Tess文章

2017-2023, 一个小SOHO的创业6年

01

二零一七年六七月份的时候,我认识了一个刚做SOHO的外贸业务员小A。

当时她刚从公司辞职不久,没有办公室,只能在租住的出租屋办公;

没有稳定的客户,只有微薄且不稳定的收入,时不时靠网贷接济。

虽然天性乐观,但偶尔也很迷茫,不知道要不要放弃SOHO,再去重新找份工作。

但是,她坚持下来了。

慢慢地,她有了稳定的客户和订单,虽然不是什么大客户,但起码生活有保障了,不用为还网贷发愁了。

有了余粮后,她和一个人合租了一间小小的办公室。自此,有了2平方的独立办公空间。

2021年,她搬离了合租的办公室,租了一个大约50多平方的独立办公室。

2023年,她又搬家了,去了一个更大的地方,不但有了自己独立的办公室,还有了一个100多平方米的小展厅。

在外贸圈一篇哀鸣的情况下,小A虽然做的产品也是打价格战的产品,但她的处境却越来越好。

我算是看着小A一步步成长起来的。

她被供应商耍无赖气哭的时候,会给我发信息。哭过之后,哪怕一分钱不赚,还是老老实实赔钱给客户。因为她清楚,供应商是自己找的,出了事要自己负责。

她不知道SOHO如何退税的时候,会给我发信息;

她想学做信用证的时候,会给我发信息。

她搬办公室的时候,会给我发信息,

她准备租地方筹建展厅的时候,会给我发信息;

她在买房和租房之间由于不定的时候,也会给我发信息。

这么多年,我看着她从一个玻璃心的职场小白一步步蜕变成能独当一面的SOHO,很是感慨。

而我之所以这么了解她,是因为她从2017年7月到今天,没有错过任何一场Tess外贸Club的线下聚会。次数多了,就混了个脸熟,然后就记住了她。

小A的成长是肉眼可见的,虽然过程很缓慢,但如果把时间线拉长,对比六年前和今天,她的变化是巨大的。

她让我想起《权力的游戏》中的Sansa,权游迷都叫她三傻。

Sansa从一个恋爱脑的纯真小女孩成长为一个权力游戏中的高手,最终成为北境女王,期间也是经历了脱胎换骨搬的蜕变。

我记得她说过一句话:我学得很慢,但我学会了。

I am a slow learner, it’s true.But I learn.

02

前段时间联系到小A,建议她去Club年会当嘉宾,分享一下过去六年走过的路和感悟。

小A说她很惶恐,和业界大神相比,自己只是一个刚解决温饱问题的小SOHO。

我说,虽然你只是一个小SOHO,但进步却是巨大的,你才是SOHO创业的典型代表。

小A思考了一番,同意了。

期待她在年会上的分享。

PS:近期我收到了一些毛遂自荐的邮件,发件人想去Club年会当分享嘉宾。

首先感谢他们对Club感兴趣,我也很欢迎更多有实力的人来分享。

但是,在确认嘉宾名单前,我会先核实一些事情,希望大家不要介意。

 像这份自荐信,我对自荐者的能力非常感兴趣,只是需要核实。

当然,如果你不想回复我的邮件,觉得这是你的商业机密,也不可以不理会这些问题。

你坚持你的原则,我坚持我的原则,能谈拢就合作,谈拢就拉倒。

Tess外贸Club的流量会对有真本事的人开放。

我本人也愿意帮助这些人把流量变现。

但前提是,我得核实一些东西。

举个最简单的例子,

你说你做独立站很厉害,那就举几个成功案例,让我知道你做了哪些网站,这些网站在谷歌的排名如何。

我会登录谷歌核实,并找这些网站上的公司核实。

如果你说你做业务很厉害,那就让我看到你的业务量,特别是最近18个月的业务量,客户是谁,提单有哪些。我会用自己的办法核实订单的真伪。

如果你说你在投谷歌广告方面很厉害,那就让我知道你具体操盘的项目有哪些,我会登录谷歌并找广告主核实。

真金不怕火炼,日久见人心。

就酱紫吧,搬砖去了。

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