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Tess文章 如果你正处在劣币驱赶良币的圈子，请耗子尾汁 武则天时期，曾一度设立铜匦guǐ制，意思是，谁都可以举报，举报属实，升官发财，举报不实，P事儿没有。一时间，酷吏和举报者风光无限。   著名酷吏来俊臣还根据自己的亲身经历和心得，写了一本《罗织经》,专门讲述如何罗织罪名,陷害杀人。   武则天看后叹道: “如此机心,朕未必过也!”   在这场声势浩大的举报运动中，一代贤相宰相狄仁杰也未能幸免，以“谋反罪”被抓。 如果不是他智计无双，在监狱中承认自己谋反，设计见到了武则天一面，当面陈述了自己的冤情，早就像其他被安了“谋反罪”的人一样，受尽酷刑，惨死狱中了。 要问我作为一个小P民，为什么忽然想起了狄仁杰这种大人物，事情不得不从最近一段时间，特别是最近一周我所经历的事情说起。 2023年8月31日，我忽然收到一条警告，说是违规做广告了。 看到这条警告，我觉得很搞笑，完全没放到心上。   文章：做好随时死亡的准备（单击可看）是8月15日写的。   那段时间正巧碰上一位做SOHO的朋友因为劳累过度猝死，连遗嘱都没留下，留给家里一地鸡毛。   同为SOHO，看到她的遭遇，颇有点兔死狐悲，唇寒齿亡的感受，于是写了这篇文章，提醒大家不要工作太辛苦，SOHO要提前做好工作备份，把重要的事情记下来。 文章从头到尾和广告一卢布关系都没有，所以，即便收到了警告，我只当时系统发错了信息，没有理会。   2023年9月1号，新处罚接踵而至。   有人举报我写于8.28的文章做了不合规第三方营销。   文章链接：这些公司快不行了，不要再跟他们做生意 这篇文章是我得知英国著名商超WILKO忽然破产，很多中国供应商的货款要不回来的背景下写的，同时列举了已经处在破产边缘的一些国外公司的现状，提醒国内的供应商早做准备，和第三方营销一泰铢的关系都没有。   2023年9月2日，收到了3个举报处罚，且都是针对近期的文章做出的处罚，且理由一样，看来举报人看到了举报效果立竿见影，受到了极大的鼓励，马上增加了工作量。   一个是8.23号的外贸原创文章被举报。   文章阅读链接：一直劝大家不要做OA，但我自己却在做OA 实际上，这篇文章是第二次发表了，首次发表时间是2020年9月23日。 三年前发一点事没有，时隔三年，这文章变成非法营销文章了。   另外两个处罚也是来自举报，理由还是一样，非法广告营销。 8.28日原创文章：时人不识凌云木，直待凌云始道高 （本文是写这些做外贸，一路从观众，到把品牌做到大展的品牌馆的感受，鼓励大家在还很弱小的时候不要妄自菲薄）   8.31日原创文章：路在脚下，也在天上（本文是写经过多年奋斗，实现目标的感受） 2023年9月3日，当日的原创文章（2023年IFA: 一些好事，一些坏事）又被正义人士举报。   这篇文章主要写今年IFA展会的一些变化，不知道又让谁不爽了。   当然，腾讯又一次伸张了“正义”。 坐等今天的文章被举报，我甚至迫切地知道今天的文章会被以何种理由举报，以及腾讯会给出什么处罚。   大家可以猜猜是什么。   非法营销？ 违反相关法律法规，删文？ 非法营销封号一周？ 封号一月？ […]

