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Tess文章 出国前最好准备好这些东西，否则，即便到了国外，约等于没出国 有个新入行的外贸业务员问，第1次出国应该准备什么东西，我给她简单总结了一下。如果你不是外贸人，但有出国旅游的需求，也可以看看。 1.国内的全球通手机卡：确保能给国内发短信打电话，随时保持联系。 2.国外当地的手机卡：这是对国内全球通电话卡的补充。 可能有人会问，我都有全球通电话卡了，为什么还要买当地的电话卡？ 原因是，国内的手机卡用的是国内服务商提供的服务，他们在任何时候、任何地点都不会让你访问外网，比如谷歌、油管。 换句话说，在没有梯子的情况下，你用中国电话卡的流量，只能访问特定的网络。 即便在国外，仍然能感受到墙的360度无死角的保护，并不会因为你出国了就能放飞自我。 这就是为啥很多业务员会问，为啥开通了全球流量漫游，到国外还是访问不了外网的原因。 那是因为，当时所在的地方没有有WiFi，只有国内手机卡的漫游流量。 试想一下，你在国外迷路了，想用谷歌地图导航到酒店的路线, 会发现居然在国外用不了谷歌地图。 可能还有人会问，为什么不用国内的导航软件？ 原因是，到了国外，这些导航就是渣渣。 所以，为了确保在无wifi的情况下也能访问外网，建议买一张当地电话卡。 对外贸人而言，最好买一张国外的全球通电话卡，而不是那种用完即弃、或者只能在当地使用的电话卡。 道理很简单，外贸人不会只出一次国，也不会只去一个国家，买一个国外全球通电话卡，可以一劳永逸。 我之前讲的不用梯子就能访问外网的两种方法，其中一种就是买一张国外的全球通电话卡，用这张卡在世界各地都能访问外网，特别是外贸人，可以确保自己的订单不是在FQ状态下获得的，避免了收入被当成非法收入没收掉。 虽然我人在中国，但是会定期收到Orange的账单和各种通知。想上谷歌搜东西了，不用科学上网，直接用这个手机就行，而且还可以分享热点给电脑。 对于非外贸人士，为了保证出国后可以像当地人一样用各种APP，最简单的办法就是买几天的天际通服务，只不过天际通会比在当地买张临时电话卡贵。 想省事，直接买天际通。 想省钱，买张当地的流量卡。 3. 银行卡 建议持有MASTER或VISA卡，如果你的卡只有银联，付款的时候会很麻烦。 4.不同种类的手机，至少两种：安卓和苹果。 实话实说，鸿蒙被限制了很多，在国内用还可以，一旦出国就很抓狂。 首先一点，在google play上才能下载的APP，鸿蒙都用不了。事实是，很多外贸人必备的软件只能在google play上下载。 比如，在国外打车通常用Uber或者Bolt, 鸿蒙系统不兼容。 谷歌地图，鸿蒙系统不兼容。 Paypal，鸿蒙不兼容。。。。。 万一你恰好你只带了个华为手机出国，即便开通了国际漫游，在没有wifi的地方，处境是和在中国的时候一毛一样的。 之前我做了个足迹视频，一些人问我是用什么软件做的。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/1-2.mp4 那个软件叫travelBoat。 但是，国内用不了。 用不了有两个原因，一个是鸿蒙系统不兼容，第二个原因是，即便用安卓和苹果下载下来，没有梯子仍然用不了。 不过，如果你买了个苹果或者安卓手机，又有一张国外的全球通电话卡，就可以自由使用市面上所有的商业手机APP。 对了，国外的IP是访问不了任何后缀是 gov.cn的网站的，自然的，这些网站对应的app也用不了。安全第一嘛。 5.万能转化插 出国会涉及到当地插座的问题，不同地区和国家的插座不同，与其买好多个不同国家的转换插，不如买一个万能的、能涵盖世界上所有地区的插空，一劳永逸。 6. 便捷的语言辅助设备 出国之后，不懂当地语言的人会变成瞎子聋子，眼前一抹黑，跟旅行团还好，但是如果是自主出行，语言就显得非常重要。 大家可以用一些能随身携带的便捷工具，它能帮我们看懂身边的路牌、菜单、报纸，同时也能帮助我们和当地人用正常用语言沟通。 而且，要确保在没有网络的时候也能使用世界排名前9的的9种主要语言。有网络的时候可以用在134种语言自由切换。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/2-2.mp4 新扫译笔在这里：好东西在这里 单击进入扫译笔购买通道 祝出国的小伙伴在国外一切顺利。 12.24年会见。

