Tess文章

2024美国CES第一天,我仿佛回到了2006年的广交会

 

01

2024美西当地时间1月9号,CES第一天。
8个小时下来,仿佛回到了2006年第99届广交会现场。
那是一种什么感觉呢?
买家超级多,参展商啥都不用做,在展位坐等买家上门即可。
我们的展位在中心馆的AI&Robotics area, 9500 Aisle从开展到闭馆,买家络绎不绝,一直持续到闭馆。
9500 Aisle 人流
原计划是我负责接客+拉客Bruce负责产品演示。结果Bruce不得不被迫接客,因为我同时接待不了太多前来咨询的买家,他只能用蹩脚的英语去接待。
汹涌的人流一直到下午四点半才稍微有减缓的趋势,从早上十点到下午四点半这段时间,5分钟空闲都没有。
快五点的时候,我和Bruce还都没吃午餐,神奇的是,在忙的时候也没感觉到饿。一直到快五点的时候,才抽空买了个盒饭,两个人轮流各用了一分钟时间,胡乱扒了几口,然后继续接客。
由于我俩都在持续接客,导致我只能在接客的同时,见缝插针,从我的角度去给Bruce拍照,自己却无法入镜图片
那一刻,我发现了一个滑稽的现象:
这一届CES来访客户最多,最忙,忙到全程没有时间吃饭喝水上厕所,留下的照片和视频却最少。
一天下来,关于我的照片,只有几张Bruce抽空抽风般拍的几张丑照,丑到无以伦比,甚至到了可以拿出来黑我的程度。看到这些照片之后,一时有销毁证据的冲动。
更要命的是,由于没有预判到此次CES有如此多的人,我的名片发完了!
临闭馆还有5分钟,送走了一群韩国买家后,才终于有时间喘了口气。
拍摄时间
把客户送走后,我长出了一口气,第一天终于结束了。
此时,发现展馆连暖气都关了好一会儿了,已经能感受到森森的寒意,于是赶紧拿出羽绒服穿上,收拾好东西打算撤了。
可是,还没来得及撤,又来了一波人。
最后一波客户离开的时间是18:08,也创造了我做外贸18年来,在闭馆后还在继续接待客户的纪录。
总之呢,我不知道具体发生了什么事,导致本次CES的人这么多,只是感觉仿佛又回到了2006年的广交会。
那时候,我还没毕业,正在一家公司实习,精力充沛,雄心勃勃,对世界充满了好奇。
同去的同事由于不懂英语,只能打打下手。我凭借着一股热忱,一个人在展位上接待了126个客户,连去趟卫生间都会错过几个客户,更不要说有时间消消停停吃顿午饭了。
如今18年过去了,广交会已经不同往昔,CES却让我找回了昔日的感觉
 
 

02

昨天感触最大的事,是两家世界五百强企业的到访。
其中一家的团队上午和下午各来一次,并约定了展会后的开会时间。
和这家企业交谈的过程中,我发现他们用过国内所有的语音鼠标,大概是用的太多了,把别的品牌的一些功能误记成TESS GIFT AI VOICE MOUSE。
这让我很吃惊,没想到国外大厂在选品的时候和我的做法是一样的,在测试产品之前,会把市面上所有的竞品都买回来测试。
这家公司的团队代表跟我说了一句话:
Tess, 我已经关注你们的产品两年了,现在是时候进行正式的会谈了,邀请你们在展会后确定一个时间,和我们的团队正式接洽。
果然,很多东西都是要靠:坚持不懈的努力+足够长的时间+足够的耐心+持之以恒的好品质+同行的衬托。
唯有如此,才能在千军万马中脱颖而出。
如今回头去看我的小鼠标,和国内的竞品相比,它价格无疑是很高的,毕竟,有的语音鼠标才卖几十块,我们卖358,如果仅仅看价格和产品描述,肯定没啥竞争力。
饶是这么贵,过去两年多积累的几千条评论中,好评率达到99.92%。
大客户两年后的选择,也又一次给出了和消费者相同的答案。
事实证明,无论是世界五百强,还是国内的消费者,他们对产品品质的认可是一致的。
而且,这个结果必须通过时间才能检验出来。
时间,真是个好东西啊,透过时间,能看到的东西太多了。
今天是CES第二天,希望一切顺利。

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