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Tess文章 死 刚做了一个很清晰的梦,梦到自己死了。 但是,不知道什么原因,我仍然可以在三小时内用灵魂控制尸体去做活人能做的事。只是在走路的时候,发现两条腿像灌了铅一样沉重,每走一步都费劲,和活着的时候健步如飞截然不同。 我边走边想,死人和活人果然还是很不同的。 在人间的最后三小时,我没有回家,而是去了办公室,打电话叫来了一个可以信任的人,把银行卡密码、U盾密码、客户信息、订单状况全部告诉了他,让他照看好我的生意,分给他30%的利润,剩下70%每月打到父母的账户。 然后,又打电话给亲人朋友,一一和他们告别。 最后,我想起了公众号。 想到死之后怕是没人接手,自己经营了这么久,注销又不甘心,就打电话给伊人,让她把公众号卖了,说不定能卖点钱。 伊人说,卖给谁呢,那些人要是利用情怀割你的粉丝韭菜怎么办?毕竟,现在到处都是割韭菜的,你看看外贸圈,谁能信任? 我想了想,决定把公众号注销。给彼此留下好印象相忘于江湖,比死后搞得一地鸡毛强太多了。 最后的最后,我想到了Bruce,他做后勤工作很厉害,能把错综复杂的事安排得妥妥贴贴,觉得他是负责葬礼的合适人选。 Bruce说放心吧老大,我会安排好的,但是没了你之后,公司该怎么办呢? 我说,你不擅长开拓性的工作,守好现有的业务也能衣食无忧。 他说,我可能会逐渐收缩业务,慢慢变回一个SOHO。 我说,反正我已经死了,今后也管不到你了,你想干什么就干什么,自己开心就好,我的建议仅供思考。 安排好这些,我又拖着两条沉重的腿强撑着走出办公室,去看了看猫们。 在走出去的时候,发现随着时间的流逝,腿越来越沉重,几乎每迈一步都要用尽全身的力气。 但是,我仍然很开心,觉得自己是个很幸福的人,因为死的时候亲朋好友都在,连猫们也在,世上能有几个人能做到这样呢。 这个时候,Bruce问我是否要发个朋友圈,通知一下关注我的人,告诉他们Tess去世了。 我说,不能发,办公室外面有摄像头,此时此刻,摄像头还拍摄到我“活着”的情形,如果你在这个时间发讣告,很可能给自己带来麻烦,也可能给我带来麻烦,让一些人认为我借死亡炒作。 Bruce说,老大光荣伟大英明神武。 看完猫,我回到办公室,坐在办公室的电脑旁,看看时间,再有10分钟就到3个小时了。 醒来之后,打电话给一个朋友,告诉他梦中发生的一切。 他说,这样的梦符合你的做事风格,条理清晰,逻辑清晰,有始有终,又不乏魔幻色彩,死了之后还能用意念操纵尸体走路说话去安排身后事,很有创意。 或许今年经历了太多生离死别,看着身边的亲人和朋友逐个离去,才有了这样的梦境。 所以,立遗嘱,是很有必要的事,特别是SOHO和单亲妈妈们。 把家人,工作安排好再走,方能不留遗憾。

