Tess文章

134届广交会,参展商和客户的变化,预示着一些不可逆的事情已经发生

01

 

昨天去广交会逛了一下,发现以下几点新变化:
 
1.相比133届春交会,134届秋交会人很多,老外也很多
2.老外以亚非拉兄弟为主。
 
我没有统计过具体数字,但从肤色、着装和面部特征去判断,亚非拉采购商占大概90%。
 
与此形成鲜明对比的是,欧美买家占比下降严重。
 
所以,市场以欧美为主的企业再参展的时候,可以考虑其他展会,但对市场以亚非拉为主的企业而言,广交会是不错的选择。
 
3.国内的参展商对来展位咨询的中国面孔态的度发生很大变化,不像以前一样,摆出一副爱答不理、一脸嫌弃的臭面孔,
 
前2点的变化在意料之中,第3点的变化在意料之外。
 
想当年,他们到同胞到自己的展位上转悠,那态度可不是一般的差。有些甚至在展位上挂出牌子:同行勿进,面斥不雅。
 
尽管我戴的牌子是蓝色的永久性Buyer牌,和老外戴的一模一样,但还是免不了受歧视。
 
没想到今年居然对中国面孔也如此友好了,大概生意的确不好做了吧。
 
广交会遇到的所有的参展商中,他们问我最多的一句话就是,你是不是国外客户在中国的采购代表?
 
如果我说是,他们就会非常殷勤地介绍产品。
 
如果我说不是,是外贸公司,他们也会热情接待,完全没有国籍和面孔歧视,让人感觉灰常好。

02

 

去广交会,我都是带着订单找供应商的。但是,找到一个合适的供应商的确不容易,有时候退都快走折了都找不到,但有时候得来全不费工夫。
 
昨天我带着客户给我的品料找产品,在寻找的过程中,找了一款和他的目标产品看起来很不一样,至少外观看起来完全不一样的产品。
 
等把视频发给他看之后,客户马上决定要付钱买样品。

按照经验,假如该供应商的CE证书没问题,成单概率为100%。

有些人会奇怪,给客户找产品不应该按照他提供的产品和参数找吗?

如果实在找不到一模一样的,退而求其次也应该是外观相似的。

你找一个外观大不同的,客户为啥还那么积极和兴奋?

还是那句话,客户要买的永远是性价比最高的产品。

他给你的产品资料代表了他当时的认知,

当你提供的产品超出了他的期待,甚至超出了他对这款产品认知的时候,他会马上放弃原来的想法。

毕竟,追求最高的性价比才是商人永恒的追求。

这不仅仅是表现产品上,对于配合度、售后服务,当你给了超出客户期待的东西,他也非常开心。

俗话说,没有比较就没有伤害,他一旦享受到了来自你的超好的服务和配合,就会不自觉地拿其他供应商和你比较,这个时候,你就会特别占便宜。

当然,这便宜是自己挣来的。

就酱紫吧,搬砖去了。

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