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Tess文章 如果厌倦了在国内的B2B平台上卷，可以试一下国外的，没准儿有奇效 不少外贸企业抱怨国内的B2B网站很卷，费用越来越高，动辄十几万，几十万甚至上百万，但询盘越来越少，还时不时收到一些假询盘。 我在《一人的外贸江湖》系列里有提到利用国外的B2B网站开发客户，或者用这些网站联系当地的生产商去了解价格。 只是，书里没有详细列举不同地区的主要B2B网站以及收费问题，以及我是如何找到这些网站的。 今天抽空给大家科普一下不同地区的B2B网站。 如果在国内实在卷不动了，试一下国外的，没准儿有奇效，主要是这些网站几乎都可以薅羊毛。 需要说明的是，国外B2B平台的收费结构因平台和所提供的服务不同而异，有些基础会员是免费的，有些是付费的，具体你们要联系平台去咨询。 你想开发哪个国家的客户，就去哪个国家的主要B2B网站去开账户。 不想花钱的话，就花时间多注册几个平台的基础账户去薅一段时间羊毛，最后根据效果选择下一步是否付费。 反正，以前我就是这么薅老外的羊毛的。 我对欧洲的平台比较熟悉，关于欧洲的B2B平台会介绍得详细一些，其他国家的只是简单归纳，你们可以针对自己所做的市场去登录当地的网站看看。  欧洲 1. Europages 基础会员免费，高级会员收费，费用从几百到几千美元不等。 Europages 是一个欧洲知名的B2B平台，提供超过300万家公司的信息，涵盖各个行业，用户可以搜索供应商、制造商和分销商。 https://www.europages.com/ 2. Kompass Europe 基础会员免费，高级会员收费，具体费用信息请访问网站。 Kompass 是一个全球性的B2B数据库，可以提供了详细的公司资料和产品信息。 https://www.kompass.com/ 3. Tradekey Europe 基础会员免费，高级会员收费，费用从几百到几千美元不等。 Tradekey 是一个全球性的B2B平台，覆盖欧洲市场，提供多种产品类别的供应商信息，帮助企业在全球范围内找到合适的商业伙伴。 这个平台开发客户挺好的。 https://europe.tradekey.com/ 4. Wer Liefert Was (WLW) 基础会员免费，高级会员收费，具体费用信息请访问网站。 WLW 是德国和欧洲主要的B2B平台之一，专注于工业和商业产品的供应链管理，它可以提供了详细的公司信息和产品目录。  https://www.wlw.de/ 5. DirectIndustry 基础会员免费，高级会员收费，具体费用信息请访问网站。 DirectIndustry 是一个专注于工业产品的B2B平台，涵盖机械、电子、自动化和其他工业领域。 https://www.directindustry.com/   亚洲 1. TradeKey Japan 基础会员免费，高级会员收费，费用根据不同的会员等级从几百到几千美元不等。 https://jp.tradekey.com/ 2. […]

Tess文章 一边高唱爱国的歌，一边砸着国家的锅 1   人没钱，即便你是大英雄，也会被一文钱难倒。 再恩爱的夫妻，没有钱，也会成为百事哀的贫贱夫妻。 国没有钱，后果就更严重后果了。 纵观中国历史和其他一些国家的历史，一个王朝的崩溃通常是以财政的崩溃开始的。 汉朝（公元前206年-公元220年）：东汉末年的财政困窘导致了中央政府无法有效治理国家，最终导致了黄巾起义和军阀割据。 唐朝（618年-907年）：安史之乱后，唐朝的财政状况急剧恶化，中央财政无法满足军费和赈灾等需求，导致各地藩镇割据和最终的灭亡。 