职场经验

Tess文章 好员工的巨大破坏力 01 不知道大家有没有发现一个很有意思的现象：让公司莫名其妙亏钱的人，很少是“坏员工”。 坏员工一点都不可怕，由于他们很容易识别了，老板要么换掉他，要么修理他，要么防着他，他无法兴起太大的风浪。 事实证明，真正让公司暗暗失血的人，很可能是老板最放心的那拨人。 这些人看上去勤勤恳恳，本职工作也做得挺卖力，老板既放心也信任。 他们主观上对公司也无恶意，甚至很多时候，工作比别人还上心。 但他们身上往往藏着一个老板看不见的“盲区”，一旦撞上，往往能让公司损失掉一笔本来伸手就能抓住的、非常可观的利润。 讲一个真实案例。 有个业务员 A，平时特别省心，做事稳，客户跟得紧，也肯开发客户。你把客户丢给他，他有能力给你一个漂亮结果。 这种员工，不夸张地说，哪个老板不喜欢呢？ 有一天，一个合作多年的老客户来问他： “你们能不能做某款新产品？如果能做，我就发样品过去测，测过了今年会有不少订单。” 这句话听起来就是捡钱，毕竟客户信任在那儿，能力在那儿，只要接住了，订单自然就来了。 但 A 心里非常清楚： 这款产品不是他的，是同事 B 的品类。客户一旦下单，他拿不到提成，还要和 B 共享客户。 而共享客户意味着：别人也能接触这个客户。 于是 A 做了一个非常安静的动作，他说： “这款我们做不了。” 没有冲突，没有异常，没有任何“明显的错误”。 他只是轻描淡写地让这个机会停在门外，然后继续勤勤恳恳地做他负责的那一块。 你根本挑不出他哪句话有问题，也很难说他做错了，但客户很自然地转头去别家公司下单了。 对于公司来说，那本来稳稳能落袋的一条新产品线、未来可能几十万甚至更多的利润，就这样被一句“做不了”给关掉了。 而 A 呢？ 工资不变，提成不变，绩效不受影响，口碑依旧很好，老板照样觉得他比很多人都稳。 02 你看，团队里最危险的事情，从来不是坏人捅你一刀，也不是蠢人拖你后腿，而是一个表现优秀的人在关键节点轻轻一个选择，“啪”，就把公司未来的大门关上了。 我讲这个例子，不是为了批判 A。 人性就是这样，天然会朝自己的利益倾斜。 你不能要求员工在没有任何收益的前提下，还全力推动一件“别人能赚钱”的事，或者要求他们“为了公司好”去牺牲自己，是反人性的。 所以，很多公司的很多损失是隐形的。 你以为那个努力开发客户的员工，是公司的增量来源，实际上在某个关键节点，他可能是阻碍公司业务拓展的那个人。 这个问题，需要老板们认真想想。 公司出了这种问题，想解决问题不是从员工身上下手，而是要去改激励机制。 因为你不能靠期待解决问题，只能靠制度把人性导向你想要的方向。 作为老板，最好要把员工的利益和公司的利益绑在一起，否则他们永远会优先考虑自己的那一份。 当然，职场里确实有一些人，愿意在没有直接收益的时候也让公司受益。 这种人看着很傻，但从长远来看，他们得到的回报会远远大于付出。 如果你公司里恰好有这样的人，请一定对他们好一点，保护他们，给他们资源。 公司真正能走多远，靠的不是那些外表勤奋的人，而是那些主动把公司当自己事来做的人。 说到底，一家公司能不能活得好，很大程度上取决于： 当机会正好路过你家门口时，你的员工是愿意把门打开，还是觉得不关他的事，让它自己从门缝里溜走。 […]

