业务技巧

Tess文章 中国人（含长着中国脸的人）禁止出现 一家上海的贸易公司，在收到客户30%定金后，忽然更改付款条件，要求客户再支付30%。 客户惊恐万分，遂找我求助。 其实，看到客户“how to do to recover the money”的要求，我觉得他有点天真，太不了解中国一些贸易公司的嘴脸。   但为了不让客户绝望，我还是多了一句： 钱要不回来拿到货行不行？ 他说可以。   于是，我尝试联系了这家公司。   在跟这家公司的的交涉中，对方语言平静，心理素质强大，大方承认了在客户支付定金后，单方面更改付款条件的事实。   他们的表现，一度让我怀疑，这种事他们是不是干多了，麻木了。   因为正常情况下，很少有人能如此毫无心理障碍地承认自己做下的亏心事的。   不过，和他们后面的表现比，这些都是小意思。   随后，我主动提出了，“可以在发货之前支付70%尾款，但需要验货”的新条件。   对方说，这个新付款条件要请示老板，大概是可以的。   但是，我去验货是不被允许的。   并且，他们提出，   验货只能老外在现场， 现场不能出现任何中国人， 哪怕是翻译、甚至是客户公司的中国员工也不行。   一句话： 你只要长着一张中国人的脸， 你就不能出现在验货现场。 至于像TUV, SGS, ITS这样大的验货机构，也只有在得到他们老板许可的情况下才可以去验货。   和他们打完电话，我觉得这种给脸不要脸，得寸进尺，你退一步，他进两步的公司完全没有谈的必要了。   接下来，我和客户一分钱都不会再付，就按照此前约定的条款执行。   然后，观察一下他们会怎么样。   你猜，这家公司接下来会是啥表现？   以下是通话录音：  

Tess文章 别赚这种客户的钱，赚了也会噎死你 01 很多人觉得，赚钱的生意就应该抓住、捂紧。 可我想告诉你，有些生意，看着赚钱，做下去铁定亏。 而且亏的不止是钱，还得搭上你的时间、精力，好心情。 做生意最好能找门当户对的合作伙伴，如果能三观一致，那就更靠谱了。 因为不是所有的钱都能赚的，也不是所有人都能发展成客户的。 有些人，表面看是客户，其实是炸弹； 有些单子，眼下看着赚钱，长远看是亏的。 举个例子。 做电商的人应该都遇到过一种买家，下单频率高，但收到货后十有八九会找理由退货，或者要求仅退款。 他们退货的理由五花八门：包装有点皱、颜色和图片不符、快递小哥没有送货上门、快递态度不好、快递送晚了…… 每次理由都不同，永远是上帝的姿态，永远都不满意。 哪怕只花了十几块钱买个小东西，他们也会认为是对商家的恩赐，商家应该把他们供着、哄着。 久而久之，这种人会躺倒很多商家的用户黑名单里，因为不把他们拉黑，哪怕他们下了100次单，但90次退款和扯皮给商家带来的时间、人力方面的消耗，和订单利润相比也是亏的。 本质上，这种人是消耗品，内心扭曲，没有正常的消费观，正常商家需要远离。 不过话说回来，他们是骗子的优质客户。 而且，遇到真骗子，他们会选择忍气吞声，自认倒霉。 02 再举个例子。 几年前，我接到一个客户的询盘，对方订单量不小、付款方式安全，看起来是理想客户。 第一次合作顺利之后，他开始频繁下单，但每次都在谈判中极力压价，且直接压到成本线附近。 更糟的是，他还会临时要求增加额外服务，比如免费加配件、免费做特殊包装，理由永远是“以后有大单给你”。 我想放弃，但工厂觉得可以先忍一忍，把关系做深，有单做比没有单强，毕竟要养工人。 可没过半年，他开始用我们的报价去压别家供应商的价，甚至把我们提供的产品细节发给别人模仿。 到最后，这个客户给我的净利润不到平均客户的1/4，且沟通成本、打样成本、维护成本却翻了几倍。 我停掉合作后，他马上消失，再也没找过我，因为对他来说，我只是个可以被压榨到极限的工具人。 这种客户，看似带来稳定订单，其实是在慢性掏空你的利润、浪费你的资源。 03 第三个案例。 两天前，也就是8月12号上午，有个人通过老会员介绍花了200块买了Club的一年期会员。 