生活感悟

Tess文章 理论和实践会打起来吗？   01 上个月去给一场比赛当评委，有幸结识了一群自不同高校的老教授们。 社会对高校老师的主流评价和印象是，理论丰富，实践不足，或是没有实践。   商务英语和国际贸易这类专业，似乎真的没有哪个高校的老师真的会去一线做业务。   我一直自我感觉良好，觉得自己在外贸一线，眼界广阔，经验丰富，绝对比这些“老家伙”们更务实，更了解外贸的现状。   但是，在和这些“老家伙”们接触之后，发现无论是理论还是实践，我们交流起来都毫无障碍。   这一度让我陷入迷惑：他们真的只是老师，从来没有做过外贸？   带着疑惑，我找到了主办方的负责人C女士，问出了自己的疑问。   C女士说： Tess，这些教授们都是圈子里TOP级的人，很多高校的教材都是他们编的，你不会真的认为他们完全是在象牙塔里的知识分子吧。 我又问：那为什么很多老旧教材至今不改，难道不是因为这些编写教材的人没有做到与时俱进吗？ C女士摇摇头说: 现实可能和你想的不一样。你都说了，跟他们交流起来毫无障碍，你去跟一个刚毕业的商务英语专业的学生聊聊，看看有没有障碍？ 最后，C女士说：“明天有一场聚会，来自全国四五十家高校的一线教师会过来和企业评审交流，你可以再跟他们聊聊，或许，到时候就会知道，一线骨干教师和业内TOP级的老教授的不同。”   02 这次的评委经历，改变了我对一些事一些人的刻板印象，而这种刻板印象正是来自全社会。 一直以来，高校毕业生的能力和社会对他们期待之间有一定的差距，其直接后果就是大学生就业率下降。 很多人把责任推到高校老师身上，认为这是老师造成的。   的确，若老师只有理论没有实践，是很难教出有实践能力的学生。这个逻辑貌似完美闭环。 之前我完全认同这种观点，现在并不完全认同。 比赛结束后，我一直在想，高校教师和企业之间如果能建立密切的联系，或许就能在一定程度上让学生更早地知道社会对他们能力的需求和期待，从而提高就业率。 社会对高校教师的刻板印象，也需要被打破。 于是，我就请了一些高校的外语学院的老教授和年轻教师作为Club本次年会的嘉宾。   他们年龄不同，有的已经退休，有的即将退休，有的正是处于干事业的年纪；   他们的学校不同，有的来自重点大学，有的来自普通大学。   但是，他们的共同点是，所培养出来的学生最对口的行业就是外贸。 他们将会对每位分享嘉宾所分享的主题进行点评，并进行提问。   点评和提问最容易看出一个人的功底。 到时候大家会看看，一群理论丰富的人和一群实践经验丰富的人会碰撞出什么样的火花。 希望Tess外贸Club能作为一个桥梁，在高校和企业之间建立联系，最终真正能为社会做点实事，比如 ，解决一部分企业招人和大学生就业问题。 好啦，搬砖去啦。 12.29，广州见！ 年会人有点多，如果想占到好位置，最好提前一天到，第二天一早到去领号码牌。   所有人须对号入座，今年年会有职业保安公司负责安保，入场需安检，不要带违禁品（化学品、易燃物质或其他危险物品、枪支、刀具、爆炸物等任何形式的武器、酒精、非法药物或未按规定处方的药物、未经批准的宣传材料、传单或任何形式的广告物品）   另外，不接受现场报名， 也就是说，如果你在12.29之前不是Tess外贸Club会员，是无法入场的。

Tess文章 确诊了 谁能证明自己不是精神病？ 不能自证吗？ 那你就是精神病。   12.29，广州年会见！ 嘉宾分享内容相关阅读： 1、他的开发信回复率有70% 2、她把普通产品做成了2800万播放量的爆款视频 3、人到中年，不懂英语，她要转行做外贸 1⃣分享嘉宾1：Tess（业余人士做SEO, 5年超越业内大神业绩） 2⃣分享嘉宾2：Y女士（0成本做千万观看量的爆款视频，获客增粉） 3⃣分享嘉宾3：小E（一个中专生中年转行做外贸SOHO的三年） 4⃣分享嘉宾4：小B（回复率70%的开发信是这样写出来的）

