无法解脱“忽忽不乐”时，就自己打自己的嘴巴，好像被打的是“另一个”，他在精神上又一次转败为胜。   看，心境是多么重要。苏格拉底也好，阿Q也好，只要调整好心境，总能从悲惨的处境中找到令自己心满意足的东西。   但智者和愚者最大的不同是，智者看到的是世间万物的正反面，能够客观地看待，也能正确地利用。愚者阿Q之类，只能自欺欺人，自我麻痹。