按照我们的规则，推荐人可以获得50元奖励，但要等新人入会三天后才能发。 三天的缓冲期和体验期，觉得不合适，可以退出，我们全额退款。 同时，也是为了防止有些人先骗奖励再退会。 会员福利和入会方法，一直在公众号公开展示： Tess外贸Club会员福利 Tess外贸Club简介及入会/续费方法 在这个事件里，推荐人完全理解这个规则，没异议。 可是，被推荐人，也就是花了200块买会员的人却揪着“为什么要等3天”不放，指责不把情况在产品详情写清楚。 客服耐心解释，依然无效。 并且，这位“大爷”还威胁说要到会员群里公开理论，讨个公道。 客服把情况告诉群主伊人后，伊人觉得，Tess外贸Club的庙太小，暂时无法给这样挑剔的“大佛”提供令他满意的服务，当即果断操作了退费。 退完费，还客气地请这位“大爷”慢走不送。（退费时间是上午11点59） 没想到这位“上帝”果断拒绝了退费，并且开始在各个地方投诉客服，那措辞，把自己塑造成了一个无辜被欺负的可怜消费者。 他不找平台投诉，而是找我投诉，应该是在平台上找不到理由投诉。 总不能要求平台支持自己强买强卖的诉求吧。 03 如何提前识别高消耗客户呢？ 我觉得在成交之前，留心这几个信号： 过度关注细枝末节对核心价值漠不关心，却死盯几块钱的费用、无关紧要的细节不放。 交流过程充满防备或敌意上来就质疑你的专业性、价格真实性，而不是先了解情况。 试探底线提出不合理要求，看你是否会退让。 忽视合作规则明明规则清楚摆着，却装作看不见，要求你破例。 急于制造对立动不动把争议搬到公众场合说，还夹杂情绪化指责。

Tess文章 3人团队（含2个外贸新人），靠0成本获客，几分钱的红海产品一年做到9000万  3人团队里 2个外贸新人， 0成本网上搜客户， 把几分钱的红海产品， 一年卖出9000万 这不是神话， 而是L女士带团队的真实战绩。   01 2021年，L女士还在给别人打工。 作为业务团队的老大，别的团队招人，都要有经验的人，但她偏偏反着来，只招零外贸基础的新人，或者刚毕业的大学生。 我问她为什么。 她说，根据自己的观察，发现有点经验的人更容易自以为是，很难听取别人的意见。 新人身上有老人没有的品质，比如：听话、肯干、有冲劲，可塑性强。 只要有个靠谱的领头人，一群新人能做很多老业务做不到的事，因为新人的爆发力非常强。 这样的选人理念，在当时并不被看好。 但很快，这个不被人看好的团队就爆发了： 三个月，五个新人全部开单； 其中两个接到整柜订单，一个自主开发5天就成了7000美金的单； 半年，出现单笔百万订单； 一年，全员月销破百万； 两年，团队业绩破亿。 L女士本身是销冠出身，属于那种严于律人，更严于律己的人。 她对团队的要求很高，也以身作则，能和团队成员同甘共苦，打成一片，把自己的经验无私地跟新人分享，手把手地教。 在她的团队里，她就是核心，且人人都发自内心地佩服和敬重。 她对团队有硬性要求，无论是打工还是创业，这个要求一直贯穿她的职业生涯，始终没变。 三个月不开单自动离职， 六个月订单养不活自己走人。 在这样的机制下，能留下来的新人，都是那些聪明、肯学、耐高压、肯干活的人。 02 2023年5月，L女士成立了自己的公司。 她带着两个有一年外贸经验、但历史成交额合计不超100万人民币的业务员开始做业务。 她没有投广告，没有参展，没有买各大展会的客户名单，客户全部是自己和团队从网上搜出来的。 第一年，做到了9000万销售额。 而她卖的，只是单价几分钱的标签这种典型的红海产品。 我问她，新手怎么能开发到这么多客户？ 她说：“市场上找到客户的联系方式很容易，根本不用花什么钱，关键是找到客户的联系方式之后，如何开发。” 他们不贪多，而是定期复盘和客户的每一次沟通，做扎实的客户背景调查，从蛛丝马迹里找出客户真正的痛点。 找到了客户真正的痛点之后，就能有的放矢地开发，且效果显著。 