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这种邮件写三封，客户通常都会回复
Tess文章 这种邮件写三封，客户通常都会回复 这两天一直在跟客户开会，忽然有了一些关于跟进客户的感悟。很多业务员对怎么跟进客户是迷茫的。常见的卡点有四个：一是...
我是如何把自己变得刀枪不入的
Tess文章 我是如何把自己变得刀枪不入的 01经常有人给我留言，说佩服我头脑清醒和内心强大。特别是前些年起诉王又朋名誉侵权的终审判决书出来的时候，有不少人发信...
客户讨厌你，一定是你的原因；其他人讨厌你，可能和你无关
Tess文章 客户讨厌你，一定是你的原因；其他人讨厌你，可能和你无关 01 我遇到过很多让我反感的业务员。但我从不认为“讨厌”本身是情绪化的反应。 恰恰相反，客...
“全能打工人”，一做SOHO就露馅
Tess文章 “全能打工人”，一做SOHO就露馅 业务员问题 我的基本情况如下：【第一份工作经验】：这是一家工贸一体的公司，从2015年12月-2020年8月。...
不要让别人0成本接近你
Tess文章 不要让别人0成本接近你 01 外贸业务员常常陷入一个认知误区，因为自己卖的是廉价产品，竞争激烈，就在客户面前就要显得谦卑低姿态，甚至不惜讨好、让利...
被苏格拉底和阿Q附体的业务员
Tess文章 被苏格拉底和阿Q附体的业务员 01原本，这两个人（苏格拉底和阿Q）是没有任何可比性的。一个是真实存在的、举世闻名的智者，一个是虚构的、被人当成笑话...
第一年2个客户，第二年40个客户，他是怎么做到的
Tess文章 第一年2个客户，第二年40个客户，他是怎么做到的 01十七年前，H先生踏入职场。在给别人打工的十四年里，他从业务员做到到销冠，从销冠到管理层，几乎...
奔驰车里的人，帆布包里的梦
Tess文章 奔驰车里的人，帆布包里的梦 012006年，那时的我和大多数毕业没多久的大学生一样，除了充沛的精力和初生牛犊不怕虎的勇气，其他的啥都没有。有一天，...
客户却没下单，因为你忘了反问他一句话
Tess文章 客户却没下单，因为你忘了反问他一句话 做销售久了你会发现，客户迟迟不下单，真正卡住的往往不是价格、货期、付款方式这些表层问题，而是他自己还没想明白...
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