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Tess文章 一叶知秋，当培训开始打着招聘的名义割韭菜 01   大约从今年开始，特别是近一两个月，我陆续收到很多人发过来的文案，说是可以付费发文，问我接不接。 那些文案从标题看大同小异，都是打着一些知名企业的名头招聘。 总体来看，这些招聘信息有以下特征： 对应聘者的条件要求不高，普通人即可。 工作内容也不难，普通人都能做。 报酬相当丰厚。   我虽然不是大聪明，但现在就业市场是什么情况，多多少少也从身边人的遭遇，以及各种媒体的报道中获知了一些信息。 媒体的报道不敢全信，但身边人的现状却是100%真实的。 至于大厂的用人现状怎么样，相信各位也都看了不少相关报道，从他们动不动就出来辟谣看，应该也不是很乐观。 毕竟，十年前，就没见过什么大厂动不动就跳出来辟谣自己没裁员，一切正常。 按照常理，某些著名的企业要高薪招聘，只要他们在自己的官网上发个招聘通知，名校海归、982,211的供应会应有尽有吧。 名企找我这样一个名不见经传的小公众号来投广告，还愿意付费，这并没有让我觉得自己很牛X，反而觉得很不正常。 02   所谓事出异常必有妖孽，抱着好奇的心理，我问了这些投广告的人同一个问题： 你们是招聘还是卖培训课？ 同一个文案，他们的回复还挺不同的。 1号广告商 2号广告商 3号广告商 4号广告商 5号广告商 6号广告商 当然，还有一些人，看到我问的“是招聘还是培训”的问题后，选择不回复，消失。 当培训开始打着招聘的名义割韭菜，希望大家从这片叶子窥见秋天的全貌。 其他的话就不说了，言尽于此，说多了会死。 总之，看好自己的钱，捂好口袋过冬，别让那些虎视眈眈饥不择食的孽畜把你的钱弄走。

Tess文章 展会上的的买家都在哪儿？ 9.24Tess外贸Club线下聚会分享内容如下： 嘉宾1:Tess 嘉宾简介：17年一线外贸业务员，参加国外展会29场，观展广交会和国外展会43场，客户遍布43个国家。Tess外贸Club唯一创始人，《一个人的外贸江湖》系列作者，《外贸案例50例解析》作者。 分享主题: 识别展会买家 大纲: 1.如何在展会上辨认真正的买家 2.如何在展会上激起外行买家的购买欲。   嘉宾2: 维维 分享主题: 敏感货发货和报关中的坑，以及填坑的方法。 嘉宾简介:2008年8月进入报关行业至今，15年报关、物流经验。 2013年创业至今，擅长灵活处理传统物流报关、空运报关方面的各种问题，在减少客户的损失，提高通关速度上非常有心得。 大纲: 1.敏感货正确的发货姿势； 2.敏感货发货里的各种坑； 2.报关过程中的各种坑； 3.报关出问题后的补救措施   嘉宾3: 刘念 分享主题:外贸SOHO如何保护自己的财产（相关阅读：做好随时死亡的准备） 嘉宾简介:广东金桥百信（中山）律师事务所港澳及涉外法律事务部副主任。专注于国际贸易纠纷、民商事纠纷和公司常年法律顾问服务。拥有公证员任职资格，精通中英西三国语言。 大纲: 1.如何在自己忽然死亡后，保障自己的财产安全，客户不流失。 2.遗嘱要怎么立才有效。 3.遗产如何分配 PS:该线下聚会只针对Tess外贸Club会员开放，群主今天会把报名链接发到1-31群。对以上话题感兴趣的会员可以报名了。 时间：2023年9月24日 14:00-17:00 地点：江门

