职场经验

Tess文章 “去社保化”的新型工作模式都在这里了 01 9月1号，强制缴社保的政策正式落地。 个体户、中小微企业老板们集体哀嚎，哭诉最后那点微薄的利润也要被社保吞掉。 但人不会被尿憋死，企业也不会被社保憋死。 今天聊5个案例，合法合规，不玩猫腻，既能帮企业省社保成本，还能让员工到手更多。 1. 老张的俩前台。 老张开了家健身房，上午8点到12点是私教课高峰，下午4点到8点是下班族高峰，中午人少得连麻将都凑不齐两桌。 于是，他找了两个前台小妹，一个上午班、一个晚班，各干4小时，时薪20元。 她们属于钟点工，只需签劳务合同工，公司不用交社保，省下一大笔钱。 还听说有两个健身房之间共享自己的前台小妹，原因是这俩小妹表示想要多点现金在手上，不想交社保。 老板当然也是不想交的，但为了不给自己找麻烦，预防前台小妹未来变脸告自己，就变通了用工模式。 于是，健身房的老板就把时薪提高。 结果就是，小妹每月可以多拿几百块，且可以自行决定钱花到哪里，可开心了。 2. 摄影师小李。 小李是婚礼摄影师，原本是某影楼的全职摄影师，公司要为他交社保，他的工资每个月也要扣几百块交社保。 后来影楼和他改签“摄影承揽合同”，按场次结算。 根据规模、客户要求，还有客户的打分，一场婚礼给摄影师1000-3000元不等，做完一场，结算一场，发票走他自己注册的个体户。 结果影楼不再缴社保，节省了成本，也避免了淡季养闲人的负担，小李的收入也更高了。 由于拿到的钱和用户评价挂钩，小李工作积极性更高，平时也更主动去提高自己的业务能力。 其实，小李不止跟一家影楼签合同，影楼也不止跟小李一个摄影师签合同。 影楼和摄影师之间的合作，让各自的利益最都大化。 3. 退休返聘+杂工协助。 老陈60岁退休后闲不住，去一家公司当门卫，签了劳动合同。 考虑到老陈经验丰富、年龄偏大、精力不济的因素，为了让工作效果更好，公司为老陈请了刚毕业的小陈去当临时工搭把手。 老陈忙不过来的时候，小陈就来帮帮忙，按小时结算，一个月赚几千块是可以的。 这样的话，小陈和老陈的工作一起解决了，企业的用工成本并没有增加。 4. 设计师小美的幸福生活。 小王的公司在广州，招了一个成都的设计师小美，小美不用去公司，也不用实时在线，时间自由，只按项目结算，工作不耽误带娃。 公司和小美的合同写的是“平面设计承揽协议”，每个设计稿800元。 小美不在广州社保覆盖范围内，公司不需为她缴本地社保，只在合同结束时一次性付款。 5. 美容院的技师。 林姐开了美容院，技师多，但流动性大，交社保等于把钱打水漂，员工和老板都不满意，只有第三方满意。 于是，她根据实际情况，让技师按需上班，技师只做预约制、每天高峰段接客，不满全日制标准（每日≤4小时，或每周≤24小时）。 结果，时薪提高，技师到手钱反而更多，美容院和技师都省去了被强制交社保。 02 总体来看，有5种模式的工作可让劳动者拿到更多钱，劳动者自行决定是否交社保。 A、工时可切割，业务有明显高峰、低谷，能拆成半天班、小时工。 比如：早餐店早高峰、咖啡馆下午高峰、健身房上下班时段。 B、成果可交付，工作成果能量化验收，而不是靠坐班打卡。 比如：业务、设计、剪辑、翻译、写作、线上客服。 C、流动性大，员工替代性强、短期上手快。 比如：促销员、临时导购、餐饮兼职。 D、可远程，不需要每天到现场，管理依赖线上系统。 比如，程序开发、平面设计、直播运营。 E、季节性强用工需求随季节或活动爆发，淡季几乎不用人。 例如婚庆、展会、农产品采摘、双11快递分拣。 降社保不是逃责任，而是用更聪明的用工方式，让钱用在刀刃上。 老板少花冤枉钱，员工多拿实打实的现金，社保局可能不高兴，但企业和员工会活得更久。 […]