Tess文章 外贸圈七大人格：你以为是能力，其实是命 外贸圈有个常见的现象： 同样的单子，同样的背景，同样的平台，有人一年起飞，有人三年原地走，有人十年稳定，有人被坑到怀疑人生。 为什么？ 表面看是能力差距，底层其实是性格在决定命运。 你让一个玻璃心的人去 deal 印度客户，就是送他去受罪； 你让一个逻辑型的人去做 TikTok，那是折磨； 你让一个机会主义者去做长期主义，他会疯掉； 你让一个没啥脑子的执行机器去谈判，他会被对方玩死。 据我观察，外贸业务员大致分成七类人格体系。 每一类都有优点、缺点、潜能、危机，这些明里暗里的东西决定了各自的命运走向。 下面我们一个个说。 1、 开疆拓土型：永远在前线的人 这种人有个显著特征：别人犹豫的时候，他已经跑步向前了。 他们能用各种工具开发新客户，去陌生国家地推，买张机票就走。即便是不熟悉的产品，也可以先入局再补课。 看着非常冲动，倒不是不怕死，他只是不想给自己留退路，骨子里有破釜沉舟的勇气。 优点：反应快，攻势强，资源整合能力不错。只要爆发一次，半年能干别人三年的活。 缺点：粗糙、草率、自信过头。 潜能：强烈的创业基因，能开市场、能啃硬骨头。 危机：跑在最前面的人往往最容易摔跟头。一个坑能损失他半年元气。 最终归宿：30% 创业40% 成为公司中流砥柱30% 死在坑里 他们是外贸圈最容易成大器，也最容易消失的那类人。 2、精密逻辑型：外贸世界的“秩序派” 他们的世界观很简单：所有事，都应该按秩序和逻辑运行。 报关要精准，报价要严谨，合同要完美，风险要提前预判。 和他们共事，你会安心，但也会被他们的“慢”磨到没脾气。 优点：稳、准、风险敏感度高，不犯低级错误。老客户交给他们维护基本上不会翻车。 缺点：慢。开发新客户慢，情绪预热慢，慢到让人以为他不想干。 潜能：适合做项目型客户、复杂市场、流程管理、团队管理。 危机：遇到野心型老板会非常痛苦，因为他们的“稳”，常被理解为“不够拼”。 最终归宿：70% 成稳健主管20% 成项目经理10% 做轻度创业 他们外贸圈可持续发展的那类人。 3、感性共情型：客户最爱，老板最愁 这种人，聊天能聊到凌晨三点，客户的小事他都当大事处理。 开发能力一般，但维护客户那叫一个认真细致。 优点：客户黏他，老板喜欢，团队需要。细腻、温柔、有耐心。 缺点：情绪波动大，容易内耗。客户催一句货，他能内耗一天，遇到不地道客户，会严重打击自信。 潜能：遇到强 leader，会被带着飞。外部环境越成熟，他越能发挥。 危机：太容易被情绪拖垮。翻一次车，三个星期不想说话。 最终归宿：50% 离开行业30% 做优秀跟单20% 在成熟公司被培养成宝贝

Tess文章 有些员工，已经开始用社保发财了 01 最高法关于社保的司法解释一出，一种靠社保发财的路子呈现出流行趋势。 http://society.people.com.cn/n1/2025/0801/c1008-40534837.html 在中国，赚钱的路子有很多，有人炒股，有人炒房，有人直播带货。无论是股票、房子还是带货，都是时代的产物。 而眼下这种靠“工伤反向索赔”的发财方式，也是时代的产物。 玩法很简单： 入职的时候跟公司明确说自己不交社保，为表达诚意，还白纸黑漆签合同声明放弃社保。 找准机会，自导自演在工作时间出点什么事故，然后以“公司没交社保”为由讹诈公司，让公司赔钱，要不然就去举报公司不交社保。 接下来，就是员工仲裁公司。 在新的司法解释下，老板必输无疑，很多老板选择花钱免灾。 不信邪的老板则决定奉陪到底。 