Tess文章 谁让中国女人贴上了“廉价”和“下贱”的标签？ 一个老外评价中国女人的视频火了： 整个视频的中心思想就是，他在中国旅行时发现中国女孩很easy，很容易搞到手，“就像一份巴西牛排一样便宜”，言辞之间充满了得意、蔑视。 末了，他还像其他老外推荐中国女孩，又hot又easy，物美价廉，鼓励他们放心大胆地去搞。   作为中国女性，看到这个视频，是不是觉得很不爽？ 不爽归不爽，但本着知其然知其所以然的原则，我们来分析一下：   为啥有那么多中国女孩扑老外？哪怕是一些white trash，甚至是black trash, 她们也义无反顾地去扑。   之所以出现这种情况，主要是崇洋媚外的思想长期作祟，让那些没见过世面、没接触过外国人的女孩天然对国外的东西保持了向往和崇拜。   但是，对于女外贸业务员来说，她们是见过世面的人，对外国人的脸早就见怪不怪了。这个群体是最不容易崇洋媚外的，为啥也会主动“献身”呢？   这种情况则是个人品质+利益驱使，因为有些人就是可以为了钱不要脸不要皮的。   除此之外，还有一些别有用心的人，披着“导师”的皮，去教中国女孩如何变得廉价和下贱。   比如下面这个视频里的大神眉飞色舞地向人传授他是如用独门话术跟客户成交的。   他先设定了一个场景：当客户说“这个价格你能做就做，不能做拉倒”的时候，如何回复客户，才能和客户成交。   然后，该“外贸大神”就开始了神之指导。 看完这位大神的回复邮件，不知道你们是啥感觉，反正我的第一感觉是恶心，第二感觉是羞耻。   我曾经写过一篇文章：关于某些女外贸业务员向老外献身的问题   文章里阐明了我的观点： 可惜啊，一些人受了大神的影响，到处发自己的性感照给老外，甚至把自己的性感照附在开发信里。   相信很多国内的外贸人都收到过这样一封邮件：   Dear: Summer ing… Are you now on holidays? Share with us some of holiday photos at your convenience.We suggest

Tess文章 如果女性要崛起 从传统的眼光看，我不是个顾家的人。 具体来说，不是贤妻良母，不会相夫教子，更不会恋爱脑。 在家庭和事业之间，我会义无反顾地选择事业。 在孩子和事业之间，事业也是排在第一位。 总是有人在说我对孩子不好，花在他们身上的时间太少，他们长大后会不跟我亲近之类的话。 说这种话的通常是女人，且都是为家庭奉献了大半辈子没啥事业的女性。 老实说，我很烦听这种话以及类似的说教。 这些年我是为了工作没有太多的时间陪伴孩子，但我已经在力所能及的范围内尽量去做一个合格的妈妈。 如何他们仍然心存怨念，我也没办法。今天我想对他们说: 你们必须明白一件事，是工作造就了今天的我，让你们有了更好的教育环境和更好的物质条件，也让整个家庭衣食无忧。 我用整个青春去努力追求卓越，不是为了让人记住我是某人的妈妈、某人的妻子、某人的女儿，而是为了让我自己成为独一无二的存在。 “妈妈”这个头衔容易获得，任何一个健康的女性，只要生下一个孩子，就自然成为了妈妈。但我并不满足于仅仅成为一个随手可得的头衔的象征。  我曾在职业生涯中独自迎战行业巨头，从他们手中赢得了千万级的订单，建立了属于我的TOP SALES传奇； 我曾解决了中间商害怕终端买家跳过他们直接与生产商合作的难题，让生意越做越顺畅，开辟了一条全新的模式，也吸引了无数的追随者。  当我离世后，我的讣闻开头必定是以我在工作中取得了那些辉煌成就开头的，比如，我是中国最大的外贸人组织“Tess外贸club”的唯一创始人，而不是单纯地列出“是谁的母亲”。 每个人的生命都只属于自己，你不是为别人活着的附庸。  人的幸福感与价值从来都是来自内心的认同，所以，你并不需要去迎合别人的期待，而是要找到属于自己的道路，勇敢地去做自己。 以上所说，仅代表我自己的观点，并不是说将工作放在首位比以家庭为重更正确。 我只是想为那些在传统观念束缚下挣扎的女性提供了一种理解和支持的声音，也为那些同样选择事业、成就自我的女性们发出了一份坚定的鼓励。 今天就这样吧。 12.29，Tess外贸Club2024年年会见！

