Tess文章
28天，3个高质量客户主动找上门，我好像解锁了一个开发客户的新方法
6月16日，我注册了一个YouTube频道，开始面向海外买家发布英文视频，试着做海外个人IP。
到今天，正好做了28天。
一共发布了8个视频，累计获得21,070次观看，订阅人数达到1040人。其中一个视频的观看量超过1.1万，另一个超过8000。
这些数据还不足以让我对这件事产生多大的兴趣, 毕竟，播放量和订阅人数都不能直接等同于商业价值。
让我感到意外的是，在不到一个月的时间里，已经有3个潜在客户通过YouTube找到我的联系方式，并主动联系了我。
其中两个人还和我完成了线下见面，其中一个人订单也基本确认了供应商，是Club43群的一个新会员。
这件事让我开始重新思考：外贸业务员开发客户，可能真的出现了一条新的路。
过去，外贸业务员开发客户主要依靠几个渠道：B2B平台、展会、开发信、Google搜索和社媒。
这些方法都有用，但它们有一个共同点，那就是绝大多数时候，都是我们主动去寻找客户。
在B2B平台上，买家发布一条询盘，常常会同时收到很多供应商的回复。大家提供相似的产品、相似的公司介绍和相似的承诺，最后只能在价格、交期、认证和付款方式上反复比较。
这时候，你只是买家候选名单中的一个名字。
开发信的难度更大。你花时间搜索客户、寻找联系人、研究对方公司，再认真写一封邮件发出去，但对方根本不认识你。
邮件是否会被打开，打开以后是否愿意回复，很多时候与业务员是否努力并没有直接关系。
通过个人IP主动找来的客户，起点则完全不同。
他可能已经看过你的视频，也大致了解你的经验、表达方式和做事态度。等他决定联系你的时候，最困难的那一步，从完全陌生到产生初步信任上已经完成了一部分。
B2B平台上的买家，是在一群供应商中选择谁的价格和条件更合适；
通过个人IP找来的客户，往往是在联系你以前，就已经对你产生了明确兴趣。
这并不意味着他一定会下单，也不意味着后续不需要继续建立信任。但是，双方第一次沟通的基础完全不同。
前一种关系通常从“请给我报价”开始，后一种关系更可能从“我看了你的视频，想和你聊聊”开始。
一句话的差别，背后却是完全不同的客户质量和沟通成本。
至少在我这28天的体验中，通过YouTube主动联系我的潜在客户，沟通质量明显高于普通B2B询盘，开发效率也远高于一封一封地发送陌生开发信。
因为视频已经替我完成了大量重复工作。它不用休息，也没有时差。只要内容还在，就可能持续被新的买家看到。
这8个视频还让我看到一个很有意思的现象。
其中两个干货视频数据很好，一个获得了1.1万多次观看，一个获得了8000多次观看。而另外几个宣传Club的视频，观看量只有几十次。
这种差距让我意识到了youtube的算法逻辑，视频有用，平台才会给你流量。
陌生买家一开始并不关心你成立了什么组织，也不关心你想推广什么。他首先关心的是：你讲的东西与我有什么关系？能不能帮助我避开风险、减少损失，或者看懂一些过去不了解的事情？
我看到很多人以为做个人IP，就是不断介绍自己、包装自己，告诉别人自己有多专业。
但数据和经验让我看到，一个真正有商业价值的个人IP，不是靠反复宣传自己建立起来的，而是你持续提供有价值的内容以后，别人根据这些内容，对你的专业能力作出了自己的判断。
自己说自己专业，没有多少意义。让别人看完你的内容以后得出这个结论，才有意义。
Tess外贸Club就是一个活生生的案例。
28天的数据还不足以证明YouTube一定适合所有外贸人，我也不认为每个人都应该放下手里的工作花大量时间去做个人IP。
但是，这28天至少让我确认了一件事：外贸业务员不应该把全部希望都寄托在B2B平台、展会和开发信上，还是可以认真去尝试起他的途径拓客。
从今天开始，我们或许也应该认真想一想：除了到处寻找客户，我能不能让客户在需要的时候，主动找到我？
今天就酱紫啦！
Tess外贸Club7月线下分享（中山站 7.26）
主题一：退税背后，你看不到的一些事
第一组分享嘉宾：小A+小B（出口退税：那些网上搜不到，却能决定你能不能拿到钱的“潜规则）
小A：Tess外贸Club首批会员，10年外贸SOHO，从0到1搭建起自己完整的外贸业务和退税链路。
小B：十余年外贸财税顾问团队，为超过1000余家企业提供财务管理优化服务。
大纲：
- 同样一票订单，为什么在A地能退，换到B地就退不了？
- 以前退得好好的，为什么现在突然不敢退了？
- 别人都说退不了，为什么换一批人却退下来了？
- 同样做出口，为什么贸易公司的税比工厂更难退？
- 税务部门突然要求法人过去，你知道他们会问什么吗？
- 一笔税，到底该退、该免，还是干脆放弃？