Tess文章 这样算提成，才让老板和业务员都觉得赚了 01 在聊提成模式之前，我们先得搞清楚两个概念：毛利和净利，以及生产型企业和贸易型企业在计算它们时的区别。 很多业务员觉得自己业绩不错，公司应该大方分成。 但等财务一算账，公司可能并不赚钱，然后就去找业务重新商定提成模式。 此时，业务员会非常不爽，觉得公司背信弃义。 公司也很难受，因为不改提成模式就要亏钱。 这背后的原因，就是核算方法最初没选对。 举个例子：假设你是贸易公司，从工厂进货一台机器，采购价是 1000美元，运费+保险费等共 100美元，你卖给客户 1500美元。 毛利 = 1500 – 1000 – 100 = 400美元（未考虑税费） 净利 = 毛利 – 人工、办公、差旅、税费等一切开支。比如人工和管理成本共 200美元，税费 50美元，那么净利 = 400 – 200 – 50 = 150美元。 如果你是生产型企业，还需要先算生产成本（原料、人工、能耗、折旧等），再加上物流、销售等费用。 此时，毛利的计算会更复杂。 但净利同样是扣除所有支出后真正剩下的钱。 如果你连毛利和净利的计算方法都搞不太清楚，公司估计很难真正赚到钱。 最典型的，毛利高不等于公司能赚到钱。 我见过一家做五金配件的工厂，业务员按毛利提成。 一笔订单毛利率30%，看似很高，业务员开心领了提成。 但这批货为了抢单给了客户超长账期（O/A120天），工厂为垫资金借了短贷，利息成本吃掉了大半利润，价值半年内的汇率变化，分完业务员的提成后，最后公司几乎不赚钱。 还有一家贸易公司，业务员为了冲销售额，接了一单几乎没利润的出口业务。 表面上销售额冲高了，实际上公司为这单付出的人工、沟通、售后成本反而亏钱。 这些情况在外贸圈非常普遍—，当提成口径和公司盈利不一致的时候，这样的提成模式就是不可持续的。 而一个合理的、健康的提成模式，首要标准就是公司和员工都满意，且可以持续。 02   外贸业务员提成方式比较常见的有四种： 1. 按销售额提成 优点：简单直观，激励效果快。 缺点：只看金额，不看利润，容易赔本冲业绩。 这种模式适合毛利率稳定、需要快速做大规模的公司。 2. 按毛利提成 优点：兼顾金额与成本，防止亏本单。 缺点：忽略运营、管理等间接成本，可能账面赚钱但实际亏钱。 这种模式适合毛利差异大、议价空间多的行业。

Tess文章 我那个年薪百万的朋友说：职场筛掉的，是追求完美、又有责任心的人 01 有个朋友，在某家大企业任职，年薪超百万，在公司算是一人之下万人之上。 他手下管着几百号人，直接向他汇报的中层就有十几个，算是绝对的职场精英。 昨天聊到员工管理的时候，他问我：“你知道最难管的员工是哪种类型吗？” 我想了想，说：“是不是那种想法特别多的‘刺儿头’？” 他摇头说：“不是。 刺儿头只要能让他心服口服，很容易培养成忠心耿耿、能独当一面的‘大将’。 真正难管的，是那种内耗型员工，内心敏感、做事没有重点，还总是过度解读别人的意思，浪费时间又低效。” 末了，他又补了一句： “这种人，看着细心尽责，其实在职场上没什么前途。” 我很赞同朋友的观点，因为我就不是个内耗的人，正因为不内耗，才特别能看懂内耗型人格的死穴。 确实，内耗型人格走上高位的机会几乎为零。 原因很简单，高位的核心竞争力是决策、执行、带人，而内耗恰好会把这三样全部消耗掉。 举几个例子，请大家对号入座。 案例1：分不清重点 公司临时要做一个跨部门的提案，时间紧得很。 