Tess文章 深圳湾高层豪宅的大火，烧醒了一些人 昨天在深圳办事，下午三点多的时候，忽然有当地的小伙伴发了一段视频给我，说他在万象城附近，看到了深圳湾悦府二期的一栋高层楼的一户发生了爆炸，并引发了大火。 由于是豪宅，很快，这件事成了热搜。 热点引发了讨论。 有人感叹命运无常的，有人讨论高层安全隐患的，有些人在庆幸自己的房不在高层，还有一些人阴阳怪气地说有钱有啥用，水火无情，在关键时刻也救不了命的。 我想到了在2022年4月发的一篇文章:我的封控自救手册，也可以应对极端情况 为啥发这篇文章？ 从文章发布的时间节点就知道，跟上海有关。 文章里有一部分是关于高层火灾的自救手册，我把这部分摘录出来，重发一遍。 “除了疫情，我们还有可能遇到各种天灾人祸，比如地震、火灾、盗抢等等。针对人生中可能发生的各种意外，都要有准备。   （1）一般食品储备   充足食品储备固然可以应对疫情封控。   食品储备分为一般储备和危机储备。 我住的房子的客厅正中央（联通各个房间的枢纽处），靠墙放着三件东西： 一个应急救援包 一个消防箱和 一箱单兵自热干粮 这样一箱单兵自热干粮有12包，每包包含两餐食品，总计24餐。 每一餐都是不重样的，有米有面有菜，还包含小菜和速溶维生素饮料。 而且，由于这种食品是基于“陆军战地自热食品”设计的，每一包热量都至少在600千焦以上，热量充足，营养全面。   食用也非常简单，只需要大约50ml水（什么水都行，甚至轻度污水都行）倒进去，就能用内置的石灰包加热。10分钟左右就可做成一碗“盖浇饭”级别的餐食，口感和自己厨房做出来的差异并不大。   如果赶上一般的疫情封控。光这一箱就够我一个人支撑大约一个星期，而且顿顿热饭热菜。   （2）危机食品储备 如果遭遇更大的危机，如地震、战争等，仅仅靠政府的应急救援很可能是不够的，那就意味着还需要一些“危机食品储备”。危机储备已经不在于保障“吃得好”，而在于保障“饿不死”。   在我的卧室和公司的储物柜里面，各有一箱5kg军用级别的压缩饼干：   这种压缩饼干也是添加了多种维生素的，危机关头，如果不考虑口感，只考虑维持生命。   这5公斤压缩饼干，足以让我再支撑一周左右的时间。   此外，我家里常备一瓶善存复合维生素，能够满足一个成年人60天左右的维生素和微量元素补给。   也就是说，不管发生任何危机，不论我在哪里，不论政府的补给是否能及时到位，我都能靠自己的储备维持1-2周的基本伙食保障，而且热量和营养足够。   我始终认为，自立自强是人活在世上的根本。当你把指望寄托于某个人、某群人的时候，你就变成了他们的傀儡。 自救，永远是最靠谱的生存法则。   （3）居家火灾应急准备 在家里，我把消防器材箱放在了客厅的枢纽位置，从房间里面的各个位置都能很快取用。  由于这个东西需要快速取用，所以放在最上层。 箱子里面有3个呼吸面具，一个灭火器，一个灭火毯。   如果发生火灾，我会首先做一个判断，如果能够从楼道冲出去，我会先戴上防毒面具，披上灭火毯，手持灭火器往外冲。   毕竟有防护面具加持，不会很快被毒烟熏倒在地，灭火毯可以在一定程度上防止身体被火燎伤。灭火器可以用来开路。   如果能冲出去，固然最好。如果冲不出去也不怕。我会立刻返回房间。启用火灾缓降器，把自己降落到一楼。