Tess文章 优质客户是滋生无良供应商的土壤 业务员问题     我的一个英国客户2023年5月的向杭州一家贸易公司A购买了一批毯子，A把订单下给了B工厂，英国客户在未验货的情况下向A付了全款。 出货前，客户派了专业的验货公司来验货，发现毯子尺寸误差达到了3CM, 而他能接受的误差在2公分内，于是要求供应商立刻整改。 但是，贸易公司A和生产商B因为整改的费用产生了分歧。A认为B提出的整改费太高了，一直拖着不处理，以至于到了对客户的电话和邮件统统不回的地步，直接玩起了消失。 时间拖到了现在，已经错过了销售季，客户要求退款，考虑到供应商已经把货做好了，也投入了成本，他只要求退80%即可。 但是，贸易公司A一直想着把毯子整改后再出到客户手上，不同意退款。 之前跟A进行过一轮沟通了，也告知客户是优质客户，后续还会有订单合作，但是都不奏效。 我今天让A给出最终的解决方案，结果A把我直接删除拉黑了。 请问TESS,针对这种无良的商家，要怎么应对？ 现在真的很迷茫，请Tess指点迷津，万分感谢。 Susy Tess答复 Susy估计到现在也不知道贸易公司A为啥玩失踪吧，如果他知道了原因，就找到了问题的关键。 先来捋一下事情的前因后果。 虽然求助者有些问题并没有讲清楚，但我们知道，英国客户99.999%把全部的货款付给了贸易公司A。 问题是，A收到全部货款后未必会把货款付给工厂B。按照国内贸易商的操作，他们大概率是计划在验完货之后余款付给工厂。 英国客户之所以在还没有验货之前就付全款，那是他还不知道怎么跟国人做生意。 毫无疑问，这个客户的确是个优质客户，自己都被坑惨了还为无良供应商着想，活该他被坑，人嘛，总是要为自己的错误认买单的。 现在就有两种情况： 1.贸易公司A没有把余款付给工厂B， 2.贸易公司A付了余款给工厂B。 反正A都是无良商人了，既然没有良心，就只讲利益吧。 假如A没有付余款，他玩消失就能把客户的余款全部能吞掉，让自己的利益是最大化。 如果A付了余款给工厂，反正该赚的钱已经赚了，客户的死活关他何事，他根本就不在意这件事如何解决，是否能解决。 工厂也没有太多顾虑。 因为货全部在自己手里，且至少定金已经收了。即便收不到尾款，还可以把这批和给转卖掉，毕竟毯子是刚需，一两年也不会保质期失效。 所以，此时此刻，无论是贸易公司A还是工厂B，都没有人会真正有动力区推动解决问题，他们也不在意还有后续的生意。 为什么这么说呢？ 因为我太了解国内的供应商了，且不说有些人就是做一次性生意的，能坑就坑，能骗就骗，认准了国外买家不会打跨国官司。 还有个普遍现象，那就是，他们认为一旦把客户得罪了，对客户未来的订单就不抱希望了，于是索性彻底撕破脸。 所以，求助者现在用未来的订单企图说服贸易公司A和工厂B配合解决问题，简直就是天方夜谭，他太不了解生意人的特征了。 说实在话，老外跟国人做生意，在完全无法制约对方的行为的情况下，想让他保障品质和交期，基本上是一件非常冒险的事，除非他们遇到像Tess这么靠谱且有能力把控国内生产商的强势贸易商。 事情发展到现在，也不是完全没有办法解决问题。就是不知道客户跟贸易公司A签订的采购合同里是否有针对品质的详细要求。 如果有，就找个靠谱的律师起诉A。他不是觉得客户打跨国官司的概率很小吗，那就让小概率事件发生到他身上。（要是采购合同里没有对产品的品质有具体的要求，也没有违约责任条款，那这条路就堵死了。） 如果客户只是想减少损失，那就承担一部分改毯子的费用，先把货收了，等待来年再卖，即便是低价处理，也比钱货两空强。 但是，如果经过此事之后客户来年还跟A合作，那就让他自求多福吧。 祝好运。 咨询问题请把问题发到ly-r@163.com 微信留言不回复。 Tess