外放型的人三天收集资料，三天做方案，第七天直接去谈判，搞定。 内耗型的人三天纠结PPT封面用蓝色还是绿色，两天征求十个人的意见，又用两天改标点符号。 等他的方案出来，机会早就被别人抢走。 这种人不是说他不努力，而是努力错了方向，有点像用打火机去烤全羊的感觉。 案例2：内心戏太多。 新机会出现，市场窗口期只有一个月。 外放型业务员当天就去见客户，争取尽可能多的订单。 内耗型业务员心里打鼓： “这样去拜访客户会不会显得太急？ 我再准备多一点资料。” 。。。。。。 等他准备好，机会已经没了，客户被别人签了。 案例3：信任感缺失。 领导问：“月底能交付吗？” 内耗型的人先抛出十个顾虑：“A环节不稳，B供应商可能拖延，C客户还没确认……” 领导要的是结果，不是困难清单。 你顾虑说得越多，他越觉得你没把握，转头就把项目交给那个直接说“能”的人。 这种人老是让我想起一类供应商，你问他能不能一个月交货，他不说能，也不说不能，而是在哪里逼逼A配件厂的问题，B配件厂很难搞。 他们的思维好像永远不和你在一个频道上，如果有的选，绝对不会和这种人合作。 案例4：没有战略视角。 资源有限时，聪明人会集中火力攻最有可能带动全盘的人或事。 内耗型的人看不到这些，把资源平均分在不重要的事情上。 举个例子，我开发客户，首先会搞清楚谁能在订单里有话语权，然后我就会针对这个人下功夫，而不是随便捞一个对方公司的邮箱和一个普通工作人员的社媒账号就开始发力。 对业务员来说，精力分配到哪类客户身上，是成败的关键。分不清主次，结果自然不会太好。 高位看的是棋盘，内耗看的是棋子； 棋盘上的高手，从不跟无关的棋子纠缠。 02 内耗的另一面是太较真。 太较真和内耗是一体两面。 很多内耗，都是从“太较真”开始的。 责任心过重，结果什么事都往自己身上揽； 追求完美，就是改方案到凌晨三点只为换个标点； 思虑太多，还没开干就预演十种翻车场景； 性格敏感，别人一句无心的话能琢磨三天。 久而久之，要么掉进无休止的自我拉扯， 要么活成职场老好人，别人下班了你还在救火，别人犯错了你替他兜底。 职场老好人能有什么前途呢？

Tess文章 我要备孕了，然而。。。。 收到一条求助信息： 这条消息我看了几遍，忽然想到了释永信。 释大和尚搂着美女念着经，完美践行着“不负如来不负卿”，把一切安排得明明白白，工作生活两手抓，两手都不放，两手都要硬，主打一个活得通透潇洒。 而这边，一个31岁、有责任感、能力还不错的普通女性，连想好好找个工作、顺便备个孕这点小愿望，都变成了奢望。 她现在的状态是这样：旧公司干得郁闷，新公司一听她要备孕就连夜提桶跑路，于是，她的选择变得很单一，要么放弃备孕，要么放弃找工作。 说到底，这就是现实给女性画出的职场死局。 接下来我们通过“发现问题、分析问题、解决问题”的路径来处理她的问题。 一、她到底遇到了什么问题？ 这姑娘还不错，干了六年，能跟进客户，同事也能配合，还能接老板甩的锅，是那种用起来最省心员工。 她的目前的问题是，旧工作不想干，新工作不接受她备孕。 二、为啥这么难？ 她身上buff挺多的： 31岁女性； 打算备孕； 想跳槽； 面试时选择了“如实交代”； 这四个标签叠一起，职场里基本等于一张红码通行证。 大部分公司一听你要备孕，第一反应不是祝你幸福，而是脑子里开始快速算账： 她一怀孕我得招人代岗；她要是身体出问题我还得兜着；她生完能不能回来继续干活都不好说…… 这还没怀上呢，老板已经在写损益表了。 你要是老板，肯定也会这么想。 所以我今天不骂公司，因为理解，理解万岁嘛！ 三、那她现在到底该怎么办？ 