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Tess文章 墙里墙外，不必互相羡慕 01 小A遇到了择业问题，趁着周末，从外地来找我聊了聊。 他是学金融的，本科就读于伦敦大学，硕士就读于爱丁堡大学，毕业后回国进了一家投行。 小A说， 投行太卷了，卷到让人窒息。 在过去的三个月里，为了做一家公司的上市准备工作，每天晚上工作到凌晨，早上八点又准时去公司上班。 而且，公司实行末尾淘汰制，每半年搞一次，每个人都没安全感。 我说，虽然很卷很累，但你们的工资很高啊，也算累有所值吧。 小A说，外边人看投行很高大上，其实我们就是金融民工。现在业内普遍降薪，今年毕业生的起薪已经从4万降到了3万。 我说，信不信你要是去做外贸，起薪可能只有3000。而且，招聘单位知道你的履历后，很可能不招你。 小A很奇怪，问为啥。 我说，培养一个新人是需要时间成本和经济成本的。这年头，大家都在省钱，用人单位普遍愿意招有经验的老手，招进去就能直接干活。 再者，你的履历也会让很多用人单位认为你不会在他们那里长久地干下去，或者是觉得自家的庙太小，容不下你这个大佛。门当户对不仅仅是表现在找对象上，找工作也是一样的。 小A说， 虽然我是做外贸的新手，但我学习能力很强，会很快学会的。 我说，公司又不是学校，不是让你来学习的，假如我能招到一个有经验的人，为什么要招一个新手？ 你去一个地方学习，不但不付学费还让别人付你工资，别人又不是冤大头，反正，我是不招没有经验的人。 小A说，Tess你这样说就不公平了。如果都像你这样，应届毕业生就找不到工作了。 我说，你都这么大了，不会还天真地以为这是一个公平的世界吧。 我不招应届生，不代表别人不招呀，有些公司就专门招应届生，有经验的还不喜欢。你看，每家公司的诉求不一样，大家找到合适的东西就行了。 最后，我问了小A一个问题，投行和外贸好像并没啥关联。为什么想转行做外贸？ 小A说，关注我的公众号久了，特别是参加了几次线下聚会后（没想到Club会员居然有搞金融的），觉得外贸挺好的，特别是外贸SOHO，没有失业焦虑，收入也不错，所以就想着换赛道。 02 最后的最后，我给了小A一些建议。 1.如果不是实在没办法，建议在原来的行业待着。 现在这种情况，换行业未必会有什么大的发展和转机。 2.人应该往高处走。 投行的人际圈比外贸圈的质量要高很多，身边的同事不是清北就是藤校或者G5，这在某种程度上来讲就决定了一个人的职业下限。 有些时候，为了更好地发展必须做小伏低，看着是往低处走，但其实是在积蓄力量。 从投行转的外贸业务员，这并不是积蓄力量，而是一切从头开始。 3.Tess不是外贸SOHO的常态。 我能有现在的局面，得益于天时地利人和。个人的努力，时代赋予的机会，再加上适当的运气让我拥有了现在的东西。就外贸来看，今时大不同往夕了。 4. 工作环境和合作伙伴的选择 有可能的话，普通人尽量去有规则的地方和讲规则、有信誉、有底线、经济条件比较好的人合作。这样是对自身最大的保护。 一个无规则、没底线、到处是黑箱，很混乱的地方，是普通人的噩梦。 虽然说Chaos is a ladder, 但混乱只是个别人的阶梯，一般的人连梯子在哪里都找不到，甚至不知道有ladder这种东西的存在。 5. 了解真实的外贸工作环境。 真正的外贸业务员是什么样，可以参考这篇文章：普通外贸人和“外贸大神”的日常有啥不同 如果真想做外贸，建议看下这些文章： 想辞职做SOHO？先看下自身6个条件再做决定吧 对SOHO的建议和不建议 做外贸SOHO，谁没有一把辛酸泪? 那些年做SOHO踩过的坑，以及从坑里爬起来的故事 我觉得自己做业务已经很厉害了，可以开始SOHO了吗？ 今天就酱紫来，搬砖去了。 11.26线下聚会在厦门。 这两天传媒店的微店在升级，入会和续费会员可以在这里办理：