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以你的血开始,又以你的血结束

Tess文章 以你的血开始,又以你的血结束 01     很多人认为战争一旦发生,死亡人数最多的是军人,其实不是,是手无寸铁的平民。   有兴趣的小伙伴可以去看一下二战中的死亡数据,在战争中,平民的死亡人数比军人多。 链接:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1575357378113917&wfr=spider&for=pc 特别是到了战争后期,很多所谓的“军人”,就是被强制征兵的平民,俗称了“拉壮丁”。 高官巨富和他们的儿女有很多选择,自然是早早去了安全的地方。所以,如果他们不想死,基本是不会死的。 但平民就不一样了,因为没有选择。 贫贱不能移嘛。 02     战争的本质是政治斗争,是少部分人争权夺利的结果,但是,却都是以平民的血开始,最后又以平民的血结束。 扔在广岛和长崎的两颗原子弹, 结束了二战, 结束了日本的军国主义, 结束日本的老百姓为政客的斗争继续当炮灰的生活, 结束了亚洲其他国家的老百姓继续惨遭日本军队残害。 有人会问,广岛和长崎的老百姓何辜? 若仔细想想,好像他们也不是那么无辜。 他们投票选择了日本军政府,自然就要接受日本军政府的统治和洗脑,并为军政府的疯狂付出代价。 道理就是这么简单,成年人必须为自己的选择付出代价,谁让他们生在了日本,又选择了军政府,拥趸军国主义呢? 反观周围,那些对战争狂热不已,又跳又叫的人,居然几乎都是平民。 我很想告诉那些人,当战争来临,最先倒霉的是你,最先流离失所的是你,最先变成炮灰的是你,然而,你却没有什么别的选择,只能眼看着自己掉入地狱。 战争意味着死人,但是,无差别死的,往往是平民,而不是操纵战争的人。 永远不要对敌人心慈手软,对敌人发善心等于自掘坟墓。 等他们拿着你提供的人道主义帮助吃饱了,穿暖了,缓过神来了,下一秒,又开始祸害你,让你永远不得安宁。 有很多人问,不用科学上网怎么可能访问外网。可以的,而且不止一种办法。 再说一遍,世界上的事,除了生死,剩下的都有答案。 GOOD DAY TO YOU!

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外贸人的未来:只阐述事实,不下结论

Tess文章 外贸人的未来:只阐述事实,不下结论 01   昨天我写了今年秋交会的一些变化。有人问,是不是以后欧美市场没得做了。   有些事情,拉长时间线,会发现规律,如果提前布局,总会走到别人的前面。   10.17号,第三届一带一路峰会晚宴在北京举行。   一带一路是什么意思,这里就不多做解释了,如果做外贸的人连这个都不知道,建议改行。   今天的文章,主要说一些和一带一路有关的旧闻和新闻,只陈述事实,不做结论。大家可根据这些事实和自身的具体情况做判断。   众所周知,几乎每个非洲国家都签署了“一带一路”倡议。但是, 2017 年和 2019 年的一带一路高峰论坛,几乎没有非洲领导人出席。   2017 年,只有两名非洲高级领导出席,分别来自埃塞俄比亚和肯尼亚。 2019 年有五名非洲高级领导出席,分别来自来自吉布提、埃及、埃塞俄比亚、肯尼亚和莫桑比克。 2019年,有一个中东国家派出最高领导人参加高峰论坛,这个国家叫阿联酋。 2017 年该地区没有任何高级领导人参加。   2023年是第三届一带一路峰会,我看相关的新闻报道,有以下国家的元首预计出席:   1.柬埔寨首相洪马内Hun Manet, 2.智利总统加布里埃尔·博里奇Gabriel Boric, 3.匈牙利总理欧尔班·维克多Viktor Orban, 4.印度尼西亚总统佐科·维多多Joko Widodo, 5.哈萨克斯坦总统托卡耶夫Kassym-Jomart Tokayev, 6.老挝总理索尼赛·西潘敦Sonexay Siphandone, 7.巴基斯坦总理安瓦尔·乌尔哈克·卡卡尔Anwar-ul-Haq Kakar, 8.俄罗斯总统弗拉基米尔·普京Vladimir Putin, 9.塞尔维亚总统亚历山大·武契奇Aleksander Vucic, 10.乌兹别克斯坦总统沙夫卡特·米尔济约耶夫Shavkat Mirziyoyev。   如果你恰好有客户在这些国家,可以停下来思考一分钟。   外贸人最好关注一下新闻,要不然,只能人云亦云,随波逐流。   02

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134届广交会,参展商和客户的变化,预示着一些不可逆的事情已经发生