我的建议是分步走： 第一步：立刻离职。 她在原公司已经进入内耗状态，再留下去就是慢性消耗。每天焦虑、低效、情绪崩，钱没赚几个，人先废了。 早点止损，才有力气翻盘。 第二步：暂缓备孕，推迟 12–18 个月。 她现在31岁，虽然不属于黄金生育期，但也没到高龄产妇线。三年不能拖，但一年半载的战略延迟，是可以的。 现在退一步，是为了未来进两步甚至更多步。 第三步：面试时，别主动提备孕。 记住一句话： 你的人生规划，不是 HR 的 K P I。 不撒谎不等于必须交底。你连 offer 都没拿到，为什么要把自己的私事和盘托出？ 如果 HR 旁敲侧击，你可以自然地说：“目前专注职业发展，其他规划还在考虑中。” 第四步：新公司入职后，先扎根 1 年 用一年时间证明自己的价值 把工作做漂亮； 低调地和顶头上司搞好关系； 能加班就加班；

Tess文章 这六类话，跟同事讲了后患无穷 很多人没意识到，职场其实是个实实在在的名利场，也是个信息交换密度极高的地方。 你以为只是在闲聊，别人可能在判断你是不是“自己人”；你以为你说的是真话，别人听的却是信号。 在办公室，你私下或公开说的每句话都会留下痕迹。 有些话，即便你早已忘记，总有人会替你记着，尤其是那些情绪垃圾和负面发言，迟早会被打捞回收，在关键时刻用作评判你的一部分依据，甚至是重要依据。 所以，为了能在职场中安稳度日，有些话越早戒掉越好，比如这些： 1. 暴露软肋的话 “这个项目我没什么信心。”“我其实不是很懂这个。”“我觉得自己最近状态不太好。” 你说这些话的时候，可能是想展示真我，但职场听众听的是能力不行。 尤其在你还没站稳脚跟的时候，哪怕一句轻描淡写的自我怀疑，也会被放大成“不靠谱”或“扛不住”。 所以说，你以为是坦诚，别人只会觉得你不行。 2. 把立场说死的话 “我绝对不加班。”“这事我干不了，也不会干。”“我从不和XX合作。” 刚性表态并不会显得你很勇敢，只会让你显得危险。更糟的是，你说的这些话可能把自己置于孤立的境地。 别人不会因为你说话直率就尊重你，只会觉得你“不好管”。 所以，说话要有边界感，也要留有余地，别把所有路堵死，也别把自己困死在“我就是这样”的设定里。 3. 情绪化抱怨的话 “领导根本不懂。”“我觉得我们这个组没救了。”“这项目真是浪费生命。” 也许你的同事心里也这么想，但人家未必会说出来。 别人不说，你说了，你就成了别人的嘴替，于是大家痛快了，却只有你一个人承担后果。 抱怨的快感是短暂的，被别人记恨却是长期的。你想表达意见，那就公开表达，对事不对人。 想排解情绪，去健身房出出汗比在办公室发癫要好很多。 4. 泄露跳槽 / 副业 的话 “最近有空看看有没有更好的机会。”“我副业赚得比这多多了。”“我待在这儿只是为了熬资历。” 这类话听上去像是诚实，实际上却在暗示一个危险信号：你随时可以走人。 而在职场里，没有什么比“不确定性”更让人警惕。你都能随时离开了，谁还敢把重要的事交给你？ 你可以想走就走，但不要提前宣告退意。 未离职之前，你还拿着公司发的工资，既然拿别人的钱了，那就老老实实干活，别让给钱的人觉得亏了。 能做到这一点，别人才会相信你是可靠的、有职业道德的人。 5. 试探性八卦 “你是不是也觉得他最近不太行？”“你说他靠不靠谱？”“我听说XX可能要被调岗了……” 你试图通过试探建立同盟，但职场中稍微成熟的人是不会轻易接你的话的，更不要说那些老油条了。 你的一句八卦，很可能成为流言的源头，最终变成你的麻烦。 你想在职场中独善其身，最好的方式就是：不主动当八卦的发起者，更不当二传手。