最新文章

Tess文章 建站和SEO，如何花最少的钱，拿到最好的效果 1 大约一两月之前，我想做个展示型网站，于是就花了2000左右，在一个平台上选了个模板建了一个站。 域名是自己买的（www.tessgift.cn），10年费用不到1000, 建站费用不包含购买域名的费用。 做这种网站没啥技术含量，是公司的杂工利用空余时间，大约花了一周完成的。 就展示效果而言，我觉得已经满足了需求。 如果你是一个24K金纯小白，可以跟我们公司的杂工交流一下怎么做网站。 由于非常“白”，他在建站过程中遇到的问题应该就是小白们都会遇到的。 7.28广州的线下聚会上，我会让他去聊聊小白建站的感觉。主要是这么几个问题： 如果你是SOHO，愿意用模版建站吗？ 你觉得性价比如何? 对小白是否友好？ 建站过程中有哪些问题？ 可能有人会问，模版网站是否可以做SEO，并得到一个不错的效果。 我把这个问题问了一些做建站和SEO的公司，想听听业内专业人士的意见。 他们的回复分为两大类， 一类说很难，或者基本没可能。 另外一类则是说看具体情况，有些模板网站的SEO做得也很不错。 （建议大家有问题多问几个专业人士，不要听信一家之言。） 如果说人的回复具有一定程度的主观性，那么AI则会客观很多。 最后，我又去问了chatGPT4o。 我问GPT, 模板网站是否可以做SEO chatGPT这样答复是肯定的。并且给出了SEO优化方案。 最后，chatGPT4o的结论是：可以低成本建立一个功能强大且优化良好的网站。 这个结论和我的认知是吻合的。 2 在我看来，SEO也好，谷歌广告也好，都是可以自学的，因为网上有大量的免费学习资料，特别是油管上的大神，有些真的倾情奉献，只求观众一个赞。 如果大家能好好利用这些资源，真的可以会为自己省下很多钱。 来Club分享建站和SEO经验的嘉宾好像都是自学成才的。 最近的一个分享嘉宾Todd（2024年4月），他的专业是英语，现在做外贸，还开了一家建站SEO公司，自家公司的SEO是自己做。 他就是自学成才的典型代表。 Todd的分享总结发布在5.7的公众号。 相关阅读:被专家运营后，独立站的询盘从200个/月变成了20个 关于自学，举个例子： 我自学了谷歌广告投放，自己做SEO优化，现在的效果还不错，基本上算是实现了花最少的钱，实现最大效果的目的。（www.tessmouse.com） 一个月（6.19-7.18）展示162万次，点击28万次，费用948刀，平均点击一次的费用是0.003刀。折合人民币0.24元/次 我相信这个数据比一些专业人士亲自操刀的数据还要好。 至于转化率，达到了2.17% 于是，我去咨询了chatGPT这个数据代表效果怎么样。 GPT告诉我效果总体不错，并指出了有待改进的点。 再举个例子： 曾经有个做SEO的公司发给我一个他们的成功作品，还让我看后台数据，以此证明他们很专业，找他们建站做SEO不亏。 单看数据，网站的确是有过千的月流量。 但是，最大的流量来源居然是直接访问带来的，这种流量占比非常大，差不多占了50%。 意思是，用户在浏览器里直接输入网址，或者通过收藏夹去访问这网站。而SEO带来的自然流量排名第二，妥妥的流量倒挂。 要知道，SEO的流量针对的是未知的流量，就是别人都不知道这个网站的存在，由于你做了优化，平台把你推给了陌生人。 如果访问你网站的都是精准输入你的网站域名，请问这叫哪门子SEO？ 你看，如果你不懂SEO的基本逻辑，人家就能拿数据把你骗得团团转。 反正呢，你了解了一些东西之后，别的不说，最基本的，最大限度地避免自己被割韭菜。 我举例子，很多时候喜欢用自己的案例，因为自己的案例自己最清楚，最主要的是保真。 别人给一张数据截图，我哪里知道是真是假。 怎么说呢，我一向奉行做生意最好是花最少的钱，办最多的事。 […]

