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Tess文章 十年饮冰，难凉热血 在6.24的线下聚会上，嘉宾大飞用一段视频结束了它的分享。 在此之前，我看过很多遍这个视频，每看一次都热泪盈眶。 那天，偌大一个会场和几百人一起观看，我又一次落泪。 有些人或许是一座你永远只能远远观望的山峰，但没关系，远远看着，他仍然能给你无穷的力量。 大飞的分享是关于SEO的，他和之前分享SEO的人有两点不同： 1.是个半路出家的业余人士。 2.已经用SEO做出了结果，2022年的业绩接近一亿。 从他的PPT里可以直接得到一些结果，这些结果可以让你少走很多弯路。 大飞说：   我不敢保证每句话都是对的，但我能保证每句话都是真的。   这句话真诚十足，也狡猾十足，妥妥地为自己可能犯的错误托了所有的底。在现场我当面“戳穿”了大飞，他有点不好意思。 别人在讲SEO的时候，会说SEO能给企业带来的好处，毕竟要鼓励人家报课，但大飞上去却直接讲了SEO不能做什么。 他给了大家一张图，来解释海外B端买家的决策者会通过哪些渠道去做决策。 从这张图的数据可以看出，如果你是做B端的卖家，最值得投资的三个平台是Google, LinkedIn, YouTube. SEO的缺点是，如果你是一个小白，贸然去做独立站，被割韭菜的概率非常大。因为SEO很难很复杂，周期也很长。 大飞认为，若一个独立站不具备这两个特点:拿到结果，可以复制，那就不算是成功的。 所以，如果你有独立站，可以自行评估一下，是否符合这两点。 做独立站不外乎四点内容：建站、关键词、内容、外链 每个人都知道这四点，但未必每个人都能把这四点做好。 有些人只是一味地追求网页的美观，却不知道如何突出自身的优势，用最短的时间吸引买家在你的网页停留。（底层逻辑和开发信一样） （该部分内容大飞举了两个卖同一个产品的网页案例做了分析，具体可以看视频回放。） 所有人都知道关键词很重要，却连B端关键词和C端关键词的区别都不知道。甚至，不知道用什么工具去筛选关关键词。 如此，如何做好独立站？ 大飞给我们推荐了三个选择关键词的工具，他说，这三个足够用了。 所有人都知道内容也很重要，却不知道内容应该突出什么。 所有人都知道做SEO外链很重要，却无法辨别什么是真正的优质外链，以至于被割了也不知道。 大飞刚开始的时候就被一些伪优质外链坑了不少钱。 最后他发现，有两个指数是判断外链是否优质的关键因素：链出域名数，以及流量。 关于SEO的未来，大飞很明显地感知到，AI对SEO带来了巨大的威胁。 因为AI的介入，马拉松变成了百米赛跑，机器人干掉中低端劳动，AI干掉了中低端脑力劳动。 但是，焦虑过后，他得出的结论是，拥抱变化，独立站仍然值得做，ROI仍然OK。 最后，他了4个外贸彩蛋，我认为最有价值的是后两个。 一个是他们公司内部使用的，反复打磨出来的独立站流程图。（这个流程图会和他的分享视频一起放到会员福利仓） 另外一个，他在寻找一些具有强主动开发客户能力的业务员。 作为一个做出了结果的SEO高手，他手里有优质的询盘，而只有那些能力强的业务员才能把这些优质询盘变成订单。 所以，如果你想和大飞合作，不妨关注他的公众号（大飞观海），在后台留言，找他合作。 分享视频（1.5小时）+独立站流程图会放到会员福利仓，视频做好后会在1-29群发通知，小伙伴关注群通知即可。 最后的最后，附上一段我和大飞的聊天记录，希望Club的嘉宾和会员都能看看。 知道什么人的腰挺得最直、说话最硬气吗？ 走正道、自力更生，不靠他人，赚自己应得的钱的人。

Tess文章 和日本人做生意（附日本采购团成员联系方式） 在Club的年会上，日本采购团派了两个代表讲述了如何跟日本人做生意。 德国嘉宾听完后说： 怪不得我们很难打入日本商业圈，原来他们早已给自己画了一个框架，能进入这个框架的人才有机会。 日本嘉宾分享的主题：Keys to Sucess in Japanese Business   这个课件分为两部分， 第1部分由Masaya讲解，主要告诉我们，和日本人做生意的时候，不要做什么。 第2部分是Shotaro讲解，主要告诉我们，和日本人做生意的时候，需要做哪些事情。 Part 1 1.开会不要迟到，建议提前十分钟到达。 2.不要穿不适合场合的衣服。 那应该穿哪些衣服呢？ 在日本，男性和女性在商务场合必穿商务套装，而且对颜色也会有要求，比如，冬天穿深色，夏天穿浅色。 在办公室的着装和会议的着装也有所不同。 在办公室，大家一般这么穿： 3. 第一印象很重要，如果用了错误的Greeting manner,后果有点不好。 比如，在开会的时候，每个人是什么角色，应该坐在什么位置，都是有规定的。如果你坐错了位置，就会很尴尬，也会显示出自己在商务场合是个小白。 如图所示，每个人的位置一目了然。 而且，相同的语言，在日常中和在商务场合说出来，所表达的意思是不一样的。 比如，著名的：Osewa-ni-natteorimasu！在日常生活中，是表达gratitude 和respect, 然后，在商务场合，意思则是：how are you? 4.不要用错误的方式交换名片。 在这一环节，日本采购团的嘉宾特意在台上演示了如何正确交换名片，非常形象。 5.不要直接拒绝别人。 那么，如何委婉地拒绝日本人呢？ 嘉宾说了好几个方式，视频里有详细讲解。 PART 2 和日本人做生意的时候需要做哪些事情呢？ 灰机马上起飞了，大家去看视频吧。采购团成员信息及课件也可以去视频下方“相关资料”处下载，详细路径见会员群公告。 PPT里注明了每家公司的采购项目、联系方式、个人职位等详细信息，格式如下： 年会所有嘉宾的分享视频已经放到福利仓，各位小伙伴可以根据自己的情况自由观看。    