少问别人的是非，多关注自己的业务。 请记住：老板从来不喜欢公司里那个最八卦的人，即便老板自己就是个八卦的人。 对，我说的就是我自己，我就是那个喜欢八卦的老板。 6. 背后说人坏话 也许你真的有情绪，也许你说的全是实情。但一旦选择在人后开火，你就注定站在了阴面。 背后说人坏话的行为，就像往别人身上泼硫酸，你确实伤到了别人，但总有一些硫酸，会反溅到你自己身上。 时间久了，你会发现，身边的人越来越少，信任越来越薄，路越来越难走。 再不喜欢一个人，也别在人后造口业。因为能在你面前说别人的人，终将也会在别人面前说你。 真不喜欢他，当面说比背后说要体面得多。 当面说，至少显得你坦荡；背后说，明明白白证实你龌龊。 总结一下： 在职场中，嘴是一个人最不值钱、也最容易暴露价值的地方。

Tess文章 造风者 01 一朋友转述他老板的一句话： “绝不让员工接触像Tess这样的人，更不能听她的分享。” 朋友说，老板担心员工接触到我之后会跳槽或者出来单干。 听起来有些可笑，却也很真实。 它暴露出一些老板对员工的不信任已经到了禁止输入新认知的地步，就想着把员工打造成一个听话的牵线木偶。 在外贸行业，许多老板都怕员工把客户带走，于是就在控制、限制、绑定的路上穷尽手段。最典型的就是用客户管理系统，所有的客户沟通都放到系统上统一管理，监控员工和客户说的每一句话。 其实，越是这样，员工的叛逆心越强，因为没有人喜欢被监视、被控制。 老板对员工的不放心，恰恰在一定程度上暴露了自身的不自信。 不怕员工离开的老板通常不靠情绪自信，而是靠结构自信。具体来说，有风口、有平台、有打法。 他们很清楚，员工的价值实现，从来不是孤立完成的。一个人之所以能在某个组织里创造结果，本质上依托的是： 产品是否具备市场竞争力； 平台是否能持续带来客户； 内部系统是否能高效运作； 管理者是否提供清晰打法。 当这些要素由老板构建并持续优化时，员工表现得再好，也是在一个固定的体系中完成的。 所以，真正强的老板，是那个能造风的人。风是他带来的，他能决定员工能飞多高，也能决定风何时停止。 02 我们公司的业务员，在业务高峰期每月收入可达十几万。 不是因为我特别慷慨，而是因为我很清楚，要想留住人，让人心甘情愿为你干活，靠的是合理分利，而不是刻意压价。 我也明白自己有什么，员工有什么。 比如：我提供的是平台、产品、客户、打法，他们带来的是执行力和转化率。 我敢让他们收入上不封顶，是因为我有一套边界清晰的管理和分利系统。 还有一些老板，对人情过度迷信，靠兄弟义气、家长做派试图打造“家文化”。 其实，成年人打工，谈感情是奢侈，利益才是核心。没有利益保障，再多“家文化”也只是表面热闹。 真正成熟的老板，不会把组织建立在感情上，他们会建立明确的目标、透明的规则、清晰的奖惩机制，用这些来稳定员工。 说白了，老板只要让员工明白一些事实： 你在我这能飞，是因为我给了你风；你飞得高，是因为我让你不设上限； 你要走，没关系，只是你会慢慢明白，不是谁都能持续造风，不是谁都能撑得起这场飞行。 所以，对于员工，不需要强留，靠吸引让他们留下来。 作为老板，你只要花精力把平台做好，把产品做强，把打法做透就行了。 正所谓：你若盛开，蝴蝶自来；栽下梧桐树，引来金凤凰。 同理，真正强大的员工，也不会依赖于任何公司的资源或平台。 资源可以借，平台可以换， 但能力，才是自己永远的底牌。 总结一下： 老板不必害怕员工强大，只要有能力搭好结构、搭建通道，就会让人才留下。  员工也不应把命运系在平台之上，要试着把自己长出翅膀，这样的话就不用借别人的风，而是在哪儿都能起飞。 当双方都强大之后，才是彼此成就的开始。 今天就这样吧。

