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Tess文章 反收割机来啦 今天下午分享内容分享先预告一下。 Part 1 建站和SEO中收割小白的陷阱和套路 （90分钟左右） 我看了PPT的内容，挺实在。   如果你要建站或者正在找人做SEO，知道了这些内幕后，能省下来的钱至少都是以“千”为单位计算的。 Part2 逻辑思维在销售方面的应用。（60-90分钟） 鉴于逻辑学先天枯燥性的特点，这部分内容我会用大量的案例（15个案例）来让大家更容易理解一些理论。     逻辑学在我们的日常生活中无处不在，无论是做决策、解决问题，还是进行有效的沟通，都离不开逻辑的指导。   最近老是有人问会不会出个逻辑学的课程，答案是不会。   原因有两个，一个是没时间做任何课程。   另外一个是，我并没有系统地学过逻辑学，对很多东西的理解并不像专业人士那么深刻，仅够自己用而已，远没有达到可以开课授人的地步。   出来卖的，卖相还是要有的。   虽然这年头有很多跨行业大神在指点江山。比如，从来没开发过客户的人指导别人做业务；   没有创过业的人在教别人如何创业,；   不炒股的人在教别人炒股；   因此，很多人会问如何区分真大神和假大神。   我觉得大家可以参考马斯克招人时问的问题。   马斯克说他面试的时候问的问题都是一样的。   他会说，说说你的故事，以及你一路以来所做的决定以及原因； 告诉我一些你解决过的最难的问题以及你如何解决的。   真正解决问题的人，他们确切的知道是如何解决的，他们知道小细节，而那些假装解决了问题的人，他们只能做到表面一层就卡住了。   逻辑学，我教自己的娃还凑合，教错了也没啥后果，及时纠正就行，反正他们也不敢把我怎么样。   下午我们是一起探讨逻辑在业务开发中的运用，可不是什么逻辑课哈。 下午见！

Tess文章 没逻辑，锅都不知道怎么甩 01 有人问我学逻辑有什么好处，我说，最起码的，吵架的时候不会输，不会被对方带节奏，不会被对方气死。 如果你和一个人吵架了，对方这么为自己辩护：   “他骂我就是他有病， 我骂他肯定是他有病。 他没病为什么要骂我？ 他没病我为什么要骂他？ 退一万步来讲，我没有骂他，我只不过把自己的心里话说出来而已。”   虽然这是一派胡言，但一定有相当一部人被这些胡言乱语蒙蔽，觉得言之有理。专家就是经常这么一本正经地胡说八道的。   实际上，懂逻辑的人可以立马拆穿这段话里的各种诡辩和谬误，并进行釜底抽薪式的反驳。   这句话包含了几种典型的逻辑谬误和诡辩技巧：   1.诉诸动机谬误 说“他骂我就是他有病”是把对方行为归因于某种内在问题“有病”，而没有考虑其他可能的原因。 简单地将他人行为归结为“有病”是一种对对方动机的攻击，而非针对行为本身。 2.循环论证 “我骂他肯定是他有病”中的逻辑是循环的。他假设对方“有病”是前提，然后用这个假设来解释行为。 这并没有提供独立的理由，而是回到同样的前提。 3.双重标准。 当对方骂我时，他有病；而当我骂他时，也是因为他有病。 这是一种双重标准，忽略了自己的行为责任，将所有错误归于对方。 4.诉诸感情 这句话隐含的意思是通过情感诉求（如愤怒或自我辩护）来引导别人同情自己的立场，而不是通过逻辑分析来解决问题。 5.假设结论 “他没病我为什么要骂他？”假设对方是否有病决定了自己是否会骂他。 