Tess文章 接待客户的边界   业务员问题     一家来从B2B联系上的印度公司表示对我们的产品有兴趣，曾尝试过一次视频会议，然而由于网络不稳定，再加上对方浓重的印度口音，很难沟通。 随后，客户提出来华考察厂房和产品。 鉴于我们渴望能够达成交易，谦卑地答应了客户的要求，包括提供免费的酒店。 上个月客户确定了访问时间和人数，要求为一行4个人分别预订4晚酒店。 我后来查阅了一下他们公司的资料，发现他们在网上公开的年销售额不到100万人民币。虽然网上的数据不一定真实，但也有一定的参考作用。 鉴于当前市场形势不佳，我们无法出国参加展会，又考虑到这个客户未必能够消化我们的产品，所以想问一下，有什么方法可以向客户表明我们无法提供免费酒店，并建议他们自费呢？ 谢谢您的帮助。 小R Tess答复   小R的问题本质是投入和产出比的问题。 如果他查到这家印度客户的销售额不是100万人民币，而是1亿美金，大概就不会写这封邮件了，说不定会更谦卑了。 生意人考虑投入和产出比是非常有必要的。但是，对于第一次来访的潜在客户，除非有绝对的把握能够成交订单，且订单利润可以覆盖接待费，或者是对客户非常看好，否则，不建议承担潜在客户的任何费用。 当然，工作餐是可以请他们吃一顿的。 根据这些年跟印度人打交道的经验，我发现他们大多是这样一类人：你对他的所有的免费帮助和优惠，在他们的眼里都是理所应当的，并不会对你有感激之情。 小R提到的4个印度人，八字还没一撇就要求中国供应商为他们分别订4晚房间，说明他们的自我感觉很良好，真觉得买家是上帝。 你真的免费给他订了房，他也会觉得这是理所应当的。 假设一个房间每天350块，4个人4晚的花费就是350*16=5600。业务员一个订单能赚多少钱？ 做生意的基础是公平交易，你情我愿，买卖自由。一方表现得太卑微，对未来的合作只有坏处没有好处，更何况对方是印度人。 不过小R既然之前答应了印度人的要求，现在又想反悔，那就找个看着合理的借口。 比如： 按照公司规定，客户订单达到XX万美元后，来访的酒店费由公司负责。对于尚未成交的客户，公司可提供免费的工作餐，酒店费用尚需客户先自己负担，等到订单成交之后，可从订单金额中扣除，或者返还到客户指定的账户里。   这个理由既没有把自己置于出尔反尔的境地，也让客户有了一定的成单压力。 总之呢，如果一个人不用付出任何代价就能够得到一样东西，他很可能是不会珍惜的。 就像在农村，那些不用花一分钱彩礼就把老婆娶到家的人家，男方家不但不会觉得女方通情达理，还会觉得这个女人不值钱，进而不珍惜。 但是反过来，如果男方为女方支付了一大笔彩礼费，他们就会对女方客气很多，因为女方跑了或者跟他离婚，他们损失太大。 做生意其实有个损招，你想让对方忠诚，把对方的沉没成本增大就行了。很多人是舍不得沉没成本的，这是人性。不过这一招对那些杀伐果断的人没有用。 就酱紫啦，又是躺平的一天。  

Tess文章 手把手教你扒皮      01   昨天，一个新入群的会员忽然在32群发了一条这样的信息。 我在某种程度上也算是个付费博主，虽然不是专业的，但也算是小半个。看到如此炸裂的知识付费数据，顿时很感兴趣。   3个付费群，年费5.98万/人， 群成员1300人， 提供6项服务，复购率71% 群红包每年超过150W，   别人一年靠两3个微信群就能保底收入7774万，微信群发红包150W+却不被腾讯封号，不被银行限额，让人不但惊呆了，而且惊呆了。 强烈的好奇心让我和其他小伙伴想知道两个问题，   1.他们的目标客户是哪些群体， 2.他们给客户提供了哪些服务。 但是，这个人并没有正面回答问题，只是强调自己说的话是真的，还说自己没有加入他们，加入他们的人年收入都在100W以上。 我把他自己说的话发给他，告诉他，这么说话会让让人以为他在那个高端群里。 接着，我问他这些数据是哪里来的。 但是，他的回答相当炸裂：有急事，晚点公布。 