职场经验

Tess文章 别再死磕“体面”了，你的人生有更好的选择 这周去了不同大学的外国语学院讲课。 面对一屋子的外语系学生，我总是忍不住问一句： “你们有多少人想考公？” 几乎九成举手。 更让我惊讶的是，有不少学生甚至为了考公，准备转专业去学中文，只为了在笔试中多一点优势。 我不反对考公，但我想问一句： 你是真的热爱体制，还是只是想找一份别人眼中“稳定体面”的工作？你有没有认真思考过： 你的人生价值，究竟该由谁来定义？ 你是否真的适合体制内的生活？ 你是否只是随大流，便草率决定了未来几十年的人生路径？ 一、哪些人适合做外贸？ 如果你具备以下四个特征，请认真考虑外贸这条路。 它或许就是你通往世界的通道，乃至你逆风翻盘的机会。 1. 没钱、没权、没背景 你没有家庭资源可以安排工作，也不是谁谁谁的子女、亲戚、关系户。那你比任何人都更需要靠自己杀出一条路。 外贸，是少数不拼背景、只拼结果的行业。 2. 考公无望 你可能尝试过考公，或了解过那条路。 你发现自己既没有“刷题脑”，也不属于体制青睐的那一类。 没关系，外贸不考申论和行测、不拼高分，它看重的是你能不能开发客户，能不能拿到订单。 3. 不擅应酬 你不喜欢陪酒、不会溜须拍马，也不擅长办公室政治。 恭喜你，外贸圈的核心能力不是混圈子，而是搞定客户，实打实的沟通协作，甚至很多客户你一辈子都不会见一面。 4. 有外语特长 你不是语言天才，但能听能说、能写能查。更重要的是，你愿意提升、愿意接触不同国家的人和文化。 这就够了。 外贸，就是把语言变成收入的赛道，是用英语谈订单、谈合作、谈命运的地方。 二、为什么说做外贸很有前途？ 因为在中国，真正还有活力的经济引擎只剩下外贸。 我们常说中国经济的“三驾马车”：投资、消费、出口。 如今投资冷却、消费降级，只有外贸还在逆势坚挺。 就看一个信号： 从2024年12月17日起，中国对54个国家免签，这些国家大多是欧美发达国家。 这是国家用脚投票的选择。 放人进来，看货出海，撑起就业，保住外汇。 外贸，不是夕阳行业，而是普通人还有希望靠努力改变命运的通道。 你不需要父母是厅长，不需要985,211学历。 你需要的是： 一封封不怕被拒绝的开发信， 一通通反复确认的业务电话， 一次次穿越时差、文化、语言误解的坚持。 这条路不容易，但它公平。它承认你的笨拙，也回馈你的成长。 三、为什么说外贸是普通人逆风翻盘的唯一机会之一？ 因为它不仅是一份职业，还是一项创业技能。 外贸是极少数门槛低、成本低、不拼圈子、只靠执行力就能活下来的行业。 掌握了外贸技能，你就能开启自己的创业之路。 没钱不要紧，花个一两千块注册一个离岸公司，开一个离岸账户就可以创业了。 没有办公室，没有团队也不要紧。在你的出租屋里可以从零开始开发客户、跟单、出货； 只要脑子聪明，身体勤劳，就可以靠一根网线、一台电脑，搭建起全球销售网络。 […]

Tess文章 当一只表演欲极强的黑猩猩握住了总统的权力 01 美国总统特朗普在4月9日宣布，将对中国商品立即加征至125%的关税，同时“宽限”其他国家90天。   此消息一出，立刻激起三大股指应声而涨，S&P 500指数上升5.6%；道琼斯指数上升5%；纳斯达克指数上升6.4%。 美国政府似乎找到了新的“经济困境解药”，只要继续施压中国，华尔街就能“高潮”。 但凡头脑清醒的人都明白，这不是解药，而是兴奋剂。兴奋剂的副作用，正是系统性崩盘的前奏。 美国在经济动荡边缘搞极限加税、试图“拉别人垫背”的骚操作并不是第一次干，在差不多一百年前就上演过一出。 只不过那次，历史叫它”大萧条”。 