Tess文章 世道变了，规则变了，对不同人的影响蛮大的 1 2024年7月1日，新公司法正式生效。 这个已经在网上了讨论了很久的热点话题终于走到了台前。 虽然新规则已经实行，你仍然有很多人还不知道，新公司法的正式实施对职场人到底意味着什么。 三个月前，Club有一个做SOHO的小伙伴问我，他的公司在注册的时候，注册资本写的是200万，现在减资到2万有没有问题?要怎么操作才能不出纰漏？ 有些人一脸慌张地问： 之前有个朋友让他挂名当公司的监事，说是没啥风险。当时问了好多人，也都说当监事没风险，怎么忽然他们的公司的债务要找我还了？ 一个技术男也跑来问了和自身利益密切相关的问题。 他忧心忡忡地说，之前老板说我技术入股有10%股份，现在说新公司法了，要让我交10%的注册资本验资，要不然就没有股份了。 还说这是新规定，必须实缴。公司注册资本500万，我哪里去找50万实缴啊？ 我是不是要失去老板承诺的10%的股份了？ 前几天，有一个人很开心地我留言说，之前他们和一家公司打官司，虽然胜诉了，但是没办法执行，仍然拿不到钱，新公司法实施后，他们追加了被执行人，居然拿到了钱。 最后，这个人感叹，新公司法真好。 每一次新规的实施，都会带来一些新的变化，这些变化或许对你有利，也或许对你不利，但无论如何，你需要了解这些变化。 在公司，每个人的角色不一样，有人是法人、有人是大股东，有人是小股东，有人是打工人。 每个人都想尽量维护自己的利益，那么，新公司法对这些人的权益和责任有了哪些新的规定呢？ 所以，本月的线下聚会，我邀请了Club的智库成员周誓超律师去给大家讲讲新公司法，内容就覆盖了上文所提到的案例。 分享嘉宾1：周誓超律师 嘉宾介绍：Tess外贸Club智库成员（2024Tess外贸Club智库新成员来啦！），⼴东省律协涉外新锐⼈才、深圳市南⼭区涉外领军⼈才，主要执业领域是国际贸易、国际投资、公司股权以及与前述领域相关的争议解决。 分享主题：新公司法对外贸人的影响。 分享大纲： 1. 法人、股东、监事、员工新的权益和新的责任； 2.如何减资、如何增资？ 3.如何打赢官司后顺利执行？ 4.小股东被大股东欺负了，要怎么维权？   2 前段时间在1-36群征集了一些大家感兴趣的话题和问题，选了一些，在本月线下聚会上集中答复。 嘉宾2：Tess 分享主题：答疑解惑 1. 俄罗斯市场一直能靠谱的收款的途径在哪里？ 2.客户采购了几十种产品，怎么高效找货源？ 3.香港账号还值得开吗？ 4.采购代理要如何跟买家谈佣金，收几个点合理？ 5.普通的外贸人，润去哪个国家比较现实？ 7. 你是如何做谷歌广告做了这么好的效果的？ 我做的谷歌广告效果的确不错。 过去1个月（6.15-7.14），展示168万次，点击28.5万次，费用938刀，平均一次0.003刀，折合人民币两毛三。   转化效果：点击率19.95%，转化率2.21% 8.能不能再讲一下各种AI工具的使用？ 这部分我打算集中讲一下不同AI工具的用法。 AI写作、写文案，AI做PPT，AI画图和设计，AI查询资料、AI制作短视频、AI制作数字人。 本月广州线下聚会见！ 时间：2027年7月28日14:00-17:00 地点：广州（具体酒店关注1-36群群通知） 主题：新公司法对外贸人的影响

Tess文章 王母娘娘是个好妈 1   我们从小看的一些反面人物，现在回头去看，觉得好像并不坏，反而很能理解他们，比如牛郎织女案里的王母。 自古以来，人们关注的是牛郎织女的爱情被王母娘娘破坏了，表面看，她不但棒打了鸳鸯，还让俩娃没了娘。 但是，从一个母亲的视角看这件事，王母并没有做错，而且对牛郎也太仁慈了。 换位思考一下，自家的女儿们下凡去玩耍，顺便洗个澡，结果最心爱的小女儿的衣服被一个迪奥丝给偷走了。 然后，小女儿被拐到穷乡僻壤，给这个迪奥丝生了俩娃，还天天给他洗衣做饭。 最关键的事，牛郎偷衣服的时候是随机的，并不知道他拿走的那件衣服是七仙女的，他的目标只是找个女人做老婆，和爱情一越南盾的关系都没有。 这桥段放到现在，妥妥的纯情少女被强行拐卖到穷乡僻壤的悲惨人生啊。 而且，牛郎的主观恶意非常明显，且造成了严重后果，这和十恶不赦的人贩子和骗子有啥不同？ 你要是当妈的，自己从小大到大养尊处优的女儿出去旅游，然后被赤身裸体地掳走嫁给穷乡僻壤里的迪奥丝去生娃，你会怎么样？ 