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Tess文章 别做贱人   业务员问题     我弟（程序员）前两天被公司裁员了。 公司为了拒付N+1赔偿，让HR给他扣了一顶性骚扰女同事的帽子，逼他签自愿离职，否则让警方处理，还说有人证，把我弟关在一间会议室里“想清楚”。 我弟当时脑子一片懵，思考了一下可能的前因后果，不得已签了自愿离职单。 我弟说跟他经常接触的产品经理是个95后女生，这位女同事是我弟上司的小三，有次两人在外面手牵手被我弟看到了，我弟嘴贱跟几个同事说了，估计让领导知道了。 我弟当时想，领导大概率是因为这事要搞他，给他扣顶性骚扰的帽子，后面再让那位产品经理出来做伪证，那他在警察面前跳进黄河也洗不清了。 无奈之下，他签了自愿离职单。 但这两天他越想越气，三年多的时间，兢兢业业没日没夜的加班工作，到最后没有赔偿就算了，还被泼了一身脏水。 他想去报警，去起诉，该怎么为自己收集证据呢？ 小A   Tess答复   1   从女性的角度，我并不同情小A的弟弟，觉得他活该，谁让他嘴贱，在背后八卦别的女性。 即便人家是小三，关你何事？ 但是，从理性的角度考虑，我认为小A的弟弟虽然做错了事，但被有心人利用并放大后果对其进行人身迫害，达到为自己谋私利的目的，这一点对小A的弟弟是不公平的。 关乎性骚扰。 通常认为的性骚扰的发生，被骚扰的一方是在现场的。 性骚扰有几个核心要素： 首先是与性相关，包括性别、性取向、性行为、性暗示等方面的内容。 其次，被迫性， 一方对另外一方的行为或言语不是基于双方的同意，且受害人明确或合理表达了反对或不愿意。 最后，造成不良影响。（有行为，有后果） 比如，对受害人造成了心理困扰、尴尬、恐惧、羞辱，或者妨碍了受害人的正常生活、工作或学习。 本文中的“性骚扰”对象（95后女士）很明显没有在现场，也没有证据证明她的生活因为小A弟弟的话受到了什么影响，请问，她如何证明自己被“性骚扰”了？ 再者，即便小A弟弟背后所说的内容以传播的方式对女性造成了间接伤害，且产生了后果，这些言论首先是名誉侵权，而不是性骚扰。 关于人证。 除了本文中那位95后的女士，如果现场有另外一个人也站出来指控小A的弟弟在某个时间对小A进行了间接语言上的性骚扰，但同时他又无法提供证据支持自己的指控，那么这项指控通常不会成立。 证据分为直接证据和间接证据，一般直接证据起决定性作用。 直接证据包括：视频、录音、聊天记录。 我相信本案例中所谓的“人证”是无法提供的。 所以，小A的弟弟因为别人随便威胁一下就签了自愿离职书，显然对法律了解甚少，且心理素质不OK。 不过，我觉得主要还是自己做了错事，有点做贼心虚。 只是他不知道自己的所作所为到底犯了多大的错，结果被别人一吓唬就妥协了。 2   如果小A的弟弟真想维权，建议分几步走： 1. 还原事件经过 尽快详细回忆并记录整个事件的经过，包括以下内容： 被“指控”性骚扰的时间、地点、具体说法，以及相关人员（HR、上司等）的发言内容。 HR和领导的威胁性语言（如“否则让警方处理”）。 是否有录音或目击者能佐证被迫签署“自愿离职”。 他和那位产品经理之间的真实互动情况及清白证据（如邮件、聊天记录、日常工作交集等）。 2. 调查公司的违法行为 根据求助人的描述，那家公司的所作为所已经违了好几条法了。 非法强迫劳动者签署“自愿离职协议”，以达到用人单位单方面解除劳动合同需依法赔偿N+1的目的， […]

Tess文章 不擅写作？AI照样让你写出爆文，引来精准询盘 当你看到文章标题的时候，会不会有个疑问： 我都不擅长写文章，怎么写出好文章吸引客户？ 如果你能有这样的问题，说明你在用心考虑今天的主题。 今天的文章就是为不擅长写文章的人量身定做的。 AI可以帮助你快速写出一篇品质不错的文章，甚至是爆文。 当然，前提是，你得对你写的主题很了解，要不然，AI在胡说八道你也判断不出来。 言归正传，如何用AI写出一篇爆文呢？ 11.24号，分享嘉宾Lance为Club的小伙伴们现场演示了一下。 PS: 本文主要是针对B端客户引流。 第一步：准备工作 可能一些人还不知道semrush是个啥。 它一款综合性的数字营销工具，本身有很多功能。 A.帮助你找到适合自己网站和内容的关键词，分析关键词的搜索量、竞争度等。 B.分析网站的SEO状况，提供改进建议，以提高网站在搜索引擎中的排名。 C.查看竞争对手的流量来源、关键词排名、广告策略等信息，从而制定更有效的营销策略。 D.提供内容优化建议，帮助用户创建更符合搜索引擎和用户需求的高质量内容。 E.分析竞争对手的广告活动，了解其广告投放策略和效果。 