我又问，你们9000万的订单里肯定有大订单，大订单从哪来？按说，刚接触第一年的客户，基本不可能给你们大订单。 她笑了笑，说： 很多是挖同行的墙角挖来的。 然后，把如何挖同行的墙角的细节和前因后果如此这般地讲了一通。 最后，L女士说： “客户只会选择对自己最有利的合作伙伴。牛不喝水强按头是不行的，关键是你要在他们最痛的时候，拿出能解决问题的方案。” 我听完她挖同行墙角的过程，不但没有鄙视她，觉得她在偷别人客户，反而觉得她这才是真正靠本事吃饭。 03 除了带团队、开发客户、“挖墙角”，L女士还有一项“杀手锏”：拜客户。 2024年3月，她在澳洲待了20天，陌拜6个新客户，全部成交，当次差旅费直接赚回来； 2025年6月，她临时飞往迪拜开会，拿下105万美元订单，还帮朋友拜访了被挖走的客户，解决了客户的痛点，新订单7月份回到了朋友手里。 这也算是行侠仗义了。 我问她陌拜成功的秘诀，她说， “我做陌拜，不是碰碰运气，而是带着解决方案去的。”

Tess文章 这些信息差，把外贸人分成了三六九等 你有没有发现，多数外贸业务员的能力、工作条件都差多不。 在这种情况下，决定他们工作成果的，往往不是谁更努力、谁报价快、谁回复勤快，而是谁手上掌握的信息更多、更早、更有用。 如果你不相信这句话，我就给你举几个直观的案例，让大家直观地感受一下信息差到底能改变什么。 1. 别人搞不定的认证，我能在比较短的时间里用优惠的价格搞定。 我出口的产品中包含燃气具，从2011年开始，就一直出口欧盟。 大家都知道出口欧盟需要CE认证，但很多人不知道燃气具的CE证书特别难做，且特别贵。（特指正规NB机构，深圳野鸡机构除外） 目前列入的NB号CE认证机构（获得欧盟授权、可以发CE证书的公告机构）数量在2000家左右。 但具备燃气具（Gas Appliances Regulation, GAR 2016/426）认证资质的公告机构，全球仅有几十家，且多数集中在欧洲少数几个国家，比如德国、意大利、英国、荷兰、法国等。 为啥会这样呢？ 因为GAR（燃气具法规）要求特别高，风险等级大、安全要求极严，这使得能做此类认证的NB机构门槛非常高，这就最终导致能承接此类业务的NB机构非常少。 所谓物以稀为贵，就是这个意思。 很多中小企业卡在这一步，证书做不下来，客户不等人，单子黄了。 但我知道一家国外的NB机构，他们非常不错，测试流程熟、速度快，工程师特别配合，测试的过程中如果出现问题，不但会耐心给你解释，甚至会动手帮你整改，而是真的帮你改、帮你过。 早年TUV（莱茵）还有燃气测试业务的时候，他们的报价是一款产品十几万人民币。 在一切顺利的理想状态下，三四个月下证。 但实际上，大多数都是在6个月到12个月，甚至更长的时间里才能完成测试。 关键是，如果最终产品整改失败，你交的十几万测试费就要打水漂。 我是见过一个工厂花了13万，用一年半时间组了一款产品的测试。 更搞笑的事，他们花大价钱获得的证书下来不到一年，订单还没接到一个，GAD更新成GAR，之前的证书废了，得重新做。 然后，他们放弃欧美市场。 我这边呢，由于和这家认证机构搭上了关系，拿到的价格是当时TUV报价的几分之一，速度也非常快，一切顺利的话，30-45天就能拿到证书。 我有CE，绝大多数同行没有。 大厂有，但价格比我高30-50%。 虽说做生意讲究门当户对，我吃不到市场上头部品牌的订单，但欧盟的中小型订单还是做了很多的。 这就是信息差。 2. 别人花几十万买曝光，我几百欧就在国外平台签单。 国内的外贸人开发客户，基本都盯着阿里国际站、中国制造网、环球资源。 这就导致这些平台卷得可怕，一个客户能收到十几封报价，价格压得你怀疑人生。 我不跟他们玩内卷游戏，从2014年就研究了国外本土的B2B平台，像德国、意大利、东欧、拉美这些地区的行业网站，费用低、买家准、竞争小。（本次小课堂就会讲到） 我曾在一个平台上线不到一周，客户就找上门了，用的还是免费版。 