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和一个月入30000+的业务员聊了五分钟,很快感受到了他的过人之处

Tess文章 和一个月入30000+的业务员聊了五分钟,很快感受到了他的过人之处 01 外贸业务员是个很特殊的职业,说一个人是外贸业务员,就像菜市场的摊主喊买菜的人“老板”一样。 这里的“老板”也可能是真老板,也可能是陌生人之间打招呼的通用称谓。 老板和老板不同,有开豪车住豪宅的,也有租住在城中村,在路边摆摊挣生活费的。 同理,外贸业务员和外贸业务员也不同,有工作时间自由、财务自由,出国统统五星酒店头等舱的,也有从没出国,拿着两三千的底薪,被迫996和007的。 可能会有人疑惑,同为外贸业务员,都是把中国的东西卖给老外,是什么导致了他们的不同呢? 是他们选错了产品,还是选错了老板? 答案是,产品和老板虽然有一定的影响,但决定他们成为哪种外贸业务员的根本原因,则是他们自身。 不信,就看下面这两个案例。 02 前段时间,我需要为一个意大利客户采购一批10L的燃气热水器,咨询了几个工厂,有两个业务员给我留下了深刻的印象。 下面是我和这两个业务员的对话。 我:我们需要采购一批10L的燃气热水器出口到意大利,你们有合适的款吗? 业务员A:有的。(说完就发了一大堆产品图片给我) 我:可以发一份含产品描述、参数、价格、图片的报价吗? 业务员A:你要多少量? 我:还没确定具体数量,试单不少于200台。 业务员A:数量少于一个小柜,我们只出工厂交货价。 我:没问题。 业务员A:你们以前采购过吗? 我:没有。 业务员A:你们有目标价吗? 我:没有。 业务员A:你既没有采购过,也没有目标价,我怎么给你报价? 我:按照你对意大利市场的了解,把10L之中合适的款报给我就行。 业务员A:不好意思,你不符合我们报价的标准,不能报价。 我:。。。。。。 业务员A给我的感受: 挑客户,多疑,没有表现出专业度,毫无诚意,浪费彼此的时间。 我忽然想起了Club的一个会员Amy,她做的一份兼职就是给去那些卖奢侈品的店里测试销售人员的专业水平和服务态度。 品牌方要求全程录音,在店里看很多东西,问很多问题,但就是不买,甚至要明确告诉销售人员不会买,只是来看看,以此来测试业务员的态度。 大品牌之所以这么做,肯定不是吃饱了撑的,是有自己的道理的。 后来,我又陆陆续续跟三四家公司联系过,所接触的业务员基本都是中规中矩,跟他们说了我的基本需求后,他们发了报价表给我。 直到遇到第五个业务员,才让我眼前一亮,忍不住跟他多说了几句。 03 因为有了经验教训,我一上来就把自己的情况说清楚了。 我:我需要采购200台10L的燃气热水器,目标市场为意大利,终端客户之前没有采购过,对目标价和款式都不确定。你们是否有合适的款推荐一下。 业务员B:我们一直有出意大利市场,也有10L的款。意大利目前基本淘汰了烟道机,主流市场都是强排机,高端市场会做恒温机。如果您能告诉我目标群体,我就可以给您推荐合适的款式。 我:客户在一个二三线城市,面对的是普通消费者。 业务员B:那我给你推荐两款10L的强排机,稍后会发邮件给您,如果有什么问题,可以随时联系我。 我:好的,谢谢。对了,你们有CE证书吗?进欧盟需要CE证书。 业务员B:放心,我给您推荐的款式都是有CE证书的,而且是基于最新的燃气指令GAR之上的证书。说起证书,我想提示您一个小常识,有些买家对燃气具的证书会不太了解,认为只要有CE证书就行了,但其实CE是个范围很大的东西。有一些同行也声称自己有CE证书,但若仔细看,证书上的指令并不是GAR。 对燃气具而言,GAR指令是强制性的,其他的质量是选择性的。所以,您在选择产品和供应商的过程中,如果需要验证证书,请首先看证书是基于哪种指令签发的。 我:非常感谢。 业务员B:您还有其他问题需要我解答吗? 我:暂时没有了,我看完报价,和客户商量一下,如果有问题,会再联系你的。 业务员B:好的,您可以加下我的微信,免得下班后不能及时在这里回复您。我会把您的微信置顶,以便于能及时看到您的信息。 我:冒昧问一下,你做外贸多久了? 业务员B:8年了。 我:很多做了8年的老业务都看不上小订单呢。 业务员B:个人价值观不同吧,我倒是觉得,把小客户服务好,和他们共同成长是一件很有意义的事。遇到大客户需要运气,我的运气没那么好呢。 我:很开心认识你,期待后续和你合作。 总结: […]