接下来剧情你一定熟悉：律师闪亮登场，仲裁委员会根据最新司法解释一锤定音，老板的钱包直接开口输血。 最后受伤的不是胳膊腿，而是企业的现金流。 说句不客气的，在某些人眼里，工伤反向索赔，比买彩票中奖靠谱多了。 说起来，这个剧本也是蛮简单的，反反复复也就那么几步： 员工受点小伤，立刻拿“没交社保”说事。 律师指路：走仲裁，稳赢。 案子收尾，员工不仅医疗费全包，还顺带拿到一笔补偿金+精神损失费，顺便把没交的社保补上。 你问我怎么知道的，因为我认识的律师最近都代理了类似的案子。 02 我做个大胆预测，在经济不好的情况下，这种发财的路子会成为很多无良打工者的赚钱首选。 毕竟，披着“合法维权”的皮去讹诈，且能得到法律明确支持的，目前社保是一枝独秀。 而且，目测还会有其他的利用社保讹诈公司的方法出逐渐兴起： 入职不交，离职追补员工明知公司没交社保，离职时突然要求补缴几年社保，否则就举报。很多老板怕被追溯、怕罚款，只能花钱摆平。 举报要挟直接威胁：要么给我赔偿，要么我去社保局举报你。很多老板怕惹麻烦，就会选择私下和解。 恶意仲裁找律师，利用《劳动合同法》规定，没交社保视为违法，可以要求经济补偿金、赔偿金叠加。有的员工甚至专门靠打仲裁、打官司赚钱。 利用社保和工资的倒挂现象有些地方社保基数高于实际工资，员工会要求“全额补缴”，把差额当补偿拿到手。老板一旦不懂政策，很容易被宰。 说白了，这背后是一种灰色生意经： 政府强制征收 → 老板普遍想逃避 → 员工抓住漏洞 → 倒逼企业买单。 表面上是“维护权益”，实际上很多时候演变成赤裸裸的讹诈。 03 有些中小企业看到这里估计会很绝望，问怎么办。 怎么说呢，要么改变思路，灵活用工，要么让公司破产，及时止损。 这里我也想跟员工说几句，别把讹诈当理财，短期占便宜，长期把就业市场搞死。 你的每一场“胜诉”，都是在把未来的用人环境推向更恶劣。 本来，企业和员工是互为依存的关系，一个想赚钱，一个想养家，合作愉快才是长远之道。 可现实呢，制度一推，立马变成敌人，互相防备，互相斗争，渔翁得利。 他们最后谁都没赢，赢的只是仲裁庭、律师费，还有觊觎你社保费的一方。 所以，小企业最大的工伤，不是摔断腿，而是摔碎了对人的信任。

Tess文章 真实案例：优雅地把大客户做死全过程 01 最近有个跟单员来求助，问该不该离职。 他想离职，倒不是老板对他不好，而是老板们彼此间的明争暗斗让他不胜其烦。 这家公司有两个股东，原本是好朋友，看好一个朝阳行业，决定合伙创业。 大股东负责前方开发客户，小股东负责后方生产，一路打怪升级，从小作坊做到几千平方的车间。 眼看着日子越来越好，没想到不到两年，公司却却开始迅速走下坡路。 行业没问题，客户也没问题，问题出在股东失和。 大股东把客户货款直接划到个人账户，等于掏空了公司的现金流。 小股东心里不满，但没有公开表达，而是利用自己掌握供应链的优势展开报复，用消极怠工来发泄。 结果就是，产品不合格，次品率超过30%； 明明利润丰厚（纯利润高达40%）小股东却为了3分钱成本（产品出厂价150多），让客户多等一个月。 最后，很多客户愤而退款。 业务员告诉我，光是今年，就做死了两个大客户。 这两个大客户，原本每年能贡献将近2000万的订单。 如今的局面是： 大老板在前方拼命拉客户，二老板在后方拼命赶客户走。 他夹在中间，每天面对客户的轰炸和工厂的不配合，觉得快崩溃了。 02 这个案例就是“中国式合伙”的经典缩影： 1.