Tess文章 2017-2023, 一个小SOHO的创业6年 01 二零一七年六七月份的时候，我认识了一个刚做SOHO的外贸业务员小A。 当时她刚从公司辞职不久，没有办公室，只能在租住的出租屋办公； 没有稳定的客户，只有微薄且不稳定的收入，时不时靠网贷接济。 虽然天性乐观，但偶尔也很迷茫，不知道要不要放弃SOHO，再去重新找份工作。 但是，她坚持下来了。 慢慢地，她有了稳定的客户和订单，虽然不是什么大客户，但起码生活有保障了，不用为还网贷发愁了。 有了余粮后，她和一个人合租了一间小小的办公室。自此，有了2平方的独立办公空间。 2021年，她搬离了合租的办公室，租了一个大约50多平方的独立办公室。 2023年，她又搬家了，去了一个更大的地方，不但有了自己独立的办公室，还有了一个100多平方米的小展厅。 在外贸圈一篇哀鸣的情况下，小A虽然做的产品也是打价格战的产品，但她的处境却越来越好。 我算是看着小A一步步成长起来的。 她被供应商耍无赖气哭的时候，会给我发信息。哭过之后，哪怕一分钱不赚，还是老老实实赔钱给客户。因为她清楚，供应商是自己找的，出了事要自己负责。 她不知道SOHO如何退税的时候，会给我发信息； 她想学做信用证的时候，会给我发信息。 她搬办公室的时候，会给我发信息， 她准备租地方筹建展厅的时候，会给我发信息； 她在买房和租房之间由于不定的时候，也会给我发信息。 这么多年，我看着她从一个玻璃心的职场小白一步步蜕变成能独当一面的SOHO，很是感慨。 而我之所以这么了解她，是因为她从2017年7月到今天，没有错过任何一场Tess外贸Club的线下聚会。次数多了，就混了个脸熟，然后就记住了她。 小A的成长是肉眼可见的，虽然过程很缓慢，但如果把时间线拉长，对比六年前和今天，她的变化是巨大的。 她让我想起《权力的游戏》中的Sansa，权游迷都叫她三傻。 Sansa从一个恋爱脑的纯真小女孩成长为一个权力游戏中的高手，最终成为北境女王，期间也是经历了脱胎换骨搬的蜕变。 我记得她说过一句话：我学得很慢，但我学会了。 I am a slow learner, it’s true.But I learn. 02 前段时间联系到小A，建议她去Club年会当嘉宾，分享一下过去六年走过的路和感悟。 小A说她很惶恐，和业界大神相比，自己只是一个刚解决温饱问题的小SOHO。 我说，虽然你只是一个小SOHO，但进步却是巨大的，你才是SOHO创业的典型代表。 小A思考了一番，同意了。 期待她在年会上的分享。 PS：近期我收到了一些毛遂自荐的邮件，发件人想去Club年会当分享嘉宾。 首先感谢他们对Club感兴趣，我也很欢迎更多有实力的人来分享。 但是，在确认嘉宾名单前，我会先核实一些事情，希望大家不要介意。  像这份自荐信，我对自荐者的能力非常感兴趣，只是需要核实。 当然，如果你不想回复我的邮件，觉得这是你的商业机密，也不可以不理会这些问题。 你坚持你的原则，我坚持我的原则，能谈拢就合作，谈拢就拉倒。 Tess外贸Club的流量会对有真本事的人开放。 我本人也愿意帮助这些人把流量变现。 但前提是，我得核实一些东西。 举个最简单的例子， 你说你做独立站很厉害，那就举几个成功案例，让我知道你做了哪些网站，这些网站在谷歌的排名如何。 我会登录谷歌核实，并找这些网站上的公司核实。 如果你说你做业务很厉害，那就让我看到你的业务量，特别是最近18个月的业务量，客户是谁，提单有哪些。我会用自己的办法核实订单的真伪。

Tess文章 在垃圾堆讨生活的日子 01 有大概三年的时间，我要定期去垃圾场，从垃圾里寻找生活资源。 那段13-16岁之间的经历，被我刻意地锁进了记忆的深处，甚至对父母也不曾提起。或许在我的潜意识里，认为捡垃圾是不体面的事，不想让他人知道自己不体面的过往。 直到有一天，我看完了乔布斯的演讲，一下子释然了，因为一切自有天意。 乔布斯读大学的时候，他觉得学费太高，且不喜欢本专业的课程，便决定退学。 退学后无处可去，只能睡在朋友房间的地板上。 为了填饱肚子，只能去捡5美分的可乐瓶子卖钱。（没想到乔帮主也为了生活捡过垃圾吧） 但是，由于没了学生身份的约束，他可以学自己想学的东西，便去了Reed大学学美术字课程。 