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围观了一个“独立女性”,感觉挺滑稽的

Tess文章 围观了一个“独立女性”,感觉挺滑稽的 01 去参加一个小聚会,现场有个叫Q的女人一直在高谈阔论女性独立。我在旁边听了一会儿,大致了解了她的个人情况:未婚、三十出头,对自己的颜值很自信。(旁人看最多70分,她则坚定地认为有90) 她一直在说中国男人如何不堪,什么大男子主义,凤凰男、妈宝男什么的,并且就女人的现状提出了几个很严肃的问题: 凭什么女人嫁给男人后生的孩子要跟男人的姓? 凭什么要伺候一个和自己没有任何血缘关系的婆婆,还要被这个老太婆挑三拣四? 凭什么夫妻都上班挣钱,妻子下班后还要做家务? 凭什么男人在外面胡搞可以说是应酬,女人去应酬就被说成放荡和不顾家? …… 这几个话题很容易在已婚女性和即将踏入婚姻的女性中引发共鸣。于是,不出意料地,马上得到了现场很多人的回应。聚会很快变成了控诉老公和婆婆“恶行”批判大会。 我饶有兴味地看着Q成为这场批判大会的旗手,忽然很想搞清楚她真正的价值观,于是就上前加入了她们的讨论。 我问Q:你结婚了吗? 她说: 没有呢,打算明年五一结婚。 我问:你们的婚房是你和男朋友共同买的吧? 她说: 开玩笑,男的结婚还要女的出钱买婚房,这样的软饭男活该找不到老婆。 我又问:你们那边结婚收彩礼吗? 她说: 当然了,父母把女儿养这么大,总不能白白嫁给一个男人啊,不收彩礼的女人会被认为不值钱,再说倒贴上去的媳妇男方家里肯定会被轻视。 问了这几个问题后,Q的真实情况一览无余: 30+,未婚,有几分姿色, 认为男性应该为婚礼买单, 彩礼的金额直接反应女性的价值,以及婚后的地位。 有这样价值观的女人大谈男女平等、女性独立,听着很有种莫名的滑稽。 本想再问问她收了多少彩礼,但觉得没啥必要了,Q其实就是一个典型的双标G,以圣人的标准要求别人,以贱人的标准要求自己。 一谈到权利,她们就是现代独立女性,要跟男人平起平坐;   一谈到义务,她们瞬间就会穿越到封建社会,秉承“嫁汉嫁汉,穿衣吃饭”的思想,认为男人为女人买单是天经地义的。 02 不管独立女性有多不愿意,也必须承认一个现实,现在的世界,仍然是一个“男权世界”,女人想和男人做到绝对平等是不可能的,即便是相对平等,也必须要付出代价。 因此,未婚女性想在婚后和丈夫平起平坐的时候,最好想清楚一些问题: 1.婚房可以心愿意和男友共同出资购买吗? 2.自己和父母愿意不收彩礼吗? 3.婚礼的费用愿意和男方共同承担吗? 4.愿意婚前婚后都和男人AA吗? 5.赚钱能力和男友旗鼓相当吗? 如果上面五个问题的答案都是肯定的,接下来就可以心安理得地向男方要求平等的权力和义务。 如果对方不同意,那就说明这个男人的底层三观和你是不合的,最好趁早换人。 试想一下,丈夫要求你白天在职场打拼,下班还要家务全包伺候他全家,赚的钱却跟你差不多,谁能心甘情愿地长期过这种生活? 心生不满的一方肯定会有怨气,即便怨气暂时被压下去了,但并不能说明它消失了,等到积累到一定程度,它一定会以更加激烈的形式爆发出来。 所以,三观不合的人勉强在一起也只能引发更多的家庭矛盾,最终还得一拍两散。 可是,如果男人是家里的顶梁柱,天天在外面打拼,累得跟狗似的,家里的女人却还要求“男女平等”,既要男方承担传统男人应该承担的一切,还想为自己争取现代独立女性的地位和权利。 只能说,这种女人要么有一定程度的“精神分裂症”,要么就是个极端自私的人。 著名的女权主义者莎乐美曾说过这样一句话: 女人只须对自己保持忠诚,女性对男人“不忠”恰恰是为了回归自我,并非欺骗和淫荡。 这句话让很多伪女权主义者奉为圭臬。只是,伪女权主义者只知道莎乐美很独立,一生之中让众多男性都拜倒在她的石榴裙下。却不知道,她本身就拥有男人的思维方式和天才般的智慧。 德国作家萨尔勃曾这样评价莎乐美,说她是一位“具有非凡能力的缪斯,男人们在与这位女性的交往中受孕,与她邂逅几个月,就能为这个世界产下一个精神的新生儿。” 更重要的是,她的一生都在践行自己的观点。 正因为莎乐美从来没有依附某个男人,所以才能坦然地在一百多年前就提出“女性只需要忠诚于自己”的观点。 最后,很诚心地给女同胞们说句实在话: 如果没有真正领悟到男女平等意味着什么,也不具备和男人同等的生存能力,那就就老老实实做个传统女人吧。 相关阅读:她不收割富豪和男神,只让天才们为她痴狂 PS:

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西门庆的择偶观

Tess文章 西门庆的择偶观 01 提起西门大官人,人们的第一印象是荒淫无度。如果认真读几遍金瓶梅会发现,西门庆是个头脑清晰、凡事以利益为重的精明商人,女色只是他在闲暇之余的消遣。 从他娶进门的几个女人便可窥之一二:和利益相比,“色”不过是生活的点缀罢了。 正妻吴月娘   《金瓶梅》对吴月娘的外貌描写不多,只说她“脸若银盘,眼如杏子。”通俗点讲就是大饼脸,小眼睛。以现代人的审美观看,不是什么美女,而西门庆则绝对是个大帅哥。 在中国历史上,人的社会等级是按照士农工商来排的。当官第一,经商最末。所以,西门庆再有钱,充其量也是一个商人,是不被上层主流社会所接受的。 吴月娘是吴千户的闺女,货真价实的千金小姐,根正苗红。   宋朝的千户是正五品,相当于副厅级干部。娶了她,西门庆不但靠上了一个好岳丈,对做生意有助益,而且有助于社会地位的提高。 人是需要社会认同感的,过去的商人即便富甲天下也不被人从内心尊重。因为人们讲究的是“万般皆下品惟有读书高”。且看那些读书人刻苦读书的目的,都不过是为了有朝一日金榜题名后去当官,光宗耀祖罢了。 像西门庆这种在学业上不学无术的人,走科考之路是走不通了,所以他另辟蹊径,利用自己既帅又有钱的优势,找了个当官的女儿当夫人,立刻大幅度提高了社会地位。 后来他有钱后立马花钱买官,除了敛财,主要是进一步提高自己的社会地位。   吴月娘嫁给西门庆的时候,他还只是一个有钱的商人,娶月娘绝对是高攀。   他图的是吴家的权势,这也是为什么此后无论遇到多少女人,无论这些女人给他带来多少财富,吴月娘的正宫地位都稳如泰山的根本原因。 在选正妻方面,充分说明西门庆是个脑壳好、凡事拎得清的人,不但目标清晰,知道自己想要什么,还明白自己的优势和劣势,对方的优势和劣势,充分发挥自己的优势,扬长避短,使自己的利益最大化。 这就像业务员选公司,建立在对自身的正确认知之上,对应聘公司综合了解后才能做出选择。 如果你想多学东西,就去中小型企业,那里有干不完的活,老板恨不得把女人当男人用,男人当牲口用;但如果你想工作稳定、分工精细,严格执行劳动法,那就去大公司。 当然,大公司要不要你也得看你自身的条件,比如有的公司只招985院校的毕业生,你如果只是普通学校毕业,还是不要浪费彼此的时间了。 看清别人,认清自己,有自知之明,无论什么时候都是好事。 02 二娘李娇儿   李娇儿是个在妓院唱曲儿的妓女,矮胖身材,额尖鼻小,床上功夫也很一般。从表面上看,硬件很差,但这并不妨碍西门庆把她娶回家。 为什么呢? 因为她的亲姐姐家开着全清河县规模最大、生意最好的妓院,可以说是日进斗金。   西门庆是商人,平时吃喝应酬难免常去妓院,有了这层关系,逛妓院的时候肯定不会吃亏。 而且,李娇儿嗓音很好,是当地著名的歌星,娶回家后再想听歌,不但不用付费,连门都不用出,完美做到了随时随地,想听就听的境界。 不得不说西门庆的算盘打得好,不但考虑到眼下的利益,还考虑到以后的利益。   这也告诉我们,做生意目光一定要放长远,有些事看着是吃亏,实际上却是获益的。 比如贯穿在《一个人的外贸江湖》卷一和卷二中的一个外贸案例,萧懿对巴基斯坦客户Asif刚开始百般容忍,不惜赔钱做生意,但到了后来的订单才慢慢体现出以退为进的策略的正确性。 03 三娘孟玉楼   孟玉楼是个寡妇,西门庆听说孟玉楼的时候,正是他跟潘金莲打得火热的时候。潘金莲是全书中最美貌的女人之一,肤白貌美活又好,男人眼里妥妥的尤物一个。 但和一个有钱的寡妇相比,她的美貌却不值一提。   孟玉楼年龄上比西门庆大,长得不算出挑。书中描写她“长挑身材,瓜子脸儿”,但是脸上“微麻”。虽然身材好,脸上的麻子给她减分不少。   那么,是什么原因让这位大龄寡妇打动了西门庆的心呢? 原来是媒婆薛嫂子的一番话。这番话翻译成白话是这样的: 这位娘子太有钱了,除了现金有二十多万,单两张南京的名牌床都老值钱了,每张60两银子,两张120两呢。(合现在约三万元钱)。首饰、布匹加在一起,也值十多万两银子,合在一起算,身价在四十多万元呐。除此之外,她还很能干,针线活好,音乐修养高,弹得一手好月琴。   在封建社会中,寡妇是不吉利的。但西门庆却不在乎这些虚头巴脑的东西,直奔目标。要不这么说他是个精明的商人呢。   精明的商人如何能错过这么好的增加个人财富的机会? 再加上西门庆爱好音律,孟玉楼又会弹月琴,这更是锦上添花了。 综合各种条件,他才会把打得火热的潘金莲抛到脑后,以迅雷不及掩耳之势把孟玉楼娶回了家。 《哪吒》里的大反派申公豹说过这样一句话:

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我曾在职场受到性骚扰,当场就把仇报了

Tess文章 我曾在职场受到性骚扰,当场就把仇报了 01 最近因为阿里女员工被上司性侵的新闻,挺多人在讨论职场女性被灌酒、被性骚扰的问题。这让我想起了几段往事。 一次是跟老板出差谈订单。 那次出差挺意外的,因为订单和我毫无关系,不知道老板为什么要叫我去。 既然老板发话了,作为打工者,只能服从公司安排,犯不着为了一次出差违背公司决定。 随行的还有一个男的,据说是老板眼前的红人。 到目的地之前,这个人的表现尚且正常。但是到了之后,特别是在饭局开始之前,忽然变得不正常了。 他开口便叫我小妹,而且语气轻佻。 我告诉他自己有名字,可以叫我Tess,也可以叫我的中文名字。但他好像没听见一样,还是一直叫小妹。 这么明显的不尊重,让我想发火,但考虑到客户马上来了,也就忍了。 他再叫我小妹的时候,我便不再理他。没想到他越发放肆,把我的无声抗议视为了懦弱可欺。一边说,一边又进一步拍了拍我的肩膀。 我把这种行为理解为从语言挑衅上升到动手动脚,心中开始盘算怎么教训一下这个傻叉。 我回头盯着他,很认真地说: 我不喜欢跟陌生人有肢体接触,另外我有名字,不要再叫我小妹了。 结果这个傻叉皮笑肉不笑地挑衅道: 这个小妹还挺有脾气啊。 话音刚落,又拍了我一下。 我笑嘻嘻地一个耳光扇到了他的那张猪脸上。 他可能没想到我会动手,便愣了一下。 然后,我又一脚踹到他的肚子上。 他往后踉跄了几步,忽然恼羞成怒,想动手打我。 一直不做声的老板此时意外开口说话了,让他闭嘴,这货挺听话,乖乖地不出声了。 在吃饭的时候,老板让我敬酒我就敬酒,反正我是不喝的,也不说其他话。敬完之后就去吃东西,一顿饭下来吃得饱饱的。 回公司没几天,人事部的人就通知我,说我不太适合公司,把我炒了。 在《一个人的外贸江湖》里,萧懿有两次被炒经历,我在自己的简介上写过,“曾经连续被三家公司炒掉”。这就是我第三次被炒掉的原因。 那时候我已经意识到,自己不适合职场生活,从此之后,便决定不再给任何人打工。 反正既然职场中不可避免地会遇到这些,惹不起,总躲得起吧。 02 还有一次是跟一个朋友参加一个饭局。包厢里有五个男的,三个女的。 其中一个男的特别贱,全程在那里讲黄色笑话,其他男人有的是随声附和,有的是不怀好意地目光扫过现场的女性的脸。 看到有的女孩子面露羞涩,他们就更加得意,讲得更加起劲。 开席后,这帮人喝了点酒,然后就更加肆无忌惮,口无遮拦起来。 我本来不想理会这些,只想做个默默的干饭人,但是看他们越来越过分,就想拿那个最嚣张的人开刀。 我一边吃菜,一边盯着他笑,在他讲得最起劲的时候,我站起来,以迅雷不及掩耳盗铃之势把他按到地上,脱了他的裤子。 然后指着他的男性生殖器,很轻蔑地说,你的不大嘛,干嘛谎称很大呢? 然后,又招呼其他人过来看。 然后,大家都不说话了。 我站起来拎起包就走了。 临走前指着一个盘子里的腰花说了一句话: 其实烤羊腰和烤男人的睾丸味道是差不多的,都是蛋白质,烤熟了都挺香。男人的睾丸除了有人体特有的尸体的气味之外,口感上会更鲜嫩。不信你们可以试试,加点孜然就能把尸臭味掩盖。 不过,烤男人的睾丸之所以不是常见的一道菜,是因为男人和羊不一样,你们通常会把生殖器藏在裤裆里,特定的时候才拿出来用。像在座的各位喜欢把生殖器挂在嘴上的,实属罕见。小心哪天被人烤熟了当羊腰卖。不过,有些人的那么小,怕是当烤腰子卖也卖不了好价钱。” 03 在做SOHO之后,也参加过一次饭局,是跟朋友去的。 据说组织饭局的人是一个什么会长,反正头衔很长,记不清了。 刚开始,饭局还挺正常的,慢慢地,大家开始敬酒。 到我的时候,我很礼貌的说自己不喝酒。但那会长不罢休,各种花式劝酒词,最后说到“不喝那杯酒就是不给他面子。” 本来呢,就一杯酒而已,喝了也没什么。 但他这么说,忽然把我给惹怒了。 我说: 我干嘛要给你面子?你谁呀?我认识你吗? 旁边的朋友看我怒了,马上接过我的酒杯道歉,说我性格很直,希望会长不要见怪。 那会长也马上顺坡下驴,讪笑着离开了。 朋友后来劝我不要那么刚,在酒场上要给别人留点面子。

