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Tess文章 利用别人，成全自己，不是自私，是聪明 01 截至2024年11月，男子10000米世界纪录由乌干达选手约书亚·切普特盖（Joshua Cheptegei）保持。   他于2020年10月7日在西班牙瓦伦西亚以26分11秒00的成绩创造了这一纪录。 假如从A地到B地有1万米的距离， 单靠双腿，人类想从A地到达B地，最快也得26分11秒。。 若选择汽车代步，以100KM/小时的车速，即便零百加速度是5秒，完成这10000米的距离，也只需要1分45秒。 10,000米的距离，对于人类以极限速度奔跑而言，是一项极为艰难的挑战，需要顶级运动员在高强度训练，和良好身体素质的支持下才能完成。 而使用汽车，以100公里/小时的车速，就显得轻松许多，甚至驾驶者不需要特别的体能或专业能力。 我用这个对比案例想说明一点，科技进步带给人类的更多的是便捷和效率。 19世纪初的英国出现了一场著名的“卢德运动”（Luddite Movement）。 该运动的内核是工人们反对机器的使用，他们担心机器会取代人工劳动力，导致自己失业，于是就开始破坏纺织机械，以表达对机械化的不满和抗议。 类似的情况也发生在美国和其他工业化国家。 不过，随着时间的推移，人们逐渐认识到新技术不仅带来效率提升，还会催生新的职业和行业，带来新的就业机会。 因为技术进步不断推动产业升级，相应地，也促使人们的技能需求发生转变。 在这个过程中，人类的劳动力从单纯的体力劳动逐渐向脑力劳动和创造性工作转移。 这种转变的过程虽充满挑战，但也为现代社会带来了前所未有的创新和发展机会。   02 今天之所想说这个，是因为昨天收到了一个人给我发的信息。   我只能说，不是我的鼠标厉害，是AI厉害。 我们的鼠标只是一个载体，承载了不同AI工具，仅此而已。 AI是个人能力放大器，怎么用，全靠使用者。 能力相同的人，一个用AI,一个不用AI, 差距很快就能看出来，就像跑一万米，一个人靠腿，一个人开车一样。 而这种差距若经过时间的累积，其结果就是，一个是人可能迅速成为大神，一个人继续做普通人。 《荀子·劝学》里有这么一句话： “君子性非异也，善假于物也”。 意思是君子的资质与一般人没有什么区别，君子之所以高于一般人，是因为他能善于利用外物罢了。 换句话说，聪明人都善于借势来让自己变得更厉害。 古代的“物”可能指的是书籍、文具、兵器等，而现代的“物”则可以是高科技的机器、软件、人工智能等。 可见，这种从“假物”中获得提升的观念贯穿古今中外。 很多人，包括国外的客户都觉得： 我要运营4个公司， 内贸外贸一起做， 要管理一个一万五千多人的商业俱乐部， 要每天在自媒体上发表文章， 要每个月举办举办俱乐部的线下聚会，没有一个大的团队， 这些怎么可能一个人能做到？ 但实际上，在很长一段时间内，都是我一个人在做。大家看到的仅仅是我一个人完成这么多事的表象，看不到我是怎么做到的。 即便是现在，我的外贸团队也才在今年多了两个人，那两个杂工是今年上半年招的，帮我跟单。 业务开发和客户维护还是我一个人在负责。 至于进口业务和Club的运营，只有伊人一个人在做。 顺便说一下，伊人在我的训练下，一个人能完成的事情越来越多了。 即便未来她出去自己创业了，那也是已经具备了独挡很多面的能力。 如果我不是AI的重度使用者，并且早就对各种AI工具的运用了然于胸，无论如何，我也是干不完这么多事的。 我对AI工具的使用从2019年就开始了，从开发客户、写作、运营Club、管理供应链、做视频、出销售方案、做市场调查，都是在AI的帮助下完成的。 这就是为什么我在2019年末决定要创立自己的品牌，成立一个新公司，专门做AI产品的根本原因。 因为早在5年前，我就尝到了AI带来的甜头。直到在2023年的5月的上海线下聚会上，才把这些东西拿出来分享给大家。 第一批收到我们的AI鼠标的小伙伴已经炫出使用感受啦！ […]

