生活感悟

Tess文章 你的烂牌和好牌:人生的终局，往往和开局无关 01 人到中年后，很多事会慢慢释然，明白世界从来都不是不公平的，有些人含着金汤匙出生，名校加持、家庭优渥，出门自带光环。 另一些人从起点就掉队，家境贫寒、学历不高、没有社会资源，甚至连稳定的情绪都没有。 但我也释然了一件事的反面:人生的终局，往往和开局无关。 一些人，一手烂牌，却打得漂亮。另外一些人，明明开局就是王炸，最后却打成得稀烂。 为什么会这样？ 答案很简单，大部分人智商差不多，怎么打牌，比你拿到什么牌要重要得多。 今天之所以聊这个话题，是因为有人羡慕我，说我很幸运，在人生的壮年就实现了很多自由，不用打卡上班，不用工作看人脸色，吃穿住行不用担心标签上的价格，连生娃也能生个龙凤胎。 总之，就是很羡慕的样子。 我只能说，运气这种东西，靠天不行，更多时候是你自己一步步带出来的，不完全取决于起点，也不必归因于环境 相信关注我超过五年的人，基本都明白我在说啥。 02 如果你现在过得不如意，不妨想想自己的不如意是什么原因造成的。 在我看来，人生的不如意，大都源自一些普遍的问题。 一、很多人从未真正认识过自己。 如果你连自己都不懂，又怎么打好手里这副牌？ 太多人苦口婆心地告诉我们人生要努力，有付出才有收获，却很少有人教我们去正确认识自己：适合什么、擅长什么、厌恶什么。 有人逻辑缜密，却硬要做感性沟通型的岗位； 有人热爱独立工作，却非要挤进人际关系复杂的体制； 有人厌恶重复劳动，却选择了日复一日的铁饭碗生活。 这些人在工作中会显得无能，实际上，他们并非无能，只是没有把自己用对地方。 而那些把好牌打烂的人，多半也不是因为能力差，而是压根没搞清楚自己这副牌的强项在哪儿。 二、优点和缺点，常常只是角度问题。 一个人擅长控制细节，在对的岗位叫“执行力强”；在错的环境则是“事儿多”。 一个人情绪敏锐，在心理咨询领域是天赋；在销售行业，可能是致命的短板。 所以，与其纠结缺点，不如把自己的长处放在能发光的地方，这才叫真正的“扬长避短”。不是你哪里不好，而是用错了场景。 三、环境，比你想象的重要得多。 有同样的能力的人，把他们放在不同的平台、行业、甚至团队里，他们的价值完全不同，比如: 一个精通他国语言的人，在传统翻译公司可能月薪六千； 去做同声传译、AI语音标注，甚至成为短视频海外号主，身价可能是前者的十倍。 你再优秀，放错地方，也不过是灯下黑。 你只要不蠢，放对地方，也能借光成火。 所以，别让一个低维环境定义你的上限。 真正聪明的人，不是强行适应环境，而是勇于换环境，去到一个能识货的世界。 老祖宗早就说过“树挪死，人挪活”，也是这个意思。 四、你是一座资源池，你的“上限”取决于你的资源整合能力。 能不能赢，不看你有什么，而看你怎么用。 其实，每个人其实都是一个资源库，里面装着你所有的资源。 天赋：你学得快、看得透、做得好的那部分。 经验：你踩过的坑留下的印记。 个性：你无法改变的东西，但能选择性利用。 社交：你影响的人、愿意为你出手的人。 时间：你愿意投注在哪里，本质上就是你下注的方向。 多数人做错了两件事： 没盘点资源，不知道自己拥有什么； 不会调度资源，把精力投向错误的地方。 于是，本来可以活成80分的人生，最后只打出了50分的结果。 五、如何优化你的人生资源池？ 虽然世界不公平，但上帝是公平的。就像他为飞不高的鸟准备了矮枝一样，上帝也为你藏了一条适合自己的路径。 你不需要成为谁，只需要更好地使用自己。 你可以从以下几步开始： 盘点：写下来你有哪些天赋、哪些经验、哪类人愿意支持你。 删减：别把精力浪费在自我怀疑和证明别人错上。 […]