Tess文章 被嫌弃的“宝妈”的职场逆袭 01 在外贸行业，跳槽早已司空见惯，凭跳槽实现逆袭，却始终稀缺。 我们听过太多依靠资源、平台、风口跑出来的故事，却很少有人关注那些靠自我成长一步步走出来的职业女性。 她曾因为连生两个孩子、找工作因为是两个孩子妈妈的身份被拒，但就在重新入职三年后，她从底层业务员一路做到公司副总。 Emma的第一份工作是做B2B平台店铺的运营，兼任业务开发。 她做了几年，努力是有的，但始终不出成绩。 询盘少、客户质量差、业绩平平。 她自己回忆说：“那时每天都很忙，但现在想想，根本不知道自己在忙什么。” 后来赶上疫情，公司生意不行，她干脆辞职回家生娃，职场就此中断三年。 但这段GAP期，她没有像很多宝妈一样把所有时间都用在家庭上。 她从产后65公斤减到45公斤，考会计，系统学了人力资源，还自学了PS、视频剪辑等技能。 严格意义上，她虽然离开了职场，却从未真正“离职”于成长。 她做的每一件事，都是在为下一次归来做准备。 2022年6月，Emma重新回归职场，入职一家新公司做外贸业务员。因为她有平台运营经验，公司很快把B2B运营也交给了她。 这一次，她不再凭感觉操作，而是开始用方法论搭建系统。 重构店铺结构，从产品分类、关键词布局，到配图、详情描述都克制而精准； 拆解数据流量来源、客户点击路径与转化逻辑； 放弃对“曝光量”和“询盘数”的自我安慰，把真实成交结果作为唯一优化目标。 这一次，同样是做平台，以前是跟着感觉走，现在是带着逻辑干。 结果非常明显，店铺转化率显著提升，客户质量不断提升。 她不仅做出了成绩，还从中沉淀出一整套可复制的体系。 Emma现在的烦恼是，每优化一次店铺就会迅速被同行抄袭，即便在平台投诉，也没什么用，下一次，别人照抄无误。 除了平台，Emma还建立了自己的LinkedIn账号。 她不是海加好友、狂发链接那一类业务员，而是用英文持续分享行业观察、产品洞察与实操干货。 内容专业、输出稳定、不带推销气息，靠信任感积累吸引客户主动上门。 一年半时间，她通过LinkedIn成功开发出： 一个美国客户 两个印度客户 一个德国客户 没有投广告、没有刷曝光，全部是客户主动找上门。 她用行动证明了一件事，0预算，也能撬动优质询盘，只要你足够专业，并持续输出。 02 两个月前，公司正式任命Emma为副总。 我问她：“是因为你业绩最好吗？”她说：“不是，公司有个同事业务比我强，也许是因为我在哪个岗位上都能干。” 确实，Emma不是职场上最锋利的刀，却是打磨最久的那块铁。 她能带新人、能搭流程、能做运营、能谈客户。她听得懂老板想法，也能翻译成具体可执行的动作。 现在公司决定朝“工贸一体化”方向发展，Emma又承担了新的工作内容： 开发新产品 搭建供应链 对接工厂、谈样品、测成本、分析趋势…… 她不再只是业务员，也不只是运营，而是正在转向真正意义上的经营型人才。 Tess外贸Club 6月线分享中，Emma将首次公开她的实战经验， 主题：被嫌弃的“宝妈”的职场逆袭 嘉宾：Emma,普通外贸人，Tess外贸Club会员，二胎宝妈，运营、业务、管理、供应链一把抓，还略懂财务、人力资源和减肥。 大纲： 1. B2B平台运营的对比式实战复盘 如何从失败走向成交？ 店铺结构、关键词、详情页怎么设计才“有转化”？ 如何精准引流，减少无效询盘？ 2. 如何0成本玩转LinkedIn