这是一个先入为主的假设，将行为的合理性建立在未证明的前提上。 6.转移焦点。 最后一部分“我没有骂他，我只是说了心里话”，这是在转移讨论的焦点。 即便“心里话”包含了侮辱或攻击性语言，这并不改变行为的性质，但说出这句话的人却试图通过转移定义来弱化自己的行为责任。 这些诡辩和谬误共同构成了一种自我辩护的逻辑体系，试图通过扭曲逻辑推理来合理化自己的行为。 02 要反驳这段话，可以通过揭露其中的逻辑谬误和诡辩来进行有效的反驳。 文明地怼回去可以这么说： “你说他骂你是因为他有病，那你骂他是不是也说明你有问题？ 如果他骂你是他的错，那你骂他就不该找借口。 你说你只是说心里话，但‘心里话’并不代表你可以随便骂人，不然谁都可以用这个借口去伤害别人。 骂人是你自己的选择，别把责任全推到别人头上。” 嘲讽地怼回去可以这么说： “哎哟，你的意思是，只要骂我就是他有病，那我骂你是不是咱俩都该去挂个号？ 你说你骂人只是‘说心里话’，那我是不是也可以随便骂你祖宗十八辈然后说，‘别介意，我只是心直口快！你和你家祖宗同意不？’ 骂人是你自己的选择，甩锅给别人可不太好使。你脑子不好使，分不清个是非对错，别人还是可以分得清的。 以后把脑子整灵光了再说话，别一不小心把祖宗也搭进去丢人现眼。” 03 今天举这个例子，还有一个原因是，10.27Club在珠海的线下分享涉及到逻辑学在商务活动中的应用，其中就有类似的内容。   不同的是，课件里举的例子是和业务有关的。      

Tess文章 没有逻辑的人，很难是一个好销售 有人认为销售和逻辑是两个风马牛不相及的领域，但实际上，逻辑思维对业务员来说至关重要，逻辑能力不好的人很难做好销售。 做业务，特别是B端的开发业务，一定会涉及复杂的沟通、分析和决策。 一个具备良好逻辑的人通常可以更有效地分析客户的需求、处理异议、提出解决方案，并在谈判过程中保持清晰的思路。 缺乏逻辑思维的人可能会在面对复杂问题时显得混乱，无法有效地说服客户，甚至无法清楚地解释产品或服务的优势。 没有逻辑的业务员常犯的错误通常集中在以下几个方面： 1.沟通不清晰。 业务员在与客户沟通时表达常常跳跃性思维，导致客户难以理解产品的核心价值或销售方案。 这种混乱的沟通会让客户产生疑虑，削弱对业务员的信任感。 最常见的就是，一名外贸业务员在与潜在客户解释产品时，跳过了产品的核心功能，而开始详细讲述技术细节。 这会让客户感到困惑，不知道该产品能给他们带来什么价值。 由于业务员没有条理地表达产品的卖点，客户对产品失去了兴趣，最终没有进一步联系他。 2.无法有效处理客户提出的异议。 当客户提出异议时，逻辑不清晰的业务员往往会显得手足无措。 他们无法系统性地分析客户的顾虑，导致无法提供有力的回应。 客户的异议无法得到妥善解决，一定会加深客户对自身的负面印象。 比如，客户抱怨产品价格太高，业务员没有用逻辑思维来分析客户的成本顾虑和真正在意的点，而是直接回应：“我们的价格高是因为质量好。” 在现实中，很多业务员就卡到了这里，从而失去了进一步展示产品价值的机会。 3.工作中主次混乱。 逻辑不清晰的业务员常常无法合理分配时间和资源。 他们可能在处理询盘和跟进客户的时候没有明确的优先级，无法区分潜在客户的价值，甚至浪费时间在低质量的客户上，忽视了高价值的客户。 比如一些业务员每天会收到大量客户的询盘，但他没有区分询盘的重要性，而是按照先后顺序，按照同意的话术或模板回复。 