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Tess文章 一定要重视真心夸你的人 如果说做生意是一场漫长的修行，消费者的评价就像是指路的路牌。一块指着“此路不通”的差评（非恶意差评），另一块指着“前方有光”的好评。   过去，我更重视“此路不通”的警示牌，因为它更能帮我们避免掉坑。   现在，我发现“前方有光”的牌子也能为提供相当不错的指引。比如昨天一位消费者为我们卫生巾和安睡裤写下的评论。 前方有光，究竟照亮了啥？   人都喜欢听好话，特别是在社交平台上获得一堆“吹爆”的评论，满屏的“666”，它们的确能瞬间抚平你内心所有的焦虑感，至少在那一刻，你会觉得自己的选择或者努力全都值得。   但是，如果你停留在“沾沾自喜”的阶段，那就是暴殄天物。   在我看来，好评最大的价值不是提供情绪价值，而是告诉我们哪些地方做对了：   是产品的质量特别好？ 是包装设计让用户倍感贴心？ 还是售后服务从不掉链子？ 抑或是质优价廉？   当我们从好评中找到了用户特别满意的点，就能把这种“做对”的模式固化并放大，进一步夯实自己的优点。   再比如大家对“Club会员”的三万多条的好评里，我们发现消费者说的最多的就是“物超所值”。 从评价里我知道自己的卖点在“物超所值”，接下来我就会进一步强化这一点，提供出更多的、能够在市场上看得到价格的东西，让“物超所值”不但从体感上能体验出来，还能在直接从价格上比较出来。   举一些直观的例子:   截止到今天，club分享的关于“开发客户”主题的的分享已经有28个，每个1.5小时，总计42小时，纯干货，无广告。   如果你去参加培训，按照每天纯培训时间8小时，那就是5天半。   如果你要去社会上次参加一个为期5天半的“开发客户”的培训，19个讲师轮番上场，其中还包含行业大咖，你觉得学费要多少？ 买课机构收你10000都算良心价了吧？ 开发信主题分享过两次，一共3小时的分享视频。 你报名参加一次和开发信相关的课程，费用多少？ 卖课机构收你1980都算良心价了吧？ 建站+SEO一共19个分享视频，纯分享28.5小时；按照一天8小时的培训，就是三天半的培训课程。 你报名参加一次为期三天半的建站+SEO课程，卖课机构收你5000算良心价了吧？ 关于分享国际物流的有8个，总计12小时。按照每天培训8小时算，也有1天半的时间。   里面有关于物流里的各种避坑指南，分享人有老货代，还有货代的律师。   从某种程度上来讲，货代的律师来这里分享如何防止货代坑外贸企业，算是背叛了他的客户呢。   你参加一天半的闭门物流避坑培训（海运+空运），需要多少培训费？ 卖课机构收你两千不算多吧？ 国际贸易纠纷分享，一共有8个，总计12小时，分享者全部是业内实力雄厚的律师。按照每天培训8小时算，有1天半的时间。   你要找律师去咨询国际贸易纠纷，需要多少钱？ 周誓超律师的咨询费是一小时1500. 客户接待主题一共有9个视频，一共13.5个小时。 你在市场上去报名参加展会客户接待，闭门培训一天半，找4个讲师，卖课机构收你两千不算多吧？ 财税分享11个，一共16.5个小时。 你要去参加一个为期两天的外贸闭门财税培训课，9个业内专业人士讲解，涵盖公司和个人的方方面面的财税培训，你觉得培训费要多少？ 收你个一两万不算多吧？

Tess文章 认栽、买单、离场 有个叫小A的男人求助，说他同时爱上了两个女人，希望通过我的分析和建议让他看清楚该选谁。 我说应该选第二个，爱情是排他的，若真心喜欢第一个人，便不可能再爱上第二个。或者，一个也不选，因为哪一个都不是真爱。 人类的情感比较复杂，所谓的“爱情”，并不一定总是单一或绝对的。 有些人可能会因为不同的人在不同方面满足了他的需求（比如一个满足了他对情绪价值的需求，一个满足了物质需求），而产生“同时爱上两人”的错觉。 这种情况下，他所谓的“爱”是一种多重情感的分散，而非真正的爱情。 所以，既然不是爱，那就谁都别选，等自己的真命天子/女出现就行了。 不知道小A的第一个女人是否已经和他结婚，是否发现了他的异常，是否在对他各种试探，把自己搞得跟精神病一样。 其实，有些事不用试探，感觉不对劲就是不对劲。直觉是前兆，细节就是答案。 不断试探不仅伤害自己，也可能让对方感到压力甚至厌烦，导致恶性循环，还不如开诚布公地跟对方谈一下。 如果对方不敢面对质疑，甚至都不敢承认他对第二个女人的感情，说明这个男人不值得再和他继续下去，要果断结束关系。 因为一个连自己的真实感受都不敢面对的人，你很难对他在其他方面有太多期待。 这种人缺乏担当，希望两边都不放手，但又不愿承担对两方造成的伤害。 