Tess文章 134届广交会,参展商和客户的变化,预示着一些不可逆的事情已经发生 01   昨天去广交会逛了一下,发现以下几点新变化:   1.相比133届春交会,134届秋交会人很多,老外也很多 2.老外以亚非拉兄弟为主。   我没有统计过具体数字,但从肤色、着装和面部特征去判断,亚非拉采购商占大概90%。   与此形成鲜明对比的是,欧美买家占比下降严重。   所以,市场以欧美为主的企业再参展的时候,可以考虑其他展会,但对市场以亚非拉为主的企业而言,广交会是不错的选择。   3.国内的参展商对来展位咨询的中国面孔态的度发生很大变化,不像以前一样,摆出一副爱答不理、一脸嫌弃的臭面孔,   前2点的变化在意料之中,第3点的变化在意料之外。   想当年,他们到同胞到自己的展位上转悠,那态度可不是一般的差。有些甚至在展位上挂出牌子:同行勿进,面斥不雅。   尽管我戴的牌子是蓝色的永久性Buyer牌,和老外戴的一模一样,但还是免不了受歧视。   没想到今年居然对中国面孔也如此友好了,大概生意的确不好做了吧。   广交会遇到的所有的参展商中,他们问我最多的一句话就是,你是不是国外客户在中国的采购代表?   如果我说是,他们就会非常殷勤地介绍产品。   如果我说不是,是外贸公司,他们也会热情接待,完全没有国籍和面孔歧视,让人感觉灰常好。 02   去广交会,我都是带着订单找供应商的。但是,找到一个合适的供应商的确不容易,有时候退都快走折了都找不到,但有时候得来全不费工夫。   昨天我带着客户给我的品料找产品,在寻找的过程中,找了一款和他的目标产品看起来很不一样,至少外观看起来完全不一样的产品。   等把视频发给他看之后,客户马上决定要付钱买样品。 按照经验,假如该供应商的CE证书没问题,成单概率为100%。 有些人会奇怪,给客户找产品不应该按照他提供的产品和参数找吗? 如果实在找不到一模一样的,退而求其次也应该是外观相似的。 你找一个外观大不同的,客户为啥还那么积极和兴奋? 还是那句话,客户要买的永远是性价比最高的产品。 他给你的产品资料代表了他当时的认知, 当你提供的产品超出了他的期待,甚至超出了他对这款产品认知的时候,他会马上放弃原来的想法。 毕竟,追求最高的性价比才是商人永恒的追求。 这不仅仅是表现产品上,对于配合度、售后服务,当你给了超出客户期待的东西,他也非常开心。 俗话说,没有比较就没有伤害,他一旦享受到了来自你的超好的服务和配合,就会不自觉地拿其他供应商和你比较,这个时候,你就会特别占便宜。 当然,这便宜是自己挣来的。 就酱紫吧,搬砖去了。

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大客户要看厂,我只是中间商,怎么办?

Tess文章 大客户要看厂,我只是中间商,怎么办? 业务员求助   我在网上开发到一个客户,过两天要带他看供应商的厂,背调发现客户实力很强,广州也有办公室。 现在有些紧张,有几个问题想请教: 1.我是个贸易商,工厂可以配合我说是我们的厂,但是担心客户会查到我是贸易商,我是否应该跟他坦白我就是? 2.我说与不说,不知道会出现什么情况,我应该怎么处理? 3.这种大客户一般跟进思路是怎么样? M Tess回复    从求助者提供的有限的信息当中可以猜出,该客户比较了解中国市场, 还有可能很了解中国人。如果在中国的业务不多,老外通常不会在中国设立办事处。 和大客户合作,验厂是必须的,如果你是SOHO或者贸易公司,可以参考以下几点建议。 若前期跟客户谈的很好,且以已经取得了客户的信任,不防把自己的身份如实告知。 当然,这并不意味着你可以对供应商掉以轻心。有不少供应商表面答应配合,但是他们一旦跟客户接触之后,就会千方百计的把客户挖过来。 另外,虽然已经取得了客户的信任,但我对人性中贪婪的一面并没有给予很大的希望。当利益足够大的时候,别说初期的信任,就连花了时间建立起来的忠诚也会消失。 所以,这就要求业务员考虑问题,要面面俱到,要给自己留有足够的余地。 我所说的余地,就是找到足够多的备胎,并且这些备胎的实力比验厂的那家工厂还要强一些。。 如果是我,没有完全的把握掌控客户和工厂之前,第1次验厂,我会把客户带到一个备胎那里,那个性价比最好的供应商会暂时藏起来,这样会预防最坏的结果出现:工厂和客户都试图摆脱中间商单独联系。 这就意味着,只要掌握了性价比最好的产品的源头,大部分情况下,就不怕客户跑掉,毕竟客户是要赚钱的,谁能够提供性价比最好的产品,他就向谁买,这是一般规律。 当然啦,也不排除有一些客户基于某种原因,就是不买性价比最好的产品,但这是个别情况。 关于跟进大客户,我的心得有两点: 努力把每一件事都做到超出他的预期。 要有足够的耐心。   大客户的选项很多。如果你做的事情不超出他的预期,根本就无法在众竞争对手中脱颖而出。 具体的案例可以参考《一个人的外贸江湖》中的案例。 我跟进一个大客户,时间最长的一个,跟了五年才下试单。 Tess  