Tess文章 2023年IFA: 一些好事，一些坏事 昨天是IFA第二天，遇到了一些不一样的客户。   一个来自法国的团队，他们在为明年奥林匹克运动会采购产品。   经过二十多分钟的试用后，他们看上了扫译笔, 并认为扫译笔中的“面对面即时口语翻译”功能，对在奥林匹克运动会期间到法国旅游的国外游客很有用，所以计划采购一批。   还有一个来自德国看着不像是商人的女士。 她在使用了扫译笔之后，特别是看到小朋友用扫译笔自学语言的视频后，她告诉我们，目前德国为培训乌克兰难民的德语投入了大量的语言教师，费用挺高的，如果用我们的扫译笔取代一部分教师的工作，可以减少该项支出的费用。   最后，这位女士还告诉我们做这个项目需要填哪些表格。   这两位客户让我忽然想起来IFA开展第一天，在和主办方的一位工作人员聊天的时候，他所说的一句话： 今年的IFA非常不同，到底有多不同，要等到展会结束才知道。 当时还不知道什么意思，联想到这两天遇到的一些特殊的客户，我渐渐发现了一些端倪：参加2023年IFA展的人的身份非常杂，因为今年是IFA自疫情之后第一次向公众开放，不但商人会来，普通大众也会来。 这对参展商来说，既算好事也算坏事。 好的一方面表现在参展商有了更多的接单机会，比如上面我讲的两个订单。 坏的一方面则是，大量非专业人士的涌入，会造成表面虚假繁荣的现象，看着人挺多，但实际没有那么多订单。不少参展商由于无法分辨来展会上的人的身份，导致做了很多无用功。 Anyhow，访客的回归，在一定程度上预示了经济的慢慢恢复，说明大家都走出家门来消费了，毕竟，除了工作人员，所有进入展馆的人都需要花钱买票。 今天是IFA第三天，所有的展馆都会开放，估计人会非常多。 参展期间，每天都忙到深夜，这大概就是累并快乐着。 PS：我把这两个订单的情况发给国内一个朋友，她提出了疑问： 下个阶段努力目标:让Tess Gift扫译笔成为2024法国奥运会采购项目。   梦想还是要有的，万一实现了呢   祝大家搬砖愉快！

Tess文章 他是怎样做到又背信弃义又信守承诺的？ 业务员求助 我有一个合作开2年的大客户，称为A。 A的业务量占我业务总量的70%，订单利润不错，而且他经销的货物90%从我这里出，相当于是深度合作的关系。 今年5月去国外出差的时候，认识了1个新客户B，B告诉我他从A那里拿货。 B说A的价格太高，且配货不合理，导致他还有很多库存卖不出，希望直接跟我合作，且不要让A知道。 当时我只想到，只要我和B都不说出这件事，A肯定不知道。 B也说了，即使我不跟他合作，他也会找新的供应商合作，同时向我展示了我们同行的联系方式，证实他真的正在找供应商，试图跳过跟A。 回国后，我就出了1个小柜给B。A不知道通过什么渠道，拿到了B的提单，知道我们供货给B，就拿着提单来跟我求证，问我有没有出货给他的客户。 我当时撒谎，说是我同事出货给他的，不是我出货（提单上有我的联系方式，不知道A信不信这套说辞）。 A想我们不要出货给B，我说我没法左右同事是否跟B继续合作。 A当时回复OK，表示接受这个结果，并告诉我不能让B和我的同事知道他已经知晓这件事，因为他不想B为难，他们认识十几年，除了建材以外还有别的生意。 我遵守跟A的承诺，没有告诉B, A已经知道他跟我们之间的合作。 现在B又下新的订单过来，我陷入两难的局面，接还是不接。 同事说，反正你已经跟A说明是公司其他人跟B在合作，横竖跟你无关。即使我们不做，B还是会找其他供应商合作，没必要把订单往外推。 同事提出，他可以接手B的订单，但要收取提成40%。 我很感激A对我的信任，不想抢他的客户，但在我出差期间，B帮助了我很多，他也是个很好的人，我也不想让他为难。 我该怎么做是对3方都好呢？关注你很长一段时间，被你的真诚和经历打动。 盼复。 S   Tess 回复 S发了一大串信息给我，我只回复了他一句话： 求助人S就是那种典型的“既要又要还要”的典型，又当又立，又坏又蠢又可笑，不但不觉得自己的行为荒谬，还觉得自己很高尚。 具体表现为，他知道客户A的订单占自己订单总量的70%，且利润很好，90%的货通过S出。客户A对S高度信任，但并不影响S抢A的客户B，还和B合谋欺骗A。 当欺骗A的行径被发现后，S继续说谎，试图用谎言掩盖事实。 