宋朝（960年-1279年）：南宋末期，由于财政入不敷出，政府不得不加重税收和印发纸币，导致经济混乱和社会动荡，最终被蒙古军队所灭。 明朝（1368年-1644年）：晚明时期，由于军费开支庞大、官僚贪腐和天灾频繁，政府财政严重透支，导致农民起义和李自成攻陷北京。 清朝（1644年-1912年）：鸦片战争后，清政府支付巨额赔款，财政负担沉重。晚清时期的财政危机进一步加剧了内部的动荡和革命运动，最终导致清朝的灭亡。 除了中国历史上的例子，其他国家的历史中也可以看到类似的情况： 罗马帝国：罗马帝国晚期，政府财政危机加剧，无法支付军队和维持公共设施，最终导致西罗马帝国的灭亡。 奥斯曼帝国：奥斯曼帝国晚期，由于财政危机和经济衰退，导致了内部的不稳定和最终的解体。   这些例子表明，一个王朝或政权的财政健康是其稳定和持久的关键因素之一。 当财政危机出现，政府往往难以维持正常运转，导致社会动荡、权力斗争和最终的崩溃。 所以，谁都知道钱很重要，经济很重要，没钱的后果很可怕。 2   为了发展经济，国家可谓是做足了功夫，从今年年初，就开始出台各种政策，加强对外开放的力度，吸引外资，发展经济。 俗话说，不要看一个人说了什么，要看他做了什么。 2024年2月8日，中国国家移民管理局消息： “自2024年2月9日起，扩大部分国家人员免签入境海南事由，允许俄罗斯、英国、法国、德国、挪威、乌克兰、意大利、奥地利、芬兰、荷兰、丹麦、瑞士、瑞典、西班牙、比利时、捷克、爱沙尼亚、希腊、匈牙利、冰岛、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱尔兰、塞浦路斯、保加利亚、罗马尼亚、塞尔维亚、克罗地亚、波黑、黑山、北马其顿、阿尔巴尼亚、美国、加拿大、巴西、墨西哥、阿根廷、智利、澳大利亚、新西兰、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、哈萨克斯坦、菲律宾、印度尼西亚、文莱、阿联酋、卡塔尔、摩纳哥、白俄罗斯等国家人员因商贸、访问、探亲、医疗、会展、体育竞技等需要（工作、学习事由除外）免签入境海南停留不超过30天。” 消息来源：https://www.nia.gov.cn/n897453/c1631645/content.html 2024年3月14日，中国将发新闻称：将对瑞士，爱尔兰，匈牙利，奥地利，比利时，卢森堡6国持普通护照人员试行免签政策。 消息来源：http://ccfao.changchun.gov.cn/ywdt/zwdt/wsdt/202403/t20240315_3289199.html 2024年5月7日，为进一步促进中外人员往来，中方决定延长对法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、马来西亚、瑞士、爱尔兰、匈牙利、奥地利、比利时、卢森堡12个国家免签政策至2025年12月31日。 上述国家持普通护照人员来华经商、旅游观光、探亲访友和过境不超过15天，可免办签证入境 消息来源：http://www.news.cn/world/20240507/9e432c725b754759a466054749542fc0/c.html 2024年6月13日，国务院总理李强在惠灵顿总督府同新西兰总理拉克森举行会谈。李强表示，将把新西兰纳入单方面免签国家范围，希望新方为中国公民赴新提供更多便利。 消息来源： https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_27719249 2024年6月17日，中国宣布将把澳大利亚纳入单方面免签国家范围。 