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猫主子和狗奴才

Tess文章 猫主子和狗奴才 有不少人看了昨天的文章后:杀猫,要求看一下我们办公室的猫,于是,我把它们做成了小视频。 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20231015视频1.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20231015视频2.mp4 还有人问,为什么不养只狗,从性格上看,狗比猫忠诚,从用处上看,狗比猫有用。 我不养狗并不是因为狗不好,而是不喜欢狗给我带来的那种压迫感和窒息感。 对狗而言,主人就是他的一切,它每天所做的一切就是在家里等着主人回家,陪它玩,喂它,遛它。 一想到有一个有感情的活生生的动物,终其一生都得依赖我,把我当成上帝,每天在家里眼巴巴的等着我回去,我就压力山大。 这可能是一种心理疾病,就像我不愿意在两性关系当中和对方保持亲密关系一样。 狗还好,仅仅是压力,但是人就不一样了。对方的依赖会让我不断感到压力,继而演变成恶心,最后逃跑。 猫就不一样了,它很独立,特别是狸花猫(大家可能已经注意到,我养的都是狸花猫)。 除了独立,狸花猫还足够坚强,足够聪明,可以把自己一天的活动安排得好好的。 主人在它的眼里只是它猫生的一部分,是它需要的时候才出现的助理。 在生活中演化出的“猫主子”、“猫奴”、“狗奴才”这些称呼,足以描述猫和狗的不同。 我离开公司去国外出差,从不担心它们。因为我很清楚,即便没人投喂,它们也会自己抓老鼠抓小鸟,还会去垃圾箱里翻找食物,生存是没问题的。 对了,这些猫里有只叫丧彪的奇葩(就是视频里和黑猫对骂的橘猫),它不喜欢被人撸,但是,如果什么时候想被人撸了,就会找个人蹭蹭,蹭完就走。 就酱紫吧,如果哪天我需要一种为我付出一切也不还价的生物,我就养条狗。在和平时期,还是养猫比较好。 猫不能被洗脑,所以几乎不可以被驯服,它们一直按照自己的方式过日子。 狗就不一样了。

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杀猫

Tess文章 杀猫 01   公司所在的园区里有一家公司特别讨厌猫,终于有一天,他们要把这些猫全部杀之而后快。 起因则源自一只猫尿到了他们的办公室。 这家公司是搞室内装修的,装修自家办公室的时候很是费了一番功夫,特别是他们在室内设计了有一块约两三平方米的地方,填满了体积像大米一样的小砂石 这些砂石在人看来是装修风格,但是在猫看来,却是猫砂盆。 一天,一只猫偷偷溜了进去,蹲在那里尿了一泡又埋好,然后大摇大摆地走了。 这下可惹怒了那家公司。他们马上找到物业,表达了强烈的抗议和谴责,并要求物业把这些猫全部杀死,否则后果自负。 毕竟是金主爸爸的要求,物业把杀猫的事安排给了保安和保洁,让他们配合这家公司。 于是,一场声势浩大的杀猫行动开始了。 02   他们准备杀猫的时候我并不在公司,但是园区的很多人都在@我,因为他们都知道,这些猫虽然是没有主人的野猫,但是平时对它们的喂养、打针、绝育都是我在做。 时间长了,很多人都默认为这些猫的主人是我。 物业决定杀猫之前也问了一下我,想确认一下哪些猫是我们公司领养的。也算表达了最起码的尊重,毕竟我也是付房租的。 我说,我们公司没有领养猫,只是给一些经常来公司玩耍猫买猫粮、猫爬架、猫窝、猫罐头、猫条,还给他们绝育、打针,有病了负责送到医生那里看病。 物业说,这些猫影响了其他公司的办公,必须处理,希望你能理解。 我说我能理解,你们处理吧。 起初,他们想通过诱捕抓猫,然后把猫吃了。 我还记得一个保洁在那里眉飞色舞的指着tiger说:(Tiger是一只出生在园区,被我从小养到大的猫,现在人称肥波), 这只猫可以炖一大锅。 但是,诱捕失败。 猫们看到他们就跑。 这大概就是动物的灵性吧,它们知道谁对自己是善意的,谁对自己是恶意的。 最后,这些一致决定通过下毒的方式把猫们都毒死。 说干就干,它们买了猫粮猫罐头,撒上了毒药,放在自家公司门口,等着猫自投罗网。 我说,你们咋不把毒药放到我们公司门口?猫都是来我们公司吃猫粮呢。 这帮人恶狠狠看了我一眼没说话,各自散去了。 但是,最后他们还是没能如愿。 除了毒死了两只从外面路过园区的野猫,我的猫们全部都安然无恙。 可能有人会问,是你的猫特别聪明,对毒药有辨别能力吗? 当然不是,最主要的原因是它们是一群被富养的猫。 因为那些毒饵对我经常喂的猫毫无吸引力,它们连闻一下都不闻。 我给他们买的猫粮,5kg要300多块,猫罐头都是整条的小鱼和100%的鸡胸肉。 它们早就适应了我提供的高档猫粮,有些猫从出生就是吃的这种标准的食物。想必那些人买的毒饵都是廉价的猫粮吧。 所以啊,家里有女儿的,一定要富养,被富养的女儿才不大容易被骗。 一个从小就住五星级酒店的女孩,看到一个男人想把自己往小旅馆带,她肯定会转身就走吧。 据说那家装修公司的生意很差,越来越差,大概是被招财猫诅咒了吧。希望他们赶紧破产搬走。

