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Tess文章 不懂财务和税务的大冤种们，知道你们多交了多少冤枉税吗？ 1 这个不懂财务和税务，被税薅秃却无可奈何的大冤种就是我。 事情源自于今年我忽然发现公司不赚钱了，而且呈现出税赋越来越高，利润越来越趋近于负值的可怕现状！ 比如2024年5月，微店销售额21.6万，交税交了54741.25 于是，我就去问了做账公司这是怎么回事，为什么要交这么多税？ 不问不知道，一问吓一跳，原来问题处在语音鼠标上。 AI语音鼠标的成本分为两部分：硬件和软件。 硬件成本占30-40%，软件服务端成本占60-70%。 问题是，只有硬件那一部分（30-40%）的成本才可以开13点的票做抵扣，软件部分只能开费用票。 这就导致我们的产品在账面上看起来利润非常高，于是要交非常高的增值税。 打个比方。 硬件30，软件70，售价120，实际利润20%。 由于软件端的票不能抵扣，对于税局来说，等于我们的货的成本是30，售价120，增值部分90。 增值税是13%，于是我们要交的增值税是90*13%=11.7 而我们总共才赚了20，一个增值税就要11.5，吃掉了我们57.5%的利润。 同时，我们还要交25%企业所得税。。。。。。 更惊悚的是，从2020年开始做AI语音鼠标之后，一直就是这么交税的！ 早期还没明显的感觉，因为出货量不大，其他产品的利润可以覆盖。 但是，随着出货量变大，我忽然发现，这个产品居然不赚钱，甚至是赔钱的，且赔的钱已经吃掉了其他产品的利润。 我找了一些做财税的人，把我们公司的情况说了一下，问是否有解决的办法，他们都说没有。 直到后来遇到了一个美女注册会计师，她帮我做了一套解决方案。 我问， 过去几年我多交的税可以找税局要回来吗？ 这位美女会计师给了我一个意味深长的微笑，轻轻说道， 最近的新闻是，中央让地方拓展税源。不但企业未来要面临更多的税务，估计个人也逃不掉，大家好自为之吧。 2   8.25是Club例行线下聚会的日子，也是Club7周年的日子。 鉴于我个人的惨痛经历，这次线下聚会，想和大家谈谈省钱和赚钱的问题，目标是针对不同类型的企业和个人，让他们知道未来要如何处理自己的税务。 主嘉宾Lulu是个财税实操经验丰富的外贸业务员。 嘉宾1：Lulu Lulu曾在某国企的财务岗上工作了7年多，然后在珠海市教培教会计实操、电算化、初级会计。 很多会计师见了她都要叫一声老师。 再后来，她转行做了外贸，从SOHO做起，现在有一个团队。 Lulu自称文艺女中年，也是英格瑜伽创始人和超级麦霸。 分享主题：看好自己的钱 大纲： 1.纯贸易公司的税务处理—适合soho和贸易公司 2.小型工贸一体公司的税务处理—适合有小工厂/贸易并存的企业 3.财务知识如何与业务相结合，达到更好效果  3.1用财务问题立刻判断1688上企业是工厂还是贸易公司  3.2 用财务知识计算业务员提成  3.3用财务知识和客户谈判 4.财务知识如何与企业运营相结合，让老板对自己公司的运营状况 了如指掌  4.1.计算整理毛利  4.2.合理制定薪酬  4.3.税收整体规划等 嘉宾2 Tess 我一直信奉知己知彼百战百胜，所以在做背调方面的能力还算OK。 这次重点讲一下如果在不同的国家和地区对一家公司做背调。 还是那句话，背调的核心在于对所获取的信息做一个整理、归纳和总结，最终做出自己的判断，用这个判断来指导未来的工作。 分享主题：客户的背调 […]

Tess文章 宁波港YML爆炸，你的货在船上但没买保险，如何索赔？   1 昨天下午（2024年8月9日），YML的船，上海开往中东船名航次:YM MOBILITY 079W，宁波中转期间，在北仑三期发生爆炸。   现场火光冲天，我得到消息的时候，是9号下午14:25。 很快，就有小伙伴在群里说具体爆炸时间是8月9号下午13:46. 晚上看到官方通报，说爆炸时间是9号13时50分左右，和Club群里的小伙伴说的13:46相吻合。 2 爆炸发生了，一定有一些货柜受到了损失。 如果你的柜子在这条船上，恰好又没有买保险，接下来能得到赔偿吗？应该找谁赔呢？ 答案是，可以找船东赔偿。 