还不忘记说明：人家提供6项服务，所以年费才收59000，你们Tess外贸Clbu收200才提供2项服务。 这清奇的脑回路和因果关系，非常让人醒脑。 看来这个加入Club没仔细明白加入Tess外贸Club的好处。 我们在会员章程上写得非常清楚了。（非会员参加线下聚会第一步:加入Tess外贸Club （单击进入） 保底6个，多则不限，比他们的6多呢。 看到这里，大家是不是都像我一样很好奇这个高端群的群主是谁，提供的服务到底是啥，以及数据是从哪里来的。 预知后续，往下看。      02   过了很久，看群里有越来越多的人在质疑和讨论，这个人出来把高端群的6项服务发了出来。 这前4项服务我用12个字总结： 线上、线下分享+提供社交条件。 这些不就是我们Club提供的最基本的服务吗，而且每个月都有，比他们差哪儿了？ 看完他补充的后两项：“有结果的人分享”，感觉还是挺搞笑的。 分享的人没有结果，他能分享P啊。让有结果的人分享不也是最基础的操作吗？ 最后，在大家的催促下，此人提供了这个神秘组织的创始人的艺名和组织名，当被问到创始人的真实姓名的时候，他表示不知道。 于是，我顺藤摸瓜，查到了这个组织背后的公司，原来是2018年成立的提供企业咨询服务的小微公司。 又稍微查了下其他信息，该公司自称员工以95后和00后为主，招聘网站上有他们发布的招聘信息，招聘条件也是非常清奇，15个岗位，只有一个是本科要求，其余的是大专、中专、高中、学历不限。 青年就业率堪忧，大批的本科生研究生找不到工作，这家公司真是一道曙光啊。 问题：该公司为什么偏好学历低的年轻人？   在这样的条件下，该公司的会员取得了巨大成绩，涌现了一大批亿万富豪。 116个会员年度GMV(商品交易总额）达到5个亿，83个会员年度GMV达到3个亿，110为月度GMV达到1个亿。 对了，此人还给我提供一些建议，拜访那位神奇的群主，学习他们的商业模式，提高会费。  然鹅，其他会员的意见是这样的： 总结一下： 我并没有深扒这家公司，只是从公开显示的资料，以及他们公布的数据中发现了不合常理的地方。 所谓“事有异常必有妖孽”，你想知道有没有妖孽就得去把它弄清楚。 而把事情弄清楚的方法，就是抽丝剥茧层层递进。 只有真相才可以无限细分，但凡有一点谎言，一定会卡在某一个环节上无法进行下去。

Tess文章 这是个值不值的问题      01   有人问我是怎么说服德国和日本的嘉宾飞到中国来当Club的年会分享嘉宾的。 特别是德国人，12.24是西方传统的圣诞节，他为什么会放弃圣诞节飞来中国免费做一场20分钟的分享？ 我觉得这和做外贸业务的原理差不多。相当于我是业务员，向德国人和日本人推销Tess外贸Club的年会。 他们相信了我的话，并权衡了来这里的付出成本和收益，于是做出了来Club年会的决定。 业务员卖货也是这个原理：向客户推销自己的货，让客户觉得买你的货最划算，于是双方达成了交易。 再往下延伸，应聘也是这个原理。 求职者向用人单位介绍自己的优点，用人单位在一众求职者当中选出自认为性价比最高的一。 于是，求职者找到了工作，用人单位招到了人，招聘完成。 底层逻辑就这么简单！ 说到底，我们都是出来卖的，只是卖的东西不同而已。      02   每一个买家都有其最敏感的诉求，有些诉求甚至是在潜意识里的，他自己都没察觉。在这种情况下，就看业务员能不能敏锐地发现。 业务员要想发现客户的采购敏感点的前提则是对客户足够了解，以及自身有敏锐的洞察力，这二者缺一不可。 如果你具备这样的能力，就能做到他人很难做到，甚至是办不到的事，比如： 客户明知道你是贸易商或SOHO，还是愿意向你支付佣金，通过你向工厂采购。 工厂明知你是中间商或SOHO，也知道客户的联系方式，不会想着挖你墙脚。 甚至，你让工厂和国外买家直接联系谈订单，他们双方依然不会踢开你私下交易。 新关注公众号的人可能会问：以上3点是如何做到的？ 如果想知道答案，可以参考《一个人的外贸江湖》，三本书60多万字，用了十几个国家不同类型的客户去说明萧懿是如何做到的。 