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外贸人最大的误区:错把平台当本事

Tess文章 外贸人最大的误区:错把平台当本事 01 听说过这样一件事。 有个大学刚毕业的年轻人应聘到一家公司的外贸部。 当时那家公司的外贸部刚成立不久,人员紧缺,老板看他是学国际贸易专业的,就把平台的账号给了他,让他来主管客户开发和跟进。 很快,这个年轻人就收到了来自不同国家的询盘。 又加之产品比较好,竞争对手也少,没过多久,便成交了一个试单。 老板看到有效果,非常开心,对业务员的能力给予了肯定。 业务员也很开心,刚入职就开单,比那些天天叫着开发客户难的人强多了。 又过了几个月,公司安排了一场国外展会。 由于产品是新品,老外没见过,纷纷上来询问,摊位人来人往,被各类买家团团围住,业务员在那几天忙得连喝口水的时间都没有。 还有好多人,现场就购买了样板。 看到潜在买家这么多,老板更开心,但业务员却开心不起来了。 业务员认为,他为公司开发了这么多客户,底薪却还是新人标准,这不公平。 本着多劳多得的原则,他应该为自己争取更多的权益。 他甚至认为,老板对自己的业绩和能力视而不见,只口头表扬,足以说明老板不具备伯乐的眼光,是个贪得无厌的职场PUA。 基于以上想法,他决定以手头的客户为筹码,和公司重新谈报酬。 业务员信心满满地找老板谈条件去了,他觉得以自己的能力和目前的表现,老板肯定会妥协。 但万万没想到,老板以“不能满足对方条件,关键问题无法达成一致”为由,解除了和该业务员的劳动合同。 务员一下子就懵了,他本来是没打算离开,但却不得不离开真心喜欢的工作岗位。 02 事情是工厂老板告诉我的。 老板说: 一个只能看清表面,不能认清实事,且贪得无厌的人是不能够成为某个部门的领导,去独当一面的。 是不是觉得很诡异,业务员认为老板贪得无厌,老板也认为业务员贪得无厌。 但这次,我站老板。 错把平台当本事,是很多人容易犯的一个错误。特别是业务员,最容易犯这样的错误。 外贸也好,内贸也罢,很多业务员都会觉得业绩是纯粹靠自己的能力得来的。 但在我看来,很多人并不是真正的业务员。如果按照工作内容来细分,可以分成跟单、半业务员,全业务员。 跟单大家都很了解,不涉及业务。 客户下了订单之后他们负责和生产部以及其他部门保持及时沟通,监督订单按时完成。同时也和客户联系,让客户知道订单的进展状况。 跟单虽然也和客户联系,也涉及了订单,但他对客户而言,只相当于一个传话筒的作用。 接下来重点谈谈“半业务员”。 “半业务员”就是人们普遍认为的业务员。 相信今天看到这篇文章90%的外贸人,都是半业务员。 从表面上看,客户第1次联系工厂和最后下单都是跟他们对接,客户理应是他们开发的。 但是,人们却忽略了一个问题:这些客户都是主动找过来的,业务员只需要守株待兔就行了。 这里就涉及到一个问题,如果工厂本身实力很强,平台很强大,有足够的能力去引流客户,业务员就不需要在找客户上花很大的力气。(找客户才是开发客户的核心) 还有一种情况,产品门槛很高,竞争对手很少。 在这样的情况下,买卖双方的地位早就改变了。 当市场处于卖方市场的时候,所谓的业务员其实就是跟单员,因为他根本就不需要去开发客户,坐等客户上门,甚至可以挑客户来做。(不明白的参看今年二月份中国的口罩行业)。 03 最后让我们来讲一讲什么是真正的业务员。 简单来说,没做过SOHO的人,不足以真正去谈做业务。 前面讲的那三种业务员,都是基于现有产品和现有平台的基础上,即便是第3种业务员,也是后方的。 有后方就意味着有人给你提供补给,比如公司开通B2B平台 ,参加展会,生产部门配合工作等。 即便出了事,也有人兜底。 这样,冲在前线的人(业务员)便可以心无旁骛的去做事。 此时,业绩就不能不仅仅看成是一个人的功劳。至少有50%要归因于公司。 如果是卖方市场,公司和产品的因素几乎占了95%以上。 说白了,如果你的产品既稀缺,平台又好,业务员的能力是被弱化了很多的。 可惜,很多人看不到这一点,觉得只要是自己从头到尾跟进了客户,这个客户就是自己开发的,自己的业务能力就很OK。 这是非常错误的认知。 前文中的业务员就犯了这个错误,过高地估计了表面现象, 直接导致被解雇,前期所付出的努力随之付之东流。