误把友情当契约 很多合伙人认为关系铁就不用制度。 事实上，正因为关系铁，更需要制度来约束。 没有规则，友情只是泡沫，一捅就破。 2误把个人成功当集体成功 大股东觉得，客户都是我拉来的，所以钱该归我。 小股东觉得，生产是我在扛，所以我能随便选供应商。 结果就是各算各的账，公司没人算总账。 3.误把短期得失当长期逻辑 一个只顾今天多拿钱，一个只顾今天省三分钱。 眼前是赢了小利，未来是丢了大局，把明天的路都堵死了。 俩老板这么闹，公司注定是没前途的，散伙也是迟早的事，反目成仇更是马上要发生的事。  所以啊，如果你要跟人特别是朋友合伙做生意，建议首先要抛开个人感情，完全从商业的角度考虑问题，把各种坏的情况对应的预案都想一遍。  最起码的，合伙前要谈清楚退出机制，合伙中要有规则保障。 没有契约，再好的兄弟也会反目成仇。 还有就是，遇到问题一定要沟通，不能猜对方的心思。  小股东的不满本该正面沟通， 结果他选择冷暴力，把情绪发泄到客户身上。 他放弃沟通，选择沉默，让客户和公司为矛盾买单，这是何其荒谬和短视的行为！ 最后说一句，合伙走到尽头，要学会体面分手。  当彼此已经互不信任，早点散伙比互相拖死强。  合伙不是婚姻，没有必要死耗。 体面分手，至少还能保留余地；继续消耗，最后只会一地鸡毛。  “家和万事兴”的理念放在公司也是一样。 股东和，则公司兴；股东离，则公司亡。  外贸人请记住： 前方拼命拉客户，后方拼命赶客户走，公司活不了多久的。 至于那个跟单员，建议早点从这样的公司离职，除非他能化解两位老板的矛盾，否则只能在他们的斗争中当夹心饼干。

Tess文章 我在傻X公司学到的重要一课 01 有些公司老板特别神奇，三句话不离“战略”，五句话必谈“辩证”，把自己搞得很有文化的样子。 结果就是制定了一些看似高大上，执行起来让人哭笑不得的政策。 被人笑话也不算什么大事，关键是这些垃圾政策拖垮了公司的运营，这才是致命的。 很多人问：老板为什么会这么蠢？ 原因很简单，他们根本不懂逻辑，只是单纯地被所谓的辩证法把脑子给洗坏了。 逻辑学讲究推理一致，不允许自相矛盾。 伪辩证法则不同，它的核心逻辑是： 怎么说都能圆，怎么做都不改，最后全对。 于是，荒唐的决策就这样堂而皇之地出台了。 02 举一些例子。 客户拖欠尾款： 逻辑学说：这是违约，必须追款。 伪辩证法说：拖欠既是风险，也是机会，说明客户有资金压力，更要雪中送炭，还说明客户喜欢咱的产品，要继续合作。 于是，钱没要回来，还搭上更多。 货代坐地起价： 逻辑学说：合同白纸黑字，违约就换人。 伪辩证法说：吃亏是成长，亏钱是投资。最后，垃圾货代成了他的人生导师。 你看，逻辑学让你直面矛盾，伪辩证法让你拥抱矛盾，然后被矛盾反复抽打。 在生活中，类似的案例也非常多。 孩子成绩差： 逻辑学：成绩不及格，就得补课。 伪辩证法：不及格也是成长，输在起点的人也能赢在终点。 最后，终点线远在天边，孩子还在起跑线上打转。 这些东西听起来是不是很熟悉？ 没错，这就是“解释”代替“解决”的艺术。有些人玩得可溜了。 03 如果你发现公司里的政策是“既要又要”，赶紧跑，说明这公司没救了。 这些政策的出现，要不是老板足够傻X，要不是脑子被外边的培训大神洗得足够彻底。 啥是既要又要的政策呢？ 既要全球最低价，又要全球最高品质这是要买茅台的体验，付二锅头的钱。 既要KPI翻倍，又要零加班老板应该认为时间是相对的，一分钟和两分钟没差别。 