能让客户找让门，原因很简单，因为整个平台上，我是唯一的中国供应商，价格大大滴好。 这不是巧合，仍然是信息差，我知道国外好的B2B平台。 你不知道，你就只能在过内卷。 3. 别人被安排在中国馆位，我在主馆的品牌接待客户。 出国参展这事，很多人习惯跟国内展览公司合作，图个省事。 但他们不知道，国内的展览公司在国际大展中很弱势，大多数展位其实是被“打包买”回来的，只能在副馆、角落、人流稀少的区域。 虽然我是小公司，但我不会让别人替我选位置，而是有自己的办法去直接联系展会主办方，挑展位、谈价格、看图纸。 甚至，我会直接找到一些大展的BOSS。 所以，我去美国的CES，在中央馆，大多数中国供应商被分配在威尼斯馆。 去德国IFA，我在品牌馆。 讲真，主馆和副馆的效果真是不同啊。 以2024年IFA为例，这是主馆的人流： 这是中国区的人流。 中国展区被安排在一个遥远的地方。 我去英国Bett, 被安排在谷歌、微软等大企业的旁边，中国企业在另一个馆的角落。

Tess文章 这一句广告，让我在日本快速预售了54.5万的货 01 我们最近在日本做了为时一个月的 海外版AI语音鼠标的众筹，昨天刚刚结束。 结果还不错，一共筹到了 11,425,535 日元，折合人民币 545,274.40 元。 这是一场预售，相当于我们先收了客户的钱，再开始生产。 卖家应该都很喜欢这种销售模式，非常安全，不用压货，不用垫资，收到全款后再生产。 对我来说，更重要的是，这轮预售验证了一件事：我们的产品，在海外市场是有成为爆款潜质的。 很多人问我是不是砸了很多广告或是找了很多 KOL 宣传。 其实都没有。 我们海外版的AI鼠标的宣传很简单： 不用注册、不用订阅，安装软件后即可终身免费使用各类付费 AI 工具，包括 ChatGPT Plus。 这句简单的介绍几乎所有人都秒懂了我们产品的价值点。 我甚至不需要再解释它语音识别有多精准、语音生成 PPT 有多顺畅、还能画图、翻译、总结、写文案……都不用讲了。 大家自己会算账： ChatGPT Plus 每月 20 美元，一年 240 美元，五年就是 1200 美元。 而你只需要花 100 美元买一个鼠标，就能终身免费用这类服务，怎么算都是赚翻了。 更别说我们还接入了AI PPT、AI 翻译等其他工具，他只要不是个傻子，只要想用chatGPT和其他AI工具的付费版本，都知道买我们的鼠标划算，因为这账太容易算了。 02 这就是我今天想跟大家分享的感悟： 客户不会为你的成本买单，他只为他们感受到的价值付钱。 我以前也在跟客户讨价还价的时候犯过错。 当客户嫌贵的时候，总是特别努力地解释产品细节、用料、研发周期、技术架构，讲得满头大汗。 客户听完只回了一句： “你们这个跟别人看起来也差不多啊，怎么就贵那么多？” 当时我隐约意识到自己讲的不是客户想听的，我不太清楚该怎么讲。 后来慢慢想通了，并且总结出了一套理论。而这次在日本的预售结果，刚好验证了这套理论是对的。 客户绝不会为你的投入买单，哪怕你用料真的很贵，功能真的很强，他们也不会在乎，因为那是你的事。 他们只在乎自己的事，只会为自己看得懂、想得通、用得上，或者可以炫耀的东西买单。 03 我把这套理论总结成了一个公式： 成交

Tess文章 客户不想要货，只需说一句“你寄的文件里没有提单”就行了 01 收到一个会员的求助，看内容可以感觉求助者语无伦次的样子。 确实，这样的事，谁摊上，都不会一点不慌。 按照我对非洲买家的了解，这票货大概率不是快递出问题，而是客户不想提货了，于是故意制造“提单遗失”的表象，把责任推回给你们。 当然了，我不否认哪里都有好客户，如果谁看到上面这段内容后想跳出来为非洲买家鸣不平，举例自己的非洲客户如何好，欧美市场也有骗子，请出门右转，快走不送，你这是来错片场了。 我为什么会这么判断？ 因为我看到了一个在这起提单丢失案中无关紧要的点：COC证书没做。 据我所知，肯尼亚现在清关卡得很严，很多产品都强制要求COC。