消息来源：https://news.cctv.com/2024/06/17/ARTIeHxvSkR2lFUmluOXmdFd240617.shtml 2024年06月24日，中方决定对波兰公民实施15日单方面免签政策。 消息来源：https://news.cctv.com/2024/06/24/ARTIMx60I3OkE0ncW9AsuRhP240624.shtml 在4月份广交会期间，中国更是对54个国家实施144小时（7天）过境免签政策，目的显而易见，就是为了让更多的外国人来中国做生意，多赚点钱。 消息来源：https://news.cctv.com/2024/04/12/ARTI1I2doDH5iQxBzlKcQpdf240412.shtml     3   最后，简单聊一下什么爱国。 爱国并没有什么太深奥的道理，作为普通人，以实际行动，让国家变得越来越好就行了。 普通人没什么大本事，但我们可以努力让自己过得更好，自食其力，不给国家添乱。 如果每个人都能安安生生地工作生活，没那么多幺蛾子，日子一天比一天好，这个国家自然就会越来越好。 像最近半个月发生的事，外国人来中国旅游，忽然从街上窜出一个中国人要砍死他们。 换位思考，你要是国外游客，你还会来吗？ 你会去推荐身边的朋友去一个人身安全都得不到保障的地方去旅游吗？ 在人身安全都得不到保障的情况下，外资还敢来中国投资吗？ 那些砍外国游客的中国人，口口声声说着爱国，却不知道自己的行为却是实实在在地危害国家，不仅仅是让国家没面子，更严重的是让国家扩大开放、发展经济、在国际上多交朋友的努力不断受挫，甚至毁于一旦。 在全球化的今天，各个经济体都是你中有我，我中有你，一座孤岛注定是发展不起来的，这也是为什么我们在加大开放力度，大力吸引外资的原因，闭关锁国，早就证明是一条死路了。

Tess文章 被时代抛弃的“天之骄子” 1 有没有发现，一些过去很值钱的东西，随着时代的发生正在慢慢贬值，有些甚至变得一文不值。 20世纪80年代的中国大学生数量稀缺，学历被视为宝贵的资源，“天之骄子”就是那时候大学生的真实写照。上学不用交续费，生活还有补助，毕业即就业，包分配，妥妥的考上大学即捧上铁饭碗。 现在大学生是什么情况，大家都清楚。 过去，懂英语的人非常少，能够说一口流利英语的人成为外企和涉外单位的抢手人才，翻译是高薪而体面的工作。 后来，随着英语教育的普及，特别是随着互联网的发展和国际交流的增加，掌握英语的人越来越多，会英语不再是竞争优势。 在二十世纪八九十年代，计算机技能也是非常稀缺且受重视的技能，能熟练操作计算机的人是技术精英。 如今，计算机和互联网的普及使得基础计算机操作成为必备技能，几乎人人都会使用计算机，不会使用计算机的人，连办公室工作都找不到。 一直到21世纪初，懂外贸知识和流程的人也很少，懂得如何处理国际贸易事务的人更是稀缺，当时，外贸业务员是妥妥的高薪职位。 现在的外贸业务员和内贸业务员各方面的薪资待遇差别并不大。 曾经，会弹钢琴就可以在高考中加分，当钢琴普及之后，就取消了高考加分。 如果你是八十年代的家长，你让孩子学习弹钢琴，你的孩子就有了高考加分的机会，有更大的可能加入“天之骄子”的行列，捧上铁饭碗。 如果你是九十年代的家长，让你的孩子学了计算机和英语，他们就能轻松地获得一份高薪工作。 那时候的，普通人是可以靠外语和计算机技能实现阶级跃迁的。 后来，当越来越多的家长都把孩子送去计算机和英语，这两个专业慢慢变得不值钱了。 作为家长，你只有拥有了更广阔的视野和前瞻性，才能给自己的孩子带来更美好的未来，吃到时代的红利。 人云亦云，随大流的家长所带出来的孩子，大都也很普通。 