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TOP SALES离开了公司,可能啥也不是

Club六周年聚会的小视频剪辑出来啦!
Celia是第二位分享嘉宾, 她分享的内容并不是什么激动人心的成功案例,而是在一次次头破血流的教训中悟出的经验。
 
她给自己贴了5个标签:老外贸、新SOHO,一帆风顺的TOP SALES, 单打独的创业者,二胎宝妈。
第一个案例:在毫无防备的情况下,老客户被信任的供应商全部撬了一遍。
起初,供应商不承认自己的行为,当确凿的证据摆在眼前的时候,他们只轻飘飘说了一句:这是市场行为。
 
Celia回想起自己在过去的三年里毫无保留地帮供应商建立起外贸部,培训他们的外贸员工,又看到他们仅仅用了三个月就把自己辛苦开发的客户撬走了,内心快崩了。
 
不过好在她很快稳定了情绪,重振旗鼓,和工厂展开了争夺客户的大战。
 
这次惨痛的经历让Celia在挑选供应商上悟出了一些东西。
痛定思痛后,她重新起航,并制定了挑选供应商的标准。
同时,Celia也慢慢明白了,完美的供应商是不存在的,我们只需要在好和更好中选择更好的,坏和不太坏中选择不太坏的即可。
在平衡供应商的关系上,她的策略是一个为主,多个为辅。
另外,还要让供应商明白,跟自己合作的好处。
在这一部分,Celia举了一个例子:当客户不付尾款的时候,她还是照常付款给了供应商,自己想办法找客户追账,承担所有的压力和风险。
 
从头到尾,供应商都不知道这件事的发生。
 
讲到这里,不得不说Celia是一个非常有担当的人。
 
无论是内贸还是外贸, 最常见的拖欠付款的理由都是:别人没付钱给他,所以他不付钱给你。
 
这种听起来毫无逻辑,异常荒谬的理由,居然在现实中大行其道。真是世风日下,人心不古啊。
 
关于现下是否还适合创业,Celia给出了自己的看法,并总结了做SOHO需要的一些条件。
作为一个二胎宝妈,Celia还分享了如何平衡家庭和事业之间的关系。
Celia全程90分钟的分享视频已经上传到Club会员福利仓,没有去现场的小伙伴可以去福利仓观看啦!

第一位嘉宾分享视频:一个大订单,客户要付定金了,我决定放弃

对了,Celia一直在寻找一些优质的合作伙伴,如果你自认为条件不错,可以联系她。

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