Tess文章 在绝对的实力面前，一切都是浮云   01 在学历不断贬值的时代，读书无用论似乎又重出江湖。 我想说的是，如果你只是个普通牛马，读书仍然是最有用又可以翻身的途径，且几乎是唯一途径。 如果你身边总是有一些人在那里聒噪“读书无用论”，赶紧跑。 这种人要么是被成功洗脑，当牛马永世不能翻身的傻X； 要么是心怀叵测，想让你和你的后代永世给他当牛马的特权精英阶层。   02 别人突然或者慢慢不和你联系了，那就说明你本身有问题，尤其是没有价值了。 不要怪别人凉薄和势利，其实你也是这样的人，也是这么做的。 即便是亲兄弟姐妹，最有本事的那个人在家族中被联系的频率最高，被提及的次数最多，且地位最高。 最弱的那个，基本上大家会敬而远之，生怕靠得太近被借钱、被各种麻烦。 你以为“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”只是一句俗语吗？ 那是对现实的深刻写照。 人，说到底，还是地球上的一种生物。而生物都是天然地向利己的方向和环境靠近。 所以，你看一个人是否有价值，就看有多少人在打他的注意。 你看一个地方是否适合发展，就看当地的人口是净流入还是净流出。 这一点，哈耶克早就说了，人口流向的地方，就是文明的地方。 这就是为什么我在高中的时候就坚定地知道将来要到广州的根本原因。 因为那是人口流向的方向。 身为河南人，我非常了解为啥很多公司不招河南人，因为我也不招河南人，除非他在广州、上海、深圳这三个城市工作过，且超过5年。   03 在绝对的实力面前，一切都是浮云。 最近看到OPEN AI的新发布会， https://mp.weixin.qq.com/s/OYQGwCh7ofdFmqWD1KP9Gw 没有眼花缭乱的PPT，没有超大的LED彩屏，没有万人欢呼鼓掌的大场面，就几个干活的人，娓娓道来openAI将要推出的新模型。 4个男人+一台笔记本就把全球最牛逼的AI发布会给开了。 不知道的人，很难和“万亿美元”的高科技企业联系起来。 这让我想起了不少欧美的合作伙伴。 他们的公司看着很普通，一两间办公室，七八十来个人，很多远离CBD地段，在距离机场仓库附近的园区租个办公室，连个门头都没有，只在门上贴着小小的公司名。 但是，就是这些一眼看上去不起眼的小公司，销售额却高达几千万美元或者几千万欧。 国内的一些一百多人的工厂若能攀上他们的订单，就可以保全厂衣食无忧。 真的，在绝对的实力面前，一切都是浮云。 所以，大家还是修炼自身的内容吧，别搞那些花里胡哨、换汤不换药的东西。 比如， 把细节叫颗粒度， 把抄袭叫对标， 把装X叫立人设， 把小号叫矩阵， 把拉群叫私董会， 把私聊叫1V1指导， 把傍大款叫向上社交， 把无业叫灵活就业。   这玩意儿有啥用？除了把简单的东西复杂化，鸟用都没有。 搬砖去吧。 12.29，Tess外贸Club2024年年会见！ 我在广州等你。

Tess文章 顺着人性成事，逆着人性成长   01  现在全球经济衰退，很多人失业、总体的情况是钱难赚，工作难找。 但是，有人却利用日子不好过、人们普遍缺乏安全感的困境去赚钱，比如，教人赚钱。   赚钱课程在经济不好的时候会卖得很好，这种现象”利用了人性里的一些特质： 对快速解决问题的渴望、 对成功的模仿心理， 在困境中对改变现状的强烈需求。   如果要详细地解读这种现象，那就是内心的焦虑、外界的诱惑、侥幸心理、即时满足感共同作用的结果。   即使逻辑上知道成功没有捷径，但焦虑会驱使人们“赌一把”。   这些课程往往以成功案例为包装，讲述某学员短期内如何从负债变成富有，制造一种“只要跟着学，你也可以”的错觉。   它抓住了人们对榜样效应的追随心理，却避而不谈成功背后的不可复制性和运气因素。   很多人受不了成功的诱惑，于是纷纷入局。   