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老外贸求助:底薪五位数,该辞职单干还是继续打工?

Tess文章 老外贸求助:底薪五位数,该辞职单干还是继续打工?   01 我大学未毕业就做老外的助理到现在,外贸经验算是有11-12年了。最近在看《一个人的外贸江湖》的卷一,看着看着就不自觉地对比自己的现状,觉得很有必要写这封求助邮件。 之前我在一家户外家具公司做了大概有5年的外贸业务员,积累了一定的经验和客户资源,后面那2年我跟一位自己负责跟进的墨西哥客户提出帮他们做一些零散家具订单的采购,以及跟进那些拼柜的麻烦事。(公司不做散单) 客户当时刚好过来中国,还亲自找我谈工资,后面以每个月底薪200美金+提成1.5%+其他一些验货服务费做下来了。 其实当时就萌发自己出来单干的念头,或者帮客户开一个中国办事处也行,一直像做兼职一样兼顾着主业去做。 生娃后要照顾宝宝,时间骤然紧张了起来。又因为贸易战,我负责的美国区域业绩掉了一截。 同时,也一直怕公司发现我做这样的兼职会被辞退。所以在那段时间里,一直焦虑不安。 当时刚好有猎头推荐我去离家不远的一家上市企业做外贸销售,就这样,我跳槽成功。 可惜好景不长,刚做了一年半,疫情就来了。 疫情三年,业绩无法支持到公司运营,公司按照劳动法给足赔偿就当天辞退我了。 三十多岁被辞退,高不成低不就,于是决定出来单干。 我觉得起点比萧懿要高,因为我已经是有房有车,兜里还有三十万左右的存款,月供压力也不大。 但是,我很快发现,现实和想象是有差距的。   02 脱离了公司后,我彻底自由了。只是,收入并没有达到预期的水平。 由于一直埋头盯着手头上那几位合作稳定的墨西哥客户,所以没有投太大精力去开发新客户。 看完卷一,我觉得与其说没有投入精力,倒不如说缺少技巧。 加上我老公也出来单干了,经常压货给附近的工厂,现金陡然紧张起来,家庭开支基本压到我身上。 又过了一段时间,眼看着收入没有进以前打工高,决定再次去应聘。 我花了大概一个月的时间,很顺利地进去了现在这家做家具的企业,职位是外贸销售经理,底薪五位数字。 在这二线城市算很不错了,之前单干的时候,也没有每月收入这么多。 疫情后很多大企业的生意都很淡,包括我们公司。 我的职位属于开荒牛,没有任何老客户跟进,老板也不懂外贸,完全靠自己人脉跟经验去开发客户。 九月份去上海参展了,可是感觉效果不是太好。 虽然我知道外贸的B端订单要有耐性慢慢谈的,但还是很焦虑,压力很大。 对了,我仍然没有放弃单干时跟进的客户,等于一边打工,一边兼职做之前的订单。 现在每周至少4天早上五点半起床,做自己客户的报价和跟进出货。(但感觉工作质量不能完全让客户满意)。 7点就从家里出发去公司,孩子也无暇照顾,只能花钱请亲戚照顾。 看完卷一后,我觉得自己之前单干的时候根本都没有付出最大的努力,哪怕做到像萧懿的十分之一我认为我都不会再进公司的。 于是,想单干的心又一直慢慢地膨胀,加上现在每个月拿着五位数字工资,业绩又跟不上,在公司有种抬不起头的感觉,每天亚历山大。   03 现在很想听一下tess你的意见, 我还要不要继续兼顾着2份工作? 或者该放弃哪一份呢? 如果我放弃现在的高薪重新自己出来单干,该从何做起? 我就那几位客户,我就普普通通地做个采购,赚点差价,做一下验货跑腿,始终还是会被取代的。 单干太没有安全感跟满足感了,我也学不到像萧懿那样抓住客户的心,把自己当做朋友主动把生意送上门。 但如果坚持主业,我又该如何往下走呢? 感觉很迷惘,公司太多方面不完善了,根本不是业绩补上就可以把问题解决的。 PS.就目前我自己那几位墨西哥客户,我决定趁春节放假自己单枪匹马去墨西哥一趟,自己竟然有这么大的勇气,希望签证成功! 你的粉丝Bolina Tess回复 先说一下结论吧,我认为Bolina更适合打工,不适合单干。 从现实生活上来讲,她的家庭需要稳定的收入来维持日常开销和孩子教育。 而她目前的收入,是维持家庭稳定的重要保障。如果没有这份收入,很可能各种家庭矛盾就来了。 贫贱夫妻百事哀了解一下。 从工作性质上来看,单干意味着收入不稳定,风险太大。更何况,此前单干就没有成功,现在的外贸大环境比之前更差,为啥会觉得再次单干会成功呢? 从个人能力上来看,跟进十多年的老客户都无法保障对方对自己忠心,经常害怕自己被取代,说明她在开发客户和维护客户方面能力有限。 另外我想说的是,萧懿的故事并不代表广大的外贸业务员。 她是一个很特殊的个体,能力比较全面,又恰逢整体外贸上升期,最早吃到了B2B的红利。