1929年，美国国会通过了一项臭名昭著的法案：Smoot-Hawley Tariff Act，对超过2万种进口商品加征关税。 该法案的本意是保护美国农民和制造业，结果却引发全球报复性关税大战。   于是，世界贸易量暴跌、就业恶化，国际信任瓦解、资本冻结、供应链断裂，世界经济瞬间熄火，最终酿成了长达十年的全球经济大萧条。   如今，特朗普的“125%关税+拉帮结派+报复优先”策略，像极了这个法案带来的螺旋式崩塌。 02 如果你仔细观察特朗普，就会发现他对国家的治理更像是在管理自家的公司，他永远用经营房地产、搞收购兼并的逻辑去“管理”一个超复杂的国家系统，具体表现如下：   对外谈判靠喊价，要么你让利，要么我加税； 对盟友搞PUA，不听话就退群（WHO、WTO、联合国教科文组织……）； 对市场玩炒作，每次风暴前先发推，让资本先下注； 这不是治国，这是透支未来的商业投机主义。 在他眼里，美国不是责任共同体，而是一个破产保护下的公司，员工（公民）不够听话就裁，供应商（中国）不肯让利就制裁，国际合作协议等于糊涂合同，随时撕毁。 但是，他忽略了一点，并不是所有的“供应商们”都可以被他任意宰割和威胁的。 这次125%的关税，一定会冲击一部分高依赖美国市场的中小企业，特别是那些利润率微薄、议价能力弱的行业。 但是，中国过去几年已经形成了一套应对策略，包括：去美元化、产业链转移、对冲性出口市场布局、增强内需循环能力。 外贸的“去美国化”也已经初见成效，美国在中国出口占比中不断下降，2024年已跌破14%。 另外，中国的产业链日趋完备，特别是在新能源、光伏、锂电、基建等领域，有了全球影响。 我以为，面对特朗普政府的癫狂，最好的办法是不接招、不情绪化、不为面子而谈判，默默地修炼内功，静待对手自乱阵脚。 03 很多人困惑，为什么特朗普总是上蹿下跳，一点也没有政治人物的稳重和表面的体面？   为什么他的政策像小孩子发脾气一样，随性而混乱？ 这不是偶然，而是一种深层心理结构的外化，即：表演型人格（Histrionic Personality）。 他需要被看见，被追逐，被围绕；一旦失去聚光灯，他就焦躁不安。而成为美国总统，恰好给了他“可以指挥全世界关注”的最高舞台。 所以我们才看到，他频繁发布极端政策，不为战略，仅为镜头。 只要全世界为他的一个推文争吵不休，他就感到“存在感爆棚”。 这就是政治人格的自恋极化。 把一把AK47交给战士，是保家卫国； 把一把AK47交给黑猩猩，它只会滥杀无辜。” 现在的特朗普就是那只拿到武器的黑猩猩，他手里的武器正是美国人民赋予他的总统的权力。 他有了控制全球经济的按钮，却不懂“牵一发而动全身”的系统性逻辑； 他有了签署法案的笔，却把它当作社交媒体上的点赞神器； 他有了国家权力，却像个商场里乱跑的熊孩子，拉倒一个又一个货架。 这种人最可怕的地方在于，他相信一切都是他在操控的舞台剧，而不是一场真实的世界秩序重构。 而我们这些牛马，都生活在这场无限拉长的舞台剧里，既无法下场，也无法喊停，最终只能扮演无薪演员、甚至是他通往胜利的布景。 04 每一次金融动荡、每一次地缘冲突、每一次政治极化的背后，真正受伤的永远是最底层的平民百姓。 你以为特朗普在“惩罚中国”？ 不是的，他是在惩罚全球供应链、资本信心，乃至美国自己未来的信用。

