生活感悟

Tess文章 证明你做过外贸 大概只有外贸人才有这样存私房钱。  Tess此号已满 ，赞59 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频1.mp4 除了职业旅游博主，只有外贸人才会在全世界走来走去。  Tess此号已满 ，赞206 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频2.mp4 在普通人中，只有外贸人才不会被口罩挡住出国的路。（相关阅读：一个外贸人的2022，出国4次，隔离69天）  Tess此号已满 ，赞206 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频3.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频4.mp4 无论春夏秋冬，翻越千山万水，随时准备奔赴下一个目的地。  Tess此号已满 ，赞206 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频5.mp4 偶尔停下来看看热闹  Tess此号已满 ，赞206 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频6.mp4 偶尔在国外放飞一下自我。（国内还是要保持老老实实状态的）  Tess此号已满 ，赞206 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230729视频7.mp4 。。。。。。          睁大眼睛，看清世界。   张开臂膀，拥抱世界。  Tess此号已满 ，赞206

Tess文章 分不清童话和现实，那就等着挨锤吧 01 我是不看言情和武侠小说，却偏偏喜欢《红楼梦》和《水浒传》。 《红楼梦》是精致的，《水浒传》是粗鄙的。风格大相径庭，故事情节天差地别。我喜欢书中的故事，是因为故事反映的是人性中最真实的一面。读者能从书中人物的命运，或多或少看到自己的影子。 金庸的武侠小说在整个华人世界备受推崇，足以说明故事之精彩，政治之正确（侠之大者，为国为民），要不然也不会如此流行。   但我总觉得那些故事里面缺了点什么，至少是缺了那么一点吸引我这类人的东西。当然，金大侠的粉丝那么多，也不缺一两个读者。 直到有一天，我看到一段话，从此解开了多年的疑惑：我为什么对金庸小说不感兴趣？ 金庸的小说是典型的消遣性文学, 水浒传则是标准的严肃文学。 虽然都是侠义小说,但是水平相距甚远。 换句话说，金庸的小说是在写成人童话，施耐庵则是写了真实的江湖和武侠世界。 童话是美好的，现实是残酷的。 残酷现实里不能实现的东西，人们习惯在童话里获取。 而能经得起时间考验的好作品，往往是带有强烈的现实批判主义意义。   歌功颂德、粉饰太平、或者消遣类的文学作品，或许会在某个时间段很出名，但终究要淹没在历史中。因为没有谁的权力能万世长存，没有谁真能万岁万万岁，一旦发生权力的更迭，被淘汰的，自然是为上一任当权者的鼓吹者的作品。   再者，人在不同时期的消遣方式和口味也是不同的。   亘古不变的，且一直被世人书写的，唯有人性。 而分不清童话和现实的人，最终只能被生活的大锤捶得粉身碎骨。   02 水浒传里的人物没有主角光环，每个人都要吃喝拉撒，每个人都有自己的阴暗面，每个人都有自己的小九九。   一个义薄云天的江湖好汉，一点也不影响他成为一个自私自利、心狠手辣、无情无义的渣男。   江湖上备受推崇的及时雨宋公明哥哥，作为公职人员，一直以权谋私，在外面养小三，包庇朝廷在逃要犯。   当他私通梁山晁盖的事实被小三窥破后，又把枕边人杀人灭口。   连“底线很高”的宋江都如此，更不要说其他没什么底线的江湖人士了。   宋江杀阎婆惜，绝对不是阎婆惜给他戴了绿帽子，因为他早就知道被戴绿帽了。 他之所以最后动手杀人，是怕阎婆惜去揭露自己的所作所为，丢掉公职，锒铛入狱。   