01

昨天Club的线下聚会来了三位国外采购商。

聚会结束之后，按照惯例，我和志愿者、分享嘉宾以及几位采购商一起吃晚饭。

因为是闲聊，大家都很放松，但聊着聊着，席间的小伙伴们开始自由调换位置了。

来自黎巴嫩的采购商Malek，从1996年就开始来中国做进出口生意。到现在为止，他在中国有三家公司，分别在义乌、宁波、广州，可以说是一个真正的中国通。（考虑到老外特别关注自己的隐私，需要他联系方式的人，可以去福利仓看，群主这两天会放进去，大家关注群通知即可）

闲聊的时候，他提到自己接下来准备做印尼市场的护肤品和化妆品。话音刚落，现场一位Club志愿者马上说，他家也做印尼市场，工厂在广州，在印尼也有工厂，对当地市场非常了解。

两个人很快互加联系方式，换了位置坐到一起详聊。

更巧的是，Malek过去近三十年的进出口业务里，涉及到了一些买单报关的操作，他也正在为过去的路子走不通而发愁。

而昨天的分享嘉宾Z先生讲的，恰好就是买单报关从灰色地带走向违法之后，应该怎么做。

于是，他们也马上交换了联系方式。

02

另一位来自迪拜的采购商Dias，原本是来中国采购AI类产品的。

闲聊的时候，他介绍自己在迪拜的工作室在做数字人。而且他的数字人是基于真人进行360度全方位打造的数字人，几乎可以100%复刻本人，没有明显的AI感。

现场刚好有一家做AI影视剧的公司。他们不做外贸，只是对我们感兴趣，来当志愿者了。

两边虽然语言不通，但马上拉了一个外贸业务员当翻译，坐在一起聊合作。

这个画面特别有意思。

他原本是以“买家”的身份来的，结果聊着聊着，他自己掌握的技术，反而变成了别人可能想采购的资源。

还有一位来自委内瑞拉的商人Obeida，他迟到了，只赶上了晚宴。

在介绍自己的时候，他说自己主要做建材生意。据他介绍，近期委内瑞拉因为地震，建材需求明显上涨。

他话音刚落，现场马上有一位做建材工厂的业务员举手，说可以跟他聊聊。

03

昨天饭桌上还有一个细节，也让我印象很深。

我和Dias聊到农产品和国内的食品安全问题。

我说我很喜欢巴西的樱桃，如果春节前能进口一批卖给Club会员，应该挺好的。

他马上给我看了一个巴西大型农产品集团公司的网站，告诉我那是他家的企业，家里做农产品生意已经一百多年了。

还说，如果我想要巴西大樱桃，他可以让家族里负责这块业务的人联系我。

你看，商机有时候就是这样出现的，这就是我说的“各取所需”。

你有订单，我有工厂；你有市场，我有产品；你有风险，我有解决方案；你有技术，我有应用场景。

这样一个饭局，不需要谁巴结谁，也不需要谁硬撮合谁。只要人群足够精准，一个需求刚被说出来，现场就会有人接住。

很多人以为人脉就是认识很多人，其实不是。人脉绝对不是你微信里有多少联系人，而是当你遇到一个具体问题时，能不能马上找到能解决问题的人，且别人愿意帮你解决问题。

所以，找资源，选对圈子很重要。解决问题，找对人很重要。

你想找靠谱资源，却天天跟一群没有资源、没有项目、没有真实业务的人混，是不会有啥好结果的，最多认识一群酒肉朋友。

而长期稳定的关系，一定是双向流动的。

今天你帮别人解决一个问题，明天别人可能给你打开一个新的入口。今天你把一个资源介绍给别人，未来别人也可能在某个关键时刻把你带进另一个圈子。

这不是算计，而是商业世界里最正常、也最健康的互相成全。

或许，这就是Tess外贸Club能长期存在且一直在健康发展的关键。

昨天那顿饭让我再次确认一件事：

有价值的圈子不是让大家互相加微信，而是让对的人在同一个空间里自然相遇。

成年人之间最好的关系，不是互相消耗，而是互相成全。各取所需，各自成事。

就这样吧。

对了，昨天由于Dias坐在我身边，很多人都在猜他是不是我男朋友。

我承认，我喜欢他的五官，也喜欢他身上散发出来的那种干净的气质，确实会盯着他的脸看。

毕竟，来自老钱家族，会做生意，能开飞机，还能当跳伞摄影师，想把公司开到哪儿就开到哪儿的人并不多见，多看几眼也在情理之中。

但，他不是我男朋友。不要吃瓜了。