生活感悟

Tess文章 大批年轻人和“灵活就业人员”，开始停缴社保 最近有个热点新闻，关于年轻人和“大批灵活就业人员”断缴社保的事。 我是个SOHO，是灵活就业人员中的一员。   现在我每个月都交社保，但是，年轻的时候刚做SOHO的那几年，是没有交社保的。   所以，我特别理解为啥那么多年轻人和灵活就业的人断缴社保。   原因很简单，没钱。   灵活就业人员和企业的员工不同，他们需自行承担全部社保费用。   以北京市为例: 根据北京市人力资源和社会保障局等部门于2024年7月31日发布的《关于统一2024年度各项社会保险缴费工资基数上下限的通告》，自2024年7月起，北京市企业职工社会保险的月缴费基数下限为6821元。   按照这个最低缴费基数计算，灵活就业人员需要每个月交2591.99元社保金。   我要是一个月才赚3000块，你让我交2591.99的社保？   显然是开玩笑嘛！你让我这么交钱，不如直接掐死我。   要知道，中国有6亿人的月收入不足1000元。   月入3000就是中产了。   链接：https://www.caoss.org.cn/news/html?id=13834   年轻人和灵活职业者选择不交或者断交社保还有一个很重要的原因，那就是政策的不确定性他们对未来有了不确定的担忧。   还记得“只生一个好政府来养老”的口号吗?   现在是个什么情况，经历过计划生育政策的人都心知肚明吧。   据说，有些地方都开始对生二胎和三胎发钱鼓励了呢。   所谓此一时彼一时，用卖保险的话来说，谁知道明天和意外哪个会先来临？   对了，2024年9月13日发布的《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》，从2025年1月1日起，将逐步延迟法定退休年龄，并从2030年起，将按月领取基本养老金的最低缴费年限由15年逐步提高至20年。   这些新政策对对灵活就业人员的影响是巨大的。   首当其冲的，就是缴费年限延长和退休年龄的延长，对于2039年及以后退休的人员，最低缴费年限将提高至20年。   这些变化，都是需要交社保的人出真金白银的。   要是眼下温饱都是问题，恐怕没有谁会愿意为几十年后存钱吧。能不能活到退休还两说呢。   请记住，在任何时候，生存都是第一优先级 在生活成本高、收入不稳定的背景下，人们必须优先满足基本的生存需求。 按照重要顺序是食品、房租、孩子教育和医疗等。 这些支出是真实的、眼前的，且无法被延后。在必要的时候，我们只能选择食物，其他的都是浮云。 没有住的地方露宿街头不会死，但是没东西吃会死。 至于传宗接代，那是更靠后的事情，你自己都养不活，生个孩子干啥？ 最后我想说的是，未来的养老金或医疗保障只是一个可能发生的“承诺”，现在的柴米油盐是实实在在的。 […]

Tess文章 一个直男写给女人的卫生巾科普帖 作为一个直男，在2022年之前，我从来没有想过今生今世会和卫生巾有什么交集，更没有想过会自己会花费一年多的时间去研究和女性卫生健康有关的知识、产品。   TESS HEALTH™ 系列卫生巾项目已经落地一年多了，最近曝出的一些“卫生巾塌方”的新闻，让苔丝礼品微店的卫生巾销量在2024年11月22日达到了历史峰值。   可见，女性普遍很看重隐私部位的卫生，并对卫生问题产生了担忧。   在过去一两年的工作中，因为要开展这个项目，免不了要和很多女性讨论生理卫生问题。   我发现很多女性对于女性的生理结构、生理卫生、妇女用品相关知识，实际上是相当欠缺的，甚至不如我这个直男。   由于做项目需要做走访工厂、洽谈专业人士、查阅文献资料等一系列长期工作，所以，对行业标准、行业黑幕、生产过程、产品标准、证书认证等有了相当深入的了解。   今天把我所了解的东西总结一下，献给广大的女性同胞阅读，希望能对她们有用。   01皮肤大都可以直接暴露在空气里，为什么女性更容易得妇科病而不是皮肤病？   从便于理解的角度可以这么认为：阴道表面就是一层没有角质层的皮肤。