萧懿做外贸的模式也被我延伸到了做内贸领域。 Club每个月的分线嘉宾是免费的， 交通费是嘉宾自付的， Club只提供当天的食宿。   这些分享的嘉宾首先是个商人，都不是小白，且在各自的领域有所成就。他们既然愿意花时间花钱来这里免费干活，就说明我在一定程度上让他们觉得自己出钱出力来Club干活这件事的投入是值得的。 特别是年会，从全国各地赶来的会员的交通费和住宿费都远超一年200块的会费，更不要说从海外飞回来的人。      03   除此之外，还有一些具体的因素也会影响交易的进行。 对于卖家来讲，每开发一个客户都有获客成本。有的客户不需要花很多时间就能够得到，有的客户需要花很多时间和精力甚至金钱才能够得到。 对于买家来讲，选择一个供应商都有一个冒险成本。有的成本很小输一次无所谓，有的很大，输了就破产了。 最稳定的生意模式就是卖家的获客成本很小，无限接近于0， 买家的冒险成本也无限接近于0。 如果你是卖家，获客成本越低，利润越高。 如果你是买家，购买风险越低，越能最大程度地保障自己的利益。 试想一下，一个买家觉得跟你合作，无论怎么样，至少不会亏钱，他大概率会选择你。 今天就到这里，又是躺平的一天。 12.24年会见。

Tess文章 给老师撑腰      01   妞妞最近学习成绩一落千丈，从开学时候的班级第一到其中考试的班级二十，并且并沉迷于玩手机。于是，我找她谈了谈。 我：你最近的成绩下降了，有找原因吗？ 妞：老师讲得不好，我们班考得都很差，又不是我一个人。 我：老师把你的班长给撤了，知道为什么吗？ 妞：还能为什么，老师不喜欢我了呗。 看到妞妞的表现和他的回答，我内心感叹，人这种生物，无论是幼崽还是成人，果然把“趋利避害”演绎得一模一样。 有了成绩是自己的，有了问题都是别人的，不自觉地把产生问题的原因归于环境和他人。 尽管绝大部分的问题都是自己的问题，很少有人去主动审视自己，向内找原因。 看到妞妞这副执迷不悟的样子，我就问了她另外一个问题。 我：你们班有考得很好的人吗？ 妞：有。 我：同样的教室，同样的教材，同样的老师。为什么别人能考好，你考不好？ 是你比别人笨吗？ 你咋不说是因为你近期沉迷于玩手机影响了学习呢？ 你们班有好几个班长，并不是每个班长的成绩都很好，老师为不撤别人单单撤你？ 这个时候，妞妞开始转变态度，她想了一会儿说： 因为我没有好好履行班长的职责去管好班级。   我接着说，你刚入学的时候是班级第一名，而且在前一年也当过班长，属于有经验的班长。你们班主任选你当班长是自然而然的事。如果你是班主任，你会不会这么做？ 妞妞点了点头。 开学到现在已经两个月了，你成绩一落千丈，也不好好履行班长的职责，班主任会不会对你很失望？会不会觉得当初看错了人？ 妞妞又点了点头。 如果你是班主任，对一个学生寄予厚望，并对他委以重任，到时候他让你很失望，你会不会和你们班主任有相同的感觉？ 妞妞又点了点头。 所以，现在老师不喜欢你，把你的班长撤了，是你的原因还是老师的原因？ 这次妞妞脱口而出： 是我的原因 既然是你的原因，那你就从你自身找问题。首先就是提高学习成绩，在班里好好表现，接下来怎么样，就看老师要不要给你第二次机会。 我本来就不想当班长，是老师之前非让我当班长的。妞妞忽然小声又嘀咕了一句。 既然不想当班长，为什么不在老师任命的时候拒绝？ 如果你拒绝了，老师就会另选他。但是你没有拒绝，接受了任命却不好好做事，这会让人觉得你不但态度不正，而且能力不强。现在老师对你有看法，纯粹是咎由自取。 另外，你的手机是因为成绩得到的奖励，我当时认为你是一个自律的孩子，能够在娱乐和学习时间做好平衡，现在看来你做不到。 既然手机是因为成绩而获得的，那么你将会因为成绩而失去。从明天开始，手机没收，既然你没有办法控制自己，外界就帮你控制。 你要记住，你失去手机的控制权也是因为你自己，不是别人。 谈完后，妞妞不再反抗，乖乖就范。      