所以，如果你想知道哪个话题好，哪篇文章好且流量高，用Semrush去搜一下就行了。 以上A、B、C、D、E的内容，Lance在为期两个小时的实操中都有逐个演示。 第二步：具体演示 我这里能呈现的，只是一些简单的图片和文字总结，具体的演示过程，还需要大家去看视频，跟着视频手动操作。 方法二：在Semrush的Domain Overview功能里输入一个同行网站，之后拉到下面的Main Organic Competitors,点击View detalls,就可以找到大量同行网站。 接下来，就是调研同行网站。 要知道，不是所有的网站都有blog，所以，你需要做的是把做了blog且排名前10的网站找出来。 把搜索到的同⾏⽹站放⼊ Semrush 中的Organic Research，选择排名前10，难度0-14，⽉搜索量从⾼到低排列。 关键词的搜索量越⾼，KD（Keyword Difficulty 关键词难度）越低越好。 至于为啥要这么做难度低的关键词，看视频讲解。 C. ⼈⼯审核关键词链接的内容 如果有些⽹站的博客⻚⾯URL没有包含blog，类似https://www.emenacpackaging.com/5-stunning-custom-jewelry-packaging-ideas-that-customers-will-love/，就需要⼿动去筛选。 D. 根据初始关键词对应的⽹站AS（Authority Score 域名权重）选出低竞争对⼿⽹站。 下拉⾄SERP Analysis（搜索结果分析）界⾯，这⾥会展⽰关键词所对应的前⼗名⻚⾯。 选择Domain 选项卡： 把 Domain AS ⼩于30的前⼗名⽹站加⼊到清单。 至此，你就找到了符合目标的10个网站。

Tess文章 感觉询盘是假的，如何验证？ 01 要是你发现收到的询盘很可疑，但又不想把真正的买家漏掉，有一些验证方法可以用。   有问题的询盘一般有8个特征：   1. 信息模糊 这类询盘内容简单，只有产品名称或大致需求描述，没有明确的数量、规格、交货期等信息。 不排除有些买家第一次发的询盘信息很模糊，但真实买家通常会提供更具体的需求信息，而假询盘可能只想获取你的报价和产品信息。 2. 邮箱不正规 发件人使用免费邮箱（如gmail、yahoo、hotmail等），而不是公司域名邮箱。 虽然免费邮箱并不一定是虚假询盘的标志，但真实买家更倾向于使用公司邮箱,特别是欧美市场的买家。 3. 公司信息缺失或矛盾 客户提供的公司名称和地址很模糊，搜索引擎查不到相关信息，或者发现地址和公司名不匹配。 虚假客户是不愿提供真实信息的，所以，他们提供的信息无法被验证。 4. 过于关注价格 如果一个询盘只提到价格，不关心产品质量、规格、交货期等，大概率是有问题的。即便是真买家，可能只是在收集价格，准备给先在的供应商施压降价。 要记住，真正的采购商会综合考虑价格、质量和服务，而虚假询盘可能只是为了探价。 5. 大量询问多种产品 如果一个询盘上去就要你把你们公司的价格表发过去，且涉及完全不同的产品类别，通常是有问题的。 虽然说贸易公司也会采购类目完全不同的产品，但涉及到某次采购，买家通常专注于某一类产品，大面积撒网的探测行为就是假询盘的特征。 6. 急于下单 询盘中强调付款快捷，要求快速发货，但没有详细的采购需求。 真实客户更倾向于经过详细沟通后再下单，而不是一开始就表现出过度的急迫性。 7. 没有谈判细节 询盘内容中没有提到产品性能要求、包装需求或物流方式。 真实买家往往对产品的细节非常关心，而虚假询盘只关注表面信息。 8. 邮件语气chinglish 邮件内容中有明显的语法错误、拼写错误或逻辑混乱，甚至模板化。 符合这些特征的询盘大概率是有问题的，这一点，相信各位业务员非常有体验。 02 俗话说，事无绝对。 有时候，一个看着很垃圾的询盘，也有可能背后是真实有需求的买家。 为了不错过订单，当我们对某个询盘产生怀疑的时候，可以去验证一下，比如： 1. 最基本的，通过搜索去验证客户信息 用Google、社媒（LinkedIn、FACEBOOK等）去搜索客户提供的公司名称、邮箱地址、电话号码，查看其是否与真实公司信息匹配，从而确定客户是否有正常的企业网站、社交媒体账号或其他公开信息。 2. 提出具体问题 向发件人询问客户更多细节，例如具体的产品参数、采购数量、使用场景等。 虚假客户通常无法回答具体问题，或者给出含糊其词的回复。 3. 观察沟通行为 通过持续的沟通观察客户是否对交货期、运输方式、付款方式等核心问题感兴趣。 真实买家通常会关注这些核心问题，而虚假客户可能只停留在询价阶段。 4.