你会报警吗？ 你要报复吗？ 别说是王母了，就是普通人家的女孩，母亲也不希望自己的女儿被迫与一个行为不端且家庭贫困的人结婚吧。 我要是有王母娘娘的能力，敢拐卖我女儿，牛郎家的蚯蚓也得竖着切丝。 再进一步想想，牛郎既然能通过如此下作的手段（姑娘洗澡的时候偷姑娘衣服）获取婚姻，他在其他方面的人品也值得怀疑。 你看，立场不同，利益不同，看同样一件事，结论就不同。 对某些人来说，牛郎织女是可歌可泣的爱情故事，对另外一些人来说，就是穷小子为了娶媳妇用卑鄙手段拐卖花季少女。 对牛郎以及他背后的一大群迪奥丝来说，王母是个大恶人。因为王母损害了他们的利益。 站在母亲的角度，王母是在拯救自己的女儿。 支持牛郎的和支持王母的，肯定不是一波人。 当然了，不排除以王母为代表的母亲群里里的一些人仍然支持牛郎。 那就没什么话好说了，等她们的女儿被拐卖的时候，看看她会不会对人贩子拍手较好，劝她的女儿认命。 如果她做不到，仍然在呼天抢地地求助，只能说明这些人的脑子可能哪里出了毛病。 2 今天之所以写这个小故事，是因为昨天有人问了我一个有意思的问题。 那位小伙伴问: 东边的金家咋不跟着老美混，都2024了还在闹饥荒，饿死那么多人。看人家棒子，跟着老美混，吃喝不愁，还混到了发达国家行列，多好。 我说，好不好的，得看感觉好的对象是谁。 棒子跟老美混，就得听老美的话，学习人家的方方面面。你所谓的“吃喝不愁”是指绝大多数的韩国民众吃喝不愁。 君不见，韩国的总统就是个职业经理人，走马灯一样地换，且下台后也没几个有好下场，动不动就被查，不是自杀就是进监狱。 再看看那一家人，三代屹立不倒，每一代都肥头大耳，营养丰富。 遇到再大的饥荒，他们家的人从来吃喝不愁。即便全国剩下最后一口粮食，也得给金家。 即便这样，每个朝鲜人从出生那一刻就被告知欠了他们家三代恩情，这一世都还不完。 所以，每个人见到他们家的人都感恩戴德，感激涕零，呼天抢地，恨不得把命赔给他们。（那些人，好像除了一条命，似乎也没啥财产了） 这家人追随了老美，老美要他们选总统而不是继承总统，给他一堆竞争对手，让他们站在台上拉票，你觉得金家会干吗？ 很明显，老美的做法，对金家一点好处都没有，这是在剥夺他们现有的权利呢，尤其是特权。 既然这样，金家把老美当敌人也就可以理解了。 所以啊，看问题，先看看立场在哪里，也就是说你的屁股坐在哪里。 所谓的好事，到底对谁是好事。 对他好，对你就好吗？ 对黑好，对白就好吗？ 对谁好，谁就支持呗。

Tess文章 人生三大悲，你是第几种？ 1   一个人如果拥有美好的事物，却没有足够的能力去守护和捍卫，就必然会招来别人的觊觎和伤害。 比如： 无权而有钱。 参考沈万三和胡雪岩。 沈万三散尽家财也没能保住一条命。 胡雪岩好点，保住了命，但辛辛苦苦一辈子，一夜回到解放前，尽数为他人做了嫁衣。 有多少人慢慢发现，自己存在银行的几千块钱都不能随意支配了呢？ 你看，没有自保的能力，赚的钱无论是大钱还是小钱，根本不属于自己。 你自以为是的“私产”是可以被随时夺走的，甚至生命也不可幸免。 因为，在无法自保的情况下，命都不是自己的。 夫弱而妻美。 参考武大郎和林冲。 武大郎就不用说了，由于西门庆在各方面绝对碾压他，金莲小姐姐的美貌又太出众，武大郎的结局很不美好。 林冲在常人眼里不算弱，80万禁军教头，但遇到更有权势高衙内看上他老婆，林大教头也照样game over。 也就是他功夫好，运气好，要不然，和武大郎一样难逃一死。（林冲的老婆在林冲被发配沧州后，不堪高衙内的持续骚扰和破坏，最终上吊而亡） 势弱而才高。 参考杜甫、林黛玉。 杜甫才高八斗，可惜仕途不顺，郁郁不得志，无法施展政治抱负。他一生漂泊，晚年更是生活困苦，最终在艰难孤独中去世。 林黛玉有七窍玲珑心，才华卓然，见识更是不让须眉。 她出身高贵，但无奈父母双亡，寄居在祖母家，在祖母的庇护下方能过安稳日子，没有了祖母的庇护，很快便成了任人宰割的鱼肉，迅速死亡。 所以，一个贫穷而手握珍宝的人在繁华的闹市行走是非常危险的。 在丛林法则盛行的社会里，没有权势，是无法保护手中的珍宝的。 