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Tess文章 泼天的富贵很重，接不住，就会被砸死 01 在一个人人都能是自媒体的年代，不少号主在绞尽脑汁吸引流量，毕竟，现如今流量=钱，而钱可以实现99.99%的愿望和幸福。 为了流量，大家很拼，命搭进去也在所不惜。 5.26， Club在上海举办了线下聚会。 5.28，我总结了一位嘉宾的分享内容：码农转行做外贸后 （视频已经放到福利仓，大家可自行观看） 结果，当天有超过800人加她，而且还有好多人抱怨加不上，因为一直显示对方微信异常。 5.29，我总结了另外一位嘉宾麦兜的分享：开发大客户，你听的是故事，他讲的是现实（视频已经放到福利仓，大家可自行观看） 很快，这位嘉宾不得不被迫发了这样一条朋友圈： 其实，在当天刚发文半小时后，麦兜的微信就爆了。 假如这两个人是做自媒体的、或者是卖课的，那么这一波精准流量一定会给他们带来挺不错的收益。 大家可能发现了，我现在很少在分享前去介绍嘉宾是谁，只是会介绍他们的分享主题和大纲。 嘉宾是谁，则是要等他们分享完了，根据实际情况酌情介绍，且是我亲自写文案。 大概在2020年，有个自称领英一周加几万人却不被平台封号的“高手”，说自己对领英操作非常专业，愿意来分享。于是Club就请他来分享了。 结果，被现场的小伙伴质疑得说不出话。然后，我们发现，他的最终目的是推销他们的外贸软件。 你看看，多尴尬！ 如果他有真本事，给大家提供到了有价值的内容，最后总结说，自己能取得这样的成绩是在XX软件的帮助下，相信那一场下来，他的软件会卖得很好。 可惜啊，不但软件没卖出去，课件还没讲完就被迫结束了。 因为Club的会员花时间来这里是学习的，不是来听广告的。你在浪费别人的时间，那不好意思，请下台。 02 俗话说，是骡子是马，拉出来遛遛。 别人先认识到你的价值之后，不用你做广告，自然会感兴趣你是谁，主动要你的联系方式。 此时再介绍自己，效果会事半功倍。 就如同当你对着一头生物大张旗鼓地宣传它是万年罕见的千里马，把他人的预期值拉满后了。 结果，别人交了钱到现场一看，发现连驴都不如。 这个时候，大家只会觉得你是骗子。 也难怪有人写文讽刺：   “蛤蟆穿上金装，道貌岸然坐高堂 ； 野鸡自称凤凰，千呼万唤才出场”。   最让我印象深刻的是一家卖课机构，为了给他家讲师做宣传，打出来“天不生XX（他家讲师名字），外贸圈万古如长夜”的牛批广告。 这广告，让我这个做了快20年外贸的老油条虎躯一震，菊花一紧。 相对于“外贸教主，外贸教父，外贸第一人、外贸X神、XX（某市场）王子、”等一众称谓，这家机构绝对算是脸皮最厚的。 总体来说呢，欢迎有真本事的人来Tess外贸Club当嘉宾。 我们并不介意你是否是卖课的， 是否是卖外贸软件和外贸服务的， 是否是做自媒体来引流的， 我们在意的，是你是否有干货， 是否能为Club会员提供有价值的东西。 这里的平台足够大，精准客户足够多，流量也足够精准； 还是那句话：是骡子是马，拉出来溜溜。  