Tess文章 现实对理想的羞辱 每过三年，我都会做一个工作总结。 三年虽然不是很长的时间，但足以验证一些事。 在过去的三年里，很多事被时间再次验证，今天跟大家分享一下2021-2024年之间的一些感悟、经验、教训。 一、当善意被滥用，有效路径就被堵死了。 我曾经多次把一些行之有效的工作方法免费分享出去，结果并没有带来预期的“集体变好”，反而是路径被封、渠道被堵、规则被改写。 比如去年俄罗斯的收款问题。 当时只有极少数银行还能收款（VTB），开一个VTB账户要排队两个月、花几万块，加急更贵。代收俄罗斯汇款的中介，最多收5%佣金，多数是3个点。 我一直知道一些合法且丝滑的收款路径，于是就写了一篇公众号文章分享出去。 结果，通道很快被封，文章也被平台以“违反相关法规”删除。 又比如，我知道一些可以免费试用 ChatGPT Plus 的网站，对中国用户来说非常难得，我也分享了出去。 结果，没过多久，这些网站开始收费。 还比如，有些免费的海关数据平台，我一公开分享，没过多久也变成了收费服务。 这让我彻底明白了一件事： 当影响力超越了一些边界， 善意就必须升级为策略，否则，天堂也会被挤成地狱。   二、很多企业在退，而我在进，且成功了。 这三年，全球经济持续下行，外贸订单总体持续萎缩，总而言之，内外需都不足，国内外都在刺激消费，但然并卵。 于是，很多国内企业焦虑不安，有些在挣扎着出海找机会，有些直接关门。 在全球经济形势一片大不好的情况下，我的订单量逆势上升，并给我带来了不少苦恼。 去年累计收款金额太大，美国政府怀疑我是手套，一度冻结了我的账户。 我分析了一下订单上涨原因，主要是基本盘比较稳，在行业深耕将近二十年，积累了十几个大客户。 经济不好，中小企业破产，大企业得到更多的市场份额，订单增加自然在情理之中。 另外，在过去的三年里，我还有了其他方面的突破。 由于预见到新能源的光明前景，客户和我建了一座太阳能发电站，预计2026年正式供电；（这个视频里还有个尚未采购的大订单，不知道有多少人能看出来。） 另外，随着电车在世界范围内的普及，客户和我提前布局充电桩。 之所以做这些，是因为我越来越觉得，底层供应链才是最安全的。 第三点，和客户在2023年建了新工厂，部分等单在2026年实现欧洲本土化生产，规避了供应链断裂风险。 以上新拓展的项目，仅从中国采购的建材和光伏材料就超过了700万欧。 上周我去测试建筑材料，现场竞出结果。（大家可以从2分48秒看结果如何出来） 不得不说，现场竞标拿下订单的感觉就是很爽。 视频详情 2025年，在持续做了4年AI鼠标后，签下了两家世界500强客户，其中一家计划把我们的AI鼠标上线当地所有线上线下平台，虽然合同很苛刻，且只是试单，但至少和500强真正有了实质的合作。 我之所以能在环境不好的情况下继续扩张业务，根本上来说，是因为我知道别人不知道的资源和方法。 也知道如何快速验证别人所谓的方法是否真有用； 同时，我还有快速学习和落地的能力。 三、有些方法，不适合公开，只适合交给值得的人。 上个月，有位Club小群会员在国外参展，在现场抱怨中国区人流稀少。我当时给了她一个建议，让她马上去搞定明年的展位。 她立刻执行，30分钟内给我反馈。 这种方法和具体操作，我是不会公开讲的。 因为一旦所有人都知道，主办方会被中国企业涌过去挤爆。 而国内的展会代理，也不会让大家知道这些路径，甚至还会放出“迷惑弹”扰乱视听。 还记得上周六我写的文章里有两个是关于2014年开发信的内容吗？成长最快的三年，朋友圈为证（2013-2016）   可以看到，那时候，我随便发一封开发信就能收到上千封回复，绝对是挑着做订单。   而我第一次在公开场合提到开发信，是两年后的2016年。   在那两年里，我用开发信搞到多少订单和客户是不会公布于众的。  