2 在全球化的今天，英语、计算机、驾驶，是三项基本的生存技能，想靠这些实现阶级跃迁已经变得非常困难，除非你是这个行业的顶尖高手。 现在的情况和八九十年代很像，大多数父母受惯性思维的影响，还在过去的一亩三分地让孩子去卷，极少有把孩子往AI方面培养。 可以肯定的是，未来谁家的孩子能熟练地驾驭AI工具，谁就可能在未来成为抢手人才，实现阶级跃迁。 在过去的1年里，AI已经帮我做了很多事，多到我说出来别人也不信的地步。目测AGI出来之后，一个人真的会变成一支千军万马的队伍。 根据我对AI的了解，1个人的亿万公司很可能将会在5年内出现。 所以，各位家长，如果你想让娃在未来不掉队，在日渐收缩的阶级晋升通道脱颖而出，最好深入了解一下人工智能。 请注意，不要把人工智障当成人工智能哈！

Tess文章 正义会迟到，是因为真相瞒不下去了 1 每次看到有人面对不公什么事都不做，只用“正义会迟到，但不会缺席”来安慰别人或自己，我都会觉得那是一种自欺欺人。 即便在现代社会，通过诉讼去解决的案子，谁能说判决书说的就是真相？ 且不说有些真相是没有证据的，即便证据确凿，法官却是主观的、灵活的，他还可以强行判理亏的一方赢。 具体表现就是，法官对有理的一方提交的证据和提出的观点视而不见，对理亏的一方提出的证据和观点全盘接受。 更有甚者，比如我经历的一个案子，被告啥证据都没有，全程只坚持一句话：我的产品没问题。 然后，法官无视我们提交的中科院出具的检验报告（证明质量有严重问题）、采购合同（证明货不对板）等一目了然的证据，仍然判被告赢。 最搞笑的一点是，连被告都承认了工程还没有验收，尾款还没有支付，法官居然在判决书上赫然认定“工程已经完工，合同已经履行完毕”。 可见，法官想让被告赢的心是多么真诚而热烈啊。 （相关阅读：烂透了） 美国著名的辛普森杀妻案，辛普森到底有没有杀妻，绝大多数人心里一目了然，在大量证据都指向辛普森的情况下，法院仍然判辛普森无罪释放。 试想，如果辛普森没有巨大的“钞能力”，这个案子99.99%会判辛普森谋杀成立吧。 2 一个有钱有势的人都能扭曲事实，让正义不能降临，更不要说那些被政府和统治者操控的事情了。 韭菜想要真相，是一件很奢侈的事情，想要正义更加是妄想，特别是你要的正义和政府对立的时候，你坚持追求正义，最终可能是人都消失了。 韭菜甚至不知道，他们所认为的“真相”和“正义”是早已经被他人定义好，并强行灌输到他们脑子里的。过去是见缝插针铺天盖地的宣传，现在是大数据智能推送。 即使在法律和司法体系较为健全的西方，想要正义和真相，也是很奢侈的事，特别是当政府要隐瞒的时候。 历史上许多事件事情的真相往往要等到多年、甚至数代之后才会被揭示。即使如此，也无法完全复原当时的真相。 20世纪30年代，斯大林在苏联进行了大规模的政治迫害，被称为“大清洗”。 在这场“大清洗”中，大量无辜的苏联公民、包括党内高层、知识分子和军官被逮捕、流放或处决。 这些事件在苏联官方历史中被掩盖和歪曲，直到苏联解体后，更多的证据和档案才被公开。但是，即便如此，也不能保证那就是全部的真相。 那些无辜受冤的人也不会每个人都会得到平反，很多人至死都没等来所谓的“正义来临”。 如果苏联没有解体，一直由继承了斯大林衣钵的人控制，恐怕现在这些事仍然被严格保密吧。 1932年至1972年，美国公共卫生局在阿拉巴马州塔斯基吉进行了一项不道德的梅毒研究，研究对象是非洲裔美国男性。 这些患了梅毒的非洲裔男性被故意隐瞒了病情，也没有给他们进行任何有效的治疗，目的是观察梅毒的自然进程。 该实验在1972年被曝光后，引发了公众的强烈愤慨和道德谴责。 试想，如果美国没有后来的黑人平权运动，没有马丁路德金，黑人仍然过着低人一等的生活，共和党和民主党没有斗争，这些事会被曝光吗？ 