02   很多家长是有很大问题的，听到小孩说老师不喜欢自己，老师讲得不好就会会想着给孩子转学，转班，或者是找老师理论给孩子讨公道，却不想想想，老师喜不喜欢一个小孩完全取决于那个小孩的表现，而不取决老师。 家长这种看似为小孩撑腰的行为，其实是害了孩子，会让他们在未来，特别是走上社会之后，栽更多的跟头。 早早树立正确的价值观和人生观，避免有颗玻璃心，才是真正地爱孩子，让他们将来了少走弯路。 再啰嗦一句，在过去的两千多年里，老师的地位一直都高，甚至有“一日为师，终身为父”的说法。既然是父亲，那么教训孩子，无论是体罚还是语言上的责罚都是理所应当的。 小孩子的顽劣有时候都能把亲生父母气成心梗，更何况是老师。你让老师像亲生父母那样去包容自己的孩子，照顾自己的孩子，完全是天方夜谭，违背人性。 当一个社会的老师成了人人批斗的对象，动不动就被投诉，像个过街老鼠一样夹着尾巴做人，可以肯定的是，这个民族是没有未来的。 这么扭曲的事情为什么会发生？

Tess文章 骡马以为自己在罗马      01   和一些雄赳赳气昂昂的人闲聊，聊着聊着就跑偏了。 他们大骂万恶的资本主义，愤怒地揭露美帝的阴谋和险恶用心，表达了自己被全方位保护的感激之情，以及要解放全人类，让世界人民过上幸福生活的的豪情壮志。 我正津津有味地听他们发表意见，一个人忽然把头转向我，问道： 你是出过国的人，你说，我说的对不对。 我说，我要和万恶的资本家做生意，不敢骂他们，怕饭碗没了。美帝的阴谋诡计没找我商量过，不是很清楚。 至于过日子，我更倾向于先让自己过上幸福的生活，再考虑帮助别人。据我观察，资本主义国家的人民暂时过得还行，他们要是不爽了，就把现任GOV给选下去，再换个新的。 然后，我问他们是否听说过一个叫哈耶克的人。 他们摇摇头。 我说，这货说过一句话， “现实世如果允许人类自由迁徙，那么人口流向的方向就是文明的方向。” 那人说，这话说得很对，如果放开边境，不知道有多少外国人想来我们这里呢。哈耶克一定是我们的好朋友。 我说，你说得很对，广州就有很多黑在中国的非洲人。 那人说，看看，我说对了吧，Tess是见过世面的人，都知道我说的是对的。 我说：谬赞，谬赞。      02   闲来无聊，撸了一部张纪中版的《天龙八部》，看完后发现里面的情节设计得挺有意思，没想到一部供人消遣的武侠小说居然如此有哲理，想来金庸老爷子也是个经历丰富，看透了很多事情的人。 慕容复赌上所有、倾其一生所要得到的东西却是段誉所不屑的，因为他一出生就拥有这些。 让段誉魂牵梦绕、求而不得的神仙姐姐，却是慕容复唾手可得，不屑一顾的。 乔峰一直视契丹为敌人，要为大宋精忠报国，最后发现自己就是契丹人，打脸不要太疼。 丁春秋为了得到逍遥派的武功秘籍费尽心机、害人无数，最后不但啥都没得到，还被终身关在了少林寺。但是 ，虚竹却轻而易举地得到了。 虚竹本来一心想留在少林寺，却阴差阳错地娶了一个公主，而且这个公主也是慕容复想得到而实现不了的目标。（心疼慕容复两秒钟） 段誉对武功一点兴趣都没有，却被迫成为了武林高手，鸠摩智追求至高武学，并为此梭哈了全部，最后却落得个武功尽失的下场。 不得不说，有的人一出生就在罗马，有的人却一辈子都到不了罗马，有的人天生就是骡马却以为自己在罗马。 想来想去，看来看去，我们竭尽全力所奋斗的目标，似乎是别人轻而易举就能得到的东西，我们所拥有的东西，也是别人可望不可及的梦想。 举个栗子。 我想就地躺平睡一觉可以马上躺下睡觉，拜登就不行。 我能100米冲刺，拜登也不行。 这么一想，都可以释怀了。甚至可以说，我比拜登能力强，比拜登更幸福。一想到自己比美国总统还厉害还幸福，马上就觉得生活美好了。      03   当寺庙的大门需要买门票才能打开，当名山古刹的房顶装了避雷针，当肥头大耳的和尚表面念经暗地搞钱，我便知道，佛也渡不了人。 人人都是佛，人人也都是魔。苦海无边，只能自渡。死心吧，别人帮不了你，即便万能如佛祖，也只能端坐垂耳，无奈地看着人间一次又一次地生灵涂炭。 Anyway, 既然只能靠自己，那么就尽量让自己的身边清净一些吧。 如果遇到魔，要果断降妖除魔。 哪些是妖魔呢？比如那些想欺骗愚弄你的人、不履行承诺的人，冥顽不灵的人，又蠢又坏的人，要穷尽一切办法让他们彻底地滚出你的生活，且越快越好。 就酱紫啦，又是躺平的一天。 12.24，年会见！