Tess文章 普通外贸人的胜利方式 在外贸圈，成功的故事很多，但真正能带来情绪共鸣的故事却寥寥。   本月TESS外贸Club佛山线下聚会，我们请来了两位特别的女性分享者。 她们没有闪闪发光的履历，也不擅长包装人设，甚至曾一度被认为“不适合做老板”。 但她们用了最普通的姿态，在最艰难的环境里，一步步活成了外贸世界里的那束微光。   第一位分享者：小L “我不是天才，我只是把一家公司从亏损10万做到盈利369万。” 小L，从国企采购到私企总经理，做外贸近10年。2023年她临危受命，接手一家连年亏损的外贸公司。 她做的第一件事，是用冷冰冰的数字把这家公司剖开： 小额订单在吞噬利润； 奖金体系在鼓励摸鱼； 平台广告烧了100万，只换回300万营收…… 于是她动手了： 裁掉一半业务员、重构供应链、砍掉无效平台投放、建立自己的“全国分公司”体系…… 她把“亏损+混乱”的公司，扳成了年销4185万、净利润369万的正向企业。 她做的每一件事，都不是靠狠，而是靠逻辑、系统和人性理解。 她会告诉你： 如何核算一个外贸企业真正的生死线； 如何打造“让人自动离职”的新薪酬结构； 如何让自己在老板眼里，从一个打工人变成不可替代的价值核心。  第二位分享者：小X “我胆小、普通、不聪明，但我没有倒下。” 她是那个你一眼看去，觉得不可能创业成功的人： 内向、温吞、不敢拒绝别人，甚至在辞退员工时被索要“精神损失费”还真的赔了…… 但她就是这样一个看上去“软弱”的人，用八年的时间，靠SOHO活出了自己的节奏： 她被工厂骗模具费； 被客户撬订单； 被货代坑掉大客户； 被合作5年的客户赖掉70%尾款； 甚至因为没做样品直接下单，损失惨重…… 但她没有退场。 她的团队稳定在3人，年销售额114万美金，利润可观，客户稳定增长。 她活成了那个在夹缝中生长的创业者，柔软但不退，胆小但不懦。 她会告诉你： 一般人创业会遇到的真实坑； 她是如何从“被动求生”一步步学会主动守边界； 为什么她代表的是最普通外贸人创业成功的可能性本身。  3月30日，佛山，TESS外贸Club线下见 这不是一场“成功学演讲”， 而是一场属于真实外贸人的聚会。 她们的故事没有光环、没有滤镜，但处处都是我们熟悉的现场感。 这场分享，特别适合： ✔ 正在SOHO或打算SOHO，不知前路是否能走通； ✔ 管着一个团队，却常常觉得“人多事杂，效率低”； ✔ 在平台上烧了钱，却没有烧出订单； ✔ 被老板怀疑、不被信任，想离职却还在犹豫； ✔ 是性格温柔的外贸女性，常因“不够强”而自我怀疑；

Tess文章 毒瘤 事情起因是我们最近跟一个非常知名的大平台（A平台）谈合作，过程本该是正常商务谈判，没想到却遇上一位“惊喜嘉宾”。 这位一个气场两米八、话术满天飞的人，开会的时候对我们一通猛踩： “这个产品？大买家看不上。”“你们团队太小了，看起来不专业。”“这个合作，不值得我们平台大规模投入。” 听上去像是对我们的产品完全不感兴趣。 但是呢，会议结束后不久，他们就发一封邮件，邮件里列出了合作条款，但是，几乎全部是霸王条款。 我一秒钟都没犹豫，果断拒绝，并明确告知将不会和他们合作。 接下来的发展，你可能想不到，那个对我们产品贬损得最厉害的人却私下里联系到我们，说他对我们的产品很感兴趣，希望可以跨过A平台和我们合作。 这时候我终于明白： 不是产品不行，是他太想自己“吃独食”。 我们来仔细剖一剖这类人的心理画像。 他们通常有几个特点： 嘴上唱高调，背后动歪脑筋； 口头维护公司，实际谋自己私利； 表面公事公办，实则暗度陈仓； 还特别自信，觉得全世界都看不透他。 这种人确实不蠢，甚至精得像猴，擅长“人前打一巴掌、人后给个枣”，以为自己拿捏全场、进退自如，殊不知别人早在会议第一分钟就看出他演戏的成分，只不过懒得揭穿罢了。 说白了，他是聪明的，但这种聪明没有用在正道上，是会反噬的那种。明码标价的小人，用得起，信不起。 不过呢，这种人也不是不能合作，只要你足够清醒，知道他是什么成色，就能成为布局者。 