仔细观察，会发现美国历史上的丑闻之所以爆出来，都是因为两党竞争，互揭老底才为大众所知晓的。要不是两党执政，没有监督，估计有些丑闻我们也不会知道。 1986年，苏联切尔诺贝利核电站发生了史上最严重的核泄露事故。 事故发生后，苏联政府试图掩盖事故的严重性，迟迟不对外公开详细情况，导致许多居民受到辐射影响。 事故的真相和后果直到多年后才被逐渐揭示。 建议大家去看一下HBO出品的电视剧《Chernobyl》，当那些触目惊心的历史被重现的时候，作为一个有血有肉有情感的人，内心的震撼、惊恐、愤怒是无以言表的。 当然了，如果你认为HBO代表了万恶的资本主义，故意抹黑伟大的苏联政府，可以自行略过本文关于苏联的任何信息。 看到这里，会不会觉得很悲观？ 其实不用。 正义的确一直迟到，当它到来的时候，甚至对当事人已经毫无意义了。 但是，请相信天道轮回，报应不爽。这绝对不是迷信，要不然老爷们也不会时不时去拜佛求神了。 那些人，尽管一时权势滔天， 尽管一时能欺骗所有的人， 但是，他们斗不过天，也不能能永远把谎言撒下去。 有时候，真相会以一种意想不到的方式，一种谁都无法阻挡的方式，甚至让人觉得荒谬搞笑的方式，忽然呈现在人们面前。 当真相被揭露时，正义就有可能得以实现。虽然过程可能漫长而曲折，但坚持追求真相和正义是值得的。 祝大家不要失去一颗追求正义和真相的心。 要不然，就真没没希望了。 6.30号，东莞线下聚会见！

Tess文章 经济不行了，这些普通人却发财了 1 这个话题本来是计划在6.30号Club的线下聚会上讲的，但是，看完另外两位嘉宾的PPT后，我觉得应该把时间多分给他们。 今天先简单讲一下我本来要准备讲的主题，以后有空了再详细讲。 世道不好的时候，无权无势的普通人想发财是很难的，但是，如果你回看一下历史会发现，即便是在1929年的大萧条时期，仍然有一些普通人发大财了。 科普一下啥是大萧条（The Great Depression）。 美国的大萧条时期通常指1929年到1939年这段时间，这是20世纪最严重的全球性经济危机。 可能有人想象不到那时候有多惨，最严重的时候25%失业，你在大街上随便看到4个人，其中就有1个没工作。 律师在西方一直是体面的高收入群体。但是，由于经济危机，法律服务的需求大幅减少，许多律师事务所倒闭或裁员。 刚毕业的法学院学生和被裁掉的律师不得不接受清洁工，加油站加油等工作。 经济不景气也使得医疗服务的支付能力下降，许多医生和刚刚毕业的医学专业学生也失业了。 为了维持生计，一些医生不得不从事如出租车司机、快递员或其他低薪工作。 许多作家、艺术家和其他文学艺术专业人士在大萧条时期失去了收入来源。 他们中的一些人被迫在餐馆、酒店或其他服务行业工作，甚至做清洁工或园丁赚点生活费过活。 金融危机导致大量银行倒闭和金融市场的崩溃，许多银行家和金融专业人士失去了工作。 这些之前的社会精英不得不从事一些与他们专业完全无关的工作，比如在零售店当售货员，或者在加油站工作。 还有许多工程师和科学家失业后不得不从事低技能的工作。 一些机械工程师失业后只能找到工厂的流水线工作，或在建筑工地从事体力劳动。 科学家们有时甚至被迫在餐馆或零售店做服务员或收银员。 那个时候，找工作别说专业对口，能找到一份糊口的就谢天谢地了。 2 虽然很难，但是有些普通人却逆势发财了，而且是在被裁之后发财的。 你可能不知道Charles Darrow，但你大概率听说过大富翁游戏，这款游戏就是他发明的。 Charles Darrow失业之前是个工程师，失业后很郁闷，郁闷中就想找点乐子。 虽然现实中很穷困，在虚拟世界里当一把富翁也不错，于是大富翁游戏就诞生了。 这个游戏让人们在经济困境中通过游戏感受到财富和成功的乐趣，一时间爆火全国。 