虽然有一定的保护作用，但因为没有角质层，所以对外界细菌、病毒、真菌的防御能力不如皮肤。   这就意味着，如果其所处的环境卫生状况有问题，妇科病大概率就来了。   02没有遭受感染的阴道里面是一个什么样的卫生环境？   自然状态下，阴道内部的卫生环境具有以下几个特点：   酸性环境：阴道内的pH值通常在3.8到4.5之间。   阴道菌群：阴道内存在丰富的微生物群落，主要由乳酸菌主导。   分泌物：阴道内会分泌一定量的黏液，正常的阴道分泌物是透明或乳白色、无异味的。   自我清洁机制：阴道具有自我清洁的能力，能够通过分泌物和阴道壁的细胞更新来排除细菌和其他异物。   免疫功能：阴道内含有免疫细胞（如淋巴细胞和巨噬细胞），具备自我免疫能力。   03卫生巾的主要质量标准是什么？   在中国，卫生巾最主要适用的标准是国标GB/T 8939-2018《卫生巾(含卫生护垫)》，这里特别需要注意两点：   GB/T （国标/推）在法理上仍然属于“国家推荐标准”，而非“国家强制标准”。   国家强制标准是该标准往前追溯的两代的一个版本“GB 8939-1999”；   也就是说，中国的任何一家卫生巾制造企业，其制造的产品最低必须符合GB 8939-1999标准，而国家鼓励企业去生产符GB/T8939-2018标准的产品。   一般的卫生巾企业在包装上面只会的标注都是产品执行标准：“GB 8939”或者“GB/T 8939”，不会特别去标注版本号，这也是合规的。  

Tess文章 卫生巾暴雷，泼天的流量便宜了谁？ 昨天不断有人在群里@我，说我应该接住卫生巾这波流量。 上网验证了一下，“械字号卫生巾”的搜索果然是环比上涨3920% 2022年下半年，我有了做卫生巾的计划，从选工厂到选原材料，用了一年多的时间。 在这一年多时间里，足迹遍布福建和广东大大小小的卫生巾工厂，把这个行业了解了个底朝天。（相关阅读：在垃圾堆讨生活的日子） 到最后，我决定只做“械字号、消毒级卫生巾。原因有二： 1、有“械字号”资质的卫生巾厂家屈指可数，对工厂的硬件、证书、生产条件要求极高，避开了鱼目混珠的代工厂。 2、只有这样的卫生巾，才能最大程度地保障卫生巾的卫生条件是安全的，再怎么说，医用级的东西总比普通的东西卫生条件要高啊。 而普通标准卫生巾的生产，小作坊都能做。 特别是当时在泉州集中拜访卫生巾工厂，看到一款网红卫生巾的生产现场的时候，三观真的碎了一地。 谁能想到，那些在直播间被主播们卖力吆喝的网红卫生巾居然是在那些臭烘烘的小作坊里生产的。 持续关注我的人都知道，如果我用自己的名字为某个商品命名，那就意味着我是在用自己的信誉和专业度为这个东西做背书，并会为这个东西承担100%的责任。 TESS HEALTH系列“械字号”消毒级的卫生巾，就是我用自己的信誉背书的产品。 这款卫生巾是去年十一月上线的，在过去一年的时间里，通过了市场和消费者的检验。 还是那句话，让数据说话，让事实说话。 到目前为止，积累了2538个评价，好评率99.97%。 山姆超市的负责人说， 在中国赚钱太简单了，卖真货就行。 听到这句话，是不是内心五味杂陈？ 老老实实做生意，踏踏实实赚钱，很难吗？ 为什么那么多人卖假货欺骗消费者呢？ 我是一个普通的商人，能力有限，管不了别人，改变不了大环境，但管住自己还是能做到的。 所以，我搭建了自己的平台，趁着在世界各地出差的时候，顺便挑选好货，然后把这些货放在自己的平台上卖，确保货真价实。 慢慢地，也积累了很多忠实客户。 复购率也达到了53.57% 凯文.凯利说，有1000个铁粉就能衣食无忧。 后台数据显示，在我们的微店里，复购满10次，累积消费超过3000元的会员就有1862个。 累计消费满20000的会员有823个。 累计消费满50000的会员有13个。 累计消费满100000的会员有4个。 我的微店有这么2个特点： 1、做私域流量，不投广告，全靠口碑效应累计客户。 2、来店里买东西的人基本都是商人。 他们和我一样，是卖东西的，对性价比和实用性比一般人理解得更透彻。说白了，他们更识货。 这一批很识货的人总是去一个地方买东西，说明这个地方的东西是OK的。 还是老老实实做人，矜矜业业做事会有光明的前途。 你追求卓越，成功就会在后面追着你。 卫生巾塌方暴雷，这泼天的流量便宜了谁？ 要我说，便宜了那些对自身要求高，长期以来老老实实卖真械字号卫生巾的人。 对自己买的卫生巾不放心的小伙伴可以来这里买。 TESS HEALTH卫生巾， 真卫生，真安全，真医用级。