如果一个重要的潜在大客户发来了急需的报价请求，业务员把这个重要询盘放在普通客户之后，或者没有针对客户的痛点作回应，就很可能错过了及时跟进的机会，让竞争对手捷足先登。 4.无效的销售策略。 没有逻辑的业务员常常无法系统性地制定有效的销售策略。 他们会盲目推销产品，而不根据客户的采购敏感点和需求去进行定制化销售方案。 在这种情况下，客户感到不被重视或者产品不适合自己，从而错失成交机会。 比如，有些业务员总是习惯性地站在公司的利益向客户推销公司主推的款式。 但是，有的客户看中价格，有些价格看中品质，有些客户想质美价廉，你不能遇到任何客户都推销同一款产品。 这么做的结果无异于守株待兔。 5.数据分析薄弱。 逻辑薄弱的业务员不擅长通过数据来评估销售进展、预测趋势或制定决策。 他们可能无法通过分析客户行为、市场趋势或历史数据来调整自己的销售策略，导致销售效率低下。 这一点在跟进客户的过程中也能体现出来。 比如，在有些业务员在管理客户时从不记录客户的历史购买记录或交互数据，从而在每次联系客户时都没有参照数据，不能向客户推销适合的产品。 6.谈判缺乏结构。 谈判是业务员的重要技能，而逻辑不强的业务员往往在谈判中缺乏条理。他们可能没有准备好清晰的谈判框架，导致在价格、条款或合同细节上陷入混乱，难以达成最优结果。 比如在与客户谈判价格时，没有事先准备谈判框架，也没有清楚的报价和谈判策略。在谈判过程中，客户提出的反对意见会让业务员措手不及，无法有效捍卫公司的利益。 7.难以建立长期关系。 没有逻辑的业务员很难通过结构化的方式与客户建立信任和长期合作。 他们可能无法从客户的长远利益出发，缺少规划性，只是追求短期的销售目标，忽视了客户的深层需求，导致难以建立稳定的客户关系。 比如，一些业务员在与客户合作后，没有进行定期跟进或维护。每次联系客户时只是直接询问是否有新的订单，而没有考虑客户的实际需求或反馈。 这会让客户觉得业务员只是关心短期销售和自身的利益，不是真正关心自己的需求和利益。因此，他们不可能在生意基础上建立友谊，也无法获得对方的信任和忠诚。 逻辑思维不仅帮助业务员在应对客户问题时更有条理，还能在管理销售流程时提升效率。 在客户开发和维护过程中，具备逻辑思维的业务员能够更好地识别潜在客户、合理安排跟进时间、分析数据并调整策略，最终提高转化率。 因此，逻辑不仅仅是业务成功的辅助技能，实际上是构建销售策略、解决客户问题和达成交易的核心能力之一。 没事的话，学学逻辑吧。 反正，很多人一辈子也没接触过逻辑，所以，他们能接受的，只是一些简单的口号和结论。 所以，他们才会被一些大而无脑的噱头收割。 就这样吧。 10.27，珠海见！ 我用逻辑学跟大家聊聊，在跟客户面谈的时候，如何让他对你“欲罢不能”，期待和你下次见面，并迫不及待在见面后主动联系你。

Tess文章 难以释怀：当我成了日本公司的客户 01 能成为日本公司的客户，源自和一个德国客户的聊天。 当聊到和茶相关的话题，客户说的是日本的茶道和英国的红茶、下午茶。 当提到梅酒，客户知道的，也只是日本几个知名的梅酒品牌。 但事实是，明明中国才是茶文化的发源地， 梅酒的发源地，也是中国。 为什么会这样？ 为什么我们国家的东西会在若干年后成为他国的标志？ 恰好，那段时间有一家生产梅酒的公司来找Club谈合作，我忽然萌生了调查日本梅酒和中国梅酒不同之处的想法。 我想弄清楚，为什么日本的梅酒会比中国的梅酒有名？难道仅仅是宣传做得好的原因吗？ 