只是，船东赔偿是有条件和限额的。 找船东赔偿要先知道船东的责任。 船东有责任确保船只安全并妥善运输货物，但在特定情况下（例如，船只因“不可抗力”事件如爆炸、自然灾害而损坏），船东可能会引用“海上法则”下的免责条款，如“海事法第4条例外责任”，以免除赔偿责任。 船东具体在哪些情况下要负责，哪些情况下可以不负责呢？ 负责：运输公司和船东对货物在运输过程中因其过失或疏忽导致的损坏或灭失负有责任。 不负责： 天灾 (Act of God)：如风暴、地震等自然灾害。 战争或武装冲突。 火灾：除非可以证明是由于船东或船员的疏忽导致。 船员过失：如导航失误或船只管理问题。 装载不当：如果是托运人自行装货，导致的装载不当问题。 内在缺陷：如货物自身的瑕疵或自然特性（如水果腐烂）。     3 目前，YML发生的爆炸尚不确定是船东的责任还是其他原因造成的。 假设是船东的责任，你没有为货物购买保险，可以这样理赔。 船东在赔偿货物损失时，通常会依据海牙规则（Hague Rules）和海牙-维斯比规则（Hague-Visby Rules）对赔偿金额进行限制。 根据《海牙-维斯比规则》，船东的责任通常限于每包或单位货物666.67特别提款权（Special Drawing Rights，SDR）或每公斤2 SDR。 什么特别提款权（SDR)？ SDR是一种由国际货币基金组织（IMF）定义的国际储备资产，它的价值基于5种主要货币：美元 (USD)、欧元 (EUR)、人民币 (CNY)、日元 (JPY)、英镑 (GBP)，具体金额会根据SDR的汇率有所变化。 截至2024年8月9日，1个特别提款权（SDR）的汇率约为 1.3461 美元。 你的货有多少包，主要依据提单上显示的数据。 如果你的提单上明确标明了2000件货物，那么根据《海牙-维斯比规则》的规定，每件货物的赔偿限额为666.67特别提款权（SDR），船东的赔偿责任会按每件货物的赔偿限额来计算。 以2024年8月9日的汇率为基础，（1 SDR

Tess文章 用调查客户的办法查业务员，结果让我惊呆了 最近老是看到有人问在群里问如何调查客户背景的问题。   这里有一篇2019年的旧文，和背调有关。   调查公司或者个人的方法分为两种，一种是免费的，一种是需要注册付费的。   背调的核心在于：拿到资料后还要有分析、归纳、总结，从而得出准确的结论。   本文主要讲的是如何完全用网上的免费公开的资源去调查一个人。本次所有调查均来自免费大数据。   这些方法不但可以调查客户，同样可以调查业务员。 但查谁呢？   想来想去，忽然想到曾经有个人声称曾对我进行过深度调查，写文章声称连我美国的医生都联系到了，还把自己的调查结果发到了米课圈，并得到了一众人和米课旗下的卖课大神（老华、毅冰，料神）的点赞和几千字的评论。 最突出的就是“料神”，真名仇国安，（相关阅读：米课”料神”评Tess）   讲真，我真是要感谢这帮人的十八辈祖宗。 所以，我决定查一下发帖的这个人到底是谁。调查内容如下： 从哪个学校毕业 在哪些公司就职过 做过什么事 真实姓名是什么 真容长啥样 有马甲吗？如果有到底有多少 目前在哪里就职 业务上做过哪些业绩等。 步骤1：先回顾一下米课圈的这个帖子，因为这个帖子是所有调查的起点。   发帖人的头像是个男性，昵称为“Frank李”，帖子标题是GAME OVER，他的意思估计是说我要完蛋了。还顺便抨击了一下我的书，赞美了一下自己的大神老师。 大家都知道，在网络时代，头像和昵称是不可靠的，因为你都不知道跟你聊天的是人是狗，所以，”frank李“只能当参考用了。 其实，单单用这个帖子，调查人还比较难，接下来进入第二步。 步骤2：一张聊聊天截屏，显示时间为4月21日。   原来是涌米群里一个昵称是“小王子修行僧”的人发的邮件。没人问，他自己迫不及待地承认是自己干的这件事。看来是对自己的调查结果相当满意，对大神教给自己的调查技巧和开发信技巧也是相当自信。 那么，这个小王子是谁呢？ 步骤3，点开“小王子修行僧”的头像，查看微信号,发现原来是这个： 可以看到，此人的微信号为：dragon880618 步骤4：在谷歌输入“dragon880618”，发现了如下信息。 