Tess文章 被困在圈子里的普通人的一生 1 有这样一个故事。   一对经济拮据的夫妇想去澳洲淘金，省吃俭用了好多年，终于攒够了去澳洲的的船票钱，但这钱只够买下等舱。   船要在海上航行十几天，为了减少不必要的开销，妻子在上船之前准备了大量的食品，计划航行之间自给自足。   上船后，孩子们看到了豪华餐厅的各色美食，忍不住向父母请求在餐厅吃一顿饭，尝一尝那些从未见过的美味佳肴。   但这对夫妇自尊心很强，担心会被那些用餐的人瞧不起，于是就一直待在下等舱门口，不让孩子们出去。   整个旅途中，他们一直吃着自己准备的干粮。   但是，意外发生了。   旅途结束前一天，干粮吃光了。无奈之下，这对夫妇只好求助服务员，希望能给孩子们一些吃的，哪怕是客人吃剩下的剩饭菜也可以。   听到求助，服务员惊呆了，他对这对 夫妇说： “只要是船上的客人，都可以免费享用餐厅里的所有食物，你买的船票只是决定你睡觉时要待的地方。”  对那对夫妇来说，根本没有人限制他们去豪华餐厅，是他们的脑子里给自己设置了一个障碍，认为只有上等舱的乘客才能随意享受美食。 他们给自己画了一个圈，并且被困在了里面。 2 YQ的是时候，除了几少部分和YQ相关的产品，很多产品都不好做。 又因为海运费飙涨，很多外贸人减薪，放假，失业。人人都道全球经济衰落，日子不好过，悲观情绪弥漫在打工人身边。 “经济不好”这个圈，套住了很多人。 但是，还有一类外贸人，却迅速积累了人生第一桶金。   S，2019年9月辞职，费了九牛二虎之力、花了四个月时间招兵买马搭建了团队，准备2020年大干一场。   但是，人算不如天算，计划赶不上变化。由于疫情相继在中国和国外爆发，一开年，她就卡壳了。   但是，S果断暂时放弃了原来的业务，积极投身到防疫物资的出口中去。   别的业务员想转行做防疫物资的出口，只是在网上找供应商。但S则是每天开车在线下实地考察供应商，很快便选了一个可以合作的靠谱工厂。   选定工厂之后，她更是直接入驻工厂，俨然成了工厂的编外业务员，一边在线上开发新客户，一边在工厂车间学习产品。 很快，S转行成功，并在一个月内赚了广州的一套大房子。 他跳出了为外界为自己画的圈，也跳出了自己画的圈，把其他人远远甩在了身后。   3 人们在做一件事情之前，总是习惯去估算一下它的成功率，给自己画一个圈。如果成功的概率小于自己的期待值，往往就会“理智”地放弃。   但实际上，当你为自己画好圈子后，你的主观上就很大程度上决定了是结果。 请记住，这个世界是唯心的，心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航行。 一件事，如果你不去做，或者如果你认为自己做不到，你就永远做不到。   罗斯福39岁得了小儿麻痹，忽然之间只能靠双拐和轮椅走路。 换一般人，中年变残废，是五雷轰顶的事，别说事业，就是生活估计也会变得一团糟。   但罗斯福却开始了艰苦的锻炼，甚至经常像小孩子一样爬着走路。对事业，更是没有放弃追求。最后，他成功竞选了美国第22届总统。   很多时候我们都会感慨命运弄人，或者抱怨环境不利，一如现在外贸人抱怨目前的外贸环境。  

Tess文章 这种情况，找工作等于害人害己   业 务 员 问 题   我是2022届民办3本计算机专业学生，学制3年，今年25岁。毕业后实习过几个月程序员，因特殊原因失业到现在。 现在想转行。我英语四级，外贸0经验，这种条件在广州或者深圳找外贸工作难不难？     Tess回复   01   我的回答是：以求助的条件，无论在哪里，想找一份外贸工作都不容易。 不知道他的英语4级考了多少分，虽说现在AI已经可以帮助人们在工作中解决基本语言问题，但是，对于一个工作语言是英语的行业来讲，想做成中上水平，普通的英语四级显然是不够的。 务实的招聘者，招人首先考虑的是应聘者是否有工作经验，专业是否对口。其次才是学历、毕业院校、证书等。 在现实中，丰富的工作经验几乎可以降维打击其他条件，而专业对口可以保证应聘者能迅速进入工作状态，减少招聘方的培训成本。 可能有人会质疑： 照你这么说，应届毕业生都找不到工作，因为他们都是0工作经验，且未必都是专业对口。 