Tess文章 从小被成绩摧毁自信的聪明人们 你是否在考试成绩公布后，怀疑过自己的智商比第一名低？ 你是否从小就被教导“学好数理化，走遍天下都不怕”。当你发现自己无论怎么努力都学不好数理化的时候，是不是有人暗示你智商不够? 理科好的人，貌似天然地被认为比文科好的人更聪明。 但事实真是如此吗？ 事实是，智商只是你神经元规模的一个切面。他数学成绩好，你数学成绩差，不代表他脑子里的神经元规模更大，比你更聪明，最多只代表你们所擅长的点不一样。 人跟人的擅长点是不一样的。 有些人善于察言观色，善于感知别人的情绪，但是他可能是个数学白痴。 有些人是数学天才，但是在察言观色和人情世故上可能是个白痴。 心理学家霍华德·加德纳提出的“多元智能理论”是对智力比较客观的解释。即：智力并不是单一的，而是多维度的。 总体来说，智力可以从8个方面体现： 逻辑-数学智能：擅长推理、计算和解决问题，这种智能确实在学校教育中被高度重视。 语言智能：语言表达能力强，擅长沟通和写作。 人际智能：理解和处理人际关系的能力，例如察言观色、情感共鸣。 内省智能：了解自我，能够深度思考和自我反省。 音乐智能：对音调、旋律和节奏有敏感性。 空间智能：擅长想象和空间感知，比如绘画或设计。 身体-运动智能：对身体控制能力强，比如舞蹈或运动。 自然观察智能：擅长观察和理解自然规律。 所以，“聪明”并不是只有逻辑-数学智能一种形式。以上所列出来的8个方面的能力，你能具备任何一方面，都可以被认为是聪明人。 传统教育之所以过度强调数理化，可能是因为这些能力容易量化，而人际关系、情感感知等能力较难通过考试衡量。 从长远来看，一个人在社会上能否成功，与其综合能力更为相关，而不仅仅是学科上的单一表现。 聪明并不只是在课堂上拿高分，而是在生活中展现出独特的智慧和才华。 大家应该去找自己擅长的点，去做自己热爱的事情，不要羡慕别人的天赋。 人和人是不同的，你的一个小天赋可能是他人一辈子努力也达不到的结果。 比如，我妈对事物的洞察力，察言观色能力、统筹规划能力、动手能力，是我这辈子都可望而不可及的。 但是，论对商机的敏感度和共情能力，她却不如我。 看到这里，你是不是可以解释生活中的一些现象了： 为什么你有些成绩一般甚至很差的同学，若干年后，会在社会上混得风生水起？ 为什么一个没有读过书的农村娃，若干年后，也能成为社会上的成功人士？ 最后我想说的是，与其羡慕别人的数理化能力，不如挖掘自己的兴趣和天赋。 你可能是个天生的摄影师，用镜头捕捉世界的美好； 你可能是个天赋异禀的厨师，用美食唤醒人们的味蕾； 你可能是个热情洋溢的教师，用知识点亮孩子的未来； 你可能是个技艺高超的木匠，用双手雕琢生活的艺术； 你可能是个创意无限的画家，用色彩描绘世界的想象； 你可能是个心思细腻的倾听者，用共情治愈别人的心灵； 你可能是个逻辑缜密的程序员，用代码搭建数字的奇迹； 你可能是个细心入微的园丁，用绿植装点生活的希望； 你可能是个充满激情的演员，用表演诠释人性的深度。 。。。。。。 每个人都有自己独特的才能与热爱，而这些点滴才华汇聚起来，才让这个世界如此丰富多彩。 当你专注于自己热爱的事情，你就是那个领域的天才。 是不是忽然觉得自己又行了？ 11.24，厦门线下聚会见！