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和一个月入30000+的业务员聊了五分钟,很快感受到了他的过人之处

Tess文章 和一个月入30000+的业务员聊了五分钟,很快感受到了他的过人之处 01 外贸业务员是个很特殊的职业,说一个人是外贸业务员,就像菜市场的摊主喊买菜的人“老板”一样。 这里的“老板”也可能是真老板,也可能是陌生人之间打招呼的通用称谓。 老板和老板不同,有开豪车住豪宅的,也有租住在城中村,在路边摆摊挣生活费的。 同理,外贸业务员和外贸业务员也不同,有工作时间自由、财务自由,出国统统五星酒店头等舱的,也有从没出国,拿着两三千的底薪,被迫996和007的。 可能会有人疑惑,同为外贸业务员,都是把中国的东西卖给老外,是什么导致了他们的不同呢? 是他们选错了产品,还是选错了老板? 答案是,产品和老板虽然有一定的影响,但决定他们成为哪种外贸业务员的根本原因,则是他们自身。 不信,就看下面这两个案例。 02 前段时间,我需要为一个意大利客户采购一批10L的燃气热水器,咨询了几个工厂,有两个业务员给我留下了深刻的印象。 下面是我和这两个业务员的对话。 我:我们需要采购一批10L的燃气热水器出口到意大利,你们有合适的款吗? 业务员A:有的。(说完就发了一大堆产品图片给我) 我:可以发一份含产品描述、参数、价格、图片的报价吗? 业务员A:你要多少量? 我:还没确定具体数量,试单不少于200台。 业务员A:数量少于一个小柜,我们只出工厂交货价。 我:没问题。 业务员A:你们以前采购过吗? 我:没有。 业务员A:你们有目标价吗? 我:没有。 业务员A:你既没有采购过,也没有目标价,我怎么给你报价? 我:按照你对意大利市场的了解,把10L之中合适的款报给我就行。 业务员A:不好意思,你不符合我们报价的标准,不能报价。 我:。。。。。。 业务员A给我的感受: 挑客户,多疑,没有表现出专业度,毫无诚意,浪费彼此的时间。 我忽然想起了Club的一个会员Amy,她做的一份兼职就是给去那些卖奢侈品的店里测试销售人员的专业水平和服务态度。 品牌方要求全程录音,在店里看很多东西,问很多问题,但就是不买,甚至要明确告诉销售人员不会买,只是来看看,以此来测试业务员的态度。 大品牌之所以这么做,肯定不是吃饱了撑的,是有自己的道理的。 后来,我又陆陆续续跟三四家公司联系过,所接触的业务员基本都是中规中矩,跟他们说了我的基本需求后,他们发了报价表给我。 直到遇到第五个业务员,才让我眼前一亮,忍不住跟他多说了几句。 03 因为有了经验教训,我一上来就把自己的情况说清楚了。 我:我需要采购200台10L的燃气热水器,目标市场为意大利,终端客户之前没有采购过,对目标价和款式都不确定。你们是否有合适的款推荐一下。 业务员B:我们一直有出意大利市场,也有10L的款。意大利目前基本淘汰了烟道机,主流市场都是强排机,高端市场会做恒温机。如果您能告诉我目标群体,我就可以给您推荐合适的款式。 我:客户在一个二三线城市,面对的是普通消费者。 业务员B:那我给你推荐两款10L的强排机,稍后会发邮件给您,如果有什么问题,可以随时联系我。 我:好的,谢谢。对了,你们有CE证书吗?进欧盟需要CE证书。 业务员B:放心,我给您推荐的款式都是有CE证书的,而且是基于最新的燃气指令GAR之上的证书。说起证书,我想提示您一个小常识,有些买家对燃气具的证书会不太了解,认为只要有CE证书就行了,但其实CE是个范围很大的东西。有一些同行也声称自己有CE证书,但若仔细看,证书上的指令并不是GAR。 对燃气具而言,GAR指令是强制性的,其他的质量是选择性的。所以,您在选择产品和供应商的过程中,如果需要验证证书,请首先看证书是基于哪种指令签发的。 我:非常感谢。 业务员B:您还有其他问题需要我解答吗? 我:暂时没有了,我看完报价,和客户商量一下,如果有问题,会再联系你的。 业务员B:好的,您可以加下我的微信,免得下班后不能及时在这里回复您。我会把您的微信置顶,以便于能及时看到您的信息。 我:冒昧问一下,你做外贸多久了? 业务员B:8年了。 我:很多做了8年的老业务都看不上小订单呢。 业务员B:个人价值观不同吧,我倒是觉得,把小客户服务好,和他们共同成长是一件很有意义的事。遇到大客户需要运气,我的运气没那么好呢。 我:很开心认识你,期待后续和你合作。 总结:

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从无败绩的大佬瞬间被团灭,原因值得深思

Tess文章 男人和女人患精神病的根源 01 所有看过《权力的游戏》的观众都对“血色婚礼”印象深刻。在弗雷家的婚宴上,狼家的少主罗伯,他已经怀孕的妻子、罗伯的妈,以及跟随他一路南下、对狼家忠心耿耿的所有重要的将领、士兵,均遭到了弗雷家无差别的大屠杀。 连罗伯养的宠物狼也没有幸免,狼头被人插在长矛上当战利品炫耀。 一时之间,血流成河;一夜之间,天翻地覆。狼家在七国的版图上从此烟消云散。 在这场大屠杀发生之前,几乎所有的观众都以为罗伯会是这部剧的男主。所以,当大家确定他被杀死了之后,内心交织着震撼和懵逼。一遍又一遍地问: 这是啥剧情?男主怎么说死就死,接下来谁是男主? 但仔细一想,罗伯的死似乎又是在情理之中,这部剧之所以被称为神剧,就是因为没有人能猜中开头和结尾,没有谁有主角光环保护,再厉害的人,前一秒还豪情万丈,看着是主角光环满满,下一秒可能就领盒饭了。   罗伯的死为什么在情理之中呢?我觉得主要有四点原因: 1. 任性,忘了自己的身份。 他是狼家的长子,将来的北境之王,跟他结亲的一定是位贵族小姐,而且来自显赫的家庭。在很小的时候,他的父亲就为他定下了婚约,娶弗雷家的女儿。 但是,他在战场上却对一个战地女护士一见钟情,并且不顾身边人的强烈反对,擅自毁掉婚约,和那个女护士结婚了。 七国贵族的婚姻都是有政治意味的,而罗伯作为北境未来的首领,居然为了一个普通的护士毁掉婚约,把家族和王国的利益忘到脑后。   一个如此没有政治觉悟的人,注定不适合玩权力的游戏,如果强行进入,也会是第1批炮灰。所以,他的死不意外。 2.天真、自以为是。 罗伯的悔婚让老弗雷颜面扫地,勃然大怒。 老弗雷是七国中著名的心胸狭隘,睚眦必报的小人,由于年轻的时候被人瞧不起过,平生对来自别人的看法特别敏感。   悔婚事件发生后,他觉得自己和整个弗雷家族的尊严都遭到了严重践踏,对狼家仇恨的种子也就埋下了。   虽然当时他并不能做什么,但是时机一旦成熟,一定会出手报复。 俗话说,宁可得罪10个君子,也不得罪1个小人。很可惜,天真的罗伯并没有意识到这点。悔婚后,居然还想找老弗雷收留,希望能够接待他。实在是天真之极。 3. 宽于律己,严于律人。 罗伯率领北境大军南下,之所以能所向披靡,从无败绩,除了和北境士兵英勇善战有关之外,还和身边那帮忠心耿耿的将领有关。 罗伯自认为治军很严,但是他妈却把最重要的俘虏詹姆悄悄放走了。   詹姆是狮家唯一的继承人,狮家和狼家是不共戴天的仇人和劲敌。可以说,詹姆就是狼家制约狮家的一张王牌。但罗伯的妈妈凯特却头脑一发热,就把他放走了,目的是想让詹姆先回去,然后再让他把自己的女儿送回来。   这天真的小头脑也是让人呵呵了。怪不得都说儿子像妈,这娘儿俩的性格真是一个模子里刻出来的。 私放詹姆的事让很多将领不满,但罗伯仅仅是把他母亲找人看守起来,没做任何处理。 这件事激怒了一个主要将领卡史塔克。   这位老爷子对狼家忠心耿耿,也是北境的一个重要贵族,罗伯南下的时候,他率领了自家所有的部队一路追随而来的,而且他的儿子也为狼家死在了战场之上。所以,他对狮家的仇恨也是满满的。 詹姆被放走后,卡史塔克一怒之下杀死了狮家的另外两个俘虏泄愤。   但是,罗伯却以“私杀俘虏”的罪名把卡史塔克给杀了。。。。。。 这一下,彻底惹怒了整个卡史塔克家族,他们随即带兵离开了罗伯的军队,直接造成的后果就是实力减弱,军心大动。 4.太傻太天真。 在发生了这一系列的事情之后,罗伯元气大伤,于是向老弗雷发出了求助信号,希望他们能够接待自己,提供粮草,让自己的部队得以休整。 老弗雷乐呵呵地答应了,还提出了条件,说道,既然你看不上我家女儿,那就让你舅舅娶了我女儿吧,这样我们还是亲戚。 然后,罗伯信了,把舅舅招来,送到弗雷家去结婚了。 接着就发生了著名的血色婚礼事件。   北境的军队在外面喝酒吃肉,罗伯带着母亲,妻子和一众将领在室内喝酒吃肉。   宴会完毕,悲伤的音乐响起,忽然从各个地方出来了手持利刃的士兵,向毫无准备的狼家人举起了屠刀。 02 无论是一本好的小说还是一部优秀的影视剧,它给人带来的作用娱乐是其次,最主要的是我们可以通过故事中的人物进行自我反思。 《权力的游戏》之所以被称为神剧,是因为作者站在上帝的视角,把所有人身上的主角光环去掉,原原本本地展示了生活的残酷,让人不再对任坏人坏事抱幻想。 罗伯的遭遇,让我觉得生活就像开车。走在路上,不但自己要遵守交通规则,不撞到别人,还要眼观六路,防止那些不遵守规则的人撞到自己。

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男人和女人患精神病的根源

Tess文章 男人和女人患精神病的根源 01 精神科的医生这样调侃: 男病人都想干大事,女病人都想有人爱。 虽然这话听着很无厘头,但是仔细想想,又入木三分。 医生说的这两点,不仅仅是精神科的男女病人的病因,也是困扰世间饮食男女一生的根源。 不少朋友说我是一个雌雄同体的人,对这点,我深以为然。 正因为如此,我不但对男女的痛苦和快乐能感同身受,还对他们的优点和缺点看得清清楚楚。 对几乎所有的男人而言,事业永远是药效最强的春药,上至达官权贵下至贩夫走卒,概莫能外。 因为雄性的基因里天生写满了征服和扩张,其具体表现就是对事业的执着和“好色”上。 男人好色,本质是想把自己的基因尽可能地散播。 就像我,经常会想着去精子库选一些基因好的精子,再找第三方替我孕育出很多后代。 可能会有人会问我为什么有这么奇怪的想法,我想,根源可能是因为我兼具男女双方的思维。 去找精子库而不是找男朋友,是源于女性思维。 女性对配偶一向很挑,所谓的“男追女隔座山,女追男隔层纱”就是这么来的。 女人不像男人,一有机会就去散播自己的基因,在选择交配对象的时候,会很慎重,尽可能地去精挑细选。女人在性方面没有男人那么“随便”,也源于此。 怎么说呢,这也是女性刻在基因里的东西,是无法改变的。 同时,我想把自己的基因尽可能多的在世界上散播,则是源于男性思维。 从古至今,事业越成功,能力越强的男人,他们的配偶就会越多,而要配偶的根本原因也是尽可能多地散播自己的基因。(参考皇帝的三宫六院)。 所以,女人想让一个男人对自己从头到尾忠贞不一,根本上来说是女人一厢情愿的幻想。这也是很多女人的痛苦的根源之一。 可能我一早就认清了这一点,这才从来不会被男女关系所困扰。 男人聚在一起,大多数是互相吹牛,要么吹自己的事业很厉害,要么吹身边某某朋友很厉害,要么聊女人,很少聊老婆或正牌女友,情人以及有和他们有性关系的女人会经常是男人们的谈资。 所以,这里奉劝女人们,不要一不小心让自己成为男人聚会上的谈资。 而女人聚在一起,多数情况是聊八卦,聊男友或老公,聊事业的女人不多。 男女之不同,在此可见一斑。 02 那么,如何摆脱性别给自己带来的困扰呢? 想从根本上想解决这个问题,需要认清事物的本质。 看透男人、女人是两种什么东西之后,便不会被他们的各种表象所迷惑所困扰。 对男人而言,放弃不切实际的雄心壮志,接受自己的平凡,踏踏实实过日子,不攀比,就能过上幸福的生活。 对女人而言,认清男人的本质,学会自爱而不是一味索爱,就不会觉得自己被辜负。 还有对男女都通用的一点:尽量不要对任何人指望太多,包括夫妻之间、父母之间,儿女之间。 指望的越多,就越容易产生失望,失望多了自然会产生怨恨,最终关系就崩了。 要谨记,靠人人会跑,靠山山会倒,靠人不如靠己,先自爱,才能获得别人的爱,先自重,才能获得别人的尊重。 和大家共勉! PS: TG语音鼠标功能展示 https://www.youtube.com/watch?v=XHOmBV4js_E