既要员工绝对忠诚，又要随时能裁掉这简直是要求失足妇女既要努力接客，又要保持贞洁。 既要保守安全，又要颠覆创新方案审批十轮，等批下来，市场早就被对手抢光。 既要‘狼性文化’，又要‘家庭氛围’白天拼命当狼，晚上装作其乐融融，最后个个累成狗。 这就是伪辩证法的荒谬，老板说得头头是道，执行层干得焦头烂额，最后谁都没捞到好处。 04 逻辑学很死板，它会告诉你：1+1=2，没商量。 伪辩证法很灵活，它会告诉你：1+1既等于2，也等于3，还等于“既是2又不是2”。 结果就是，逻辑学推动解决问题，伪辩证法制造解释问题。 一个是工具，一个是借口。 辩证法在一定程度上就是心理暗示。 心理暗示在个人层面可以是正向的：比如失败是成长，能帮你抗挫折。 但一旦被搬进组织、变成伪辩证法，就成了麻醉剂。 因为它让人觉得矛盾不是矛盾，问题不是问题，一切都能“统一”。 逻辑学让你清楚看到因果，伪辩证法让你安心躺平在解释里。 前者逼你解决问题，后者逼你接受问题。 所以，当一个公司张口闭口“要用辩证思维看问题”的时候，聪明人心里应该响起警报，戏要开场了，自己也该跑了。 珍爱生命，远离傻X。

Tess文章 都是打工人：有人被剥削当牛马，有人却利用老板，成就自己 一提“打工”，很多人脑子里立刻闪现资本家拿鞭子，我们在工位上当牛做马的场景。 因为人们从小被灌输的观念就是，资本家（老板）永远剥削劳动者，劳动者只有被剥削的命。 可问题是，光骂资本能解决什么？ 资本照样赚钱，你照样加班。 不如换个角度去想：既然老板要剥削我，那我能不能反过来利用老板，成全自己？ 想明白这个问题，才是打工人能翻身、永远不怕失业的关键。 01 打工的三重境界 第一层：拿时间换工资。 月底领一份固定薪水，工作机械重复。 等到35岁，公司一个“优化”通知，就能把你推去跑滴滴送外卖， 第二层：依旧是用时间换钱，但这些人自驱力更强。 甲方一次次改方案，老板一次次挑刺，在无数次快崩溃的夜晚，他们练出了抗压能力和专业技能。 别人看是折磨，对当事人是“魔鬼训练营”。 第三层：借公司的资源和平台，为自己修一条未来的管道。 别人以为你老实、能吃苦，不计较加班，其实你在悄悄搬砖。 当然了，你不是为老板造楼，而是在给自己打地基。 很明显，前两层工作是被动生存，第三层才是主动成长。 02 消耗型工作 vs 积累型工作 为什么有人35岁被裁后很难找到适合的工作，甚至连和前一份工作持平的工作都很难找到？ 因为他们大多数在做“消耗型工作”。 消耗型工作的本质是把时间、注意力、身体折现卖掉，换点即时现金。 停下来，流水就断了。 下面这些工作就是典型的消耗性工作： 电话销售：客户名单归公司，换个公司就全变成“无效号码”。 房产中介的带看员：天天开门关门，却没掌握核心客户。 行政助理、前台：十年如一日，Excel表格从VLOOKUP到XLOOKUP，但核心价值没变。 单调客服：每天回答格式化问题，AI一升级，就能把他取代。 基础会计：流水账登记，十年后依然是流水账。 培训机构助教：机械陪练，学生走了，经验也跟着蒸发。 。。。。。。 这些岗位看似“白领”，其实是伪积累。做得再久，跳槽价值依然很低。 与之对应的是“积累型工作”，它像一支会分红的股票，时间越久，价值越大。 外贸业务员（客户关系、供应链、人脉可迁移） 律师（案例经验、人脉网络） 会计/审计/税务顾问（财务分析与合规方案） 医生（临床经验、手术技巧） 工程师（研发、设计、专利） 建筑师/设计师（作品集就是长期资产） 项目经理（跨行业迁移能力） 产品经理（对市场、用户需求的理解可复用） 市场/品牌操盘手（案例可迁移） 供应链/采购经理（掌握资源和议价能力） 投资经理（项目判断与人脉积累） 。。。。。。 这类工作最大的特点是：可迁移、可复制、能沉淀。 你停下来，它依旧为你带来价值和利益。 03 给外贸业务员的几点提醒 外贸业务是一个典型的“积累型行业”，但很多业务员自己却不清楚。