Tess文章 操控 01 我面前放着一个馒头，这是事实。   你面前放着一碗米饭，这是事实。 我说，馒头比米饭好吃，这是我的个人观点，并不代表事实。 你说，米饭比馒头好吃，这是你的个人观点，也不代表事实。 所以，有人说你人品很差、能力很差、品味很差，这只是他们的个人观点，并不一定代表事实。 你不需要因为别人的观点让自己陷入苦恼。 就如同看到一个榴莲， A说，好香啊，太好吃了。 B说，好臭啊，太恶心了。 榴莲没变，变的是人的观点。 如果榴莲想做一个happy的榴莲，去跟觉得它香的人在一起就行了。 如果你想做一个happy的人，去找自己的同类。 在如今信息繁杂的时代，我们接触到的声音层出不穷，可惜的是，许多成年人甚至分不清哪些是事实，哪些是观点。 这就像是有人塞给你一副看不清的眼镜，让你从这个眼睛里去看他的世界观，你因为分不清事实和观点，甚至不知道自己戴上了这副眼镜。 于是，不知不觉中，就被别人的观点牵着鼻子走，甚至为别人的偏见买单。 什么是事实？ 事实是客观存在的、可验证的内容，是“发生了的事情”。 比如“2024年11月9日星期六”是一个事实，因为它可以被验证，也不会因人而异。 而观点是基于个人经验、情感和偏好的一种看法，并不具有普遍性。 比如“星期六总让人感到快乐”，这是一个观点，因为这只是某些人感受到的，并不一定适用于每个人。 02 分不清事实与观点会给我们带来什么麻烦？   最直接的结果是，让我们变得容易被操控。 很多广告和新闻都会把观点包装成“事实”来影响我们。 比如某些培训机构打的广告：“参加了XX课程，客户成交量迅速上升”，看似像在陈述某个事实，但其实不过是广告主的一种观点。 不仔细思考的人，很容易在潜意识中接纳这种信息，把别人的观点当成自己决策的依据，最后成了被操纵的对象。 在一些社会热点事件的评论或标题里，我们也会经常看到“震惊全国”“史无前例”“惨不忍睹”“丧心病狂”等词语。 这些词汇极大地渲染了事件的严重性，使人们产生强烈的愤怒或恐惧，让人产生愤怒和厌恶，甚至对整个社会治安问题产生怀疑和担忧。 在关于经济形势报道中的情绪化表达诸如“崩溃”“危机四伏”“雪上加霜”； 在谈到股市下跌时，评论会说“市场陷入恐慌”“股市一片腥风血雨”。 这种表达会放大人们的恐惧感，影响投资者的信心，甚至导致进一步的市场抛售行为。 这些情绪化的词汇和夸张的表达常常激发读者的强烈情绪，从而影响其判断和态度，掩盖问题的深层原因，使公众失去理性思考的空间。 如果你分不清事实和观点，就会把这些莫名其妙的观点操控。 03 那么，如何分辨事实与观点呢？ 1、识别关键词。 警惕情绪化的词汇，你要清楚，这些词通常不是事实陈述，而是带有个人色彩的评价。 留意这些词，能帮助你在日常阅读和听取他人话语时，迅速判断出哪些是对方的个人观点，哪些是事实，哪些是添油加醋的事实。 2、多问“为什么” 面对一个信息时，试着多问几个“为什么”，寻找背后的逻辑依据。 比如，当有人说““参加了XX课程，客户成交量迅速上升”，你可以问： “谁的成交迅速上升了？” “成交上升和课程有多大的关系？” “成交率和之前相比提高了多少？” “成交率显著提到的人占参加课程总人数的百分比有多少？” 多问“为什么”不仅可以过滤掉不实信息，还能锻炼你的批判性思维。 3、避免被他人挑动情绪。 情绪是分不清事实和观点的最大障碍。 观点很容易激发情绪，而事实则会让人冷静。 遇到让你情绪波动的信息时，不妨冷静下来，想一想这是事实还是观点，如果是观点，别人是否有意无意在影响我的判断？

Tess文章 焚城：被真相吞噬掉的人命 01 昨天去看了《焚城》，感叹好多年没看到这么好的港片了，上一次让我如此惊艳的电影还是《无间道》。 也很奇怪，这样的片子居然能过审。 香港一垃圾场突发大火，范伟立博士作为处理电子垃圾的专家，被特首任命为政府专家顾问，协助处理火灾。 他很快发现，此次灾难的发生，不是天灾，是人祸，是奸商和政府部门的某些官员和官员的家属为了利益互相勾结所致。 而且，十年前发生的另外一场火灾，也是这帮人导致的。只不过，当时的真相被他们掩盖过去了。 范博士运用自己的专业知识、过人的胆魄和责任心拯救了几百万市民，阻止了一场大灾难的发生。事后，他坚持要向公众批露真相，让罪魁祸首受到处罚。 但是，他的做法违反了政府的保密规则，被判刑7年。 当灾难发生后，政府从始至终的态度就是向公众隐瞒真相。 比如，当发现火灾现场有放射性物质，且有可能扩散到很多地方的时候，官员选择向民众隐瞒真相，却偷偷打电话给家人，让家人去别的地方避难。 