Tess文章 一个中年男人的深夜崩溃 昨天深夜，一个快50的人给我发了很多信息，大概内容是老婆出轨了，他要离婚，然后又历数自己曾经付出了什么，对方多忘恩负义，如今又有多不甘心，想报复之类的内容。 说实在话，我对这些内容毫无兴趣，但是呢，鉴于这些问题困扰过很多人，我还是希望从现实的角度说点实话。 实话虽然很让人绝望，也很伤人，但认清现实比活在幻想里强。 一、你要接受没人会无条件爱你的事实。 我们这一生，最难的事不是挣钱，不是脱单，而是接受一个事实：没有人有义务爱你，更没有人能永远不变地爱你。 哪怕是父母之爱，也会掺杂控制与投射。 不信吗？ 那养儿防老了解一下，望子成龙了解一下，多子多福了解一下。 至于伴侣之爱、朋友之情，也终将面对疲惫、变化、离去。 回头想想，曾经的好友现在何处，曾经如胶似漆的恋人，现在又跟谁睡在一起？ 不过，虽然现实就是这个样子，你仍然可以感恩每一次被善待，只是，你不能指望这是你应得的。 从你放下对“无条件之爱”的执念起，你就开始脱离情感的婴儿期，迈入了真正自由的精神世界。 二、看清楚一个事实：所有的爱都是一种负担。 当你接收一个人的爱，你同时也接收了他的期待、情绪、边界感、以及不自知的控制。 你要回他的消息，要照顾情绪，要表现出值得被爱的样子。 我说这些，不是让你拒绝来自他人的爱，而是要你要明白，世界上没有无缘无故的爱，更没有免费的午餐。 任何让你愉悦的东西，你都将为之付出代价。 三、爱上任何人，你都无法真正自由。 我说的爱，这里不单单指男女之情，还有亲情。 一旦爱了，你就在心里给对方腾出空间，开始在意对方的情绪、行动、言语、喜好。 被子女之爱绑架的父母其实比陷入爱河的男女更不自由。 所以，真正让人失去自由的，不是对方的控制，而是内心的投降。 你甘愿被影响，被绑住，被情绪勒索，还以为这就是“深情”。 请记住：当你为某个人付出感情的时候，你自由的部分已经在那一刻开始缩水。 四、所有人都只是陪你一段。 人生所有的关系，归根结底，都是段落式存在。 有人陪你三个月，有人陪你三十年，但没有人能陪你过完这一生，除了你自己。 你不用感恩每一次分离，但你要习惯每一个出现的人都只是你的临时搭档，而非永久契约。 当一段关系注定走到终点，请你安静地离开，不控诉、不纠缠、不贬低过去。 这是你给自己，也是给对方最后的体面与自由。 当然了，我知道很多人做不到，分手的时候都是竭尽所能去撕对方，最后撕得一地鸡毛。 知易行难嘛，哈哈哈，包括我自己。 五、不对任何人有期待。 所有的失望，本质上都是高估了自己在别人心中的地位。 你期待有人理解你、呵护你、从黑暗中拉你一把，但真正能救你的，从来只有你自己。 当你不再抱有“他会懂我”、“他不会走”、“他一定支持我”的幻想的时候，你就不再容易崩溃。 没有期待，就没有落差； 没有落差，才可能有真正的安宁。 这篇文章肯定有人会以为我在劝人无情，其实不然。 心的自由，不是不再爱人，而是不再被爱所困，被爱所限，被爱所定义。 我仍有能力去爱，但我不会再为了爱或者被爱去委屈自己，绑架自己的情感。 你要知道，爱是流动的，不是封闭的。 自由不是孤独地活着，而是即使一个人，也活得不孤单。 所以如果你问我，什么是真正的自由？ 我会说：自由是在这个人情如刀的世界里，我终于不再拿自己的心，去做别人的人情筹码。 最后希望无论身处人海还是孤岛，内心都有一块不可侵犯的领地。 而这个领地的建成，则是以一次次的幻灭为砖，一次次的告别为瓦慢慢建成的。 所以，当一个快50岁的人还在期待别人补偿他的情感债时，他不是失败，而是还没从婴儿期毕业。 祝你自由。 6.29，东莞线下聚会见！ 第一位嘉宾分享：被嫌弃的“宝妈”的职场逆袭 第二位嘉宾分享：用1万块撬动1400万订单