他们就像一个明码标价、风险已知的工具， 可用，但不可近； 能操控，但不能信任。 用得巧，能多开一扇门； 信得真，只会被反咬一口。 合作可以有，但绝对不能是捆绑式、深度信任型的那种。 他今天敢绕过平台找我，明天就可能绕过我找别人。 他不在乎公司，也不会在乎任何人，他只在乎自己能不能捞到最大的好处。 总体来说，这种人的价值是短期的、可控的；但他的风险，是长期的、潜伏的。 聪明人如果不守规矩，就不叫人才，叫隐患。 最后，我想给职场人的一句忠告：别以损害公司的利益为代价为自己谋利。 有些职场人常常觉得我只是顺手而已，公司又没少什么。我能力强，靠点资源怎么了？反正大家都这样，我不做反而吃亏。 可你有没有想过，每一次你“顺手”从公司身上捞一把，实际上是在给自己的人品打负分。而你的上司、同事、合作伙伴，可能都早已心知肚明，只是没说破。 你觉得自己走得隐蔽，其实别人早已看穿你，只是在等你露馅。 真正聪明的人，从不会靠侵蚀平台、消耗组织来成就自己。 能被长期信任的员工，靠的从来不是小聪明，而是人品与底线。 同时，也给企业老板的一句忠告：用人，先看人品。 企业最怕的不是没人才，而是把“歪才”放在重要岗位上。 一个连公司利益都敢踩在脚下的项目负责人，拿着公司的资源谈自己的生意，嘴上说“共赢”，心里却想着怎么一锅端。 这种人再能干，也只是“带毒的能力”，用得越多，伤得越深。 至于业务员，希望各位在开发客户的时候，一定要放平心态，不卑不亢，知己知彼，三观要正。 我这次之所以识破他，不是因为我多精明，而是因为我不贪、不急、不盲目崇拜所谓“大平台”。 我相信产品的价值，也知道，真正的合作，是彼此尊重、平等互利的结果。 而对于那位急吼吼要跳过平台“私奔”合作的人， 我们当然会谈，但不会信，更不会依赖。 他有他的算盘，我有我的剧本。 等这出戏演完，谁是赢家，自然见分晓。 所以，请记住： 真正厉害的人，不靠踩别人往上爬，而是靠自己站得住、看得清、守得稳。 别让你的聪明，毁了你的人品；别让你的一时得意，成了别人看穿你的一瞬间。   今天就这样吧，祝大家周末搬砖愉快！  3.30佛山线下聚会见！ 第一位分享嘉宾：Tess 分享主题：查下你的客户到底赚了多少钱（单击可看）

Tess文章 傻老板 01 小X是我见过的最没可能创业成功的人，一是运气太差，另外一个就是性格太弱。 举个例子，她曾经招了一个员工，工作了7天，她发现那人工作能力不行想要辞退，但那人不但要求支付工资，还要小X赔偿她精神损失费。 最后，胆小的小X居然赔了。 她说自己完全没有当老板的本事，我了解了她的一些事后，也觉得她能当老板这件事很逆天。 但是呢，现实和小说不同，不会遵循一定的逻辑去发展。现实是，她只打了两年工就去创业了。 今年是她创业第八年，从单打独斗到发展成5个人的小团队，再到如今3个人的团队，起起落落，总算是稳定下来了。 接下来，我和大家聊一下小X的故事。 02 2015年，小X大学毕业后进入了一家从没做过外贸的公司做外贸业务。老板雄心勃勃，想在海外市场开创一番事业，于是在某B2B平台开了账户。 她老老实实做了两年，业绩从从第一个月的400刀增加到了第二年的30万刀，月收入也从刚入职的两三千稳定到了七千多。 但是，就在小X憧憬着未来做更多订单的时候，老板去参加了平台的一个培训。 这场培训彻底改变了小X和老板的命运。 在那场热血沸腾的培训上，老板听到讲师说自己和N多企业是如何在平台一年内就很easy地做了几千万业绩，挣了大几百万的时候，忽然觉得自己可能被员工坑了。 他怀疑小X飞单，把公司的订单拿到了外边去做，这才让公司的业绩折合成人民币只有区区200万人民币。 毕竟，200万和几千万之间还差了很多个200万。 