当灾难在范博士的全力协助下得到控制的之后，政府第一时间选择隐瞒引发灾难的真相，保护那些制造灾难的奸商和官员，以及官员的家属。 政府的所谓的保密规则，不过是想掩盖自己龌龊恶心的一面。 如果没有范伟立的揭露，奸商还不但不会受到惩罚，还会因为提供一些救灾资源而受到政府的表彰，而政府对此心知肚明。 影片的最后，范博士因为在监狱里表现良好，被提前三年释放。奸商被判了30年，政府官员安全落地。 看完这部电影，我的内心是绝望的。特别是范博士在抱着玉石俱焚的决绝，在现场怒斥奸商的场景，我更加绝望。   普通老百姓，总不能一直把自己的生死寄托到某个专家或者官员忽然一天良心发现，舍己救人吧。 万一范伟立只是个普通人呢，万一他没有以身入局、胜天半子的勇气和能力呢？那是不是几百万市民就要在一无所知中去死？ 谁来负责？ 现实应该是没有人会负责，死了算你倒霉。 02 生活中类似的情况屡见不鲜。 许多揭露真相的勇士在为公众利益而奋斗，却要面对层层阻碍和不公的惩罚。他们的遭遇让我们更加清楚，维护正义有多么艰难。 而且，有时候，勇士们舍生取义所救的人，甚至都不配为人，是人渣，是行尸走肉，是没有灵魂的人肉喇叭。 那么，当真相被隐藏、正义被压制时，个人如何在逆境中坚守原则呢？要鼓励人们学习范伟立博士吗？ 我只能说，坚守原则在真相被掩盖、正义被压制中，尤其当面对权力和利益的强大阻碍时，个人的力量显得微不足道，不是你有能力有胆量有魄力就能行得通的。 范伟立博士的故事很励志很温暖，让人们觉得即使在恶劣的环境中，仍然有人会站出来揭露真相，为了他人奋不顾身。 然而，大家必须明白，你若像范博士一样去冒险揭露真相，赌上的的可能是自己的身家性命甚至全家的性命。 这样做常常意味着失去一切，包括工作、自由，甚至生命，以及全家的性命。 而且，即便你失去了一切，有时可能会不被理解，甚至会被误解或者造谣中伤，让你连死后名都是臭的。 所以，我觉得是否学习范博士，取决于个人对生活的信念和价值观。 有些人可能觉得“眼不见为净”，而另一些人则觉得如果不挺身而出，良心会不安。 无论选择如何，关键在于自己能否接受最终的结果。 范博士的故事启发我们，选择揭露或隐忍，都应该以清醒的心态去权衡利弊。 对于那些选择坚守原则、揭露真相的人，我们应给予他们最大的尊重和支持，因为正是他们的勇气，让社会在黑暗中保留一线光明。 最后我想说的是，也许不一定每个人都要直接参与到揭露真相的风险中。我们可以通过学习和传播范博士的精神，去增强社会对正义的理解和尊重，去支持那些敢于发声的人。 做到这些，要从拒绝盲目地听从权威，追问真相，拒绝生活中那些看似无害的“不公”，开始。 总有一天，在人们对正义和善良的坚持下，社会会变好的。 社会主义好。

Tess文章 出国拜访客户的副作用 早些年，我出国拜访客户的目的简单而纯粹，开发新客户、维护老客户，一切向订单（利益）看齐。 随着时间的流逝，特别是到了最近两三年，我越来越觉得，飞越万里、风尘仆仆地去见客户，目的已经不是单纯地为了生意了。 其中掺杂了探索、情感、旅行、开拓视野等各种各样的因素，而这些看起来和生意毫无关联的东西，会在某些时候，反作用于生意，促成生意的成交或者进一步发展。 比如，你会知道哪些地区不受美国制裁政策的影响，可以丝滑地和全世界做生意。 和不同国家的客户接触久了，还会发现所有地区和国家的居民都会对gov不满，都会骂当政者，都会对现行的政策不满，包括一些被自媒体或媒体描述成接近天堂的地方。 不同的是，有些地方是明着骂，一些地方是暗着骂，仅此而已。 前几天和一个比利时的客户聊天，她说，她每年的收入五万多欧，但要交50%的个税，他老公要交60%。 我很好奇，问她普通收入的人的个税交多少？答案也挺触目惊心的。 13,871 – 24,480 欧元（月入1155-2023），个税25% 24,481 – 42,370 欧元(月入2040-3530），个税40% 扪心自问，你看看自己的收入，愿意交这么多税吗？ 怪不得欧盟的年轻人不愿意创业，这是为谁辛苦为谁忙啊。 一西班牙的客户抱怨政府工作效率低下，一条不到200米的路，修了一年都没修完。 