男人被戴绿帽，最多只是名誉上受损，事业和前途则是他们的命根子和核心利益。   阎婆惜动了宋江的核心利益，肯定要被杀了。   这件事总结一下就是：宋江先做了违法乱纪的事，被枕边人发现，为了保住自己，把枕边人杀了。   把宋江的名字用某公职人员代替，放到现在，会不会是个爆炸性社会新闻呢？ 03 再说说林冲。   这个所谓的盖世英雄，连自己老婆被调戏被觊觎都不敢反抗，为的也就是不想丢掉公职，由此可以看出，公职一样是他的核心利益。 最搞笑的是，他得知高衙内对他老婆不轨后，不是去找高衙内算账，而是找老婆核实有没有被高衙内强J。 听说没有被XX，没被戴上100%纯绿帽，居然就此罢了。 即便被充军，他还幻想着重返职场。只有当他发现别人非要弄死他不可的时候，这才反了。   我想，如果死老婆能保住公职，想必他是不会反抗的。  

Tess文章 你在努力开发欧美优质客户，他们也在努力找你   01   H先生是我在国外一次展会上认识的资深记者。他当时作为展会邀请的媒体代表去采访中国的供应商，机缘巧合下，我便有了机会跟他直接对话。 在聊天的过程中，双方发现很投缘，足足聊了将近一个小时他才离开。离开之前，我们留下了各自的联系方式，于是，链接就这样建立起来了。 由于H先生可以采访很多平时在电视上才能看见的人物，也能列席欧盟的一些会议，所以，他总能给我很多在简中新闻里看不到的信息。这些信息对开发欧洲市场，特别是欧盟市场特别有帮助。 这次去欧洲，特意约了H先生，我们在酒店里从聊了两个多小时，深谈的内容很多，其中一方面是关于中国外贸和欧盟市场，他给我提供的信息简直是开辟了一个新世界的大门！ 要不是他赶着去赴下个约，估计我们能聊更久。 这次这里和大家分享一下。   02   以前，我经常介绍中国的供应商是如何努力的主动开发客户的，包括《一个人的外贸江湖》卷一卷二卷三中，也是穷尽篇幅讲各种开发客户的方法。 但是，听完H先生的讲述，我发现德国贸易商在努力寻找优秀供应商上的努力，居然一点也不比我们中国外贸人开发欧美客户的努力少！ 德国贸易商之间也存在着竞争，大家都从中国进口相同或相似的产品，谁能拿到更好的质量、更优惠的价格，就能拥有更强的竞争力。 这些贸易商都有专门的sourcing部门。他们并不是被动地等待供应商主动上门推销，而是非常主动地采取各种方式去获取新、奇、特、有竞争力的产品资源，甚至去不惜“教培”有好产品的供应商。 H先生举例，欧洲陷入能源危机以后，很多能源类产品进入欧洲。 但是，这些产品一般都附带管理软件，而很多中国企业甚至不了解欧洲的数据法规，居然把软件的数据中心放在中国国内，这是严重违反欧洲同通用数据保护条例的。 所以，很多国内的参展商都是乘兴而去，败兴而归。 疫情前，H先生曾经多次拜访香港、深圳的一些有潜在竞争力的企业，试图邀请、说服他们来德国参展，和德国企业开展合作。 作为买方，能派人前往卖方集中的地区上门拜访，主动开发供应商，可见德国贸易商有多主动！ H先生也曾经找过某B2B平台的负责人，希望能在他们的线下活动中发表主题演讲、开展互动，向中国供应商集中介绍德国市场。 但是，最终却因为无法满足主办方“至少做两个小时的讲座”的要求而未能成功。 H先生曾经还建立了一个德国的贸易商俱乐部，主要用于中德之间的贸易信息和资源的对接。他和德国一些著名的大展会之间的合作，也是在为他自己的俱乐部寻找优秀的供应商资源。 话聊到这里，我有点激动，向他详细的介绍了我们Tess外贸Club的情况，展示了我们线下聚会的视频。   H先生那边有大量的德国采购商资源，Tess外贸Club有大量的供应商资源。双方都在不遗余力地寻找更优秀的合作伙伴。我们简直就是天作之合啊。 H先生在了解了我的Tess外贸Club之后，非常激动，表示将立刻申请签证，计划在今年年底访华，并作为嘉宾在我们11月线下聚会或者Club的年会上发表主题演讲，为中德之间的买家和卖家搭起桥梁，推动中德贸易的发展。   03 敲定了行程之后，H先生很严肃的讲述了他的一些经历，让我了解到中国的外贸企业是如何“痛失良机”的： （1）老板和销售信息脱节 他曾经多次在展会现场给一些中国企业提出了很多的建议，并诚挚发出了商业合作邀请。