Tess文章 她死在了订单的尽头 01 收到一封很沉重的邮件： Hello. Tess, 见信好！ 这几天都没有看你的文章和留言，是因为我生病了。 得知一个很重要的做外贸的朋友 在 6.12 那天去世了，悲伤的情绪 + 虚弱的身体，一下子就 病倒了，休息了差不多3天，本以为今天会好一点，哪知上了地铁差点晕倒！ 不知道是不是年龄大的原因，作为80后目前也 40+的妈妈，今年是我第三次给您写信了。 ———————————————————————— 这几天，我想了很多，很多人都觉得我们做外贸的人光鲜亮丽，可是谁看到我们的失落和虚弱一面呢？ 去世的这一位朋友也是80后，她算是我进入外贸行业的第一位导师级朋友。 她是在我 2007年正式入行外贸的时候，经 一位大学好友介绍认识，湖南人，脾气耿直的辣妹子， 那时候，她是一家外贸型工厂的外贸主管，在我对外贸迷茫和憧憬的阶段期， 给了我很多正确的认知和鼓励。 在她的帮助下，我也做了外贸主管，负责一家大型工厂的 整个外贸部门，并取得不错的业绩成绩。 2020年， 她经历了第1次血管瘤手术成功后发朋友圈，我才得知 她原来已经抗癌很多年。 2023年，作为LED 行业的资深老外贸 ，她一边康复治疗，一边1人承担了 每年1000 万+的销售额目标，又在我接触LED 行业的时候，给予我很多无私的帮助和教导。 她的帮助让我更加清晰地看到这个行业的深度和产品逻辑 ，这才快速打开局面并完成了优质欧美大客户订单！ 最近2年，我们一直作为同行业朋友沟通交流，分享各种信息和资讯。 差不多今年端午前后，沟通中得知她的癌症发作，这次比较严重，在病床上咳血， 我马上电话过去，听到了她虚弱的声音，她说不是很好，我急得一边鼓励她一边告诉她好好养病！ 还微信约定 这个端午过后 ，我要跟她一起见个面，好好叙叙旧！她回复了我 ：❤️+tks！ 这期间，我常发信息给她，最近一次是她弟弟回信，告知我要正式住院了，比较危急，等情况稳定些定下时间再见面。 我一直焦急地期待她病情好转的消息。 然而，等来的却是  6.12日，她正式解脱了，已经到天堂去了！ 明明2020年都能逃过一劫，现在2025年了，为什么不可以呢？ ———————————————————————— 写在这里，我已经整理好了自己的情绪，  同时作为 同样一直在抗癌的坚强的外贸女战士-TESS 你，我好想抱抱你！因为你也是我的精神支持！

Tess文章 记录我的大病求医过程 本文首次发表于2021年6月8日， 今天献给那些迷信大医院和权威人士的人 以及一个自杀的实习医生。 01 在医院遇到一个病友，聊天的时候知道她已经做完手术一周了。很多人做完手术一周都可以出院了，但看她的样子，像才刚刚做完手术，身上插着尿管，大小便都不能自理，需要护工和陪护帮着在床上解决。 她的肿瘤长在胸椎神经附近，而且个头很大，已经压迫到神经了，其手术的复杂程度要比我的手术高很多。据她说，差不多十个小时才下手术台。   医生说手术很成功，但是一周过去了，她的状态依然没有什么起色，目前正在努力康复中。   我问她，为什么要等肿瘤长这么大才来做手术。理论上，神经最敏感，应该是在肿瘤初期身体就能感知到。   她说我的判断是对的。在一年多之前，她已经有知觉了，经常觉得双腿发麻，发胀，刺痛。起初以为是老年病，便买了护膝保护。   过了一个多月不见有任何效果，于是就去医院就医。医生认为大概是腰椎间盘突出导致的。但是拍了片子之后发现腰椎没有任何问题，腿也没有任何问题。于是还是被诊断为老年病，一直在医院做理疗。   各种理疗方案都尝试过，针灸、艾灸、放血疗法、口服药物，可就是不见好。   直到有一天，她连一个台阶都上不去，忽然倒在地上的时候，家人才意识到严重性，开始换医院诊断。   但是即便换了医院，医生诊断结果还是跟之前一样。当她把自己的症状告诉这家医院的医生的时候，医生怀疑她可能胸椎出了问题，让她去拍一个片子。   果然，片子显示她的胸椎上长了一个肿瘤，已经压迫到神经了，需要马上手术，否则会全身瘫痪。   至此，她才明白，双腿之所以出现各种不适症状是由于肿瘤压迫神经导致的。   这时候她已经被误诊了一年多。   这位病友是一个受过良好教育的人。