缺乏担当的人往往也优柔寡断，无法在关键时刻果断决策，既对自己不负责，也让周围的人陷入困境。 最致命的一点，逃避行为意味着他在其他方面也不够坦诚，很难让人对他的承诺或行动产生信任。 信任是人与人之间交往的根基，你不可能去和一个戴着面具、且不信任的人发展一段稳定的关系。 在感情中，怀疑的种子一旦种下，就会深深扎根，逐渐侵蚀感情的纯粹性和稳定性。 而所谓的“破镜重圆”论，不过是人类的自我欺骗和美好愿望。所有人都知道，镜子破了就是破了，再高超的技术也不可能让它恢复如初。 即使双方努力修复关系，裂痕仍然可能在未来某一时刻被触发。任何一点小事都可能让怀疑重新回到心头，像一根刺一样扎得双方都不爽。 这种反复出现的不爽则会随着时间的流逝让双方都感到疲惫和失望，最终还是以崩盘分手。 只不过这时候分手，连个美好回忆都没有了，通常都是以撕逼结束。 你一定要记住：当信任消失，关系的生命也随之结束。 有些人进入我们的生活，陪我们走过一段路程，就像火箭推进器一样。助推器到了一定程度后就会脱落。 这些人并不具备陪你飞到更高地方的能力。他们不是坏人，只是不顺路而已。 另外，给别人第二次机会，就像给了他第二颗子弹，弥补他第一枪没有把你打死。 最后提醒一点，爱是会消失的，人是会变的。 你18岁爱上的人，30岁爱上的人，40岁爱上的人，有99%的概率不是同一个人。很多人的白头偕老，并不是爱情，而是利益权衡之后的妥协。 总之，你要明白自己想要的，及时止损，认栽、买单、离场。 就这样了。

Tess文章 你要理解这些变态/反常行为的背后的逻辑   01 你肯定遇到过这种人: 他们对你表面一套，背后一套，如兴儿对王熙凤的评价“明是一盆火，暗地一把刀，上头一脸笑，脚下使绊子，嘴甜心苦，两面三刀”。     你一定还见过这种人:端起碗吃肉，放下筷子骂娘。   还有一类人，对于某个组织，一边嫌恶，一边加入。   或者对于某种社会现象，一边鞭挞，一边羡慕，就如同他们骂特权，却想要特权，成为人上人。   我对这个话题的思考，源自偶然又必然的一次吃瓜。   偶然，是因为这个瓜是一个陌生人发给我的，属于意外之瓜。。   必然，是因为外贸圈很小，人多眼杂，即便是在一个自认为私密的环境里，很多消息还是瞒不住。   简而言之，就是一群人在讨论Tess外贸Club和Tess本人，总结起来有5点：   1.Tess外贸club是割韭菜的， 2.年会嘉宾分享的毫无意义,一定和Tess有利益勾兑； 3.Tess像是个做微商的,看着恶心，Tess且对分享嘉宾态度恶劣； 4.一个叫“X姐”的比Tess厉害多了； 5.撺掇他人退费，她自己不退费，继续待在会员群里。   还有一个男的，一边在朋友圈发年会现场的照片，吹捧Tess外贸Club,一边在这个群里和那个女的一唱一和诋毁Club。   02 今天我们从心理学和人性的角度来分析一下这类人变态行为背后的动机，毕竟大家都有可能和上面这类人打交道，他们甚至可能是我们的同事、亲戚、“朋友”。 1. 利益依附与认知失调 所谓“认知失调”，即：一个人同时持有相互矛盾的态度或行为，会感到心理上的不安，从而通过攻击或贬低他人来减轻这种不安。 这些人确实从Club中获得了实际的好处，但他们的内心感到矛盾。 一方面，他们意识到俱乐部有价值并希望继续从中受益； 另一方面，他们有某种不满情绪，或者出于嫉妒、攀比心理，试图通过攻击我和俱乐部来平衡内心的不适。 2. 嫉妒与控制欲 作为外贸圈的一个小小的公众人物，我的小小的成功和Club的持续发展一定引发了一些人的嫉妒，特别是一些自视甚高，但成色是“不过如此”的人。 他们觉得我作为领导者获得了太多的认可和利益，他们自身的价值没有被足够体现和重视。 于是，他们通过诋毁或造谣，试图削弱我的权威，以获得一种心理上的优越感或者控制感。 据我长期观察，几乎所有对Club和我的诋毁的人，总是会伴随他们在计算我从Club里赚了多少钱。 你看，心理学是很有用的，不但把你看得清清楚楚，还能预测你未来的行为。 3. 寻求群体认同 在团体中，批评领导者或组织者有时是一种“逆反从众”的行为。 他们试图通过贬低我来赢得其他人的支持，尤其是那些对club或我的个人风格有所不满的人。 通过形成“反对派”的小团体，他们感到更有力量和归属感。 如果实在在内容上找不到攻击点，就会从当事人的着装上、气质上，甚至走路姿势上入手，反正是要攻击的。 就像这样： 你看这个叫Yolo的，从聊天中，可以看出她对Club特别不满，结果一查资料，乖乖，人家是24群的，2022年就加入Club了，如今Club的39群都快满了。 你说，这个Yolo长期待在我的Club里想干啥？ 4.

