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TOP SALES离开了公司，可能啥也不是

Club六周年聚会的小视频剪辑出来啦！
Celia是第二位分享嘉宾, 她分享的内容并不是什么激动人心的成功案例，而是在一次次头破血流的教训中悟出的经验。
 
她给自己贴了5个标签：老外贸、新SOHO，一帆风顺的TOP SALES， 单打独的创业者，二胎宝妈。
第一个案例：在毫无防备的情况下，老客户被信任的供应商全部撬了一遍。
起初，供应商不承认自己的行为，当确凿的证据摆在眼前的时候，他们只轻飘飘说了一句：这是市场行为。
 
Celia回想起自己在过去的三年里毫无保留地帮供应商建立起外贸部，培训他们的外贸员工，又看到他们仅仅用了三个月就把自己辛苦开发的客户撬走了，内心快崩了。
 
不过好在她很快稳定了情绪，重振旗鼓，和工厂展开了争夺客户的大战。
 
这次惨痛的经历让Celia在挑选供应商上悟出了一些东西。
痛定思痛后，她重新起航，并制定了挑选供应商的标准。
同时，Celia也慢慢明白了，完美的供应商是不存在的，我们只需要在好和更好中选择更好的，坏和不太坏中选择不太坏的即可。
在平衡供应商的关系上，她的策略是一个为主，多个为辅。
另外，还要让供应商明白，跟自己合作的好处。
在这一部分，Celia举了一个例子：当客户不付尾款的时候，她还是照常付款给了供应商，自己想办法找客户追账，承担所有的压力和风险。
 
从头到尾，供应商都不知道这件事的发生。
 
讲到这里，不得不说Celia是一个非常有担当的人。
 
无论是内贸还是外贸, 最常见的拖欠付款的理由都是：别人没付钱给他，所以他不付钱给你。
 
这种听起来毫无逻辑，异常荒谬的理由，居然在现实中大行其道。真是世风日下，人心不古啊。
 
关于现下是否还适合创业，Celia给出了自己的看法，并总结了做SOHO需要的一些条件。
作为一个二胎宝妈，Celia还分享了如何平衡家庭和事业之间的关系。
Celia全程90分钟的分享视频已经上传到Club会员福利仓，没有去现场的小伙伴可以去福利仓观看啦！

第一位嘉宾分享视频：一个大订单，客户要付定金了，我决定放弃

对了，Celia一直在寻找一些优质的合作伙伴，如果你自认为条件不错，可以联系她。
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