Tess文章 没有能力闭环，就别去碰单干 01 有很多人想去创业，但是创业风很大。如果实在要创业，倒不如去尝试一些适合一个人做的行业。   一人创业有3个显著的好处：   1、最大限度地减少成本：节省租金、精简设备，每月的固定支出压缩到最低，   2、提高利润：不用给别人分钱，不用给别人发工资。   3、降低风险：做不下去了也无所谓，最多赚不到钱，赔很多钱或者发不了工资被员工告倒还不至于。   特别是在人事方面，一个人做公司可以避在人事上内耗，提高工作效率。   只是，不是所有的行业都可以一个人去创业，也不是每个人都具备经营一人公司的能力和特点。   那么，哪些行业可适合一个人创业呢？   我觉得高专业性的职业非常适合个人创业，尤其是在线上办公已经普及的今天，比如：外贸业务员、设计师、律师、咨询师、全栈程序员，因为这些人可以通过自身专业能力，完成从接单到交付的全过程。   如果能积累好口碑，吸引到忠实客户群体，收入将会非常可观。   ‍随着时代的发展，越来越多的行业都适合一个人创业了。   自媒体与内容创作。   自媒体包括写博客、制作视频、播客、社交媒体内容等。   只要你有足够的创意，并有专业的剪辑能力，就可以快速吸引观众并实现变现，通过广告、赞助和粉丝支持等获得收入。   以前很多在传统媒体工作的人如今很多都成了成功的网红。   罗振宇：原《21世纪经济报道》主编，后创立了“罗辑思维”和“得到APP”。他以“知识付费”理念引领了行业趋势，吸引了大量对知识、见解感兴趣的用户。 吴晓波：财经作家、原《南方周末》记者，之后创建了“吴晓波频道”。他将自己多年积累的财经知识和见解转化为自媒体内容，深入剖析经济趋势，受到了中高端读者的关注。 Papi酱（姜逸磊）：曾就读于中央戏剧学院导演系并短暂从事传统媒体工作，后来成为以搞笑短视频而爆红的自媒体人。她的幽默风格和敏锐的洞察力使她迅速走红，被称为“内容创业第一人”。 咪蒙（马凌）：原《南方都市报》编辑，后来创建了“咪蒙公众号”。虽然因争议较大，最终停更，但在其巅峰时期，她的情感和生活类文章拥有极高的流量和话题度。 李志刚：曾在《福布斯》中文版担任资深编辑，之后创立了“志刚谈投资”自媒体，主要探讨投资和商业趋势。他深入的行业分析使得他在投资圈内颇受关注。 李淼：前《南方人物周刊》记者，后转型做自媒体“硅星人”，专注于科技领域的深度报道，特别是硅谷科技企业的动向。他的分析风格冷静而客观，受到科技爱好者的追捧。 徐静波：原《21世纪经济报道》驻日本记者，后创建了“静说日本”公众号，通过在日本的第一手资讯和独特视角，吸引了大量对日本文化和经济感兴趣的读者。 梁文道：文化评论人，曾是凤凰卫视《开卷八分钟》的主持人。后来他通过自己的音频节目“八分”，继续分享对文化、哲学和社会问题的见解，获得了大量忠实听众。 建站和SEO.   这种服务需求较大，特别是现在，很多中小企业都想多一条开发客户的路子。   如果你有建站和做SEO的专业技能，且已经做出了成绩，就可以帮其他企业做。   建站和SEO很适合个人操作，且利润很高。要不然，该行业也不会是割韭菜的重灾区。(相关阅读：发生了什么，他的建站预算从50万降到2万，最终定位到几千） 咨询服务。   如果你在某个领域具备丰富的经验和专业知识，比如人力资源、财务、市场营销等，个人可以提供咨询服务，按小时收费或项目收费。   随着客户积累和口碑提升，收入也会增加。   以上说的行业之所以适合一个人创业，是因为它们大多不需要过多的初始资本投入，并且可以根据个人时间和节奏灵活安排。