带着疑问，我踏上了寻找答案的旅程。 起初，只是计划是去一些日本的梅酒工厂实地参观，了解他们的酿酒工艺和中国的有什么不同。 但是，在和日本酒厂的接触过程中，我被一件又一件的事情震撼到了。 02 和歌山是日本梅酒的生产基地，日本梅酒一大半的产量均出自此地。 我托日本的客户帮忙联系了一家酒厂，以“寻找梅酒供应商”的由头约了参观工厂。 在此之前，我去了国内一些规模挺大的生产梅酒的工厂去看过的，以此作为一个参照物。 我约见的这家日本酒厂规模中等，坐落在一个村子里，从外面看没什么特别。 但是，等我进入车间时，一下子就被里面的卫生条件震撼到了。 实在是太干净了！！！ 工人全部戴着白色的头套、穿着白色的胶鞋，访客也要穿鞋套、戴头套、消毒后方可进入车间。 车间地面纤尘不染，我蹲下来，把手掌在地面来回摩擦了几下后，发现手掌仍然干净。 这让人想起了“食品卫生”几个字。 果然是，没有对比，就没有伤害啊。 03 参观完工厂，我来到样品间，告诉酒厂的人把最好的梅酒拿出来。 我是懂酒的人，平心而论，这是在我过去的人生中，最让我惊艳的一款梅酒。 怎么说呢，这款酒酒精度数为14度，比市面多数梅酒的度数都高一些，口感非常不一样。 通俗地讲，那种浓郁的梅香丝滑入喉，慢慢渗透到了五脏六腑，让人觉得通体舒服。 诗意地讲，梅香浅酿，酒液晶莹，入口柔滑，犹如春水融雪，甜而不腻，悠然绵长。一杯轻尝后，似雪后初梅绽放，甜而不腻，香气流转在唇齿之间，仿佛花瓣轻抚。 但是，这并不是最让我惊艳的。因为此时，我还没打算采购这款梅酒。 过去我以为人喝了酒之后，口气会变得浑浊，且带有酒精味，喝酒之后是要刷牙的，免得说话时，嘴里的异味熏到他人。 但是，在一个小时后，我跟另外一个朋友汇合，跟他聊天的时候，他忽然问我用了什么口气清新剂，或者买了什么牌子的口香糖，让口气如此清香，还带着淡淡的梅子的香味。 我说，一个小时之前，我喝了一款梅酒。 朋友大为惊诧，虽然他也是日本人，也没有这样的体验。 于是，我们又回到了酒厂。 我以测试样品为由，向酒厂买了两瓶样品带到了国内，叫了一帮懂酒和不懂酒的朋友一起品尝，我想问问他们的意见。 结果，所有的人的感受都和我的一样感到惊艳，特别是在和其他梅酒对比了之后，纷纷说没有对比就没有伤害。 于是，我决定采购一批，不仅仅是为了卖货赚钱，更多的是想和身边的人分享一些好东西，让他们知道，世界上还有一种喝起来和市面上其他梅酒感觉完全不同的的梅酒。 关键是，你平时几乎无法找到它。 本想着，付钱就能买到，但现实让我又一次发现了日本这个国家的不同之处。 04 当得知我想采购一批梅酒的时候，酒厂的人说他们没有酒类出口证书，如果要卖到中国，需要买家在日本找一家有酒类出口证书的公司做代理。 我有点惊讶，换做是老外来中国买酒，酒厂即便没有进出口权，也会找一家出口代理帮忙出货的，哪有把出口手续扔给国外客户的道理？ 当我费了九牛二虎之力找了当地一家有资质的出口公司后，酒厂又说： 按照规定，今后的所有事情全部由代理公司跟你联系，新的报价他也会发给你。 然后，代理公司加上了自己的佣金，把新的报价发了过来。 一切都清清楚楚，明明白白。 前期的事情搞定了之后，我通知代理说可以付定金准备生产了。 没过多久，代理回话了，他说： 酒厂认为此时距离你拿样品回去已经过了两个月，担心你把酒的味道忘记了。 为了确保样品和大货一致，他会再寄两瓶酒给你，让你做二次确认，等你确认没问题之后，他们再开始做货。 我忽然想到自己。