Tess文章 听是听，说是说，做是做      01   最近收到一封求助信，求助者小A说，他在一家外贸公司做了17年，辞职后发现不知道怎么做外贸。 巧的是，Club曾经的一位分享嘉宾大飞最近也在创业，昨天他也发来了一些感悟。 大飞是半路出家做外贸，满打满算也就做了三年多，小A则是做了17年，但是，他们看同样的《一个人的外贸江湖》，感受却是不同的。 小A甚至不知道我在书中写的东西是真是假，是否可以落地，仅仅认为“相较于其他外贸类教本，《一个人的外贸江湖》太精彩了，太有创意了。” 创过业的人应该都知道，创业的过程通常一点都不精彩，感受也一点都不精彩。 反观大飞，虽然他才做了三年多外贸，却有了更深刻的理解和反思。 由此可见，说是一回事，做是一回事，听又是一回事。 不深入其中，很难知道其中的水有多深。道听途说想当然，更是害人不浅。      02 有些事，你不去经历，永远体会不到其中的奥妙和一些无法言说的东西，就像做外贸SOHO，看着门槛很低，其实门槛不高。 1.如果你不曾在一穷二白，一无所有的情况下创业，就不知道在什么都没有的情况下开一家公司到底会遇到哪些具体的问题， 到底需要怎么做才能迈出第一步， 到底怎么做才能解决一个又一个的问题。 （相关阅读：如果你一无所有还想创业，不妨看看她是怎么做的） 2.如果你不曾在免费平台寻找客户，就不知道各国的B2B平台很多，国内的那些B2B平台仅做参考。 3.如果你不是长期在免费平台上找客户，就不会知道哪些B2B平台在壮大、哪些在式微，哪些平台的规则更人性化，哪些平台的空子可以钻，哪些平台可以薅羊毛。 当然，你更不会知道国外的B2B平台和国内的B2B平台有哪些根本性的区别。 4.如果你不曾在很穷的时候一个人出国参展，不会知道一个人出国参展最少花多少钱。不会知道一个人出国参展会遇到什么具体的问题，以及解决方案。 5.如果你不曾真正做过SOHO，是很难体会到客户最终不选择工厂选择你的狂喜和自信。 6.如果你不曾真正做过SOHO，不会深刻感受到在自己弱小的时候是如何被工厂轻视、防备、觊觎、欺负的。 7.如果你不曾真正做过SOHO，不会知道在信息透明的情况下，如何在国内工厂和国外买家之间建立起真正的屏障。 8.如果你不曾真正做过SOHO，不会知道如何处理国外客户的突发验厂。 9.如果你不处理过足够多的询盘，见识过足够多的买家类型，就不会马上判断出来询盘是真是假，是谁发给你的，成单率大致有多高。 10.如果你不曾深入做过SOHO，就不会精通业务、船务、跟单、单证、报关、画图、设计、说明书排版、翻译，不会体会到一个人抵挡千军万马的感觉。 11.如果你不曾深入做过外贸SOHO，一定不会见识到足够的货代、骗子、认证公司，也不会知道如何反侦察。 12.如果你不曾深入做过SOHO，自然无法辨别市面上那些眼花缭乱的外贸大神的成色，以及多如牛毛的外贸培训机构的质量。 因为，你根本没有能力判断他们说的东西是否可以落地，是否是正确的废话，还是真正的干货。

Tess文章 他好有钱啊 《华尔街日报》曾经评选过全球一千年来最富有的50个人，中国历史上有6人上榜，太监刘瑾排名第13。 没想到一个太监会有这么多钱吧。 在这些富人中，中西方有一个地方表现出了神奇的一致，那就是，其中一类人是帝国的老大。 老大就不说了，这个大家都懂，普天之下莫非王土嘛，但剩下的就很不同了。 西方集中表现为商人，中国则是官或者是有官衔的商人。 比较之后会发现，同为富人，但这些人积累财富的方式不同，对财富的处理方式也不同。 以刘瑾为例，他深得明武宗朱厚照的欢心，官拜司礼监掌印太监，权倾天下，内阁首辅见到他也得仰脸笑。 刘瑾借着皇帝朱厚照的信任，大肆卖官鬻爵，仅此一项就捞了很多钱。 另外，各地官员进京朝觐，都要向他行贿，称“见面礼”。而这些“见面礼”，少则白银千两，多则高达五千两。 