匹夫无罪怀璧其罪。 2   如果说有什么东西是我在过去的四十年里感悟最深的，就是“自助者天助”。 每次有人拿着书让我签名，如果时间充裕，我签的永远是“God always help those who help themselves!” 我在《一个人的外贸江湖》里，也很多次提出“自助者天助”的观点。萧懿的运气看着很好，但每次都在努力到无能为力之后才峰回路转的。 《一个人的外贸江湖》全集123 当你从千难万险杀出重围， 当磨难把你的底色打磨得越来越锃亮耀眼， 各路牛鬼蛇神这个时候看到你就会绕道走，财运和桃花运也都会找上门。 有句话咋说来着，你要是有钱的，和谁都是有缘的。 资本和大佬都不傻，他们更愿意押宝强者。 这就是残酷、魔幻、又带着点暧昧的现实。 3   钱是好东西，但每个人驾驭钱的能力不同，通常是，你有多大的能力，就能驾驭多少钱。 举个例子。 把一台柯尼塞格One-1（这款车可以达到时速450公里/时，5.0升双增压V8引擎，0-400km/h仅需20秒，售价在1亿以上），给一个不会开车且不知道无证驾驶很危险的人开，会有什么后果？ 不出意外的话，会车毁人亡。 同理，把1亿美元给一个月薪2000块的人去管理，这1亿美元大概率会把他害死，甚至让他家破人亡。 想一想，为什么很多彩票中大奖的人通常没啥好结果？ 但是，你把1亿美金给巴菲特，他就会让这些钱发挥出应有的价值。

Tess文章 一些公司的末路要来了 最近，很多自媒体都在说买单出口的公司被稽查补税的事情。 当然了，也有官媒的报道。 2024年，政府加大了对“买单出口”企业的清查力度，对涉事企业进行了补税和处罚。 外贸业务员对“买单报关”再熟悉不过了，只不过熟悉归熟悉，做了很多年买单报关的小公司和SOHO，可能还不怎么清楚自己经常做的事到底是怎么回事。 简单说，“买单报关”是指企业在出口货物时，借用其他有资质的企业名义去报关。 这种做法在外贸行业中很常见，且一直存在。 尤其是小微企业和SOHO，他们选择买单报关，主要是业务量不大，不想花时间和钱去办理进出口权。 如果有公司能代理报关，自己支付一点服务费就能让货物顺利出口，多好啊，既省时省力，又省钱。 问题是，做买单出口的人觉得自己的订单真实，交易合法，却从来不去想想，你把货物交给别人去出口，别人为了自身利益，是否会把合法的事做成不合法的事呢？ 买单报关在中国是违法行为，主要因为它很容易涉及到虚假申报、逃避税款和骗退税。 通过买单报关，有些出口企业会低报货值或隐瞒真实交易，减少应缴纳的关税和增值税，这属于逃税行为。 既然逃税了，税务机关当然可以追溯企业的逃税行为，并处以罚款和补税。 另外一个就是骗退税。 骗退税更好理解，比如A产品退税13个点，B退税7个点，C产品没有退税。 一些出口企业申报的时候，为了多拿退税，把所有的产品的品名都写成A，成功强薅了国家很多羊毛。 薅谁不行，非要薅政府，还是强薅，哪天被追查30年发现了，不罚你罚谁？ 案例1：买单出口骗退税被稽查，Z企业返还退税（746万）、被罚款、坐牢。 链接：http://www.ctaxnews.com.cn/2024-05/07/content_1036279.html 案例2：虚假申报，逃税被稽查补交税款近千万。 https://www.sohu.com/a/774342198_199710 最后，附赠一些法律条文： 《中华人民共和国海关法》： 虚假申报：根据《中华人民共和国海关法》第五十四条，进出口货物的收发货人或者其代理人，应当如实向海关申报货物的名称、数量、规格、价格、产地、目的地、用途等，并提供真实的单证。不如实申报，提交虚假单据，属于违法行为。 处罚措施：第八十六条规定，进出口货物的收发货人或者其代理人不如实申报，提交虚假单证的，海关可以处以货物价值30%以上2倍以下的罚款；情节严重的，可以追究刑事责任。 《中华人民共和国进出口关税条例》： 逃避税款：该条例第三条规定，进出口货物应当按照规定缴纳关税。通过虚假申报、隐瞒货物真实信息以逃避缴纳关税，属于违法行为。 