应届毕业生在招聘市场所处的位置，是否有优势，明眼人都看得很清楚。 经济好的时候，他们的劣势还不太明显，在经济不好的情况下，应届生的就业状况怎么说呢？还是别说了，说多了被封号。 看看周围的毕业生现状，再问问他们的同学就业情况，就知道现实是什么了。 而文中的求助者，并不是应届毕业生。 02     如果一个人非应届毕业生，在某个行业是0经验，学历、毕业院校、职业技能也没什么亮眼的地方，假如你是招聘方，会招他吗？ 我可以很肯定地告诉你，我不会招这样的人。 因为性价比太低，不但需要我花费大量的时间和金钱去培训，而且还不确定他是否能学会，以及他是否能在我公司长久干下去。 雇佣双方的本质是合作，如果合作的一方觉得自己从头到尾都是吃亏的，他为啥要跟你合作？ 这位求助者最大的问题并非找工作，而是还不知道，或者说还没想好自己到底适合什么工作。 他甚至连自己最擅长做什么、最喜欢做什么都没考虑清楚。 对一个人而言，最理想的工作就是自己擅长且喜欢的，这种工作最容易成功。 其次是自己擅长的，这种情况也比较容易做出成绩。 如果只是单纯地找个工作混日子做过渡期，或者看到别人做某一行很不错就业想入这一行，这么做最大的可能是害人害己。 对求职者而言，不合适的工作极容易带来挫败感，产生自我怀疑，容易打退堂鼓。 对招聘方而言，新招的这个员工不会给公司带来任何收益，性价比非常低，很可能在很短的时间内辞职。 最后我想说的是，我给求职者的建议主要是基于他们给我提供的文字信息。 同时，我还会看他们的文字表达方式。因为书面表达很考验一个人的语言组织能力、逻辑能力，以及字里行间的价值观。 你们在公众号看到的求助者文章，绝大部分都是我修改过后的，而非原文。 本文求助者说自己曾做了几个月的程序员，但看他的语言表达能力，我认为和一个程序员的素质是不太匹配的。 他的求助原文是这样的： 通篇看起来很混乱，不连贯，逻辑不清晰，且废话太多。 明明一句话能表达清楚的东西，他可能用了三句话，且前后不连贯，没啥逻辑可言。 经过修改，他的求助信变成了这样： “我是2022届民办3本计算机专业学生，学制3年，今年25岁。毕业后实习过几个月程序员，因特殊原因失业到现在。 现在想转行。我英语四级，外贸0经验，这种条件在广州或者深圳找外贸工作难不难？” 从这一点看，也是不怎么适合做业务的。 业务做得好的人，通常都是语言表达能力很强，头脑清晰，逻辑清晰的人。 因为你很难在语无伦次的情况下说服客户给你下订单。 希望求职者好好想想自己适合做什么工作。

Tess文章 大清亡了，他们还在 大清自始至终都觉得自己是天朝上国，觉得洋人是野人，是毛子，洋人的技术是“奇技淫巧”。 结果呢，自己被这些有着“奇技淫巧”的“野人”给灭了。 想起来，颇有点黑色幽默。 如今大清灭亡了一百多年了，有很多人把2024年叫做AI元年，预示着人类进入了AI时代。 AI是新技术革命的开端，正当很多人对AI技术报以深切期待的时候，熟悉的画面来了。 其实，早在这个之前，一大票网民已经大面积打倒了人类古代文明史。 经过他们的“科学论证”，得出了以下结论： 古希腊、古罗马、古埃及的文学、哲学、艺术，包括诗歌、悲剧、建筑、雕塑等等，都是假的。 帕特农神庙是假的； 亚里士多德是假的， 大航海是假的； 哥白尼的日心说是从古代的《授时历》抄的， 工业革命的关键技术都是从我们《永乐大典》抄的。 。。。。。。 面对现在火爆的OpenAI、ChatGPT、Sora，他们觉得都是屎上雕花的玩意儿。 看到这里，我觉得还是应该列举一下能被证明的、年代不太久远、主体还活着的东西。 