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6月28日Club线下分享中，做了17年一线报关的张先生，讲了买单报关的前世、今生和未来，以及如何在发生退运后，如何把损失降到最低。

这场分享里，张先生把买单报关背后的底层逻辑讲清楚了。

最让我印象深刻的两个字是：“贴息”。

因为在过去十年里，不知道有多少人来找我，想跟我和Tess外贸Club合作。他们抛出的自认为最诱人的饵就是贴息。

很多人知道骗退税，但未必真正知道“贴息”是什么。

举个例子吧。

早些年，阿里巴巴旗下的一达通公司为了揽客，就曾经给出过这样的条件：用他们报关，每出口一美元，返还2分或者3分钱。

很多人可能觉得，这不就是平台补贴吗？不就是服务商让利吗？不就是为了抢客户吗？

你仔细想一想，10万美元的订单，一个业务员的提成才多少？为什么有人愿意额外给你两三千块？

商业世界里，羊毛最终还是要出在羊身上。对方愿意倒贴，说明他拿走的东西比这两三千块更值钱。

有人可能会问，那他拿走的是什么？

很明显，是你的出口数据。

前些年，不断有一些经济不发达省份的人来找我谈，希望我能打个广告，让Club会员去把出口数据留在他们那里。

他们也给出类似条件：一美元补贴两分。

喏，这就是“贴息”。

表面上看貌似没啥问题。但本质上，他们要的不是你这票货本身，也不是那点报关服务费，而是你这票货背后的出口数据。

你的货让别人报关，在你不知情的情况下，就成了别人的出口数据和出口业绩。

你的装箱单和商业发票，成了别人重新组合贸易链条的原材料。

很多货主以为，自己只是占了一点便宜，反正货是真的，客户是真的，订单也是真的，只要货能出得去，拿一点补贴，似乎也没什么大不了。

但危险的地方恰恰在这里。

你把装箱单、发票交给别人以后，这票货最终在哪里报关？品名是什么？HS编码是什么？申报金额是多少？shipper是谁？出口数据落在哪家公司？落在哪个地区？后面有没有被拿去做退税、做账、做融资、拿地方补贴？

你根本不知道。

你以为自己只是找人帮忙把货报出去，但在这套链条里，你已经失去了对整票货物报关信息的知情权和控制权。

货是真的，不代表贸易主体是真的。

订单是真的，不代表申报关系是真的。

箱单发票是真的，不代表后面的资金流、票据流、报关流、税务流都是真的。

很多人不是主动违法，而是在“不知道”的情况下，被卷进了一条灰色链条。

这就是买单报关最可怕的地方。万一后端真的出事，真正的货主很可能就是最后的冤大头。

秋后算账，了解一下。

过去很多年，外贸行业里确实存在一种隐形共识：只要货出去了，款收到了，其他事情似乎都可以模糊处理。

平台要流水，地方要出口数据，企业要省事，中间商要套利。于是，这条链条里每个人都觉得自己只是顺势而为。

但当所有人都在一条模糊链条里各取所需的时候，国家就无法掌握真实的出口数据。

以前这些问题以前没人过问，但现在不一样了。

张先生在分享中提到，

现在严查买单报关，已经不是某一个部门单独在查，而是银行、公安、税务、海关之间已经实现联动。

这意味着，监管看的不再只是一张报关单，也不再只是货有没有出去。

监管会看货物流、资金流、票据流、税务流、外汇流、企业主体之间能不能对得上。

当这些问题被放在一起交叉核验的时候，过去很多人以为只是“行业惯例”的事情，今天就可能变成风险。

张先生做了17年一线报关，不但了解政策，还见过各种操作方式、各种猫腻，也知道灰区和红线在哪里。

他知道过去那些办法为什么曾经有空间，更知道现在监管到底在查什么、怎么查，哪些老办法已经彻底不能再碰。

我觉得，能解决问题的人，通常不是讲大道理的人，而是懂问题到底出在哪里，知道如何对症下药的人。

所以，张先生这场分享最有价值的地方，不只是把风险讲出来了，而是他给出了现实中的解决方案。

那就是，在买单报关越来越没有空间的情况下，中小企业，尤其是那些没有办法正常取得进项发票、没办法完整开票的中小企业，到底应该如何没有隐患地出口？

我不希望大家只是听到“有风险”三个字，然后焦虑一下就过去了。

你要知道风险从哪里来，也要知道接下来到底该怎么走。

我建议，过去做过买单报关、现在还在找出口路径，或者自己的供应商无法开票的会员，都去把张先生这场分享完整看一遍。

很多事情，听别人转述几句是不够的。真正有价值的东西，都在细节里。

有报关问题的，可以联系张先生。

这场分享的视频，我已经放到了会员福利仓。

建议大家认真看完。

这不是一场普通的活动回放，而是中小外贸企业在买单报关时代结束之后，必须重新思考的一条出路。