Tess文章 如果你只是听说过IFA，是时候知道一些真相了    2023 IFA结束了，写下总结。 首先，不要混淆 IFA和 IFA Global Markets. 在国内，几乎所有的展览公司都在宣传IFA，如果你不问，他们不会告诉你，去德国柏林参加的展会是IFA还是 IFA Global Markets. 去现场看看就知道，95%的中国企业参加的是 IFA Global Markets，而不是IFA。 IFA和 IFA Global Markets有很大不同。 在时间上，IFA是5天， IFA Global Markets 是3天。 在展馆分配上，IFA分配的展馆比较醒目，主要针对欧美企业。  IFA Global Markets 分配的展馆比较偏僻，主要针对亚洲企业 ，其中中国企业占到80-90%。 在人流量上，IFA的展馆人流比 IFA Global Markets多很多。 总体而言，参加IFA的企业所获得的商机要比 IFA Global Markets多很多。 所以，如果遇到国内的展览公司向你推销IFA展位，第一时间跟他明确的就是，到底是IFA还是 IFA Global Markets。 其次，IFA客户的质量很高，以欧美为主，少量来自其他地区。 按照数量不同，我在展会上遇到的客户依次来自德国、荷兰、法国、英国、爱尔兰、瑞士、葡萄牙、美国、塞尔维亚、罗马尼亚、保加利亚等。 除此之外，还有少部分来自南非、土耳其、日本、印度。 以上国家，每个国家都有高质量客户，有大约四分之一的客户两次甚至三次回到我们的展位对订单做进一步深谈。 高质量的客户还有一个特点：在展位上待的时间比较长。 有意向的客户基本都会在展位上停留10分钟以上。 再次，客户的筛选很重要。 除了口罩三年，IFA都是对公众开放的，所以，里面会有一些来逛展的非商务人士。 如果你不能把商务人士从其他人中辨别出来，会浪费很多精力和时间。 展会上的时间很珍贵，应该把精力留给重要的潜在客户。 第四，如何辨别客户的类别。 在人群中把潜力客户辨别出来需要一定的参展经验和业务敏感度，且不同的业务员有不同的标准。 有的业务员会从穿着上辨别，认为着装正式的/浑身名牌的人要认真接待； 有些业务员会从路过的人戴的牌子去辨别，写着“trade visitor”和“VIP”的人要重点对待。 有的业务员则是胡子眉毛一把抓，见人就往展位拉。 我也会看衣着、看胸牌，但最重要的，是凭多年从商的感觉（第六感）。第六感这种东西没办法教给别人，只能自己慢慢悟出来。 这里举两个案例。 案例一：

Tess文章 在IFA，我发现了国内产品的一些问题，“大疆”这样的大牌也不能幸免 昨天下午抽空去大疆的展位上逛了逛。   他们的展位人来人往，不少人在那里玩无人机，很是热闹。的确，以大疆的知名度和品质，配得上这份热闹和围观。   我混在人群里看了一会儿，正欲转身离开，一位工作人员朝我走来。   这是一位很年轻的工作人员，礼貌地问有什么可以帮到我。   我对无人机所知不多，除了操作失误，让几架无人机从天上掉下来摔得粉身碎骨外，其他也没啥经验。   看工作人员这么热情，我就问了一些无人机操作的问题，打算再买一架玩玩。   在那位帅哥的介绍下，我看中了一款有点小贵的无人机，聊到了遥控器的时候，帅哥说： 遥控器连不上展馆的wifi。 听到这里，我两眼放光，忙问他问题解决了没有。   帅哥说没有，不知道为啥一直连不上这里的wifi，展会第一天就连不上。   说到此处，他连忙补充道： 连不上也没关系，除了升级必须联网，平时操作不联网也不影响什么。  我说，我知道你们为啥连不上网。 帅哥很诧异，脸上的表情仿佛在说，我们搞了好久都不知道问题出在哪里，你一个业余人士怎么知道原因？ 我说，因为你们遥控器的芯片不是5G的，换个芯片就行了，或者，连接你们手机的热点也行，很多手机的芯片都是5G的。 说完，便展示了展馆的wifi详情。 帅哥恍然大悟，问我怎么知道是这个原因。   我说，我们的一个产品第一天也遇到了同样的问题，表面上看着是连上了展馆的wifi,实际上却用不了。   我们拍了视频给工程师，他研究了好久才发现，原来产品的芯片是2.4G的，IFA展馆的wifi却是5G的。   之前一直在国内用，没发现这个情况，去国外参展，一般连接手机热点，所以一直没发现这个问题。   这次来IFA，25号馆为参展商提供免费wifi, 在连接的时候连接不上才发现了问题，2.4G的芯片自然兼容不了5G的wifi。   为了保证设备正常运行，这次我们还是连了手机热点取代展馆的5G wifi。   起初，我只以为是我们的产品有问题，现在才发现，是芯片的原因。技术这个东西，真是。。。。。。 一点小确幸：IFA展馆外面，有一个挂着“中國”LOGO红色小餐厅，从造型到色彩，都非常中国风。   原以为是卖中餐的，等我兴冲冲走近一看，原来只是披着中餐外衣的西餐。。。。。   Anyhow,说明中国参展商在展会上也占了一席之地哈。