1792年，乾隆57年，纽约证券交易所成立； 1837年，道光17年，宝洁成立； 1849年，道光29年，辉瑞成立； 1860年，咸丰10年，JP摩根成立； 1868年，同治7年，德勤成立； 1869年，同治8年，高盛成立； 1877年，光绪3年，AT&T成立； 1880年，光绪6年，柯达成立； 1882年，光绪8年，埃克森美孚成立； 1886年，光绪12年，强生成立； 1886年，光绪12年，可口可乐成立； 1892年，光绪18年，通用电气成立； 1897年，光绪23年，陶氏化学成立； 1901年，光绪27年，吉列成立； 1902年，光绪28年，百事成立； 1903年，光绪29年，福特汽车成立； 这些企业还在，不容易被打假。 当然了，爱国网民如果想打假，还有有一百种方法证明大清没亡，以及上面的企业是中国的。 下午见！

Tess文章 不要向任何人透漏你的真实情况 01 你是不是从小就被教导要“以诚待人”，要和朋友“肝胆相照”，要对知己“知无不言，言无不尽”？ 当你真的以诚待人，并知无不言言无不尽后，现实却把你揍得鼻青脸肿。 那些只属于密友之间的秘事忽然变成了公开的秘密，你成了在众人眼里赤身裸体的小丑，被伤得体无完肤。 于是，你又重新回头审视这些长期站在道德高地上、闪闪发光的伟光正的东西，觉得好像哪里出问题了。 随着时间的推移，你逐渐意识到，世界上唯一不变的是变化。心境会变，容颜会变，地位会变，人心更是变幻莫测。 而底牌这种东西，最好只有自己掌握。 我有一个供应商，他和老婆离婚后的第二天，新晋为前妻的老婆反手就跑到税局去举报他们公司偷税漏税。 这个供应商焦头烂额地花了半年时间才解决了问题。 按说夫妻一体，特别是有了孩子之后，即便是分手，这辈子也注定会有千丝万缕的联系。 但是，在现实中，夫妻作为最了解对方的人，往往一出手就奔着置对方于死地的目标去的。 你看，即便是天天睡在一张床、利益为共同体的夫妻，把底牌暴露给对方，保不齐哪天TA就用来灭了你。 02 父母、亲戚、朋友，虽然会真心为我们好，但最好也不要跟他们说太多。除了人心易变之外，还有一个重要的原因是，认知不同，圈子不同，道不同不相为谋。 每个人所处的阶级决定了他能得到什么样的信息，并被这些信息塑造。 一个人的认知结构决定了他如何思考和行动，在这个过程中，局中人更是会自动强化这种认知结构，从而形成一个闭环。 这种认知模式可以将几代人维持在一个循环中使其难以突破。 但是，在互联网时代，该循环被打破了，因为一些人有机会跨越信息阶层，突破对这个阶层的认知并迅速觉醒。 此时，你和老家的父母亲戚表面上看是生活在同一个世界上，其实你们处在不同的世界里。 他们会把那些被自己强化的认知投射到我们身上，甚至用那个被洗得彻彻底底的脑子告诉我们一些荒谬的事情和道理。 很多时候，他们的义正词严和自信甚至会让你怀疑自己的做法是否正确。 如果你耳边充斥着这种声音，往往会扼杀我们内心的希望之火，让我们陷入绝望之中。 因此，面对周围的人，最好的策略就是保持一定的距离，不随意透露自己的真实情况。当他们试图探询我们的底细时，我们可以选择沉默、避重就轻，甚至可以偶尔欺骗一下。 特别是在一个新环境中，陌生是一种安全感，不需要担心被人利用或背叛。 总而言之，底牌的保留从来就意味着更大的生存空间。 而在人际关系中，隐瞒底牌往往是一种保护自己的智慧之举，它可以防止我们成为他人利用的对象，也可以减少不必要的嫉妒和争斗。 所以，永远不要对任何人暴露底牌，哪怕这一刻你跟一个人好到想同生共死，也一定要保持理智，底牌只留给自己，甚至带到坟墓里。 祝大家生活愉快。