Tess文章 都带上电脑 今天其中一个嘉宾分享的内容主要是实操，他全程会在主控台教大家操作，所以，这次会场摆成了课桌式，方便大家在电脑上操作。 分享嘉宾1：Z先生。 嘉宾介绍： Tess外贸Club38群会员。保送至北京外国语大学，主修罗马尼亚语； 做外贸之前，在大使馆工作，至今5年B2B外贸经验，自学社媒和独立站营销技巧，擅长用内容引流。 公司四分之一的订单来自内容带来的流量转化。通过Facebook和独立站成功获取过多个大品牌订单。订单体量每季度3-4个柜，合作状况比较稳定。 内容创作成果：使用ChatGPT撰写独立站文章并取得单篇3000+流量表现。 分享主题：用ChatGPT写出谷歌上的高流量文章 30%技术讲解+70%现场实操，建议大家带着笔记本，说不定全场下来，你也可以写几篇文章。 大纲： 1. 写文章前的调研工作 1.1如何筛选有热度的关键词。 1.2如何筛选有热度的话题； 1.3如何构建文章结构，把关键词和话题结合起来。 2. 使用ChatGPT撰写文章 2.1什么样的指令能生成优质文章； 2.2文章生成后如何优化，确保文章在搜索结果中表现优异。 3. 谷歌文章排名的底层逻辑 3.1基本原理与原创性的解读； 3.2谷歌惩罚原因分析。

Tess文章 40岁应聘业务员，就是能力不足？ 01 有人留言，说他40岁了，最近在找工作，中意的岗位是外贸业务员。每次到面试环节，面试官总会问： 你这个岁数了怎么还会想着去做业务员 ？ 40岁至少得做到外贸经理吧，再不济也要是个主管啊。 话里话外，是对求职者的能力赤裸裸的怀疑和歧视。 我的观点是，不能从年龄上去判断一个人的能力。 年龄与实际能力之间并没有直接关系，特别是在业务岗上，客户开发和维护更多依赖经验、沟通技巧以及专业知识，而非年龄。 我也年过40了，从进入外贸圈到现在18年，一直在外贸一线做业务，可以预见的是，未来也会做同样的事。 如果我现在去应聘 ，首选职位也是外贸业务员 ，但我并不觉得自己的能力很差，反而觉得比很多年轻的业务员都强。 40岁的人通常有丰富的社会经验，稳定的情绪管理能力，以及成熟的职业观和对行业的理解。这些都是外贸工作中非常宝贵的软实力，一刀切地拒绝年龄较大的求职者，显然是很不理智的。 再说了，业务员这个岗位，是要讲实际业绩的，难道30岁的业务员做出的业绩就比40岁的业务员做出的业绩利润更高，金额更大？ 02 第二点我想说的是，管理岗并不比业务岗更高级。 很多人都认为职业发展应该是一条“晋升之路”：先从基层做起，慢慢升到中层管理者，最终成为高层。 很明显，这种路径忽视了个体的差异。 有些人天生适合管理，有些人天生适合做业务， 擅长做管理的人，具有组织协调能力、团队领导力，适合带领团队。 而擅长做业务的人，擅长谈判、开发市场，为公司带来直接效益。 这两种能力并没有高低之分，只是方向不同。一个擅长业务的人，如果被迫转去管理岗位，反而会因为不适应而削弱原本的核心竞争力。 一个人对业务有热情，且能够不断深耕，则完全可以在这个领域内成为顶尖高手。外贸领域尤其如此。 因为业务的本质是与客户打交道，而客户关系是靠经验、时间和信任累积的。年龄增长不仅不会成为业务员的劣势，反而可能成为他的优势。 而一个优秀业务员，是可以持续为公司创造可观利润的。 企业需要的并不只是优秀的管理者，还需要能独当一面的业务专家。 一些优秀的业务员为了“晋升”而转去管理岗位，却最终发现自己不喜欢管理，也不擅长管理，最终没业务丢了，管理也做不好，落得个鸡飞蛋打的结局。 所以，不要让外界的声音怀疑自己的选择，甚至改变自己的方向，他们只是动动嘴，而你才是承担后果的那个人。 愿每个人都能找到自己的方向，专注于自己擅长并热爱的事情，只有这样，才能获得真正的职业幸福感并实现个人价值。 11.24，厦门线下聚会见！想找一条费力不费钱的开发客户的路，可以来听听。