Tess文章

5月24日,中国企业去美国参展,展位现场被封

这两天一个朋友在美国参展,我问他展会情况怎么样,她说效果不错,但是好几个展位都被查封了。
听朋友这么说,我以为又是因为一些企业的产品因为侵权被举报,或者违背主办方规定,在现场卖样板导致的,没想到却是另外的原因:分享摊位(联营)、倒卖二手摊位。
在中国,两家公司,甚至三家四家公司分享一个展位是很正常的现象,参加过广交会的人都知道我在说什么。
至于二手摊位,呵呵,别说是二手了,三手、四手也不是什么稀罕事。参加过广交会的人也知道我在说什么。
鉴于自身的经历和所见所谓,多家公司分享一个展位、购买二手摊位,在中国企业眼里,估计都觉得没啥问题。没想到,去了美国却栽了。
通过这件事,想给外贸业务员提个醒:
1.经历不是经验
不要觉得在一个地方行得通的事,在另外一个地方也行得通,更不要觉得是理所当然。
这个世界从本质上来讲,只有规律上的因果,没有世俗中的理所当然。理所当然是人们主观想象出来的东西。
2.要入乡随俗
在谁的地盘上赚钱,就要遵守谁的规则。如果你不想遵守,要么滚,要么推翻既定的规则,建立自己的规则。
或者,你足够聪明,能从对方的规则里找到到漏洞钻空子。
一遍抱怨骂人,一遍又要依靠别人赚钱,这种心态最憋屈,时间长了会心理变态。
3.关注时政
政治经济从来不分家。关注时政,会让你在关键时刻做出正确的选择,特别是做国际贸易。
比如,A国都要给某个产品征收巨额关税和反倾销税了,你总不至于还傻傻地计划把产品带到A国参展开拓市场吧。
再比如,B国对A国已经很敌视也很抵制了,你总不会还想着在这两个国家之间大力发展贸易吧?
总之呢,现在外贸环境不是很稳定,很多东西也不是很确定,各位外贸小伙伴做生意的时候,除了要基于自身的经验,更多的,要时刻关注外界的变化,特别是目标市场的变化,确保自己不被那颗时代的沙子落到头上压死。
今天就这样吧,搬砖去了。
周末上海见!

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