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除夕夜,被现实打醒的女人

Tess文章 除夕夜,被现实打醒的女人 01 除夕夜,刚吃完年夜饭,便收到一条这样的信息: 发信息的人是一位朋友小D。她曾经是一个光芒四射的职业女性,能力出众且收入不菲。后来自以为遇到真爱,放弃事业以及所有的社会关系,跟着男人去了一个陌生地方。 不久之后,小D怀孕生子,专职在家带娃做主妇。 由于一直没出去工作,自然也就没有收入。刚开始,小D都是花自己之前的积蓄。娃出生之后,开支增大,不得不朝丈夫要钱。 男人慢慢感到压力越来越大,于是脾气也越来越差,动不动就发火。特别是在孩子两岁左右的时候,小D生病住院了一段时间。那段时间,男人既要工作,还要照顾家庭,脾气变得更加差,甚至到了不可理喻的地步。 小D一直觉得自己不赚钱,内心有愧,即便丈夫无理取闹乱发火,她也就忍了。但是,她的忍让并没有让丈夫对她的态度有所好转,反而变本加厉。 终于,在除夕夜,小D忙着做饭,让他下去倒垃圾,他就忽然爆发了,把小D的东西扔到了楼梯口,大喊着让她滚。 小D是一个教养非常好的人,在国内外都受过良好的高等教育。她从来不会正面跟人发生冲突,如果遇到矛盾,她首先会冷静下来,也让对方冷静后,才通过文字的方式跟人沟通,用最温和高效的办法去解决问题。 小D的工作能力也很强,在做主妇之前,她那份工作已经超过了发达国家80%以上的职场人。 小D也很爱孩子,自从有娃后,除了做家务、照顾丈夫的日常起居,其他心思都在娃身上,甚至不能忍受和娃短暂的分离。 小D说,她原本计划等娃读幼儿园稳定了再出去找工作,并且也把计划告诉了丈夫,没想到丈夫连再等一两年都等不及。 闲聊了一会儿,小D又去照顾娃了。 我知道她此时的心情一定很糟,但她仍然还考虑到了我的感受,觉得过年给我说些自己的私事影响了我的心情。 02 事业和家庭是否可以兼得,这个问题被讨论了很久了。 我认为是可以兼得的。 只不过,如果你想把二者都抓在手里,结果是两头都做不好,或者都做得很普通。 既不能在工作上出类拔萃(因为要兼顾家庭),也不能当一个贤妻良母(因为要兼顾工作)。本来想把两件事都抓在手里,两手都要抓,结果两手都不硬。 假如放弃一个,要如何抉择呢? 如果家里不缺钱,夫妻中的一方对另外一方赚钱没啥要求,另一方对职场生活也很不感冒,那就可以把重心放到家庭,甚至完全放弃职场,回家做全职主妇/夫。 如果家里的经济状况不足以在另外一个人完全没收入的情况下支撑下去,夫妻双方最好都出去赚钱,赚钱少的一方可以把更多的精力偏向家庭。 如果家里很缺钱,未来也不是很确定,不建议生孩子。 因为对于很多贫困家庭而言,孩子的到来不是喜事,不会缓和家庭矛盾,更不会改善夫妻关系,而是会把本就一团糟的生活变得更糟。 当然,肯定有人说我思想不正确,戕害年轻人的生育观,然后举出自己和丈夫/妻子如何同舟共济,如何在穷的时候生娃,如何带着娃奋斗到现在变成成功人士的案例。 我想说的是,个例不代表普遍。 这样鼓励不具备生娃的贫困的年轻夫妻抱着对未来的幻想去生娃,不但是对那些没有什么社会经验的年轻夫妻不负责,更是对那个被随意带到人间的孩子的不负责。 如果让我再次选择,我还是会义无反顾地选择事业。 我选择了事业,并不是完全放弃了家庭,只是在家庭上花的时间少了。事业让我在经济上没有后顾之忧之后,我便可以用钱去弥补其他的东西,包括教育、陪伴、各项能力的养成。 所以,并不是说父母陪孩子的时间长,在孩子身上花的时间多就一定对孩子好。 这道理和社交是一样的,既然社交分为有效社交和无效社交,那么陪伴孩子就一定也分为有效陪伴和无效陪伴。 记得前几年有篇文章很火,题目叫做《我的妈妈是个无用的中年家庭妇女》。文章中的妈妈是把所有的时间和精力都放到家庭上,但结果呢? 总体来说,钱很重要。你可视金钱为粪土,但仍然不能否认钱能解决生活中绝大部分问题的事实。 任何美好的生活(眼前舒适的日子,孩子未来的人生规划、现下良好的教育),离开钱都是无从谈起的。 任何人在放弃赚钱之前,一定要想清楚失去经济基础之后你要面临的问题。 如果你对这些问题已经做到胸有成竹,那就放飞自我吧。 如果做不到,请一直保持赚钱。 03 写这篇文章主要想告诉大家,核酸阳性并不恐怖,更没必要把病人罪人化。 如果检测结果是阳性,要先弄清楚自己阳性的原因是什么,查看CT值有多少。如果是35以上,大可不必担心。 我虽然这些天一直在医院隔离,其实就是在医院里休养,不用做任何治疗,CT值和血检都挺正常。 文章原文: “需要说明的是,确诊新冠病毒感染与确诊新冠肺炎并不是一回事儿,前者只是病毒感染,后者则是在病毒感染后出现症状。 目前确认新冠病毒感染的金标准还是核酸检测。同时,抗体检测和抗原检测可以作为补充证据。 如果要确诊为新冠肺炎,还得加上CT片证据,以及临床上出现的症状,如是否发热、咳嗽,呼吸是否困难等来确诊新冠肺炎,并判断是轻症还是重症,抑或是无症状感染,从而采取相应的治疗和预防措施。” 我还担心,我们在病房里不戴口罩会交叉感染,还特咨询过医生这个问题,医生说不会,所以我就非常确定我们是没有传染性的。 由于病毒载量太低了,很多核酸阳性的人无法确认到底感染了哪种类型的病毒。(病毒载量越低,CT值越高。无症状感染者大概率都是CT值大于35的) 由于病毒载量太低了,很多核酸阳性的人无法确认到底感染了哪种类型的病毒。(病毒载量越低,CT值越高。无症状感染者大概率都是CT值大于35的)