怀疑的种子一旦埋下，很快就会茁壮成长。 自此之后，老板看小X越看越像飞单的人，但苦于没有证据，暂时也没办法。 不过，聪明的老板迅速招了个新人，新人的任务就是去监视小X，收集她飞单的证据。 小X说，虽然我很笨，不会说话，也不会反抗，但并不代表我很傻，更不代表我没自尊心。于是，小X辞职了。 03 辞职后 ，她开启了SOHO之路。 做过SOHO的外贸人都知道，这条路并不好走，没有前方、没有后方，自己必须活成一支队伍才能在供应商和买家的夹缝中生存。 以小X懦弱的性格和当时的业务能力，只能感叹哀其路之艰难凶险。 不过，路再难，只要方向对了，持续努力下去总是有希望成功的。 八年后的2025年，小X的三人团队的年销售额达到了114万刀，折合人民币800万，利润10个点，算起来一年也有80万的收入。 她和另外一家公司share一个办公室，每月房租2000出头，除去房租和两个员工的工资，剩下的钱完全可以让她过上稳定的中产生活。 更重要的是，通过8年的稳扎稳打，她的客户趋于稳定，订单逐步增长，可以预期的是，销售额也会逐年增加。 我邀请小X来Club分享，并不是让她来讲成功经验的，而是让她跟大家聊聊过去八年她踩了那些坑，以及踩坑之后采取了什么措施。 小X是个成功的SOHO，我为什么要让她讲失败经验呢？ 因为小X代表了最广大、最普通的外贸业务员：胆小怕事、时不时贪婪懒惰会战胜理智、不够聪明、长期在客户和工厂之间的夹缝里挣扎，身上没有哪个店特别 突出，无论是在职场中还是在人群里，都是容易被忽略的小透明。 如果她这样的人能成功，那就意味着她走的路是适合普通人创业的。 3.30，Tess外贸Club佛山线下聚会见！ 第3位分享嘉宾：小X 嘉宾介绍：Tess外贸Club会员，10年外贸经验，8年创业经历，普通外贸人。 分享主题：创业八年踩过的坑 大纲： 1、我是怎么因低价被工厂坑了模具费的； 2、我的客户是如何被工厂撬走； 3、我的模具是如何被工厂霸占的； 4、我是如何处理大货和样品货不对板的灾难的； 5、我是如何被货代坑到失去客户的； 6、我是如何被合作五年的老客户坑掉70%尾款的； 7、我是如何被不做样品就下订单的客户坑到失去70%尾款的； 8、我是如何被试用了7天的人坑了一笔精神损失费的； 第一位分享嘉宾：Tess 分享主题：查下你的客户到底赚了多少钱（单击可看） 第二位嘉宾：小L 分享主题：让公司少花钱、多赚钱 分享链接：一家濒死公司的起死回生之旅（单击可看）

Tess文章 一家濒死公司的起死回生之旅 01 有一家纯贸易的外贸公司，自2016年成立以来，连年亏损，与此同时，公司员工却在逐年增加。 到了2022年，员工数量已经达到了30人。其中，外贸部的业务员有19个，年销售额1468万。 据该公司员工说，他们的毛利只有十几个点。 此前，她在国企做了4年采购，后在外贸企业做了8年的采购主管，主要供做是为公司搭建供应链。 这一系列的工作经历，让小L对成本核算有了很深入的了解。 在这个过程中，由于工作出色，老板又让她一步步接触了外贸业务和其他管理岗。 2023年5月，小L接手了该公司的总经理一职。 当上总经理后，她做的第一件事就是核算公司的运营成本，很快，她便给老板列出了公司存在的多问题。 1.金额小于1万美金的订单，虽然表面上看着有钱赚，其实总体算下来是亏损的。 2.业务员的薪酬体系有问题，只有奖没有罚，以至于工作氛围很不好，大量员工在摸鱼。 3.老板还被某平台忽悠，2022年花了将近100万去投广告，结果，成交的订单金额只有300万，毛利润也就十几个点。。。。。。 于是，小L开始了大刀阔斧的改革。 