Tess文章 一个很笨很自卑的人，是怎么做到连续14年销冠的 2010年，小B大学毕业后，进入了人生的第一家公司。 这一待，就是将近16年。 在动不动就跳槽的时代，能在第一家公司待这么久，其概率恐怕不亚于和初恋结婚。 我是信奉并坚持长期主义的人，看到小B的履历时，立刻被吸引了。 深入聊下去，果然，她身上闪光点不少。 01  十四年销冠 小B是做小家电的，除了2010年入职当年不是销冠，从2011年至今，一直稳居公司销售冠军的位置。 业绩最高的时候，一年做到8000万人民币。普通年份，每年5000万的业绩是有的。 很多人说销售是“吃青春饭”，但她用自己的经历证明：一个在行业深耕的业务员，随着时间的积累，只会越来越值钱。 02  敢威胁老板 2014年，公司产品品质下滑，客户非常不满。 在验货的时候，她甚至被验货员当场骂哭。 换作别人，可能要么辞职走人，要么像个牵线木偶一样听老板的话，去和客户扯皮。 但小B不一样，她选择站在客户的角度和老板battle。 她找到老板，以销冠的身份和手里的订单为筹码和老板摊开来说： “给你一年时间，要么改善品质，要么我辞职。” 这不是耍性子，而是一种责任心和底气，她知道品质保障和客户信任才是公司的生命线。 03  她的成交“秘籍” 我问：“十几年销冠，是不是有独门秘籍？” 她笑着说：“我很笨，其实内心很自卑、很没自信的。如果非要说有秘籍，只是三点：坦诚、善良、专业。” 这句话背后让人更震撼，因为我一直认为销冠都是很自信的人，即便不是社牛，身上也是有自信的气场的。 一个并不自信甚至自卑的人，是如何做到销冠的位置呢？ 后来，我细品了小B说的三点，坦诚、善良、专业，似乎明白了一些东西。 她的坦诚，让客户觉得“她不会骗我”； 她的善良，让客户觉得“她真心为我考虑”； 她的专业，让客户觉得“她值得托付”。 而她的自卑，或许会让客户心生怜悯，生出照顾弱者的同情心。 不要小看同情心，就像朋友之间，有人弱势，我们往往会不自觉地多照顾一些。 客户也一样，如果他们觉得你是善良而谦卑的，会更愿意为你让渡一些利益。 所以，小B的“笨”，其实是一种智慧； 她的“不自信”，反而让她更谦卑，更懂得从客户角度出发，更能让客户心甘情愿把订单交给她。 04  陌拜30秒破冰 小B特别擅长陌拜。 注意，她的陌拜不是“提前预约”，而是真正走进市场，推开店门，和陌生客户面对面。 最厉害的是，她能在30秒内说出让对方感兴趣的话，迅速把话题带下去。没有脚本，全靠临场的随机应变。 这种陌拜客户临场破冰的能力，在今天依旧是被严重低估的能力。 05  Miss NO：一个敢说“不”的销售 小B说，客户给她取了一个外号：Miss NO。 因为她从不惧怕对客户说“不”： 拒绝不合理的压价； 拒绝违背原则的定制； 拒绝在客户情绪激动时放弃底线。 结果呢，虽然当场拒绝了客户，但大多数客户最后还是选择回头合作。 因为他们明白：敢说“不”的人，才是真正值得长期信任的人。 敢说当面说不的人，才是真正值得长期信任的人。 而不是那种为了订单啥都答应，收到货款就出幺蛾子的供应商。