所以，在经济困难时，人们更容易被侥幸心理驱使，认为自己可以成为“少数成功者”，而不是脚踏实地地分析自己真正的核心能力和市场机会。   最后，即使学不到实际的技能，参与这些课程本身也能给人一种“我正在为未来努力”的心理安慰。   这种短暂的满足感可以缓解焦虑，甚至让一些人产生“投资自己”的自我激励幻觉。   培训机构看准人性的漏洞，专门顺着焦虑、不安、侥幸这些心理把生意做到极致。 这就叫“顺着人性成事”。   还记得国家一度在互联网打击“贩卖焦虑”的大V吗？   现在想想，是不是发现这些大V简直是坏透了。   02  如何去看待“逆着人性成长”呢？   我觉得逆人性主要是说成长过程中的自我挑战和自我超越。   人性趋向于追求安逸、避免风险。   但成长则需要走出舒适区去面对未知和不确定性。因为只有逆着这种本能的惰性，才能突破限制，实现真正的成长。   人性倾向于追求即时的满足，而非长远的利益。   例如，沉迷于短期的快乐（娱乐、消费），阻碍长远的目标（学习、储蓄）。   你需要逆着这种即时满足的诱惑，学会延迟满足，要不然，后果很不好。   有没有发现，短视频、信用卡、数字支付这些东西就是顺着人性设计出来的。   有多少人因为这些东西变成了卡奴、手机奴、沉溺于短视频中一步步走向自己的信息茧房，变得越来越越极端。   人性中有依赖他人、逃避责任和困难的倾向。

Tess文章 为老太爷守寡 近日，前中国体操运动员吴柳芳在抖音热舞一事引发奥运冠军管晨辰的“道德审判”。 吃瓜群众议论纷纷，仿佛吴柳芳的舞步不仅踩了节奏，还踩了某些人的自尊，认为她在“毁体操形象”。   先表明一下我的观点。   我旗帜鲜明地、坚定地支持吴柳芳，并对管晨辰的双标和又当又立的行为表示恶心。   运动员退役后怎么谋生，只要合法合规，完全是她自己的事情，那些批评吴柳芳的逻辑不禁让我想起封建思想和道德绑架，以及为老太爷守寡。   1.吴柳芳是个独立坚强的女性，有困难自己解决，虽然生活并不如意，但她不麻烦政府，不抱怨社会。   她在直播室讲过自己在退役后的工作，可以看出，社会已经把她毒打了好几次了。     如今，她利用自身优势在合法合规的情况下选择用热舞和粉丝互动，开创了一条属于自己的道路，这真让人敬佩。   有人可能觉得跳热舞不够“高级”。   但问题是，高级的标准谁说了算？   在现代社会，每个人都有选择职业的自由。吴柳芳的选择不仅合法，还让她充分发挥了自己的特长。   她既没打扰别人，也没给社会添乱，为什么她的舞步会让一些人如此“脚疼”？   2.批评背后的“守寡式”逻辑。 某些批评者的逻辑让我瞬间穿越回封建时代：若一个女人嫁给“大人物”，男人去世后就得一辈子守寡。 现在则变成了：“你当过国家队的运动员，就得一辈子替国家守面子。”   问题是，面子能当饭吃吗？   社会没给她提供长期保障，凭什么要求她为第三方的面子“守寡”？   想让我捍卫你的“面子”可以，你养我啊！不养我就别指望别我按你的标准活。   3. 管晨辰的双标行为：别人跳舞是“擦边”，自己跳舞是“艺术”？ 说到这里，不得不提到管晨辰。   她自己也曾在社交平台发布过“擦边”舞的视频，只是因为身材和颜值一言难尽，无人关注罢了。   她现在跑出来批评吴柳芳，这双标的造诣也算是登峰造极了。   如果“体操形象”这么容易被“毁”，那岂不是说明这个形象本身就很脆弱？ 管晨辰的批评更像是一种情绪化的宣泄，而不是基于事实的讨论。说到底，这种双标行为只会显得她自己很“酸”。 4.你跳你的舞，我走我的路 吴柳芳的经历也反映了女性在职业选择上的困境。 批评者觉得她的行为“不体面”，这种观念实际上是对女性独立性的压制。 女性的价值不需要通过符合社会期待的方式来体现；女性有权决定如何利用自己的资源谋生。 吴柳芳的选择是她的自由，用“形象”来绑架她，只会让人觉得可笑又可悲。 还是那句话，只要合法，每个人都有权选择自己的生活方式。如果我们连这一点都不能包容，还谈什么现代化和进步？ 与其对吴柳芳的选择横加指责，不如更多关注退役运动员的真实困境，为他们提供更多支持。 如果社会能少一些道德绑架，多一些实质性的帮助，也许我们就不会再看到类似的争议。 最后，送给批评者一句话：