但是后期发现，现场对接的销售根本没有向公司老板反馈这些情况。 H先生后续找到这些公司的老板的时候，老板的解释是，这些销售想自己垄断这些信息，不想分享给其他人，甚至不愿意向老板汇报。 看来，我们国内的外贸人，始终还是对“信息差”情有独钟。 （2）地区差异极其严重 在很多展会上，几乎所有的中国参展企业都来自于深圳和浙江这两个地方，以至于H先生戏称：“干脆把中国展区改名叫’深圳浙江展区’算了”。 除了这两个地方，其他地区的外贸企业，为什么就没有“走出去”的意识和行动呢？ （3）产品同质化严重，企业寿命不长 中国工厂的确抓住了欧洲能源危机的风口，但是，同一场现场，多个中国参展商带来参展的产品，在性能、参数，甚至外观上出现高度同质化，缺乏创新性、独创性的产品。 H先生还着重提出了一个问题，很多中国企业上一年还来德国参展，第二年就联系不上了，邮件发出去甚至显示邮箱地址已经不存在了，大概率这些企业也已经“gone”了。 这种现象让德国的买家有强烈的不安全感。 （4）深圳企业的人员流动太频繁 H先生和很多深圳的企业保持联系，发现同一个企业的对接人往往1-2年就会离开原来的企业，相应的邮箱等联系方式也会变化。 新来的员工对历史沟通情况不掌握、不了解，很多对接工作需要重头开始。 （5）企业对商机不敏感，防范心态比较重 H先生曾经拜访过很多深圳的企业，主动上门，希望和这些企业的CEO对接信息和资源。 而我们国内的企业家，对主动上门的拜访，有一种“不是上门推销就是广告”的心态，不相信这种好事能自己找上门，对H先生将信将疑、戒心较重，导致上门拜访的效果大打折扣。 （我曾经在文章中提到，中国企业参展可以越过国内的代理，直接和外国展会的主办方联系。参见文章：直接申请国外展位，不通过国内展览公司，我花了多少钱） 这篇文章下有个人问了个问题： 你看，一方面，国内的参展商在绞尽脑汁的想越过代理商，直接参加国外的展会。   另一方面，对于H先生这种一个电话可以搞定品牌馆展位的“大佬”的主动登门拜访却视而不见。

Tess文章 英雄也可以是弑君者，谋杀犯，乱伦者   01   我曾非常厌恶詹姆兰尼斯特。   他是以弑君者和乱伦者的身份出场的，更让人不能原谅的是，他和姐姐瑟曦在偷情的时候被布兰偶然撞见，面对萌到化的小布兰，詹姆想都没想就把他推下了高墙。   布兰虽然最后保住了性命，但再也不能走路。   不管是权游的原著党还是HBO的观众，最初没有多少人对詹姆有好感。   书中的其他人物和读者一样，鄙视他，厌恶他，但又拿他毫无办法。谁让人家是七国最有权势的狮家的大公子呢？   尽管在世人眼里他道德沦丧，但这掩盖不了他剑术高超、战斗力爆表，在十五岁便受封为骑士的事实，也掩盖不了他天生高颜值的事实。   书中的詹姆生得高大英挺，金发飘扬，有着“闪亮的碧眼和利如刀锋的笑容”。他是维斯特洛大陆无数贵族少女的梦中情人，但偏偏他谁都不爱，只爱双胞胎姐姐瑟曦。   在瑟曦还是劳勃的王后期间，詹姆和她通奸生下了三个孩子：乔弗里王子，弥赛拉公主和托曼王子，可以说给国王戴了三顶结结实实的绿帽子。   后来，狮狼大战爆发，他被少狼主罗柏抓获。   看他被嘲讽，被虐待，被锁在帐篷外，蜷缩在污泥里；看他身上沾满自己的粪便，看到他再也嚣张不起来，觉得很是解气。   第二季，布蕾妮押送他逃亡君临的途中，被波顿的手下瓦格·霍特抓住，砍掉了右手。   他成了一个废人，空顶着骑士的头衔，连一个侍从都打不过。   读者欢呼：   看，上帝总是公平的，恶人总有恶报，谁也别想嚣张一辈子。   可是，再往后，我们慢慢知道了一些往事。   他十五岁便参与剿灭御林兄弟会的战斗，因作战英勇被拂晓神剑亚瑟·戴恩爵士在战场上封为骑士，并披上白袍，成为国王的御林铁卫。此事轰动七国，人人都知道了兰尼斯特家这头金光闪闪的雄狮。   在此之前，整个维斯特洛大陆，只有龙家的伊蒙王子才在17岁披白袍。   他爱姐姐瑟曦。为了坚守这段不能见光的爱情，放弃凯岩城的继承权，披上白袍，终身不娶。   