法律责任：根据第七十五条，逃避关税的行为将被追究法律责任，包括补缴税款、罚款，情节严重的可追究刑事责任。 《中华人民共和国税收征收管理法》： 逃税行为：该法第二十三条规定，纳税人应当依法如实申报纳税，不得进行虚假申报、隐瞒收入等逃税行为。 处罚规定：第五十六条规定，对逃避缴纳税款的，税务机关除追缴其未缴的税款外，还可以处以未缴税款50%以上5倍以下的罚款；情节严重的，可依法追究刑事责任。 《中华人民共和国刑法》： 走私罪和逃税罪：刑法第一百五十三条至第一百五十五条规定，走私行为，包括伪报、瞒报进出口货物、逃避海关监管的，情节严重的，将被追究刑事责任，处以有期徒刑、拘役或者罚金。   现在大家的钱包里都没啥钱了，祝大家耗子尾汁吧。

Tess文章 你不是在开发客户，你只是找到了客户的邮箱 1 在微信上收到一个人发的广告，卖点是帮外贸企业获客，提高业绩增长。 但是，当我跟他确认“获客”的具体内容时，他说他们的“获客”是获得潜在客户的联系方式。 很明显，这跟他们宣传的东西是不同的。 所以，大家一定要搞清楚，获客是获得客户，本质在于获得订单，而不是获得潜在客户的联系方式。 获得潜在客户的联系方式可太多了，只要有工具，照着方法依葫芦画瓢，谁都能做到。 开发客户则需要更多的沟通技巧、产品展示、讨价还价、售后服务等综合能力，是一个持续且需要耐心的过程。 在过去的几年里，我们请了不同的嘉宾去分享获得客户联系方式的办法，包括谷歌、社媒（领英、脸书）、海关数据、爬虫工具（Octoparse、ParseHub， Snovio）、付费数据（Hoover’s、ZoomInfo、Dun & Bradstreet）。（Club的新会员可以去福利仓前几年的嘉宾分享视频去找相关视频看看） 今天我想聊的是开发客户的过程，在获得客户的联系方式之后，如何实现“破冰”，以及“破冰”之后的一些事。 2 所谓万事开头难，和陌生客户破冰是非常难的一件事，你若成功了，基本上等于成功了50%。 第一次接触，务必要让客户眼前一亮，只有他眼前一亮了，才可能回复你。 而要想达到客户在茫茫人海中一眼瞅见你，必须得用量身定制信息。而量身定制的信息则建立在你对客户的深度调查之上。（参考《一个人的外贸江湖》卷一，萧懿开发法国客户的案例） 所以，在初次联系中，想提高破冰的概率，一定要避免使用通用模板，尽量定制化邮件内容，让客户感受到你对他的特别关注。 同时，要用最简洁的文字展示出你能够为客户解决的问题或提供的独特价值。 第二次接触，意味着你开发客户的征程正式开始了。 此时，你才有机会详细地给他介绍你们公司到底能给他提供什么独特的价值。 当然，这时候就是展现自己实力和自身综合素质的时候了。 自己没有实力，即便刚开始用一些技巧把客户吸引过来了，依然没啥用。 因为开发客户的目的是转化订单，转化率是0，说啥都是然并卵。 若第二次接触你给客户留下了更深刻的印象，才会有第三次的接触。 第三次接触，是你进一步展示专业知识、增加客户的信任感的机会。抓住这个机会，距离成功会更进一步。 在这个阶段，我会不失时机地主动提出送一些免费样品让客户测试，通常客户会欣然接受，并且后续会积极地跟你反馈样品的测试情况。 如果前三次接触都很顺利，接下来就进入到考验耐心的阶段。 至于如何跟进客户，参考之前的文章：让你“逼单”，不是让你逼客户下单 在等待的过程中，你要坚持持续给客户提供有价值的东西，以此去显示你的专业性和合作诚意。 如果你能做到这些，你就会让客户在有和你产品相关的订单的时候第一时间想到你。 到那个时候，你的机会就来了。 文章看到这里，再回头想想，从破冰到机会来临会经历多长时间？ 再想想一些“大神”所谓的动辄几句话、几封邮件、几天之内就能获得大订单的真实性和概率有多大。 其实，在跟进客户的过程中，就已经淘汰了很多业务员。 《一个人的外贸江湖》卷一、卷二、卷三中有好多个萧懿开发客户的案例，今天的文章，其实就是对那些案例底层逻辑的总结。 如果觉得今天的文章理论性太强，可以去看一下书中的案例。 《一个人的外贸江湖》全集123 今天就酱紫吧！