在那里，他学到了San Serif 和Serif字体, 学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空格的长度, 学会了如何做出最棒的印刷式样。 乔布斯说： 当时看来，这些东西好像对我的人生来说没有任何实用价值，但是十年之后,当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候,它一下子浮现了出来。 我们将这些东西全部设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。 你看，人生的际遇没有一个是白白遇到的，迟早有一天，你会明白上帝为什么会让你遇到这样或者那样的事。 02 我和垃圾场的渊源，要从小学开始。 现在想来，很多事情，生活早早就埋下了伏笔。 四年级的时候，为了让我受到更好的教育，父母托关系把我从农村转到了县城的小学。自此以后，我便开始了异地求学的独立生活。 一个人上学，一个人放学，一个人拎着衣服去澡堂洗澡，一个人洗衣服，一个人消化生活中的各种情绪，一个人处理各种问题。 总之，我慢慢形成了自己的小宇宙，除非遇到交学费这种我实在解决不了的问题会找父母求助，其他的问题一概自己解决。 只是，在周末的时候，总会在澡堂遇到跟着妈妈去洗澡的同学。 在拥挤的澡堂里，同学不用自己洗头，不用自己搓澡，更不用去抢水龙头，她们依偎在妈妈的怀抱里，一切都由妈妈帮他们做。每到此时，我内心还是会羡慕她们的。 在县城读小学的3年，虽然过得艰辛而孤独，但这也让我的性格越来越独立，独立处理问题的能力越来越强。 顺利度过了小学后，初中如期而至。 我以为会像小学那样顺利度过，没想到开学没多久，便遇到了令人抓狂的难题。 来例假了，但没有钱去买卫生巾。 这是第一次，我强烈意识到了钱的重要性。 我慌乱地找出废旧的作业本，撕下几张纸胡乱揉搓几下，叠好当卫生巾用，脑子却在不停地琢磨如何解决未来的卫生巾问题。 忽然，我想到了那个巨大的垃圾场。 03 在去学校的路上，有个巨大的垃圾场。 那不是普通的垃圾场，是专门存放“洋垃圾”的垃圾场。隔段时间，就能看到很多载满各种垃圾的货车去那里卸货。 我想到有一次看到从大卡车上卸下来的“货”里有一捆一捆的纸，于是就把目光投向了垃圾场。 1996年那个寒冷的冬天，我第一次对“垃圾分类”有了最直观的了解，也第一次对垃圾有了新的认知。 之前，我认为垃圾是肮脏的、无序的，但是，那个垃圾场的垃圾却被整整齐齐地堆放在不同的区域。 我直奔纸类区，扒拉出一些废旧报纸，有时候运气好，还能找到一些使用了三分之一，甚至只有几行字的白色的A4纸。 我把这些纸反复揉搓，增加其柔软度，然后以报纸为芯，用白色A4纸包起来。这样就做成了一个简易卫生巾。 基本问题虽然暂时解决了，但还是有一些小问题无法解决。由于报纸和A4纸吸水度太差，晚上睡觉的时候动不动就发生侧漏，把床单弄脏。 初中三年，我就是以这样的办法解决了每月的例假问题。 到了高中，由于需要住校，每周有了10快钱的生活费，一个月有40块。 有了钱后，很多问题便能解决了。 每天3顿饭，每餐4-5毛钱，最后一周有三顿饭可以在家里吃，算下来，每个月能从牙缝里攒2块多钱去买一包卫生巾+一卷卫生纸。 上大学后，生活费涨到了300/月，加上我也能出去兼职赚钱了，从此再也不用为买卫生巾的钱发愁。 实际上，从大学开始，我买的卫生巾就已经是市面上最贵的了，或许这是一种代偿心理吧。 04 去年，Club帮一个会员处理了一批卫生巾库存后，我忽然萌发了做卫生巾的念头。 或许这个念头很早之前就埋下了，等条件成熟，被唤醒是自然而然的事。 我把这个想法告诉了一些朋友，朋友都劝我别做。理由是卫生巾是大路货，市场在打价格战，没有卖点。 从2022年11月开始，一直到2023年5月，我陆续拜访了20多家大中小型卫生巾工厂，包括业内前三的品牌。 和不同卫生巾工厂的技术人员、销售人员、工人、老板谈过之后，我发现卫生巾并不是没有卖点，而是很多企业和消费者拘囿于某种定势思维和习惯，没有去做出更好的东西。