因为他是泰温的儿子，疯王很快翻脸，命他返回君临城去保护蕾拉王后和韦赛里斯王子，故意让他丧失在河安大人举办的比武大会中取得荣誉的机会。   詹姆虽然立刻意识到国王同意他加入御林铁卫是想把他当做人质留在身边，顺便来羞辱自己的父亲泰温公爵。且因为这件事，父亲愤而辞职，带走了瑟曦，使得此前守在姐姐身边的计划落空。但强烈的荣誉感和正义感还是让他还是留了下来，去履行守卫国王的使命。   02 伊利斯日渐疯狂，以烧烤活人为乐。詹姆看着国王做出的丧心病狂的举动，时常陷入矛盾的心境。   当疯王毫无道理地在大厅烤死北境守护瑞卡德·史塔克父子的时候，詹姆就在一旁。史塔克父子的惨叫声在大厅回荡，现场400人无一人敢作声。他不理解为什么，向队长表达了自己的不解。   杰洛·海塔尔却提醒他：“我们发誓守卫国王，而不是审判国王。”   疯王杀人后喜欢性虐王后。詹姆在门口听到王后撕心裂肺的惨叫声，又忍不住对一起值班的戴瑞说：“我们曾发誓保护她不受他人伤害。”   戴瑞却回答道，“是的，但是国王除外。”

Tess文章 老师 1   有人看了昨天的文章：看来岂是寻常色，浓淡由他冰雪中（单击可看），在群里写了自己的感受。 看到这个留言，忽然就想到曾经教过我的初中物理老师王老师。 第一节课，王老师便给我留下了深刻的印象。 他讲课不用看书，也不用看教案。我还清楚地记得上他课的感受：坐在那里，静静地听他侃侃而谈，那感觉仿佛不是在上课，而是在跟人聊天，完全没有上课的压力，只觉得放松而有趣。 在此之前，我遇到的所有科目的老师在讲课的时候，都只是针对性地对当节的课展开教学。但王老师却是在第一节课就把一学期要学习的东西全部告诉了我们，让我蓦然对后续的物理课充满了期待。 几节课之后，我对自己说，原来物理是这么有趣又有用啊。 更让我惊讶的是，每次他在课堂上说完“今天的课就到这里”，的时候，下课铃就响了。 当时只觉得这位老师真厉害，工作后才知道，课堂上举重若轻的侃侃而谈，以及和学生之间有趣的互动背后，是一位敬业的老师所付出的巨大的努力和充足的准备。 这不就是各行各业所提倡的“爱岗敬业”吗？ 这不就是现在我们说的，“你必须背后非常努力，才能在人前表现得毫不费力”吗？” 说来奇怪，我这种偏文科的学生，物理成绩却一直不错。 不得不说，这和王老师的启蒙有着莫大的关系，尽管他只教了我两年。 2 一个好老师对学生的影响是全方面的，不仅仅是学习。 我第一次接触到了物理课到现在，已经26年了。 如今想来，王老师对我影响最大的是对工作的态度，这种影响是潜移默化的，以润物细无声的模式一点一点滋养着一个价值观还在形成阶段的少年。 他没有告诉他的学生未来要好好工作，要爱岗敬业，但他本身就是爱岗敬业的典范。 而那些有心的学生，一定会从一位好老师身上学到他的方方面面。 三毛说过这样一句话： “许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。” 其实，那些遇到的人对自己的影响也是一样。 有些人，或许和我们只有一面之缘，或许只出现在我们人生中的一小段，但他们对我们的影响却是永恒的。 这种影响，甚至影响者和被影响者都不曾发现。 写到这里，忽然很想念王老师。但是，自从初中毕业后，就再也没跟他联系过了。 于是，在网上搜了一下他的名字（他是我唯一现在还记得全名的中学时代的老师），搜索结果让我非常惊喜。 看来，他已经离开了原来的学校，去了一个更能发挥自己才华的地方教学。 他名字前的一大串头衔足以说明，这个世界是不会亏待又努力又聪明的人。 二十六年过去了，细细算来，王老师所带的学生早就超过千人了吧。 或许他无法记住每一个所带过的学生。 或许他早已忘记，曾经教过一个普通的初二女生。 但这都没关系，当你看到那些你尊敬的人活得很好的时候，那感觉真的也很好。 祝王老师工作顺利，身体健康。