1935年，Parker Brothers公司购买了大富翁的版权，Charles 一夜之间名利双收。 温馨提示：Charles的案例在美国或者欧洲可能是成功的，但在某些国家，失败的概率会很大。 因为那里没啥知识产权保护，权益人的维权成本太高，时间也太长。一些大公司通过抄袭就会把原创搞死。如果想模仿他Charles，可以找个能保护自己权益的地方试一试。 就像我的书《一个人的外贸江湖》系列，在各个平台上盗版泛滥，非常猖狂。 特别是拼多多这个垃圾平台。 2022年就起诉过他们，且他们败诉了，也收到了判决书，让他们下架。 结果消停了一会儿，现在又冒出来几十家书店卖我的盗版书。刘律师发了律师函给拼多多让他们处理，不要继续侵权，但拼多多选择装瞎。 2023年，我委托刘律师起诉了几十家店，从2023年年底提交资料，到现在还有好些没案号。 这就是赤裸裸的现实，侵权如此丝滑，大平台更是肆无忌惮地违法犯罪，助纣为虐，维权途中，则是种种障碍，这真是一块神奇的土地啊。 顺便讲一下，《一个人的外贸江湖》，只有一个地方是正版，就在我们公司的微店。 《一个人的外贸江湖》全集123 还有一个叫Michael J. Cullen 普通杂货商。 你可能也不知道他是谁，但是，是他创造了超市。 他在大萧条期间搞出了一种新的商业模式：超级市场，简称超市。 1930年，Michael开设了美国第一家超级市场——King Kullen。用大规模采购、低价销售和自助服务的方式吸引了大量顾客，取得了巨大的成功, 也成为后来美国超市的标准。 还有众所周知的一些案例。 比如在经济萧条的时候，电影院的生意都比较好。那是因为看电影也是人们逃避现实的一种方式。 许多普通的电影院老板通过提供廉价的娱乐选择，吸引了大量观众，尽管票价低廉，但通过高频次放映和大量观众，仍然获得了可观的收入。

Tess文章 你那么努力，为什么会忽然想躺平了？   业 务 员 问 题   01   我来自河北，2018年毕业，至今已从事外贸行业6年。   刚毕业的时候对生活充满了希望，工作以外的时间都是看书， 学英语，学口语。在工作上，只要有客户回复，哪怕半夜12点也会爬起来回复。   经过差不多一年半的学习，我突然感觉开窍了，业绩也到了公司前5，薪资由原来的3000到平均10000+。    这是一段充实的岁月，虽然累，但很快乐。   前公司看到我的进步，开始培训我去做主管，但在2021年4月份，我离职和堂哥一起去创业了。   堂哥不懂这个行业，只管出钱。   我在前公司只从事销售，创业则要负责所有的事情， 找工厂，做网站，在阿里巴巴传产品，培训新员工。。。。。。   由于经验不足，加上对行业的认识也不够，第一年赔了15万，直到2022年底才找到方向，开始盈利。   到2023年的时候，公司盈利80万，减去之前赔的，剩下的我和堂哥对半分。    02 我今年32岁，父母是农民，去年刚结婚，家里有个姐姐，去年去世了。   现在我时常感到迷茫，特别是今年，工作好像突然失去了动力， 对客户不再热情，对工作也不再有激情，也不想看书，只想一个人发呆。    之前经常激励自己，要努力工作，买车买房。现在再拿这一套激励自己，发现没有用了。 我经常会想为什么活着着。   我非常厌烦这种状态，但是好像又改变不了，感觉自己刚要改变，身体的能量突然被释放掉。   晚上也不再睡得安稳，时常多梦，焦虑。   拜读过您的《一个人的外贸江湖1-2-3》，每次感到身体没有能量的时候，都会拿出来看一看，特别是卷册1，每次都给我无穷的力量，但现在无论如何也打不起精神。   感觉Tess姐姐你一直能量满满。请问你之前遇到过这种疑惑吗？您能帮我指点指点吗？哪怕骂我几句也没关系？我想改变。 Wendy Tess回复   我想告诉Wendy的是，我并不是一直能量满满，也有无数次想躺平的时候。   也会在某段时期莫名沮丧和暴躁，不想和任何人对话，对什么都提不起兴趣。   也会对客户的邮件视而不见，硬生生拖到不能再拖才去处理；  