02 首先，她重组了业务部，把19个业务员裁了10个。 我问小L，裁员的过程中遇到困难了吗？ 小L的原话是： 现在想想，那三个月都不是人过的日子。 不过，难归难，裁员总算顺利完成了。 她在被裁的员工的利益和公司的利益之间找到了一个平衡点，总算平稳落地。连最难搞的3个人，也在改革后的几个月内自动离职了。 由于是自动离职，公司连赔偿金都省了。 其次，调整了对电商平台的投资，通过精细化运营，降低推广投入。 对电商平台的投入从2022年的88万元降至2023年的53万元，2024年进一步降至42万元，提升了推广效果和产出比。 最后，也就是最重要的改革：业务战略调整。 小L所在的公司的主要业是出口五金配件，由于是纯贸易型公司，做的都是OEM订单，她决定推动公司从贸易型客户向项目型、终端客户转型，优化客户结构，提升客户质量。  考虑到项目型客户都喜欢跟工厂合作，她决定和供应商合作，依靠供应商，在供应商的地址上也成立自己的公司。 于是，这家公司摇身一变，变成了一个总部在Z市，全国各地都有分公司的工贸一体的、看着“实力雄厚”的企业。 即便客户来看厂，也能看到他们分布到全国各地的分公司。 在这一系列的改革下，公司销售额从2022年的1468万元增长至2023年的2541万元， 2024年进一步提升至4185万元，超额完成年度目标。 公司利润从2022年盈利10万元，到2023年实现盈利66万元，2024年盈利369万元，成功实现扭亏为盈。 1.想知道小L是如如何构建供应链的吗？ 2.想知道小L是如何在保障公司和员工利益的情况下裁员的吗？ 3.想知道小L新的薪酬体系是如何让无法被裁的员工自动离职的吗？ 4.想知道小L是如何调整对电商平台的投资，提升产出投入比的吗？ 5.想知道小L是如何找到优质客户吗？ 小L是第二期分享嘉宾，感兴趣的小伙伴可以来3.30号的Club线下聚会听她分享。 无论你是企业的管理者，还是业务员和采购人员，甚至是财务人员，都可以来听听她的分享。 她的能力横跨采购、财务、业务、管理，且是那种做出了正向结果的人。 第一位分享嘉宾：Tess 分享主题：查下你的客户到底赚了多少钱（单击可看内容）   第二位嘉宾：小L 分享主题：让公司少花钱、多赚钱

Tess文章 致牛马：别让“富人思维”害了你 01 最近几年，各种“大V”疯狂鼓吹“富人思维”，什么“要学会投资”“钱是赚出来的，不是省出来的”“格局决定结局”……   一群人听得如痴如醉，恨不得立刻丢掉工作，贷款开公司，走上人生巅峰。   结果呢？   有人存款变负数，有人被高利贷追着跑，有人搞个小生意，一年亏得比上班十年挣的都多。   这些被“富人思维”打鸡血的牛马只顾得激动了，却忘了一件事，那就是，富人和穷人的底牌不一样。   富人亏100万，人家只是一次试错，转头还能东山再起。   牛马亏20万，可能直接回到解放前，甚至还得把房子抵押给银行。 富人失败了，仍然有资源、有圈子可以帮他翻身，瘦死的骆驼比马大了解一下。 普通人失败了，可能连生活费都凑不出来，还得靠朋友借钱吃饭。 所以，那些炒作“富人思维”的大V，其实是在误导穷人，让你以为只要改变思维，就能改变人生。 但他们没告诉你，思维可以变，但账户余额不会立刻跟着变。 牛马一定要搞清楚那些最现实的东西，没钱的时候，省钱比赚钱更重要，活下来比听道理重要。 02 普通想翻身，不能靠运气，只能靠实力。 实力=死磕+时间+正确赛道。 你首先要找到自己擅长的事，死磕到底。 无论是哪个行业，只要你做到了业内TOP，都成功了。 世界从来不会奖赏样样会一点，但样样不精的人，因为这些万金油型的人没啥大用处，但是，没有人会拒绝行业里做到顶级的人才。 