我问她，你难道没有想到做个全身体检？资金不太充裕的做个全身MRI，资金充裕的，做一个全身pet ct，早知道身体的毛病出在哪里了。   她说，我想到了呀，当时也觉得不对劲。但是我们全家是很信任医生的，医生也都是我儿子的朋友，他们说什么我就信什么了。   听完她的经历，想起这次自己的求医过程 ，感觉人的性格真的是决定命运的。 02 当我发现腰部不对劲的时候，先就近找了一家三甲医院的脊柱科去咨询，从医生那里拿到一套治疗方案。 当我发现X光显示我的腰椎断了，但医生只给我开一些口服药的时候，我就在怀疑：口服药能够治好我的病？骨头都断了，怎么可能通过吃药让它接上呢？   我问医生是否需要做手术，医生斩钉截铁的说，不需要。   这个回答让我很迷惑，于是去找了第二个医生。   第二家医院的骨科是国家重点专科，花300块挂了个专家号。   专家说我得做手术，但是没有必要现在做，因为我还太年轻。建议平时带一个护腰，注意生活习惯，不要让病情恶化。等到已经严重影响生活的时候再考虑做手术。   理由是这个手术可能不止要做一次，因为钢钉的寿命是有限的，等钢钉达到寿命极限的时候还要重新做手术，把它取出来，再打一颗。   我心想，如果事情真如这位医生所言，他的建议是非常合理的，要尽量晚手术。   虽然这个专家的建议很合理，但我还是不放心，又找了一个同级别医院的专家咨询。   这位专家的意思是，越早做手术越好，而且只有做手术才能治好。

Tess文章 现实对理想的羞辱 前两天我发布了一则暑期实习生招募信息：大学实习生求职信息 学生的要求很清楚：双休，8小时工作制，包吃包住，月薪1000-3000元。 评论区瞬间热闹了。 还有一些外贸群，也在讨论这个话题： 可是，就在前一天，我做过一次关于大学生暑期实习生薪资的匿名投票，结果是这样的： 88.44%的人的选择集中在包吃住、月薪2000~5000元之间。 如果我按照真实的调查结果去发布招聘信息，这些大学生会得到更多更猛烈的的嘲讽。 这正是现实社会中最常见的一幕：舆论高举理想，市场一地鸡毛；投票里人人是活雷锋，现实中个个不愿出手。 不愿出手就罢了，还要去踏上一脚，吐两口吐沫。 这场关于实习工资前后两副嘴脸的讨论，其实不是关于钱，而是一次全社会对“成长代价”、“角色认知”以及“用工成本”的集体错乱的自我暴露。 今天我想把这层窗户纸捅破。 一、为什么投票都选高薪，现实却没人雇你？ 希望大家明白，投票反映的是愿望，不是决策。 所以，不花自己钱，慷他人之慨，还能落个“有同情心”的名声，谁不乐意？ 有一个著名的欧洲街头调查: 记者在街上问行人是否支持中东、北非的难民。大多数人回答非常支持，态度真诚而慷慨。 然后，记者从旁边拉来一个真实的难民，问道： “他今晚无处可去，能不能请你带回家、供他吃住一周？” 这些人立刻变脸，以各种借口迅速离开了。 所以，嘴上支持，不代表行动愿意。 还是那句话，看一个人，要看他做了什么，而不是说了什么。 二、实习的本质是培训，不是工作。 大家都知道，想学技能，去哪都得掏钱。 你去新东方学厨艺要交学费，去学编程、报考公课程、上大学……没有一项是免费的。 可一到了企业，就变成了另一套逻辑：什么都不会的人来了，企业要免费培训他、还要给他发工资。 你现在还觉得企业招聘时要求“三年经验”是无理取闹、歧视刚毕业的大学生吗？ 企业不是慈善机构，你给不了产值，至少得展现成长潜力，而不是拿“我是大学生”当通行证。 请注意，企业不欠大学生一个岗位，企业没有义务去免费为任何机构培训新人。 很多企业愿意招实习生，本质上是在为教育系统“补课”。 因为他们本不该承担育人功能，却常常一边扛着低效，一边还要被舆论拷问。 三、舆论主张平等，市场讲究回报。 我们生活在一个善于制造道德舆论的社会。 年轻人说：“我们需要机会！” 舆论说：“不能剥削大学生！” 