然鹅，S居然能用“遵守承诺”这样的词来描述自己！！！没有几年的精神分裂估计干不出这种事！ 如果我是客户A，当我发现事情的真相后，是断然不会跟S这种人，以及他背后的公司合作。 A现在之所以让S保守他已经知道B向S采购的事，有可能是在做取证工作，等到他取证完成，证明了因为B违约给自己造成的损失，B就是砧板上的肉。 到那个时候，B为了维护自己的利益，一定会各种证明自己的清白，常规操作就是，说是S主动联系他们的，他们不知道A和S在合作。 从S描述的整个事件中，我感觉S不是啥好人，S的同事不是啥好人，B也不是啥好人。 他们在某些方面是同一类人，那就是为了自身利益可以损害他人利益，可以撒谎，可以背信弃义，同时还能神奇地做到心安理得。 讲真，跟这种人合作，还是蛮危险的。 不过，既然S想找一个皆大欢喜、对三方都好的happy ending, 我的建议仍然只有一句话，对A说实话，真诚认错；对B说实话，真诚拒绝。 啥都想要的人，可能最后啥都得不到。 希望S好自为之。 不过呢，以各方的表现，也不排除他同事未来继续跟B勾勾搭搭眉来眼去。 算了，只能说A遇到这种供应商，算他倒霉。 S说他关注我很长时间了，经常被我的真诚感动，我只想说，你可能对“真诚”这个词有误解，长期关注我之后还能干出这样的事，赶紧取关我吧，千万别在别人面前夸Tess, 免得别人认为我和你是一类人。 Tess

Tess文章 我的行业本没有存在的必要 如果你起诉的人背景很硬，可以看下这个视频， 如果你要在河南郑州打官司，可以看下这个视频 如果你想领略郑州一些法官的风采，可以看下这个视频 https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2023/12/20230919.mp4   文 | Chelsea   01 我叫Chelsea,早些年在美国成立了一家公司。   公司成立之初，从来没想到国际物流会是未来的主营业务。但有些事很出人意料，这几年发展下来，国际物流的业务量飙升，已经成了公司的主要收入来源和利润点。   需要说明的是，我从来没有主动开发过业务，更没投广告做流量，都是客户主动找上门，或者老客户介绍新客户。   客户找上门的时候，无一例外都是苦大愁深的被坑脸，经历也很相似：找中国厂家买了货，签订了各种付款和到货条款，结果呢，三个月半年过去了，货在哪里还不知道。   这种情况对买来来说很要命，他们要的是货，不是缺钱。   客户问我能不能做，我当然说能。   实际做下来，感觉确实很简单。   客户要快就走空运，要慢就走海运； 正班船加班船任君选择，限时达至尊达你觉得哪个好听用哪个。   我赚钱赚得很开心，开心之余对国内的厂家心怀感激，要不然他们这么不靠谱，也没我的什么事，换言之，如果国内的厂家能好好发货，我这个在美国的货代有存在的必要吗？   我不太明白的是，经常做外贸的国内厂家，已经赚了产品的正常利润，为什么还要想在货运上薅那么一点可有可无的羊毛？   我所经历的场景包括但不限于：   说好了走空运给人家发海运；   人家付了限时达的钱给人家走慢船。   走慢船不要紧，货物在海上有所延迟不跟客户解释，   邮件想回才回，催急了就不回复呗，他还能去中国咬你？   至于货不能如期收到就更不要紧了，大概率条件谈得好，货款全收了。   这些事如果发生在货代身上可能还比较容易理解，但是作为厂家，你，有那个必要吗？   02     举个例子。   最近困扰我的Case是，美国客户付了货款，指定到我的国内仓库交货，到了约定的交货日期，工厂不回复邮件玩消失。   我这边仓库收不到货，只能帮美国客户催促。