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老板认知扭曲,导致员工心理变态

Tess文章 老板认知扭曲,导致员工心理变态 业务员求助   我今年2月份入职一家户外电源工贸一体的公司,去年公司生意很好,业务员从8个增加到了30个。 但是,开发客户的平台却没有增加,目前只有2个阿里店铺。 公司的客户政策是这样的: (1)找客户 要求业务员每天必须找20个新客户,并提交日报(新增客户资料)。 目前已经3000个客户,后面找客户越来越难,不断重复,怎么打破僵局? (2)为客户建档案。 给自己的客户建档,2个月内没有回复自动转入公海。 为了避免自己建档的客户转入公海,业务员在到时间之前会匆忙联系客户,导致公海客户的质量低,大量建档客户未被深度开发。 由于第一个和第二个原因,我已经遇到很多开发的有意向客户被建档后没有深度开发。 根据公司政策,即便我开发成功,订单也不是我的。 我想知道如果是您,您会怎么处理这些问题呢? 非常感谢您的时间,谢谢。 小A Tess回复   规矩是死的,人是活的。 小A所遇到的问题,可以用两种方法解决。 一种是说服老板修改开发客户的规则。 一种是找到给客户建档的业务员,商量共同开发,分享收益。 无论是老板还是业务员,在开发客户方面,他们的利益是一致的。其最终目的都是获取订单,进而获利。 而目前开发客户的政策,已经成为阻挠老板和业务员获益的障碍。其具体表现就是, 1.业务员的工作趋于表面化,为一些没有价值的目标花了太多精力和时间(日报)。 2.现行政策导致业务员内心变态。 比如, 自己无法开发成功的客户,宁可空着霸占着也不让其他人开发。连最基本的“双鸟在林,不如一鸟在手”的道理都不懂。 如果是我,则更倾向于说服老板改变现行的政策。 如果给客户建档三个月后还未开发出样品单,或者客户在三个月的沟通过程中没有表现出明显的采购意向,三个月后,这些客户全部进公海。 每个业务员能力不同,开发客户的风格也不同,换种风格开发客户,会增加成功的概率。 客户开发成功了,最大的受益人是老板。 同时也要让老板意识到目前政策的大bug。 只要老板意识到现在的政策对自己不利,新政策对自己有利,他大概率会接受建议的。 如果他不接受,建议离职。 祝好运。 Tess