平台说：“企业发实习岗位要经过审核！” 但与此同时： 企业私下说：“现在的实习生，动不动谈尊严、不干实事、开口闭口是双休。” HR说：“培养半年还没出成绩，就拍拍屁股走人。” 老板说：“别找实习生了，赔不起。” 所有人都在说“关心年轻人”，但没人去真正搭建一条真实、低门槛、能落地的进入社会之路。 所以你看到的现实就是：网络上人人高呼“尊重年轻人”，可真让他们出钱招个零经验实习生？没人愿意。 原因很简单，喊口号可以，让我承担代价就不行了。 四、大学生就业有解吗？ 我认为有。 曾经有一个专家被全网骂惨，只因为他提出了一个让大学生就业的路径：让大学生到企业去实习，同时付钱给企业。 他的逻辑非常简单： 大学生学到真实技能， 企业获得劳动力与人才储备， 实习生之后能更好地去其他公司求职， 就打破了“无经验就没人要”的死循环。 你觉得荒唐？ 那你去各个培训机构看看，交钱学技能，本来就是现实。 我支持这个方案，不是因为我是企业主，而是因为它是极少数能打通现实闭环的真话。

Tess文章 成长最快的三年，朋友圈为证（2013-2016）   2013年到2016年， 这段时间，是我最忙的时候， 也是成长最快的时候， 同时，更是健康被逐步摧毁的时候。   闲来无事，翻了翻朋友圈， 感叹朋友圈真是个好东西， 它可以记录一个人过去的点点滴滴， 把时间留住。   很多事，当时不知道为什么要发生。 现在回头再看，方知道上帝的用意。   1.2013年7月27日，第一次发朋友圈。 2. 2013年8月2日，22:57。 装柜，累并快乐着！ 3. 2013年10月19日18:16 和客户的感情就是这样一步步建立起来的。 4. 2013年10月31日 持久战，终于拿下客户，备胎转正。 5.2013年11月15日 客户就是我的全部生活，围着客户转。 6. 2013年12月5日 抽空参加活动，当下嘉宾。 7.2014年1月8日 黑客落网的那一天，时隔16个月，42万美金被追回。 必须发圈留念！ 8.2014年1月15日 《人性禁岛》给我的启发。 9. 2014年1月17日 持续接待客户中 10. 2014年1月29日 读刘索拉故事有感。 11. 2014年2月7日23:10，忍不住展现了带娃和工作的关系，变相倾诉。 经常是俩娃全睡着了我才能专注于工作。 所以，我对社会上宝妈的诉苦没有同理心。 因为我不认为她们比曾经的我更辛苦，一边带两个娃，一边拼命工作。 12. 2014年3月18日。 我和环球资源很有缘，从2006年到现在。 13. 2014年4月24日 身体第一次发出预警， 没有引起重视， 还在拼命工作。

Tess文章 高攀才有真爱 01 有没有发现，精神出问题的男女有一些惊人规律。基本上，男精神病患者都想逐鹿中原、征服世界；女精神病患者大都想得到真爱。 在漫长的人类情感史上，99%的女人都在寻找爱，但只有极少数人真正被爱过。 结果是，有些人接受了这个现实，度过了平淡无奇的一生；而有些人，则变成了怨妇或者精神病。 今天我们来聊个话题： 那些真正被男人深深爱着的女人，都具备哪些条件？ 答案可能与你想象的不一样，不是这个女人有多温柔、多努力、多懂事。 而是她要让男人觉得自己“高攀了”，而且还乐在其中。 男人真正动情，从来不是因为一个女人“很好”，而是因为她身上有他没有、他渴望却得不到的东西。 这种盖感觉俗称“高攀”。 “高攀感”，分为两种维度： 一是现实层面的高攀，这类价值可以看见，也可以量化，比如： 她比我有钱， 她长得比我好， 她的房子车子比我好， 她的父母比我的父母地位更高， 她的能力更大，资源更多，圈层更高端。 这些可衡量的东西让男人天然产生“她太稀缺，我配不上，但我想拥有”的动机。 二是精神层面的高攀，这类价值则是如人饮水，冷暖自知。 她更聪明、更通透、更懂人性， 她一句话就能点破他心底最深的盲区， 一句话让他难受，一句话又能让他欣喜若狂。 