我发了一篇关于开发信的付费文章，阅读量不到3万，收益9万。（经过检验，且能获得高回复率的9类开发信（含主题和正文））

有人看到这篇文章的数据以后说，开发信这个话题在外贸圈经久不衰，大神小神都在写，为什么Tess写就能成功？为什么一篇付费文章，在付费前只能看到一点点内容，还有那么多人愿意买单观看学习？这就是Tess的品牌效应，这种东西没法教。

还有人说，文章别人照抄也卖不出这个价格，因为这个是看人的，所以教不会。

从表面上看，确实是这样。

一个人当然无法复制另一个人的经历、性格、表达方式、行业位置，以及这些东西在十几年时间里慢慢沉淀出来的信用。

但问题是，不能复制一个人的人生路径，不等于这个人做对的事情没法学。

他们看到的是一篇文章卖了9万块，看到的是读者愿意付费，却看不到读者为什么愿意付费？

他们看到的是品牌效应，却没有继续想一步，品牌效应到底是怎么来的？

有很多人喜欢把别人的成功归结为“这个人特殊”、“这个人有资源”、“这个人有运气”、“这个人本来就有粉丝”。

这些话当然都有一定的道理，但也很容易变成思维上的偷懒，因为一旦你说“这个没法复制”，你就不用再问自己：

我能不能复制别人长期做对的那些事情？

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还有一件事，也让我产生了类似的感受。

德国一家年销售额13亿欧元的大公司最近和 TESS GIFT 签了分销协议。

我把这件事告诉了一些朋友，他们的第一反应依然是：你是Tess，你的成功无法复制。

坦白说，我早就过了靠一个客户、一个合同、一个所谓大公司来证明自己的阶段。

我真正想让大家看到的是，小公司不用妄自菲薄。

你可以没有豪华办公室，没有大的团队，你可能只是一个很小的外贸公司，甚至是一个人的SOHO，但这不代表你没有机会和大公司合作。

不仅仅是我，我们Club一个SOHO去年就拿到了NIKE的授权，接NIKE的单子转给大厂去做啊。

人家跟你做生意，最终看的是你能不能提供对方期待的价值，能不能降低对方的风险。外在的一些东西起的是锦上添花的作用，并不是决定性作用。

可惜很多人看到这件事以后的第一反应，依然是：那是因为你是 Tess，你的成功无法复制。

一个客户为什么愿意反复给你下单？

肯定是他在一次次合作里验证过你，觉得和你合作能长期获利，也比较安全，就这么简单。

一个供应商为什么愿意配合你？

一个会员为什么愿意续费？

一个读者为什么愿意付费？

本质上都是同一件事，那就是你过去的行为降低了别人和你继续交易的风险，同时还能让别人从你这里持续得到好处。

商业世界里，信任不是道德的装饰品，信任就是成本。

别人越信任你，和你合作的成本越低。别人越怀疑你，哪怕你说得天花乱坠，成交也会越来越难。

所以，当有人说“这就是Tess的品牌效应，没法教”的时候，我觉得这句话只说对了一半。

品牌效应这个结果确实没法直接复制，但品牌效应背后的生成逻辑可以学。

当有人说“文章别人照抄也卖不出这个价格”，我也同意一半。

照抄文章当然没用，因为真正值钱的不是那篇文章，而是写文章的人在过去很多年里积累下来的信用。

但这并不意味着别人完全学不了，不能学的是我的人生，能学的是我的做事方式。

很多所谓不可复制的成功，细细看来，无非就是一些非常笨、非常慢、非常反人性的动作。

以我为例，就是长期输出，长期交付，长期不骗人，长期解决问题，长期接受市场检验，长期把事实放在宣传前面。

所以，有些成功看着不能复制，其实可以复制。

你不能只羡慕别人赚钱越来越容易，却不看在此之前别人用多少年把自己变成了一个值得被相信的人。

说一句“这个没法复制”，听起来很清醒，其实很多时候，只是给自己的懒惰找了一个体面的解释。

今天就这样吧。

5.31，Club线下聚会，上海见。

第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？

第二位下周公布。