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今天下午要去讲一场课。

这一次讲师比听课的人还兴奋，一直期待赶紧开课。

准备PPT的这些日子，我总觉得体内有股“表达欲”在蠢蠢欲动。

毕竟憋了11年的内容，经过无数次试错、复盘，一点点攒下来的东西，终于可以一股脑倒出来了。

可见，人有话不说出来，确实会憋得慌。

以前偶尔会上台分享，但过去讲的内容，无论是开发客户、处理询盘，还是客户维护、供应链管理，全部与外贸有关。

那是我做了二十年的事情，也是我最熟悉的领域。站在台上讲外贸，连PPT都不用怎么花时间准备，但这一次不一样，为了准备PPT，花了两周。（送给自己一朵小红花）

讲个人IP和变现，对我而言是一次跨界。这次跨界，也是一次提醒。

人在熟悉的领域里待久了会变懒，因为你知道规则，知道答案，也知道怎样做不会出错。

但舒适区最大的问题，就是待得太久以后，很容易把眼前这点东西当成整个世界。

人还是要试着走出去，去听不同的声音，去看陌生的世界，去学原本不懂的东西，最后亲自实践。

生命的广度，就是在一次次走出舒适区之后，一点点拓展开的。

这也是为什么，我要求报名的人认真填写调查表、认真记笔记。

这是一门开放性课程，需要学员和讲师之间有强互动。你对自己思考得越深，带来的问题越具体，最终得到的东西才会越多。

而且说实话，我用11年攒下来的东西，不可能靠三个小时的“听”，就全部装进另一个人的脑子里，更不用说真正学会了。

唯一靠得住的，是你自己愿不愿意主动往前迈一步。

这堂课讲完以后，大概率会让听课的人产生两极分化：

一部分人会迅速起号、成功变现；

另一部分人可能会觉得跟没听一样，依然一脸茫然。

而我现在最期待的，是看看这些在我脑子里盘旋了11年的东西，被我一股脑倒出来以后，落到另一群人手里，究竟会发生什么。

想想就觉得很兴奋。

对了，那个调查表我觉得可以公开分享出来，对于想做个人IP的人，都需要好好想想这些问题。

拿走不谢哈，本来这是学员才能看到的东西。

1. 你的基本情况 

字段：姓名+工作英文名/公司名/目前身份/职业或主要业务/从业年限。

2. 你最擅长什么？

请具体说明：你最擅长帮助什么人，解决什么问题？不要只写“销售、管理、沟通、运营”等宽泛能力。

示例：我擅长帮助刚从业务员转型的外贸SOHO，筛选适合小订单起步的产品和供应商。

3. 你最引以为豪的成果

请写一个最能证明你能力的真实成果：当时遇到了什么问题？你做了什么？最后产生了什么结果？尽量使用事实和数据。

4. 这个成果可以复制吗 

选项
A	目前还没有能够证明自己的明确成果。
B	成果主要依赖一次性机会、运气、特殊资源或平台红利。
C	我本人有信心再次做到，但还没有总结出清晰的方法。
D	我已经重复实现，并总结出了相对清晰的方法。
E	这套方法已经帮助其他人取得结果，或经过多个案例验证。

5. 你为什么想做个人IP ？

请只写一个现阶段最重要的目标，并说明它与你目前的能力、业务或职业发展有什么关系。

参考方向：为现有业务获得客户/销售产品或服务/咨询培训/行业影响力/合作与资源/经营社群/内容收入/希望被更多人认识。

6. 你希望影响谁？

你最希望吸引哪一类人？他们处于什么阶段，为什么需要你？不接受“所有人”“想成功的人”等宽泛答案。

7. 你准备怎样投入？

请选择最符合你当前真实计划的一项。

选项
A	兼职做，每周可以稳定投入2小时以内。
B	兼职做，每周可以稳定投入2—5小时。
C	先兼职验证，未来再考虑全职；每周可以投入5小时以上。
D	已经全职，并且商业模式已经得到初步验证。
E	准备直接全职，但商业模式尚未验证。
F	还没有想清楚，也没有固定投入时间。

8. 如果六个月没有明显回报，你会怎么办 ？

假设连续六个月没有明显涨粉、客户或收入，以下哪一种做法最接近你的真实选择？

选项	选项内容
A	停止，因为六个月没有结果说明这件事不适合我。
B	继续用原来的方式发布，等待平台或流量出现变化。
C	复盘数据、调整定位和表达方式，再给自己六个月验证。
D	继续做好主业、持续积累真实经验，同时调整内容；愿意用一年以上验证。