Tess文章 就这样被炒掉 今年六月份的时候，一大厂的员工告诉我，公司今年把初级设计师全部优化掉了，部分中级设计师也被淘汰。 原来的工作模式是：初始设计师设计初稿、中级设计师筛选并润色初稿、高级设计定稿。   新的模式是，中级设计师用AI画图、改图，高级设计师选图、定稿。   如此一来，简化了流程，提高了效率。最关键的是，给公司省钱，实现了真正的降本增效。   起初，我还觉得费解，我不是没有用AI画过图，在我看来，普通人用AI设计的东西和专业设计师设计出来的东西还是很不同的，AI不可能取代人。   只是没想到，短短一年，AI的发展如此迅速，已经可以让素人瞬间变成专业人士。   昨天有个客户说我们的鼠标功能虽好，但外观普通，能不能增加点科技感的设计，另外把颜色变成白色。   按照传统的做法，我应该把客户的需求转达给设计师，让设计师去设计出“白色的、有科技感的”鼠标。   一个如此笼统的描述，设计师想设计几版初稿，并让金主爸爸挑选、满意，并不是一件很容易的事，也不会低。   但是，我却很容易用鼠标在两三分钟内设计出了3个不同的款式，每个款式风格截然不同，但全部满足“白色、科技感”这两个特点。（这个视频的封面图也是用鼠标的AI画图功能画出来的） 我把这3款图发给客户，客户对其中一款很满意。 然后，我把选中的款发给了合作的设计师，让他出图。   这个设计师是按照工作难度和工作时长收费的，我们有了小鼠标的加持，在设计费这款的支出大幅降低。 而设计师在用我们的AI鼠标之后，可以接到更多活了，工作效率比以前提高了10倍也不止，收入也随之水涨船高。   而且，他的很多客户都觉得他越来越厉害，转介绍了新的客户给他。   我感叹，虽然现在AI话题很热，但在国内能正驾驭AI的人并不是很多。   不过，可以肯定的是，任何一个新兴行业，最先进入的人，一定是可以吃到行业红利的。   最后，回答大家1个问题。   为什么要用两个01（国内）/02（国际）两个AI通道，仅仅是增加卖点吗？   答：增加卖点只是次要原因，主要原因是让身边的人（买Tess Gift系列产品的人99%属于我的私域流量）有更多的选择，更宽广的眼界，更客观地看待问题。 同时，让他们通过对比，知道国内外的AI水平，做到不妄自菲薄，不盲目自大。   比如：但我问同一个问题：罗马尼亚有哪些主要的线上销售平台？   国内AI和国际AI给出的答案的风格和结果是不同的。 从数量上看，国内AI给了3个答案，国际AI给了7个答案。   如果你想做罗马尼亚市场，可以根据自己的产品品类去不同的平台找客户。   今天就这样吧。   一定要记住，你要成为AI的主人，而不是被AI取代。   圣诞节到了，给国外客户买一个这样的礼物，一定会给他一个巨大的惊喜的。（两周后，恢复原价，前两周算是给老客户的优惠，便宜50块）

Tess文章 用逆向思维，把劣势转化成卖点 逆向思维是一种打破常规、不按套路出牌的思考方式，专门和常识“唱反调”。 比如，别人卖东西降价，你偏涨价；别人使劲推销夸自己产品的优点，你向客户说产品的缺点。 逆向思维的精髓在于，越是“看上去很奇怪”的操作，往往能激发意想不到的灵感和结果。 就像走进一家餐厅，看到“禁止倒立”四个大字，于是你愉快地决定用头走路，看看倒立之后会怎么样。 所以，如果你想在生活和工作中另辟蹊径，不妨用点逆向思维。 逆向思维在对外贸业务员获取订单有什么帮助呢？又该怎么用呢?根据以往的经历，我感觉在应对涨价、选品、客户开发等方面都很有用。 1. 应对价格战 客户要降价，鉴于降价往往带来利润的牺牲，所以许多外贸业务员的第一反应是对抗，找其他理由不降价。 