如果客户没去办这个证，说明他压根没打算收这票货。 他现在把“空快递”这个事抛出来，大概是想让你们自认倒霉、承担一切损失。 同时，他自己则可以全身而退，还能理直气壮地说一句“我又不是不想提货，是你们把提单弄丢了”，把锅全部甩给你们。 你或许还想着去找快递公司解决问题，如果真这么想，我劝你还是算了。 首先，快递协议里的免责条款，快递公司在签收协议、条款说明里早已写明： “若无保价，丢件最高赔偿不超过运费的若干倍。” 即便你保价了，快递公司也只对“实际快递物品价值”负责，而不是你因文件丢失造成的损失保价。 比如，正本提单本身的“纸张价值”几十元，快递公司最多赔你几百元 但你因此错过提货，客户退单，损失几十万货值，对方会直接说：“这不属于我们赔偿范畴。” 其次，签收即免责。 客户收到空封袋也好，拆开发现空壳也好，对快递公司而言，外包装完好且签收，等于责任终止。 唯一的突破点是你能拿出寄出时有装入证据和运输中被拆开证据，但这几乎没人能做到。 第三点，你这票货的快递责任链混乱。 你用顺丰转DHL转尼日利亚落地由第三方派送。 这种情况下： 顺丰说：我国内段交给 DHL 时没问题。DHL 说：我交给尼日利亚段没问题。尼方派送说：我们只是签收交件，袋子没破。 每一个环节都能把皮球踢出去。你越追，越发现这事“既没有人负责，也没有人真心查”。 在这里把这件事说透了，就是不想让你费时间和快递公司扯皮了，没有结果的。 02 我想说的重点在这里。 如果客户真不想要货，你也别再指望他会配合你申诉、补电放，或者协助船公司。 给你几点具体建议，直接按这个做就行： 1）尽快启动船公司那边的提单遗失处理流程。 准备好提单副本（哪怕只有扫描件也行）、发票、箱单、一封你们公司的“遗失说明函”、收件人签收快递时说“是空的”的聊天记录截图。 重点是跟船公司谈判，不要接受3倍押金、押3年这种不合理条件。 你要先表态愿意缴1.5倍货值的押金，但要求压缩担保年限为1年，并让他们书面承诺1年到期后无条件退还。 让船公司提条件，他们一开口就是三倍押金押三年，但这个条件其实是可以谈的，哪怕找找人，也比坐以待毙强。 2）把客户的表现都截图存证。 包括客户怎么说快递空的、有没有做COC、有没有推卸责任、态度是否配合等等。这些将来哪怕你要曝光、仲裁、追责，都是关键证据。 3）别再抱幻想，要立即止损。 如果这票货可以转口，就赶紧转。不能转，就赶紧谈押金提货，别让滞港费用再往上加。 客户尾款要不回来就当买教训，但至少不要被他拖死。 最后提醒你一句： 你现在所做的一切的出发点就是少损失点，不是为了协助客户清关提货。 想明白这点，你就知道该怎么走，不会再被客户牵着鼻子走了。 接下来就是些遗失说明，筹划一下谈判邮件怎么写、押金条款怎么写，可以找专业的律师协助。 如果想继续找我帮忙，就得把更详细的情况告诉我，我会在我的能力范围内协助你处理。 抱团取暖，战胜孤独，希望Club的会员在遇到困难的时候能感受到自己是有“后台”的，这个“后台”会不遗余力地帮你解决问题。 Tess

Tess文章 外贸骗子进化的8个阶段（2006-2025） 今天想聊聊这些年我遇到的骗子。   骗子这物种，最大的特征就是与时俱进。 你不进化，你就得交学费。 01 2007：“帮我代收一下货款” 我刚做外贸那会儿遇到了第一个骗子。 套路很简单：装成一个诚意满满的客户，和你沟通一段时间后说要下单。 等你发了PI，他突然说：“我们还有一个中国供应商没有美金账户，能不能让他把货款打你公司账户，你再帮忙转一下？” 那时候我还觉得这客户是对我信任有加。老板也觉得有钱进来总比没钱好，于是我们就傻乎乎地把钱收了，又按他说的打到了另一个国内账户。 结果过了没多久，我们的公司账户被帽子叔叔冻结了。 再后来，钱退了，单黄了，我们还白搭了好几万美金。 02 2009：PO文件里的钓鱼链接   那个时候我经常会收到一种邮件，标题是order confirmation，附件是一个名为“PO”的压缩包。 