他手下还豢养了很多恶奴家丁，这帮人到处作威作福、对市场上的商家敲诈勒索。收保护费只是常规操作，还有很多让人想不到的令人发指的敛财手段，当然了，弄到钱后，大头还是要孝敬刘瑾的。 无论是官员向刘瑾行贿的钱，还是恶奴向刘瑾交的钱，都来自民脂民膏。 总之，刘瑾的钱是建立在增加市场交易成本的基础上。而且，他敛到财后，都是据为己有，放到家里，除了供自己骄奢淫逸外，其他也没啥用处， 西方的商人则不同，他们有钱后则会扩大经营，开银行、开码头等，为市场上的其他商家提供服务，收服务费。 一对比就看出来了，刘瑾之流的钱是建立在增加市场交易成本，让生意越来越难做的基础上。 那些西方的富商的钱是建立在减少减少市场交易成本，让生意越来越好做，让市场越来越繁荣。 某平台当初提出的让天下没有难做的生意的口号，颇有资本主义商人的意味，只是后来嘛，变了，也算是返祖了。 讲真，当时西方的那些国王都没有这些商人有钱，没钱了就借向商人借钱。国王手里有权，借钱了不还，后来那些富商就破产了。 再后来，富商们觉得这样不对，就开始搞革命，剥夺了国王的权力，让国家成了资本主义国家，让私产得以保护。 再看刘瑾之流，反正国家不是他们自己的，那就尽情搂呗。 市场上的商家做生意成本增加与他们何干？ 即便是死光了，又关他何事？自己有钱就行了。 特别是刘瑾，连小JJ都没有，他死后哪管洪水滔天。老百姓要反，也是推翻的朱家王朝，关他小鸟事。哦，对了，他没有。 不知道以后市场的包子豆腐脑的价格会不会涨。 又是躺平的一天，下午见。

Tess文章 想薅政府的羊毛，先看清楚这些规则 昨天的文章:去美国和欧洲参展（标摊），花多少钱是合理的（单击看全文）发布后，有人问出国参展后如何申请政府补贴。 补贴这个东西，优点很多，相当于天上掉馅饼不用交税，只是流程有点复杂，稍微错一点就没了。 如果你去国外参加了展会想向政府要点补贴，首先第一步就是准备资料。 具体资料如下。 1．营业执照 2．法人代表身份证（正反两面） 3．银行开户许可证（银行账户信息） 4．邀请函（需显示公司名称） 5．展会主办方出具的展位确认函（须注明展位数量、面积） 6．展位合同 7．银行付款回单和展位费发票（必须公账户付款） 此前很多次我就是卡到这个环节无法申请到补贴。 为了省点钱，选个好点的位置，很多展会我是向国外的主办方直接申请的。 但是，国内付美金比较麻烦，为了付款方便，我会通过香港的公司，以代付的形式付给给了国外主办方，这就导致银行水单上的付款公司和和参展公司对不上。 早些年这种情况还可以操作，这几年不行了。即便是两家公司是一个老板也不行。 8．展览公司代理授权（如果是多级代理，需要提供多级授权） 所以，通过国内展览公司预定展位，等到你申请补贴的时候，要他配合你出资料才可以。假如对方不配合你，也很难拿到补贴。 9．参展企业名录和展位所在展馆的平面图。 10．参展人员的护照首页出境和入境记录页 11．参展人员的电子客票行程单 12．机票款付款水单和发票（必须公账户付款） 有些公司的参展人员的机票是老板在网上的代理平台买的，然后让代理开公司抬头的发票。 这种发票不适用于申请补贴。 记住，买机票一定要从公司的公账付，公账付，公账付，公账付。 这个坑我也踩过，以为有机票付款记录，也有发票，结果人家把资料打回来了。 13．展会现场拍摄的展位照片（需显示公司名 展位号 和工作人员。） 以上资料有一项不合规，就一毛钱都补不到。 以资料准备好以后，接下来就要经常关注申报补贴的时间和截止日期。等到申报开通后递交资料上去。 反正呢，申请补贴是一件比较麻烦的事情。企业出国参展补贴每年申请两次（上半年和下半年），具体时间没有人会主动联系你，你要自己找资料。 申请的时间也就那么几天，过期不候。 总体来说，我还是建议大家找补贴代办公司，这些公司里消息很灵通，会把握住申请的机会。他们收的佣金大概是补贴金额的10~15个点。 就酱紫啦。 希望这些资料对出国参展后需要申请补贴的小伙伴有用。 看一个人有多少经验，就知道他踩了多少。 11.26厦门见，重点聊聊省钱和赚钱的事。