逆向思维则会让业务员在不降价的情况下，通过增值服务来提升客户体验。比如，改进包装设计，增加视觉效果、提供免费的样品测试、延长质保期等。 这些东西都可以增加产品的吸引力，让客户看到价格之外的价值，从而让产品在他的市场上更有竞争力，解决了他的价格危机。 2. 拓展市场 许多外贸业务员会把目光放在热门国家和优质大客户上。虽然热门国家的机会多，但竞争也最为激烈。 逆向思维鼓励企业寻找冷门市场或忽视的边缘客户群体。 比如，一些新兴市场国家可能对产品质量和品牌认知度的要求不如成熟市场高，但却对价格和服务灵活性要求较高。 进入这些市场不仅可以规避激烈的价格竞争，还可以在短期内快速打开销路。 3. 客户开发 传统的客户开发常从产品功能出发，直接向客户推销产品。 逆向思维可以帮助业务员转变视角，从客户的“痛点”出发。 例如，与其向客户推荐一款新型空调，不如探讨客户在使用空调时遇到的问题，比如高能耗、噪音大等，并提出该产品如何解决这些具体问题。 这种方式不仅让客户觉得你关注他们的需求，还能有效提高客户转化率。 4. 将劣势转化为独特卖点 有时候，外贸企业的产品在市场上可能不占优势，甚至存在某些明显的劣势。 遇到这种情况不要慌，通过逆向思维，劣势也可以转化为独特卖点。 比如一些老款保险柜，厂家此时则强调“重得搬不动，更安全”，让客户觉得这种笨重的设计反而增加了防盗功能。 一些传统服装品牌，比如Barbour和Brooks Brothers，款式并不追求时尚潮流，而是以“经典不过时”的理念吸引顾客。 他们将“过时”变成了“经典”，用独特的定位吸引那些追求品质和永恒设计的人群，甚至成为许多人心目中的“复古潮流”。 一些新品牌，在知名度不及大品牌的情况下，将自身定位为“小众精致”，强调产品的独特和品牌文化，专为追求个性和独特体验的人群服务。 低知名度反而被看作远离大众、彰显品味的象征。 。。。。。。。 反正很多这种案例啦，一抓一大把。11.24号，厦门的线下聚会上抽时间跟大家聊聊这个话题。 5. 客户流失管理 当市场竞争激烈时（现在），外贸企业可能会把精力放在开发新客户上，而忽视了已有客户。 逆向思维提醒我们将重点转移到维护现有的忠实客户上，通过增强与他们的关系获得更多稳定订单。 比如，可以定期跟进回访、邀请参与新品测试、提供专属优惠等，增强客户的忠诚度，避免流失。 反过来，老客户的好评和推荐还会成为新的客户来源。 我每年花很多时间和银子到老客户身上，就是因为在竞争激烈、经济下行的时候，保住基本盘才是最重要的。 老客户是基本盘，保住基本盘比建新盘子容易得多，重要得多。 如果你现在还迷失在开发新客户的汪洋大海里，不妨停下来想一想下一步到底该要怎么做？ 6. 谈判策略 在谈判过程中，逆向思维可以应用于谈判策略中，即在关键时刻选择适当的退让，从而换取长期的合作关系。 比如，在不损失核心利益的前提下适当让步，如提供一个试订单或更灵活的付款条款，使客户感到受尊重和重视。 这种退让不仅增加了合作的可能性，也让客户感受到企业的诚意，为未来的订单奠定基础。 今天就酱紫吧。 逆向思维可以干很多事情，而且都能出其不意地获得更好的结果。11.24厦门线下聚会详聊。

Tess文章 一些小新闻和对外贸人的大影响   扩大免签国范围   2024年11月1日，央视新闻说，中国决定扩大免签国范围。   自2024年11月8日起对斯洛伐克、挪威、芬兰、丹麦、冰岛、安道尔、摩纳哥、列支敦士登、韩国持普通护照人员试行免签政策。至2025年12月31日期间，9国持普通护照人员来华经商、旅游观光、探亲访友和过境不超过15天，可免办签证入境。   加上之前的单方面免签国，现在一共对23个国家单方面免签，主要是针对欧洲国家免签。   