所以，别想着什么“全面发展”，如果你是普通人，“单点突破”才更加有可能改变人生。 比如，你擅长销售？就把销售做到极致，成为行业顶级的销售高手； 你擅长写作？就天天写，写到让人一看到你的文章就知道是你； 你擅长某项技术？就专精到让公司离不开你，客户必须找你。 你擅长打游戏？那就别只打游戏，试着直播、写攻略、做内容，把爱好变现。 你要明白，时间复利，比任何捷径都可靠。 任何成功，都是用时间一点一点积累出来的。三个月速成的东西，别指望它能让你吃一辈子饭。 不过，在努力开干之前，你得选对赛道，这样才能少走弯路。 有些行业，一开始就是个坑。 微商的“交学费做代理”、割韭菜培训班、各种“轻松赚钱”骗局，这些都是在消耗你的本金，而不是帮你翻身。 所以，普通人要成功，别去幻想那些“财富自由”“思维跃迁”的神话，找到一个擅长的点，狠狠钻进去，五年之后，你会发现自己已经站在一个完全不同的高度。 03 虽然很多“富人思维”对穷人是毒药，但也不是所有富人思维都无用，有些经过筛选和改造的“富人思维”，对于普通人甚至穷人来说，是非常有帮助的。 1. 复利思维 如果你有一技之长，别频繁换工作。先死磕5年，你会看到复利的效果。哪怕每年成长30%，5年后你会远超同龄人。 2. 机会成本思维。 会省钱不如会用钱。很多人拼命省钱，但从来不想“时间成本”，结果省了一点小钱，却浪费了大量的时间，最终得不偿失。 3. 网络杠杆思维。 穷人靠体力赚钱，富人靠杠杆赚钱。 这里的“杠杆”不是金融杠杆，而是利用资源、技术、互联网，让你的一份努力可以放大十倍、百倍的收益。 举个简单的例子： 普通外贸人每天手动发邮件，苦苦找客户； 顶级外贸人通过社交媒体+SEO+自媒体，让客户自动来询盘。同样是做外贸，有杠杆的人永远跑得更快。 我是个TOP SALES,

Tess文章 如何在离职前把自己的利益最大化 01   某平台离职员工发了个帖子，曝光他曾经工作的某平台给入驻商家发的很多询盘都是假的。   该员工还透漏，平台有专门负责编造假询盘的部门，以至于很多公司都会收到一模一样的询盘。   这让我想起了探春在抄检大观园时，含泪说了一段震人心魄的警世之语： “可知这样大族人家，若从外头杀来，一时是杀不死的，这是古人曾说的‘百足之虫，死而不僵’，必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地！” 果然，帝国的大厦都是从内部坍塌的。 不过，平台自己编造假询盘似乎早就在业内司空见惯了，也不算新闻。 以前只是入驻商家自己猜测，现在是平台内部人跳出来揭露，正面证实了之前的猜测而已。 于是，一些事情进入了死循环。 商家抱怨说平台没询盘； 平台就让商家收到很多“询盘”； 商家说这些询盘回复了没反馈，成交不了订单； 平台说， 你看谁谁，人家都能成交，是你们的业务员不行，要不，来上我们的询盘回复课程吧。 于是，平台又割了一波商家的培训费。 上了课要是还没效果，平台就说， 业务员能力不行，要不新招一些能力强的，要不让他们继续培训。 要是还没效果，平台就说，是你们投流方案有问题，顺势给你推几个广告套餐，让你加大广告投放，多多投钱。 在钱的加持下，终于来了一些真询盘，或许还能成交个小单。 这时候，平台就会跳出来说： 你看，按照我们的指导，你就会拿到结果，所以，不是平台不行，是企业自身的问题。 到最后，功劳都是平台的，问题都是企业的，让企业花了钱也吃了亏，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。 