抱怨完，他羡慕地说，看你们中国政府，效率多高。 想想也是，别说200米了，就是两公里，在国内一个星期也是能完工，只要上面下了指标，那就一定能完成。 一法国客户抱怨法国是没前途的，是hopeless的，政府大规模地接收难民，花大量纳税人的钱到难民身上，让本国的纳税人的税负越来越重。 这个话题让很多欧盟的客户都有共鸣。 一德国客户说，这些难民的到来让当地的犯罪率越来越高，而那些人除了生孩子，啥都不干。 但是，他们每生一个孩子，就能每月从政府领到一笔钱，以至于生了很多孩子，靠孩子的补贴，父母不用工作也能过很好的生活。 客户很愤怒地说，这些难民拿着孩子的补贴，居然回到他们的母国去度假。 更绝望的是，巴黎的新生儿有超过60%是黑人。可以想象，未来的巴黎是个什么样子的城市。你会怀疑自己是在欧洲还是在非洲。 一荷兰客户很羡慕地说， Tess，我们真的很羡慕你们，中国从来存在这样的问题。欧洲现在乱七八糟的。 我去网上搜了一下这个话题，果然很多讨论。 见的多了，听的多了，态会变得越来越平和，会和对面的人产生更多的共通情绪。 而这种共通的情绪在某种程度上拉近了人与人之间的距离，也让跨文化交流有了更多的共鸣和理解。 作为外贸业务员，如果能把这些洞察应用于业务发展，反而更容易建立起深层次的关系，无形中促进和客户的合作。 所以，有时间，可以多出去走走看看，不看不知道，世界很奇妙。 曾经一度，我有移民的想法，现在已经没有这种想法了。或许就是见得多了，听的多了的缘故。家家都有本难念的经吧

Tess文章 资本如何塑造了我们的消费选择 01 四月份去日本调查梅酒之前，我是做了充分的准备的。不但去了国内大中小的梅酒厂参观车间、品尝样酒，还把国内和日本品牌梅酒最贵的前三种梅酒都买回来品尝了一下。 （相关阅读：难以释怀：当我成了日本公司的客户） 这就是为什么我到了日本的酒厂后，第一句就说： 把最好的梅酒拿出来。 因为要比价格和品质。 我和国内外不同的酿酒师都聊过，最后得出的结论是，酿酒这种工艺，是没啥技术壁垒的。这也是酿酒师亲口承认的，因为配方和工艺都是公开的。 不过，即便没啥技术壁垒，且在原材料、卫生条件、生产条件（机器设备）都一模一样的情况下，各家酒厂生产出来的酒的味道也是不一样的。 为啥会这样？ 因为酿酒师和厨师的性质是一样的，主理人的工作习惯、酿造手法不同，对“好酒”的品鉴标准也不一样（酒是要品的，主理人的个人感觉很重要），这就导致在客观条件都一样的情况下，由于主观因素的影响，最终酿的酒的口感不同。 这就像大家都会炒酸辣土豆丝，你炒出来的和大厨炒出来的味道肯定是不一样的。 以梅酒为例，最高标准是本格酿造法。 本格的意思是不加任何添加剂，仅用梅子、糖、基酒为原料。 而普通的梅酒酿造主要借助于人工添加 酸味剂、香精、酒精、普通梅子汁勾兑出来。 虽然叫梅酒，但梅子反而成了辅料。 黑心商家为了降低成本，甚至一颗梅子都不用，纯勾兑。 02 接下来我们说一下最高品质的梅酒：本格梅酒。 需要说明的是，即便是本格梅酒，也是按照原材料分等级的。 最好的梅是日本和歌山地区出产的南高梅，就酿酒而言，青梅优于完熟梅。 糖则是，冰糖优于黑糖； 基酒则是谷物蒸馏酒为最佳。 因为谷物蒸馏酒通常以荞麦等淀粉为原料，特点是无味，所以，它会在不破坏梅子香味的情况下让人品尝到酿造酒精。 而我让酒厂出示的“最好的梅酒”，就是酿造标准是本格，原材料是最优的梅酒。 所以，如果你想找到顶级的梅酒，标准是固定的： 酿造方法：本格标准（不加任何添加剂，包括水） 原材料3种： 南高梅（青梅） 糖：冰糖 基酒：谷物蒸馏酒   当我最终拿到工厂的报价，再比较之前做的市场调查，对比一些知名品牌同等标准的梅酒，我和我的小伙伴都惊呆了。 对比实在是太明显了！ 我进口的本格标准的梅酒，用最好的原材料，加上运费、进口的各种税费，最终定的零售价是168元。 但是，某一知名日本品牌的本格梅酒售价是1855，而且这款本格梅酒还没有标注梅子的种类。 果然是，没有对比，就没有伤害。 ‍‍‍ ‍ ‍信息壁垒和品牌溢价为商家带来了巨大的利润，但是，消费者却成了冤大头。