鉴于微信号的唯一性，我们可以判断出一个基本事实：既然涌米群里那个“小王子苦行僧”主动承认这件事是他做的，微信和Kenny Chen的微信号一样。那么，在米课圈发贴的那个”frank李”和领英中的Kenny chen可能是有关系的。   另外，我们还发现，这个叫Kenny chen的电话号码是：15692080195，并且这个电话号码也是他的whatsApp和Telegram的号；由此可以推断，该电话号码很可能登记在他自己名下。至于号主是谁，还需进一步验证。 进入领英，可以看到Kennychen的就职公司、毕业学校，虽然不知道真假，但肯定有一定的真实成分在里面。 按照我对人性的分析，毕业学校不能乱填，毕竟这是要提供毕业证书的，但就职公司和就职经历就不好说了。   是真是假，接下来会验证。   以上信息显示出这个人的基本信息： 1.毕业学校：黑龙江大学 2.2012年至今在一家名叫深圳永安电器的公司任职。

Tess文章 男女之间最大的误会 1 前几天一个朋友说她和男朋友分手了。 我问为何。 朋友说，当初她和男友在同一起跑线，各方面差距很小，价值观也相似，在一起有聊不完的话题。现在，她的收入已经是男友的五倍，有加不完班和出不完的差，很忙，无暇他顾。 而男友下班后不是刷剧就是玩游戏。不但玩，还对她的加班不理解。当她提出分手的时候，男友认为她是嫌弃自己赚钱少，变现实了。 朋友无奈地说： “我们之间的问题出现在沟通上，无法沟通让我很难受。男友却认为我太现实，看不起他，我也不想解释了，太累，不如早点分手。” 我知道他们之间是真心爱过的，现在不爱了，亦是真心。 总觉得男人和女人之间一直存在一种误会，那就是男人觉得女人现实，女人觉得男人更现实。 相对于现实，爱情则是世界上最浪漫的事了，但遗憾的是，多巴胺的效果最多只能持续十八个月。当激情退，无论男女，都不可避免地要面对现实，并作出选择。 所以，有些人在屡受情伤后纷纷表示不相信爱情了。 当年马诺在全国电视观众面前说出了那句著名的：“宁愿在宝马车里哭，不愿在自行车上笑”，不出意料地立马招来了无数骂名。 骂她的无外乎“拜金”“现实”之类，却不知，骂她的男人以屌丝居多。类似的语录也有不少，比如“如果得不到很多爱，那就要很多钱。” 这些话听起来很有道理，所以，女人会觉得，既然爱情靠不住，还不如选择钱。这就无怪乎男人会认为女人现实了。 2 俗话说，有情饮水饱， 俗话又说，贫贱夫妻百事哀。 对于一对不用为生活操心的小年轻来说，前一句俗话管用。 但当多巴胺在体内消耗殆尽的时候，现实则会展示它血淋淋的一面。曾经有情饮水饱的情人会深刻体到缺钱的烦恼。 都说有钱人胆子大。他们可以随时离职，去一个新地方开始一段新生活，而不用担心买不起房； 他们可开始一段说走就走走的旅行，而不用为了省钱计划许久； 他们可以用喜欢的方式体验不同的生活，而不用考虑生计；他们甚至用荒谬投资和冲动消费满足一时的欲望。 富人可以按照自己的意愿去生活，但穷人却因为没钱而处处被生活束缚，那些生活在大城市的夫妻，甚至为了一套房子连婚都不敢离，或者离婚了还要住在一起相看两厌。 贫穷让人没有安全感，于是很多情人在爱情和面包面前犹豫了。 生活中活生生的案例告诉我们: 对多数男人来说，能让他飞黄腾达的婚姻完胜相恋多年的女朋友。 对多数女人来说，丰衣足食的婚姻完胜没钱没房没车的男朋友。 所以，向生活低头，男女都一样。 3 那么，难道世界上就没有纯粹的爱情了吗？ 当然有，古今中外的故事里，到处是为爱私奔殉情的男女。 可是，大家在看这些故事的时候最好明白，事物往往是因其稀缺性才显得珍贵的。 因为稀缺，所以流传。 我等凡人，终究还是要老老实实面对现实的，毕竟私奔殉情什么的，听听就算了，至于去践行，还真没多少人有勇气。 所以，当一个女人以房车作为结婚条件的时候，往往说明这个女人往往缺乏买房买车的能力； 当一个男人觉得女人结婚要房要车太现实的时候，也往往说明这个男人往往缺乏买房买车的能力。 当一对恋人为在房产证上写谁的名字而闹得鸡飞狗跳的时候，那就证明房子对这两个人是稀缺品，任何一方都不具备短时间买房的能力。 要不然，怎么没见哪对夫妻或情人在买菜的时候去争夺一棵大白菜的所有权？ 有句话说得好: 你想要什么，就得先让自己配得上什么。 所以，想嫁给高富帅，最好先把自己变成白富美。 如此不难明白，想拥有纯粹的爱情，就得练就拥有纯粹爱情的能力。 这个能力便是赚钱的能力。 当你实现了财务自由，世界会对你很温柔。 最后，我对朋友说： “分手是正确的，但建议分手后短时间内不要找男朋友。随着你走得越来越远，站得越来越高，见识会越来越广。   根据吸引力法则，所遇到的人也会越来越优秀。那个时候，你才有机会遇到一段不掺杂物质欲的爱情，找到那个和你携手一生的人。”