Tess文章 做哪些外贸市场赚钱？ 看到这个题目是不是挺惊讶的，因为问这个问题类似于问“怎么才能赚到钱？” 别惊讶，这确实是一些准备从内贸转到外贸赛道上的企业问的问题，尤其是今年，问的企业特别多。 我想了想，这个问题也不是完全不能回答，这里归纳总结一下，或许对一些想做外贸业务的企业有用。 如果你是SOHO，正处于不知道做哪个市场，选哪些产品的阶段，不妨也看一下。 1 想做外贸，首先要看自己的产品适合哪个市场？ 东南亚，像越南、泰国、马来西亚和印尼，这些国家经济增长迅速，对普通工业品和中低端消费品需求旺盛。 中东和北非，如阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和土耳其。这里对建筑材料、机械设备和中低端消费品有较大需求。 不要觉得阿联酋、沙特遍地是土豪，在这些地区，富人只是少数，出口到这些地区的商品价格是很低的。 非洲，如南非、尼日利亚和肯尼亚，对基础设施建设相关产品和中低端日常消费品有大量需求。 拉丁美洲，如巴西、墨西哥和智利，这些国家的经济在逐步恢复，对电子产品、机械设备和家用电器有需求。 关于欧洲，多说几句。 相对而言，我对欧洲，特别是西欧市场比较熟悉。以下是一些在西欧市场消费量比较大的产品类别和具体产品。 工业自动化设备：如机器人、数控机床。 去年接到了一个工厂的设备订单，600多万美元，其中有180多万刀的设备从日本进口，剩下的从中国进口。 能源类产品：太阳能板、电池和储能系统。 环保建材：高效绝缘材料、环保涂料。 就是那种当天装修完就能当天入住的建材。 智能建筑系统，智能恒温器、智能照明系统。 像智能恒温系统，我从2012年就开始做，一直到现在订单量都不错，从最初的年销售额五六万刀到现在的两百多万刀。 智能手机和平板电脑：市场对高端和中端智能设备需求旺盛。 家用电器，主要是高端家电，如智能冰箱、洗碗机、智能洗衣机等。 节能电器：如节能空调、LED灯具，反正节能和环保挂钩，在欧洲是非常政治正确的。你的产品要是有节能的卖点，可以大力宣传一下。 食品和饮料：主要是有机食品和健康食品，如有机蔬菜、无麸质食品、植物基食品。 以上信息是基于我在过去18年在市场一线和欧洲不同国家做生意发现的，有的是和当地客户聊出来的，不一定100%准确，如果你对哪些信息存疑，可以通过下面的网站去验证，看我提供的信息是否准确。 2 确定了市场，接下来就要看一下自己的产品在该国的出口量是多少，在查询过程中也能够看到潜在客户在哪里。 下面是一些不同地区的产品进出口数据查询网站。 东南亚国家： 1、联合国贸易统计数据库 (UN Comtrade)  网站：https://comtrade.un.org/ （这个网站适用于全世界各个地区） UN Comtrade 是一个全球贸易数据库，提供详细的商品进出口数据。注册登录后可以按国家、商品分类等条件查询东南亚国家的进口数据。 2、国际贸易中心 (International Trade Centre, ITC) （这个网站也适用于全世界各个地区） 网站：https://www.trademap.org/ ITC Trade Map 提供贸易流量数据，包括进出口统计、市场信息、贸易平衡等，可以查询东南亚各国的进口数据，并进行详细分析。 3、世界银行 (World Bank) 网站：https://wits.worldbank.org/ （这个网站也适用于全世界各个地区） 这个网站提供全球贸易数据库，可以查询和分析东南亚国家的贸易数据，包括进口、出口和关税信息。 4、世界贸易组织 (WTO)（这个网站也适用于全世界各个地区） 网站：https://wto.org/statistics