和她在一起，他觉得自己可以成为更牛的人。 你看，男人是很鸡贼的，也是很难搞的。 光有现实价值而没有精神共鸣，男人爱不起来。 光有精神共鸣而没有现实支撑，男人爱不下去。 所以，真正能被男人深深爱着的女人，往往是既让他仰望，又让他上头；既令他沉迷，又让他不敢失去。 但是呢，有一种例外的女人，哪怕她自己并不富裕，也不能提供很多情绪价值，仍然能牢牢吸引住男人，甚至让他死心塌地。 她不是他老板，不是他母亲，但她在关键时刻能帮他做判断，在他迷茫时能让他看清盲区。 她的存在不是让他更舒服，而是让他变得更牛。 这种女人，不是恋人那么简单，她是男人梦寐以求的命运合伙人。 所以，不管她有没有钱，不管她长相是否符合主流审美，只要她能持续让男人“变得更强”，这个男人就会不由自主地投入、尊重、甚至服从。 02 到这里，你是不是已经明白，真正能让男人爱得死心塌地的女人，不是乖乖女，也不是工具人。 她有边界、能自洽、有自己的内在秩序，不会为了关系降低自己的价值，更不会把爱情当成人生目标。 她不会说“我需要你”，但她的存在却让男人觉得她不需要我，但她选择了我，我很幸运。 这，才是真正让男人上头的东西。 大多数女人从来没被真正爱过的原因其实很简单，她们太努力想成为男人想要的样子，却忘了自己是谁，自己的价值在哪里。 她们执着于“被需要”，却忽略了“被敬畏”。很多人没搞清楚，“被需要”只是工具，“被敬畏”才是地位。 这不仅适用于情感，也适用于商界。 我和客户的关系，就是从“被需要”一步步走到“被敬畏”的。他们对我又爱又怕，这才让我始终处于上游。 搞情感和搞事业，底层逻辑一毛一样的。 03 看到这里，你是不是认同我的观点？ 不知道你是否认同，反正我不认同。 因为我几乎具备了文中所说的所有特点，可我没有被男人真正地爱过。 所以啊，理论和现实之间，往往横着一道深不见底的断层。 不过呢，我依然在反对我自己观点之后，会对外继续坚持我的观点。 我会说： 如果你符合了获得男人真爱的所有条件，但仍然没被这样地爱过，这不代表你不值得，只是你还没遇到那个能看懂你的人。 等得起的不叫等待，叫筛选。 哈哈，这不一下子就圆回来了。 有些东西，看看就行了，别太当真。

Tess文章 平台和商家没骗你，但你确实被骗了 我现在已经很少在淘宝和天猫买衣服了，因为凡是被我看中的衣服，95%都要预售，最快7天，最迟30天，大部分是15天。 这就好比你逛了一圈商场，好不容易看中了一件衣服，正准备掏钱结账，销售却说： “亲，您先把钱付了，衣服15天后再发给您哦～” 在这种情况下，除非是超级喜欢且没有替换，否则大多人都会掉头就走。 刚开始，我觉得预售制是为了降本增效、减少库存。前几天跟一个业内的朋友聊了一下，这才发现真相远比消费者想象的复杂。 朋友给我讲了这么几个事实： 一、女装行业的退货率退货率一直居高不下。 有些店铺的退货率甚至能达到惊人的80%。也就是说，一件衣服被卖出去10次，最终真正成交的，可能只有2次。 于是，一个悄无声息但广泛存在的玩法被催生出来。 商家不会按实际订单去备货，而是只生产预估最终成交量的部分，谁先拍下，谁可能先收到货。 后续买家下的订单，其实是在等前面那一批人退货，退货回来再重新包装，发给下一位。 看起来是“预售期”，实际上是一个隐藏的“退货流转池”。 举个例子：某款衣服销量显示1000件，但商家判断最终真正能成交的大约只有200件，于是他们只做200件。 前200个拍下的顾客，有可能第一时间发货；后面的800人，其实是排队等待前面这批人退货。 而这个周期，大致就是7-15天，与淘宝的“无理由退货期”刚好吻合。 所以你发现“预售15天”的设定，其实不是生产需要，而是一个时间窗口。 商家这么做，我倒是可以理解，在女装行业在长期高退货率下，这是他们为了生存被迫形成的应对机制。 