Tess文章 没有名分，有些事确实难办 业务员求助   我是Tess外贸club26群的一名会员，半SOHO，出问题的订单是我的SOHO单。 客户是阿根廷的，一直做的FOB条款，客户指定货代，30%定金，尾款见提单复印件付款，然后目的港电放提单。 我们出的是货代单，代理到目的港后换成船东单提货。 现在遇到的问题是，我怀疑指定货代违规操作无单放货，客户提货后不付尾。 为什么说怀疑，是因为我查到货已经被提走，联系客户客户付尾款，他也不回复。 我联系了指定货代，货代不承认无单放货，坚持说是国外代理怕产生大量堆存费，把货提出来放在自己仓库，并没有放货给客人。 我想直接起诉指定货代无单放货，索赔损失，但是没这方面的经验，不知道需要什么证据。 还有一个问题是，我没有自己的公司，用代理公司的名义出的货，起诉的话肯定要用代理公司去起诉，也不知道代理公司让不让用。 未来官司要打多久，费用多少也是一头雾水！ 另外，我让代理公司购买的有中信保，是按照PI和提单上的收货人买的，中信保上有备注品牌logo。 代理公司让再跟客户沟通，尽量别出保，而且即使出保也不一定赔偿，投保的是尾款部分，只赔偿尾款的70%，我的产品根本没这么大利润，基本就5-8个点，这损失太大了。 尾款的钱是我东拼西凑出来的，现在的资金压力非常大！ 现在压力大了，不知道怎么办了，求求TESS支支招 ！ Tess 回复 求助者落到现在的地步，并不仅仅是因为轻信客户或者货代，而是自己外贸经验不足造成的。 在给出解决方案之前，有必要先给各位外贸业务员,特别是SOHO普及一些常识。 1.如果货代是买家指定的，强烈建议卖家在发货之前收完全款，因为指定货代通常只对买家负责。 2.如果买家非要坚持用自己的指定货代，坚持见到提单副本之后付余款。此时，此时，卖家必须要求出船东单，而不是货代单。 本文中的求助者，就是因为出的是货代单才会出现货在目的港被提走的。 3.在指定货代的情况下，货代单可以看成是一张废纸，不要觉得你拿了货代单就高枕无忧了。货代单如果对无良货代来说，一文不值。 4.在发货之前，一定要查清楚目的港的清关政策，有些目的港不需要正本提单。 如果你发货的目的港恰好是这种政策，此时答应客户见到提单副本之后付余款了付款条件就很搞笑了。 接下来进入正题。 本文中的指定货代显然是有非常大的问题。无论他怎么甩锅，怎么把责任推卸到目的港的代理身上，在没有取得发货人同意，也百分之百是违规操作。 为了搞清楚货现在在哪里，可以让货代提供货物在仓库的证据，最好直接视频连线，如果他不愿意不配合，各种推诿，那基本可以确定客户已经把货拉走了。 确认事实后，再着手起诉货代维权。 鉴于求助者用的是代理公司，代理公司是否愿意自己卷入一场官司，只能跟他们谈，如果他们不愿意用自己的公司打官司，求助者只能自认倒霉。 关于中信保。 不幸中的万幸，这个订单买了中信保，就意味着最坏的结局也能收到70%的余款。 但是这里又涉及到了一个代理公司的利益问题。 如果报了中信保中心保作出了理赔，那么下次这家公司在买中信保的时候，他们的保费就要增加，这就跟买车险一样，你今年报的保险次数多了，明年的保费一定会上涨。 我想这是为什么这家公司不愿意现在报中信保的原因。 强烈建议SOHO或者半SOHO要有自己独立的公司和收款账户，挂靠别人，总不是长久之计。特别是遇到和客户的纠纷需要维权的时候，连个名分都没有，非常被动。 现在的当务之急，是确定货到底在哪里。 如果可以确定货被客户提走了，最有效的办法就是直接飞到客户的公司，上门要账。 即便要账失败，在要账的过程中就可以收集到货代无单放货的证据，回国之后直接起诉货代维权，让他们赔偿损失。 最后，尝试说服代理公司向中信保报案，争取拿到赔偿。 当然，涉及到代理公司的利益，你需要给他们一些利益才可以做到，要不然人家凭什么为了你的事损害自己的利益。 我能想到的也就是这些，希望求助者早日解决问题。 Tess