Tess文章 如果你正处在劣币驱赶良币的圈子，请耗子尾汁 武则天时期，曾一度设立铜匦guǐ制，意思是，谁都可以举报，举报属实，升官发财，举报不实，P事儿没有。一时间，酷吏和举报者风光无限。   著名酷吏来俊臣还根据自己的亲身经历和心得，写了一本《罗织经》,专门讲述如何罗织罪名,陷害杀人。   武则天看后叹道: “如此机心,朕未必过也!”   在这场声势浩大的举报运动中，一代贤相宰相狄仁杰也未能幸免，以“谋反罪”被抓。 如果不是他智计无双，在监狱中承认自己谋反，设计见到了武则天一面，当面陈述了自己的冤情，早就像其他被安了“谋反罪”的人一样，受尽酷刑，惨死狱中了。 要问我作为一个小P民，为什么忽然想起了狄仁杰这种大人物，事情不得不从最近一段时间，特别是最近一周我所经历的事情说起。 2023年8月31日，我忽然收到一条警告，说是违规做广告了。 看到这条警告，我觉得很搞笑，完全没放到心上。   文章：做好随时死亡的准备（单击可看）是8月15日写的。   那段时间正巧碰上一位做SOHO的朋友因为劳累过度猝死，连遗嘱都没留下，留给家里一地鸡毛。   同为SOHO，看到她的遭遇，颇有点兔死狐悲，唇寒齿亡的感受，于是写了这篇文章，提醒大家不要工作太辛苦，SOHO要提前做好工作备份，把重要的事情记下来。 文章从头到尾和广告一卢布关系都没有，所以，即便收到了警告，我只当时系统发错了信息，没有理会。   2023年9月1号，新处罚接踵而至。   有人举报我写于8.28的文章做了不合规第三方营销。   文章链接：这些公司快不行了，不要再跟他们做生意 这篇文章是我得知英国著名商超WILKO忽然破产，很多中国供应商的货款要不回来的背景下写的，同时列举了已经处在破产边缘的一些国外公司的现状，提醒国内的供应商早做准备，和第三方营销一泰铢的关系都没有。   2023年9月2日，收到了3个举报处罚，且都是针对近期的文章做出的处罚，且理由一样，看来举报人看到了举报效果立竿见影，受到了极大的鼓励，马上增加了工作量。   一个是8.23号的外贸原创文章被举报。   文章阅读链接：一直劝大家不要做OA，但我自己却在做OA 实际上，这篇文章是第二次发表了，首次发表时间是2020年9月23日。 三年前发一点事没有，时隔三年，这文章变成非法营销文章了。   另外两个处罚也是来自举报，理由还是一样，非法广告营销。 8.28日原创文章：时人不识凌云木，直待凌云始道高 （本文是写这些做外贸，一路从观众，到把品牌做到大展的品牌馆的感受，鼓励大家在还很弱小的时候不要妄自菲薄）   8.31日原创文章：路在脚下，也在天上（本文是写经过多年奋斗，实现目标的感受） 2023年9月3日，当日的原创文章（2023年IFA: 一些好事，一些坏事）又被正义人士举报。   这篇文章主要写今年IFA展会的一些变化，不知道又让谁不爽了。   当然，腾讯又一次伸张了“正义”。 坐等今天的文章被举报，我甚至迫切地知道今天的文章会被以何种理由举报，以及腾讯会给出什么处罚。   大家可以猜猜是什么。   非法营销？ 违反相关法律法规，删文？ 非法营销封号一周？ 封号一月？

Tess文章 2023年IFA: 一些好事，一些坏事 昨天是IFA第二天，遇到了一些不一样的客户。   一个来自法国的团队，他们在为明年奥林匹克运动会采购产品。   经过二十多分钟的试用后，他们看上了扫译笔, 并认为扫译笔中的“面对面即时口语翻译”功能，对在奥林匹克运动会期间到法国旅游的国外游客很有用，所以计划采购一批。   还有一个来自德国看着不像是商人的女士。 她在使用了扫译笔之后，特别是看到小朋友用扫译笔自学语言的视频后，她告诉我们，目前德国为培训乌克兰难民的德语投入了大量的语言教师，费用挺高的，如果用我们的扫译笔取代一部分教师的工作，可以减少该项支出的费用。   最后，这位女士还告诉我们做这个项目需要填哪些表格。   这两位客户让我忽然想起来IFA开展第一天，在和主办方的一位工作人员聊天的时候，他所说的一句话： 今年的IFA非常不同，到底有多不同，要等到展会结束才知道。 当时还不知道什么意思，联想到这两天遇到的一些特殊的客户，我渐渐发现了一些端倪：参加2023年IFA展的人的身份非常杂，因为今年是IFA自疫情之后第一次向公众开放，不但商人会来，普通大众也会来。 这对参展商来说，既算好事也算坏事。 好的一方面表现在参展商有了更多的接单机会，比如上面我讲的两个订单。 坏的一方面则是，大量非专业人士的涌入，会造成表面虚假繁荣的现象，看着人挺多，但实际没有那么多订单。不少参展商由于无法分辨来展会上的人的身份，导致做了很多无用功。 Anyhow，访客的回归，在一定程度上预示了经济的慢慢恢复，说明大家都走出家门来消费了，毕竟，除了工作人员，所有进入展馆的人都需要花钱买票。 今天是IFA第三天，所有的展馆都会开放，估计人会非常多。 参展期间，每天都忙到深夜，这大概就是累并快乐着。 PS：我把这两个订单的情况发给国内一个朋友，她提出了疑问： 下个阶段努力目标:让Tess Gift扫译笔成为2024法国奥运会采购项目。   梦想还是要有的，万一实现了呢   祝大家搬砖愉快！