Tess文章 2025，活在当下，去TM的 2024年在一片哀嚎、愤怒、抱怨、无奈、迷茫中永远地离开了我们。   有人说，这仍然是未来十年里最好的一年，就如同2019年年末有人预测2019年将是未来十年最好的一年那样。   于是，这些可怕的预言让人们更加悲观、更加绝望，更加迷茫。   从外贸人的视角看，全世界范围的需求疲软已是既成事实，加之国际政治形势导致的汇率波动、供应链不稳等因素，生意也越来越难做。   难是真难，卷也是真卷，但日子也一样是要过下去，一天24小时，1440分钟，86400秒，少一秒都不行。   既然无论如何日子都要过下去，那为什么要焦虑？为什么要迷茫？特别是，当你的焦虑和迷茫暂时无解的时候，何不放下一切，用轻松快乐的心态去活在当下呢？ 当你轻松快乐地活过了一天、两天、三天、四天。。。。。，忽然有一天你回头看看，会发现自己即便当下死了，也会死而无憾。   所以，   你孤独吗？ 如果孤独，就去找同类，同类的陪伴和心灵的触碰才能给你真正的慰藉和温暖。   你贫穷吗？ 如果贫穷，就去找勤奋的人，和他们在一起，他们的努力会让你明白，财富的种子往往埋藏在汗水里，需要用坚持去灌溉。 你会发现，真正改变命运的，不只是机会，还有你不断奋斗的双手和从不放弃的心。真正击退贫穷的，不只是财富的积累，还有思维的突破，和脚下的每一步行动 你恐惧吗？ 如果恐惧，就去找勇敢的人，和他们在一起，他们的勇气会让你战胜恐惧，勇往直前。   你会发现，真正点亮黑夜战胜恐惧的，并不只有太阳，还有内心的火，和眼中的光。   你迷茫吗？ 如果迷茫，就去找清醒的人，和他们在一起，他们的方向感会让你看清道路，坚定前行。   你会发现，真正驱散迷雾的，不只是时间，还有你的信念。   你疲惫吗？ 如果疲惫，就去找有激情的人，和他们在一起，他们的热情会点燃你的斗志，唤醒沉睡的力量。   你会发现，真正滋养生命的，不只是休息，还有燃烧的梦想和心底的渴望。 看到了吗？除了生死，剩下的问题都是有解的，所以，你完全可以有过着快乐轻松的生活。   就如同年会的分享嘉宾Eva，在没有钱去投资付费的获客渠道的时候，她选择了去找同路人，从同类那里汲取能量。   最终，她通过Club提供的某一款可以免费试用的找客户软件，开发出了客户，赚到了桶一桶金。   而另外一位分享嘉宾刘艳，她则是利用了自己曾经是程序员的优势，利用过去的资源，让朋友开发出一款插件，这个插件会让人在1-20分钟把一周的活儿给干完。   特别是那些希望做短视频营销引流的人，在初期想去找行业内的优质账号，要分析这些账号的数据，这款插件绝对是个神器。   比如，输入关键词“stationery”,你就可以找到和这个产品相关的优质账户，且看到详细的分析。 这个插件，将来也会让Tess外贸Club的会员免费试用。   所以，亲爱的小伙伴们，当你觉得前途一片黑暗的时候，不要灰心，不要气馁，不要焦虑，不要懦弱，所有的问题，除了生死，都是有解的。   生活中那些看似不可逾越的山丘，终会在脚步的丈量中化为坦途。   记住，困境是人生赠与你的历练，而解开难题的钥匙，往往就藏在你内心的深处。