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素不相识的人,为什么会恶狠狠地恨你

Tess文章 素不相识的人,为什么会恶狠狠地恨你 我曾看过丁香医生转载了南风窗的一篇文章:抗癌女孩死了,他们开香槟庆祝(单击可看)。 文章讲的是一个肺癌晚期患者赵上上从确诊到死亡所经历的事情。 赵上上是一个在波士顿读书的研究生,被查出肺癌晚期之后,便开始休学治疗。 治疗是漫长而痛苦的,治病之余,赵上上在自己的社交账号记录了作为肺癌晚期患者的诊疗经历,鼓励其他生活不如意的人勇敢活下去。 其中有一个名为“当我知道自己是肺癌晚期的时候,我在想什么”的视频,在B站的播放量超过了100万。 在流量为王的年代,这么高的流量给她带来了数十万的粉丝,刚开始大家都在鼓励她勇敢活下去。 但是,不久,赵上上的噩梦便开始了。。 视频中的赵上上每次出现在镜头前都很漂亮,她去旅行、健身,努力过好每一天。 图片备注:赵上上在健身房 于是,质疑她装病博同情的声音开始越来越多,进而变成了人身攻击。 他们认为晚期癌症患者应该掉光了头发,精神萎靡、骨瘦如柴、愁容满面,躺在病床上等死。 你赵上上精神这么好,去旅游,去练瑜伽,去健身,比正常人过得还好,你的癌症肯定是假的。 然后,“专业人士”登场,指出:“世界上哪有不掉头发的治疗方案”,“症患者不可能拥有如此高质量的生活” 于是,涉世未深的赵上上背负了沉重的精神枷锁。除了要跟癌症做斗争,还要自证清白。 她晒出自己的确诊报告,那帮人质疑 “美国医院的证明为什么没有公章?” 她请了自己的内科住院医师来作证,拍摄一期视频来介绍病情。然而弹幕上飘过的是: 手部动作太多,明显在撒谎 演技不合格 编,继续编 有人还扒出与视频出镜者同名的广州中医第一医院医生资料,“实锤”赵上上的“骗局”。 不得已,赵上上拍摄了自己去癌症中心问诊过程,弹幕说她: 斥资巨大 一到和护士聊天就开倍速,肯定有问题。 赵上上为自证清白所做的事,不但没有让这帮质疑的人消除疑虑,反而让他们越跳越欢,骂声愈演愈烈。 那些恶狠狠骂她的人跟她素不相识。 赵上上也从来没有以身患癌症为由向他人求助过。 2020年12月10日,赵上上病发去世。 但依然没有堵住那些骂她装病的人的嘴。 她背着一身骂名离开了这个世界。      02      看完了赵上上的经历,有似曾相识的感觉。 我和赵上上同为癌症晚期患者,前半段的经历是一样的,但是结局却很不同。大概是性格使然。 比如,刚开始公布自己得了癌症的时候,很多人来安慰,鼓励。 三个月后,看我还在正常工作,便有人在后台留言质疑“你得了癌症晚期,为什么还没死?”。(相关阅读:你不是说得了癌症,怎么现在还活得好好的?) 接着,是几伙卖课机构的“大神讲师”(米课的老板老华,料神,毅冰,帮课的老板廖启深)和做自媒体的“外贸女神” 索菲悉数登场。 特别是料神,洋洋洒洒几千字文章,说早就知道我的癌症是假的,说我的脑子不正常。还以防骗的名义,“好心”提醒自己的粉丝不要上当受骗。 当然,大神的粉丝也悉数粉墨登场,声称用外贸大神导师教的办法,找到了我在美国的主治医生,医生证明医院根本就没我这么个病人。(当然,他这么写文章是为了卖大神们的开发客户的课程,意思是,用他的方法可以也可以找到客户) 在这些“大神”的带领下,一时间骂声四起。当然,这些骂声主要来自素不相识的人。 于是,我不但成了“骗子”,成“没做过外贸的人”,甚至还成了“出轨男粉丝的荡妇”和“谋财害命的杀人犯”。      03      赵上上和我,两个完全没有交集的人,居然会有如此相似的人生经历,这 足以说明,我们所生活的世界是一样的。 但是,虽然我们前半段的经历高度一致,但后半场却向两个完全不同的方向发展,让我们有了截然不同的结局。

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