我从2009年开始创业，一个人，老板即员工。

在2020年之前，我是没有办公室的，也就是很多人口中的“皮包公司”，骗子的象征。

现实非常有意思，虽然没有办公室，但并不影响业务蒸蒸日上。

后来我为什么租办公室呢？

不是因为我突然觉得自己应该有个办公室，证明自己终于像个老板了，而是因为新增了进口业务。

进口业务和出口业务不太一样，国内客户有时候会过来谈事情，总不能每次都约在咖啡馆吧，所以我才租了一个办公室。

这个办公室的房租一直是4000多，现在更便宜了。

2020年的时候，是我和一个员工在那里办公，4000多块钱的房租由两个人分摊。

随着业务的发展，现在是7个人在那里办公，房租还是4000多。对公司来说，房租成本不是越来越重，而是越来越轻，越来越合理。

有人问我，为什么不换个好点的办公室？

我觉得做生意，最好砍掉一切不必要的开支。

无论是进口业务，还是出口业务，它们的发展壮大，和我的办公室没有一毛钱关系。

换句话说，如果我换一个更豪华的办公室，订单不会变多，业务员开发客户的能力不会突然提升，供应商不会因为我的办公室变漂亮就给我更好的价格，客户也不会因为我的会议室更气派就多付一分钱。

所以，我为什么要在一个对业务没有实质帮助的地方花钱呢？

很多老板分不清什么叫真正的投资，什么叫消费。

在我看来，能带来订单、效率、利润、信用和风险控制的钱，才叫投资。

不能带来这些东西的钱，大概只是消费。

如果某种消费只是满足了老板的虚荣心，那它就会被包装成“公司形象”、“品牌升级”、“客户信任”，听起来都很有道理，这也是很多培训机构最喜欢忽悠企业的地方。

但商业世界从来只看结果。公司外在的东西再体面，如果实际没有订单，没有利润，没有现金流，结果一定是很快死掉。

当然，我不是说所有公司都不应该租好办公室。

如果你的业务模式决定了外在的东西，比如团队规模、办公室的豪华程度、公司现场形象，能直接帮你获得客户，能提高成交率，甚至能提升客单价，而且你认真算过，面子工程带来的收益确实大于支出，那当然可以好好搞一下面子工程。

否则，就算了吧。

02

很多中小企业的老板脑子一团浆糊，或者说虚荣心爆棚，公司刚赚一点钱，老板就开始觉得办公室太小了，前台不够体面了，会议室不够气派了，客户来了不够有面子了。

于是，业务还没稳，办公室先换大的，装修先安排上，钱还没赚几个，老板办公室已经对标霸总了。

看起来确实挺热闹，可租金、物业费、水电费、装修折旧、办公家具、人员工资，这些东西会每个月准时来找你，假如你的业务量做不起来，每个月都要痛苦一次，一直到关门为止。

除了办公室，还有招人。

有些老板被培训机构忽悠，觉得人多力量大，团队大有牌面，是个人都能创造价值。

于是在业务还不明朗的情况下就花钱招人扩展团队。公司里人越来越多，看起来越来越热闹，组织架构越来越完整，老板也越来越像老板，但问题是，这些人到底有没有为公司创造超过自身成本的价值？

一个员工的成本从来不只是工资，还有社保、办公位、电脑设备、培训时间、管理成本、沟通成本、犯错成本，以及这个人可能带来的情绪成本和内耗成本。

以中山为例，一个月薪7000元的员工，加上社保和杂七杂八的费用，实际上公司每个月承担的硬性成本接近9000元。

如果这个人每个月不能给公司创造超过9000元的净价值，他就不是资产，而是公司每个月定期供养的亏损项目。

所以很多中小企业活不长不是死于没有机会，也不是死于老板不努力，而是死于老板分不清什么钱该花，什么钱不该花。

业务还没有长起来，成本先长起来了；利润还没有厚起来，排场先厚起来了；现金流还没有稳定，老板的面子工程已经非常稳定了。

我这么一个微型企业，能从2009年活到2026年，而且现在还没有死的迹象，就是因为我很清楚一件事：公司最重要的不是看起来像公司，而是真的能赚钱。

钱要花在能产生复利的地方，比如客户开发、产品升级、稳定供应链、售后能力和能创造价值的人，而不是花在老板的自我感动和虚荣心上。

对我这种长期做线上外贸业务的人来说，谈业务的时候，我的脸比任何一间豪华办公室都能展示公司的实力。

客户相信Tess，是我长久以来被时间证明过的信用、经验、判断力、行业积累和解决问题的能力，和我在哪里办公没啥关系。

豪华办公室只能证明你花过钱，但一个经历过市场验证的老板，能证明公司赚过钱、活下来过、解决过问题、穿越过周期。

这两者根本不是一个层面的东西。

创业17年，我越来越觉得，中小企业最重要的不是体面，而是活着。

活着，才有机会等到客户，等到产品成熟，等到行业变化，等到下一轮机会。

死了，就什么都没有了。

能否做好一家公司，主要看老板有没有脑子，能不能克制自己的虚荣心。在赚钱的时候不膨胀，在别人起哄的时候不乱动，在公司稍微有点起色的时候，不急着给自己套上一件过大的西装。

那件西装看起来体面，但太大了，也真的会把人绊倒的。

今天就这样吧。

5.31，Club线下聚会，上海见。

第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？

第二位下周公布。