Tess文章 看来岂是寻常色，浓淡由他冰雪中 1   邢岫烟，刑忠夫妇之女，邢夫人的侄女，贾府的穷亲戚。 书中说刑忠夫妇皆“酒糟之辈”，可以想象，在对孩子的教育方面，这对夫妇是一塌糊涂的。   教育跟不上，经济条件更差。   据书中描述，邢家可能连刘姥姥也不如。刘姥姥好歹还有几亩薄田和房产，他们却要常年租住在寺庙的房子里，可见经济窘迫到何种程度。   单从成长环境上看，邢岫烟的原生家庭是非常差的。   原生家庭对人的影响之大，很多人都清楚。   即便是在现代社会，一个受过高等教育的人也很难完全摆脱原生家庭的影响，更别说是在一个对女性高度物化、女性没有丝毫自主权的旧时代了。   然而，邢岫烟却做到了，凭借一己之力，成功摆脱了糟糕的原生家庭，嫁入了四大家族之一的“珍珠如土金如铁”的薛家。这着实给很多外贸业务员上了一课。   不少业务员抱怨公司条件恶劣，老板无能，平台差，资源少，心安理得地认为业绩差是顺理成章的，却从来没想到主观能动性的重要性，也很少从自身找找过原因。   这类业务员若能静下心来看看邢岫烟的逆袭，或许会对自己有启发。   2   邢岫烟在《红楼梦》整部书中出场很晚，一直到42回才第一次露面，且是和薛宝琴，李绮、李纹一起出场的。 那一次，薛宝琴出尽了风头，很得贾母宠爱。贾母还强逼着让王夫人认了干女儿。   邢岫烟站在一众姐妹中默默无闻，连一向怜香惜玉的贾宝玉都没注意到她，可见其低调。   无人重视，说来也不奇怪。   她本是跟着父母来投奔姑妈邢夫人的。邢夫人不得贾母喜欢，贾母也只是口头上对邢夫人客气了一句： 你侄女也不必家去，园中住几天，逛逛再去。   因贾母随便一句客气话，她有机会住进了大观园，一生的命运也随之被改写。   机会是什么？   那都是留给有准备的人的。成功需要天时地利人和，而对于有能力有想法的人来说，机会也是可以创造的，自己去创造一个天时地利人和。   刚出场时的邢岫烟一如那些刚从普通大学毕业的新生。在一个陌生的公司，一没有靠山，二没好的出身，三没工作经验，身边的人又各有各的算计。身处新环境，一切都是未知。   贫女住进人人长了一双富贵眼的大观园里会面临什么样困境呢？ 其实这很像把一个什么资源都没有的外贸新人扔到一堆外贸老鸟中一样，可以想象，最初的日子总是很难的。   邢夫人虽然是她的亲姑母，但对她并非真正关心，平日都是面子上的功夫。王熙凤和邢夫人又素来不睦，对邢夫人安排的事敷衍了事，顺手把她放到了人称“二木头”的迎春那里。   迎春的懦弱人尽皆知，连自己身边的奶妈丫鬟都管不住，且一向都只知道自保，有时候连自己都保不住，更别说让她去照顾一个外来的穷亲戚了。自然的，她房里那些本来就嚣张跋扈惯了的下人们，自然是不可能把邢岫烟放到眼里。   面对这些，岫烟淡然处之。 按照惯例，小姐们每个月有二两银子的例钱，她把一两给了父母补贴家用，自己留一两度日。   她住在迎春那儿，虽然身份是主子，却从不使唤贾迎春的妈妈、丫头，反而“拿出钱来给她们打酒买点心吃”。  

Tess文章 说一个中间商的利润可达446%的普通产品 很多人都习惯用某个APP做特定的事，比如打车、订机票、订酒店，网购。 虽然知道平台要收手续费，可从来没想过他们的手续费有多高。 如果我说，这些平台的利润有时候可以达到400%以上，你会不会很惊讶呢？惊讶之余，有没有想一下，他们为什么会有这么高的利润呢？ 之前觉得平台作为中间商，有20%的利润都很高了，这两天忽然阴差阳错地发现了一些事实，这让我深深觉得，信息差居然能带来如此巨额的利润。 以7月19日15：00点伊斯坦布尔（Istanbul）飞伊兹密尔(Izimir)的航班TK2326为例: 在国内的平台预订，商务舱2800一个人。 但是，去土航官网买，价格是3951里拉，折合人民币1051元。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230719视频1.mp4 差价：2800-1051=1749元   也就是说，你在土耳其航空官网买同一个航班的商务舱，一张机票比在国内的订票网站节省1749元。   平台的毛利润率为166.4%。   你以为这样利润就很高了吗？   不，这只是小意思。   再举个例子：   7月20日伊斯坦布尔(Istanbul)飞伊兹密尔(Izimir)的航班TK2332。   如果你有20KG的行李要托运，经济舱票价是2035元。 