Tess文章 做业务，核心靠吸引，而不是推销！     1 你是不是这样的业务员？ 时常有挫败感，工作低效且繁重，不知道到底怎么样才能让客户对自己的搭讪有回应？ 如果是，那就请认真复盘一下以往的工作，品一品你开发客户的主要方式是否是一直是在推销产品，而不是去吸引客户？ 很多业务员会陷入工作误区，让推销变成工作中最重要的内容。 在我看来，销售的核心是吸引客户，而不是赤裸裸地向客户推销。 因为人总是对陌生的的东西保持警惕，特别是他认为陌生人在试图让自己掏钱的时候，警惕心会更高。 但是，人性却天然喜欢占便宜。 所以，我认为销售的核心是吸引客户，而不是向客户推销。 俗话说，鲜花盛开，蝴蝶自然来，就是这个道理。 Ins上有个很有名的美妆博主，创始人开发客户的方式就是经常在 Instagram 上与粉丝互动，分享产品使用技巧和客户故事。 这种方式不仅吸引了大量追随者，还使客户感觉自己是品牌的一部分，从而提高了品牌忠诚度和产品销量。 其实，国内的自媒体包括很多大公司走的也是这个路子，在做盘子阶段让消费者者觉得关注他们是占便宜了，等盘子做大了，再把关注者转化成客户。 区别在于，有些企业或者个人，即便在做大之后，仍然保持以往的服务水准，让客户的感觉一直很良好。 但是，大多数在做好盘子之后就开始挥舞镰刀，疯狂收割。 不过，这个问题又涉及到“初心”问题，今天在文章里不做讨论。 最典型的不就某D、某B2B平台，典型的先吸引，再收割，且呈现越来越疯狂。 具体表现就是某D对司机的疯狂剥削，让很多司机叫苦不迭； 某B2B平台疯狂地涨价，增加各种收费名目，收割外贸企业，让天下的生意越来越难做。 细细想来，历史上那些王朝快死的时候，就是苛捐杂税猛增的时候。 我做个预判，他们的收割如果持续这么疯狂下去，未来有一天，消费者但凡有一点选择的余地，都会毫不留恋地弃他们而去。 到那个时候，就是病来如山倒，不但没有人同情他们，还会纷纷跑过去踩上一脚。 2 为客户提供长期的优质产品/服务，会让公司/业务员开发客户的边际成本越来越低。 接下来，我用不同的数据从不同的方面佐证一下这个观点。 别人我不知道，也不知道数据的真实性，还是以我自己为例子吧。 Tess外贸Club的潜在客户是关注者，已经成交的客户是那些付费的Club会员。 1.Club的关注者来到底来自哪里呢？ 可以看出， 通过搜索找到Tess外贸Club的人占比17.9% 通过分享名片找到Tess外贸Club的人占比7.69% 通过扫描二维码关注Tess外贸Club的占比1.48% 通过阅读文章关注Tess外贸Club的占比25.59% 通过他人转载关注Tess外贸Club的占比0.59% 这4个数据加起来占比53.25%，这意味着，超过一半关注者是认可我的内容的，有约四分之一的关注者是深度认可的，他们不但自己关注，还会推荐给其他人。 基于高度认可，这些本可以免费阅读文章的关注者中的一部分变成了付费会员。 截止到今天，已经有36个会员群，每个群满500人后建立新群，36群截止到几天也快满员了。 前段时间，我对群会员做了个调查，其中非常满意的人占比超过83%。 2.那么，这些数据转换成钱，最终是多少呢？ 拿最近的数据（7.24-8.02）为例： 你看，靠优质的产品/服务去吸引客户，不用打广告，不用自吹自擂，更不用去推销，客户自己跑来付钱。 这就是，鲜花盛开，蝴蝶自来。 PS：Tess外贸Club现15000+会员，且人数在不断增长，只有1个管理员就够了。 1个人管理一万多人，成本很小。 再说一句，当也无法验证一个案例是真是假的时候，试着去求证，在求证的过程中就会发现很多有趣的东西 7.28聚会分享内容相关阅读： 1.只能私聊了 2.新公司法影响的不仅是老板，搬砖的、摸鱼的也要注意了