法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、马来西亚、文莱、新加坡、瑞士、爱尔兰、匈牙利、奥地利、比利时、卢森堡、芬兰、挪威、丹麦、冰岛、安道尔、摩纳哥、列支敦士登、韩国、斯洛伐克。 在正在举办的136届广交会期间，一共有54个国家可以免签在中国停留144小时（6天）。 54个免签国家： 欧洲（40国）：奥地利、比利时、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、冰岛、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、瑞士、摩纳哥、俄罗斯、英国、爱尔兰、塞浦路斯、保加利亚、罗马尼亚、乌克兰、塞尔维亚、克罗地亚、波黑、黑山、北马其顿、阿尔巴尼亚、白俄罗斯、挪威 美洲（6国）：美国、加拿大、巴西、墨西哥、阿根廷、智利 大洋洲（2国）：澳大利亚、新西兰 亚洲（6国）：韩国、日本、新加坡、文莱、阿联酋、卡塔尔 扩大免签的政策对外贸是很有好处的。 通过扩大免签国家范围，降低外国公民来华的门槛，促进旅游、商务和文化交流，拉动相关产业发展。 入境游客数量增加，有助于提升旅游业、酒店业和零售业的收入，进而带动整体经济增长。   另外，也展现中国对外开放的积极姿态，也算是对一些谣言的回击吧。   人民币兑美元汇率变动   10.1-11.1的人民币兑美元走势（7.0-7.12），一个月涨了1.71%。     也就是说，外贸企业如果是十月初的订单，现在准备收尾款了，尾款的利润多了1.71%。   以上这些事情的发生，无论是主观还是客观导致，都是利好外贸的。   美国大选   相信国内有不少人支川普。   作为外贸人，我考虑的是，如果特朗普当选，他对中国商品加税的力度一定大于民主党。   从不断扩大单方面免签国范围看，很明显，国家是想和欧美国家做生意的。   外贸对我们很重要，为了维持外贸订单，国家会不会主动让人民币贬值，以此保证外贸订单？   昨天起了个卦，卦像显示我的工作未来两年会因为政策受到很大影响。这让我非常忧虑，还是未雨绸缪吧。   难道川普真要当选了？   Tess外贸Club十一月的线下聚会在厦门举办，时间是11月24日。

Tess文章 这个受害人为啥最后还要再被割一刀？   业务员问题     你好TESS，我走投无路了没办法，希望你能帮我。   我有一批货物需要发到客户指定的香港仓库，本来1000多的运费，现在货还没送到，货代要我平白无故支付1.6W ，否则不放货。   事情是这样：   这批货按照客户要求，要从深圳送到香港指定仓库，不需要退税。   我委托了货代A送货。   在操作过程中，A找到了B，B找到了C去发我的货。 B不知道为什么，把我的货物按照退税的标准去报关，货很快就被海关退了回来，然后，灾难就开始了。   海关说这批货侵权了BOE，对B罚款1200块，并没收了侵权物品（我是卖LCD的，我们整个行业一直都知道BOE可以直接发货，不存在侵权。）   现在的情况是，海关发现了异常后，就押车了。押车以后产生了压车费，查验费，B要求我这边出。   我直接找到了C。   一开始C答应我说付款了就发货，但是后来C说，B委托了C ，没有B的指示，他们不能放货。   然后，C说当时上门找了B ，但是发现B的注册的地址也是假的   我说我要报警处理了，C希望我别报警，说这个对他们影响也很大。   我觉得既然B 这个人性质这么恶劣，影响了C和我，为啥不报警让警察处理。所以，我明显感觉C要包庇B。   A是我一直合作的货代，但我感觉A和他们也是利益共同体，因为我说要报警的时候，A一直不处理。   C现在知道我要报警，就连夜要把我货物走快件到他们香港仓库去了。   我想举报B骗税，因为天眼查上面显示B 10月11号被罚款1200元，好像就是我的货物，说是侵权。   请问Tess，这种情况我该怎么办，SOHO这么久了，第一次遇到这样的问题。急需你的回复   我目前想法是报警处理，举报B骗税，你觉得我还有更好的办法吗，我现在让JC来处理，如果他们要我付款1.6W.   我明明是受害方啊   谢谢 小Y   Tess答复  