‍ ‍ 想到那些奢侈品包包，都是动物皮做的，就是有了品牌的加持，价格却变成了天价。 昨天很多小伙伴留言，有人表示感谢的。 也有人觉得产品虽好，但拿出来送礼价格太低，档次不够。 不得不说，资本玩的鬼把戏已经深入人心，以至于让很多人即便在知道事实的情况下，仍然心甘情愿被收割。 果然，贩卖人性才是最高明的玩法。 03 资本通过塑造品牌的象征意义，让消费者愿意为这种“感觉”和“身份”买单。 无论是个人消费还是送礼，购买名牌实际上是在传递某种社会信号，表明你具备一定的经济实力和品味。这种社会身份的购买不仅满足了送礼者的心理需求，也让收礼者感到被重视和认同。 在资本的操控下，品牌价值和文化符号的绑定成为了一个非常成功的商业策略。 比如，很多奢侈品品牌通过制造稀缺性、推出限量版产品、与名人合作等手段进一步强化品牌的独特性和社会地位象征。 这些手段加深了消费者对品牌的依赖，让他们认为自己购买的不只是物品，而是进入了一个更高层次的消费群体。 这种“感觉”和“社会身份”是资本巧妙操控的产物，利用了人类追求认同、归属感和自我提升的心理需求。

Tess文章 你认识谁不重要，你是谁才重要 01 微信上有个人，我并不认识他，甚至不清楚为什么我们会出现在对方的通讯录上，之所以能记住他，是因为他每天都给我点赞。 此人的朋友圈经常发布一些参加各种活动和培训的照片，配图文字多是“收获多多，感谢X总”或者是“很荣幸成为XX的一员”之类。 就连个人背景墙也都设置成他参加某次活动，和一个大人物的合影。 单从朋友圈看，此人交际很广，朋友很多，事业做得也不错。 有一天，他又发了一条朋友圈，感叹世态炎凉，字里行间透出相当低落的情绪，和平时意气风发的文风截然不同。 我很好奇，就翻他过去的朋友圈，居然发现有几个共同好友，其中一个还和我很熟悉。 向这位熟人打听了一下，原来此人并不是什么特别成功人士，只是一个几十人规模工厂的老板。近期他有个客户拖欠货款跑了，一下子欠了供应商很多钱。 因为拖欠货款，供应商天天追着他要账，更倒霉的是，他此时又被诊断得了胃癌。 医生告诉他，胃癌的主要原因是长期饮食不规律以及饮酒过度造成的。 按说这样一个热衷社交、又善于社交的人应该有很多朋友和人脉。 他的确有很多“朋友”。但那些平日在酒桌上、KTV包厢里里、各种活动和培训里结识的“朋友们”此刻都因怕被借钱而远离了他。 这是一件悲伤的事情，但至少会让他明白，认识的人多并不等于人脉广。 02 一个人的人脉广度完全是由自身决定的。赤裸裸地说，就是你的利用价值越大，越多人围在你身边。 就像很多商人喜欢结交官员一样，他们之所以愿意为官员鞍前马后效犬马之劳，是因为官员有利用价值，能给他们带来利益，仅此而已。 认识到这一点，就应该明白，与其把时间花在多认识人上面，倒不如花时间提高自己的个人价值。 等你足够强大了，自然会有越来越多的人主动联系你。 从毕业到现在，我除了做外贸什么都没做。 做外贸基本不需要社交，所以，在前十年，我基本没有什么社交活动，除了出去验货，其他时间几乎是足不出户。 即便到了现在，也只是一月才参加一次社交，这唯一的社交互动便是每个月末Tess外贸Club会员的聚会。 虽然没有社交，但并不影响积累人脉。 最开始，我的人脉是各个工厂的业务员、货代和国外买家。 随着订单越来越多，越来越大，工厂老板开始主动找我了，有什么重要的事不用再通过业务员传话，可以直接跟老板谈。 做了公众号后，我又认识了各个行业的号主和作者，跟这些号互推后，找我的人就不仅仅局限于外贸行业了。一些做培训的、理财的，以及各类管理类和搜索类软件的公司也纷纷找上门。 现在，我随便发一个询盘或者找任何资源的信息发到公众号上，马上有一堆人主动找上门。 我的人脉似乎很多很广很有用，究其原因，不是我认识了哪个大人物，更不是混圈子的社牛，交际圈很广。 而是因为我的长期输出帮助了很多人，以至于让更多的人知道了我，所以，才有人主动联系我。 自助者天助，助人者他人助，这是天道，无法更改。 因此， 真正的人脉不在于你能利用多少人，而在于你的能力能帮多少人。 真正的人脉不在于你认识了多少人，而是有多少人认识你，并愿意主动和你打交道。 