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不用科学上网,外贸业务员一样可以用谷歌、脸书、领英、TK开发客户

Tess文章 不用科学上网,外贸业务员一样可以用谷歌、脸书、领英、TK开发客户 自从承德的程序员用科学上网的方法获取国外订单的收入被当地公安局认定为非法收入,并被全部没收后,很多外贸企业和做跨境电商的人都惶惶不可终日。 相关阅读:给所有外贸人提个醒,你的收入可能是违法收入,会被全部罚没 虽然有人说该程序员的经历是北方发生的事,广东和江浙沪不会发生。但我还是明白普遍性违法、选择性执法,以及未雨绸缪是什么意思的。 毕竟,不用科学上网的外贸人很稀缺,只要你用了,就违法了。 在炸弹乱飞的时代,炸弹没落到你头上,好像啥事都没有,万一炸到你,那就是100%死。 也不是外贸人很喜欢违法,因为有时候没有梯子,连客户公司的网站都登录不了,更不要说做别的了。 其实,是有办法不用科学上网就能正常用谷歌、脸书、领英开发国外客户的。 有些人会问是不是用三大运营商的“天价合法梯子”。 答案是否。 他们是为土豪量身定制的,费用太高,韭菜们用不起。 为了让大家能安心赚钱,不用天天担心自己的收入被定义为非法收入被没收,Tess外贸Club十月份(10.29)的线下聚会会给大家讲讲,并现场演示一下没有装梯子的手机如何正常访问脸书、领英和谷歌。 第一位分享嘉宾:Tess 主题:让外贸业务员安心赚钱。 大纲: 1.技术层面,不用科学上网,正常访问国外网站。 2.现场演示,不用Ladder,正常访问国外网站。   第二位分享嘉宾是周誓超律师。 你可能认为律师只擅长打官司,如果你对律师只有这样的认知,那就大错特错了。 作为已经成功代表数百家中外客户处理处理国际货物买卖、外贸代理、国际结算、物流运输等众多案件中取得胜诉或实现和解的律师,周律师有了一些金光闪闪的头衔:⼴东省律协涉外新锐⼈才、深圳市南⼭区涉外领军⼈才等。   虽然他不是外贸人,跟老外的谈判技能可能比老外贸业务员还丰富。 他这次带来了几个亲身参与的外贸案例,分享一下和老外谈判的技巧和心得。 主题:谈判技巧 大纲 一、 有效谈判第一点:解决抗拒问题,处理心情。 (一)上来把事情谈死的谈判方式 案例一 某供应商少发货,现场谈判 谈判现场: 翻译非常正式非常硬:我们要求你们XX公司向我们赔偿XX,并配合我们完成三点1/2/3, 对方:我们没有少发货。 谈判陷入死局,律师介入,成功化解僵局。 案例二 律师电话谈判 电话接通:你好,请问XXX(公司全名)的XXX先生吗,我们是XX律师事务所 对方挂 电话接通:你好,,请问是XXX公司的XX吗,我们代表XXX和你谈一下。首先,你先确认下,是不是收到了我们客户支付的XXX美金 对方挂 逻辑:对方觉得你是来搞事情的、找麻烦的、取证的、可能录音的,大概率都不会和你建立对话。 (二)为什么我去和对方谈事情,大部分老板愿意和我沟通? 案例: 你好,请问是XXX(公司简称)的X总吗—像不像在录音取证? 我是兰迪律师事务所周律师,就XX客户和你们公司的事情,希望和你聊一下。——完成自我介绍 如果对方表示不愿意谈,怎么办? 有效谈判第二点:找到谈判推动力 (一)对抗性谈判推动力不是对错,而是压力。 案例二:钢材行业离岸公司诈骗,创造更强压力逼其赔钱。 (二)商业合作,在于把自己“做大”,造场、造势,信任重于价格 案例:为什么别人发律师函 2000-3000元,我2000-3000美元? 如何让对方接受高价服务。

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