Tess文章 这个外贸业务员距离坐牢不远了   业务员问题   你好Tess,我是您的忠实粉丝，上个月从原公司离职，现在有一个劳务纠纷的问题您帮我看下。 原公司是一家外贸公司，无工厂，纯贸易，所做的行业利润低，竞争大。 基本所有的大一点的客户都是我自己主动开发的，供应商也是我找的。 公司给的唯一资源就是一个阿里巴巴出口通，询盘质量很差。 我给公司搭建平台，找到客户，找供应商，物流全是我一个人。 干了两年，老板不断给我增加业绩压力，降薪降点，迫于家庭压力，目前只有自己做了。 我在原公司上班的时候，自己联系了一个客户成交了订单，金额大概40万人民币。 这个客户不是原公司成交的客户，他们之间只是有过邮件沟通。 被公司发现后，老板让我离职，并逼我签一份2年的保密协议（此协议没有提及任何补偿），而且两个月的工资和提成也没给我。 到后来还在供应商那里阻拦不让给我供货，到客户那里说我坏话。 现在，原来公司告我违法保密协议需要赔偿20多万，并要求赔偿这一单的利润十五万。 其实利润没有那么高利润，而且，按照公司利润点，根本拿不下来这个订单。 我觉得这家公司太蛮横了，就起诉公司两个月工资和提成3万需要给到我，以及保密协议无效。 你有律师资源能推荐一下吗？ 小E。 Tess答复 看了好几遍邮件原文才搞清楚事情发生的先后顺序。 1、小E在一家外贸公司上班，用公司的资源开发了一个客户，并把客户的订单偷偷外发给其他工厂做。 2、老板发现后，逼小E离职，并签订了2年保密协议，扣发了小E两个月的工资和提成。 所以，小E不是自主离职，是被开除的。 3、小E没有遵守保密协议，原公司起诉了他。 4、小E随即反诉了原公司，要求赔偿两个月工资和三万提成。 说下我的观点。 我认为小E打官司赢不了，不但赢不了，还可能把自己折进去坐牢。 因为他在工作期间，利用公司资源飞单这件事是证据确凿的，连他自己都承认了。 为了让自己的行为合理化，甚至找到了一个“这个客户此前并没有和原公司成交订单，仅仅是邮件联系过”的理由。 按照小E的理念，公司给新入职的业务员提供一些过去和公司联系过、但没有成交过潜在客户的资料让他们去开发，如果开发成功，业务员就能把这些客户据为己有，独占利润。 另外，小E说，“公司给他的唯一的资源是阿里巴巴的出口通”。 这不很正常吗？很多公司开发客户就是只用阿里巴巴的国际站。 小E还说，他“给公司搭建平台，找到客户，找供应商，物流”。 这不也很正常吗？小外贸公司的业务员的日常工作就是这些啊。 你是一个做贸易的中间商，难道不自己找客户，找供应商、找物流？ 合着你给别人打工， 公司给你支付工资，保障你的生活； 公司给你提供开发客户的平台， 公司给你潜在客户的资源让你去开发， 到最后，你拿着别人的工资，用别人的资源开了一个客户，合着这客户就100%属于你了？ 你知不知道自己做的事已经违反了刑法，罪行是“职务侵占罪”。 建议去裁判文书网上去查查业务员“飞单”的判罚案例。 有个业务员像你这样飞单，被原公司起诉，最后被判了四年半，那个业务员从中获利还不到8万。 你算一下自己的获利有没有超过8万。 所以，祝你好运。 另外，我不觉得我的忠实粉丝会做出这种事，更不会觉得做这种事理直气壮。 Tess PS：今天群主已经把10.27线下分享的视频放到福利仓，没有去现场的小伙伴可以看视频了。   主要内容如下：