Tess文章 “你为啥做啥都能爆火？” 前两天有个朋友感慨我的运气太好，做啥都能爆火。提前布局AI鼠标，不久就遇上了世界AI元年，前段时间上架AI鼠标，没几天就售罄，10月上架梅酒，更是3天售罄。 就连去年上架的卫生巾，最近居然也接住了卫生巾的泼天流量。（相关阅读：卫生巾暴雷，泼天的流量便宜了谁？） 真是运气好吗？ 有运气的成分，但我觉得运气最多占1%，更多的是一个人做事的理念+对未来的预判+对市场的预判+对消费者痛点的精准把握。 我的做事理念：在能力范围之内把事情做到最好。 换成《一个人的外贸江湖》里话就是： 努力的无能为力。 对未来的预判： 2019年，我已经判断到未来AI将会在全世界范围内对人们的生活和工作模式产生重大影响，所以开始布局AI产品。 于是，四年之后等来了2023年的“AI 元年”。 这一年，当很多人开始计划进入AI领域的时候，我已经在这个行业做好了充足的准备。 对市场的预判： 我做的产品都是针对有很大消费者基数的品类。 鉴于我的大部分客户群的标签是“职场女性”，“经常出国”、“见多识广”、“有消费能力”，所以，我选的品都符合这个群体的需求。 鼠标是办公室人群的必备产品，卫生巾是女性的刚需用品，冰酒、起泡酒、红酒、梅酒都是对女性友好的酒品，国内消费量很大，且女性的消费能力远大于男性。 对消费者痛点的精准把握： 山姆超市的负责人曾说过，在中国赚钱很简单，卖真货就行了。 国内并不缺有消费能力的人，问题是，很多人拿着钱，愿意出高价，也买不到真货，因为不知道谁可以相信。 我认为，如果能让国内的消费者买到真货，且物超所值，消费者一定很开心。 讲真，中国的消费者对产品的容忍度非常高，除非忍无可忍。 目前，人们关注的食品安全问题，卫生产品的卫生问题，随着一次次相关产品的暴雷，消费者的神经越绷越紧。 所以，我进口食品的时候，会选择从食品安全标准最严苛的日本购买。并且把生产过程拍成视频公布到微店上。 任何消费者在购买之前都可以清楚地看到产品的生产环境、生产流程、卫生标准、工人的着装等。 俗话说，没有比较就没有伤害。 10月份上架的梅酒之所以能在3天内售罄，我觉得那段生产过程的视频功不可没。 至于卫生巾，在学习产品和走访工程的过程中，我发现，这个产品和食品一样，暴雷是迟早的事。 对于卫生巾而言，卫生标准不达标，其他的一切都是浮云。 所以，当我决定做卫生巾的时候，就非常清楚，除非我的卫生标准比其他卫生巾高很多，否则会毫无优势。 基于此，做消毒级、医用级的卫生巾是唯一的选择。 试想，如果我做的不是消毒级、医用级的卫生巾，这会儿是不是要手忙脚乱地去自证清白呢？（相关阅读：一个直男写给女人的卫生巾科普帖） 总结一下: 消费者愿意为物超所值的产品买单，如果想稳定地赚中国消费者的钱，需要具备这些能力： 以“真货”打动消费者，用透明建立信任； 提前预判行业痛点，布局差异化的核心竞争力； 借助行业危机，快速抢占市场信任与份额； 通过高标准打造长期壁垒，确保优势持续性。   回到题目：卖啥赚钱？ 刚需、聚焦消费者关注或者焦虑的点，你的产品能消除消费者的焦虑，物超所值，这样的产品一定赚钱。 所以，我的成功并非偶然，那是一个深思熟虑、精准判断和快速行动的结果。 所谓的“好运”，其实是能力、眼光和执行力共同作用下的产物。 老老实实做人，兢兢业业做事，追求卓越，成功就会在背会追着你跑。