如果你去土航官网购买，包含20kg行李的经济舱机票，票价是1400里拉，折合人民币373元。 同样的机票，在国内的订票平台买，价格是2035元。 在土耳其官网买，价格是373元。 差价：2035-373=1662，平台毛利润率：446% 结论：建议大家在买机票的时候，特别是国际机票，最好先去航空公司的官网看看，再比较一下国内各类订票平台。 这样做虽然会多花几分钟时间，但有可能会给你节省不少钱。 当然，土豪随意。 我之所以打破平时的订票习惯跑到土航的官网去订票，是因为客户告诉我的价格和国内订票平台显示的价格产生了巨大的差异。 这激发了我的好奇心，于是就在各个平台上搜了一下价格，结果发现了其中的猫腻。 不得不说，中介有时候还挺黑的，这利润，毒贩看了都流泪。 不要小看那些习以为常的领域，你以为信息是透明，其实不是。 好啦，祝大家搬砖愉快！（有人说，我不懂英文怎么办？我们的小鼠标打开“划词翻译”功能，完美解决网页语言问题。） https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230719视频2.mp4

Tess文章 你对PUA有误解 PUA其实是一个中性词，指的是那些搭讪技术高超、可以很快和陌生人建立良好个人关系的人，简称“搭讪达人”。   现在这个词之所以如过街老鼠一样被人人喊打，是因为一些商业头脑灵活但道德败坏、为了赚钱没有底线的的人导致的。   这些人把PUA技术发展成了一种谋财害人的工具，受害人多了，曝光多了，自然成了过街老鼠，人人喊打。   所以说，很多东西本身并没有好坏之分，关键是看是谁在用，用来干什么事。   作为外贸业务员，PUA给了我们哪些启示呢？   首先，对目标客户的选择很明确。   选定好客户后，PUA高手们会根据客户的需求，为其量身定制出符合其预期的完美产品。当然，这个产品就是PUA本人的“人设”。   以婚恋市场为例，不同类型的客户需求不同。   有的喜欢富二代，有的喜欢霸道总裁，有的喜欢浪子，有的喜欢暖男，有的喜欢文青，有的喜欢职场金领，各种各样，不一而足。   PUA的高明之处在于，无论是哪一种客户，他们都有针对客户的方案，可以把客户绑定，让客户对自己忠诚得死心塌地。   PUA能力高超的业务员，甚至可以让客户为他去死，也就是我们说的“精神控制”和“洗脑”。   从这一点来说，PUA是可以重塑客户三观的，这种能力用在做坏事害人方面是相当可怕的。但若用来做好事，对社会对自身的益处也是令人惊叹的。   业务员若能从其中借鉴一二，对业务是非常有帮助的。   为什么PUA能做到重塑一个人的三观呢？   这个问题看起来很复杂，但就像我经常说的那样，所有复杂的东西都有一条主线，把主线抽出来后就简单明了了。   PUA搞定目标的方法和花样很多，究其本源，则在于他们深谙客户需求敏感点，并根据敏感点做足了工作，绝对不打无准备之仗。   比如：他们的素材库里有各种照片、视频、文字，这些素材可以帮他们打造成目标客户心中的完美形象，从而让客户被他们吸引，进一步欲罢不能。   同理，业务员会面对的形形色色的客户，有客户专注低端市场，有的只做高端市场，有的则做中端市场，而这三大类的客户又可以根据其需求来细分出很多类。   以做低端市场的客户为例，有些虽然看重低价，但人家是想做长久生意的，对质量有一定的要求，有些则为了低价可以不顾一切。   我曾经遇到一个巴基斯坦的买家，他给出的目标价已经低于正常产品的成本价。于是如实告诉他，市场有些工厂可以做到这样的价格，但是，这种价格对应的产品有安全隐患，一不小心是会出人命的。   客户听完我的解释，很明确地说道：Tess,我们穆斯林都是勇敢的人，不怕死。   对待这种客户，就不必纠结于其他了，因为对他们来说，价格就是一切。   由此可以推断出另外一个结论：对于重视质量的客户，在不能满足他质量要求的情况下，其他的一切都是空谈。   PUA的高明之处还在于对自己的目标客户非常了解，而自身又做足了功夫，所以才能一击必中。   其次，深谙心理学。   PUA高手盯上猎物后，并不会对猎物表示出强烈的占有欲望，而是通过欲擒故纵的战术让猎物对自己感兴趣后，自己掌握节奏，引诱猎物一步步上钩。   这一点值得所有的业务员去学习。