Tess文章 别自作聪明，我只是不想跟你较真而已 01 业务员有公司的客户资源，他们很容易绕过公司，私自接单，甚至注册新公司与原东家竞争。 想必大家都对这种事见怪不怪，说不定你也动过类似的念头。 我们把此类行为叫做“飞单”。 飞单在道德上站不住脚，但因为长期缺乏法律震慑，因此在不少人眼中属于灰色地带。 如果你真觉得飞单真的只是道德风险吗，那就幼稚了。 来看一下宁波近期的一起真实判例：宁波两个业务员因为飞单被判刑。https://county.beijingip.cn/cp/websiteArticle/detailArticle.do?id=a1727ab1d045ddfddcdd372b112ac2dd 一名产品部经理与一名沙特业务员，在职期间以家属名义注册新公司，将原公司合作五年的沙特大客户悉数挖走。 他们利用自己掌握的客户的交易习惯、采购节奏、沟通方式，将客户悄无声息地从A公司“飞”到了自己操盘的公司。 两年内销售额超4000万元，造成原公司直接损失超300万元。 最终判决结果是：两人被以“侵犯商业秘密罪”定罪，各获刑三年，缓刑三年六个月，另处罚金25万元。 值得注意的是，他们在判决前已赔偿原公司650万元，并获得对方谅解。 赚三百多万赔650万，罚25万，这生意划算吗？ 想一想，如果原来的公司不谅解，他们会有什么样的结局? 这让我想起另一桩案例：也是某业务员飞单，订单金额一百多万，自己获利七万多，最终被以“职务侵占罪”判处4年实刑。 对比一下： 一个获利几万，实刑四年；一个获利几百万，赔钱得到谅解后缓刑处理。 是不是有点惊讶？难道法官搞错了？ 难道花钱真能买刑期？ 法官没错，原因是罪名不同，量刑标准自然也不同。 获利七万多的业务员犯的是“职务侵占罪”，本质是挪用单位资源、截留订单，为自己谋利； 而宁波这两位则是“侵犯商业秘密罪”，核心是利用掌握的客户信息，为另一家公司服务。 虽然法律上可以细分，但在老板眼中，这两者本质是没有区别，都是吃里扒外，都是靠公司平台、资源、信息为自己敛财。 不同的只是，谁更“聪明”、谁更“懂法”、谁更擅长伪装成“合规操作”。 02   飞单的危害不只是让企业蒙受经济损失，更破坏了职场最基本的信任体系。 当我们发现：飞得干净可以逃避重刑；“赔得起”可以换来缓刑，无形中是在鼓励一类人研究制度漏洞、规划好再去犯罪。 换句话说，飞单的下限，决定了企业信任的崩塌速度 飞单的上限，则可能成为某些人“合法套利”的捷径。 想象出一个场景： 某人离职前悄悄掌握客户数据，离职后自己不出面，指使亲友成立公司，用相同话术、节奏、套路去对接老客户。即便被识破，也因主体身份错位而难以定罪。 我写这篇文章，不是为了教人如何绕过法律，而是试图撕开这层灰幕，让雇主、员工和行业都看清现实： 雇主方面：保密协议不是摆设，制度设计要放在做事之前。 从客户资料权限、交易流转痕迹，到离职交接流程，每一个节点都要体系化、可追溯。 尤其对“信息型员工”，要实现风险可控、预警机制、追责闭环。 员工方面：你飞的不只是客户，更是你职业生涯的信用底牌。很多时候，不是你聪明，是公司不想跟你计较。真出了事，赔钱不等于免责，缓刑不等于自由。 希望整个行业对飞单实现“零容忍”，让那些吃里扒外、伤害信任的人，无处遁形。 就酱紫吧。 本月Club聚会将会在东莞举办，时间是6月29日。 愿意来当分享嘉宾的小伙伴可以把自我介绍+分享主题+大纲发到：ly-r@163.com Club30万外贸人的舞台交给你！