只是，一想到自己买的“新衣”可能是别人的退货，心里就很膈应。 二、平台的默许。 平台知道所有的事，但是他们并未对此做任何举措。 这个也可以理解，毕竟，商家的销售额和平台以及相关方的利益是密切绑定的。 即便1000单中实际成交的只有500单，但是呢，商家照样生成1000个订单、发1000票货、生成1000个物流单。 如此一来，平台数据看上去漂亮，GMV持续上涨；用户能退款，甚至“仅退款”，物流公司的业绩持续上升，大家各取所需。 表面上，一切又是合法合规的，但实质上，消费者为系统的不确定性承担了全部成本： 时间成本； 信任成本； 二手发货的风险。 高单价 毕竟，羊毛出在羊身上。 三、最后说说我对这种现象的看法。 女装商家这么做，不是为了坑人，而是为了活下去。 这和会议主办方按预计到场率订会场、航空公司按概率超售机票，是类似的资源博弈，但差别在于： 主办方会提前告知你会场容量有限； 航空公司会为无法登机的乘客提供补偿方案； 而淘宝女装的消费者，几乎从未被明确告知自己“只是一个排队者”。 没有知情权，没有选择权。这不是谁坏，而是整个电商系统“算法+退货+人性”下的畸形演化。 我们作为冤大头消费者该如何应对？ 其实也没有什么特别好的办法，如果非要总结出一些方法，只能从5个点入手： 看清“预售”标签，不急下单； 留意评论区是否出现“等待太久”“迟迟不发”的评价。 尽量选择发货快、退货少的老品牌或旗舰店； 在合理范围内，支持那些讲明预售逻辑、尊重用户体验的商家。 不买预售服装。 国内的电商平台已经很成熟了，从交易到系统，再到信任，平台的“预售机制”已经不是单一商家的策略，而是一个由退货率、人性与平台结构共同催生的系统性现象。 我理解它，但并不想纵容它。 希望在算法与规则的战场上，消费者不要永远是那个被牺牲的变量。 今天就酱紫啦！

Tess文章 一次选品，我看见了世界的将错就错 我很清楚很多人，特别是做跨境的人是怎么选品的。 无外乎就这么几步： 1.去各大电商平台找爆款、跑数据、测广告ROI； 2.看利润率、客单价、退货率； 然后，以流量套利、赚快钱，看着风口过了，马上换品类，再重复上面的步骤。 总结起来就是：看热搜、仿爆款、随意换品、讲不出溯源、只拼低价和曝光。 这种打法肯定是有效的，只不过会很累，因为你一直在路上，要不断地选品，选供应商，过一天算一天。 今天我想为大家提供一条别的选品路径，很慢，但很有未来，而且在过程中会有一些意想不到的收获。 01.确定产业链位置 2024年3月，我想做红茶，于是，就先去搜了一下世界著名的红茶产区。 我把排名第一、第四、第五的产区首先放弃。 排名第一的大吉岭的茶是好，但最大的bug年产量低，品质不稳定，市场上假货泛滥严重，所以，我就不趟这趟浑水了。 阿萨姆（印度）的茶价格OK，但味道太普通，一般用在奶茶链、早餐茶拼配、以及工业袋泡市场，上不了台面。 肯尼亚高原的茶产量大、单价低，全球袋泡茶60%以上原料来自肯尼亚，但是呢，口味方面很一般，也是上不了台面。 更何况，印巴孟和非洲这些地方，我从来不去。 最后综合各种因素，只有在斯里兰卡和中国这两个产区去选。 中国的茶叶的品质、文化、历史都是OK的，但是呢，只有一点我无法满足我的选品要求：茶园大规模使用化肥，以及近些年的土地污染造成的茶叶品质的不稳定，想找到真正的“有机茶”是很难的。 而斯里兰卡的茶园多建在未被工业污染的山区，土壤原始、雨水纯净，这一点是很多产茶大国难以复制的天然优势。 所以，最终，我把目光放到了斯里兰卡。 02.实地考察 确定了产业链的位置后，接下来就要进入第二步，也是最重要的一步：实地考察。 到了之后才发现，之前在电商平台上看到的关于“锡兰红茶”的卖点宣传是错的。 比如，很多商家都以“高原红茶”为卖点，强调高原茶的品质好。 