这套玩法，精确拿捏了商家的心理弱点，形成了一个完美的“收割闭环”，总结起来就是分6步走： 1、制造假象（虚假询盘）； 2、引导焦虑（你怎么没成交？是你能力不行）； 3、提供解法（培训、广告投流）； 4、让商家尝到一点甜头（投钱后终于有些真实询盘）； 5、强化依赖（你看，我们的方法有效，继续投吧）； 6、持续收割（培训费、广告费、续费）。 本质上，这就是一套高级一点的PUA+资金盘模式，和赌博的底层逻辑是一毛一样的。 你越投钱，越难抽身； 你赢了一次，就会觉得自己能继续赢； 你输了，平台告诉你： “再试一次，调整策略，或许就赢了。” 赌场、传销、甚至币圈的某些割韭菜方式都是这个套路。 02 看清了他们的套路，接下来我聊聊外贸企业如何避免被套路。 首先，建立自己的获客渠道，别把鸡蛋放在一个篮子里。 单纯靠平台获客的风险极高，别的不说，他们忽然把你的店铺封了，你就啥都没了。 所以，社交媒体+SEO+私域才是长期可持续的方式。 说点题外话，外贸人有国外的资源，可以考虑进口出口一起做，这样就不太会受汇率影响。 其次，不要迷信平台话术。 平台让你“再试一次”，你就要想想：平台赚钱了吗？我赚钱了吗？ 如果只有平台赚钱，而你持续亏钱，那就是个骗局 再次，计算ROI，不做“沉没成本赌徒”，一定一定一定要及时止损。 你的每一笔营销投入都应该计算投入产出比，别因为前面投了很多，单纯因为“不甘心”，或者看到别人赚钱了就继续投。 最后，不轻易相信“成功案例”。 任何平台都会展示“成功案例”，但你要问的是： 这个比例是多少？ 如果1000家商家里只有10家成功，那意味着你的失败率高达99%。

Tess文章 如何在离职前把自己的利益最大化 有个TOP SALES给我写了一封邮件，大致的意思是由于对公司的各种不满，想离职。 与此同时，一些关系比较好的客户建议他出去创业。   问题是，老板不愿意他离职。   TOP SALES说，继续在公司做肯定是不可能了，他一天都不想多待。   但是呢，万一跟老板闹翻了，提成还在公司手里，而且万一将来创业，公司也是个不错的供应商。   他很烦恼，不知道下一步该怎么办。   我问他，是不是想知道如何在离职之前把自己的利益最大化。   他说是的。   这个TOP SALES的问题主要有三个:   提成如何顺利结？创业靠不靠谱？怎么把客户带走？   接下来聊聊我的观点和一些建议。   01如何稳稳拿到提成，不被公司赖账？   老板最怕什么？   你业绩爆表，掌握着客户资源，离职后大概率会抢走一部分客户。   老板怕你走，但更怕你带走公司命根子。所以，他可能会千方百计拖你的提成，甚至想办法赖掉。   鉴于此，提成到账前，尽量别跟老板撕破脸。   很多业务员一冲动，直接递交辞职信，结果就是，提成不结了，老板一句“按公司规定，离职后半年内结算”。   你没办法，你气不过，走劳动仲裁和诉讼，费时费力费心，最后结果还不一定好。   如何让提成顺利结清？   首先要稳住老板，让他相信你不打算立刻走，你还是忠心耿耿的销售大将，不是准备跑路的“叛徒”。   在蛰伏的这段时间，要尽量收集所有提成计算的依据，包括订单金额、客户付款情况、聊天记录、财务对账等，预备万一哪天真和公司撕破脸之后的预案。   你不主动去害人，但需要有保障自己合法权益的能力，不能随便被别人拿捏。   其次，确保有“白纸黑字”的承诺   让老板发书面或邮件承诺提成支付时间，微信、邮件都可以。   比如你可以这么写：“老板，我刚刚整理了下今年的业绩，咱们的提成计算是不是按这个来的？这样我好规划一下明年的目标。”   通常情况，老板会针对这个信息回复的。如此一来，你就有了和提成相关的证据。