上周日，Sally在Club线下聚会上的分享让我挺有感触。

她之前是做教培的，因为“双减”政策，经营了快二十年的两家学校被迫转让。

正常情况下，一个小白进入外贸行业，随便遇到一个平台销售、一个培训机构、一个所谓外贸老鸟，别人只要用几个行业术语包装一下，就能把她绕进去。

毕竟人在陌生领域里，最容易犯的错误就是把别人的经验当成真理，把别人的话术当成救命稻草。

但Sally没有。

她决定做外贸后的第一件事，不是去平台开账户获客，不是报名培训，也不是找一个“大师”带路，而是先去做调查。

她去问那些已经做了十五六年外贸的人，问他们是怎么获客的。

对方告诉她，外贸获客主要靠国际站这些B2B平台，还特别提醒她，千万别用领英，领英无法获客。

接下来，她又去找了17家正在做B2B平台的公司，问他们平台效果到底怎么样。

结果得到的答案非常一致：

B2B平台确实在走下坡路，现在基本上赚不到什么钱。之所以还在苦苦支撑，是因为已经做了十几年，过去的产品、账号、权重、团队、习惯、历史询盘都在里面，实在舍不得放弃。

说白了，就是还在为平台打工。

Sally听完以后，得出了一个非常朴素但很清醒的结论：

那些有经验、有积累的人现在做平台都赚不到钱，我一个毫无经验的新手进去，赚到钱的概率基本为0。

所以，她放弃了B2B平台，把开发客户的主战场放到了领英上。

是不是觉得很奇怪？

明明有经验的外贸人已经明确告诉她，领英无法获客，她怎么不听前辈的经验呢？

Sally的判断很简单：

领英上都是职场人，只要找到目标公司的负责人，怎么可能完全无法获客？只要人是对的，需求是对的，产品是对的，就一定有机会把东西推给他们。

看到了吧，做生意，很多时候和技巧无关，而是需要商业常识。

后来，她真的在领英上开发出了第一个客户，三个月做成一笔二十多万人民币的订单。

这不算什么大单，但对一个40岁才跨行进入外贸的新手来说，意义很大。

它证明了一件事：领英获客是可行的，而且投入产出比很好。既然这条路能跑通，就可以继续优化、继续复制、继续放大。

经常有一些职场里的人抱怨公司没有提供好的资源，抱怨老板既要马儿跑，又要马儿少吃草。

看到Sally就知道，一些聪明的马，并不需要吃很多“草”就能提前跑到目的地，因为人家知道动脑子，抄近路。

后面她拓客的方式也和很多人不一样。

别人参展，是申请展位，花钱布展，然后坐在那里等客户过来。

她觉得买展位成本太高，于是就买一张票去逛展，在展会上观察哪些客户质量高，然后找机会跟人搭讪。

我知道很多外贸人很讨厌这种行为，觉得这是蹭展、截流、不讲武德。

但如果你知道她以前是做教培的，就会发现这件事一点也不奇怪。

做教培的时候，学校招生本来就要去学校多的地方发传单，要跟陌生人搭话，要快速判断对方是不是潜在客户，要在很短时间里让一个陌生人愿意听你说几句话。

现在她只是把学校门口换成了展会现场，把家长换成了采购商，把课程换成了产品，底层逻辑根本没变。

客户在哪里，我就去哪里；目标人群在哪里，我就去哪里；不能等别人来找我，我就主动走到人群里去筛选、判断、接触、转化。

所以，我觉得Sally并不是纯粹的外贸小白，她只是不懂外贸流流程，但在销售方面，是一个非常有经验的业务员，而且深谙人性。

或许这就是做过老板的人和普通新手不一样的地方。

除了开发客户，她也会主动去搭建自己的供应链。

这一点，她和我早年做SOHO时的思路很像，不是坐在电脑前从1688、阿里国际站、中国制造网、各种企业名录和搜索结果里扒供应商，而是用了更笨、但也更接近真相的方式。

这部分的详细内容，大家可以去福利仓看视频。

很多人进入新行业，特别容易崇拜所谓得前辈，迫不及待去培训、知识付费，结果就是第一张订单还没接到，第一轮学费已经交完了。

Sally不是不学习，也不是不听建议，但她会遵循做生意的第一性原则，这是很关键的区别。

一个人可以是新手，但不能是傻子；一个人可以不懂行业细节，但不能没有基本商业判断；一个人可以向别人请教，但不能盲目相信他人的经验；一个人可以尊重行业老人，但不能把自己的脑子交出去。

Sally的分享，一方面有可以落地的获客操作、有搭建供应链的具体方法；

另一方面，也是我认为更重要的内容，她给了很多人一个提醒：

一个人只要没有放弃判断力，就算进入一个完全陌生的行业，也不一定会成为韭菜，而且更容易成功。

真正有价值的能力，是可以迁移的。

跨行时，最容易低估自己过去的经验，人们以为换了行业，一切都要归零。其实不是。

行业会变，产品会变，客户身份会变，但一个人长期训练出来的商业判断、执行能力和现实感不会轻易消失。

这篇文章只能写出Sally分享内容的一小部分，无法呈现她在现场分享里的那些细节。这些具体动作，去福利仓看她的分享视频会更具体。

刚进入外贸、准备转行做外贸，或者已经做了几年外贸却一直被平台、展会、培训牵着走的人，真的可以去看一下Sally的完整分享。

Sally家的工厂是做包装的，有需要的小伙伴可以去找她哈。

群主已经把5.31Club线下聚会的视频放到福利仓，大家可以去看啦。