跟不同地区的茶厂老板聊了聊，他们都说品质最好的锡兰红茶既不是在高原，也不是在平原，而是介于高原和平原之间的中高部的山区。 在海拔高的地区，土壤品质比较差、管理与采摘难度大，有些高地庄园管理差、茶青质量低，自然也出不了好茶。 所以，“高原红茶”只是海拔卡线蹭概念，真实的品质并不稳定。 而中高地则是品质和产量的黄金平衡带，产量比高地稳定，温湿条件适中，而且有利于形成浓香型风格。 有些优质庄园（比如康提）出产的茶，香气浓郁，反而更符合日常饮用者的口味。 最终，我们把供应商选在了康提一家家族传承了好几代的传统茶厂。你可以看到他们古老的制茶工艺。  视频详情 老板非常质朴可爱。 在选茶的过程中，我看到的不只是茶，还有这个国家的命运。 一个有些残酷的现实是，斯里兰卡出口的茶，基本都是中等品质以上的。 他们自己国家的人，喝的是出口落选的次茶、碎茶、甚至是拼配下脚料。 这不是茶园主的问题，是国家经济结构决定的。  茶叶是他们的外汇命脉，最好的资源必须拿去换美元。 很多工人一辈子都没喝过自己亲手做出的那款“精品茶”。 他们只知道，出口的那批，会被装进精致铁罐，运往欧美、日本、中东， 在那些遥远的城市里。 整个选品过程，又一次展示了世界不是按公平分配资源，而是按谁能为品质买单来排序。 03.确定产品 锡兰红茶的等级，简单来说就是看茶叶“长得整不整齐”，一共有两大类： 第一类：完整叶子的红茶（Whole Leaf） 就是那种看起来像一整片叶子，没被打碎的茶。 这类茶外形好看、泡出来的茶汤清透优雅，适合慢慢泡、慢慢喝，同时它又分成不同“精致度”的小等级： 等级 通俗解释 OP（Orange Pekoe） 茶叶细长、卷曲，看起来最像“原片叶子”的那种 BOP（Broken OP）

Tess文章 我做价格调查的全过程（附9个比价平台） 调查价格的目的： 1.同一款产品的在不同市场的售价； 2.合理价格应该是多少？ 4.能保障品质的底限价格是多少？ 5.假货的价格是多少？ 6.有点名气的品牌的溢价有多少？ 7.如何让产品实现真正的性价比最高； 本文会揭示这7个问题的答案如何一步步出来。 无论你是卖家还是买家，做生意之前最好做个全面产品价格调查。   特别是卖家，报价前不仅仅要考虑B端价格，也要考虑C端价格。   只有对B/C端的价格非常了解，你报出的价格才会有的放矢，提前预判客户大致的反应。   那么，如何全面、快速地知道一个产品在不同市场的售价呢？   以ice wine（冰酒）为例。   我既是卖家，也是买家，既涉及B端也涉及C端，所以，在做这个产品的时候，第一步就是要做市场调查。   价格调查是组成市场调查的重要一环，我要拿着这个结果去给自己的产品定价，也要依靠它跟各个酒庄讨价还价。 第一步，找到不同的比价网站，   常用的如Google Shopping （选不同的节点，出来的就是不同国家的价格，可能有一部分人不能理解我在说啥，不理解就去问问别人，这里只能言尽于此。） https://www.google.com/shopping   进入网站，输入“ice wine”后，就能看到来自不同产地、不同品牌、不同商家的价格。     排在第一位冰酒的价格是65.99刀，折合人民币475。   最便宜的，28.99刀，折合人民币208   最贵的6998.99刀，这个不在普通人考虑范围之内，忽略。   需要提醒大家的是，比价格的网站挺多，如果你想要准确的信息，除了像google shopping/Amazon这样的综合性平台，就必须去专门针对某些产品的平台。   这就像我们参加展会，综合性的展会品类杂，专业展会才更容易遇到专业买家。   还以冰酒为例，德国和英国的比价平台是这两个：   Idealo.de /Idealo.co.uk   这俩网站属于欧洲主流消费者比价平台.   第二步：用对语言   为扩大搜索覆盖率，搜索的时候最好用不同语言关键词。