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Vistor在展会开发客户需要剧本

这次去伦敦参展,并不是以参展商的身份过去的,作为visitor,我去展会并不是单纯地逛展,而是抱有明确的目的:

  • 寻找新产品;

  • 开发新客户。

展会第一天,找到了一个新产品,开发了两个新客户。一个客户下了样品单,一个客户在试用了语音鼠标和扫译笔后,当即决定下订单。

突然而至的订单,让供应商一时手忙脚乱。

用Vistor的身份参展,如何在:

  1. 不派发名片、

  2. 不让对方觉得在被推销东西,

  3. 不会引起对方反感,

的情况下,不知不觉中把目标客户催眠,让他主动去询问产品信息呢?

先说结论,要想达到这种效果,业务员需要剧本。
既然是剧本,那就要有时间、地点、人物,起因、经过、结果。
这次,我把地点选在了food court,时间是在接近午餐的时候。
到现场后,我找了一张四人位的桌子坐下来,守株待兔。
大约一个小时后,便成功卖了两个语音鼠标,两个扫译笔,还搞到两个订单,一个是语音鼠标,一个是扫译笔。
问题来了:
如果你是我,会怎么设计剧本?
CES我是EXHIBITOR, Bett我是VISITOR, 无论是什么身份,都不影响开发客户。
经历了这两个展会,有很多心得想和大家分享一下,但最近太累了,不想写文章,1月31号晚上会开直播,在线聊聊CES和Bett这两个展会以不同身份参展的心得,剧本也会在直播间公布。
群主会把直播间链接和密码放到福利仓,1-33群的小伙伴去福利仓自取即可。(没有密码进不到直播间哈)
一天下来,发现visitor比exhibitor累多了,走了差不多两万步,腿都快折了,实在太困,睡觉了,展会详情明天再说。先剪个小视频,可以看看。
有一点必须说明,Bett对来自欧洲之外的参展企业没有歧视,虽然都被安排在了Global showcase Hall, 但人流量绝对不比对面的大品牌馆的人少。

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