Tess文章 B端客户的高级人脉圈，真正的入口在这里 01 看到一个指点江山的大神说，开发B端市场的外贸业务员想要突破业绩，就得对接到客户的高管，链接到高端人脉。 他还还给了很多所谓到接触到“高端圈子”的方法，什么参加高端酒会啊、高端培训啊、慈善晚宴之类，不为学到啥，只为认识谁。 感觉这位大神应该没咋做过外贸。 我倒是因为长期在开发外贸B端客户的一线，有一点心得。 这里分享一下，你要是看着有用就拿走用。 开发B端客户之前你要先搞清楚两件事， 1、你卖的是什么， 2、卖给谁。 一些标准化产品，比如办公耗材、常规零配件，多数时候，高管根本懒得搭理，这类单子就是采购部那帮sourcing和主管就能决定。 但是呢，一些高价值或者战略型产品，如系统方案、设备，没有高管拍板，订单根本落不下来。 而且，公司大小也很关键。 在中小企业，搞定老板基本等于搞定订单，老板说明天下单那就是明天下单。 只不过这样的订单大小不一、稳定性也不是特别好。 在大企业，程序就复杂得多。 采购部、市场部、研发部、法务部，以及各个部门的主管都会介入，流程繁琐，但单子稳定。 真正开发过大B的人都知道，不同的部门和人都是在不同的时间段介入的，到了最后，一封邮件会从最初的一对一，到抄送给十几个人。 所以，你想去开发B端客户的第一步不是上去就推销，而是要确认你的产品跟客户属于哪种组合。 只有这样，才能在推销自己和产品的时候，有的放矢，知道该说什么话，到了哪个阶段。 02 再说下外贸B端的人脉。 很多业务员喜欢炫耀自己社媒上有都少好友，好友数量只能说明你链接到了对方，距离对方成为你的人脉还有很长的路要走。 我做了这么多年B端外贸，我把人脉分三类： A,客户圈 搞定话事人和执行层，和他们建立良好的关系，保证单子落地。 B,同行圈。 人家都说同行是冤家，我觉得同行是可以合作的。 很多时候，A供公司做不了的订单给B公司做，两家公司都能赚到钱，客户的问题也解决了，皆大欢喜，挺好。 所以，我有很多同行好友，有空就聚一下，聊聊业内动态、八卦、客户，很容易做到资源整合，也能知道哪家又在搞价格战，哪家生意好，哪家快不行了，哪个客户最近在到处询价等等。 C,跨界圈 律师、会计、货代、认证公司、验货机构，这些人能随时为你的工作保驾护航。 怎么说呢，我坚定地认为人脉不是混圈子能混出来的，而是你能持续给别人带来价值换来的。 当别人觉得“认识你=能接触整个行业资源”，你就成了圈子里的节点。 对，我说的就是现在的我，哈哈哈。（相关阅读：价格只是同行的零头，他们是怎么活下去的？） 03 做B端，短期来看，成交最重要； 长期来看，角色转换更重要。 你不要只想着: 我怎么卖， 要转向: 客户怎么通过我赚钱。 当你能帮客户解决问题、节约成本、赚到利润，你就不再是供应商，而是战略合伙人。 至于高端人脉，说白了，就是别人觉得“跟你打交道有价值”，自然会把你带进他们的圈子。 最后说一句， 业务员的高阶成长分为三步， 先学会判断成交逻辑 ， 再深耕有价值的人， 最终完成角色转换。 走到这一步，你就会发现，你不再是那个追着客户跑的业务员，而是客户追着想和你合作的伙伴。 所以啊，下次再有人跟你吹酒会慈善晚宴，不妨先问一句，哥们儿，你上次成交是啥时候？ 今天就这样啦！