真正的人脉不在于有多少人对你锦上添花，而在于你落难的时候，有多少人能对你雪中送炭。 美剧《生活大爆炸》里的Leonard一家是开挂的一家。 Leonard是加州理工大学的物理学博士，IQ 173, 二十四岁拿到博士学位。 他的母亲Beverly是一位严谨的精神病专家和神经科学家， 父亲是一位人类学家。 哥哥Michael是哈佛的法律教授，同时也是新泽西州历史上最年轻的上诉法庭法官; 姐姐是一位尖端医学研究者，正在使用长臂猿实验治疗糖尿病。 有一天，Leonard的老妈Beverly和他的女朋友Penny聊天，聊到家庭成员的时候，Beverly顺便提到了儿媳妇还是个奥运会亚军。 Penny一脸羡慕地说：“WOW,你一定为家人感到骄傲吧。” Beverly一脸不可思议地说： “why？我又不是他们，干嘛要感到骄傲。” 乍听很不近人情，但仔细想想，其核心却无比正确，别人如何强大是别人的事，和自己还真没啥关系。 既然没什么关系，还是努力让自己变得强大一些才是正事。 毕竟，即便你花钱买了一张李嘉诚的慈善晚宴的VIP门票，去里面和他吃了个饭合了个影，即便你的朋友圈出现了李嘉诚的身影，也不代表李嘉诚就是你的人脉啊。 10.27,珠海线下聚会见！

Tess文章 贩卖人性的生意，永远稳赚不赔 世界上有一类生意是永远赚钱的，那就是贩卖人性。 能在任何环境中把各种产品卖出的销售高手，其行为的底层逻辑是在售卖人性。   而正在看文章的你，早已是局中人，被设计过很多次了。  1. 恐惧 人们对未来的不确定性充满恐惧，尤其是在涉及健康、安全和财务方面，一旦有了这种恐惧，不用业务员推销，当事人就会主动采取行动去避免潜在的危险或损失。   在这方面做得很成熟的就是保险公司，他们最为人熟知的slogan：“明天和意外不知道哪个先来临”早已深入人心。 他们常见的推销策略就是把一些没有买保险的人患病没钱治疗、或者出了意外无法得到补偿的案例列出来，让那些没有买保险的人开始对自己的未来担忧。 保险业务员能讲好故事，让潜在客户十分担忧的时候，他的推销就算是成功了。   卖保健品给老年人也是一样的道理。   很多老年人正是因为对健康的忧虑，以及对死亡的恐惧，才会毫不吝惜一生的积蓄，去买一堆吃不死人也治不了病的保健品。   2、焦虑 培训圈通常会用焦虑作为营销的重点。   无论是幼儿早教，还是成人技能提升，商家都在强调“不学习就会被淘汰”的概念。   家长们担心孩子输在起跑线上，职场人士害怕被时代抛弃，培训机构成功利用了人们对未来的不确定性和焦虑感，再用成功案例去激发消费者的紧迫感去让人们买课。   其实，消费者购买课程，不仅是为了知识，更多的是为了缓解内心的焦虑。 而商家售卖的，则是人性中对安全感和自我提升的渴望。 3. 贪婪 人类的骨子里就有占便宜的贪婪基因。体现在销售领域，就是所有人都想买物超所值、质优价廉的东西。 虽然他们内心知道，价格和品质通常是成正比的，但见到便宜东西，仍然忍不住去剁手，即便有些东西并不需要。   谁能忍住有便宜不占的诱惑呢？ 于是，销售人员通过提供优惠、打折、赠品等手段抓住这一心理，促使消费者冲动购买。   最典型的就是各种购物节的“满减”和“限时折扣”，利用人的贪婪心理。商家用一个看似极具吸引力的折扣让消费者去购买更多、甚至不需要的商品。   你以为PDD为何迅速崛起的？   仅仅是因为消费降级？   消费降级当然是其中一个因素，但是，最重要的是，平台利用了人们想占便宜的贪婪心理。 于是，人们一边骂他卖假货，一边又忍不住在上面买东西，因为便宜啊，因为能仅退款啊，这些不就恰好满足了人又贪婪又自私天性吗？   4. 虚荣心   人们喜欢被赞美、被认可，喜欢有存在感。   这些东西说到底就是想得到别人对自己外表、财富、社会地位的认可，并产生一种“高高在上的优越感”。 由于虚荣心的存在，才使得奢侈品、名牌商品有了广大的市场。甚至有些穷人不惜借贷也要买个奢侈品去彰显自己的身份。   花几万块买个包能干啥？能把你5千块的工资变成5万吗？   一块皮的价值真值那么多钱吗？