Tess文章 从万米高空坠落的感觉 01   本来买了7.14号晚上八点半飞柏林的票，结果飞机一再延误，到晚上十点半才登机。   折腾了一天，一上飞机就昏昏沉沉睡着了。 在沉睡中，忽然被机长的广播叫醒，刚听了一句话就打了个激灵。 机长说，如果零点之前无法降落柏林机场，就要返航苏黎世。 我看了看表，此刻距离7月15号零点还有不到20分钟，心想，这下完了，八成要返航，明天赶不上和柏林的客户开会就麻烦了。 但是，机长接下来的话让我更紧张：为了在0点之前到达，现在要急速降落，请大家系好安全带。 话音刚落，我就有了一种坐升降机的感觉，明显感到飞机在急速下降，耳压上升，心跳加速，瞬间啥都听不到了，居然有了灵魂出窍的感觉。 我看了看周围的人，全部静悄悄的。 不知道过了多久，仿佛过了一个世纪，当感受到了飞机的轮子和地面摩擦到的声音时，我真切地相信自己又回到了人间。 此刻，机舱里响起了雷鸣般的掌声、尖叫声和口哨声。 我愣了一会儿才慌忙拿出手机，记录了这一难忘的时刻。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230715.mp4 我又看了一下表，刚好是7月15日，0点。 02   7月14号早上，一睁眼就看到了工厂的催账通知，前段时间太忙，忘记付款了，看了一下邮箱，已经有十几封催款邮件了。 然后，就开始了一天的工作，打电话、挨个付货款、回邮件，一直忙到中午十一点。 因为飞机是晚上的，下午就出去溜达了一会儿，算是忙里偷闲吧。 苏黎世真是一个美丽而富足的城市。 好啦，又是美好的一天。

Tess文章 通货膨胀下的欧洲 7月12号一天都在开会，赶飞机，这会儿刚到苏黎世，国内已经快13号早上了。 13号要赶在瑞士客户度假前，和他们开最后一个会。 14号飞柏林，15号和德国的客户开会。 然后可以休息两天，接着是7月下半场商务拜访。 最近行程太紧，把写公众号的时间挤压得很少了，很多时候只能在机场见缝插针完成。 前两天我说打算在7.30Club的线下聚会上和大家一起分析一下欧洲市场的前景，包括： 未来的订单怎么做，怎么报价，怎么选客户。 基于这个目的，一路拍摄了不少素材（包含北欧，南欧，西欧，东欧不同的国家），素材内容主要是当地的物价（零售价）。 其实这是我的工作习惯，只不过早些年我都是默默做，现在有了Club，可以跟大家分享一下自己的工作过程。 只有了解了当地真实的收入和真实的消费水平，业务员在开发客户的时候，才能把价格报到客户的心坎里，把话说到他的心坎里。 知己知彼，才能百战不殆嘛！ 今天太累了，偷个懒，先剧透一些7.30线下聚会跟大家分享的素材。 南欧国家，葡萄牙首都里斯本（Lisbon）的物价水平。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230713视频1.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230713视频2.mp4 最后吐槽一下瑞士超高的人工费。   超过酒店规定的check-in时间，还要支付额外的50瑞，折合人民币409.4元。 你以为这已经很离谱了吗？   不，还不是。   更离谱的是，他告诉你，如果你的check in提前了或者迟了，可以提前注明特殊要求，但是，不保证能满足要求。 这是注明了个寂寞啊。。。。。 所以，如果你预定酒店的时候没有认真阅读每一条预定细则，如果没看清楚，可能付了钱，但最后办不了check-in，只能浪费一晚的住宿费，等第二天他们上班的时候再办理入住。   当店家给我发来信息的时候，我很紧张，因为我要晚上11:30以后才能到酒店，明显超过了他们规定的check-in时间。   更倒霉的是，我在预定的时候没细看是否能取消订单。   不过，我好像又走了狗屎运，最终店家说让我到机场后发信息给酒店，酒店会安排员工加班等我去办入驻。