Tess文章 厉害员工和弱势老板这样合作，是王炸 01 先说个扎心的现实，很多老板嘴上喊求贤若渴，但心里最怕的，就是公司来了一个比自己强的人。 为什么？ 因为怕被架空、怕不可控、担心手下那个能人把客户带走，甚至把公司的人也带走，怕有一天连公司都不是自己的了。 这种心态特别常见，也能理解。 但是，公司想发展壮大，总得找高手加入，而老板也不太可能哪方面都是全公司最厉害的。 这么看的话，事情似乎陷入了僵局。 本着“发现问题、分析问题、解决问题”的路子，我们今天试着把这个问题解决一下。 高手的价值是啥？ 高手能把公司的整体能力直接拉升一个台阶。 高手能帮你突破瓶颈，让公司有机会进入你一个人永远到不了的圈子。 和高手共事，会被逼着成长，就像下棋遇到比你强的对手，哪怕输了，也能涨棋力。 那么，老板面对高手，要怎么应对？ 我觉得至少有三个心态要调整： 1. 边防边用高手不能盲目信任，但也不能完全防死。你要给他发挥的空间，但也不能完全让他放飞自我。 总而言之，老板是放风筝的人，那根线要握在自己手里，能控的地方控住，不可控的地方提前想好预案。 比如我，随时做好众叛亲离的准备。 就连Club每次线下聚会，也会做好嘉宾临时都来不了，或者会场被酒店在聚会当天单方面取消的准备。 2. 利益要清晰高手不是廉价劳动力，你要么给他钱，要么给他权，要么给他名声，别想着花白菜价用顶尖的人。 高手不怕辛苦，而是讨厌被低估。 你尊重他的价值，他才可能跟你玩长久。 一句话，高手用得好，可以变成公司的良性资产；用不好，是祸害。 至于结果如何，关键在老板自己有没有胸怀和手段。 02 接下来说说下属。 如果遇到比自己弱的老板，该怎么看老板。 很多人一看老板能力不行，心里就忍不住想：哎呀，跟着他没前途啊，我自己单干不就行了？ 结果呢，真跳出来才发现，原来创业比想象中难一百倍，自己还不如那个傻X。 所以，当你觉得老板是傻X的时候不妨想想，为什么这个傻X能当你的老板，你那么厉害，咋不当傻X的老板？ 因此，遇到比自己弱的老板，第一反应不是鄙视，而是看清楚他能给你什么平台和资源。 也许他能力一般，但他有人脉，有渠道，那是你一个人永远搭不上的。 也许他业务不精，但他能兜住风险，有现金流，有公司资质，那也是护身符。 对下属来说，聪明的做法是： 有发展前途就合作，借老板的舞台，把自己的长板打磨到极致。 没前途就随缘，别硬耗，找个时机转身也没什么大不了。 下属最大的本事之一，就是让老板放心。 你让他觉得有安全感，他反过来也会给你更多空间。 反之，如果你天天让他提心吊胆，不管他强不强，最后都会把你卡死。 这是人性，谁都改变不了。 和人性对着干的人，一般都死得很惨。 另外，别管你多厉害，在老板面前，最好放低姿态，不要太嚣张，甚至放下身段。 有时候，姿态放低，不是示弱，而是以退为进，为自己谋划更长远的利益。 03 说到底，老板跟高手相处，考验的不是对方，而是自己。 高手在每个公司都会出现，但不是每个老板都有能力留住或者驾驭。 真正好的领导，不需要比所有人都强，你只要有两样东西：格局和手段。 有格局，才敢用比自己强的人，不嫉妒，不打压。 有手段，能把利益分清楚，把边界划清，让高手既能飞，又飞不出你的系统。 老板真正的价值，不在于样样比下属强，而在于能整合比自己强的人，为我所用。 如果身边都是庸才，公司顶多就是个小作坊。 如果身边都是高手，哪怕老板自己有短板，公司也能被托举上去。