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奔驰车里的人，帆布包里的梦
Tess文章 奔驰车里的人，帆布包里的梦 012006年，那时的我和大多数毕业没多久的大学生一样，除了充沛的精力和初生牛犊不怕虎的勇气，其他的啥都没有。有一天，...
客户却没下单，因为你忘了反问他一句话
Tess文章 客户却没下单，因为你忘了反问他一句话 做销售久了你会发现，客户迟迟不下单，真正卡住的往往不是价格、货期、付款方式这些表层问题，而是他自己还没想明白...
来来来，给你一个把外贸做好的全流程
Tess文章 来来来，给你一个把外贸做好的全流程 01最近有个人跟我说准备做外贸了。他准备计划很清晰：找一家建站公司做个英文网站，再请个SEO公司优化一下，然后...
这六类话，跟同事讲了后患无穷
Tess文章 这六类话，跟同事讲了后患无穷 很多人没意识到，职场其实是个实实在在的名利场，也是个信息交换密度极高的地方。你以为只是在闲聊，别人可能在判断你是不是...
别在孩子面前丢人现眼
Tess文章 别在孩子面前丢人现眼 01 总是期待孩子“成龙成凤”的父母，有没有反观过自己到底是什么？ 前两天从日本回国，航班落地后，发生了一件小事。 飞机刚停...
逼单的最高境界：让客户自己逼自己
Tess文章 逼单的最高境界：让客户自己逼自己 业务员求助 我们有一款自主研发产品，有美国的外观跟发明专利。 是该产品目前市面上最新款的设计，而且产品在技术用料...
甘肃天水儿童血铅超标、X多多爆卖：这就是市场内卷的代价
Tess文章 甘肃天水儿童血铅超标、X多多爆卖：这就是市场内卷的代价 01 我做外贸快二十年了，跟全球各国的客户打交道，看过各种消费逻辑。 欧美人讲法规与合规，...
在不公平的规则中，找到主动权：我与世界500强的一场谈判纪实
Tess文章 在不公平的规则中，找到主动权：我与世界500强的一场谈判纪实 01 昨天，和一家世界500强企业开了第二次会。主题是探讨他们发来的合同条款。 准确...
你不是没资源，你只是配不上这个资源
Tess文章 你不是没资源，你只是配不上这个资源 很多人问：怎么才能获得好客户、好项目、好平台、好资源？不知道问问题的人有没有意识到，这个问题的潜台词其实是：我...
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