下载后若打开，要你输入邮箱和密码才可以解压。 一些人以为是采购订单在里面，会真的把自己的邮箱密码输入。 邮箱密码一旦泄露，骗子就能截胡你所有与客户的往来，为你量身定制骗局。 03 2012：AI骗局的兴起   这是我人生中遭遇的第一个重大诈骗案件。 我和客户的邮箱都被攻破了，甚至我们的通话也被窃听了。 更离谱的是，我的声音被AI合成，打电话给客户说账户变更了。 客户收到账户更改邮件，又听到“我”的电话确认之后毫不怀疑，就把42万美元打给了骗子。 这是那种高段位诈骗，不纯粹靠钓鱼，而是靠AI和黑客技术入侵。 据我所知，到目前除了我，还没有第二个人在这种骗局中把钱追了回来。 这个案例被收录在《一个人的外贸江湖》卷1里，感兴趣的小伙伴可以去看看。   《一个人的外贸江湖》全集123 当然，更多人遇到的是低配版的，通常骗子注册了一个极其相似的邮箱，少个字母、多个字母，或者把两个字母对调。 一不注意，你就和骗子开始了你以为的“客户沟通”。 04 2013：邮箱“变脸”   这是另一种邮箱障眼法。 你收到的邮件，看上去是老客户的，没啥异常，但你点“回复”按钮，收件人邮箱会悄悄变掉，比如两个字母对调，视觉上根本察觉不到。 你只要回复了，骗子开始跟你对话，客户那边一无所知。等你走完整个流程、发了货，钱却进了别人的账户。 我之所以没上当，是因为经过了2012年的诈骗案后，每次回邮件，都会认真检查客户的邮箱是否正确。 05 2017：卡在海关的“客户”   这个骗术近两三年很多人都见过。我最早遇到要追溯到2017年。 一位“美国采购商”跟我聊了两个月后，说要来中国参观工厂，还给我看了机票。 等我兴冲冲地去接人时，对方说：“我在海关被卡住了，超额携带商品，要交2000元罚款。能不能先借一下？” 听起来很合情合理，但我知道没啥交情就向别人伸手要钱的人，一定不是啥好东西，然后，转头就把他拉黑了。 有些人会给钱，还等着对方出关吃饭，结果付款之后，对方就消失了。 不要小看几百块两千块，上当的人多了，也是一笔不菲的收入。 由于金额很小，即便你去报警，也会因为金额太小的原因不会被立案。 这一点，骗子比你清楚，所以人家就是骗个几百一千的。 06

Tess文章 外贸人的生死劫 前两天看到杭州一家企业被倒查了8年，补税和罚款一共交了3.6亿。 去年和东莞某财税公司的老板聊天，他说起一个案子。 当地一家做跨境电商的企业，年销售额2个亿，一直没咋交税。 后来被税局发现，要求补税。但由于他们没有进项票，补缴的税是天文数字，所以，老板就。。。。（此处省略一万字） 看到这里，你可能觉得这些事情距离自己很远，毕竟你只是一家中小型企业，小微企业，甚至一个小SOHO，年销售额撑死也就几百万，撑死了上千万，天塌了也砸不到自己。 可是，你要问一下自己，你长期做外贸，是否有离案账户，收到的款都交税了吗？ 或者说，你离案账号的钱交过税吗？ 还有就是，你是否曾经或者一直在买单出口却觉得一切正常？ 你是不是觉得做跨境电商，把钱留在海外就万事大吉了？ 时代在变，过去没问题的事，现在就有问题，过去没人理你，现在有人管你了。 只要你拿的是中国护照，你名下的钱无论在世界的哪个角落，都得乖乖交税。 过去没交，现在得补，至于补多少，那就看你是否有专业的人士指导。 特别是做跨境电商的，平台马上就要把你的所有数据上交国家了。 无论你是货在海外，还是钱在境外，只要根在中国，税局都能找到你，让你乖乖交税。 什么平台需要交数据呢？ 就这些: 所以，你要是在这些平台上做生意，最好现在就要想想该怎么办。 最后再说一点，买单出口马上会彻底退出历史舞台，作为一直做买单出口的你，接下来要怎么办？ 8.3的club线下聚会，第二位嘉宾会就以上问题为大家出谋划策，最大程度地少花钱多办事。 她分享六点: 感觉这六点和大多数外贸人都有关。 我本人是很期待这次分享的。 8.3，广州见！