Tess文章 真假之间   01 做了两个视频， 一样的脚本，一样的背景， 一个真人，一个数字人， 在没有比较的情况下，貌似已经真假难辨。 有了数字人和声音克隆，以后拍视频太简单了。 把固定的模板配上文稿，剪辑一下，加点特效，Done! https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/01/20230623视频1.mp4https://www.tessclub.cn/wp-content/uploads/2024/01/20230623视频2.mp4   02 东莞真是一个低调的城市。 根据2023年的最新数据，Club线下聚会的报名率居然超过了深圳！ 在关注公众号的人群中，东莞的人数排名第四，可见东莞的外贸之发达。 每次去东莞办线下聚会都很开心。   根据过去17年在全世界50多个国家旅行的经验，东莞的酒店是全世界同级别的酒店中最好的。   东莞的四星级酒店可以碾压很多城市的五星级酒店。   每次去东莞必去按摩+沐足，   因为东莞的技师水平远远高出珠三角其他城市，且收费偏低。   东莞真是个低调的好地方。

Tess文章 利益，是职场里的一面照妖镜 老板和员工是否能长期合作，本质上是大家三观是否一致，能力倒不是第一要素。   三观不一致，即便短期内因为利益或者其它原因在一起，那也只是凑活，始终还是要分开的。   昨天看到一个人在一篇旧文下留言，让我想对这篇文章做进一步说明。   相关阅读：老板让我抑郁了 （单击可看） 我是个以结果为导向的人，给员工布置一项工作后，就会给他足够的权力和时间，且不会干扰他，随便给他指明方向。   除非他做不下去了来求助，或者我发现他在过程中出现了严重的偏航。   以上这些，归根结底属于个人的能力范畴，可以通过后期人为干预而改善。   所以，如果你的能力不够，仍然有可能跟我长期共事。   但是，三观方面的问题，就解决不了了。   可能有人会问，什么是三观？   比如，为了给员工一个宽松的上班环境，老板说上下班不用打卡，时间是弹性的。   结果，有些员工只在上班时间上有弹性（往后弹，俗称迟到），下班时间没有弹性。偶尔下班有弹性，也是往前弹（俗称早退）。   员工当然可以理直气壮地说：“老板说的上下班时间有弹性”。   但是，这件事反映出来的，更多的是一个人的三观。   这意味着，该员工是个非常自私且自作聪明、自以为是的人，他只关注对自己有利的事，善于找规则漏洞，让自己的利益最大化。   这种人，关键时刻是指望不上的。   再比如，老板给员工分派了几项任务，有些任务和该员工的利益密切相关，有些任务和公司的利益密切相关。   员工在接到任务之后，把大部分的时间和精力分到了和自己利益相关的任务上，对和公司利益直接相关的任务，能拖就拖，毫不上心，甚至可以为了个人利益，长期对本职工作漠不关心。   这种人，即便他最后能把一些事做好，老板也不会和这种员工长期合作。   此事反映的也是价值观的问题。   这意味着，如果有一天公司利益和该员工的利益发生冲突，他一定会损害公司利益。   还比如，有些员工一边享受着公司的平台为自己带来的利益，一边和外人勾结，不惜以损害公司利益或者置公司于风险的代价继续为自己谋利。   这种事，也不是个人能力问题，仍然是价值观问题。   这意味着3点，   1.该员工对任何人或者组织都是没有忠诚度的，他只忠诚于自身的利益。   2.他的认知有偏差，甚至不知道自己的利益的来源在哪里。   3.他是个贪得无厌的人，一边吃着碗里的，一遍惦记着锅里的。  

Tess文章 2024第一天，货柜、红海、展会、US & UK 昨晚查了一下柜子，发现大船已经在红海上中央了。度过了2023年惊心动魄的最后一个月，结局大约是好的。 2024年1月有2场展会，月初在美国，月末在英国，从英国回来差不多要过年了。 本来计划CES结束后在美国停留一周，从美国直飞伦敦，无奈国内还有事，只能先回国，在国内停留一周再飞英国。 折腾，但无可奈何。 过年期间计划带娃去国外溜达溜达，他们是时候去看看世界了。 家长有空带娃去外面看看，人的三观通常会在青少年时期形成，正确的三观将让他们受益终生。 孩子们需要知道，花并不都是香的，也并不是五颜六色的，那些恶臭的、黑色、吃肉的花，和其他花并没有太大的不同，它们也是花。 孩子们需要知道，树叶并不都是秋天落的，有的树在春天落叶，有的则是在夏天换装。 他们还需要知道人类文明的多样性，懂得兼容并包的重要性，知道存在和合理之间的关系。正是因为世界上文明和文化的多样性，世界才如此多彩多姿。 看过世界之后，他们会真正明白，为什么古人要说读万卷书和行万里路。因为书上写的和现实呈现的，有时候是不同的，甚至是截然相反的。 为了避免被误导，我们需要亲自去寻找真相。 二三月份，一批老客户将会来中国拜访，三年多没来，他们很期待这次拜访，我也很期待。 四月份是广交会，注定会很忙碌。 每月的月末还要抽空搞一场Club的线下聚会，期间不确定会不会有突发事件发生，目测2024又将是忙碌的一年。。。。。 今天是新年的第一天，我打算给自己放一天假，初步打算，先撸铁，后享受。 厦门真是个很不错的地方吖，度假的好去处。