Tess文章 让你“逼单”，不是让你逼客户下单 1 很多业务员都遇到过这种情况： 在展会上或者社媒上跟某个客户聊得很好，客户对产品的价格和品质也都满意，有些甚至拿了样品。 但是，慢慢的，客户消失了，跟他发信息不再回复了，即便回复，也是敷衍两句，订单自然也就没消息了。 有些业务员为了尽快成交订单，在听了一些“逼单”课程后，用一些未经证实的逼单技巧跟进客户，企图逼迫客户下订单。 殊不知，“逼单”的本质在于让客户意识到订单对他的价值，激发他的购买欲。 简单粗暴、自以为是的逼单“技巧”轻则让客户觉得有压力不舒服，重则让客户觉得被骚扰。 最终“逼单”不成，却成功地把客户“逼死”了。 今天就“逼单”这个话题聊一下，文中提供的方法仅供参考，具体方案要根据自己的情况做出判断。 以展会为例（产品是空调）。 一个在展会上聊得很有意向的客户应该如何跟进，才能达到有效“逼单”，最终成交。 我的经验是，跟进这类客户至少要5次。 1. 首次跟进 主题：感谢信 发送时机：展会结束后的1-2天内。 邮件内容：感谢买家在展会期间对你们展位的关注和交流，重申你们对合作的期待，附上展会期间讨论的产品资料和报价单。 这封邮件会让客户加深对你的印象，一般情况下，即便客户没有订单计划，那些在展会上谈得很好的客户都会回复。 2. 第二次跟进 主题：分享一些有价值的信息 发送时机：首次跟进后的1周左右。 邮件内容：分享一些与空调行业相关的市场趋势报告或技术创新信息，展示你们对行业的深入了解和专业性。可以附上你们产品在市场上的实际应用案例和客户反馈。 3. 第三次跟进 主题：：产品使用体验和优惠信息 发送时机：第二次跟进后的1-2周。 邮件内容：提供一些产品的实际使用案例视频或图片，展示产品的实际效果和客户满意度。 同时，可以介绍一下当前的促销活动或优惠信息，激发买家的购买兴趣。  4. 第四次跟进 主题：：解决方案和定制化服务 发送时机：第三次跟进后的1周左右。 邮件内容：提供一份详细的合作方案，强调你们能为买家提供的定制化服务和支持，包括售后服务、物流方案等。展示你们对买家需求的深入理解和全方位的支持。 通过这些有价值的信息分享和适时的跟进，不仅能够让买家感受到与你沟通的价值，还能进一步激发他的购买兴趣和信任感。 5. 第五次跟进 主题：电话或视频会议 发送时机：第四次跟进后的1-2周。 沟通方式：电话或视频会议。 会议内容：通过电话或视频会议，与买家进行更深入的沟通，解答他的疑问，了解他的具体需求和顾虑。通过面对面的沟通，进一步建立信任关系。 如果第五次跟进能顺利进行，可以邀请客户来公司参观，或者提出拜访客户的要求。 当你们第二次面对面聊的时候，一定能把订单往前推进一大步，从而促成订单的最终成交。 2 在跟进客户时，不让客户感到被骚扰，甚至觉得和你的沟通是有价值的，关键在于沟通的内容和方式。 你要保持专业和真诚，让客户觉得你有解决问题的能力，也有解决问题的的意愿，而不是单纯为了销售产品。 你要能持续为客户提供有价值的信息。 最起码的，时不时分享与产品或行业相关的最新市场趋势和分析，帮助客户了解市场动态。 你要能提供具体的解决方案和成功案例，展示如何解决客户的实际问题。 你要合理安排跟进时间，不要过于频繁地联系客户，尤其是在客户还没有表现出强烈购买意愿的时候。 总之，你要根据客户的反馈和购买周期，选择合适的时机进行跟进。